经营分析☆ ◇301278 快可电子 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏接线盒和光伏连接器系列产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.47亿 100.00 1.09亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 4.07亿 74.53 6687.90万 61.60 16.42
连接器(产品) 1.25亿 22.80 3644.19万 33.57 29.23
配件及其他(产品) 1456.18万 2.66 524.16万 4.83 36.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.56亿 65.15 7284.70万 67.10 20.45
外销(地区) 1.90亿 34.85 3571.54万 32.90 18.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.47亿 100.00 1.09亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.85亿 100.00 3.00亿 100.00 23.34
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 10.44亿 81.23 2.29亿 76.33 21.93
连接器(产品) 2.16亿 16.82 6023.31万 20.09 27.88
配件及其他(产品) 2507.26万 1.95 1073.70万 3.58 42.82
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.88亿 61.35 1.98亿 65.88 25.06
外销(地区) 4.97亿 38.65 1.02亿 34.12 20.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.85亿 100.00 3.00亿 100.00 23.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.49亿 100.00 1.38亿 100.00 21.19
─────────────────────────────────────────────────
光伏接线盒(产品) 5.44亿 83.82 --- --- ---
光伏连接器(产品) 9317.22万 14.35 --- --- ---
配件及其他(产品) 1193.80万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.88亿 59.79 --- --- ---
外销(地区) 2.61亿 40.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.46亿 99.54 1.35亿 98.01 20.87
其他(补充)(销售模式) 298.12万 0.46 273.45万 1.99 91.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.00亿 100.00 2.05亿 100.00 18.68
─────────────────────────────────────────────────
光伏接线盒(产品) 9.16亿 83.33 1.68亿 81.87 18.35
光伏连接器(产品) 1.65亿 14.96 2957.05万 14.39 17.97
配件及其他(产品) 1880.43万 1.71 767.15万 3.73 40.80
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.98亿 72.56 1.61亿 78.37 20.18
外销(地区) 3.02亿 27.44 4443.57万 21.63 14.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.00亿 100.00 2.05亿 100.00 18.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.78亿元，占营业收入的60.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 28483.16│ 22.17│
│客户2 │ 21477.82│ 16.71│
│客户3 │ 11926.59│ 9.28│
│ADANI │ 10406.08│ 8.10│
│SCHMID │ 5519.54│ 4.30│
│合计 │ 77813.20│ 60.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.70亿元，占总采购额的44.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12558.06│ 15.02│
│上海旭同 │ 9669.42│ 11.57│
│供应商3 │ 8367.90│ 10.01│
│供应商4 │ 3388.23│ 4.05│
│扬杰科技 │ 3033.98│ 3.63│
│合计 │ 37017.58│ 44.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况：
报告期内，在大力发展清洁能源的时代背景下，我国相关部门也持续出台太阳能光伏行业的利好政策，
助力光伏体系高质量建设，在中央政府不断出台政策发出倡议之外，地方政府也陆续跟进推出一系列配套产
业政策支持光伏企业进行技术革新，形成有利的政策环境。根据中国光伏行业协会数据，2024年上半年，我
国光伏装机102.48GW，同比增长30.7%。
（二）主要业务
公司始终专注于新能源行业太阳能光伏组件及光伏电站的电气保护和连接领域，主要从事光伏接线盒和
光伏连接器的研发、生产和销售。作为具有自主研发和持续创新能力的高新技术企业，公司致力于持续为客
户提供安全、可靠、高效的光伏电池组件电流传输、旁路保护和连接一体化的光伏接线盒和连接器系列产品
。
公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI、HANSOL等国内外主流光伏组件
厂。公司销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省份自治区，产品亦广泛应用于韩国、印度、越南
、德国、西班牙、埃及、美国等多个海外国家和地区的光伏电站建设。
（三）主要产品及用途
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，顺应光伏行业突破创新和降本增效的发展趋势，公司
紧密围绕组件厂开发路线，不断开发新型光伏接线盒和连接器产品、提升光伏接线盒和连接器性能，在电流
电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势，成为国内外主流光伏组件厂重要合作伙伴。
（四）经营模式
1、采购模式
公司实行按订单采购为主、合理备货采购为辅的采购模式，以销售部门的订单为基础安排生产计划，根
据生产计划所需原材料及原材料安全库存量，同时结合对未来主要原材料价格走势的判断，制定采购计划并
向供应商组织直接采购。（1）日常的采购计划主要是以具体客户订单为导向，根据生产计划以及现有材料
库存量安排具体原材料采购；（2）对于需求量较大的主要原材料，公司根据对主要原材料市场的价格走势
进行一定量的策略备货采购，借以控制成本以及保持生产供货的连续性。
公司制定了详细的采购流程和相关的管理制度，其中包括《进料检验控制程序》、《供应商评价考核管
理办法》等。公司建立了严格的供应商评价制度，由采购部门、技术中心、质量部门共同组成供应商评估小
组。采购部门负责供货商的寻找及供货商评估的工作统筹，包括组织评估小组，执行评估工作及后续供货商
考核工作等；研发部门负责原料样品性能的确认；品保部门负责原料的接收检验与持续交货质量控制。
公司制定了《合格供应商名录》，确保对每种原材料均选取两家以上的合格供应商，避免对单一供应商
的依赖。
2、生产模式
公司以销定产，针对产品、半成品生产的不同特征采用自动化、半自动化和模组化的生产模式：
（1）自动化：针对接线盒注塑和连接器的制造、安装环节采用自动化生产模式，目的是提高生产效率
，并对人工生产过程中不易发现的品质隐患通过自动化设备进行检测。
（2）半自动化：针对接线盒装配部分采用半自动化生产模式。其中非自动化环节采用核定供料的措施
，以原材料投入和产品产出的基本配比为考核基准，避免过度强调降低成本而对产品质量的影响，做到产品
质量和成本控制的平衡，提高了整体生产效率。
（3）模组化：对于不宜采用流水线生产的特殊工序采用了模组化生产模式，如扭力控制、二极管检测
和接线盒连接器的各项通路测试，确保各特殊工序生产制程能够完全百分之百达到行业的最高标准要求。
3、销售模式
公司采用直销的方式开展业务，下游客户主要为光伏组件厂。公司产品销售包括境内销售和境外销售，
公司将境内客户按区域划分为华北、华东、华南、西北，境外分为欧洲、澳洲、非洲、亚洲。公司通过参加
国内外展会或者商务洽谈，对新客户进行针对性开发。经过多年的市场开拓，公司在光伏接线盒和连接器领
域内具有一定知名度，与天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI、HANSOL等公司建立了长
期友好的合作关系。
公司的境外销售模式为直销，境外销售的主要流程为：公司通过电子邮件、电话、网络即时通讯工具与
客户联系确认需求、价格和交货方式等条款后，与客户签订合同或订单，公司根据交货期限安排生产计划部
组织生产，货物生产完成后，按照合同/订单要求发货，联系货代办理货物报关出口，按照境外客户的要求
将货物发往目的地。货款采用电汇方式支付的，公司将发票、装箱单、提单等资料邮寄给客户，客户凭提单
向货运公司提取货物后，在约定的信用期限内将货款转账支付至公司账户；货款采用信用证方式支付的，公
司取得货物提单后将其与信用证等单据提交银行申请兑付，银行审核确认无误后付款，客户向开证行支付款
项赎回提单，凭提单向货运公司提取货物。
（五）市场地位情况：
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，包括十多个系列接线盒和连接器产品。顺应光伏行业
突破创新和降本增效的发展趋势，公司紧密围绕组件厂开发路线，不断开发新型光伏接线盒和连接器产品、
提升光伏接线盒和连接器性能，在电流电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势，成为光伏
组件厂重要合作伙伴。公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI、HANSOL等国
内外主流光伏组件厂。公司销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省份自治区，产品亦广泛应用于
韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个海外国家和地区的光伏电站建设。公司客户资源优势
明显，是细分领域内具备较强竞争优势的企业之一。
（六）业绩驱动因素：
报告期内，公司实现销售收入54664.13万元，较上年同期下降15.83%；实现净利润6990.20万元，较上
年同期下降20.21%，业绩驱动因素如下：
1、行业驱动
报告期内，国内光伏装机量保持增长，公司紧密围绕组件厂商技术开发路线，不断提升产品性能，满足
客户需求，同时积极开拓新客户，维持产品销售额。报告期内，行业竞争加剧，主营产品光伏接线盒销售价
格和产品毛利率有所下降。
2、管理驱动
报告期内，公司通过“降本增效、质量提升”等措施来降低运营成本，提升产品质量管控、完善采购流
程、拓展销售渠道等方式强化内部管理，提升运营效率。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
1、公司具备较强的研发和创新能力
公司自成立以来就注重研发投入，目前配备技术研发人员60余人，已取得170余项专利知识产权。积极
开展前瞻性研究，有效实现先进技术成果与市场的转化。在工程制造技术和电子自动化、计算机等信息技术
领域多年积累的基础上，进行光伏控制前沿研究、产品设计开发和市场应用。
2、公司具备较强的制造能力
公司目前拥有五处生产基地，分别位于国内的苏州市、淮安市、南通市以及越南北江云中工业区，占地
面积超过80,000平方米。公司生产工厂装备齐全，拥有多台自动程控注塑设备、自动光伏线缆生产线、自动
连接器组装生产线。
公司建立了“光伏连接器产品检测中心”，具有模具开发、注塑成型、电路设计焊接、装配、试验全程
生产质量保证能力。公司产品检测中心是中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授权认可的检测实验室，并
建立了获得认可的德国TüV南德目击实验室和美国UL目击实验室，始终保持产品性能向世界先进标准迈进。
（二）产品质量优势
公司在发展过程中，一直注重产品质量建设，主流型号产品均通过德国TüV和美国UL认证，在产品制造
过程中加强质量控制，在产品销售安装后提供持续的售后服务。公司于2008年通过了ISO9001、ISO14001、I
SO45001质量、环境、职业健康体系认证，并在生产经营中严格按照ISO9001、ISO14001、ISO45001等相关管
理体系标准要求执行。建立并保持有效的质量管理体系，从产品设计开发、采购、生产、检验、仓储、销售
和运输等方面实施全面质量管理，并按标准要求从文件记录、安全、环境、信息交流等方面规范控制，使质
量管理体系得以规范、有效运行，确保产品质量。
公司根据自身对太阳能光伏行业的深刻理解以及下游客户的需求，不断进行研发改进、推陈出新，通过
对核心部件材质、处理工艺、电路布局设计、结构设计等方面的持续改进，使得公司的产品力学和电学性能
更突出、使用寿命更长。公司的产品设计具有独创性和先进性，适合在户外恶劣环境中长期工作，具有较高
的安全性、结构稳定性、高耐候性、高密封防水性、高电流高电压承载性、良好散热性等性能。
（三）销售优势
1、完善的销售网络
公司十分重视市场开拓，自成立以来，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省、市、自治区
，产品广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个国家和地区的光伏电站建设。目前
在国内大型光伏连接器厂家中，公司市场占有率处于前列。在不断开拓新市场的同时，公司还十分重视产品
品控及售后服务工作，确保了客户群体的稳定，提高了客户粘性。
2、研发和营销互为依托的经营模式
公司一直专注于光伏组件保护和连接领域，以提高自主创新能力、打造光伏接线盒和连接器全方位产品
供应商为目标，采用研发和营销互为依托的营销模式，凭借掌握的市场信息，与太阳能电池组件厂商开展项
目合作及技术交流，利用公司的研发优势及时为客户提供各种类型的太阳能光伏接线盒和连接器，引导客户
的预期需求。同时，公司从接线盒和连接器的性能、可靠性、定制化、智能化等各方面引导客户需求，不断
挖掘潜在客户，从而加快了公司产品的市场推广速度，进而增强了公司对市场的掌控能力。公司在不断的技
术创新和产品研发的基础上，形成了为客户提供定制化服务的能力。
（四）客户需求的理解到产品转化能力强
光伏行业竞争较为激烈，下游组件客户为了保持竞争力，往往在产品设计方面提出各种差异化需求。面
对客户需求，公司依靠多年培养的研发团队，基于客户产品特点，优化设计方案，及时推出符合客户差异化
需求、性能稳定的产品。
〖免责条款〗
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