经营分析☆ ◇301270 汉仪股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
字体设计、字库软件开发和授权、提供字库类技术服务和视觉设计服务，以及以IP赋能方式开展的IP产品
化业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 6047.60万 66.31 5050.04万 69.75 83.50
互联网平台授权业务(产品) 2179.50万 23.90 1739.93万 24.03 79.83
字库类技术服务业务(产品) 435.72万 4.78 347.89万 4.80 79.84
其他(补充)(产品) 372.97万 4.09 79.87万 1.10 21.42
其他业务(产品) 84.69万 0.93 22.50万 0.31 26.56
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9004.81万 98.73 7181.05万 99.18 79.75
国外(地区) 115.67万 1.27 59.18万 0.82 51.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.17亿 100.00 1.74亿 100.00 79.96
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 1.61亿 73.95 1.41亿 77.89 87.84
互联网平台授权业务(产品) 3972.73万 18.30 3125.43万 17.26 78.67
字库类技术服务业务(产品) 1330.79万 6.13 879.32万 4.86 66.08
IP产品化业务(产品) 157.44万 0.73 --- --- ---
汉字文化展览等业务(产品) 136.18万 0.63 --- --- ---
其他技术服务业务(产品) 59.23万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.15亿 98.90 1.72亿 98.86 79.93
国外(地区) 239.34万 1.10 198.17万 1.14 82.80
─────────────────────────────────────────────────
非互联网平台销售(销售模式) 1.77亿 81.70 1.42亿 82.00 80.25
互联网平台销售(销售模式) 3972.73万 18.30 3125.43万 18.00 78.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 7416.18万 71.80 6535.78万 76.20 88.13
互联网平台授权业务(产品) 1684.40万 16.31 1298.18万 15.13 77.07
字库类技术服务业务(产品) 1121.36万 10.86 734.83万 8.57 65.53
其他(补充)(产品) 106.90万 1.03 8.85万 0.10 8.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.03亿 99.40 --- --- ---
国外(地区) 62.21万 0.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.13亿 100.00 1.81亿 100.00 85.14
─────────────────────────────────────────────────
字库软件授权业务(产品) 1.50亿 70.52 1.35亿 74.67 90.16
互联网平台授权业务(产品) 4600.47万 21.61 3724.18万 20.54 80.95
字库类技术服务业务(产品) 1290.90万 6.06 799.79万 4.41 61.96
IP产品化业务(产品) 314.56万 1.48 --- --- ---
视觉设计服务业务(产品) 72.19万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.08亿 97.49 1.77亿 97.46 85.10
国外(地区) 533.46万 2.51 461.33万 2.54 86.48
─────────────────────────────────────────────────
非互联网平台销售(销售模式) 1.67亿 78.39 1.44亿 79.46 86.29
互联网平台销售(销售模式) 4600.47万 21.61 3724.18万 20.54 80.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.45亿元，占营业收入的20.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1403.53│ 6.46│
│客户2 │ 1229.92│ 5.66│
│客户3 │ 762.20│ 3.51│
│客户4 │ 690.48│ 3.18│
│客户5 │ 377.36│ 1.74│
│合计 │ 4463.49│ 20.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.43亿元，占总采购额的62.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1170.85│ 17.11│
│供应商2 │ 883.33│ 12.91│
│供应商3 │ 806.76│ 11.79│
│供应商4 │ 758.42│ 11.08│
│供应商5 │ 652.09│ 9.53│
│合计 │ 4271.44│ 62.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人
的授权。公司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台
授权业务和字库类技术服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的
IP产品化业务和汉字文化展览业务。报告期内，公司还有部分来自于提供设计或技术服务所产生的收入。
字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限
及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库
可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至2024年6月30日，公司已经推出
具有著作权的B端字体1,500余款，并开发形成3,300余套字库（不含字由企业版上架的2,900余款字体）。
公司还通过自主创建的“字由”客户端提供字体的销售和增值服务。字由客户端是公司打造的一款会员
订阅模式的桌面端字体管理软件，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中使用、切换字体等功
能全部集成到客户端中，用户只需一次操作就可以完成传统上需要去多个平台下载、多次切换操作才能完成
的字体设计任务。字由旨在为独立设计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个以字体产品和
用例来交流、融通、应用和创新的开放性平台。“字由”目前已有企业版、团队版、个人版等产品系列覆盖
不同客户群体。2024年6月，公司上线了海外版的字由工具FontApp，旨在为海外用户提供便捷的字体工具和
平台。
字库类技术服务是指公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务
形式是定制设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。在设定的语言
类别框架下，字体设计师通过对品牌理念和品牌各种视觉呈现的解读，从而提炼形成指导设计师工作的创作
理念，再进一步用特定的笔画风格、结构特征、字重粗细等字体设计手法来外化设计理念，最终形成一套完
整的定制化字库，为企业创造出具有辨识度和认知度的品牌字体，完成后的作品著作权属于客户。品牌字体
不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、
游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。
在互联网平台授权业务中，公司与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供公司创
作并拥有知识产权的个性化字体。终端手机用户可直接通过手机系统内的主题商城平台，付费购买后下载或
安装该类字体并用于手机的界面装扮，该类业务被称为非交互类字体业务。互联网平台授权业务还包括公司
在以上手机厂商的主题商城中提供主题产品，即诸如壁纸、锁屏、图标等手机界面装扮元素。公司也与腾讯
公司合作，在手机QQ、QQ空间等应用中提供互娱式字体，供终端用户在腾讯社交平台使用。互联网平台授权
业务提供的字体产品，都是终端用户向手机厂商或腾讯进行付费购买后即可使用，公司按月或者季度与手机
厂商或腾讯进行结算获得分成收入。
IP产品化业务中，公司利用自身的设计能力和IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的IP，并且将这
些汉字IP设计成IP实物产品、或者实物产品包装，以获取IP授权收入或IP衍生品实物销售收入。汉字文化展
览等业务是指公司以自有汉字文化IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展览等相关活动以获得收入。
其它技术服务业务包括为公司品牌营销或产品包装提供的视觉设计服务，以及阿几网络提供的技术服务
业务。
二、核心竞争力分析
从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，
公司在字库行业中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
（1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行
业地位和市场影响力
公司自1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方
面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，引导并培养广大用户积极的汉字审美
趣味，传承发扬中华优秀传统文化。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、中国设计红星奖为代表的国
内外重要设计奖项。此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及民族融合的数字化字体工程
，为中华汉字文化及中华历史文明的传承添砖加瓦。
经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例。公司与如华为、京东、金山办公等大型
客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体授权、定制服务等，这些客户后续还将可能有字体
定制、字体技术服务等业务需求。
公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截
至2024年6月30日，公司已经推出具有著作权的B端字体超过1,500款，并开发形成3,300余套字库产品（不含
字由企业版上架的2,900余款字体），产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求，且
仍在持续产出新的优质字体，公司除核心的“汉仪字库”品牌外，针对不同的用户群体，字库产品的不同风
格及特点，打造了丰富多元化的品牌，以满足市场的不同需求。在B端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“A
a字库”、“点字库”等多个品牌的字体，覆盖了不同风格、不同价格需求的用户群体，不但大中型企业可
以选择到品质较高、风格丰富、价格合适的字体产品，网络商户、个人设计师也可以找到满足其自身需求的
字库产品。在C端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“萌叔”、“Hi字”、“字遇系”、“花
兮”等多个品牌的字体。多年来，“汉仪字库”和“Aa字库”在C端主题商店里面享有较高的知名度和排名
。
在国内字库企业中，公司在企业规模、字库品牌、产品质量、产品种类丰富程度、服务能力等方面，均
积累了较高的行业地位，具有较强的市场影响力。
（2）以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术
公司一直重视研发创新，以技术驱动设计，针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别的全链条进行
持续不断的研发投入，使用人工智能技术在字体创作和识别的应用上取得了较为显著的进展。
a.AI造字技术
公司开发出了行业领先的AI造字技术，该技术使得公司在生产效率、产品质量、产品创新上都具备了较
强的竞争力，能够有效提高字体的生产效率及效果。传统的手写字库制作方式需要作者设计整套GB2312（6,
763个汉字）、GBK（21,003个汉字）、GB18030-2000（27,533个汉字）标准字稿后再由设计师逐字进行调整
，导致制作周期不可控。AI造字技术可以根据较少的基础字生成与基础字风格一致且质量较高的全套字库，
作者只需手写或创作300-800个汉字即可自动生成风格统一的字库产品，从而缩短了生产周期，可大幅增强
产品的时效性；另外，AI技术生成的字体具有规范性高、字体风格一致稳定等特点，减少了后期调整工作量
，保证了字库整体质量。
公司通过对设计字体和手写字体两大类字体风格模型拓展算法的迭代优化，现已支持GB18030超大字符
集的字形拓展生成，字形生成质量得到进一步提升，进一步扩大了公司在AI造字方面的优势。公司将不断探
索使用该技术在其它素材设计上的应用。同时，通过机器学习算法，公司可以将独特风格的字体进行跨语种
迁移，例如从西文生成具有相似风格的汉字字形，或者根据汉字字形生成其它语种的文字，目前该技术已开
始应用于日、韩、拉丁等字体设计生产活动之中。
b.AI字体识别技术
公司在文本检测识别和图像识别技术上不断创新，使用人工智能技术来解决商业问题。公司自主研发的
基于深度网络的文本检测与识别系统技术，在测试中可以对复杂条件下的纸质表单中的文字实现99%以上的
识别准确率。公司多年来通过京东版权素材中心向京东数十万商家和京东平台达人提供正版字体服务，该服
务基于人工智能的文本检测和字体识别技术，协助京东管理和监控素材版权，规避盗版风险。
c.自主开发的字体设计协同开发平台
公司基于较强的技术优势和对汉字字体开发底层逻辑的理解，自主研发了字库设计开发工具。该做字工
具是基于云端存储的多人协作字体开发平台，相较于国外字体设计工具，具备丰富的中文字体设计辅助功能
，在一定程度上弥补了国内专业汉字字体设计工具领域的空白。同时，该做字工具具备中文家族字库生成技
术，能够通过插值算法生成多字重字库。另外，该做字工具可以实现数据的实时共享和部件数据的多人复用
，便于团队协作进行字库设计和制作，尤其有利于中文字库这种字符集较大的字库产品。因此，自研的做字
工具使得公司能够保持高效率、高质量的字体设计开发。
d.人工智能技术在设计领域的应用
人工智能大模型技术的飞速发展，给文字、图像、视频等设计工作带来深远影响。公司通过自研、投资
并购等方式，持续扩大研发团队尤其是AI技术团队，加大资源投入进行AI技术的应用研究，尤其是多模态大
模型的应用研究，探索各种大模型在文字、图像、视频等设计领域的应用创新落地。目前，公司在特定场景
下的图像生成、文案生成、图像智能编辑、图文自动排版布局、字体特效、模特换装技术、设计案例智能推
荐、短视频智能剪辑等方面取得了一定的进展。未来，公司将进一步拥抱人工智能发展趋势，加大人工智能
技术在字体设计生产、创意生成领域的布局投入，同时在海报设计、图像、视频、文案等多模态内容编辑生
成方面做好技术预研，通过AI技术创新不断提升设计效率和质量，积极探索AI驱动的新商业模式。
（3）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项
目经验，形成了较强的专业优势
公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，不断提升产品规划，使
产品产出与市场需求基本保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体
爱好者加入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。
公司内部设计团队超过100人，其中高级设计师6人，中级设计师超过20人，包括多名毕业于清华大学、
中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院、雷丁大学等知名高校的设计人才，西文设计团队70%以上
拥有海外留学背景。这些设计师主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮奖、OneShowGreaterChinaAwards、
纽约TDC、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、GRANSHAN奖和字体之星一等奖等国内外知名设计奖项。公
司还与杭州国家版本馆（文润阁）、参考消息、国产游戏大作《黑神话：悟空》等各文化行业头部IP开展字
体合作。
另一方面，公司长期秉承严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，能够保证字体产品的
规范性符合国家语言文字的各项标准。目前，公司已将原符合GB18030-2000标准（包含27533个汉字字符）
的字库产品全部升级至符合GB18030-2022实现级别二标准（包含27780个汉字字符）。高标准严要求的设计
开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息化建设，这种能力将持续获得社会和市场的肯定，从而不断
强化公司的领先地位。
近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量
专业技术经验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务
器字体部署以及在线内容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。通过这些经验及技术
的积累使得公司在专业技术层面持续保持领先优势，并以此获取更多的专业技术开发项目。
（4）商业模式不断创新升级，引领用字体验和业务模式的不断创新
公司针对授权业务下沉市场，从产品使用、付费模式、服务方式进行了创新，开发了“字由”客户端，
将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，大幅提升了用户的操
作效率和用字体验。字由以会员订阅的新授权模式推向市场从而覆盖庞大的用户群体，截至2024年6月30日
，字由累计注册用户已超过1,250万，日活超过35万人次。“字由”目前已有企业版、团队版、个人版等产
品系列覆盖不同客户群体。未来，公司将以字由为面向设计师用户的核心场景，不断在客户端上增加新功能
和增值服务，尤其是AI功能，以此提高客户黏性和收入。2024年6月，公司上线了海外版的字由工具FontApp
，旨在为海外用户提供便捷的字体工具和平台。
三、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现营业收入9120.48万元，归母净利润144.64万元，经营活动产生的现金流量净额129
.92万元。其中字库软件授权业务收入为6047.60万元,同比下降18.45%，互联网平台业务收入2179.50万元，
同比增长29.39%，字库类技术服务业务435.72万元。报告期末公司归属于上市公司股东的净资产为99851.81
万元。
2024年上半年，受客户需求变化的影响，公司B端业务收入有所下降；在C端业务中，公司利用品牌优势
和运营经验，有效利用知名和新潮的IP打造爆款字体，不断提升设计效率，降低人工成本，在字体、主题的
产品销售上都取得较好的成绩，收入和毛利率均实现增长。公司在报告期内加大研发投入，尤其是加大了人
工智能相关的人员的配置和开支，在特定场景下的图像生成、文案生成、图像智能编辑、图文自动排版布局
、字体特效、模特换装技术、设计案例智能推荐、短视频智能剪辑等方面取得了技术进步和积累，但研发费
用的增加也对净利润造成了影响。
公司按照计划使用募集资金，截止报告期末，已经完成购置字库资源平台和上海驿创研发中心升级的两
个募投项目的实施地点，并且已经开始后续的建设施工。报告期内，基于对公司未来发展的信心，公司启动
了股票回购，报告期末公司已回购200万股，占公司目前总股本的比例为2.00%，回购的最高成交价为人民币
33.83元/股，最低成交价为人民币21.64元/股，成交总金额为人民币54659275元(不含交易费用）。报告期
内，公司还进行了上市以来的第一次股权激励，对公司高管及核心人员授予了166.5万股的股票，确立了未
来三年的业绩目标。
2024年下半年，公司将继续积极努力拓展B端业务，继续提升C端业务的良好发展势头，同时不断降本增
效，控制费用，减少开支以提升业绩。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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