经营分析☆ ◇301300 远翔新材 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.27亿 99.90 4595.35万 99.53 20.22
其他业务(行业) 22.87万 0.10 21.57万 0.47 94.34
─────────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅（通用型）(产品) 2.11亿 92.79 4024.72万 87.17 19.06
硅橡胶用二氧化硅（高透明型）(产品) 1213.12万 5.33 485.68万 10.52 40.04
混炼胶代加工(产品) 239.75万 1.05 -21.40万 -0.46 -8.93
其他应用二氧化硅(产品) 165.93万 0.73 106.35万 2.30 64.09
其他业务(产品) 22.87万 0.10 21.57万 0.47 94.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.27亿 99.75 4585.67万 99.32 20.20
境外(地区) 33.31万 0.15 9.68万 0.21 29.06
其他业务(地区) 22.87万 0.10 21.57万 0.47 94.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅行业(行业) 3.86亿 98.13 7899.01万 98.45 20.44
其他(行业) 735.07万 1.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅(产品) 3.82亿 96.99 7747.51万 96.57 20.28
混炼胶代加工(产品) 674.85万 1.71 65.20万 0.81 9.66
其他应用二氧化硅(产品) 449.83万 1.14 151.50万 1.89 33.68
其他(产品) 60.22万 0.15 58.76万 0.73 97.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.93亿 99.70 7977.38万 99.43 20.32
境外(地区) 117.76万 0.30 45.59万 0.57 38.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.94亿 100.00 8022.97万 100.00 20.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.70亿 99.78 3590.01万 98.94 21.10
─────────────────────────────────────────────────
通用型(产品) 1.55亿 90.81 --- --- ---
高透明型(产品) 1226.21万 7.19 --- --- ---
其他应用二氧化硅(产品) 213.47万 1.25 --- --- ---
混炼胶代加工(产品) 89.47万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 38.34万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.69亿 99.35 --- --- ---
境外(地区) 72.77万 0.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 38.34万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅行业(行业) 3.58亿 97.66 9074.27万 98.22 25.32
其他(行业) 857.48万 2.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅(产品) 3.54亿 96.45 8879.11万 96.11 25.09
混炼胶代加工(产品) 791.33万 2.16 --- --- ---
其他应用二氧化硅(产品) 447.07万 1.22 --- --- ---
其他(产品) 66.15万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.65亿 99.39 9160.83万 99.16 25.12
境外(地区) 225.23万 0.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.67亿 100.00 9238.69万 100.00 25.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.25亿元，占营业收入的31.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3367.25│ 8.55│
│客户二 │ 2707.16│ 6.87│
│客户三 │ 2643.21│ 6.71│
│客户四 │ 2044.62│ 5.19│
│客户五 │ 1729.62│ 4.39│
│合计 │ 12491.86│ 31.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.06亿元，占总采购额的65.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 14348.90│ 45.76│
│单位二 │ 2258.50│ 7.20│
│单位三 │ 1520.50│ 4.85│
│单位四 │ 1418.51│ 4.52│
│福建省南平元禾水玻璃有限公司 │ 1093.74│ 3.49│
│合计 │ 20640.15│ 65.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
公司一直专注于沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-201
7），公司属于“制造业”门类中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
沉淀法二氧化硅作为橡胶工业重要的补强材料，在轮胎、制鞋和硅橡胶领域获得广泛应用，同时因其化
学惰性和多孔性还被用作动物饲料和医药载体、食品添加剂，牙膏摩擦剂和增稠剂，涂料消光剂以及日化和
农化等多个领域，其发展趋势和下游相关行业的发展息息相关。
下游有机硅材料应用领域涉及电子电器行业、电线电缆行业、绝缘子行业、汽车制造行业、医疗行业、
家居日用品等企业。未来随着经济发展，消费需求的恢复和有机硅产业技术升级迭代，与之相关行业也将随
之迅速发展，以上因素都将推动对二氧化硅的需求增长，并对二氧化硅需求构成强劲支撑。
目前，公司生产的沉淀法二氧化硅产品主要应用于硅橡胶中的高温硫化硅橡胶（也称高温胶、HTV）。
根据《中国硅产业发展白皮书（2023版）》数据显示,2022年中国HTV产量及消费量分别为93.80万吨、80.50
万吨，同比分别增长10.20%、7.30%。同时根据《中国硅产业发展白皮书（2024版）》数据显示，2023年中
国HTV产量及消费量分别为101.40万吨、89.00万吨，同比分别增长8.30%、10.60%。
（二）主营业务和主要产品及用途
公司主营业务是沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。沉淀法二氧化硅又称水合二氧化硅、活性二氧化
硅，其组成可用SiO2·nH2O表示，其中nH2O是以表面羟基形式存在。通过硅酸盐（主要为硅酸钠）与无机酸
（主要为硫酸）中和沉淀反应的方法制备，经溶解、反应、压滤、干燥、粉碎而成。沉淀法二氧化硅具有比
表面积大、质轻、化学稳定性好、耐高温、阻燃、无毒无味以及电绝缘性好等优异特性，被作为化工填充料
广泛应用于轮胎、鞋类、硅橡胶、饲料、涂料、口腔护理、日用品、医药等多个领域。
（三）经营模式
1、研发模式
公司拥有完整的研发组织体系，研发项目的实施涉及多个部门的协调配合。技术研发部专门负责与技术
研发有关的工作，进行新产品、新技术的研发过程管理；市场部负责市场调研及顾客需求识别，提出开发建
议，并在产品投放市场后跟踪客户意见；生产部负责产品小批量试制及信息反馈；品管部对新产品进行质量
检测，反馈检测结果；财务部根据公司年度预算规划，提出研发结构性预算建议。
2、生产模式
公司生产的二氧化硅主要采用“以销定产，适当库存”的生产模式。公司一般会在每年初制定当年度的
总体生产计划，并在每月根据市场需求情况制定当月的具体生产任务，生产信息会根据实际情况进行传递、
反馈。
公司生产的沉淀法二氧化硅采用硅酸钠与硫酸中和沉淀反应的方法来制备。根据成品要求，如比表面积
、粒径、纯度、电导率等，公司通过DCS系统精确控制反应过程中物料的比例、流量及反应的温度、时间、p
H值，生成二氧化硅沉淀物后，在压滤机中经压滤，除去反应副产物和多余的水分，得到二氧化硅滤饼，然
后经制浆、喷雾干燥、粉碎，得到公司的产成品。
公司产品的质量与稳定性是公司的核心竞争力之一。公司在多年的生产实践中积累了丰富的生产经验，
对生产的每一道工序都严格按照产品的工艺流程、工艺指标操作，并设定相应的考核制度，通过对生产原材
料的质量要求及生产设备的标准配备，实现对产品质量的控制。
3、销售模式
公司的产品销售主要由公司的市场部负责，采取直销模式进行销售。公司目前的主要客户为硅橡胶的生
产厂商，主要集中在华东、华南、华中等硅橡胶产业较为发达的区域，由专门销售人员与客户进行联系，为
客户提供产品销售方面的有关服务。
经过多年的市场培育，公司在行业内形成了良好的口碑，凭借产品的品质与信誉，与多家优质下游客户
建立了稳定的产品购销关系。由于化工行业对于产品质量稳定性要求较高，不会轻易更换供应商，因此公司
的主要客户忠诚度均较高，公司与主要客户的合作关系稳定。同时，随着公司对绝热材料、PE蓄电池隔板、
消光剂、消泡剂等市场的布局，公司也将通过积极主动的营销方式开发新的市场客户。
公司接受客户订单或签署销售合同后，市场部根据订单与库存情况进行备货准备，并将发货计划发送给
物流经理与仓库安排发货，通知品管部根据发货批次出具产品分析报告、开具发货凭证，客户确认收货后，
通知财务部门开具发票。
（四）市场地位
公司生产的沉淀法二氧化硅作为补强剂主要应用于硅橡胶领域，下游可广泛应用于电子、电线电缆、绝
缘子、汽车、日用品、医疗等领域。公司部分产品也可应用于其他领域，如绝热材料、PE蓄电池隔板、消光
剂、消泡剂、牙膏等。
硅橡胶行业用二氧化硅产品在满足橡胶补强耐撕裂性和机械强度的同时，还需要具备高透明、高抗黄、
高分散等特性，相较于鞋类、轮胎类二氧化硅产品有着更严格的工艺制备要求。经过多年的技术积累及市场
开拓，国内外主要的HTV生产企业均为公司的稳定客户。公司是HTV用二氧化硅细分领域龙头企业，产销量均
位列行业前茅，被国家工信部认定为“专精特新‘小巨人’企业”和“国家级制造业单项冠军”。
二、核心竞争力分析
（一）技术和研发优势
公司历经多年自主研发及生产实践，已经成功掌握了沉淀法二氧化硅制备的关键生产工艺，如原材料提
纯、合成过程中的pH、比表面积、分散性控制、成品粒径分布控制等。硅橡胶用沉淀法二氧化硅与一般的沉
淀法二氧化硅相比，生产的技术难度相对较大，设备要求较高，附加值也较高。公司凭借生产技术和产品质
量，保证客户能使用到高品质的产品，同时还拥有良好的性价比。在硅橡胶用沉淀法二氧化硅领域，与国外
同类型产品相比，公司的产品价格更为便宜，具有一定的成本优势。公司以自主研发为主，同时结合“产学
研”的合作模式，与中国科学院福建物质结构研究所、清华大学合作，开展相关高端技术的深度研发。
截至目前，公司拥有的有效专利数量为51项，其中31项为发明专利，20项为实用新型专利。公司已形成
了成熟的产品研发体系和生产工艺体系，未来根据市场变化将不断强化公司产品创新、生产工艺技术的优势
。
（二）稳定的产品质量
公司在多年的生产实践中积累了丰富的生产经验，通过提升全体员工的产品品质和质量意识，完善优化
生产工艺流程、提高生产系统自动化控制水平，对生产的每一道工序都严格按照产品的工艺流程、工艺指标
操作，并设定相应的考核制度，同时通过对生产原材料的质量要求及生产设备的标准配备，从而实现对产品
质量的控制。
（三）优质的客户资源
公司产品质量好、稳定性高，能够满足下游不同客户的需求，与行业内的主要有机硅化工企业建立了长
期稳定的合作关系。同时由于化工行业原材料的品质很大程度影响着下游产品的稳定性，大多数硅橡胶客户
与公司建立了长期稳定的合作关系，不会轻易更换供应商。因此，高质量且稳定的客户资源也已成为公司的
竞争优势之一。
（四）专业稳定的核心团队
经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才，在研发创
新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰
富的管理及技术经验。
在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队，为
扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。
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