经营分析☆ ◇301295 美硕科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.82亿 94.67 5282.54万 90.90 18.75
外销(地区) 1584.53万 5.33 528.63万 9.10 33.36
─────────────────────────────────────────────────
继电器(业务) 2.74亿 91.93 5259.09万 90.50 19.23
流体电磁阀(业务) 2012.45万 6.76 471.12万 8.11 23.41
其他(业务) 388.90万 1.31 80.95万 1.39 20.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
继电器(行业) 4.91亿 92.06 1.11亿 92.19 22.60
流体电磁阀(行业) 3675.39万 6.90 866.32万 7.20 23.57
其他(行业) 558.59万 1.05 73.75万 0.61 13.20
─────────────────────────────────────────────────
继电器(产品) 4.91亿 92.06 1.11亿 92.19 22.60
流体电磁阀(产品) 3675.39万 6.90 866.32万 7.20 23.57
其他(产品) 558.59万 1.05 73.75万 0.61 13.20
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.99亿 93.58 1.09亿 90.46 21.82
外销(地区) 3420.41万 6.42 1148.12万 9.54 33.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
继电器(产品) 2.52亿 93.32 5928.44万 93.26 23.48
流体电磁阀(产品) 1626.48万 6.01 401.64万 6.32 24.69
其他(产品) 181.14万 0.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.56亿 94.79 --- --- ---
外销(地区) 1409.84万 5.21 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用继电器(产品) 4.52亿 84.25 1.17亿 92.25 25.91
流体电磁阀(产品) 3174.81万 5.91 709.25万 5.58 22.34
电力继电器(产品) 2981.50万 5.55 -162.35万 -1.28 -5.45
汽车继电器(产品) 1717.01万 3.20 347.55万 2.74 20.24
其他(产品) 341.66万 0.64 65.27万 0.51 19.10
其他业务收入(产品) 245.63万 0.46 24.56万 0.19 10.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.01亿 93.36 1.18亿 92.50 23.44
外销(地区) 3317.90万 6.18 928.71万 7.31 27.99
其他业务收入(地区) 245.63万 0.46 24.56万 0.19 10.00
─────────────────────────────────────────────────
寄售模式(其他) 3.18亿 59.29 --- --- ---
非寄售模式(其他) 2.16亿 40.25 --- --- ---
其他业务收入(其他) 245.63万 0.46 24.56万 0.19 10.00
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.96亿 92.42 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 3825.59万 7.12 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 245.63万 0.46 24.56万 0.19 10.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.18亿元，占营业收入的59.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 21089.43│ 39.57│
│客户二 │ 3994.13│ 7.49│
│客户三 │ 2636.54│ 4.95│
│客户四 │ 2061.47│ 3.87│
│北京小米电子产品有限公司 │ 2053.50│ 3.85│
│合计 │ 31835.07│ 59.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的54.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4922.16│ 13.56│
│供应商二 │ 4186.83│ 11.53│
│供应商三 │ 3597.87│ 9.91│
│供应商四 │ 3519.40│ 9.69│
│供应商五 │ 3448.02│ 9.50│
│合计 │ 19674.29│ 54.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务、主要产品及其用途
报告期内，公司的主营业务为继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的研发、生产及销售。
产品主要包括通用继电器、汽车继电器、磁保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等，应用
于家用电器、智能家居、汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。主营业
务及主要产品未发生重大变化。
（二）主要产品及其用途
报告期内，公司专注于继电器类控制件及其衍生执行件的研发生产，产品主要包括：通用继电器、汽车
继电器、磁保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等，应用于家用电器、智能家居、汽车制
造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司采购部会同品质部严格按照公司《供应商认可流程》《供方评价与选择控制程序》，依据质量、价
格和交货周期，对供应商进行评估及筛选，确定合格供应商名录范围，并每年对关键性物料的主要供应商进
行年度审核。采购部根据销售订单和生产的实际情况确定安全库存、采购批次，并据此及时与供应商商定每
个采购批次的具体数量、规格、价格等要件，加以组织实施，既确保生产正常周转，又控制库存积压，减少
资金占用。公司生产所需的五金件、塑料件、触点和漆包线等主要向生产厂家直接采购，以保证较低的采购
价格。
2、生产模式
公司以市场需求为导向，采用以下生产模式：
（1）对于通用继电器和汽车继电器，由于产品一致化程度较高，公司主要采用全自动和半自动化生产
线进行生产，由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存
”的生产模式。
（2）对于其他继电器和流体电磁阀，由于产品的市场需求多样，定制化生产的方式较为普遍，公司采
用根据客户订单，多批量、多批次的柔性方式组织生产。
公司拥有齐备的加工、装配及检测所需的机器设备及人员配置。公司通过采购五金件、漆包线、塑料件
和触点等物料，利用自动化设备将上述物料装配为符合客户需要的产品。公司产品的生产主要依据客户订单
、市场预测、公司备货计划等，由生产部在ERP系统进行计划生产。
3、销售模式
公司产品的销售主要采取直销模式，销售部负责公司产品的对外销售，随时掌握市场动态，发掘潜在客
户群体，并根据目标客户信息进行针对性的跟踪开发。此外，公司与众多客户建立了常年的合作关系，客服
部负责日常的客户关系维护，包括产品的售后服务、客户投诉的受理与解决、客户满意度调查及回访，以便
及时了解客户需求。
公司少量以贸易商模式对外销售。贸易商模式下，公司借助贸易商的渠道和客户资源进行销售，交易均
采用买断方式进行。公司将产品销售给贸易商客户，由其承担对终端客户的销售风险。
4、产品定价模式
公司产品总体定价策略为成本+目标毛利，在原材料、加工成本和人力成本等基础上，结合客户品牌知
名度、订单规模、客户信用状况、公司发展战略以及产品市场竞争状况等因素确定加成利润，形成产品的最
终报价。
5、质量控制
（1）质量控制标准
公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系认证，严
格执行我国继电器类控制件产品的国家标准、行业协会颁布的行业标准，并参照国际先进标准组织生产。在
生产过程中，公司坚持推行全面质量管理，并按照ISO9001质量管理体系建立了从原材料采购、生产、检测
、产品入库、出厂、售后服务全过程的质量保证管理体系。公司建立了《质量手册》，对质量管理体系的职
能进行了分配并进行过程管理，并制定运行和控制需要的相关文件及《生产现场工艺管理规定》《作业指导
书》《质量记录表单》《月度质量报告》等，该类管理程序对公司提高产品质量控制水平起到良好的促进作
用。
（2）质量控制体系
公司为满足终端客户对产品质量的较高要求，在原有人工检验的基础上，投入资金推行机械参数CCD在
线检测和自动电气参数在线检测。此外，公司组建了企业内部的实验室，且该实验室已通过UL目击实验室资
质认证，可依照UL的标准进行全系列的型式实验（电寿命、机械寿命、温升、过负载、冲击电流等）。公司
购买了高速摄像机、水平垂直燃烧测试仪、针焰试验仪、金相试样抛光机、伸长率抗拉强度试验仪、尘埃粒
子计数器、X射线荧光光谱仪等设备。
（3）公司建立了较完善的质量控制体系，并严格执行质量控制流程，系列产品均符合国家及行业产品
标准要求，报告期内未发生重大质量纠纷。
6、公司采用目前经营模式的原因
公司采用当前经营模式是公司通过多年的发展和探索，根据原材料供应情况、生产工艺、客户分布情况
、公司所处行业市场竞争格局所确定。该模式能够满足公司经营需求，符合自身发展和行业惯例。
7、影响经营模式的关键因素
影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业的竞争状况和技术水平。在国家政策方面，公司所属行
业是国家重点发展行业—电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策和经济结构调整的重大影响
；在行业方面，行业技术的发展和行业竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能和产品质量
。
8、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况和未来变化趋势
公司的经营模式和影响因素在报告期内未发生重大变化。未来，公司将继续加强技术创新，吸收引进和
培养专业技术人才，完善公司研发、设备、采购、生产、营销等方面的管理，促进公司业务的持续发展。
二、核心竞争力分析
公司深耕继电器类控制件及其衍生执行件十多年，始终坚持“质量重于产量；品牌重于利润；责任重于
利益”的经营理念，紧跟行业发展趋势，积极研发、应用新材料和新工艺，取得国际上主要的产品认证和体
系认证，满足国内外知名客户的高标准要求，具备生产符合全球主要市场标准的产品能力。
报告期内，公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：
（一）研发技术优势
研发技术方面，美硕科技致力于构建具有行业竞争力的研发布局，始终将创新置于发展战略的核心地位
。截至报告期末，公司作为高新技术企业，已拥有发明专利6项，外观专利2项，实用新型专利112项，沉淀
了实用的专业技术和高效的生产工艺及流程，公司建立了由技术人员组成的攻坚团队，具备将客户需求快速
转化为设计方案和应用产品的能力。公司已建立完善的质量控制系统，拥有美国UL实验室、德国TUV目击实
验室、德国VDE-TDAP实验室和中国CNAS国家认可实验室，确保产品品质的可靠性和一致性，满足各应用领域
对于继电器类控制件产品精度、耐久性等诸多方面的严苛要求。
（二）自动化生产及信息化优势
生产方面，公司以继电器参数自动化调整技术、异物震动检测技术、CCD影像检测技术、高精度封胶技
术等核心生产制造技术为支撑，与继电器类控制件的检测、装配、调整要求相结合，实现智能制造系统的突
破创新。借助多年的数字化、信息化和自动化转型实践，公司已经实现了以全自动化生产线、机器视觉及传
感技术辅之MES系统、ERP系统、PLM系统、数据服务中心驱动的智能化运营，完整覆盖了产品研发、订单配
置、采购规划、计划生产、柔性制造、品质跟踪等环节，全面提升生产效率。
（三）管理团队优势
公司自成立以来，专注于深耕继电器类控制件及其衍生执行件，拥有一支伴随公司成长起来的管理团队
，管理经验丰富，熟悉公司的经营管理模式，同时专注于继电器类控制件及其衍生执行件行业多年，对行业
发展有深刻的理解和认知，从而保障公司的日常决策与中长期规划更加合理，同时更符合行业的发展需求，
为公司发展提供可靠助力。
近年来，公司在保证内部中高层管理结构稳定的同时，注重培养专业化人才，积极筹划内部培训，为公
司未来发展储备新兴力量。公司制定了完善的薪酬制度与晋升机制，对中高层及关键技术岗位人员实施员工
持股及业绩激励，科学的治理结构在保障公司人员稳定性的同时也确保了公司的快速发展，以及持续的研发
及创新能力。
（四）严格的体系管理优势
公司建立了现代化的生产管理体系，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001
职业健康安全管理体系认证，在生产过程中，公司坚持推行全面质量管理，并按照ISO9001质量管理体系建
立了从原材料采购、生产、检测、产品入库、出厂、售后服务全过程的质量保证管理体系。公司建立了《质
量手册》，对质量管理体系的职能进行了分配并进行过程管理，并制定运行和控制需要的相关文件及《生产
现场工艺管理规定》《作业指导书》《质量记录表单》《月度质量报告》等，该类管理程序对公司提高产品
质量控制水平起到良好的促进作用。
（五）客户资源优势
经过十几年的沉淀与积累，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有一批稳定、优质的合作伙伴，公司生
产的产品已应用于美的、奥克斯、TCL、格兰仕、海尔、德业、小米、比亚迪、HELLA等知名品牌中，公司始
终秉承“致力于用专业为客户创造价值”的使命，以良好的产品品质以及迅速的响应速度服务广大客户，公
司特别设立销售工程师岗位，提前参与到客户的产品设计开发中，为客户提供全流程及定制化服务，深入了
解客户需求，也为公司未来产品布局提供了重要参考意义。
（六）二次开发能力
公司通过通用产品型号进行市场推广，积累市场知名度形成品牌形象，掌握充足的行业知名客户资源，
通过通用产品销售进入客户供应商体系后，公司根据客户需求为其提供定制化开发，并逐渐衍生出汽车继电
器、磁保持继电器、新能源继电器、流体电磁阀等产品品类，完善继电器类控制件及其衍生执行件的产品性
能与适用性的同时，增强公司与客户的合作粘性，提升客户满意度。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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