经营分析☆ ◇301287 康力源 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
健身器材研发、制造与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 5.31亿 90.68 1.72亿 92.36 32.38
室外健身器材(产品) 4273.05万 7.30 1130.97万 6.08 26.47
其他(产品) 1182.05万 2.02 290.13万 1.56 24.54
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.23亿 72.33 1.34亿 72.24 31.75
境内(地区) 1.62亿 27.67 5166.49万 27.76 31.89
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 3.70亿 63.19 1.06亿 56.79 28.57
线上(销售模式) 2.16亿 36.81 8041.28万 43.21 37.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 2.28亿 90.41 7970.70万 91.91 34.94
室外健身器材(产品) 2132.06万 8.45 568.42万 6.55 26.66
其他(产品) 287.83万 1.14 133.08万 1.53 46.23
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.85亿 73.23 6470.93万 74.62 35.02
境内(地区) 6756.14万 26.77 2201.26万 25.38 32.58
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 1.37亿 54.19 4091.69万 47.18 29.92
线上(销售模式) 1.16亿 45.81 4580.50万 52.82 39.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健身器材(行业) 6.77亿 98.63 2.17亿 98.08 32.06
其他(行业) 941.17万 1.37 425.08万 1.92 45.17
─────────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 6.55亿 95.36 2.14亿 96.46 32.61
室外健身器材(产品) 3183.43万 4.64 784.19万 3.54 24.63
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.53亿 80.45 1.80亿 81.43 32.63
境内(地区) 1.34亿 19.55 4111.13万 18.57 30.63
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 3.87亿 56.38 1.10亿 49.66 28.39
线上(销售模式) 3.00亿 43.62 1.11亿 50.34 37.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
室内健身器材(产品) 2.87亿 92.71 9202.62万 92.47 32.11
室外健身器材(产品) 1888.61万 6.11 549.33万 5.52 29.09
其他(产品) 363.83万 1.18 199.82万 2.01 54.92
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.46亿 79.64 7943.88万 79.82 32.27
境内(地区) 6292.59万 20.36 2007.89万 20.18 31.91
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.96亿元，占营业收入的33.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14330.65│ 24.48│
│客户二 │ 1860.15│ 3.18│
│客户三 │ 1475.35│ 2.52│
│客户四 │ 981.89│ 1.68│
│客户五 │ 909.61│ 1.55│
│合计 │ 19557.65│ 33.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.69亿元，占总采购额的27.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2992.41│ 12.05│
│供应商二 │ 1240.30│ 4.99│
│供应商三 │ 940.05│ 3.78│
│供应商四 │ 879.94│ 3.54│
│供应商五 │ 868.59│ 3.50│
│合计 │ 6921.29│ 27.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司秉承“快乐运动，智慧健身”的理念，专注于健身器材和健身方案的研发、制造与销售，经过多年
的发展，公司形成了以综合训练器和自由力量训练器为主导、无氧与有氧结合、室内与室外结合、家用与商
用结合的综合性健身器材业务体系。利用“互联网+健身器械+服务”业务方式，在智能产品的基础上，拓展
智慧健身房、体教融合、体卫融合、康养结合的项目建设、提供健身解决方案，积极推动公司向制造服务化
转型升级。销售模式上，公司采取外销与内销、线下与线上、ODM与自主品牌方式相结合的销售模式，向欧
美、亚洲和澳洲的四十多个国家销售产品，同时公司通过集采、政采平台和经销商网络积极拓展国内市场。
本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
（二）公司主要产品
公司器材类产品按照功能分为有氧类健身器材、力量训练器材和柔韧拉伸器材，按照使用场景主要分为
商用产品、家用产品、户外产品和康复健身器材等类别。
服务类产品方面，公司利用康力源AI数字化健身房管理系统和智能器械为用户提供多品类、成系列、一
站式的健身器材整体解决方案，如企事业单位健身房、百姓健身房等应用场景，同时向体卫融合、体教融合
等场景延伸。
（三）公司主要经营模式
1、销售模式
公司采取外销与内销、线下与线上、ODM与自主品牌方式相结合的销售模式。公司设有国际贸易中心和
国内贸易中心负责销售事宜，包括产品营销、市场推广、洽谈合作、签订合同、销售任务分配与考核等。具
体销售模式如下：
（1）境外线下销售模式
公司面向境外线下市场，主要采用贸易商模式，通过ODM/OEM代工与自主品牌销售相结合的方式开展业
务。其中，针对Impex、Walmart、Argos等品牌影响力较强的国际知名健身器材企业及大型百货零售连锁商
，以ODM合作为主、少量OEM合作为辅；对其他境外客户，则以自主品牌形式进行销售。生产端主要依据客户
定制化需求实行以销定产，仅对部分通用型号产品采用备货模式。
（2）境外线上销售模式
公司通过亚马逊、速卖通等跨境电商平台以自主品牌直接面向终端消费者销售产品。
（3）境内线下销售模式
国内市场方面，公司采用经销与直营相结合的模式，面向健身房、政府机关、企事业单位、军警系统、
大专院校等商用客户及家庭用户进行销售；同时通过参与全民健身采购项目等形式，为体育局、教育局、医
院等机构提供各类室内有氧、力量训练器材及户外健身产品，并配套整体健身解决方案。境内生产与供货模
式，综合采用备货生产与以销定产相结合的方式。
（4）境内线上销售模式
公司在淘宝、天猫、京东等主流电商平台开设直营旗舰店，持续优化与丰富产品矩阵，精准满足终端消
费者多样化需求。电商业务主要基于对市场需求及消费热点的研判，采用提前备货的运营模式。
2、采购模式
公司设立采购管理中心，统一负责供应商管理与各类物资采购工作。围绕供应商开发、过程管理、采购
定价、采购执行及款项支付等环节，建立了完善的采购管理制度体系，在保障物资质量与供货及时性的同时
，实现采购成本有效管控。公司采购主要分为原材料采购和成品采购两类，具体情况如下：
（1）原材料采购
公司主要原材料包括钢材、电子元器件、五金配件及其他辅料等，按重要程度划分为重要物资（如钢材
）、一般物资（如螺丝、塑料件等标准件）和辅料（如标贴），相关原材料市场供应充足。原材料采购分为
订单类采购与非订单类采购。订单类采购以产品BOM清单为依据、以生产计划为导向开展，采购管理中心根
据生产部门下达的生产任务及排程计划制定采购方案，向供应商下达采购订单并明确供货内容与交期，全程
跟踪执行进度，确保生产有序推进。非订单类采购主要针对辅料、劳保用品等非核心物料，由使用部门提交
采购申请，采用备货模式采购，不直接与生产计划挂钩。
（2）成品采购
报告期内，公司存在外购成品并对外销售的情况，主要原因如下：一是基于公司整体战略布局。部分产
品生产工艺与公司现有产品存在差异，公司综合考量产能利用、规模效应及产品附加值等因素，对部分产品
采用外购模式。例如杠铃片市场需求量大但附加值较低，通过外购可释放自有产能，聚焦高附加值产品研发
与生产。二是为适配产品差异化与客户多样化需求。为满足客户对产品品类的多元化要求，提升综合服务能
力，公司外购部分在规格参数、功能配置上与自产产品形成互补的健身器材，尤其面向集中采购客户，可提
供一站式采购及配套服务。
成品采购采用购销分离模式，采购与销售环节独立运作、分别全额结算。
3、生产模式
（1）自主生产
针对境外线下客户的定制化需求，公司主要采用以销定产模式，同时对部分通用型号产品结合生产计划
适度备货；境内线下业务根据订单及库存状况，实行以销定产与备货相结合的生产方式；电商业务则基于市
场需求预判，主要采取提前备货模式。器材制造中心综合订单情况与备货计划编制生产排程，依据各产品BO
M清单领用原材料，按照生产计划单及工艺派工单组织生产，产成品按订单归集并办理验收入库。
（2）外协生产
外协生产以工序外协为主。公司综合考量特定工序的资质要求、规模效应等因素，将电镀等非核心工序
委托第三方专业厂商完成。
（3）生产管理
公司制定《生产管理制度》，对生产计划编制、作业标准执行、在制品管理、外协过程管控及生产调度
等日常运营事项进行规范，实现生产管理标准化、规范化与科学化。
4、研发模式
公司的研发模式主要有自主研发、定制化研发、来图转换和原产品升级研发四类。具体来说，自主研发
是指公司基于自身战略规划和品牌打造等需要，结合市场需求和未来趋势对产品开展的探索性研发和设计；
定制化研发是指公司基于客户提出的相对模糊的定制化需求进行研发、设计、打样，最终达到客户对功能性
、外观等要求；来图转换是指客户提供设计图纸，公司根据设计图纸进行打样、试产、优化、向客户反馈、
最终达到量产的研发模式，该情况主要适用于OEM模式下的研发；原产品升级研发主要系结合市场需求对原
产品外观、功能等升级优化的研发。
（四）公司的行业地位
公司深耕健身器材行业二十余年，以综合训练器、自由力量训练器为核心，形成家用、商用、户外多场
景融合的综合性健身器材业务体系，并依托“互联网+健身器械+服务”模式，积极拓展智慧健身、体教融合
、体卫融合及康养解决方案。公司采用内外销并举、线上线下结合、ODM与自主品牌协同的销售模式，产品
远销全球四十多个国家和地区，与多家国际知名零售商建立长期合作，跨境电商及自主品牌业务快速发展，
市场渠道覆盖广泛。现为国家体育产业示范单位、中国体育用品业联合会副主席单位、中国全民健身器材专
业委员会副主任委员单位，先后荣获中国轻工业体育用品行业十强企业、国家知识产权示范单位、徐州市市
长质量奖等多项荣誉，品牌形象优良，市场认可度高，为国内健身器材行业领军企业之一。
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，全球体育产业保持稳健增长，健康消费普及、体育科技升级与赛事经济驱动成为核心动力。
国内层面，政策体系持续完善、金融与产业协同发力，体育产业高质量发展步入新阶段，为公司主营业务拓
展提供了良好外部环境。国际方面，受美国关税政策影响，出口市场分化运行，稳中有变。
1、国内政策持续助力，体育产业高质量发展步入新阶段
国内体育产业政策体系持续完善，顶层设计与落地举措协同发力，推动产业从规模扩张向高质量发展转
型。国家层面持续出台支持文件，为行业发展指明方向、提供保障。
报告期内，《2025年群众体育工作要点》《老年人健身器材配置指南（试行）》《关于金融支持体育产
业高质量发展的指导意见》等政策相继出台，推动健身器材行业持续保持稳定增长，为提升国民健康水平、
促进体育产业高质量发展作出更大贡献。
2025年4月7日，商务部等12部门发布《促进健康消费专项行动方案》。
2025年9月4日，国务院办公厅印发《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》。
该意见提出，到2030年，培育一批具有世界影响力的体育企业和体育赛事，体育产业发展水平大幅跃升，总
规模超过7万亿元，在构建新发展格局中发挥重要作用。
2025年11月26日，国家发展改革委等6部门联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实
施方案》，提出到2027年，形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点。
政策导向聚焦全民健身、体育器材升级与“体育+”新业态，推动产业从规模扩张转向质量提升。体育
用品制造业向智能化、轻量化、专业化升级，家用健身、商用训练、康复器材需求持续释放，行业集中度与
品牌化水平稳步提升。公司将紧抓行业机遇，坚持研发创新与市场拓展，优化产品结构、深化国内外渠道布
局，以优质产品与服务把握产业增长机遇，巩固市场竞争力，实现可持续发展。
2、国际方面，受美国关税政策影响，体育用品出口市场分化运行，稳中有变。
中国作为全球体育用品制造与出口核心基地，产业链完整、品质与效率优势突出，在全球供应链中地位
稳固。据海关数据，2025年我国体育用品累计完成出口总额同比增长0.96%。但国际市场出现分化。在美国
关税政策持续影响下，我国对美国累计出口额同比下降11.57%，较去年同期下降4%。欧洲及新兴市场表现相
对活跃。2025年，我国对欧洲市场累计出口额同比增长14.54%，对“一带一路”沿线国家累计出口额同比增
长4.14%。新兴市场表现亮眼，中东欧、中亚及拉美市场需求快速释放。2025年1-12月，我国对拉丁美洲地
区累计出口额同比增长15.41%。
三、核心竞争力分析
（一）持续的创新能力
1.差异化的产品研发设计能力
健身器材行业呈现显著的差异化竞争特征。公司深耕行业二十余年，依托长期研发积淀与持续市场调研
，精准掌握结构设计、产品装配、工艺创新及质量检验测试等全流程核心技术，积累了丰富的研发设计经验
与多样化生产模具，既能高效响应各类客户的差异化产品需求，亦可敏锐把握市场趋势与热点，快速迭代推
出新品。公司产品品类达千余种，持续推动产品向高端化、专项化、智能化升级，精准适配市场对高品质、
个性化健身器材的消费需求。在市场上深受消费者的欢迎与认可。截至2025年12月31日，公司拥有发明专利
12项、实用新型专利56项、外观设计专利95项，境外外观专利14项，与产品相关的软件著作权30项。
2.传统产品的智能化持续升级
AI和物联网技术的飞速发展，为传统健身器材的数字化、智能化转型升级提供了基础。公司研发的AI测
训一体跑步机是一款主打数据驱动、AI定制、智能互联的商用级智能健身设备，用户登录后完成身体数据录
入，AI算法生成28天个性化周期训练计划（含减脂、增肌等目标），并可拆解到不同有氧和力量器械。跑步
时，机器会根据计划自动调整速度与坡度，并通过实时心率监测动态优化强度，确保训练安全高效。运动结
束后，各类数据自动反馈给运动者。通过软硬件结合，实现“测、频、导、练”的运动闭环。
公司研发的科技力量系列单机主要包括智能坐姿推胸、坐姿蹬腿、坐姿肩推、腿部屈伸等力量设备，以
电动精准阻尼+智能互联科技，重新定义专业力量训练。搭载自研智能阻力系统和螺旋缠线装置，阻力精细
可调，告别传统配重，发力更顺滑、轨迹更稳定，训练安全与效率双重升级。
传统产品智能化升级后，设备支持扫码登录、AI训练计划适配、运动数据实时采集与云端同步，动作更
标准、负荷更科学、效果可追踪。适配商用健身房、企事业单位、私教工作室与高端家庭。以科技赋能力量
，为运动者提供更好的体验，让每一组训练都科学高效。
3.打造智能应用场景
公司持续优化升级康力源大健康智慧管理平台，探索推广在智慧健身房、运动促进健康中心等领域的运
用。
智慧健身房是以智能健身器材为载体、物联网技术为支撑、AI算法为核心的新一代数字化健身空间，通
过打通人、设备、场景、数据全链路，实现科学健身、高效管理与沉浸式体验，为商业场馆、企业、校园、
社区等提供一站式智慧健身解决方案。场馆通过人脸识别无感通行、智能体测评估、AI运动处方、器械智能
联动、数据实时追踪等功能，为用户提供个性化、安全化、科学化的健身服务；同时依托云端管理SaaS系统
，实现会员管理、设备运维、能耗监控、经营分析等数字化运营，有效降低管理成本、提升场馆坪效与用户
粘性，是全民健身与智慧体育发展的重要落地形态。
在运动促进健康中心建设上，通过功率车、科技力量单机对患者进行心肺、力量检测后形成数据传输到
医生端作为参考，医生开具运动处方通过系统下达到运动器械，患者通过人脸识别可以自动运行运动方案，
实现“测、评、导、练、康”的闭环。
（二）多元化的销售体系
公司依托差异化产品体系，构建了内销与外销协同、线上与线下融合、ODM/OEM与自主品牌并举的多元
化销售体系。在海外市场，公司凭借突出的定制化研发与规模化生产能力，以ODM/OEM模式与多家国际知名
健身器材品牌商建立长期稳定合作，产品进入Impex、Argos、Walmart、Dicks等全球知名零售渠道，远销美
国、欧洲、澳大利亚等四十多个国家和地区。在国内市场，公司深耕“JXFitness”“军霞”“康力源”等
自主品牌建设，经过多年运营积累了较高的品牌知名度，形成直销与经销商并行的渠道格局，重点覆盖境内
电商、集中采购及政府、学校、军警等公开招投标市场。同时，公司紧抓互联网发展机遇，大力拓展线上渠
道，线上业务已成为境内外市场拓展及自主品牌销售收入增长的重要支撑。
（三）稳定健全的供应商体系
健身器材行业对供应商体系的完整性、供货及时性与供应稳定性均具有较高要求。一方面，行业生产所
需原材料品类繁多，涵盖钢材、电机、电子元器件、塑料件、橡胶件、紧固件、配重件、轴承、油缸气缸及
各类五金件等数十个大类，细分规格型号众多，对供应商及原材料品类的完备性要求较高；另一方面，行业
普遍采用以销定产模式，原材料采购需根据订单确定，且订单交付周期普遍偏紧，对原材料供货的时效性要
求严格。公司经过多年经营与筛选优化，已建立起稳定健全的供应商体系，可有效保障原材料供应的品类齐
全、交付及时与供给稳定，为公司规模化、高效率生产提供坚实支撑。
（四）高效的生产组织能力
1.全工序协同联动，实现精益降本增效
公司深耕生产管理领域，积淀成熟实操经验，搭建全流程标准化生产管控体系。以BOM物料清单为核心
基准，依托生产排程、计划指令、领料核发、工位派工等闭环管理机制，持续优化排程科学性与现场管控精
细化水平，同步打通物流配套衔接环节。通过精准盘活瓶颈工序核心资源，强化各环节配套协同生产，有效
压缩产品生产周期、压降车间在制品存量，稳步提升成品产出效率、降低零部件库存积压；在均衡释放各工
序产能的基础上，全方位实现生产成本最优、效益最大化。
2.柔性智造适配需求，筑牢差异化竞争壁垒
健身器材品类多元、定制化突出、订单差异化显著的行业特点，需快速响应客户订单与市场动态，灵活
切换产线作业、调整工艺流程。凭借二十余年技术深耕与生产模式创新，公司通过精进智能排程、提升零部
件及工艺标准化程度，打造出多品种、小批量、快切换的柔性生产能力。既能高效落地个性化定制生产，又
可保障生产效率、严控综合成本、稳定产品品质一致性，形成业内领先的核心竞争优势。
（五）有效的产研供销协同衔接机制
公司立足行业特性与客户真实需求，持续迭代优化运营链路，已建成成熟、高效、闭环的研发—生产—
供应—销售一体化协同管理体系。在产销衔接与供应链协同层面，公司严格推行以销定产模式：前端依托客
户采购意向，结合钢材等主材市场行情，对照产品BOM精准核算成本区间并完成报价；订单确认后，快速联
动上游供应商锁定采购资源，并依据精细化生产排程统筹到货节奏、管控来料交付。原材料入库后，生产部
门按既定排程规范领料、有序投产，实现订单、采购、到货、领料、生产全流程无缝衔接，保障交付效率与
供应链稳定性。
在研发验证与品质保障层面，公司依托自有专业检测公司，建立完备的新品整机与零部件试验验证体系
，筑牢研发到量产的质量防线。2025年，累计完成149台有氧及力量类整机新品测试，覆盖结构稳定性、静
载、动载、冲击、整机寿命等安规项目，同时开展成品包装跌落、抗压、振动等可靠性验证；同步对636余
项各类零部件实施寿命、拉压强度、洛氏硬度、RoHS环保、中性盐雾耐腐蚀等理化性能检测，从源头把控产
品安全、性能指标、环保合规与耐久抗蚀能力，实现研发成果高效落地、品质标准全程可控。
四、主营业务分析
1、概述
公司始终围绕建设“中国康力源，世界康力源，百年康力源”的宏伟目标，坚持“创新驱动，品牌驱动
，文化驱动”三大战略，努力提升“装备智能化、管理信息化、营销电商化、经营品牌化、制造服务化”水
平，围绕年度经营目标，对外不断加大市场开拓力度，对内不断加强精细化管理。
报告期内，公司实现营业收入58,547.52万元，较上年同期下降14.75%，实现归属于上市公司股东的净
利润为6,944.33万元，较上年同期下降14.51%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,081.
12万元，较上年同期下降37.46%。
（一）受美国对华关税政策调整影响，公司对美出口业务收入出现阶段性下滑
报告期内，美国持续升级对华贸易壁垒，大幅上调进口关税，下游美国进口商和跨境电商主动缩减采购
订单、控制库存备货，导致传统线下ODM/OEM业务订单承压，对美出口阶段性下滑是公司报告期营业收入下
降的最主要原因。
（二）持续优化全球客户布局，非美市场稳步扩容
近年来海外体育用品外贸行情波动加剧，公司持续深耕全球多元化客户体系，严格通过海外人权、环保
、质量、反恐等全维度体系认证，依托自研与制造优势稳固优质合作资源。积极加大英国、德国、澳大利亚
、日本等非美市场开拓力度，上述区域客户订单及业务规模稳定增长。
（三）依托自主品牌深耕国内市场，境内业务稳定增长
报告期内，公司国内市场经营成效显著，境内实现营业收入1.62亿元，同比增长20.68%；其中境内线下
收入1.15亿元，同比提升23.40%，境内线上收入4,678万元，同比增长14.42%。国内业务增长，与海外非美
区域稳健发展形成互补，依托国内外双轮驱动，有效对冲北美受关税政策影响产生的阶段性业务波动。
当前国内健身器材行业呈现中小企业分散、低端竞争加剧、高端市场长期由海外头部品牌主导的格局。
公司深耕自主品牌建设多年，持续强化“军霞”“JXFitness”“康力源”核心品牌势能：“军霞junxia”
获评中国驰名商标，2015—2025年连续入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”，并长期获评国家体育产
业示范单位。2023年登陆深交所创业板后，资本市场赋能进一步放大品牌影响力、公信力与渠道拓展优势，
构筑深厚品牌壁垒与市场口碑。
1.全域布局境内电商渠道，强化线上流量与品牌渗透
公司常态化运营淘宝、天猫、京东等主流平台直营旗舰店，持续丰富家用、商用全品类产品矩阵，精准
匹配大众消费升级需求。深度联动平台618、双十一大促节点开展精细化营销，同步拓展抖音、小红书等新
媒体内容电商赛道，通过种草推广、场景化直播、整合营销活动强化终端品牌认知，实现线上流量扩容与销
量稳步提升。
2.稳控经销体系，筑牢线下基本盘
公司建立标准化经销商合作机制，年度签订合规销售协议，实行统一价格管控与分级激励政策，结合渠
道业绩完成情况灵活优化政策、保障经销商盈利空间。报告期内核心经销团队合作稳定、渠道粘性较强，线
下分销网络覆盖面与下沉力度持续优化。
3.紧抓全民健身机遇，深耕政企招投标市场
依托国内全民健身战略推进，企业园区、事业单位、校园、社区配套健身房及文体场馆需求持续扩容；
体育公园、智能健身步道等公共体育设施加速落地。公司凭借商用器材研发制造优势与项目落地能力，积极
参与各类政企招投标业务，报告期内连续中标多批次单位健身房、公共体育公园智能化配套项目，持续打开
商用增量空间。
4.入驻集采平台拓宽赛道，放大品牌曝光与渠道优势
报告期内公司顺利入驻多家大型官方及企业线上集采平台，进一步拓宽B端集采销售通路，提升品牌公
信力与全域曝光度，实现传统经销、电商零售、政企项目、集采渠道多维度协同增长。
（四）紧盯市场前沿，强化技术创新，迭代完善智能产品体系
当前全球科技迭代加速，人工智能、大数据、物联网等数字技术深度赋能全民健身领域，持续推动体育
用品行业产品形态、服务模式与应用场景全面革新。公司立足长期研发积淀，坚持做精做优传统主业、深耕
智能健身赛道，稳步推进产品智能化升级与制造服务化转型，依托数字化技术与云端服务生态，为终端用户
提供全周期智能健身解决方案。
1.现有产品不断提档升级，产品体系日益完善
公司持续优化经典品类升级迭代，完成商用大屏智能跑步机、多功能综合训练器、倒蹬深蹲一体机、轻
量化挂片力量器械、家用可调阻尼漫步机等多款新品优化量产，无动力跑步机、楼梯机、525可调式哑铃等
新品开发完成，全面投放欧美、日本、澳大利亚及国内市场，市场反馈良好，进一步丰富高中低端全梯度产
品布局。
2、深耕传统产品智能化升级，打造AI智能硬核产品矩阵
依托AI、物联网技术赋能，公司持续推进存量产品数字化、智能化焕新迭代。报告期内，新一代AI测训
一体商用跑步机实现落地应用，搭载数据驱动算法，可依托用户身体档案自动生成28天个性化训练方案，覆
盖减脂、增肌等多元健身目标；设备可动态自适应调节速度、坡度，联动实时心率监测优化训练强度，运动
数据全程云端同步，完整实现“测、评、导、练”智能运动闭环。公司推出科技智能力量单机系列，涵盖智
能坐姿推胸、坐姿蹬腿、肩部训练、腿部屈伸等专业设备，搭载自研电动精准阻尼与智能阻力控制系统，实
现阻力调节，告别传统配重结构，优化发力轨迹与训练安全性。相关智能产品全面支持扫码登录、AI计划适
配、数据实时归档，广泛适配商业健身房、企事业单位场馆、校园配套及高端家庭场景，以科技赋能专业健
身体验。
3、加速制造服务化转型，落地全场景智慧应用生态
顺应消费升级趋势，市场对健身产品的智能化、个性化、场景化、专业化需求持续提
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