经营分析☆ ◇301278 快可电子 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏接线盒和光伏连接器的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 10.84亿 100.00 9650.25万 100.00 8.90
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 9.32亿 85.94 6323.02万 65.52 6.79
连接器(产品) 1.08亿 9.96 2746.78万 28.46 25.43
配件及其他(产品) 4446.60万 4.10 580.46万 6.01 13.05
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.75亿 53.04 4882.22万 50.59 8.49
外销(地区) 5.09亿 46.96 4768.03万 49.41 9.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.84亿 100.00 9650.25万 100.00 8.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.71亿 100.00 3828.11万 100.00 8.13
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 3.92亿 83.14 2268.27万 59.25 5.79
连接器(产品) 5653.58万 12.00 1154.69万 30.16 20.42
其他(产品) 2289.17万 4.86 405.14万 10.58 17.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.69亿 57.09 2314.37万 60.46 8.60
外销(地区) 2.02亿 42.91 1513.74万 39.54 7.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.03亿 100.00 1.60亿 100.00 17.76
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 6.73亿 74.54 1.05亿 65.16 15.52
连接器(产品) 1.97亿 21.81 4809.36万 29.98 24.41
配件及其他(产品) 3297.80万 3.65 779.33万 4.86 23.63
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.80亿 64.22 1.02亿 63.88 17.66
外销(地区) 3.23亿 35.78 5794.54万 36.12 17.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.03亿 100.00 1.60亿 100.00 17.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.47亿 100.00 1.09亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 4.07亿 74.53 6687.90万 61.60 16.42
连接器(产品) 1.25亿 22.80 3644.19万 33.57 29.23
配件及其他(产品) 1456.18万 2.66 524.16万 4.83 36.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.56亿 65.15 7284.70万 67.10 20.45
外销(地区) 1.90亿 34.85 3571.54万 32.90 18.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.47亿 100.00 1.09亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.64亿元，占营业收入的52.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 26370.44│ 24.32│
│客户2 │ 12495.19│ 11.52│
│客户3 │ 6913.04│ 6.38│
│客户4 │ 5366.95│ 4.95│
│客户5 │ 5292.43│ 4.88│
│合计 │ 56438.05│ 52.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.05亿元，占总采购额的44.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12008.04│ 13.09│
│供应商2 │ 9167.35│ 10.00│
│供应商3 │ 7866.17│ 8.58│
│供应商4 │ 5784.19│ 6.31│
│供应商5 │ 5627.39│ 6.14│
│合计 │ 40453.14│ 44.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主营从事光伏连接盒、光伏连接器、储能连接器的研发、制造和销售，产品需具有较高的电气安全
性、电气保护功能稳定性和机械结构稳定性，良好的耐候性和密封防水性，高电流高电压承载性等性能，公
司紧密围绕光伏新能源技术发展趋势，不断开发新型光伏接线盒及光伏连接器、提升光伏接线盒和光伏连接
器性能，在电流电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司的行业分类根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司所
处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017
），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）大类下的输配电及控制设备制造（C382）下的光伏设
备及元器件制造（C3825）。
（二）公司所属行业发展状况2025年，在全球低碳目标的引领下，在经济性提升、电力需求持续增长等
因素的驱动下，光伏行业继续保持增长态势。2025年全球光伏新增装机约580GW，同比增长9.43%，我国国内
新增装机315.07GW，同比增长13.51%，新增规模位居全球第一。光伏行业需求增速放缓，各环节竞争持续加
剧，产品价格持续下行，光伏企业盈利持续承压。
（四）公司所处行业地位经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，顺应光伏行业突破创新和降
本增效的发展趋势，公司光伏接线盒和连接器产品在电流电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技
术优势，公司在该细分领域内处于领先地位。
三、核心竞争力分析
（一）技术优势
1、公司具备较强的研发和创新能力
公司自成立以来就注重研发投入，目前配备技术研发人员70余人，已取得200余项专利知识产权，其中
发明专利27项。积极开展前瞻性研究，有效实现先进技术成果与市场的转化。在工程制造技术和电子自动化
、计算机等信息技术领域多年积累的基础上，进行光伏控制前沿研究、产品设计开发和市场应用。报告期内
，公司获授权专利35项，其中发明专利5项，实用新型专利28项，外观专利2项；申请专利43项，其中发明专
利6项，实用新型专利31项，外观专利6项。
2、公司具备较强的制造能力
公司目前拥有五处生产基地，分别位于国内的苏州市、南通市和淮安市，以及越南北江市和美国德克萨
斯州休斯敦，总占地面积超过82,000平方米。公司生产工厂装备齐全，拥有多台自动程控注塑设备、自动光
伏线缆生产线、自动连接器组装生产线。
公司建立了“光伏连接器产品检测中心”，具有模具开发、注塑成型、电路设计焊接、装配、试验全程
生产质量保证能力。公司产品检测中心是中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授权认可的检测实验室，并
建立了获得认可的德国TüV南德目击实验室和美国UL目击实验室，始终保持产品性能向世界先进标准迈进。
（二）产品质量优势公司在发展过程中，一直注重产品质量建设，主流型号产品均通过德国TüV和美国
UL认证，在产品制造过程中加强质量控制，在产品销售安装后提供持续的售后服务。公司已通过ISO9001、I
SO14001、ISO45001质量、环境、职业健康体系认证，并在生产经营中严格按照ISO9001、ISO14001、ISO450
01等相关管理体系标准要求执行。建立并保持有效的质量管理体系，从产品设计开发、采购、生产、检验、
仓储、销售和运输等方面实施全面质量管理，并按标准要求从文件记录、安全、环境、信息交流等方面规范
控制，使质量管理体系得以规范、有效运行，确保产品质量。
公司根据自身对太阳能光伏行业的深刻理解以及下游客户的需求，不断进行研发改进、推陈出新，通过
对核心部件材质、处理工艺、电路布局设计、结构设计等方面的持续改进，使得公司的产品力学和电学性能
更突出、使用寿命更长。公司的产品设计具有独创性和先进性，适合在户外恶劣环境中长期工作，具有较高
的安全性、结构稳定性、高耐候性、高密封防水性、高电流高电压承载性、良好散热性等性能。
（三）销售优势
1、完善的销售网络
公司十分重视市场开拓，自成立以来，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省、市、自治区
，产品广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个国家和地区的光伏电站建设。目前
在国内大型光伏连接器厂家中，公司市场占有率处于前列。在不断开拓新市场的同时，公司还十分重视产品
品控及售后服务工作，确保了客户群体的稳定，提高了客户黏性。
2、研发和营销互为依托的经营模式
公司一直专注于光伏组件保护和连接领域，以提高自主创新能力、打造光伏和储能连接领域全方位产品
供应商为目标，采用研发和营销互为依托的营销模式，凭借掌握的市场信息，与太阳能电池组件及储能厂商
开展项目合作及技术交流，利用公司的研发优势及时为客户提供各种类型的太阳能光伏接线盒、光伏连接器
及储能连接器，引导客户的预期需求。同时，公司从接线盒和连接器的性能、可靠性、定制化、智能化等各
方面引导客户需求，不断挖掘潜在客户，从而加快了公司产品的市场推广速度，进而增强了公司对市场的掌
控能力。公司在不断的技术创新和产品研发的基础上，形成了为客户提供定制化服务的能力。
（四）客户需求的理解到产品转化能力强光伏行业竞争较为激烈，下游组件客户为了保持竞争力，往往
在产品方面提出各种差异化需求。面对客户及行业发展需求，公司依靠多年培养的研发团队，基于客户产品
特点，优化技术方案，及时推出符合客户差异化需求、技术先进、性能稳定的产品。
四、主营业务分析
1、概述
公司始终专注于新能源行业太阳能光伏组件及光伏电站的电气保护和连接领域，主要从事光伏接线盒、
光伏连接器、储能连接器的研发、生产和销售。作为具有自主研发和持续创新能力的高新技术企业，公司致
力于持续为客户提供安全、可靠、高效的光伏电池组件电流传输、旁路保护和连接一体化的光伏接线盒、光
伏连接器及储能连接器等系列产品。
●未来展望:
(一)公司发展战略：太阳能凭借其清洁、安全的优势，已成为发展最快的可再生能源，加大太阳能利用
对调整能源结构、推进绿色生态建设具有重要意义。根据国家能源署（IEA）预测，到2030年全球光伏累计
装机量有望达到1,721GW。经过接近二十年的发展，国内光伏技术已达到国际领先水平，随着大尺寸硅片和
双面发电技术的应用推广，光伏组件功率有显著提升，目前已迈入单片电池500W+时代。电池片和组件技术
的提升对光伏接线盒和连接器的性能有了更高的要求，为了适应光伏技术的发展，保持公司核心竞争力，发
行人制定以下未来发展战略：
1、新产品开发方面：电子连接器是电气连接或信号传输必不可少的关键元器件，总体市场规模保持快
速增长，在汽车、通讯、消费电子、工业、轨交等领域具有广泛应用。目前公司连接器主要应用于光伏领域
，未来随着募集资金到位，资金实力提升，公司将重点开拓风能、储能、新能源汽车和光伏光热系统一体化
产品等其他领域电子连接器产品。
2、现有产品研发升级换代方面：在光伏领域，将IC芯片控制的智能接线盒与“标准模块化旁路保护电
路”作为重点开发方向，提升智能接线盒市场占有率。通用接线盒可以通过旁路二极管实现组件保护功能，
智能接线盒在通用接线盒的基础上通过更复杂的芯片模块实现光伏组件电流、电压和温度测量，以及电弧检
测、安全和性能监控、防盗保护和远程诊断，通过单板级的智能监控和诊断提升光伏电站的保护水平和运营
效率，打造基于物联网云平台的光伏连接保护监控系统。
3、生产运营方面：（1）加强光伏主要装机国家（美国、印度、欧盟、日本等）的本土化生产，为开拓
国际市场提供便利；围绕大型光伏企业建立卫星工厂，降低运输成本，迅速响应客户需求，及时更新换代，
提高客户满意度；（2）公司各工厂配置智能化生产系统，对从订单下达到产品完成的整个生产过程进行优
化管理，提高公司及时交货能力；同时借助信息体系，在统一平台上集成生产调度、产品跟踪、质量控制、
设备故障分析、网络报表等管理功能，打造自动化的智能生产车间。
4、销售和市场开拓方面：（1）建立中国销售中心、亚太销售中心、欧美销售中心三大销售中心，巩固
传统光伏市场（中国、美国、欧盟、印度），抓住新兴光伏市场（越南、墨西哥、巴西、埃及等国）的发展
机遇；（2）针对海外市场，开拓经销模式，充分利用经销商的本土资源优势，以“直销+经销”共同推动销
售增长；（3）在拓展光伏组件客户的同时，大力拓展光伏电站、储能电站保护和连接市场。
（二）未来经营目标：
1、加强国际市场业务拓展
在光伏行业竞争加剧的整体环境下，各销售部门在现有客户的销售和服务基础上，加大力度拓展国际市
场，积极开展国外头部企业的合作，改善整体盈利水平。
2、参加国内外光伏行业展会
2026年，在宣传推广传统产品的同时，还将对智能接线盒、线束、微型逆变器等产品进行重点推广，通
过参加国内外光伏行业展会、公司网站、行业媒体、社会媒体等方式对公司产品进行全球推广。
3、加快科技创新和研发的步伐
坚持科技创新，加大研发的费用投入，进一步引进优秀技术人才；建立健全的研发体系和高效的研发队
伍；完善技术开发和创新方面的机制，充分调动员工创新的积极性；使公司在光伏行业竞争中具备优势；积
极投入新兴产业相关技术和产品的研发。在创新研发的同时做好知识产权的保护工作，申请相关专利。
4、提升生产运营效率
2026年，在人员管理上，做好员工的岗位培训，绩效考核，提高员工的积极性和生产效率；在生产设备
上，要做好设备的保养和自动化改造，提高机器设备的使用效率；在产品质量上，狠抓产品质量关；在原材
料采购端，做好原材料采购降本的同时还需严把质量关和送达及时性；在生产计划上，做好各个工厂的联动
生产，使生产运营更加高效。
5、实施募集资金投资项目
随着小额定增募集资金到位，按计划有序实施募投项目，2026年度力争完成光伏接线盒旁路保护模块项
目厂房建设。
（三）可能面临的风险
1、毛利率下降风险
报告期内，公司综合毛利率为8.9%，光伏行业竞争持续加剧，如果公司不能保持技术优势，或者出现成
本控制能力下降、原材料价格大幅上升、国内外行业政策发生不利变化、市场竞争进一步加剧等不利情形，
公司主营业务毛利率、经营业绩将面临下降风险。
对此，公司将持续加大研发投入，不断增强研发能力，巩固主营产品在市场的竞争优势，同时积极关注
其他技术的发展路线，做好技术储备和布局，保持行业内的竞争地位。
2、产品销售价格下降风险
报告期内，随着光伏行业竞争加剧，公司光伏接线盒面临销售价格下降的风险。如果公司不能研发创新
推出新产品、加强成本管理、提高对供应商议价能力，将会对公司的业绩造成不利影响。对此，公司将紧盯
主营业务产品的行业发展路线。积极进行产品性能改进和新产品研发，通过引领行业市场来保持产品价格的
稳定。
3、应收账款坏账风险及应收票据承兑风险
报告期内，公司应收账款、应收票据原值及应收款项融资金额余额仍处于高位，如果不能持续有效控制
应收账款、应收票据规模，或者客户经营状况发生重大不利变化，不能及时收回账款，将使公司面临一定的
坏账风险，并对公司经营业绩的持续增长造成不利影响。
对此，公司将持续对应收账款的坏账及应收票据承兑风险进行充分预估，提前采取有针对性的预防措施
，控制风险，提高资金使用效率。公司也将不断强化应收账款管理，完善应收账款跟踪机制，强化信用审批
控制和信用期管理，有效控制坏账的发生。
4、技术研发风险
作为光伏组件重要组成部分，光伏接线盒和连接器使用的场景，环境和气候条件多样，因此要求光伏接
线盒和连接器具有较高的电气安全性、电气保护功能稳定性和机械结构稳定性，良好的耐候性和密封防水性
，高电流高电压承载性等性能，对公司产品性能要求较高，需要根据光伏行业的发展趋势和客户的差异化需
求不断进行技术升级和创新。若公司不能准确把握技术及市场的发展趋势，不能及时实现研发技术创新，或
者新技术未能形成符合市场需求的产品，会使公司面临丧失竞争优势、研发失败的风险。
对此，公司将加大研发费用的投入，积极引进行业内有经验的研发人员，提升公司的技术创新和产品研
发能力。
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