经营分析☆ ◇301296 新巨丰 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无菌包装的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无菌包装(行业) 17.31亿 99.66 3.70亿 98.43 21.39
其他(行业) 590.95万 0.34 589.08万 1.57 99.68
───────────────────────────────────────────────
液态奶无菌包装(产品) 16.92亿 97.40 3.62亿 96.27 21.41
非碳酸软饮料无菌包装(产品) 3924.81万 2.26 815.30万 2.17 20.77
其他(产品) 590.95万 0.34 589.08万 1.57 99.68
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.37亿 100.00 3.76亿 100.00 21.66
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.37亿 100.00 3.76亿 100.00 21.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
液态奶无菌包装(产品) 8.47亿 97.59 1.66亿 96.17 19.64
非碳酸软饮料无菌包(产品) 1780.03万 2.05 --- --- ---
其他(产品) 309.79万 0.36 309.16万 1.79 99.80
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.67亿 100.00 1.73亿 100.00 19.93
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.67亿 100.00 1.73亿 100.00 19.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无菌包装(行业) 16.02亿 99.62 2.71亿 97.81 16.92
其他(行业) 616.41万 0.38 607.05万 2.19 98.48
───────────────────────────────────────────────
液态奶无菌包装(产品) 15.75亿 97.94 2.66亿 96.15 16.92
非碳酸软饮料无菌包装(产品) 2700.78万 1.68 --- --- ---
其他(产品) 616.41万 0.38 607.05万 2.19 98.48
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.07亿 99.92 2.77亿 99.87 17.22
境外(地区) 130.15万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.08亿 100.00 2.77亿 100.00 17.23
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
枕包(行业) 6.36亿 51.21 2.17亿 64.01 34.12
砖包(行业) 4.81亿 38.72 9351.22万 27.59 19.45
钻石包(行业) 1.18亿 9.54 2306.01万 6.80 19.47
其他业务(行业) 670.10万 0.54 540.72万 1.60 80.69
───────────────────────────────────────────────
液态奶无菌包装(产品) 12.03亿 96.91 3.26亿 96.30 27.12
非碳酸软饮料无菌包装(产品) 3171.94万 2.55 711.69万 2.10 22.44
其他业务(产品) 670.10万 0.54 540.72万 1.60 80.69
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.21亿 98.35 3.30亿 97.33 27.01
境外(地区) 1375.72万 1.11 364.38万 1.08 26.49
其他业务(地区) 670.10万 0.54 540.72万 1.60 80.69
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.42亿元，占营业收入的88.76%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│伊利 │ 125068.59│ 71.99│
│第二名 │ 20219.39│ 11.64│
│第三名 │ 4077.28│ 2.35│
│第四名 │ 2439.21│ 1.40│
│第五名 │ 2389.64│ 1.38│
│合计 │ 154194.12│ 88.76│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.60亿元，占总采购额的76.74%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 32258.03│ 25.78│
│第二名 │ 19741.94│ 15.78│
│第三名 │ 19570.02│ 15.64│
│第四名 │ 13022.72│ 10.41│
│第五名 │ 11427.44│ 9.13│
│合计 │ 96020.15│ 76.74│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展的基本情况
（1）下游需求上升带动无菌包装市场持续增长
无菌包装是以原纸为基体，与聚乙烯和铝箔等原材料经过多道生产工序后复合而成，供液体产品在无菌
环境下进行充填和封合。无菌包装作为液体包装产品中技术含量较高的一种材料，可以使液体食品在无需添
加防腐剂或冷藏的条件下，保持较长时间的无菌状态，从而可以有效保存液体的营养成分。相较于PET、金
属和玻璃包装材料，无菌包装空间占比小、便于运输、生产成本低，且具有隔光和隔热的良好属性，目前被
广泛应用于液态奶和非碳酸软饮料等食品包装的使用，其他液态食品类产品如酱油、醋、汤汁等会随着阻隔
技术的进一步完善，将陆续成为无菌包装的下游应用领域。此外，随着包装材料和生产工艺的进步，单位无
菌包装原材料的耗用量将逐步减少，成本更低，更易于回收再利用，具有良好的环保、低碳效益。
我国的人口基数大，近年来对于液态奶需求稳增叠加，使无菌包装市场稳健扩容。根据益普索的研究报
告，自2019年以来中国液奶市场保持稳步增长，2023年中国液态奶市场规模约为2739亿元，其中常温奶市场
规模约为1797亿元，约占液态奶总销售额的66%。同时，随着人民生活水平的提高，消费者越来越重视健康
问题，对非碳酸软饮料的青睐程度逐渐提高，非碳酸软饮料中即饮茶、果汁饮料、能量饮料领域采用无菌包
装占比增大，市场需求逐步增加，未来催生对无菌包装的需求趋势向好。下游需求的持续增长，拉动国内无
菌包装行业的需求稳健上升。2019年至2022年中国无菌包装市场销售量增速达到6.90%，2023年中国无菌包
装行业规模约为1176亿包。2023年全球无菌包装行业规模约为4956亿包，预计未来三年全球无菌包装行业复
合增长率可达3.6%，持续增长。
（2）技术赋能与本土优势加快无菌包装国产替代
无菌包装诞生后的半个多世纪里，国际无菌包装企业凭借其先发优势，在全球无菌包装市场处于主导地
位。国际无菌包装企业进入中国市场后，通过灌装机与包装材料捆绑销售的策略，使得乳制品企业从灌装机
到包装材料供应都对国际企业产生高度依赖，一度占据中国无菌包装市场90%以上市场份额。与国际无菌包
装巨头相比，中国本土无菌包装企业起步较晚，缺乏一定的资金实力，市场扩张受到限制，在竞争中处于劣
势。
经过多年发展，我国无菌包装行业已经基本建立起技术成熟、品种齐全、能适应多种液体无菌灌装方式
的产品体系，进一步降低无菌包装成本、扩大应用范围，具有更高的性价比，下游需求持续扩张。无菌包装
属于政府鼓励产品，为推动行业发展，促进产业升级，国家发展和改革委员会发布《产业结构调整指导目录
》，无菌包装产业属于鼓励类中的“真空镀铝、喷镀氧化硅、聚乙烯醇（PVA）涂布型薄膜、功能性聚酯（P
ET）薄膜、定向聚苯乙烯（OPS）薄膜及纸塑基多层共挤或复合等新型包装材料”。随着我国无菌包装行业
崛起，同国际巨头的竞争力不断提高，本土无菌包装生产商的市场份额逐渐提升，我国开始出现有实力的无
菌包装民族品牌。
2、公司所处行业地位
无菌包装行业属于中高端食品包装，对厂商的生产工艺和技术水准、研发实力、质量控制、产能供应、
资金实力和售后服务管理有着严格要求，行业进入壁垒高、附加值高。公司在辊式无菌包装行业深耕十余年
，已形成了技术壁垒和核心竞争力，市场份额逐年提升。根据益普索出具的研究报告，2023年公司占中国无
菌包装市场销售量的比例约为10.5%，占中国液态奶市场无菌包装供应商销售量市场份额达到13.4%。未来在
国产替代与增量消费的双轮驱动下，无菌包装将长期陪伴乳品大消费市场持续快速健康增长，公司作为内资
无菌包装龙头企业，市场渗透率也有望得到进一步提升。
公司拥有先进的生产加工设备、按照国际标准配置和设计的工厂和完整的液体食品无菌包装生产线，是
国内为数不多的能够规模化生产无菌包装的本土企业之一，是“中国包装联合会理事单位”和“中国奶业协
会团体会员”。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务、主要产品
（1）主要业务
公司主营业务为无菌包装的研发、生产与销售。公司秉持着“好的包装保护未来”的品牌主张，经过多
年发展，已成为国内为数不多的能够规模化生产无菌包装的本土企业之一。公司与下游知名液态奶和非碳酸
软饮料生产商建立了长期良好的合作关系，主要客户有伊利、新希望、夏进乳业、妙可蓝多、三元食品、越
秀辉山、欧亚乳业、庄园牧场等国内知名液态奶生产商和王老吉、椰树、加多宝、维维集团等知名非碳酸软
饮料生产商。公司拥有先进的生产加工设备、按照国际标准配置和设计的工厂和完整的液体食品无菌包装生
产线，致力于为客户提供高品质的无菌包装产品，在业内享有良好的市场声誉。
（2）主要产品
公司生产的无菌包装在下游食品、饮料生产商的生产场所用于灌装食品或饮料。无菌包装根据下游客户
送料灌装设备的样式不同，分为辊型和胚型。公司现有主要产品属于辊型无菌包装。
根据无菌包装最终灌装的内部饮品的不同，公司的产品分为用于液态奶和非碳酸软饮料两大类别。根据
灌装成型后的产品外观的不同，公司的产品可分为“砖包”、“枕包”和“钻石包”：
①新巨丰无菌砖包
i标准型：便于放置、堆叠、运输，延长了货架期，延续了健康品质的传递。
ii适中型：致敬传统，精益求精，工致的外形适于握持。
iii苗条型：传统包装上的改革创新，便于携带，节省空间。
②新巨丰无菌枕包：经典造型，极简样式，便于运输和贮存。
③新巨丰无菌钻石包：八面体的形态精致玲珑。
2、主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要从事辊型无菌包装业务。公司根据客户要求进行产品研发、设计、制造，最后通过销售无菌包
装获得盈利。公司致力于持续提高产品质量，在无菌包装领域充分拓展自身业务，以增强公司的盈利能力。
（2）采购模式
由于公司产品主要应用于终端食品及饮料产品，公司对原材料质量要求较为严苛。公司根据不同原材料
的质量标准和需求数量，建立了系统的采购管理制度。
公司生产所需的主要原材料包括原纸、铝箔和聚乙烯。公司与供应商的签约模式通常包括2种：
①公司与供应商签订年度框架协议，根据市场价格情况、订货量约定价格及双方责任条款。每月公司根
据预计销售订单情况确定采购数量，给供应商下达采购和到货指令，供应商根据订单安排生产、运输。
②公司不与供应商签订年度框架协议，而是在生产经营中根据需求签订单笔采购合同，约定订货量、价
格和到货安排。
（3）生产模式
公司采取“以销定产”的订单式生产模式，根据客户下达的订单进行日常生产。日常生产经营中，客户
根据自身经营需要，以订单的方式向公司下达生产、供货的指令。公司根据订单情况，合理安排生产计划。
公司采用国内外知名供应商制造的无菌包装高速生产设备，并配有质量控制、微生物控制的内部检测室
，在重要生产流程节点还采用国际先进的在线动态质量监控系统。自成立以来，公司不断改进优化生产工艺
、提高生产技术，配备和培训优秀的生产技术人员。通过精细化管理和质量控制，公司生产损耗较低，且能
够保证连续和稳定地大批量生产高品质的产品。
（4）销售模式
公司在积极维护现有客户、提升客户对公司产品的采购量的基础上不断拓展新市场，搭建多元化客户结
构。公司进入客户合格供应商体系后，对于主要客户一般签订年度销售框架合同，合同一旦签订，合同执行
年度内通常不会发生变动。由于纸质无菌包装产品是维持液态奶、非碳酸软饮料保质期的核心，下游客户对
公司产品质量的稳定性、交付的及时性有着严苛的标准，因而通常情况下公司进入下游客户合格供应商体系
后，将与客户保持长期、稳定的合作关系。
3、业绩驱动因素
（1）下游行业增长和新兴应用领域需求共同抬高行业天花板
在国家产业政策支持、无菌包装行业技术不断突破、下游应用领域不断拓展等利好因素的驱动下，无菌
包装行业发展前景广阔。液态奶、非碳酸软饮料包装为无菌包装主要应用领域，我国液态奶、非碳酸软饮料
产量提升持续推动对无菌包装的需求增长。自2019年来中国液态奶市场保持稳步增长，2022年中国液态奶市
场规模较2021年增长约5%，未来几年仍将保持较高增长速度。中国的人口基数大，乳制品的市场前景广阔，
而无菌包装作为得以让乳制品能够长期保存的关键产品，其市场前景也相当可观。此外，其他液态食品类产
品如酱油、醋、汤汁等会随着阻隔技术的进一步完善，将陆续成为无菌包装的下游应用领域。
（2）国家政策支持，进口替代趋势提速
“十四五”规划提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，构建
基于“双循环”的新发展格局是党中央在国内外环境发生显著变化大背景下，推动我国开放型经济向更高层
次发展的重大战略部署，作为存在广阔进口替代空间的无菌包装行业，将在前述政策的支持下实现快速发展
。公司成立至今，在国家产业政策的支持下，积极响应国家号召，不断突破无菌包装技术壁垒，改进生产工
艺，研发新产品，以优质的无菌包装产品和服务赢得了乳业和饮料生产商的信任，在此过程中形成了具有公
司特色的经营模式。
（3）精细化管理和智能化生产助力公司业绩增长
公司持续将精细化生产管理理念、完善的全流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门
能够精确追溯到单个批次产品在某一生产工序环节的实际情景，使公司能在生产全流程及时掌控及事后管理
，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态。
此外，公司积极进行生产线和仓储管理领域的自动化和智能化升级。仓储管理方面，通过引入智能仓储
技术提高全流程智能管理水平；物料配送方面，引入气力稀相负压输送系统提高生产效率；生产管理方面，
公司引入先进生产设备，打造自动化生产线，保证高效生产和产品稳定。
以上举措有利于公司更好地满足下游客户的需求，保证收入增长的同时降低生产运营成本，保障公司收
入和利润的稳定增长。
三、核心竞争力分析
1、高质量的客户服务体系
对于液态奶和非碳酸软饮料客户来说，连续顺畅性地灌装生产液体产品是其生产经营的根本，如客户在
灌装生产过程中出现问题，需在灌装机、无菌包材等多方面进行及时排查。公司配备了数量充足和经验丰富
的售后技术人员，可以及时响应客户在灌装生产过程中对灌装机的维修及调试需求和无菌包装材料的售后服
务需求，为全国各地客户提供高质量、高响应度的技术支持。同时，公司能够精准掌握客户全方位需求，包
括客户所在地理位置、各生产基地环境等等。由于客户所在地不同，大型客户的生产基地遍布全国各地，无
菌包装材料在灌装生产时所处的海拔、气压、温度、湿度等大环境不同，致使对无菌包装的原材料需求也有
所不同。公司对主要客户及生产基地进行建档，相关反馈数据及时同步给生产部门进行专项调整。
2、精细化的生产管理
生产管理能力是反映企业产品品质和生产效率的重要方式。公司针对无菌包装行业“大批量、多品种”
的产品特点，将精细化生产管理理念、完善的全流程控制制度和先进的生产检测设备相结合，使得生产部门
能够精确追溯到单个批次产品在某一生产工序环节的实际情景，使公司能在生产全流程进行及时掌控及事后
管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态，在有效控制生产成本的同时，保证产品的高良品率
。
同时，公司生产管理人员合理化布局不同无菌包装产品的生产，精细化客户管理，针对不同客户的产品
特点及印刷需求，将同一规格产品安排同一批次生产。此外，公司根据多年生产经验，积累了成熟的生产作
业指导经验，并且仍在持续不断地更新和积累中。依靠丰富的管理经验，降低材料、人员、设备等损耗的同
时，高效组织生产，完成订单交付。
3、自动化与智能化的生产流程
公司在生产线和仓储管理领域向生产自动化和智能化方向发展。仓储管理方面，公司引入智能仓储技术
，实现原材料入库、产成品存储和存货出库等生产全流程智能管理，通过产品电子标签识别实现自动出入库
，提高生产效率和降低人工成本。物料配送方面，公司引入气力稀相负压输送系统，将生产使用的主要原材
料聚乙烯等的存储、输送使用全封闭气力稀相负压输送，同时采用食品级不锈钢材质，保障无菌包装的食品
级安全，提高生产效率并降低人工成本。
此外，公司着力打造自动化生产线。公司通过引入先进的生产设备，并研发无菌包装技术，从而提升全
流程生产环节的生产效率和无菌包装产品的稳定性，包括多环节在线检测设备、无溶剂环保水性油墨配色系
统、挤出机流延技术、涂层定量自动控制系统、高速分切机等。公司在压痕和复合阶段多环节设置了在线检
测技术，对生产过程中的无菌包装进行实时监控。公司在印刷环节引入无溶剂环保水性油墨配色系统，通过
大数据模拟油墨配方。该系统实现了油墨的回收功能，提升油墨使用效率，减少环境污染。
4、丰富的技术储备
公司拥有丰富的技术储备，累计核心技术超过28项，主要聚焦于解决无菌包装生产和工艺的关键问题，
提高无菌包装生产效率和产品稳定性等。主要包括柔版印刷技术、包材复合技术、包材粘合技术、表面处理
技术、可变印刷技术。其中，可变印刷技术也是公司的定制化服务之一，在包材产品上根据客户的需求，为
客户的产品印刷可变的文字或者文字与图案的组合，以帮助客户实现个性化的包装定制，形成与消费者的良
好互动，强化营销价值，增加消费者粘性。
公司建立了严密的知识产权管理体系，对相关核心技术申请了专利保护，截至报告期末，公司（含子公
司）共已取得专利权22项。
四、主营业务分析
1、概述
（1）报告期经营成果
公司深耕无菌包装行业十几年，积累了雄厚的技术实力与丰富的服务经验，坚持遵循以客户为中心的服
务宗旨，不断研发新产品与新技术，致力于提供高品质的产品与服务，与上下游达成长期稳定的战略合作关
系，在业内享有良好的市场口碑。伴随着公司快速发展，我们同样在积极履行作为一个企业公民的社会责任
，坚守初心，协同上下游，践行可持续发展，用“创新未来式包装”方案为“中国智造”贡献力量。
报告期内，公司实现营业总收入1737388779.49元，较上年同期增长8.05%；实现营业利润237874505.10
元，较上年同期增长5.08%；实现归属于上市公司股东的净利润170188672.53元，较上年同期增长0.39%。
（2）报告期重点工作和重大事件
①优化品质服务，加速市场拓展
公司在确保无菌包装产品优良品质与多样性的同时，遵循以客户为中心、以市场发展为导向的原则，将
市场需求作为包装产品创新的基石，为客户传递品质与价值。此外，公司不断加强客户拓展、市场资源整合
、服务升级，积极开拓新兴市场，寻求新的业绩增长点，持续提高收入规模和市场份额。
报告期内，公司始终以客户为中心，致力于提供满足不同客户需求的产品与解决方案和高效、专业、完
善的订单管理服务，通过专业化流程标准严密把控图案印刷、色彩管理全过程，用精细化的生产制造快速匹
配客户需求变化。通过动静态双重质量监测来保证产品稳定性，由内外部双重检测严格把控原材料、半成品
和成品的物理性指标及微生物指标，保证产品质量。公司在发挥自身产品质量、生产管理与服务体系等竞争
优势的同时，持续巩固并深化现有客户合作，深耕国内存量市场，新客户有序开拓，强化增量市场布局，积
极寻求海外市场机遇。
②推进数字驱动，实现精益管理
公司生产制造高度自动化和智能化，实现在线实施全流程监测，通过先进的设备和精准的工艺流程，对
产品的各项指标严格把控，为向客户提供优质稳定的产品打下坚实基础。
报告期内，公司全面开启数字化转型，从数字化角度开创新模式，提升新能力，创造新价值。通过生产
信息化管理系统、智能排产系统等应用助力业务管理能力提升，运用智能仓储管理系统提高业务处理准确性
，极大提升仓储管理效率，运用智慧物流管理系统实现全覆盖高效精准物流资源配置。
③落实并购策略，强化战略布局
内生性增长是支持公司未来发展的核心和主要驱动力，同时围绕核心主业实施积极的并购策略，有助于
优化公司整体业务布局，通过协同效应提升公司抗风险能力、行业竞争力，加速推进无菌包装市场国产替代
。
报告期内，公司通过协议转让方式以现金收购JSH持有的纷美包装377132584股股票，约占纷美包装总股
份的28.22%，成为纷美包装第一大股东。通过本次战略入股，有助于双方在产品设计、研发领域等开展合作
交流，增加业务端协同效应，对推进公司完善产品种类和市场布局有一定积极作用。
④创新优质包装，践行低碳发展
公司始终关注业务决策对环境可持续性的影响，积极向“双碳”战略目标推进，将绿色低碳作为可持续
发展的新动能，实施精准科学管控，全面减轻整个产品生命周期中为自然环境所带去的压力，为减少碳足迹
的目标跬步前行。
报告期内，公司推行可持续发展理念，执行可持续经营战略，在选材方面，通过FSCCOC产销监管链认证
，追踪产品从森林到供应链的整个过程，确保供应给客户的FSC-COC产销监管链认证产品纸板材料源自负责
任的森林管理；在印刷方面，采用柔版印刷技术，所用水性油墨具有显著的环保特点，通过大数据模拟配油
墨配方，保证油墨安全回收，减少环境污染；在排放方面，最大程度上减轻生产排放过程中为自然环境所带
去的压力。
⑤完善激励政策，加强队伍建设
在公司发展的关键时期，积极贯彻实施人才战略，进一步完善、健全公司中长期激励政策，改善公司治
理水平，推动人力资源优化配置，加强队伍建设，为公司发展增添新的活力和动力，助力公司可持续发展。
报告期内，为提高管理团队、特别是核心骨干员工的凝聚力，激发员工积极性和创造力与员工共享公司
经营成果，公司实施了2022年限制性股票与股票期权激励计划，授予权益总计2100万股，占公司股本总额的
5%，授予激励对象总人数124人，有效地将公司发展与个人发展相结合，有助于提升公司行业竞争力。
⑥修订公司制度，完善公司治理
公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规要求，完善公司法人治理结构，
建立健全内部控制制度。公司积极组织实际控制人、董监高及相关人员学习上市公司相关监管规则，切实提
高管理层规范运作意识，保持对资本市场的敬畏之心。
报告期内，公司根据最新的法律法规、规范性文件，并结合实际情况，对《公司章程》《股东大会议事
规则》《董事会议事规则》《独立董事工作制度》等一系列制度进行了修订。其中，进一步优化了公司独立
董事制度，提升独立董事履职能力，充分发挥独立董事作用，从而健全和完善公司治理结构，促进公司更加
规范运作，保证公司经营管理活动合法、合规有效运行。
⑦加强股东沟通，重视股东回报
公司严格按照证监会、交易所相关规定，持续认真做好信息披露工作，增加公司透明度，实现公司价值
和股东权益的双赢。公司在生产经营稳步发展的同时，重视股东合理投资回报，实施积极的利润分配政策，
与全体股东共享经营成果。
报告期内，公司依托股东大会、网上业绩说明会、互动易、投资者电话及投资者调研等方式，多渠道与
投资者进行互动交流，加强公司与投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同。同时，公司也在用
实际行动积极回馈股东，制定并实施了2022年度利润分配方案，以2022年12月31日公司总股本42000万股为
基数，向全体股东每10股派发现金股利0.37元，共计派发现金1554万元，公司已于2023年7月4日完成2022年
度权益分派事宜。
●未来展望:
（一）公司的总体发展战略与规划
在产品链方面，公司将以客户需求为核心对产品进行创新探索，从项目管理思维转化为产品创新思维，
力图构建新的业务框架、强化新的技术基础、打造新的生态体系，通过优化生产技术和工艺，实现技术升级
、产品升级，以满足不同客户的产品需求，提供安全可靠的创新包装，提高产品的竞争力。
在数字链方面，公司将通过运用更多的智能化的技术，夯实和优化生产流程，提升生产效率，降低生产
成本，提升公司盈利能力、抗风险能力，从数字化角度开创新模式、提升新能力、创造新价值，与客户和供
应商紧密合作实现资源整合，提升企业核心竞争力。
在服务链方面，公司计划进一步完善各区域市场的销售布局、扩大销售团队的规模，深度探索中国市场
，拓展新客户，扩大品牌影响力；除巩固和深化现有客户的长期、稳定的合作关系外，公司将积极提升企业
的知名度和市场的认可度，发展和培育新客户，满足不同客户的多样化需求，继续扩大市场的占有率；公司
计划扩大现有产能，提高满足客户需求的能力，并根据未来市场状况和世界经济发展趋势，在合适的时点寻
求海外市场布局的战略机会，并以此扩大公司在国际市场的影响力。通过不断夯实服务体系、提升服务标准
、优化服务模式、赋能更多价值，实现无菌包装行业金牌服务体系的目标。
此外，公司将按照发展战略要求，发挥公司品牌优势和资金优势，适时利用资本市场丰富的融资渠道助
力公司发展，择机进行企业收购、兼并，推动国内无菌包装行业资源加快整合。以低成本优化生产布局、实
现规模效应和提高产业链优势，拓展公司的产业布局，提高公司整体盈利能力，打造无菌包装的民族品牌，
为股东创造更大价值。
（二）2024年经营计划
1、以客户为中心狠抓生产经营
2024年，公司坚持以客户为中心，加大市场开拓力度，继续深耕国内市场，开拓国际市场，进一步提升
市场份额。同时，公司将加快建设“50亿包无菌包装材料生产项目”生产线，通过采购先进的高端通用设备
（复合机、印刷机、分切机等）实现胚式辊式产品的通用生产能力，力求丰富产品种类，提高规格多样化水
平。项目投产后将扩大公司产能上限，增强供应能力，提高公司的市场占有率，创造更高的经济效益。
2、以研发中心为依托创新包装
2024年，公司将依托研发中心，密切跟踪世界先进技术、持续改进现有技术、聘用高端人才，打造一支
更加专业、更加稳定的研发团队，提高无菌包装方面的研发水平。通过更高水准的产品研发，在产品设计和
技术上进行创新，配合下游客户新产品的创新及推广，加速公司实现进口替代，从而成为国际一流的液体食
品无菌包装材料供应商。
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