经营分析☆ ◇301291 明阳电气 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 64.44亿 100.00 14.36亿 100.00 22.29
─────────────────────────────────────────────────
箱式变电站(产品) 42.39亿 65.79 8.96亿 62.37 21.13
变压器(产品) 10.74亿 16.67 2.73亿 19.01 25.42
成套开关柜(产品) 6.74亿 10.46 1.22亿 8.48 18.06
其他(产品) 4.57亿 7.09 1.46亿 10.14 31.87
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 64.43亿 99.99 14.36亿 99.98 22.28
境外(地区) 93.93万 0.01 31.44万 0.02 33.47
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 64.44亿 100.00 14.36亿 100.00 22.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
箱式变电站(产品) 16.07亿 64.98 3.55亿 61.77 22.11
变压器(产品) 4.74亿 19.17 1.22亿 21.26 25.79
成套开关柜(产品) 2.69亿 10.86 5405.94万 9.40 20.13
其他(产品) 1.23亿 4.99 4355.19万 7.57 35.33
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.73亿 100.00 5.75亿 100.00 23.26
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 24.73亿 100.00 5.75亿 100.00 23.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 49.48亿 100.00 11.23亿 100.00 22.69
─────────────────────────────────────────────────
箱式变电站(产品) 34.58亿 69.89 7.44亿 66.26 21.51
变压器(产品) 6.88亿 13.90 1.94亿 17.30 28.23
成套开关柜(产品) 5.09亿 10.28 9591.79万 8.54 18.85
其他(产品) 2.93亿 5.92 8856.98万 7.89 30.22
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 49.45亿 99.95 11.22亿 99.93 22.68
境外(地区) 255.54万 0.05 84.11万 0.07 32.92
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 49.48亿 100.00 11.23亿 100.00 22.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
箱式变电站(产品) 13.02亿 68.54 2.67亿 64.62 20.48
成套开关柜(产品) 2.89亿 15.20 5480.86万 13.29 18.99
变压器(产品) 2.26亿 11.88 6039.10万 14.64 26.78
其他产品(产品) 6494.22万 3.42 --- --- ---
其他业务(产品) 1827.52万 0.96 1510.70万 3.66 82.66
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售27.22亿元，占营业收入的42.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 90539.38│ 14.05│
│第二名 │ 50711.91│ 7.87│
│第三名 │ 48345.07│ 7.50│
│第四名 │ 45143.83│ 7.01│
│第五名 │ 37479.50│ 5.82│
│合计 │ 272219.68│ 42.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.25亿元，占总采购额的18.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23128.32│ 4.73│
│第二名 │ 19234.07│ 3.93│
│第三名 │ 18060.66│ 3.69│
│第四名 │ 17276.11│ 3.55│
│第五名 │ 14772.89│ 3.02│
│合计 │ 92472.06│ 18.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类公司主要从事应用于可再生能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发
、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会2017年颁布的《国民经济行业分类
》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。
（二）行业发展状况及发展趋势输配电设备是电力系统的重要组成部分，输配电产业是能源领域的重要
装备制造产业。能源转型的加速发展和不断深化，大力推动了以可再生能源为主体、“源网荷储”协同发力
的新型电力系统建设，为输配电行业的发展带来了广阔的空间与机遇。
1、电源侧
在电源侧布局方面，我国优先发展可再生能源，推动电力供应体系从以传统火电为主导的模式，向以清
洁低碳能源和可再生能源为核心的新型模式转型，逐步构建多元化、可持续的能源供应格局。
2024年，我国能源绿色低碳转型持续引领全球。根据国家能源局的数据，2024年，全国可再生能源发电
新增装机3.73亿千瓦，同比增长23%，占电力新增装机的86%。其中，风电新增7982万千瓦，同比增长6%，光
伏新增2.78亿千瓦，同比增长28%。
2025年是高质量完成“十四五”规划目标、为实现“十五五”良好开局打牢基础的关键一年，是从能耗
双控向碳排放双控全面转型新机制的关键一年，输配电设备也将在这关键一年中迎来发展良机。
2、电网侧
随着全球电力需求稳步增长和能源结构调整不断加快，我国电网及配电行业景气度持续提升。根据国家
能源局发布的全国电力工业统计数据，2024年我国电网工程投资达到了6,083亿元，同比增加15.3%。
同时随着信息化、数字化技术的迅猛进步及可再生能源发电的广泛运用，我国智能电网市场呈现出持续
扩大的态势。国家能源局于2024年8月正式印发了《配电网高质量发展行动实施方案（2024—2027年）》，
旨在通过三年建设推动我国配电网向安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的方向发展。
3、负荷侧（用户侧）
负荷侧涵盖了用户端的电气化转型，具体体现在工业领域电能替代步伐的加快，以及数据中心等新型负
荷渗透率的显著提升。
其中，数据中心作为新型高载能负荷呈现爆发式增长，其供配电系统正经历模块化、高压化与直流化革
新。《全球数字经济发展研究报告（2024）》数据显示，全球超大规模数据中心数量在2024年初已突破1,00
0个；未来六年，新增的超大规模数据中心平均容量将达到现有规模的两倍以上。
4、储能侧
在当今全球能源转型和电动化的浪潮中，储能行业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为推动能源体系变
革的关键力量。根据储能领跑者联盟（EESA）调研统计，2024年全球新型储能新增装机规模79.2GW/188.5GW
h，装机容量（GWh）同比增长82.1%。其中，2024年中国新型储能装机规模为41.54GW/107.13GWh，装机容量
(GWh)同比增长110%，全球占比56.83%，已成为全球储能产业发展的引领者。
（三）公司行业地位
公司作为专注于输配电及控制设备的高新技术企业，是国内领先的国家能源及大型建设项目电气装备供
应商之一，是中国机械500强企业、广东省高新技术企业、广东省创新型企业100强。2024年，公司入选国家
工信部“5G工厂名录”、“绿色供应链管理企业”名单。
目前，公司已经成为我国“五大六小”发电集团、两大EPC单位、三大电信运营商和大型电网公司的核
心战略供应商。同时，公司积极布局海外市场，产品符合IEEE、IEC等国际标准，并获得CQC、UL、CE、DNV-
GL等多项国内外权威机构认证，远销欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等全球60多个国家和地区
。
公司坚持以市场为导向，以科技创新驱动市场高端化、产品高端化，积极培育发展新质生产力，以数智
赋能企业高质量、可持续发展，多个自主研发产品和项目经鉴定达到国际先进水平，主要关键技术指标达到
国际领先水平。
在海上风电领域，海上风电升压系统应用于深远海复杂环境，成功突破该领域“卡脖子”技术，打破国
际垄断成为国内市场的领先品牌；海上应急电源方舱项目入选“全面绿色转型典型案例”；陆上可再生能源
领域，公司可为客户提供个性化系统解决方案，已成为国内主要大型发电集团的核心供应商，产品应用于沙
戈荒和高海拔地区，受到客户的广泛认可；在算力领域，公司自主研发的预制化低能耗电力模块，一经推出
市场即获得诸多互联网头部企业的系列订单，成为驱动算力行业飞跃发展的绿色引擎。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主要从事应用于可再生能源（含风能、光伏、储能）、新型基础设施（含数据中心、智能电网）等
领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售，以智能变压器、箱式变电站、智能成套开关设备为核心产品
，涵盖从中低压到高压、从陆上到海上全系列智能化输配电装备。公司在输配电及控制设备行业具有较强品
牌影响力和较大市场份额，客户遍布全国，是中国“五大六小”发电集团、两大EPC单位、三大电信运营商
和大型电网公司的核心战略供应商。同时，公司积极布局海外市场，产品符合IEEE、IEC等国际标准，并获
得CQC、UL、CE、DNV-GL等多项国内外权威机构认证，远销欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等
全球60多个国家和地区。
作为可再生能源装备制造领域的领军企业，公司坚持创新驱动战略，通过不断的研发投入和技术积累，
在设备设计、产品制造等方面积累了丰富的核心技术，重点突破了海上风电植物油变压器研发、深远海低频
输电电力升压系统开发、12-72.5kV开关设备全系列环保升级等多项关键技术。截至2024年底，公司已获得2
60多项专利，累计有效专利243项，其中应用于主营业务的发明专利40项。公司牵头/参与起草了多项国家标
准、团体标准，为标准的制定提供了技术和数据支持。
凭借先进的技术和过硬的产品质量，公司荣获了多项殊荣。公司研发的风光储相关的变压器和开关类产
品的市场表现较为突出，其中“海上风电升压系统72.5kV柜式气体绝缘开关设备关键技术研发与产业化”项
目、“66kV预制舱式智能化海上风光升压系统关键技术研究及工程应用项目”荣获广东省机械工业科学技术
奖一等奖；“适用于海上风电升压系统的72.5kV环保气体绝缘交流金属封闭开关设备的研究及产业化”项目
经鉴定，项目成果总体技术达到国际先进水平；“海上应急电源方舱”应用项目入选“全面绿色转型典型案
例”，是广东省首批上榜的企业案例；公司自主研发的MyPower数据中心电力模块产品连续中标第三方IDC（
互联网数据中心）运营商项目，得到IDC用户的充分认可，产品力处于行业领先水平，成为助力算力行业飞
跃发展的“绿色引擎”。
（二）主要产品及用途、所处市场地位
报告期内，公司持续增强可再生能源领域的产品竞争优势，同时针对智能电网、数据中心等市场不断研
发新产品，使公司能够为更多不同细分领域的客户提供智能化输配电及控制设备整体解决方案。
（三）经营模式
1、研发模式
公司以整体战略为基准，以客户为中心，以市场为导向，建立一套完善的研发体系。依托广东省节能电
力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心两大创新平台，公司设立研发中心，由公司技术决策委员会
总体统筹技术发展战略，成套/变压器/箱变研发部等部门合作协同，共同攻克技术难关。
公司研发流程的主要内容包括项目规划、项目立项、过程跟踪和项目验收。公司针对所开发的新产品/
新技术进行市场、技术的调研及分析，形成新产品开发项目可行性分析材料及相应计划表，项目小组对该研
发项目的计划关键节点、预算进行规划，编制项目可行性研究报告，技术决策委员根据可行性研究报告对项
目的技术、市场、资源、投入等可行性进行全面评估并明确评审意见。立项审批通过的新产品项目由技术管
理办公室通知启动，项目小组及公司其他相关部门配合完成，由评审小组和技术管理办公室进行评审验收。
公司根据产品所属专业领域的不同将新产品进行分类，针对不同产品类型制定了不同标准的技术评审规定，
由不同人员进行技术评审，充分调动公司资源，保持技术创新的长期可持续性。
2、采购模式
公司对外采购内容为主要原材料和辅助原材料，主材为电气元器件、铜材、硅钢片等，辅材可分为绝缘
材料、配件及其他物料等，公司采购部按照公司相关采购制度规定执行。原材料由公司采购部遵循供应商管
理目录和质量标准规定，结合客户订单排期、库存情况、价格走势要求进行采购。
对于大宗原材料、关键元器件，公司与供应商签订长期的采购框架协议，形成合作共赢的合作模式，如
硅钢、电磁线、铜排、断路器等物料。对于通用性的元器件、绝缘件、配件等材料，公司主要采用议价为主
、招标定价为辅的形式，确定产品合作供应商及年度基准价，签订采购协议，以保证产品的供应，减少材料
价格波动对成本的影响。在采购执行过程中，需求部门提出需求后提交至主管部门评审，根据审批记录与运
营计划部沟通形成物料清单，采购部收到物料清单后向供应商发出订货信息，在ERP系统生成采购合同后供
应商发货，由仓库签收、质量部验收、仓库入库。
3、生产模式
公司采用以销定产、按单生产的订单式生产模式。在获得客户订单后，市场、运营部门根据客户订单进
行评审、排产，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设
计图纸送达到生产部门。同时技术部门在ERP系统生成相应的物料清单，生产部门根据物料清单领取相应原
材料并开始组织生产，产品各部件制造完成后进行装配，由质量管理部按照国家标准、行业标准及订货技术
协议进行例行试验。
4、销售模式
公司的销售模式为直销，公司的直销模式分为招投标模式和询价模式。
招投标模式下，公司主要客户对不同产品制定专用技术标准并发布招标公告，公司对不同标段产品进行
独立投标，公司中标后与客户签署订单，公司产品在生产完工并接到发货通知后发货到客户指定地点并由客
户组织验收。
询价模式下，客户直接向有关供应商发出基本的技术需求和询价单，公司针对客户要求进行报价，客户
在各家供应商报价基础上进行比较并确定最终供应商。如公司最终被确定为供应商，则与客户签署销售合同
并进行供货及后续服务。
（四）主要的业绩驱动因素
1、政策加持与产业结构不断优化，可再生能源行业保持飞速发展
2024年，全球可再生能源产业整体保持平稳较快发展。我国可再生能源产业规模在全球位于首位，并保
持较快增长，成为全球能源转型的中坚力量。国家部委出台多项可再生能源产业相关政策，支持优先开发利
用可再生能源，提高非化石能源消费比重，将推动经济社会绿色低碳转型，实现能源结构优化调整。
2、新型电力系统建设动能强劲，电气化与数字化赋能产业发展
随着我国电力工业的快速发展，社会用电量持续增长。在可再生能源产业技术日趋进步及“双碳”发展
目标下产业政策逐步完善的有效推动下，国家提出进一步促进构建“数智化”新型电力系统。与传统电力系
统不一样，新型电力系统在“源网荷储”各个环节都呈现出不一样的技术和商业模式，通过新型电力基础设
施的部署与新型输配电技术的应用，持续提升灵活性，并以数据驱动对海量设备资源的整合协同以及精准决
策，打造电力资源优化配置的枢纽平台。
3、以技术创新为核心驱动力，数智化转型促发展
公司矢志不渝地将技术创新视为业务升级的核心引擎，紧跟行业发展趋势，紧贴下游客户需求，深入探
索新技术，研发新产品。公司持续加大研发投入，重点布局环保节能降碳技术领域，不断提升技术能级，完
善产品矩阵，为企业发展和保持行业技术领先地位提供了强有力的智力支撑和创新动力。
三、核心竞争力分析
公司作为领先的可再生能源领域智能化配电设备提供商，注重工艺积累和技术研发，始终坚持自主研发
与技术创新。自成立以来，公司始终聚焦于智能化输配电装备的研发与生产制造，经过多年的经验积累，公
司拥有数百项的专利技术，在战略定位、市场品牌、技术创新、专业制造、人力资源以及业务响应等方面具
有领先的优势。基于公司对工艺技术的深刻理解，以及拥有涵盖关键领域的核心技术，公司在行业内具有独
特的竞争优势，市场地位与市场占有率不断提升，助推公司加速优势产业升级迭代，打造高质量发展新业态
。
（一）公司战略优势
作为输配电及控制设备行业的骨干企业，公司通过持续的研发创新和准确的市场定位，凭借可靠的产品
品质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，奠定了公司国内较为领先的行业地
位。
全球能源革命正在加速推进，公司抓住产业转型历史性机遇，基本已完成从传统能源向可再生能源市场
转型。在全球化和创新驱动战略的双轮驱动下，公司立足全球能源战略，继续深耕清洁能源和电力行业，围
绕风电、光伏、电网、储能、多能互补、数据中心等领域，推进重大电力装备及关键核心技术攻关，赋能全
球能源的绿色、可持续发展。
（二）市场与客户优势
经过多年的行业深耕与研发创新，公司在输配电及控制设备行业具有较强的品牌影响力和较大市场份额
，是行业内拥有较强研发设计能力的生产企业之一。公司已经成为中国“五大六小”发电集团、两大EPC单
位、三大电信运营商和大型电网公司的核心战略供应商。凭借卓越的产品性能、稳固的质量保障及高水平的
技术服务，公司品牌与产品在客户间赢得了极佳口碑，更在多个关键项目中脱颖而出，成为终端用户的首选
设备品牌供应商。公司产品作为输配电及控制设备领域的重要设备，已应用于可再生能源、新型基础设施等
领域，广泛且优质的客户基础为公司提供了良好的产品销售渠道的同时，也为公司积累了丰富的应用经验，
公司的产品得以持续优化，产品质量稳步提高，获得多家客户授予的包括“优秀供应商质量奖”、“最佳合
作伙伴奖”和“年度最佳供应商奖”在内的多项优秀供应商奖项。
（三）技术与产品优势
公司始终将科技创新作为企业高质量发展的核心战略。公司深入实施创新驱动发展战略，构建了以市场
需求为导向、产学研深度融合的创新生态系统，持续提升技术创新能力和产品竞争力。
公司已建立较为完备的研发机构和良好的创新机制，拥有较强的研发队伍和自主创新研发能力。公司设
有省级节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心，通过自主研发为主的方式，不断研发新产品
新技术、拓宽产品应用领域。公司的研发团队由享受国务院政府特殊津贴的专家领衔，成员包括一批高级工
程师、工程师、硕士研究生等科研人员，团队成员专业齐全，技术创新能力较强。
（四）业务响应优势
公司致力于为客户提供高品质的产品和服务，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造
价值，从而形成了自己的业务响应优势。
公司围绕市场进行产品研发，围绕产品研发引进人才，围绕人才优化内部机制，针对潜在市场需求，极
大缩短了产品研发周期，增强了客户黏性。公司从客户角度出发，实行销售与技术联动，建立专业技术团队
第一时间解答客户技术问题并充分挖掘客户需求。公司贴近消费市场，按照下游行业（可再生能源、数据中
心、智能电网）设立销售事业部（行业线），并按照区域划分销售大区，全力覆盖和服务各区域的客户需求
，及时反馈和解决客户提出的问题。公司建立了系统化、多维度的客户满意度评估体系，从经销商、直接客
户和海外客户三大细分市场，实施全方位的客户体验监测，并通过"调研－分析－改进"的闭环管理机制，实
现从被动响应到主动服务的转型升级，持续提升客户满意度和忠诚度，推动客户关系向战略合作伙伴关系深
化发展。
（五）供应链管理及专业制造优势
公司依托国内领先的智能电气装备制造基地，拥有专业的生产制造能力和丰富的应用经验。基于互联网
、大数据以及人工智能应用，电气产业园持续引进行业先进的智能制造生产及检验测试设备，致力于成为国
内领先、具有国际竞争力的智能电气装备制造基地，为产品制造保驾护航。
（六）人力资源优势
公司将员工视为企业发展的核心动力，将人才发展战略作为企业核心竞争力的重要支撑，致力于构建具
有竞争力的薪酬福利体系，以吸引和留住高素质人才。公司通过多元化的人才引进渠道，系统引进与公司发
展战略高度契合的优质人才，建立了完善的研发、技术、生产、测试、管理、市场、销售和服务等系统的专
业人才体系。
四、主营业务分析
1、概述
在全球能源格局深度调整与科技变革加速演进的大背景下，能源行业正处于前所未有的关键发展节点。
2024年，我国可再生能源政策环境日益优化，可再生能源技术不断突破，产业规模持续扩大，为我国可再生
能源发展奠定了坚实基础和注入了强劲动力。电源侧：风光等清洁能源装机容量屡创新高；电网侧：特高压
、智能电网和虚拟电网需求上行，电网的智能化水平和运维效率不断提升；负荷侧：高耗能行业加速数字化
转型升级，可再生能源消纳和电力保供持续强化；储能侧：海内外储能市场呈现多维度利好，新型储能装机
增速可观。
报告期内，公司总体经营管理情况如下：
（1）紧密围绕发展战略，聚焦核心资源，深耕主营业务公司贯彻优质高效稳步发展，坚持既定的“间
接出海+全球化布局”双轮驱动发展战略，重点提升海外营销、质量控制、产品设计方案、服务等关键能力
建设，通过多元业务布局，致力于持续深化和拓展主营业务，深耕产品市场。2024年，公司三大核心产品线
产能均实现了稳健增长，规模化生产效应逐步显现，变压器产品实现销售收入10.74亿元，同比增长56.12%
；成套开关柜产品实现销售收入6.74亿元，同比增长32.65%；箱式变电站产品实现销售收入42.39亿元，同
比增长22.60%。
（2）以客户需求为导向，加速技术迭代，确保产品质量公司紧抓能源转型机遇，以“三个驱动”为核
心动力：以顾客需求为导向的市场驱动、以质量文化为根基的文化驱动、以技术创新为引擎的创新驱动，通
过持续加大研发投入，重点布局环保节能降碳技术领域，不断提升技术能级，完善产品矩阵，深化质量管理
，筑牢企业发展根基。公司在风电、光伏、数据中心等重点领域持续发力，成功研发并应用了66kV预制化箱
变、66kV干式变压器、72.5kV环保气体绝缘开关设备等国际先进技术，实现了海上风电升压、变电、配电一
体化解决方案的突破。
（3）加速产业深度布局，打造未来业绩弹性在确保风光储基本盘业务稳健发展的同时，公司不断推进
产品从低附加值向高附加值，向更高技术壁垒市场转变，并通过提前布局高端产业与前瞻性产业，建立起与
新产业、新业务、新需求相匹配的组织体系。随着风光储可再生能源以及数据中心、智能电网等新领域需求
的增长，公司精准对接数据中心客户需求及应用场景，匠心打造MyPower数据中心电力模块产品，并成功斩
获多个互联网头部客户重要订单，致力于提供优质的电力模块等输配电产品。公司积极开拓智能电网市场，
推动高电压大容量产品和GIS新产品研发，综合竞争力持续提升。
●未来展望:
（一）发展战略和经营计划
2025年，公司确定了“高位谋划、战略统筹；稳健发展、精益运营；数智低碳、求实求新”的经营方针
，以创新驱动的战略思维，以行业领军者的战略定位，以创办世界一流企业的壮志深度谋划发展战略，以市
场驱动，以客户需求为导向，自我革新，深层锤炼，稳住经营基本盘，探索多种形式并存的新型组织结构模
式，构建可持续增长新引擎，在结构转型与调整期始终保持持久的战斗力，打造企业高质量发展新范式。
1、技术创新与研发投入。公司将继续加大在可再生能源、智能电网、新型应用场景等领域的研发投入
，推动技术创新和产品升级。
2、市场拓展与国际化战略。公司计划进一步拓展国际市场，尤其是可再生能源领域发展迅猛的欧洲、
北美及东南亚地区。通过携手当地企业、设立分支机构等策略，公司将增强在国际市场的品牌影响力，并扩
大市场份额。此外，公司还将积极参与国际标准的制定工作，致力于推动中国标准在国际上的认可与应用。
3、绿色制造与可持续发展。公司将继续推进绿色制造，实施节能减排措施，降低生产过程中的碳排放
，实现生产过程的碳中和，并通过绿色供应链管理，推动上下游企业共同实现可持续发展目标。
4、人才培养与团队建设。公司将继续加强人才队伍建设，通过内部培养和外部引进相结合的方式，提
升团队的专业能力和创新能力。
（二）可能面对的风险及应对措施
1、产业政策调整风险
公司经营业绩与可再生能源行业的整体发展状况、景气程度密切相关。如若未来国内外宏观经济环境及
国家相关产业政策发生变化，全球可再生能源行业景气度下降或者相关投资需求下降，从而影响公司主要产
品的市场需求，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将及时收集与公司经营相关的产业政策及行业
规划信息，做好政策和趋势研究，积极应对政策和产业规划可能出现的变化。此外，公司夯实内部管理，提
高经营管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，增强抵御政策风险的能力。
2、市场竞争风险
我国输配电及控制设备行业内企业数量众多，行业市场集中度较低，单一企业的市场份额较少，难以形
成绝对优势。在中低端产品领域由于产品同质化严重，甚至存在无序价格竞争、以次充好等恶性竞争状况。
近年来，随着国家电网和南方电网普遍采用集中招标方式，外资大型跨国集团也加大了中国市场的开拓力度
，使得行业竞争更加激烈。公司将加大研发力度，提高产品的技术含量，提升生产管理水平，保证产品的质
量及交货期限；加强售后服务工作，力争为客户提供全方位的解决方案，巩固现有客户的同时吸引新的客户
并与其合作，完善战略布局，开辟新市场，寻求更多发展机会。
3、原材料价格波动风险
输配电及控制设备产品的主要原材料取向硅钢、铜等大宗商品。受宏观经济形势、产业政策、主要生产
国的生产状况等因素影响，近年来市场价格曾出现大幅波动。绝大部分输配电及控制设备生产企业为中小规
模企业，生产经营会受原材料价格波动影响，主要原材料价格的大幅上涨，而产品价格调整滞后将挤压企业
利润；主要原材料价格的持续下跌，将降低产品价值，增加企业经营负担。输配电及控制设备制造企业如果
不能提高自身的经营管理水平，将对其生产经营产生不利影响。公司将积极提高市场预测能力、提前规划产
能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险，同时持续优化供应链管理，加强产业链垂直整合
能力，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
4、应收账款余额较大风险
随着公司业务规模及营业收入持续增长，报告期各期末应收账款余额较大且整体呈上升趋势。公司下游
多为市场集中度较高的大型国有发电集团，实力较强，付款有保障。尽管如此，不排除下游客户在资金相对
紧张的情况下，进一步延长付款周期，甚至个别客户出现坏账的可能，从而对公司的经营活动净现金流量造
成不利影响。对此，公司注重与客户建立长期合作关系，不断为客户
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