经营分析☆ ◇301280 珠城科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子连接器的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
连接器(行业) 7.88亿 99.22 2.06亿 100.52 26.22
其他业务(行业) 615.50万 0.78 -107.79万 -0.52 -17.51
─────────────────────────────────────────────────
家电(产品) 7.70亿 96.98 2.04亿 99.14 26.45
汽车(产品) 1320.03万 1.66 6.19万 0.03 0.47
其他(产品) 996.03万 1.25 106.26万 0.52 10.67
其他(补充)(产品) 77.14万 0.10 64.33万 0.31 83.39
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.56亿 95.25 1.94亿 94.41 25.65
外销(地区) 3692.10万 4.65 1084.55万 5.28 29.37
其他(补充)(地区) 77.14万 0.10 64.33万 0.31 83.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.89亿 99.35 2.04亿 99.08 25.81
其他(补充)(销售模式) 516.27万 0.65 189.50万 0.92 36.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
连接器(行业) 12.07亿 99.20 3.09亿 98.96 25.64
其他(行业) 970.75万 0.80 324.13万 1.04 33.39
─────────────────────────────────────────────────
家电连接器(产品) 11.69亿 96.11 3.11亿 99.44 26.59
汽车连接器(产品) 2426.19万 1.99 -187.37万 -0.60 -7.72
其他(产品) 2302.61万 1.89 363.04万 1.16 15.77
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 11.69亿 96.08 2.99亿 95.52 25.55
国外收入(地区) 4769.30万 3.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.08亿 99.27 3.10亿 99.25 25.70
分销(销售模式) 893.58万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电连接器(产品) 5.77亿 96.71 --- --- ---
汽车连接器(产品) 1288.06万 2.16 --- --- ---
其他(产品) 537.60万 0.90 --- --- ---
其他(补充)(产品) 139.11万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 5.76亿 96.50 --- --- ---
国外收入(地区) 1950.16万 3.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 139.11万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
连接器(行业) 10.27亿 98.41 2.43亿 98.46 23.70
其他(行业) 1659.49万 1.59 381.44万 1.54 22.99
─────────────────────────────────────────────────
家电连接器(产品) 9.89亿 94.77 2.39亿 96.77 24.19
其他(产品) 2847.95万 2.73 583.37万 2.36 20.48
汽车连接器(产品) 2608.82万 2.50 215.66万 0.87 8.27
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 9.91亿 94.92 2.32亿 93.98 23.46
国外收入(地区) 5297.63万 5.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.27亿 98.44 2.42亿 97.90 23.56
分销(销售模式) 1625.55万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.33亿元，占营业收入的52.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 35300.11│ 29.02│
│客户2 │ 17089.01│ 14.05│
│客户3 │ 7364.30│ 6.05│
│客户4 │ 1796.18│ 1.48│
│广东世和电气有限公司 │ 1719.46│ 1.41│
│合计 │ 63269.06│ 52.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.70亿元，占总采购额的43.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12279.23│ 14.34│
│供应商2 │ 9944.77│ 11.62│
│供应商3 │ 5916.72│ 6.91│
│供应商4 │ 5468.89│ 6.39│
│供应商5 │ 3404.84│ 3.98│
│合计 │ 37014.45│ 43.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
1、全球连接器市场规模
连接器行业下游应用分布较为平均，市场规模增减受汽车、通信、消费电子、工业、轨道交通五大主要
下游产业驱动。新能源汽车的规模增长与技术更迭将推动未来连接器市场规模持续扩大。
根据Bishop＆Associates的统计，2023年全球连接器市场规模达900亿美元，预计2024年将达954亿美元
，2018年至2023年CAGR(复合增长率）为6.2%。
根据Bishop＆Associates的统计，2022年中国连接器市场规模占全球市场比重为31.5%，中国是全球第
一大连接器市场。北美、欧洲、亚太（不含中国、日本）及日本市场紧随其后，占比分别为22.5%、20.6%、
14.5%及6.2%。
2、中国连接器市场规模
在中国经济快速发展的带动下，汽车、通信、消费电子等连接器下游产业在中国迅速发展，使得中国连
接器市场一直保持高速增长；同时，随着全球连接器产业不断向我国转移，我国连接器市场规模日益扩大。
根据Bishop＆Associates的统计，2023年中国连接器市场规模达2,057亿元,预计2024年将达2,183亿元
，2018年至2023年CAGR为6.1%。
3、公司行业竞争地位
公司自1994年设立以来，始终以“做中国最好的连接器，联动世界”为愿景，致力于精密电子连接器的
研发、生产及销售，并具备产品研发及电子连接器精密模具的设计、开发和制造的能力。经过30年的积累，
公司及子公司累计取得了146项专利技术（包括15项发明专利），形成了较强的品牌优势和技术实力。此外
，公司推行IATF16949质量管理体系和ISO14001环境管理体系，主要产品通过了CQC国家安规认证及美国UL认
证。公司凭借品牌优势和雄厚的技术实力成为美的、海尔、格力、海信、LG、Panasonic、比亚迪等一线厂
商的指定品牌和战略合作伙伴。因此，公司在连接器领域具备一定的专业技术优势和良好的成长性。
（二）主营业务及主要产品
1、主营业务
公司是一家专注于电子连接器的研发、生产及销售，并具备电子连接器精密模具的设计、制造和组装能
力的高新技术企业。公司的产品主要应用于消费类家电，同时以汽车领域作为公司未来的重要发展方向，致
力于为客户提供安全、高效、智能的连接器解决方案。公司以高度精益化、自动化和信息化的制造装备为保
障，建立数字化的智能工厂，为下游客户提供多规格、高品质精密连接器产品。
2、主要产品
公司的主要产品为电子连接器，根据终端应用市场及客户的需要，公司产品主要分为“家电连接器”、
“汽车连接器”、“其他领域连接器”三类。其中家电连接器主要销售给美的、海尔、格力、海信等家电制
造商及得润电子、三元集团等零部件供应商；汽车连接器主要销售给瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零
部件供应商及比亚迪、零跑汽车等新能源汽车制造商；其他领域连接器主要销售给鼎科能源、一元控股等光
伏/储能设备制造商以及智能终端设备制造商等。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司遵循“研发互动化”理念，坚持以客户需求为核心的研发模式，积极开展与客户的联合研发。公司
参与了美的、海信等知名企业的连接器产品企业标准制定，实现了提前介入、快速反应和精准定位的目的，
确保了产品开发的成功率，在有效提升公司整体服务能力的同时，进一步增强了客户粘性。公司拥有一套完
善健全的产品研发和模具设计制造系统，具备产品研发及各种连接器精密模具的设计、开发和制造的能力，
能够针对客户不同需求进行个性化定制，为客户提供个性化的连接器产品。
2、采购模式
公司供应链中心下设有采购部门，根据生产经营计划组织采购工作。公司通过ERP管理系统下达月度生
产计划，采购部门检查物料库存情况，并根据采购计划从合适供应商处采购物料，保证采购订单的及时性和
准确性，有效降低公司整体采购成本。
3、生产模式
公司产品的种类及规格繁多，不同客户不同产品对连接器的性能、规格要求都存在很大差别，且对产品
的交货周期有严格要求，因此公司主要根据客户的订单需求安排生产。公司生产计划部通过ERP系统每月下
达月度生产计划，车间生产安排人员在接到《生产计划》后，应结合订单的紧急情况和车间的综合情况进行
合理的生产安排。
4、销售模式
公司的销售主要采取直销模式。公司营销中心负责公司产品的对外销售，随时掌握市场动态，发掘潜在
客户群，并根据目标客户信息进行针对性的跟踪开发。此外，公司与众多客户建立了常年的合作关系，并安
排专人负责客户服务，了解客户需求。
（四）主要的业绩驱动因素报告期内，公司实现营业收入79,375.15万元，同比增长33.03%；实现归属
于上市公司股东的净利润9,883.32万元，同比增长32.20%。其中家电连接器实现营业收入76,981.94万元，
同比增长33.42%；汽车连接器实现营业收入1,320.03万元，同比增长2.48%。
（1）家电连接器：公司家电连接器业务应用领域主要以白色家电为主，如空调、冰箱、洗衣机及小家
电。公司通过加强与现有核心客户的战略合作关系，积极满足核心客户产品智能化及个性化需求，响应国产
替代化的政策号召，不断提升产品质量和研发技术水平，实现家电连接器收入稳步增长。
（2）汽车连接器：公司通过聚焦新能源产业链、电源管理系统连接器细分领域及核心团队的内生培养
，逐步发掘了一条适合自身的汽车连接器战略发展路径，目前公司已进入部分新能源车企的供应商体系（如
比亚迪、瑞浦兰钧、零跑汽车等）。其中，瑞浦兰钧、比亚迪处于量产阶段，而其他客户也已处于打样试样
或小批量供货阶段。未来随着公司进一步加深与现有客户的战略合作关系及拓展其他汽车行业客户，公司汽
车连接器将呈现出较好的发展态势。
公司计划在保持内驱增长的基础上，增强外拓能力。公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适
时机，谨慎选择同行业或相关行业的企业进行收购、兼并或合作，以达到扩大生产规模、提升公司自主研发
能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目的，促进公司主营业务进一步
发展壮大。
二、核心竞争力分析
（1）研发优势公司注重研发投入，自设立以来持续研发新技术、新工艺，并能不断转化为技术成果。
公司拥有一支专业、稳定的研发技术团队，具有丰富的从业经验。公司遵循“研发互动化”理念，参与了美
的、海信等知名企业的产品企业标准制定，实现了提前介入、快速反应和精准定位的目的，确保了产品开发
的成功率。
公司实验室通过ISO/IEC17025认证，处于行业一流水平。公司拥有一套完善健全的产品研发和模具设计
制造系统，具备产品研发及各种连接器精密模具的设计、开发和制造的能力，能够针对客户不同需求进行个
性化定制，为客户提供个性化的连接器产品。如针对冰箱、冷柜等家用电器的电连接系统防漏液需求，公司
定制化开发了各系列的防漏液连接器，能够有效防止发泡剂、膨胀剂对连接器信号传输的影响；针对冰箱电
连接系统中的多弱电负载情况，公司定制化开发出单输入多输出分流连接器，能够实现一个信号输入多个信
号输出的功能。
公司下设浙江省珠城精密连接器智能制造研究院通过浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙
江省经济和信息化厅的认定成为省级企业研究院。
（2）技术优势作为基础的电子元件，连接器不仅要能满足性能上的基本要求并与各种被连接元件匹配
，还要满足客户对产品的一致性、稳定性、尺寸和成本等各方面的要求。公司凭借较强的产品设计能力、模
具开发能力和生产制造能力，已将精密连接器相关产品的各项技术指标及相关性能达到行业领先水平。经过
30年的积累，公司及子公司累计取得了146项专利技术（包括15项发明专利），形成了较强的品牌优势和技
术实力。公司生产的冰箱用防水连接器的防水性能已提高至IPX7级；公司生产的桥堆组合连接器采用自主研
发的大电流自锁端子，可承载最大过载电流达到40A。
公司先后被浙江省科技厅认定为“浙江省科技型企业”、“国家高新技术企业”和国家级专精特新“小
巨人”企业。公司新型高精密连接器被国家科学技术部列为国家级“星火计划项目”和国家级“火炬计划项
目”。报告期内，公司新增17项专利技术，其中新增1项发明专利为“一种强弱电多线路集合的连接器”。
（3）精密制造和智能化优势公司拥有不同型号的精密高速冲床、精密注塑机、精密模具、精密自动化
设备及精密模具加工设备（精度达到
0.002mm）等；通过多年的努力，公司已逐步建立了标准、高效、科学的精密制造流程。精密模具是精
密制造的“工业之母”。公司具备从业经验丰富的模具开发人员，并建立了完备的模具设计、零件加工、模
具组立试模的作业流程。公司模具设计采用先进的设计软件，并自主开发模具设计工具。在模具加工方面，
公司引进瑞士进口的Charmilles慢走丝和日本进口的SODICK慢走丝，模具零件加工精度达到0.002mm，加工
硬度达到HRA45-HRA52，表面粗糙度达到Ra0.3μm。
智能化生产是企业转型升级的重要基石。在智能制造端，公司现有高速冲压、智能注塑、自动化插针、
模具制造四大主要车间，均配备了在线CCD监测和物料智能控制系统，配合ERP系统和MES制造执行系统，实
现了生产制造的精益自动化和信息化。公司使用OA自动化办公软件，实现办公自动化，提高公司行政办公效
率。公司建立了PLM产品生命周期系统，搭建了产品研发过程的全周期流程管理体系，实现研发数据的过程
管理，协同各部门，降低企业产品成本、缩短产品开发周期、改进产品和服务质量。未来公司将持续推进智
能化建设，搭建SRM、CRM、SCM系统，并与现有的ERP、MES与PLM系统相互连通，最终实现底层数据集成分析
、上层数据集成分解、计划排程管理、采购管理、生产调度管理、制造数据管理、质量管理、库存管理、销
售管理等管理模块，为企业打造一个扎实、可靠、全面、可行的协同管理平台，推动公司智能化升级。
公司先后被浙江省经济和信息化厅认定为浙江省智能工厂（数字化车间）、浙江省级绿色低碳工厂、浙
江省清洁生产企业。
（4）客户服务优势通过30年的不断开拓和持续的优质服务，公司凭借品牌优势和雄厚的技术实力成为
美的、海尔、格力、海信、LG、Panasonic、比亚迪等一线厂商的指定品牌和战略合作伙伴。在家电智能化
的发展趋势下，下游客户对连接器产品的定制化需求日益上升，在供应链选择上更倾向于选择优质的长期合
作伙伴，以保证产品的可靠性和创新性。公司已经深度参与到核心客户新产品的预研、设计及制造流程之中
，实时提供满足客户预期的高品质产品及服务，并参与制定上述多家家电巨头连接器企业内控标准，和核心
客户形成了双赢的信任关系。
（5）质量控制优势连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关键元器件，广
泛应用于汽车、通信、计算机及外设、医疗、军工及航空航天、交通运输、家用电器、能源、工业、消费电
子等多个领域，其质量好坏将影响整个系统的运行效率和有效性，连接器产品的性能和质量将成为整个制造
业升级和发展的过程中的重要因素。
公司自设立以来，始终以“做中国最好的连接器，联动世界”为愿景，实行现代化企业管理，严把产品
质量关，公司推行IATF16949质量管理体系及ISO14001环境管理体系，主要产品通过了CQC国家安规认证及美
国UL认证。公司建立了完善、有效的质量管理体系，质量控制贯穿采购、生产、销售等整个生产经营过程。
公司先后被中国质量检验协会评为“全国质量诚信先进企业”、“全国连接器行业质量领先企业”。公司家
电连接器产品被中国质量检验协会评为“全国质量信誉保障产品”、“全国连接器行业质量领先品牌”。20
23年，公司荣获温州市市长质量奖。
（6）管理和人才优势公司已取得《两化融合管理体系评定证书》，在与精细化生产管控能力建设相关
的两化融合管理活动上符合《信息化和工业化融和管理体系要求》（GB/T23001-2017）。公司为邓白氏注册
认证企业，邓白氏编码为：530627066，公司将以标准化身份标识，有效地应对国际市场的需求和挑战，为
公司发展赢得商机。
公司中高层管理人员大多具有十余年的行业技术积累和丰富的管理经验。经过多年的摸索，在消化吸收
众多先进企业管理经验的基础上，公司形成了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。公
司全面启用ERP管理系统、OA自动化办公软件，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质
量检测到产品交付、客户使用信息反馈等全方位进行全过程的精确控制，并长期推行生产现场6S管理，确保
公司高效运营。
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