经营分析☆ ◇301288 *ST清研 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生化污水处理技术研发和应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保专用设备(行业) 7317.15万 100.00 3759.55万 100.00 51.38
─────────────────────────────────────────────────
污水处理工艺包销售(产品) 5190.61万 70.94 2588.81万 68.86 49.87
水处理运营服务(产品) 1755.22万 23.99 1055.61万 28.08 60.14
水处理工程服务(产品) 368.12万 5.03 111.94万 2.98 30.41
其他业务收入(产品) 3.20万 0.04 3.20万 0.09 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3251.54万 44.44 1669.88万 44.42 51.36
华南地区(地区) 1996.24万 27.28 1010.61万 26.88 50.63
华中地区(地区) 1455.97万 19.90 916.35万 24.37 62.94
西南地区(地区) 613.41万 8.38 162.72万 4.33 26.53
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7317.15万 100.00 3759.55万 100.00 51.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理工艺包销售(产品) 2577.56万 69.96 1139.77万 68.28 44.22
水处理运营服务(产品) 736.20万 19.98 396.39万 23.75 53.84
工程收入(产品) 362.17万 9.83 130.30万 7.81 35.98
其他业务(产品) 8.63万 0.23 2.86万 0.17 33.12
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1751.15万 47.53 911.71万 54.62 52.06
华中地区(地区) 839.72万 22.79 493.02万 29.53 58.71
华南地区(地区) 728.08万 19.76 130.86万 7.84 17.97
西南地区(地区) 365.61万 9.92 133.74万 8.01 36.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保专用设备(行业) 1.42亿 100.00 6963.22万 100.00 49.17
─────────────────────────────────────────────────
污水处理工艺包销售(产品) 1.26亿 89.21 6287.43万 90.29 49.77
水处理运营服务(产品) 1684.19万 11.89 800.48万 11.50 47.53
其他业务收入(产品) 18.50万 0.13 2.97万 0.04 16.05
水处理工程服务(产品) -175.27万 -1.24 -127.67万 -1.83 72.84
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6922.47万 48.88 2883.84万 41.42 41.66
华东地区(地区) 4094.74万 28.92 2519.91万 36.19 61.54
华中地区(地区) 3075.94万 21.72 1554.74万 22.33 50.55
西南地区(地区) 67.70万 0.48 4.72万 0.07 6.97
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.42亿 100.00 6963.22万 100.00 49.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
RPIR工艺包销售(产品) 6347.43万 91.57 --- --- ---
水处理运营服务(产品) 578.03万 8.34 --- --- ---
其他业务收入(产品) 6.45万 0.09 -9.09万 -0.31 -140.95
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6652.79万 95.97 --- --- ---
华东地区(地区) 279.11万 4.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.47亿元，占营业收入的63.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1357.52│ 18.55│
│第二名 │ 1305.79│ 17.85│
│第三名 │ 828.32│ 11.32│
│第四名 │ 611.59│ 8.36│
│第五名 │ 557.52│ 7.62│
│合计 │ 4660.75│ 63.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.22亿元，占总采购额的50.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1017.70│ 22.99│
│第二名 │ 355.00│ 8.02│
│第三名 │ 317.39│ 7.17│
│第四名 │ 291.99│ 6.60│
│第五名 │ 236.73│ 5.35│
│合计 │ 2218.81│ 50.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况
2024年，我国环保产业在“双碳”战略与生态文明建设双轮驱动下，迎来系统性重构的关键节点。随着
《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》落地实施，“协同推进降碳、减污、扩绿、增长”的
战略导向正推动环境治理从单一污染控制向多维度系统治理升级。在政策体系层面，水处理领域持续深化《
环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》的落地执行，伴随新增污水处理能力1200万立方米/日
、改造污水收集管网4.5万公里等具体目标的推进，污水收集与处理能力将继续巩固提升；国家五部委联合
提出，建设雨季溢流污水快速净化设施，减少雨季溢流污染；国务院办公厅强调加快推进污水资源化利用，
因地制宜实施区域再生水循环利用工程，以上国家政策均有力推动了污水处理向精细化、资源化、生态化方
向迈进。固废领域通过落实国务院同意的《关于加快构建废弃物循环利用体系的意见》，依托《污泥无害化
处理和资源化利用实施方案》《“十四五”循环经济发展规划》等纲领性文件，重点突破固废与危废无害化
处理、资源化利用、协同处置等共性和关键技术装备，加速开展固废与危废高值化利用的创新技术应用与商
业模式，显著提升我国固废与危废无害化处理和资源化利用水平。两大领域政策形成的叠加效应，既催生了
污水处理提标改造、工业园区废水零排放等增量市场，也为固废危废资源化利用、再生水循环体系构建等新
产业场景提供了制度保障。
在政策引导与市场需求的双重作用下，环保行业机遇与挑战并存。一方面，水处理领域市政污水厂提标
改造投资规模有望快速增长，地级及以上缺水城市再生水利用率将达到25%以上，表面处理、制革等高难度
工业废水处理技术需求激增，推动高标准高能效市政水处理、高浓度有机物降解、高盐废水资源化等关键技
术突破；固废领域污泥处理处置市场规模预计突破900亿元，危险废物全过程监管趋严加速生物焦制备、废
稀有金属回收等技术产业化应用。这些新兴机遇使传统技术供给过剩与高端技术产业化不足间的结构性矛盾
更为突出。另一方面，宏观经济环境的变化使环保行业从高速增长转向深度调整，区域经济发展不平衡导致
的环境治理能力梯度差日益凸显，土地财政收缩与房地产行业调整导致地方财政支付能力下降，环保项目回
款周期延长至18个月。更严峻的是，外部环境变化带来的需求不确定性显著增加，重点行业因市场波动调整
环保投入计划，部分污染治理技改项目被迫延期或取消。传统业务模式面临前所未有的挑战。在此背景下，
技术创新能力与场景化落地能力的协同，已成为企业突围同质化竞争的核心竞争力。
面对行业变革，公司立足技术创新基因，构建“技术攻坚+场景深耕+生态协同”三位一体的发展模式。
在巩固市政污水处理基本盘的同时，战略性拓展工业园区、石油石化等高附加值领域，成功将技术应用场景
从传统市政污水陆续延伸至中海油矿井水处理、表面处理工业废水处理、印染废水处理、咖啡废水处理等工
业废水领域并建立了相应的项目案例。以怀化市市本级市政污泥处理处置项目为例，公司通过与怀化产业投
资集团、湖南仁天环保建立战略合作，投资了公司首个污泥处理处置项目，采用“深度脱水+干化炭化”工
艺，成品渣含水率仅5%，开创了市政污泥资源化利用新路径。这些实践不仅响应了《国务院办公厅关于加快
构建废弃物循环利用体系的意见》中“以提高资源利用效率为目标，以废弃物精细管理、有效回收、高效利
用为路径”的要求，更通过实际工程项目验证了“投资占领场景+技术赋能增值”商业模式的可行性。
为系统性应对行业挑战，值此公司成立十周年之际，公司创新性发起了“创·道·荟”论坛，召集行业
投资人、国内外专家、企业家创业者、水务行业用户等代表人士，以“创新，创业，创变，催生新质生产力
”为主题，共同探讨行业高质量发展之路。管理层经过深入思考讨论，提出面向新十年的“新合伙人战略”
，其目的是坚守公司创立之初的初心使命，通过整合多年积累的技术产业化能力、品牌资源、投融资平台及
技术组织能力等核心能力，构建开放式创新生态，为来自“大学”“大厂”“大专家”的创新创业团队赋能
。该战略通过共同投资、共同运营、协同发展来助力科技成果的快速转化，帮助创新者团队占领场景，抓住
商机，实现技术与商业价值的双赢。公司的“新合伙人战略”不仅是企业发展的创新尝试，更是对行业发展
模式的积极探索。通过这一战略，公司致力于成为环保行业创新力量的整合者，构建开放、协同、共享的创
新生态系统。在为创新创业团队提供资金、场景、市场支持的同时，也为公司自身开辟了新的增长空间，实
现了技术创新与商业价值的良性循环。目前，公司通过新合伙人战略已经布局并快速渗透了污泥处理处置、
工业园区污水处理、危废固废资源化等多个领域。
展望未来，随着“双碳”目标纵深推进及“无废城市”“循环经济”等战略落地，污水资源化、工业危
废高值转化、智慧化运营管理等细分赛道将释放巨大市场潜力。公司将继续深化“技术创新+场景落地+新合
伙人”的生态化布局，通过持续的技术创新推动行业进步，以场景化的解决方案满足客户需求，以合伙人的
开放姿态汇聚创新力量，助力我国生态文明建设迈向高质量发展新阶段。
（二）行业的周期性特点
公司所属水环境治理行业无明显周期性特征，不属于强周期性行业。
（三）公司的行业地位
公司围绕核心技术的推广构建了成熟有效的商业模式，所研发的国际领先的水处理创新技术及相关装备
在市政污水处理厂新建、提标、扩容，黑臭河湖控源截污及流域水体水质改善，乡村镇级分散污水处理，工
业废水处理等环保相关领域得到广泛应用，服务客户包括大型国有企业或上市公司及其子公司以及地方水务
企业等，逐步形成了以点带面、辐射全国的市场态势。
自成立以来，公司定位于创新技术装备化变革的引领者，组建专业的研发团队，通过自主研发、技术改
造、技术引进吸收等多种方式，积累丰富的水环境处理创新技术装备化的经验，并荣获多项专业资质及荣誉
。公司在发展中受到了社会各界的广泛关注，CCTV发现之旅频道《华商论剑》栏目、深圳卫视第一现场栏目
、深圳特区报、南方都市报、晶报、中国水网等媒体先后对公司的技术、发展开展有关报道或进行过人物专
访。
报告期内，公司荣获“深圳知名品牌”“湾区知名品牌”和“广东省环境污染治理设施运营服务能力评
价证书”。研发的技术和产品荣获广东省市政行业协会“2024年度科学技术奖”，广东省高新技术企业协会
“广东省名优高新技术产品”，水环境治理产业技术创新战略联盟“2024年（第五届）绿色产业创新创业大
赛绿创丝路赛入围项目奖”；入选深圳市环境科学学会《2024年度深圳市生态环境新技术、新产品推荐名录
》，ANSO环境科技产业联盟《“一带一路”水与环境技术设备推介手册》；项目入选广东省科学技术协会《
2024年广东省企业典型创新案例》，ANSO环境科技产业联盟《2024年度村镇水环境治理优秀案例》。
随着我国经济的发展和人民对环保意识的提升，广大城市及农村污水处理的规模标准必然要进一步提升
，而当前污水处理行业普遍面临投资大、占地广、能耗高等问题，传统工艺较难解决行业的需求痛点，未来
市场上对高效率、低能耗、低成本、装备化的技术需求将快速增加，凭借自身技术优势和对市场痛点的把握
，公司将具备较好的成长性和较为广阔的市场空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司是专注于快速生化污水处理技术研发和应用的国家级专精特新“小巨人”企业。自成立以来，公司
始终坚持“以创新技术装备化为路径，以创新装备工艺包为产品，为行业上下游提供高质量价值服务”的发
展战略，致力于打造一个由“专、精、特、新”特点组织集群而成的生态花园。
在水环境治理大市场中，针对市政污水处理厂新建、提标、扩容，黑臭河湖控源截污及流域水体水质改
善，乡村镇级分散污水处理，工业废水处理等特定细分市场需求，通过快速生化污水处理技术，包括自身持
续创新开发各种独创的水污染防治技术，同时以技术装备化形成标准化创新装备，并结合应用场景的特定需
求形成整体解决方案，为各县级市、市辖区政府及其平台公司提供最优技术、产品、解决方案和运维服务。
1、水处理工艺包销售业务
（1）市政污水处理厂新建、提标、扩容
污水收集率不断提高，城市污水排放量不断增大，新增的污水量给原有污水处理厂带来了很大的挑战，
城镇污水处理提质增效的不断深化，传统工艺已难以同时满足“少占地”“省投资”“高标准”“低运行成
本”“短工期”等要求，公司的核心技术RPIR快速生化污水处理技术可以实现市政污水处理厂低成本快速建
设与改造。自成立以来，公司凭借专业能力与不懈努力，成功揽获众多优质项目，其中多个已成为行业内极
具代表性的标杆案例，积累了极为丰富且多元的项目实操经验。
（2）乡村镇级分散污水处理
我国农村生活污水具有位置分散、水质水量波动大、断流频发等特点。但农村污水处理设施的工艺设计
与设备选型脱离实际，导致运行过程中污泥流失、设备堵塞等问题频发，且运行电费和药剂费用高昂，加上
农村缺乏专业的运维人员，污水处理设施建成后，往往出现建而不用的现象。
公司能够根据不同的处理水量调整，结合农村地形、地质、地貌特征以及居民房屋布局等地理条件，使
用快速生化污水处理技术，建设一套分散式污水处理系统，占地面积小，且出水水质稳定达标。公司的T-Bi
c生物净化还可以采用光伏供电系统提供动力，全流程不需要接外电；同时还可以通过智慧平台管理APP，实
现远程监控和运维管理。
（3）工业废水处理餐饮、垃圾处理、养殖、光伏和制药等工业行业都会产出大量废水，含有高浓度的
有机物和氨氮等污染物，是氮素污染的来源之一。公司在此类高浓度废水研发多年，拥有多项核心技术，并
且已经在深圳危废站项目、惠州渗滤液项目、深圳市屠宰废水项目等多个项目进行应用。
根据客户污水处理项目的需求，公司还可以提供市场通用的污水处理项目的设计、销售、安装、调试的
总体解决方案。
2、水处理运营服务
为在产业化实践中提升技术水平并更好地服务客户，实现高质量价值服务与上下游系统融合，公司选择
性承接部分水处理运营服务，包括工艺优化、工艺诊断、运营分析、设备运行管理、突发事件管理、水质监
测分析等技术型服务。随着公司新合伙人战略的落地实施，公司未来将不再局限于单一的污水处理领域，还
将向工业废水处理、固废与危废处理处置及资源化等领域延伸，从而满足多样化的市场需求。
3、水处理工程服务
公司以工艺包为核心，提供集设计、采购、施工建造一体的水处理工程服务。公司水处理工程服务项目
数量较少。
（二）公司自主研发的技术及其产品
1、RPIR快速生化污水处理技术系列产品
RPIR（反应沉淀一体式矩形气升环流生物反应器）快速生化污水处理技术是公司自主研发的国际领先的
污水处理技术，该技术将曝气供氧、气升环流、生化反应、沉淀分离四种功能有机地耦合在一起，形成模块
化、标准化的集约型高效生物污水处理反应器，使用该技术的污水处理系统无需建设二沉池，可有效节省污
水处理厂占地面积。截至报告期末，RPIR技术系列产品应用覆盖全国28省市/自治区。
产品特征为“RPIR工艺包定制化设计、RPIR核心装备标准化生产”，即由于污水治理项目水质、水量、
生化条件等存在不同特点，客户也存在不同需求，因此在自身技术储备和既有项目经验的基础上对工艺方案
进行定制化设计，并采购相应的辅助设备/材料用于项目实施，但不同RPIR工艺包中所用的RPIR核心装备均
为标准化设备。
S-RPIR、A/RPIR、A2/RPIR、竖流A/RPIR工艺均已得到大规模应用，其中A2/RPIR污水处理工艺被鉴定为
国际先进水平。
为了进一步地节省投资和运行成本，公司对RPIR模块进行升级，研发了第二代RPIR模块-速分模块（MCB
R模块），水力表面负荷实现大幅提高，模块通量实现倍增，单个MCBR模块处理水量可达400-600m3/d，管道
布置更加简洁，进一步减少建设成本和降低施工难度。
2、T-Bic快速生化污水处理技术系列产品
T-Bic（三维固定化生物帘）快速生化污水处理技术集成了生物强化功能菌剂、高分子材料改性固定微
生物、快速生化反应器等多项技术，实现了高效高密度的功能菌剂固定化。该技术适用于不同程度污染水体
的快速生化处理，其中推广较为广泛的装备化产品为RPSR一体机和生物净化池。截至报告期末，该技术已在
广东、江苏、河南、西藏、云南等区域得到产业化应用。
3、限氧RPIR高氨氮废水处理技术系列产品
限氧RPIR高氨氮废水处理技术源自公司自主研发的RPIR技术，并与目前最高效的生物脱氮工艺厌氧氨氧
化技术结合而成。限氧RPIR为一种一体化短程硝化-厌氧氨氧化-沉淀分离反应器，将曝气供氧、气升环流、
短程硝化-厌氧氨氧化生化反应、沉淀分离四种功能有机地结合在一起，并通过分污泥龄控制系统和精准曝
气控制系统，形成稳定集约型高效生物脱氮污水处理反应器。截至报告期末，公司自主研发的限氧RPIR高氨
氮废水处理技术已进行产业化应用。
（三）公司的经营模式
1、盈利模式
公司主要通过为客户提供产品和服务获得收入并获取合理利润，主要盈利模式为根据客户污水处理项目
需求，向客户提供包含设计、生产、采购、安装或调试的专利技术污水处理工艺包及其他市场通用污水处理
技术工艺包销售在内的总体解决方案，并选择性承接部分水处理运营服务和工程服务。
2、采购模式
公司根据订单需求、库存情况等因素组织采购，采购需求按流程逐级审批。
公司制定完善的供应商管理制度。供应商筛选方面，一般通过网络、同行介绍、行业会议等方式筛选意
向合作供应商，公司对意向合作供应商进行审核，包括经营资质、现场考察、样品，经审核合格后公司与其
建立正式合作关系。供应商评估方面，公司结合交付质量、价格水平、履约能力、响应速度等对供应商进行
定期评估，对产品或服务质量不合格的供应商及时淘汰，对优质供应商公司保持持续合作。
3、生产模式
公司实行“按照订单需求生产发货、对于通用部件少量备货”的生产模式，公司全资子公司广东清研环
境科技有限公司负责组织生产与发货。部分工序比如不锈钢板材的切割、折弯由外协加工商负责，广东清研
环境科技有限公司将自制半成品或成品及设备发到项目现场，由工程部负责现场组织完成成品和设备的拼装
及安装。
4、销售模式
公司专注于技术研发和核心设备制造，处于产业链上游；客户主要为投资建设企业及政府主管单位，按
客户性质可分为政府主管单位和投资建设企业。
公司采取直销的销售模式，在重点区域布局深耕，通过协商谈判、公开招投标、竞争性谈判等方式获取
订单。
公司重视品牌营销，通过打造项目示范效应，树立公司品牌，扩大行业影响力，并综合利用行业展会、
网络宣传等方式提升品牌知名度。同时，公司积极推行“技术获客”，在项目的工艺研究阶段，通过工艺宣
讲、技术推介、方案展示等方式获得客户认可并确定公司核心技术在污水处理项目中的应用，以此切入项目
并实现销售。
（四）主要的业绩驱动因素
2024年度，公司营业收入和净利润相较于2023年均出现下滑，经营成果未达预期，2024年营业收入为7,
317.15万元，同比下降48.33%，归属于上市公司股东的净利润为-1,821.66万元，同比下降186.89%。
主要原因是：市政污水处理市场需求减弱，优质项目数量减少，市场竞争愈发激烈，同时，受地方政府
支付能力不足的影响，公司在前期已植入RPIR工艺的项目进度延期；且公司新技术与新产品处于推广期，尚
未形成规模销售。而由新合伙人战略所引领的新兴市场拓展项目尚未在该年度产生营业贡献。
三、核心竞争力分析
作为一个以科技成果产业化为初心使命的上市公司，当下正处于面临巨大变化的环境行业，比任何时候
都更需要强大的战略定力和坚定的创新魄力。公司以“内生式创新+外延式生态合作”双引擎构建核心竞争
力：一方面，依托院士工作站、博士后平台及清华大学研究生联合培养基地，打造产学研深度融合的高端人
才储备与技术转化体系，夯实原始创新能力；另一方面，通过“新合伙人战略”及“创·道·荟”生态联盟
，打通“场景占领-技术迭代-价值共创”闭环，以相对较轻资产的模式快速切入污泥资源化、工业废水治理
、固废危废资源化等新兴赛道。在坚守初心的同时，以开放协同的生态化布局，将人才势能、创新动能与场
景赋能深度绑定，形成“技术激活场景、场景反哺创新”的可持续发展护城河，持续释放创新驱动发展的新
质生产力。
（一）核心技术迭代创新与应用场景多维拓展
公司坚持“创新技术装备化”，围绕污水处理场景需求持续推动技术迭代与场景突破。核心技术“RPIR
”优化结构设计，推出新一代MCBR技术，实现处理通量倍增，简化管道布置，投资费用显著降低，成为市政
污水厂缺地扩容的更优解决方案。目前已经在广西，安徽等多个项目实现工艺植入。T-Bic技术持续优化载
体材料与模块结构，突破生物膜脱氮技术瓶颈，显著提高处理性能，已入选“2024年度深圳市生态环境新技
术、新产品推荐名录”，并在河南、江苏、西藏、云南等地建立了典型示范案例，其中首批工程项目已入选
生态环境部农村黑臭水体治理典型案例，并获评“2024年度村镇水环境治理优秀案例”“2024年广东省企业
典型创新案例”等多项荣誉。
在场景拓展方面，公司针对技术特性深度融合多种场景需求，针对工业废水、市政污水等不同场景开发
定制化工艺包，在典型场景打造示范工程的过程中，同步夯实可复制的解决方案。目前，已向工业园区、印
染、石化、化工等污水处理领域扩展延伸，并在表面处理废水、印染废水，矿井废水、咖啡废水等工业废水
处理领域成功建立了多个示范项目，验证了RPIR和T-Bic技术的先进性和稳定性。通过“技术-场景”双向驱
动，公司形成全领域多场景覆盖，通过持续创新驱动发展的新质生产力。
（二）前瞻性技术积极布局与新兴赛道快速占位
在“双碳”战略引领和环保行业“提质增效”的背景下，公司以前沿技术为驱动，加速构建企业第二增
长曲线。公司聚焦污水处理核心领域，打造出以竖流RPIR、限氧RPIR、好氧颗粒污泥技术及AOA+MCBR系统为
代表的技术矩阵，实现污染物治理效能与能源利用效率的协同提升。其中，竖流RPIR技术被鉴定为“国际先
进”水平，并成功入选《2024年生态环境保护实用技术装备和示范工程名录》，成为黑臭河道治理标杆案例
；限氧RPIR技术获评广东省名优高新技术产品。在新兴赛道开拓方面，公司通过战略协同创新，携手怀化产
业投资集团、湖南仁天环保共同打造市政污泥处理示范项目，突破性实现污泥低成本处理与资源化利用。面
向未来，公司将依托“新合伙人”战略生态圈，构建“技术储备-场景验证-产业放大”的三级发展体系，通
过引进先进技术，在细分领域形成差异化竞争力，持续培育具有行业引领性的新质生产力。
（三）“新合伙人”生态化合作与跨赛道资源整合
公司自创立伊始便确立“技术驱动产业，产业服务社会”的核心发展理念。公司在成立至上市之初，以
自身的产品研发推广及业务拓展的内生式发展为主。上市之后，将围绕环境治理领域打造专精特新集群所组
成的生态花园作为新的目标和使命。依托与清华大学、哈尔滨工业大学等顶尖学府构建的产学研深度合作体
系，公司技术团队始终保持着对行业前沿的敏锐洞察。在环保行业整体承压的背景下，公司关注到众多优质
创新团队虽具备细分市场开拓能力，却受限于资源瓶颈难以实现突破。基于此，公司充分发挥上市公司平台
优势，创新推出“新合伙人战略”。该战略通过“三位一体”协同机制实现风险共担、价值共创：
资本赋能：以合作投资占领场景，构建风险共担、利益共享的投资体系
场景开放：共享上市公司市场资源，加速创新技术的商业化验证
生态共建：打造技术孵化-中试-产业化全链条支持平台
“新合伙人”的战略布局，通过“渐进式融合”模式，既可以实现了业务版图的稳健扩张，又系统培育
了复合型人才梯队。细分领域合伙人的专业认知显著降低新业务试错成本，而场景化验证形成的技术资产包
，更为未来战略性并购储备了优质标的。这种生态化发展模式，正推动公司从环境技术供应商向产业创新平
台的转型升级。
（四）产学研深度融合的人才储备机制与创新卓越文化驱动的组织效能
公司作为深圳清华大学研究院孵化的高新技术企业，始终将技术创新与人才战略置于发展核心位置。公
司构建起产学研深度融合的创新人才培养体系，依托院士工作站、博士后科研平台及清华大学研究生联合培
养基地，与清华大学、桂林理工大学等知名高校建立战略合作，累计培养硕士研究生近10名，发表学术论文
30余篇，授权专利120余项，形成了以清华大学、香港大学博士和博士后等为领军，多学科硕士为技术中坚
的复合型人才梯队。
在人力资源管理体系方面，公司创新构建“双通道职业发展体系”：通过专业序列与管理序列并行的晋
升机制，结合导师制传承模式，基于岗位需求与员工发展评估，实现人岗精准匹配。薪酬激励机制采取价值
创造导向，确保人才贡献与回报的动态平衡。
企业文化构建方面，公司秉承“以文化选才、以文化育才”的理念，通过《工作方式十二道令》《工作
方法论》两大核心管理体系的贯彻实施，实现战略目标-组织行为-个人行动的三维共振。依托创新卓越文化
持续宣贯，推动组织效能系统性提升，构建起具有清研特色的高效能组织运作范式。
●未来展望:
（一）公司所属行业格局和趋势
近年来，宏观经济环境的变化使环保行业从高速增长转向深度调整。一方面，随着环保基础设施建设
的逐步完善，以投资拉动的行业发展模式已趋式微。环保越发回归到服务的本质价值所在。细分领域深入发
展、产品化的发展趋势已成行业共识。更多的市场机遇围绕现有项目的升级改造，提质增效，另一方面，减
污降碳，资源循环等发展理念对环保技术提出更高要求，传统以单纯污染治理为目标的技术体系已经难以满
足现有市场需求，需要以更多创新技术与解决方案提升行业效率。在此过程中，行业集中度不断提升，市场
竞争呈现明显分化趋势：民营企业需要依托技术创新优势与灵活运营机制，聚焦专业化细分市场提供配套服
务。具备核心专利技术、智能化运维能力和高效管理模式的企业持续扩大市场份额，而同质化严重、研发能
力薄弱的企业则面临淘汰危机。
（二）公司未来发展战略
面对行业变革，公司立足技术创新基因，定位于行业创新技术的引领者与新质生产力的提供者，未来将
继续根据市场需求，顺应行业发展趋势，发挥自身在创新技术研发方面的优势，整合环保行业创新力量，构
建开放、协同、共享的创新生态系统。对内强化专精特新项目集群建设，聚焦污水处理、固废处理、危废资
源化等领域构筑技术矩阵，以场景需求拉动技术与产品创新；对外搭建产学研用创新联合体，整合大学科研
力量、行业专家及产业资源，通过战略投资、项目共建等方式激活产业生态。深化“技术创新+场景落地+新
合伙人”的生态化布局，进入新场景，了解新需求
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