经营分析☆ ◇301270 汉仪股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
字体设计、字库软件开发和授权、提供字库类技术服务和视觉设计服务，以及以IP赋能方式开展的IP产品
化业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.91亿 100.00 1.54亿 100.00 80.86
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 1.32亿 68.97 1.11亿 72.29 84.75
互联网平台授权业务(产品) 4554.44万 23.88 3601.83万 23.35 79.08
字库类技术服务业务(产品) 560.28万 2.94 423.31万 2.74 75.55
IP产品及授权等业务(产品) 438.69万 2.30 118.95万 0.77 27.11
其他技术服务业务(产品) 252.88万 1.33 95.85万 0.62 37.90
租赁(产品) 111.85万 0.59 34.10万 0.22 30.49
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.88亿 98.57 1.52亿 98.34 80.67
国外(地区) 273.26万 1.43 256.66万 1.66 93.93
─────────────────────────────────────────────────
非互联网平台销售(销售模式) 1.45亿 76.12 1.18亿 76.65 81.42
互联网平台销售(销售模式) 4554.44万 23.88 3601.83万 23.35 79.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 6047.60万 66.31 5050.04万 69.75 83.50
互联网平台授权业务(产品) 2179.50万 23.90 1739.93万 24.03 79.83
字库类技术服务业务(产品) 435.72万 4.78 347.89万 4.80 79.84
其他(补充)(产品) 372.97万 4.09 79.87万 1.10 21.42
其他业务(产品) 84.69万 0.93 22.50万 0.31 26.56
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9004.81万 98.73 7181.05万 99.18 79.75
国外(地区) 115.67万 1.27 59.18万 0.82 51.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.17亿 100.00 1.74亿 100.00 79.96
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 1.61亿 73.95 1.41亿 77.89 87.84
互联网平台授权业务(产品) 3972.73万 18.30 3125.43万 17.26 78.67
字库类技术服务业务(产品) 1330.79万 6.13 879.32万 4.86 66.08
IP产品化业务(产品) 157.44万 0.73 --- --- ---
汉字文化展览等业务(产品) 136.18万 0.63 --- --- ---
其他技术服务业务(产品) 59.23万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.15亿 98.90 1.72亿 98.86 79.93
国外(地区) 239.34万 1.10 198.17万 1.14 82.80
─────────────────────────────────────────────────
非互联网平台销售(销售模式) 1.77亿 81.70 1.42亿 82.00 80.25
互联网平台销售(销售模式) 3972.73万 18.30 3125.43万 18.00 78.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 7416.18万 71.80 6535.78万 76.20 88.13
互联网平台授权业务(产品) 1684.40万 16.31 1298.18万 15.13 77.07
字库类技术服务业务(产品) 1121.36万 10.86 734.83万 8.57 65.53
其他(补充)(产品) 106.90万 1.03 8.85万 0.10 8.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.03亿 99.40 --- --- ---
国外(地区) 62.21万 0.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.42亿元，占营业收入的22.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1303.45│ 6.83│
│客户2 │ 1299.10│ 6.81│
│客户3 │ 844.32│ 4.43│
│客户4 │ 394.01│ 2.07│
│客户5 │ 377.36│ 1.98│
│合计 │ 4218.24│ 22.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.23亿元，占总采购额的57.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 778.89│ 19.00│
│供应商2 │ 596.03│ 14.54│
│供应商3 │ 531.50│ 12.97│
│供应商4 │ 237.59│ 5.80│
│供应商5 │ 205.86│ 5.02│
│合计 │ 2349.86│ 57.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
文字，是人类文明传承与传播的最重要载体之一。字体是文字的外在形式特征，即通常理解的文字风格
。文字的信息载体属性，决定了字体在视觉功能方面的重要作用，一种典型的字体风格能够形成对特定文化
的编码。字库可以看作是具有同样字体风格特征的字符的集合，不同的字形、字重、字号表达出不同的象征
意义。
在当今数字化的社会，字体以数字化的形式（字库软件）存在、存储、传播，并最终在各种数字化媒介
、平面媒体上表现出来，字体所表达的信息、内涵、美感甚至情绪等最终都被人类视觉所接收和感受。无论
社会如何进步，载体如何变化，字体都是人们进行信息沟通、情感传递、文化表达的必要载体。在数字化社
会，字体被广泛应用于出版、印刷、包装、广告、教育、办公、游戏动漫、互联网、移动终端等社会和经济
生活的各个领域，不同行业的应用场景、行业用户视觉喜好、传播媒介的属性（如屏幕大小和分辨率）等等
，都对字体产品的多样性、适配性、更新迭代等提出了更高的要求，而人工智能技术的日新月异也对字库技
术的识别和生成提出了新的命题和挑战。
公司销售以数字内容形态存在的字库软件，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表（GB/T47
54-
2017）》，数字内容服务指数字内容的加工处理，即将图片、文字、视频、音频等信息内容运用数字化
技术进行加工处理并整合应用的服务，因此公司所属行业为“软件和信息技术服务行业（I65）”下的“数
字内容服务（I657）”。数字内容服务是数字经济的重要组成部分，也是数字创意产业的细分赛道之一。数
字创意产业基于文化资源，运用数字技术，涵盖文化价值的创造、传播和交易，同时也包括运用文化创意和
新技术提升传统文化产业的附加值，与新一代信息技术产业、高端装备制造产业、新材料产业、新能源汽车
产业和节能环保产业共同构成国家的战略性新兴产业。
（一）字体产品的应用场景及下游需求
在市场需求层面，国民经济各行业都有字体使用需求，伴随着信息技术的不断进步，字体应用场景从传
统的出版印刷领域已经拓展到了数字印刷、影视广告、短视频、电子商务网站、游戏、移动终端操作系统、
APP应用、智能车机等领域，字体行业的市场需求不断提升。
在传统的视觉应用场景中，字体主要作为具有独特装饰感和识别度的醒目视觉元素使用，主要面向广告
、包装、Logo等形象中的主视觉标题应用；在线下渠道会应用于各类印刷品、导视装置等，以及投放于线下
环境的数字广告、展示环境等；在线上渠道更多应用于对各类数字媒体或APP的广告投放，如数字图片、视
频等；以及在营销活动中较为活跃的消费品市场等等。在这类应用场景中，拥有更丰富完整的产品类别及配
置，能提供更全面的字符集，且同时具有经典产品的厂商会更加具备市场竞争力。
在功能性应用场景中，即主要面向新闻、说明导视、书籍内文及屏显信息识读等方向的应用，需要让阅
读者对信息深度理解且获得较好的阅读体验，因此字体应具有清晰高效的传达能力和舒适零压的阅读视感。
面向这类应用场景的字体产品，对字体本身的设计水平和字库技术的支持能力要求较高，尤其随着在屏显阅
读场景下的应用愈加频繁，对字库的字符集覆盖广度、字重配置的精细化程度，以及对字库在渲染、排版技
术支持等方面的优化要求也在不断提高，因此，只有具备在字库技术研发领域持续投入能力的厂商才能够在
这一市场的未来竞争中始终保持优势。
随着技术革新与市场环境的变化，一部分传统用字场景的外延逐渐扩大，衍生出新的功能场景需求。也
为具备相应服务能力的字库厂商提供了更为广阔的市场空间。在AI及智能交互场景，随着新型智能设备不断
涌现（如AR/VR设备等），可能会产生新的人机交互场景；同时，传统业务中的旧有设备也将面临升级改造
——交互方式的变化会带动操作系统的更新升级，随之也会为字库产品和技术带来新的升级优化要求。
其次，全球市场对于中国企业前景广阔，全球多语言应用场景是国内诸多企业产品和服务出海必须具备
的能力之一，同时企业要积极满足各国家地区差异化的版权法规的要求，因此，近年来全球多语种字体采购
的需求不断出现。对客户来说，选择一家具备全球语言解决方案服务能力的供应商，一次性解决字库字体的
许可问题无疑是更好的选择。基于此，全球语境给国内字体厂商带来了全新的发展机遇，在全球语言字库产
品的配置和服务能力方面准备更加充分的厂商会迎来更为广阔的市场空间。
第三，字库企业也在对应用场景和授权模式不断创新，从过去单一提供字库授权的模式，逐渐演变为提
供字体工具、字体应用服务、字体版权管理的综合性应用平台，将原来的业务链条延展至设计、版权管理甚
至更复杂的下游应用环节。而AI技术的进步也使得特定场景中的个性化字体应用得以实现，且AI技术能将图
片、文本、字体等多种素材进行糅合，帮助使用者提升工作效率。
（二）字体产品的法律法规、政策及标准
字体/字库软件是一种版权产品，行业发展空间和速度一方面取决于字体应用场景，另一方面取决于版
权法律法规环境、企业和个人版权付费意识，在全球各国家地区皆是如此。
近年来，我国字库行业受到政策的大力支持，保持良好的发展趋势。中共中央、国务院于2021年印发了
《知识产权强国建设纲要（2021－2035年）》，文件指出：“到2025年，知识产权强国建设取得明显成效，
知识产权保护更加严格，社会满意度达到并保持较高水平，知识产权市场价值进一步凸显，品牌竞争力大幅
提升……版权产业增加值占GDP比重达到7.5%，……”，“到2035年，我国知识产权综合竞争力跻身世界前
列，知识产权制度系统完备，知识产权促进创新创业蓬勃发展，全社会知识产权文化自觉基本形成，全方位
、多层次参与知识产权全球治理的国际合作格局基本形成，中国特色、世界水平的知识产权强国基本建成。
”。2021年，国务院印发了《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》，该规划是“为贯彻落实党中央、
国务院关于知识产权工作的决策部署，全面加强知识产权保护，高效促进知识产权运用，激发全社会创新活
力，推动构建新发展格局，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标
纲要》和《知识产权强国建设纲要（2021—2035年）》”而制定。知识产权建设纲要和规划文件作为顶层设
计文件，为我国知识产权行业相关企业的长远发展奠定了坚实的市场环境发展基础。
2021年，国家版权局印发了《版权工作“十四五”规划》，该规划总体目标是“到2025年，版权强国建
设取得明显成效——版权重要领域和关键环节改革取得重要进展，版权法律制度体系更加完善，版权工作法
治化水平大幅提高；版权执法监管不断加强，版权保护水平显著提升；版权社会服务能力明显提高，版权产
业高质量发展成效显著；……版权宣传教育持续深入开展，尊重版权的社会风尚更加浓厚，版权营商环境明
显优化，版权保护社会满意度保持较高水平。2024年，版权执法部门按照版权工作“十四五”规划部署，不
断加大版权执法力度，组织开展了打击网络侵权盗版“剑网2024”行动等专项行动，严厉打击各类侵权盗版
行为，集中整治重点领域、重点市场版权秩序，全力维护著作权人合法权益，不断优化版权保护环境。2024
年全年，各级版权执法部门检查实体市场相关单位68.38万家（次），查办实体市场侵权盗版案件3219件。
政府部门在版权保护政策落地方面的积极实践，为版权行业相关企业的健康发展进一步创造了良好的营商环
境。
为全面落实党中央、国务院决策部署，加快推动知识产权高质量发展，深入实施《知识产权强国建设纲
要（2021—2035年）》和《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》，国家知识产权局印发了《推动知识
产权高质量发展年度工作指引（2024）》。该指引在“（二）主要目标”中提及：“2024年底，知识产权强
国建设目标任务扎实推进，知识产权法治保障持续加强……——知识产权保护。知识产权保护体系更加完善
，保护示范区建设持续深化，新建一批知识产权保护中心和快速维权中心……知识产权保护满意度持续保持
较高水平。”在“（七）健全知识产权保护政策。”中要求“深入落实《关于强化知识产权保护的意见》及
其推进计划，研究出台《知识产权保护体系建设工作实施方案》。会同有关部门做好国家知识产权保护示范
区建设工作……推进完善知识产权快速协同保护体系，有序新建一批国家级知识产权保护中心和快速维权中
心。推进知识产权纠纷快速处理试点工作。”该指引的印发，有利于保障纲领性文件中提出的发展目标，也
进一步保障了知识产权行业相关企业在良好的市场环境中继续稳步发展。
字体的规范使用也逐步成为政府、监管部门、字库使用单位日益重视的问题。2021年11月，国务院办公
厅公开了《关于全面加强新时代语言文字工作的意见》（以下简称《意见》），这是新中国成立以来第一次
以国办名义下发的全面加强语言文字工作的指导性文件。《意见》提出“加强语言文字法治建设，推进语言
文字规范化、标准化、信息化建设”目标，要“推动语言文字信息技术创新发展。发挥语言文字信息技术在
国家信息化、智能化建设中的基础支撑作用，提升语言文字信息处理能力，推进语言文字的融媒体应用。大
力推动语言文字与人工智能、大数据、云计算等信息技术的深度融合，加强人工智能环境下自然语言处理等
关键问题研究和原创技术研发，加强语言技术成果转化及推广应用，支持数字经济发展。加强语言文字信息
化平台建设，建设好全球中文学习平台，提供优质学习资源和信息服务资源。”
2022年2月，为进一步规范出版、影视及相关新媒体等大众传播媒介汉字使用，中国出版协会、中国报
业协会等11家协会、学会联合发布《关于规范使用汉字的倡议》（以下简称《倡议》）。《倡议》指出：“
汉字是传承中华文明的重要载体，是中华文化的根，是最具代表性的中华优秀传统文化标识。规范使用汉字
、表现汉字之美，需要全社会共同努力。大力弘扬汉字所蕴含的中华文化精神，更好地服务人民群众美好文
化生活新期待和经济社会高质量发展需要。”对汉字规范使用，《倡议》提出：“把汉字使用的规范、美观
作为重要标准，在推进语言文字规范化、传承弘扬优秀传统文化中发挥示范带头作用。严格遵守有关法律规
章和文件规定，积极推广应用相关国家标准、行业标准，加强行业自律，配合管理部门做好汉字规范使用工
作。对字库字体使用，《倡议》还提出，加强字库字体使用审核把关，对图书、报纸、期刊、音像制品、电
子出版物、网络出版物、电影、电视、网络视听节目内容及相关广告、宣传品等，严格按照规定使用规范汉
字。鼓励研发和使用优秀字库字体产品。”
字库产品需严格遵守国家标准。2023年8月1日，国家市场监督管理总局联合国家标准化管理委员会共同
发布国家强制标准《信息技术中文编码字符集》GB18030-2022，正式开始实施。GB18030是我国自主研制的
以汉字为主、包含10种我国少数民族文字的超大型中文编码字符集强制性国家标准，是中文在信息系统中实
现各类功能（处理、交换、存储、传输、显现、输入、输出）的基础，适用对象为所有具备中文信息化处理
及交换功能的产品。编码就如同中文字符在数字世界的“身份证”，字与码之间呈一一对应的关系。GB1803
0的适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的产品，该标准全面覆盖了国务院发布的《通用规范汉
字表》，扩充至87887个汉字和228个汉字部首，设立了三个实现级别，其中实现级别3的目标是“GB/T4754
《国民经济行业分类》中所有行业领域用于政务服务和公共服务的信息技术产品和信息化系统全面强制执行
”。GB18030-2022《信息技术中文编码字符集〈第1号修改单〉》于2024年9月29日正式发布，本修改单中除
新增编码的9793个汉字另设有1年的实施过渡期外，其他内容已于2024年10月1日起正式实施。
2023年6月，全国新闻出版标准化技术委员会组织编制发布了《汉字字体使用要求》的行业标准，并于2
023年8月1日起在新闻出版行业内开始实施。该标准从导向性、规范性、艺术性、适用性，对汉字字体的使
用原则进行规定，并提出汉字字体使用要求。强调在出版产品和出版服务中使用基于规范汉字字形的汉字字
体，以及在出版产品和出版服务中使用呈现汉字文化内涵和不违背大众审美习惯的汉字字体。标准意在引导
出版单位提高汉字字体使用的文化导向性意识、书写规范性意识以及审美艺术性意识。同时，标准还注重保
障出版单位运用字体的灵活性与创新性，满足用户多元多样的审美表达需求。
（三）字体行业未来的发展趋势
1、国民经济各行业对字体需求不断提升
字体行业在不断发展，也面临着挑战。国民经济所有行业都有字体应用的需求，字体也被应用在各种数
字媒体之中，客户的需求也在变得更加专业化和复杂化。尤其对于大中型客户，客户要求字体公司理解其对
字体产品的深度需求，也不断提出字体使用便捷化、可订阅化、版权便于管理等需求，还不断追求字体产品
的多样性、更高的性价比。部分企业还对定制字体，全球字体以及字体延展的排版系统有更深入的需求。这
些需求，都给字体公司带来了更大的挑战，也带来了更多的机会，只有不断满足客户需求的大型字体公司才
能保持竞争力。
2、全球化应用需求不断丰富
越来越多的中国企业走向全球，其出海的品牌以及相对应产品和服务的设计、宣传、包装等对字体的需
求与日俱增。客户对字体的需求不仅仅是较大的语种如英语、西班牙语，其它小语种的字体需求也不可忽视
。中国优秀的字体厂商相较于国外厂商，可以提供同样丰富的全球语种字体，更能提供较高性价比的产品。
因此，具备丰富的全球语言字库产品开发服务经验，且储备越来越丰富的全球语种的字库产品的厂商会拥有
更高的竞争壁垒。
另一方面，国内字体公司长期在国内竞争环境下，打造了高效便捷的字体工具和产品，尤其是便捷的AI
字体工具，可以向国外市场推广，以中国智造的软件提升并满足海外用户的需求。
3、AI时代的字体行业发展
AI技术的进步给字库行业既带来机会也带来了挑战。字库企业借助AI技术大幅提高生产效率，以满足自
家字体产品的设计和生成需求，降低生成成本；同时，AI推荐算法使得用户在各种场景下字库的使用需求得
到更好的满足。另一方面，AI生成字体也会对原有的字体设计生产过程、商业模式、版权保护等诸多方面带
来影响。目前来看，中文字库作为视觉素材，尚未完全被AI技术准确学习和掌握，字库产品在辅助配合AIGC
产品拓展市场应用方面会拥有较多的商业机会。
随着技术发展，AI文生图、文生视频等多模态大模型生产图片、视频质量不断提升，但图片和视频中的
文字生成还存在挑战：即生成图片中的文字或为错别字（或完全不存在的字），或文字跟图片场景错配，以
及文生图中的字体版权问题的挑战。这些问题，需要具备研发实力的字体公司不断研究，更有效帮助大模型
解决以上技术和版权问题。
4、行业的整合发展趋势
长期以来，汉仪字库、方正字库两大品牌是国内字体行业的翘楚，两家企业的字体产品数量、业务规模
、设计师梯度及数量、以及品牌美誉度在行业内保持领先。中国字库产业经过三十多年的发展和竞争格局演
进，市场越来越需要可选产品更多、服务能力更强、解决方案更完整的字体公司，这样的公司能够以更丰富
的产品体系响应下游市场日益多元化的需求，以更强大且专业的团队探索传统文化在当代社会传播的商业模
式，以更雄厚的资本探索国际化发展之路。鉴于此，国内字库领域相关企业应寻求积极的产业整合，凝聚各
方资源与力量，携手做大做强，共同开拓字体行业全球化发展的新格局，共同为中国文化的传承保驾护航。
二、报告期内公司从事的主要业务
字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人
的授权。公司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台
授权业务和字库类技术服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的
IP产品及授权等业务。报告期内，公司还有部分来自于提供设计或技术服务所产生的收入。
字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限
及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库
可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至2024年12月31日，公司已经推出
具有著作权的B端字体1,700余款，并开发形成3,600余套字库（含字由业务字体）。
公司还通过自主创建的“字由”客户端提供字体的销售和增值服务。字由客户端是一款会员订阅模式的
桌面端字体管理软件，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中使用、切换字体等功能全部集成
到客户端中，字由旨在为独立设计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个字体方面相互交流
、融通、应用和创新的开放性平台。在字体供给端，为实现该平台开放性、包容性的业务定位，公司除将自
身的字库产品在字由中上线以外，还与第三方独立设计师和字体厂商进行合作，获取其授权后将其字库产品
在字由中上线供字由会员使用。报告期内，字由海外版FontApp发布上线，面向欧美市场提供西文字体管理
服务，同时，海外版AI字体工具站FontKit上线，提供AI字体识别，AI图片文字擦除、AI字体匹配等工具服
务。
字库类技术服务是指公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务
形式是定制设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。在设定的语言
类别框架下，字体设计师通过对品牌理念和品牌各种视觉呈现的解读，从而提炼形成指导设计师工作的创作
理念，再进一步用特定的笔画风格、结构特征、字重粗细等字体设计手法来外化设计理念，最终形成一套完
整的定制化字库，为企业创造出具有辨识度和认知度的品牌字体，完成后的作品著作权属于客户。品牌字体
不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、
游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。
报告期内，在互联网平台授权业务的产品从字体、主题，扩展到了全场景个性化装扮产品。首先，公司
依然与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供公司创作并拥有知识产权的个性化字体
。终端手机用户可直接通过手机系统内的主题商城平台，付费购买后下载或安装该类字体并用于手机的界面
装扮。其次，公司在以上手机厂商的主题商城中提供主题产品如壁纸、锁屏、图标等手机界面装扮元素，以
及穿戴式设备上的个性化表盘等。公司也与腾讯公司合作，在手机QQ、QQ空间等应用中提供互娱式字体，供
终端用户在腾讯社交平台使用。第三，新的个性化装扮需求和场景快速发展，用户已经不满足于只更换手机
字体或者手机主题，而是追求更多样更深入的装扮需求：除了用户个人的日常使用需求外，还具备了社交与
流通属性，用户可以将自己所购买的装扮展示在自己的虚拟空间中供其他人浏览，也可以将装扮产品进行交
易。因此，个性化装扮需求正从移动终端界面、聊天界面，扩展到了应用程序界面，成为各大互联网APP如
腾讯音乐、网易云音乐、淘宝、搜狗输入法等主流APP的必备功能，公司作为内容提供商在APP上为用户提供
个性化装扮产品。互联网平台授权业务提供的字体、主题以及APP个性化皮肤产品，都是终端用户向手机厂
商、腾讯、APP进行付费购买后即可使用，公司按月或者季度与平台进行结算获得分成收入。
IP产品及授权等业务，是指公司利用自身的设计能力和IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的IP，
并且通过IP授权、IP产品销售获得的收入，以及以自有汉字文化IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展
览等相关活动以获得的收入。
其它技术服务业务包括公司为品牌营销或产品包装提供的视觉设计服务，以及阿几网络为客户提供的以
AI技术和AI应用为核心的技术服务业务。
三、核心竞争力分析
公司以字库软件、字体版权为业务基础，以科技研发创新为驱动力，探索各类型的IP创作、运营及其它
商业化模式的落地，目标成为一家多元化的文化科技集团。
1、字库软件业务
从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，
公司在行业中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
（1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行
业地位和市场影响力
公司自1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方
面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，引导并培养广大用户积极的汉字审美
趣味，传承发扬中华优秀传统文化。公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了一批具有持久生命力的汉字，
如：汉仪菱心体、汉仪旗黑、汉仪雅酷黑、汉仪小麦体等字体。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、
中国设计红星奖为代表的国内外重要设计奖项。此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及
民族融合的数字化字体工程，为中华汉字文化及中华历史文明的传承添砖加瓦。
经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例。据内部不完全统计，使用过公司字体的
单位超过40万家，在这些用户里面，有已经购买授权的客户，更多的是需要公司去沟通和开拓的潜在客户。
另一方面，公司与如华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体
授权、定制服务等，这些客户后续还将可能有字体定制、字体技术服务等业务需求。
公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截
至2024年12月31日，公司已经推出具有著作权的B端字体超过1,700款，并开发形成3,600余套字库产品（含
字由业务字体），产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优
质字体。在B端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体，覆盖了不同
风格、不同价格需求的用户群体，不但大中型企业可以选择到品质较高、风格丰富的字体产品，网络商户、
个人设计师也可以找到满足其自身需求的字库产品。在C端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、
“萌叔”、“Hi字”、“字遇系”、“花兮”等多个品牌的字体，在C端主题商店里面享有较高的知名度和
排名，同时公司C端产品已经扩展到了各大APP的个性化装扮界面，有望成为新的收入增长来源。
在国内字库企业中，公司在企业规模、字库品牌、产品质量、产品种类丰富程度、服务能力等方面，均
积累了较高的行业地位，具有较强的市场影响力。
（2）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项
目经验，形成了较强的专业优势
公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，使字库产品线保持“水
准专业、样态常新”，产品规划与市场需求保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多
知名设计师、字体爱好者加入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。
公司内部设计团队超过100人，其中高级设计师6人，中级设计师超过20人，包括多名毕业于清华大学、
中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院、雷丁大学等知名高校的设计人才，西文设计团队70%以上
拥有海外留学背景，研究生学历以上占比超过一成以上。这些设计师主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮
奖、OneShowGreaterChinaAwards、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、GRANSHAN奖和字体之星一等奖等
国内外知名设计奖项。
另一方面，公司长期秉承严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，能够保证字体产品的
规范性符合国家语言文字的各项标准。高标准严要求的设计开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息
化建设，这种能力将持续获得社会和市场的肯定，从而不断强化公司的领先地位。
近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量
专业技术经验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务
器字体部署以及在线内容的文本识别等诸多技术难题，这些
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