经营分析☆ ◇301300 远翔新材 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅行业(行业) 4.65亿 98.65 1.04亿 99.21 22.36
其他(行业) 636.42万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅(产品) 4.60亿 97.55 1.02亿 97.71 22.27
混炼胶代加工(产品) 582.59万 1.24 31.75万 0.30 5.45
其他应用二氧化硅(产品) 520.34万 1.10 157.03万 1.50 30.18
其他(产品) 53.83万 0.11 51.20万 0.49 95.12
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.70亿 99.80 1.04亿 99.68 22.20
境外(地区) 92.54万 0.20 34.04万 0.32 36.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.71亿 100.00 1.05亿 100.00 22.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.27亿 99.90 4595.35万 99.53 20.22
其他业务(行业) 22.87万 0.10 21.57万 0.47 94.34
─────────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅（通用型）(产品) 2.11亿 92.79 4024.72万 87.17 19.06
硅橡胶用二氧化硅（高透明型）(产品) 1213.12万 5.33 485.68万 10.52 40.04
混炼胶代加工(产品) 239.75万 1.05 -21.40万 -0.46 -8.93
其他应用二氧化硅(产品) 165.93万 0.73 106.35万 2.30 64.09
其他业务(产品) 22.87万 0.10 21.57万 0.47 94.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.27亿 99.75 4585.67万 99.32 20.20
境外(地区) 33.31万 0.15 9.68万 0.21 29.06
其他业务(地区) 22.87万 0.10 21.57万 0.47 94.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅行业(行业) 3.86亿 98.13 7899.01万 98.45 20.44
其他(行业) 735.07万 1.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
硅橡胶用二氧化硅(产品) 3.82亿 96.99 7747.51万 96.57 20.28
混炼胶代加工(产品) 674.85万 1.71 65.20万 0.81 9.66
其他应用二氧化硅(产品) 449.83万 1.14 151.50万 1.89 33.68
其他(产品) 60.22万 0.15 58.76万 0.73 97.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.93亿 99.70 7977.38万 99.43 20.32
境外(地区) 117.76万 0.30 45.59万 0.57 38.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.94亿 100.00 8022.97万 100.00 20.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.70亿 99.78 3590.01万 98.94 21.10
─────────────────────────────────────────────────
通用型(产品) 1.55亿 90.81 --- --- ---
高透明型(产品) 1226.21万 7.19 --- --- ---
其他应用二氧化硅(产品) 213.47万 1.25 --- --- ---
混炼胶代加工(产品) 89.47万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 38.34万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.69亿 99.35 --- --- ---
境外(地区) 72.77万 0.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 38.34万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.15亿元，占营业收入的24.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3337.05│ 7.08│
│客户二 │ 2842.72│ 6.03│
│客户三 │ 2254.77│ 4.78│
│客户四 │ 1680.96│ 3.57│
│客户五 │ 1434.37│ 3.04│
│合计 │ 11549.88│ 24.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.39亿元，占总采购额的65.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 13013.59│ 35.50│
│单位二 │ 5075.48│ 13.85│
│单位三 │ 2469.07│ 6.74│
│单位四 │ 1789.11│ 4.88│
│单位五 │ 1515.77│ 4.14│
│合计 │ 23863.02│ 65.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司专注于沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）
，公司属于“制造业”门类中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
（二）行业发展状况
1、行业规模情况
我国沉淀法二氧化硅工业起步虽晚，但经过长期发展，工艺技术已有显著进步，目前行业产能和产量位
居世界首位。据《中国橡胶工业年鉴（2024年版）》数据显示，2023年，我国沉淀法二氧化硅年总生产能力
达289.10万吨，同比增长约4.37%；实际产量195.50万吨，同比增长约11.58%。
2、消费结构情况
从沉淀法二氧化硅的市场需求来看，轮胎、鞋类、硅橡胶等工业领域是二氧化硅的主要消费市场，沉淀
法二氧化硅的主要消费市场包括轮胎、鞋类、硅橡胶等工业领域，占总消费量的81%以上。此外，在农药、
饲料等行业用作载体或流动剂、在牙膏中作为摩擦剂和增稠剂，在涂料行业中用作分散剂、抗沉降剂或消光
剂，以及在医药、食品等行业作为吸附剂等，均有广泛应用。
3、进出口情况
随着国内企业技术提升和生产规模扩大，我国沉淀法二氧化硅产品质量已满足国际主流市场需求。凭借
成本优势，中国企业加速进入国际市场，主要出口至欧洲、韩国、巴西、东南亚等国家和地区。
（三）公司行业地位
公司生产的沉淀法二氧化硅作为补强剂主要应用于硅橡胶领域，下游可广泛应用于电子、电线电缆、绝
缘子、汽车、日用品、医疗等领域。公司部分产品也可应用于其他领域，如牙膏、PE蓄电池隔板、涂料、消
泡剂、绝热材料等。
硅橡胶行业用二氧化硅产品在满足橡胶补强耐撕裂性和机械强度的同时，还需要具备高透明、高抗黄、
高分散等特性，相较于鞋类、轮胎类二氧化硅产品有着更严格的工艺制备要求。经过多年的技术积累及市场
开拓，国内外主要的HTV生产企业均为公司的稳定客户。公司是HTV用二氧化硅细分领域龙头企业，产销量均
位列行业前茅，被国家工信部认定为“专精特新‘小巨人’企业”和“国家级制造业单项冠军”。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品及其用途
公司主营业务是沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。沉淀法二氧化硅又称水合二氧化硅、活性二氧化
硅，其组成可用SiO2·nH2O表示，其中nH2O是以表面羟基形式存在。通过硅酸盐（主要为硅酸钠）与无机酸
（主要为硫酸）中和沉淀反应的方法制备，经溶解、反应、压滤、干燥、粉碎而成。沉淀法二氧化硅具有比
表面积大、质轻、化学稳定性好、耐高温、阻燃、无毒无味以及电绝缘性好等优异特性，被作为化工填充料
广泛应用于轮胎、鞋类、硅橡胶、饲料、涂料、口腔护理、日用品、医药等多个领域。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司拥有完整的研发组织体系，研发项目的实施涉及多个部门的协调配合。技术研发部专门负责与技术
研发有关的工作，进行新产品、新技术的研发过程管理；市场部负责市场调研及顾客需求识别，提出开发建
议，并在产品投放市场后跟踪客户意见；生产部负责产品小批量试制及信息反馈；品管部对新产品进行质量
检测，反馈检测结果；财务部根据公司年度预算规划，提出结构性研发预算建议。
2、生产模式
公司生产的二氧化硅主要采用“以销定产，适当库存”的生产模式。公司一般会在每年初制定当年度的
总体生产计划，并在每月根据市场需求情况制定当月的具体生产任务，生产信息会根据实际情况进行传递、
反馈。
公司生产的沉淀法二氧化硅采用硅酸钠与硫酸中和沉淀反应的方法来制备。根据成品要求，如比表面积
、粒径、纯度、电导率等，公司通过DCS系统精确控制反应过程中物料的比例、流量及反应的温度、时间、p
H值，生成二氧化硅沉淀物后，在压滤机中经压滤，除去反应副产物和多余的水分，得到二氧化硅滤饼，然
后经制浆、喷雾干燥、粉碎，得到公司的产成品。
公司产品的质量与稳定性是公司的核心竞争力之一。公司在多年的生产实践中积累了丰富的生产经验，
对生产的每一道工序都严格按照产品的工艺流程、工艺指标操作，并设定相应的考核制度，通过对生产原材
料的质量要求及生产设备的标准配备，实现对产品质量的控制。
3、销售模式
公司的产品销售主要由公司的市场部负责，采取直销模式进行销售。公司目前的主要客户为硅橡胶的生
产厂商，主要集中在华东、华南、华中等硅橡胶产业较为发达的区域，由专门销售人员与客户进行联系，为
客户提供产品销售方面的有关服务。
经过多年的市场培育，公司在行业内形成了良好的口碑，凭借产品的品质与信誉，与多家优质下游客户
建立了稳定的产品购销关系。由于化工行业对于产品质量稳定性要求较高，不会轻易更换供应商，因此公司
的主要客户忠诚度均较高，公司与主要客户的合作关系稳定。同时，随着公司对绝热材料、PE蓄电池隔板、
消光剂、消泡剂等市场的布局，公司也将通过积极主动的营销方式开发新的市场客户。
公司接受客户订单或签署销售合同后，市场部根据订单与库存情况进行备货准备，并将发货计划发送给
物流经理与仓库安排发货，通知品管部根据发货批次出具产品分析报告、开具发货凭证，客户确认收货后，
通知财务部门开具发票。
（四）主要原材料的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因主要原材料硅酸钠与硫酸的价格波动主要受市场价格波动
影响，采购价格与市场价格波动趋势基本一致。
三、核心竞争力分析
（一）技术研发领先
多年来，公司专注自主研发，积极开展生产实践，成功攻克沉淀法二氧化硅制备的多项关键技术，实现
对原材料提纯、合成环节各参数及成品粒径分布的精准调控。硅橡胶用沉淀法二氧化硅技术门槛高，公司凭
借过硬的生产技术，不仅保障产品品质，还兼顾性价比。与国外同类产品相比，公司产品成本优势显著。
在创新模式上，公司坚持自主研发与“产学研”深度融合，携手中国科学院福建物质结构研究所、清华
大学开展高端技术研发。目前，公司拥有54项有效专利，其中发明专利31项、实用新型专利23项，构建了成
熟的产品研发与生产工艺体系，并将持续紧跟市场，强化技术优势。
（二）产品质量稳定
公司凭借丰富的生产经验，全方位提升全员质量意识，优化生产流程，提高自动化控制水平。生产过程
严格遵循工艺标准，配套考核机制，同时把控原材料质量与设备标准，确保产品质量稳定可靠。
（三）客户资源优质
公司产品品质高、稳定性强，能够满足下游各类客户的多样化需求，与行业内主要有机硅化工企业搭建
了长期稳定的合作关系。由于化工原材料对下游产品影响重大，客户更换供应商的意愿较低，公司由此积累
了高质量、稳定的客户资源。
（四）团队专业稳定
经过长期的行业深耕，公司汇聚了研发、生产、管理等多领域的优秀人才，在各关键环节形成专业的人
才储备。核心管理与技术团队经验丰富，在其引领下，公司打造了一支经验丰富、结构合理的管理和技术团
队，为提升公司行业竞争力筑牢根基。
四、主营业务分析
1、概述
公司是一家专注于沉淀法二氧化硅研发、生产、销售与服务为一体的国家高新技术企业。报告期内，公
司持续深耕核心产品领域。一方面，持续革新生产工艺以及构建精细化管理体系，有条不紊地释放技改扩建
新增的产能，实现降本增效，进一步稳固核心产品的竞争优势，持续推动市场份额稳步提升。另一方面，积
极开拓牙膏、涂料、PE蓄电池隔板等应用领域新的业务增长点，为公司的长远健康发展筑牢根基。
总体经营情况：报告期内，公司全年实现营业收入47,134.41万元，较上年同期增长19.68%；利润总额5
,552.39万元，较上年同期增长42.69%；归属于上市公司股东的净利润4,822.24万元，较上年同期增长40.15
%。
业绩变动的主要原因：报告期内，公司主营产品纳米二氧化硅销量80,228.58吨，较上年同期增长26.44
%，公司主营产品销量稳步上升，促进了公司业绩提升。
●未来展望:
（一）未来发展战略
作为一家专注于硅基新材料，集研发、生产、销售与服务为一体的国家高新技术企业，公司始终将研发
实力与产品品质视为企业发展的核心驱动力。通过积极引进业内顶尖专业人才，持续加大研发资金投入，坚
定不移地走自主研发与创新之路，致力于拓展产品的应用边界，不断丰富产品种类及解决方案，只为向客户
提供卓越品质的产品。
在公司的总体发展蓝图中，我们将立足现有的硅橡胶用二氧化硅业务领域，充分整合并优化现有资源，
全力提升产能与产品质量。凭借持续的技术创新，力求让公司的二氧化硅产品在硅橡胶应用领域全面超越国
际知名品牌，进一步巩固在该领域的领先地位。同时，公司积极布局牙膏、PE蓄电池隔板、涂料、消泡剂、
绝热材料等新的应用领域，打造具有国际竞争力的产品优势，优化产品结构，进而引领国内相关企业实现产
业升级与转型，缩小与国外产品的差距。
此外，作为行业领先企业及上市公司，我们将充分发挥自身的影响力，逐步整合行业资源，遵循“强化
上游无机硅、拓展下游有机硅、完善配套产业与能源补链”的战略方针，全力打造硅基新材料循环经济园区
。通过发挥规模经济效益，提升企业在市场竞争中的优势地位，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
（二）经营计划
2025年，公司将继续发挥产能优势，增产增效，并在现有产品体系与技术储备的基础上，继续加大新产
品市场开拓力度，持续进行技术升级，同时完善营销和售后服务网络，增强公司的整体核心竞争力，提高公
司产品在各细分领域的市场占有率。
1、巩固行业地位，提升市场份额
公司历经多次技改扩建，目前二氧化硅年产能已达10万吨。公司将充分利用这一产能优势，加大生产与
销售力度，可有效降低单位产品的生产成本。公司拟对现有生产线进行技改改造，优化生产设备和工艺，持
续提升硅橡胶用二氧化硅产品的品质与稳定性；拟向上游新建硅酸钠生产线，通过热能循环利用，降低生产
成本，进一步巩固公司在硅橡胶用二氧化硅领域的领先地位。
2、强化研发创新，开拓新兴市场
与硅橡胶用二氧化硅产品一样，公司在其他应用领域的产品也主要定位于中高端市场。目前，公司二氧
化硅产品已在牙膏、PE蓄电池隔板、涂料、消泡剂、绝热材料等新的应用领域实现少量的销售。2025年公司
将继续通过引进高端人才、先进研发设备和检测试验工具，提高自主研发创新能力，同时加大上述新应用领
域产品开发力度，积极推进新产品生产线技改提升和营销网络布局，为公司可持续的健康发展奠定基础。
目前，厦门研发中心正在紧锣密鼓地装修中。待装修完成后，厦门研发中心将与邵武研发中心协同运作
，共同为公司的技术创新、产品研发等工作提供有力支撑，助力公司在行业中持续提升核心竞争力。
3、优化内部管理，增强企业竞争力
公司将进一步规范法人治理结构，学习并运用国际先进的企业管理理念与方法，构建现代化企业经营管
理体系，实现企业经营管理的全面优化。通过优化内部成本管理，实施成本领先战略，在确保一定利润的前
提下，凭借具有竞争力的价格抢占市场，扩大市场份额。此外，通过企业文化建设，营造良好工作氛围，吸
引优秀管理与技术人才，并采取有效激励机制，持续激发员工的积极性与创造性。
（三）可能面对的风险
1、原材料价格波动风险
公司产品主要采用硅酸钠、硫酸等作为原材料，而硅酸钠所需的纯碱、石英砂，硫酸所需的硫磺，均属
于大宗原材料。这些原材料价格受国内外市场供需影响而波动，继而会对公司的经营业绩产生一定的影响。
为此，公司根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购量和采购渠道，持续不断地强化供应链管理，减小
原材料价格波动对公司盈利水平的影响。
2、能源供应及价格波动风险
公司生产过程中多个阶段需要消耗电力、天然气、煤炭等能源。无烟煤主要用于二氧化硅的干燥、天然
气主要用于生产蒸汽以及二氧化硅的干燥，上述能源皆为公司生产所必需，如果上述能源供应中断、能源价
格出现大幅上涨，而公司不能有效地将原材料和能源价格上涨的压力转移到下游或不能通过技术工艺创新抵
消成本上涨的压力，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。公司将积极拓展新的能源采购渠道，不断优化
供应链管理，努力降低能源采购价格波动对公司利润的影响。
3、产品结构单一风险
当前，公司沉淀法二氧化硅主要用作硅橡胶领域的补强剂。虽然公司已布局其它新的应用领域，并实现
少量销售，但尚未大规模量产。单一的产品结构降低了公司抵御宏观经济风险的能力。公司将加大研发力度
，优化产品结构，开拓新的应用领域。
4、环保风险
公司所处的化学原料和化学制品制造业，生产过程会产生废气、废水和固体废弃物。随着社会环保意识
的提升，国家环保监管愈发严格，若未来环保标准进一步提高，而公司未能及时对生产和环保设备进行升级
改造，将给生产经营带来阻碍。公司将严格遵循环保要求，强化环保安全管理，做好设备的升级与维护。
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