经营分析☆ ◇301300 远翔新材 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
二氧化硅行业(行业) 3.86亿 98.13 7899.01万 98.45 20.44
其他(行业) 735.07万 1.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅(产品) 3.82亿 96.99 7747.51万 96.57 20.28
混炼胶代加工(产品) 674.85万 1.71 65.20万 0.81 9.66
其他应用二氧化硅(产品) 449.83万 1.14 151.50万 1.89 33.68
其他(产品) 60.22万 0.15 58.76万 0.73 97.58
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.93亿 99.70 7977.38万 99.43 20.32
境外(地区) 117.76万 0.30 45.59万 0.57 38.71
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.94亿 100.00 8022.97万 100.00 20.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.70亿 99.78 3590.01万 98.94 21.10
───────────────────────────────────────────────
通用型(产品) 1.55亿 90.81 --- --- ---
高透明型(产品) 1226.21万 7.19 --- --- ---
其他应用二氧化硅(产品) 213.47万 1.25 --- --- ---
混炼胶代加工(产品) 89.47万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 38.34万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.69亿 99.35 --- --- ---
境外(地区) 72.77万 0.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 38.34万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
二氧化硅行业(行业) 3.58亿 97.66 9074.27万 98.22 25.32
其他(行业) 857.48万 2.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅(产品) 3.54亿 96.45 8879.11万 96.11 25.09
混炼胶代加工(产品) 791.33万 2.16 --- --- ---
其他应用二氧化硅(产品) 447.07万 1.22 --- --- ---
其他(产品) 66.15万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.65亿 99.39 9160.83万 99.16 25.12
境外(地区) 225.23万 0.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.67亿 100.00 9238.69万 100.00 25.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.88亿 99.84 5111.03万 99.43 27.18
其他业务收入(行业) 29.77万 0.16 29.13万 0.57 97.86
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.25亿元，占营业收入的31.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 3367.25│ 8.55│
│客户二 │ 2707.16│ 6.87│
│客户三 │ 2643.21│ 6.71│
│客户四 │ 2044.62│ 5.19│
│客户五 │ 1729.62│ 4.39│
│合计 │ 12491.86│ 31.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.06亿元，占总采购额的65.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 14348.90│ 45.76│
│单位二 │ 2258.50│ 7.20│
│单位三 │ 1520.50│ 4.85│
│单位四 │ 1418.51│ 4.52│
│福建省南平元禾水玻璃有限公司 │ 1093.74│ 3.49│
│合计 │ 20640.15│ 65.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司专注于沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）
，公司属于“制造业”门类中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
（二）行业发展状况
20世纪30年代开始，德国、美国、苏联等国开始研究使用占地壳成分6%的硅砂为原料的填充剂，来代替
炭黑用于硅胶工业。1948年以来美国首次实现了二氧化硅工业化生产。70年代以来，随着西方国家对二氧化
硅研究的不断深入，二氧化硅在生产和应用领域得到了很大发展，全球产能逐渐增长。
1、行业规模情况
我国沉淀法二氧化硅工业起步较晚，但经过长期发展，我国沉淀法二氧化硅工艺技术已有了很大进展，
目前行业产能和产量位居世界首位。根据《中国橡胶工业年鉴（2023年版）》数据显示，2022年，我国沉淀
法二氧化硅的年总生产能力达277.00万吨，同比增长约3.21%；实际产量175.21万吨，同比下降约2.89%。
2、消费结构情况
从沉淀法二氧化硅的市场需求来看，轮胎、鞋类、硅橡胶等工业领域是二氧化硅的主要消费市场，占二
氧化硅总消费量75%以上。沉淀法二氧化硅在农药、饲料等行业中用做载体或流动剂、在牙膏中用做摩擦剂
和增稠剂，在涂料行业用做分散剂、抗沉降剂或消光剂，医药、食品等行业用作吸附剂等也得到了广泛应用
。3、进出口情况
随着我国沉淀法二氧化硅企业技术的不断提高及生产规模不断扩大，产品质量可满足国际主流市场需求
。中国企业依靠成本优势，加速进入国际市场，主要出口至欧洲、韩国、巴西、东南亚等国家和地区。
（三）公司行业地位
公司生产的沉淀法二氧化硅作为补强剂主要应用于硅橡胶领域，下游可广泛应用于电子、电线电缆、绝
缘子、汽车、日用品、医疗等领域。公司部分产品也可应用于其他领域，如绝热材料、PE蓄电池隔板、消光
剂、消泡剂、牙膏等。硅橡胶行业用二氧化硅产品在满足橡胶补强耐撕裂性和机械强度的同时，还需要具备
高透明、高抗黄、高分散等特性，相较于鞋类、轮胎类二氧化硅产品有着更严格的工艺制备要求。经过多年
的技术积累及市场开拓，国内外主要的HTV生产企业均为公司的稳定客户。公司是HTV用二氧化硅细分领域龙
头企业，产销量均位列行业前茅，被国家工信部认定为“专精特新‘小巨人’企业”和“国家级制造业单项
冠军”。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品及其用途
公司主营业务是沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。沉淀法二氧化硅又称水合二氧化硅、活性二氧化
硅，其组成可用SiO2nH2O表示，其中nH2O是以表面羟基形式存在。通过硅酸盐（主要为硅酸钠）与无机酸（
主要为硫酸）中和沉淀反应的方法制备，经溶解、反应、压滤、干燥、粉碎而成。沉淀法二氧化硅具有比表
面积大、质轻、化学稳定性好、耐高温、阻燃、无毒无味以及电绝缘性好等优异特性，被作为化工填充料广
泛应用于轮胎、鞋类、硅橡胶、饲料、涂料、口腔护理、日用品、医药等多个领域。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司拥有完整的研发组织体系，研发项目的实施涉及多个部门的协调配合。技术研发部专门负责与技术
研发有关的工作，进行新产品、新技术的研发过程管理；市场部负责市场调研及顾客需求识别，提出开发建
议，并在产品投放市场后跟踪客户意见；生产部负责产品小批量试制及信息反馈；品管部对新产品进行质量
检测，反馈检测结果；财务部根据公司年度预算规划，提出研发结构性预算建议。
2、生产模式
公司生产的二氧化硅主要采用“以销定产，适当库存”的生产模式。公司一般会在每年初制定当年度的
总体生产计划，并在每月根据市场需求情况制定当月的具体生产任务，生产信息会根据实际情况进行传递、
反馈。
公司生产的沉淀法二氧化硅采用硅酸钠与硫酸中和沉淀反应的方法来制备。根据成品要求，如比表面积
、粒径、纯度、电导率等，公司通过DCS系统精确控制反应过程中物料的比例、流量及反应的温度、时间、p
H值，生成二氧化硅沉淀物后，在压滤机中经压滤，除去反应副产物和多余的水分，得到二氧化硅滤饼，然
后经制浆、喷雾干燥、粉碎，得到公司的产成品。
公司产品的质量与稳定性是公司的核心竞争力之一。公司在多年的生产实践中积累了丰富的生产经验，
对生产的每一道工序都严格按照产品的工艺流程、工艺指标操作，并设定相应的考核制度，通过对生产原材
料的质量要求及生产设备的标准配备，实现对产品质量的控制。
3、销售模式
公司的产品销售主要由公司的市场部负责，采取直销模式进行销售。公司目前的主要客户为硅橡胶的生
产厂商，主要集中在华东、华南、华中等硅橡胶产业较为发达的区域，由专门销售人员与客户进行联系，为
客户提供产品销售方面的有关服务。
经过多年的市场培育，公司在行业内形成了良好的口碑，凭借产品的品质与信誉，与多家优质下游客户
建立了稳定的产品购销关系。由于化工行业对于产品质量稳定性要求较高，不会轻易更换供应商，因此公司
的主要客户忠诚度均较高，公司与主要客户的合作关系稳定。同时，随着公司对绝热材料、PE蓄电池隔板、
消光剂、消泡剂、牙膏等市场的布局，公司也将通过积极主动的营销方式开发新的市场客户。
公司接受客户订单或签署销售合同后，市场部根据订单与库存情况进行备货准备，并将发货计划发送给
物流经理与仓库安排发货，通知品管部根据发货批次出具产品分析报告、开具发货凭证，客户确认收货后，
通知财务部门开具发票。
三、核心竞争力分析
（一）技术和研发优势
公司历经多年自主研发及生产实践，已经成功掌握了沉淀法二氧化硅制备的关键生产工艺，如原材料提
纯、合成过程中的pH、比表面积、分散性控制、成品粒径分布控制等。硅橡胶用沉淀法二氧化硅与一般的沉
淀法二氧化硅相比，生产的技术难度相对较大，设备要求较高，附加值也较高。公司凭借生产技术和产品质
量，保证客户能使用到高品质的产品，同时还拥有良好的性价比。在硅橡胶用沉淀法二氧化硅领域，与国外
同类型产品相比，公司的产品价格更为便宜，具有一定的成本优势。公司以自主研发为主，同时结合“产学
研”的合作模式，与中国科学院福建物质结构研究所、清华大学合作，开展相关高端技术的深度研发。
截至本报告期末，公司拥有55项专利，其中34项为发明专利，21项为实用新型专利。公司已形成了成熟
的产品研发体系和生产工艺体系，未来根据市场变化将不断强化公司产品创新、生产工艺技术的优势。
（二）稳定的产品质量
公司在多年的生产实践中积累了丰富的生产经验，通过提升全体员工的产品品质和质量意识，完善优化
生产工艺流程、提高生产系统自动化控制水平，对生产的每一道工序都严格按照产品的工艺流程、工艺指标
操作，并设定相应的考核制度，同时通过对生产原材料的质量要求及生产设备的标准配备，从而实现对产品
质量的控制。
（三）优质的客户资源
公司产品质量好、稳定性高，能够满足下游不同客户的需求，与行业内的主要有机硅化工企业建立了长
期稳定的合作关系。同时由于化工行业原材料的品质很大程度影响着下游产品的稳定性，大多数硅橡胶客户
与公司建立了长期稳定的合作关系，不会轻易更换供应商。因此，高质量且稳定的客户资源也已成为公司的
竞争优势之一。
（四）专业稳定的核心团队
经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才，在研发创
新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰
富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团
队和技术团队，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，受全球经济增长放缓，贸易摩擦加剧，各国货币政策调整等因素的影响，经济发展面临前所未
有的挑战。面对复杂多变的经济环境，公司经营团队强化风险意识，关注行业发展动态，积极应对外部环境
变化带来的挑战。报告期通过扩大产能，降本增效，进一步提高了公司核心产品的市场竞争力和市场占有率
；同时加大消光剂及牙膏等新应用领域产品开发力度，积极推进新产品生产线建设和营销网络布局，为公司
可持续的健康发展奠定基础。
报告期内，公司实现营业收入39382.82万元，同比增长7.32%；实现利润总额3891.24万元，同比下降34
.18%；归属于上市公司股东的净利润3440.67万元，同比下降35.40%。
市场与营销方面，公司在报告期内面对市场出现的新情况和变化，加强市场调研，深入了解客户需求，
强化同客户的长期合作关系，为客户解决问题，做好售后服务工作。公司积极开拓产品在绝热材料、PE蓄电
池隔板、消光剂、消泡剂、牙膏等领域的市场，并根据业务发展需要，引进与储备销售人才。
生产管理方面，报告期内公司持续完善安全生产管理制度，严格落实安全管控措施和责任、提升自动化
控制水平、优化环境治理等措施，保障2023年度的稳定生产。公司持续开展对现有生产线生产工艺和流程的
优化工作，在品质提升、节能降耗等方面取得了一定成效。
人力资源管理方面，报告期内公司根据发展战略和业务需要，积极引进与储备各类人才，不断优化人才
结构，促进人才队伍的专业化；公司通过各种方式的培训，提升各层次员工的业务水平、管理水平，强化员
工的企业文化认同；公司将进一步健全完善绩效考核体系，为人才提供充分发挥才能的平台，从而提升人才
质量水平和运用效率，为公司的业务发展保驾护航。
研发管理方面，公司在报告期内积极推进各应用领域的项目研发工作，不断完善研发管理制度和激励机
制，吸引并留住高素质的专业技术人才，增强公司的研发能力。报告期内公司共申请专利16项，其中发明专
利8项。
●未来展望:
（一）未来发展战略
作为一家硅基新材料研发、生产、销售与服务为一体的国家高新技术企业，公司高度重视研发水平与产
品品质，通过引进专业人才，持续研发投入，坚持自主研发和不断创新，努力拓展更广泛的产品应用领域，
不断丰富产品及解决方案，为客户提供高质量的产品。
公司总体发展规划是基于现有的硅橡胶用二氧化硅领域，充分利用公司现有的资源提高产能与质量，通
过技术创新，使公司的二氧化硅产品在硅橡胶应用领域完全替代国际知名品牌产品，强化在硅橡胶用二氧化
硅领域的优势地位。并且在高档涂料、超效绝热材料、PE蓄电池隔板、消光剂、消泡剂、牙膏等应用领域具
备国际竞争优势，优化产品结构，打破国外垄断，从而影响和带动国内企业的升级和转型，拉近同国外产品
的差距。此外，公司将发挥行业龙头和上市企业的影响力，逐步整合行业资源，按照“增强上游无机硅、延
伸下游有机硅、完善配套和能源补链”的指导方针，打造硅基新材料循环经济园区，发挥规模经济效益，助
力企业在市场竞争中占据更加优势的位置，确保企业的可持续发展。
（二）经营计划
2024年，公司将继续发挥产能优势，增产增效，并在现有产品体系与技术储备的基础上，继续加大新产
品开发力度，持续进行技术升级，完善营销和售后服务网络，增强公司的整体核心竞争力，提高公司产品在
各细分领域的市场占有率。
1、巩固行业地位，提高市场占有率
公司通过多次技改扩建，现有二氧化硅产能已达到10万吨/年，公司将发挥产能优势，加大生产和销售
力度，可有效降低单位产品的生产成本。同时，通过技术创新，进一步增强硅橡胶用二氧化硅产品品质和稳
定性，并且利用公司混炼胶中试生产线，能够快速响应客户需求，形成“解决方案式”的销售模式。2024年
二氧化硅销量力争在2022年基础上增长40%以上，巩固公司硅橡胶用二氧化硅行列龙头地位。
2、加强研发力度，大力开拓新市场
与硅橡胶用二氧化硅产品一样，公司在其他应用领域的产品也主要定位于中高端市场。报告期内，公司
已在绝热材料、PE蓄电池隔板、消光剂和消泡剂等应用领域实现一定的销售额。2024年公司将通过引进高端
人才、先进研发设备和检测试验工具，提高自主研发创新能力，同时加大上述新应用领域产品开发力度，积
极推进新产品生产线建设和营销网络布局，为公司可持续的健康发展奠定基础。
3、优化内部管理，提升企业竞争力
公司将进一步规范公司法人治理结构，学习和运用国际先进的企业管理理念与手段，建立现代化的企业
经营管理体系，实现企业经营管理的整体优化；通过优化内部成本管理，实施成本领先战略，在保持一定利
润的前提下，以具有竞争力的价格占领市场，扩大市场占有率；通过企业文化的建设，形成良好的工作氛围
，引进优秀的管理人才和技术人才，采取有效的激励机制，不断激发员工的积极性和创造性。
（三）可能面对的风险
1、主要原材料价格波动的风险
公司产品的主要原材料为硅酸钠、硫酸等。硅酸钠的主要原材料包括纯碱、石英砂等，硫酸的主要原材
料为硫磺，均为大宗原材料，其价格受国内外市场供需影响而波动，继而会对公司的经营业绩产生一定的影
响。公司存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。公司将根据自身订单情况确定较为
合理的原材料采购量和采购渠道，持续不断地强化供应链管理，减小原材料价格波动对公司盈利水平的影响
。
2、能源供应及价格波动风险
公司生产过程中多个阶段需要消耗电力、天然气、煤炭等能源。无烟煤主要用于二氧化硅的干燥、天然
气主要用于生产蒸汽以及二氧化硅的干燥，上述能源皆为公司生产所必需，如果上述能源供应中断、能源价
格出现大幅上涨，而公司不能有效地将原材料和能源价格上涨的压力转移到下游或不能通过技术工艺创新抵
消成本上涨的压力，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。公司将积极拓展新的能源采购渠道，不断优化
供应链管理，努力降低能源采购价格波动对公司利润的影响。
3、产品结构单一的风险
公司目前生产的沉淀法二氧化硅，主要用作硅橡胶的补强剂。虽然目前公司已布局PE蓄电池隔板用、绝
热材料用、消光剂用以及消泡剂用二氧化硅，并实现小额销售，但上述产品尚未正式投入大批量生产。公司
产品结构较为单一将使得公司抗宏观经济风险的能力相对不足。公司将不断研发创新，优化产品结构，扩展
新的应用领域。
4、环保风险
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生废气、废水、固体废弃物等污染物。公
司日常经营需符合相关法律法规的要求，对污染物进行防治处理。随着社会对环境保护的日益重视，我国政
府环境保护力度的不断加强，可能在未来出台更为严格的环保标准、提出更高的环保要求；若公司不能及时
对生产设备及环保设施进行升级改造，将给公司生产经营带来不利影响。公司将严格遵守相关环保要求，不
断强化环保安全管理工作，及时做好相关生产设备和环保设施的升级、维护保养工作。
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