经营分析☆ ◇301303 真兰仪表 更新日期：2024-05-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
燃气计量仪表及配套产品的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪表行业(行业) 13.45亿 100.00 5.71亿 100.00 42.47
───────────────────────────────────────────────
智能燃气表(产品) 6.76亿 50.25 3.13亿 54.80 46.32
膜式燃气表(产品) 3.45亿 25.63 1.12亿 19.65 32.56
零部件(产品) 1.54亿 11.45 4368.84万 7.65 28.37
工商业用燃气表(产品) 6292.43万 4.68 4012.13万 7.02 63.76
气体流量计(产品) 6102.96万 4.54 3358.61万 5.88 55.03
其他(产品) 4638.97万 3.45 2849.46万 4.99 61.42
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.10亿 90.00 5.13亿 89.79 42.37
外销(地区) 1.34亿 10.00 5830.59万 10.21 43.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪表行业(行业) 6.09亿 100.00 2.52亿 100.00 41.42
───────────────────────────────────────────────
智能燃气表(产品) 2.92亿 47.99 1.41亿 55.86 48.20
膜式燃气表(产品) 1.85亿 30.41 5734.09万 22.74 30.96
零部件(产品) 6529.59万 10.72 1785.56万 7.08 27.35
工商业用燃气表(产品) 2338.83万 3.84 --- --- ---
气体流量计(产品) 2145.59万 3.52 --- --- ---
其他(产品) 2133.29万 3.50 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.12亿 84.02 2.09亿 82.71 40.77
境外(地区) 9727.49万 15.98 4359.45万 17.29 44.82
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪表制造(行业) 11.49亿 96.49 4.23亿 94.38 36.78
其他(行业) 4178.74万 3.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
智能燃气表(产品) 5.62亿 47.19 2.40亿 53.69 42.78
膜式燃气表(产品) 3.41亿 28.65 9066.25万 20.24 26.57
零部件(产品) 1.48亿 12.47 4061.96万 9.07 27.36
气体流量计(产品) 5483.95万 4.60 --- --- ---
工商业用燃气表(产品) 4265.12万 3.58 --- --- ---
其他(产品) 4178.74万 3.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.90亿 83.13 3.68亿 82.11 37.14
外销(地区) 2.01亿 16.87 8014.44万 17.89 39.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能燃气表(产品) 2.22亿 44.88 9358.25万 53.89 42.23
膜式燃气表(产品) 1.65亿 33.44 3997.36万 23.02 24.21
零部件(产品) 5524.84万 11.19 1326.51万 7.64 24.01
气体流量计(产品) 2078.54万 4.21 828.05万 4.77 39.84
工商业用燃气表(产品) 1592.35万 3.23 1062.03万 6.12 66.70
其他(产品) 1003.09万 2.03 328.46万 1.89 32.74
其他业务收入(产品) 501.11万 1.02 --- --- ---
其他(补充)(产品) 150.86 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.01亿 81.31 --- --- ---
外销(地区) 8725.78万 17.67 --- --- ---
其他业务收入(地区) 501.11万 1.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.30亿 87.06 --- --- ---
经销(销售模式) 5888.59万 11.93 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 501.11万 1.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.27亿元，占营业收入的31.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 11483.33│ 8.54│
│第二名 │ 9116.41│ 6.78│
│第三名 │ 7923.18│ 5.89│
│第四名 │ 7495.01│ 5.57│
│第五名 │ 6651.11│ 4.95│
│合计 │ 42669.04│ 31.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.99亿元，占总采购额的28.56%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 9721.56│ 13.95│
│第二名 │ 3770.95│ 5.41│
│第三名 │ 2556.60│ 3.67│
│第四名 │ 1944.69│ 2.79│
│第五名 │ 1912.02│ 2.74│
│合计 │ 19905.82│ 28.56│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况与发展形势
1、国内天然气需求基本情况
随着城市化和工业化进程的持续推进以及“煤改气”环保政策的落实，天然气的需求量逐年上升。从消
费结构来看，城市燃气和工业燃料是天然气需求的主要方向。城市燃气需求相对刚性，供给趋紧下仍然保持
增长；工业燃料、天然气发电和化工用气需求弹性更大。2022年，我国城市燃气消费占比为33%，同比增长1
%；工业燃料、天然气发电、化工用气规模同比均有下降，占比分别为42%、17%和8%。2023年1~10月，全国
天然气表观消费量3,217.1亿立方米，同比增长7.1%，增长主要来自交通、公共服务领域，工业用气增长仍
不及预期。2024年，国内需求端有望进一步改善。中长期看“碳中和、碳达峰”背景下，预计未来较长时间
内我国天然气消费量仍将保持增长。国家能源局预计，2025年我国天然气消费量将达到4,300亿立方米～4,5
00亿立方米，预计未来天然气在能源消费结构中的占比还将持续提升。
目前，我国天然气管网骨架已基本建成。随着天然气管网格局不断完善，为缓解天然气区域间供需矛盾
，我国已形成“西气东输、川气东送”的供气格局。2022年8月，西气东输四线天然气管道工程正式开工，
继一二三线后连接中亚和中国的又一条能源战略大通道，管道年设计输量150亿立方米、增输改造后可达300
亿立方米，预计2024年建成投产。2023年9月，国家管网集团川气东送二线天然气管道工程正式开工，该工
程是川渝地区千亿立方米大气田和百亿立方米储气库的战略输送通道，建成后每年将为沿线地区输送天然气
超200亿立方米。截至2023年12月，国家管网西气东输公司日输气量超3亿立方米，最高达到3.5亿立方米，2
023年已向福建输送天然气18.5亿立方米，向安徽输送天然气超60亿立方米，向湖北输送天然气超61亿立方
米。截至2022年末，国内天然气管道总长度约98万公里，其中长输天然气管道总里程11.8万千米（含地方及
区域管道），年内新建长输管道里程3,000千米以上。2023年，中俄东线北段正式投产运行，可提升中俄东
线日输气能力2,000万立方米。天然气管网的不断完善有利于提高天然气资源利用效率和相应配套的燃气表
具需求也将进一步提升。
2、城市基础设施改造加大需求
2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，
要求在超大特大城市积极稳步实施城中村改造，优先对群众需求迫切、城市安全和社会治理隐患多的城中村
进行改造。根据住建部于2022年10月公布的《2021年城市建设统计年鉴》，截至2021年底，全国共有超大城
市8个、特大城市11个。同时，今年以来已有部分超大特大城市部署了城中村改造计划，例如广州住建局计
划今年推进127个城中村改造项目、成都住建局发布《成都市城市更新建设规划（2022-2025）》，提出将成
片推进城市更新，推进31片城中村改造。超大特大城市大规模推动城中村改造过程中有望进一步带来燃气表
替换需求。
3、对城市燃气安全的要求提升了相应需求
2023年8月，国务院安全生产委员会发布《全国城镇燃气安全专项整治工作方案》，明确三阶段开展城
燃安全整治，“用3个月左右的时间开展集中攻坚，全面排查整治城镇燃气全链条风险隐患；用半年左右时
间全面完成对排查出风险隐患的整治，构建燃气风险管控和隐患排查治理双重预防机制；到2025年底前，建
立严进、严管、重罚的燃气安全管理机制，完善相关法规标准体系，基本建立燃气安全管理长效机制”。近
年来，我国城镇燃气安全事故频发，政策提出加快老化管道和设施改造更新，统筹推进城市燃气管道等老化
更新改造、城镇老旧小区改造等工作；对瓶装液化石油气的使用提出了更为严格的安全管理要求，支持餐饮
企业使用管道天然气，“瓶改管”需求有望提升。同时，政策提出推进燃气安全监管智能化建设，实现对管
网漏损、运行安全及周边重要密闭空间等的在线监测、及时预警和应急处置。政策推动加快老旧管道改造与
“瓶改管”，燃气表的替换需求将可能进一步释放。
（二）报告期内行业主要政策
报告期内，国家能源局、国务院、国家发改委、工信部、全国人大等相继出台多项政策和措施，包括推
进能源的数字化智能化发展、加速天然气能量计价体系建设、城市燃气管道等更新改造、全国城镇燃气安全
排查整治、燃气下乡，天然气管网建设的加快和天然气消费占比的逐步提升，以及NB-IoT等5G物联网新型基
础设施建设等，将进一步推动燃气行业上下游产业链发展。主要政策如下：
1、2024年3月，国务院常务会议审议通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。会议
指出，要结合各类设备和消费品更新换代差异化需求，加大财税、金融等政策支持，更好发挥能耗、排放、
技术等标准的牵引作用，有序推进重点行业设备、建筑和市政基础设施领域设备、交通运输设备和老旧农业
机械、教育医疗设备等更新改造，积极开展汽车、家电等消费品以旧换新，形成更新换代规模效应。要落实
全面节约战略，抓紧建立健全回收利用体系，促进废旧装备再制造，提升资源循环利用水平。
2、2023年10月，国家市场监管总局印发《关于计量促进仪器仪表产业高质量发展的指导意见》，意见
指出：仪器仪表在推动科学技术进步和经济社会发展方面具有重要的地位和作用，是工业生产的“倍增器”
、科学研究的“先行官”、国防建设的“战斗力”、社会生活的“物化法官”。近年来，我国仪器仪表产业
发展迅速，规模不断扩大，但整体水平仍处于中低端，基础研究薄弱，关键核心技术匮乏，产品可靠性和稳
定性不足，高端仪器仪表和核心零部件长期依赖进口，严重制约我国制造业高质量发展和制造强国战略实施
。计量是仪器仪表产业高质量发展的基础，对仪器仪表产业创新发展和质量提升起着重要的支撑作用。
3、2023年8月，国务院安全生产委员会发布《全国城镇燃气安全专项整治工作方案》，政策提出加快老
化管道和设施改造更新，统筹推进城市燃气管道等老化更新改造、城镇老旧小区改造等工作。
4、2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》
，意见指出：在超大特大城市积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项
重要举措。要坚持稳中求进、积极稳妥，优先对群众需求迫切、城市安全和社会治理隐患多的城中村进行改
造，成熟一个推进一个，实施一项做成一项，真正把好事办好、实事办实。
5、2022年5月，国务院印发《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》，旨在有利于
维护人民群众生命财产安全和有利于维护城市安全运行，有利于促进有效投资、扩大国内需求及对推动城市
更新、满足人民群众美好生活需要。2022年6月国家发展改革委印发的《城市燃气管道等老化更新改造和保
障性安居工程中央预算内投资专项管理暂行办法》指出，按照《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（20
22—2025年）》有关要求，更新改造材质落后、使用年限较长、运行环境存在安全隐患，不符合相关标准规
范的城市燃气、供水、排水、供热等老化管道和设施。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司成立于2011年，是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业和企业技术中心。截至本报告日
，公司及控股子公司拥有合计近600项国家专利、计算机软件著作权、集成电路布图设计专有权及高新技术
成果转化项目等知识产权，其中发明专利30项。公司通过了ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO10012/ISO2700
1/SA8000等管理体系认证以及国家CNAS实验室认可，燃气表、流量计等多项产品通过了国际知名权威认证机
构NMi（荷兰国家计量院）的EU质量体系认证。
公司现已形成模具开发与生产、零部件制造、软件开发、智能模块与超声波核心计量模组研发与生产、
燃气计量仪表整机自动化装配的全产业链业务模式。公司在上海、北京、西安三地建立了研发中心，构建了
“三位一体”的技术研发体系，通过三地研发中心的紧密协作，各司其职，共同完成产品研发。
公司聚焦燃气计量仪表及配套产品的研发、制造和销售，是专业从事智能燃气计量管理、用气安全、在
线监测、结算收费等完整解决方案的供应商。公司积极适应能源转型发展的新形势，牢牢把握物联网及5G等
新一代通信技术的发展趋势，融合移动互联、大数据、云计算、人工智能等现代信息技术及先进的物联网通
信技术，在技术研发上不断创新，推动物联网、互联网技术及解决方案在燃气行业的应用。公司自设立以来
，主营业务和主要产品未发生重大变化。
（二）公司主要产品及功能
1、电子温压补偿燃气表
NB-IoT电子温压补偿燃气表是在公司膜式燃气表的基础上，根据客户和市场需求研发的一款智能产品，
它融合了物联网通信技术、电子温压修正技术、传感器技术、智能控制与信息安全加密等多种技术应用，在
燃气综合应用软件平台的交互下，实现用户的便捷安全与公平地用气与计量，提升燃气运营管理水平。
2、安防型超声波燃气表
安防型超声波燃气表是基于超声波计量技术开发的新一代计量仪表，是燃气计量仪表未来发展方向之一
。超声波计量不同于传统膜式燃气表的容积计量方式，是一款智能化、全电子式，内部无机械运动部件的新
型燃气表，主要由超声波基表与智能控制器两部分组成，可支持NB-IoT、GPRS、LoRaWAN等多种通信方式。
民用规格有G1.6、G2.5、G4，流量范围满足（0.016～6）m3/h；工商业规格覆盖G6、G10、G16、G25、G40等
规格，流量范围满足（0.06～65）m3/h。
3、智能燃气表
智能燃气表是在膜式燃气表的基础上根据客户需求附加不同智能模块后实现更多功能的智能产品，它融
合了物联网通信技术、传感器技术、智能控制与信息安全加密等多种技术应用，在燃气综合应用软件平台的
交互下，实现用户的便捷安全地用气，提升燃气运营管理水平。该类产品主要包括民用无线远传燃气表。
4、气体流量计
气体流量计主要用于工业气体流量计量，如石油、化工、冶金、工厂、场站、管线等领域。产品分为腰
轮流量计、涡轮流量计以及与之配套使用的智能流量计控制器、EVC体积修正仪、数据远传仪及气体过滤器
等产品。
5、工商业用燃气表
工商业用燃气表，包括工商业超声波燃气表、工商业膜式燃气表与工商业智能燃气表，主要用于满足商
场、宾馆、医院、个体工商户等用气量较大的燃气用户计量需求。
6、软件及智慧燃气云服务
公司iGasLink智慧燃气云平台基于“云-管-端”的信息服务架构设计，通过NB-IoT、GPRS、LoRaWAN等
物联网通信技术，实现燃气终端设备与电信运营商网络平台间的智能化连接，达到燃气终端设备的物联网化
，业务数字化及智能化信息服务。iGasLink系统平台由云营收、云报装、云安检、云工单、云巡检、数据分
析、采集平台服务系统构成，充分融入互联网、大数据、云计算等新技术，多维度数据统计，提供智慧决策
等深层应用，更好发挥平台的综合分析及管理能力，帮助燃气公司实现“企业上云”，大幅提升企业运营管
理水平，实现良好的用户体验与服务，助力企业精细化管理。
7、智慧燃气安全解决方案
安全使用燃气是燃气运营商日常经营的一项重要工作，NB-IoT智能燃气表等物联网终端的不断渗透应用
，给燃气安全监控提供了有效支撑。公司在应对厨房燃气安全方面，为燃气运营商可提供多种可行的解决方
案，包括：燃气泄漏报警器与安防型燃气表联动、燃气流量异常安全防护、燃气表防拆防脱落、压力异常监
测、智能安全阀保护等不同需求的安全解决方案，通过安装于使用现场的安防型智能燃气表与燃气报警器等
探测装置，实现安全监测，并将异常信息通过物联网传送至后台监控管理系统，进行报警与展示。
（三）经营模式
1.研发模式
公司采用自主研发为主的研发模式，根据业务与产品发展战略目标，结合行业技术发展、产品规划、客
户需求确定年度新产品研发计划。公司在上海、北京、西安组建了三个研发中心，上海研发中心负责软件平
台、燃气表、流量计及模具等产品的研究与开发，下设软件研发中心、机械研发部、电子研发部、技术工艺
部、流量计研发部、模具研发部以及测试中心等；北京研发中心主要研究与开发基于超声波技术的各类产品
及软件；西安研发中心主要研究与开发基于物联网通信技术应用的各类产品及软件。为更好协同管理产品研
发，公司引入PLM产品生命周期管理系统管理研发流程与周期，设置专门的项目经理，运用项目管理系统进
行科学的管控，使产品研发效率得到较好提升。
2、销售模式
公司销售采用直销为主，经销为辅的销售模式。公司产品销售以内销为主，外销业务逐年拓展，公司持
续加大海外产品研发与国际认证。公司在销售策略上实行分区域销售，分为内销与外销，内销由营销中心负
责，外销由国贸中心负责。公司注重品牌建设和市场推广，采用以“技术驱动”的大营销策略，通过参加各
类展会，提高品牌知名度和影响力。公司采用了以股份合作方式绑定客户的经营模式。2014年公司与中国燃
气下属中燃燃气实业（深圳）有限公司合资成立河北华通，10年来公司与中国燃气保持了较好的业务合作，
河北华通经营状况良好。2023年，公司继续推行该模式，先后与珠海城市管道燃气有限公司、山东和同信息
科技股份有限公司（济南能源集团有限公司下属公司）、奥德集团有限公司和山东中奥能源设备有限公司、
长春亨泰安全服务发展有限公司（长春天然气集团有限公司下属公司）、苏州燃气集团有限责任公司分别签
订了投资合作意向协议。在激烈的市场竞争中，通过与下游燃气公司或其关联公司设立合资公司生产燃气表
相关产品，有利于增强客户黏性，稳定和扩大公司业务规模。
公司除燃气计量仪表及其配套产品销售外，为更好的服务客户，2023年设立上海真兰科技服务有限公司
，推进向客户提供增值服务业务。
3、生产模式
2023年，公司引入资深企业管理咨询团队开启“精益运营全面提升项目”，导入精益生产，注重生产效
率和成本控制，全面提升公司的生产运营效率。2023年，公司进一步推进智能制造，根据产品生产需求引入
各类先进的机器人自动化生产线、AGV机器人、智能仓储系统等设备设施，并结合SCADA、MOM、MES、TPM及W
MS等各类数字化信息系统的投入使用，实现了生产效率和产品交付能力的提升。
公司推行严格的质量管理体系，从原材料采购、进厂检验到生产过程中的质量控制，再到最终的产品出
厂检验整个过程，都建立有严格的标准和流程。质量管理中心采用自主研发的MES系统、QMS系统、表具运维
管理系统，并结合OA系统等对产品生产全过程展开品质控制和管理，以保障产品质量保障体系的有效性。
4、采购管理模式
公司供应链管理中心负责供应商管理，包括供应商开发、合同洽谈及物资采购等。公司招标中心负责大
宗物料、设备资产、基建工程等各类物资采购业务的招标与核价。新供应商经公司调查、评审、样品确认、
现场考核以及试生产等开发导入流程，审核通过后纳入《合格供应商名录》并签署供货合同或协议和质量保
证协议。计划部根据生产订单制定生产计划和采购计划，生成采购订单并执行。供应链管理中心和审计部对
采购执行进行监督。
（三）公司所处地位
公司成立于2011年11月29日，历经12年发展，于2023年2月在深圳证券交易所创业板上市，是国内少有
的同时自主研发生产民用及工商业燃气终端及气体流量计等全系列燃气计量仪表、并实行全产业链发展布局
的国家级“专精特新”小巨人企业与高新技术企业之一。公司在企业营业规模、持续盈利能力、综合实力、
产业链全面性、海外销售能力等方面在国内同行业中名列前茅。2023年度，公司已成为国内极少数年产规模
超过800万台的燃气计量仪表制造企业之一。
公司致力于燃气计量仪表及配套产品的研发、制造和销售。通过多年的技术积累和创新，公司已构建了
完整的产品体系和全产业链布局，已形成以上海为总部和高端制造基地，以芜湖为规模化、智能化的产业集
群制造基地的全产业链发展格局，并以上海、北京、西安为研发基地，构建“三位一体”的技术研发架构体
系，保证公司持续的研发能力。
公司为昆仑能源、中国燃气、华润燃气、港华燃气、新奥能源等国内“五大燃气集团”以及中油燃气、
深圳燃气、滨海投资等多个大中型跨区域燃气集团、省会及直辖市燃气集团的供应商。同时公司与多家燃气
运营商达成战略合作，共同设立合资公司，在燃气表生产、销售、研发等多方面开展深度合作，不断提升公
司在行业中的市场地位与影响力。
公司注重海外市场布局与客户开拓，积极参加国际能源展会与国际客户交流，不断拓展国际市场，持续
提升自身在国际舞台上的地位和影响力，已成为国内燃气计量仪表主要出口商之一，燃气表出口超过60个国
家和地区。公司的民用膜式燃气表、工商业膜式燃气表、智能燃气表以及气体流量计等多款产品已取得欧盟
EN1359认证、EN12480认证、欧盟MID认证（ModuleB＆ModuleD认证）、国际法制计量组织OIMLR137认证以及
欧盟EU质量体系认证，产品多项指标优于国家标准和欧洲标准要求。采用NB-IoT、GPRS、LoRaWAN、NFC等各
类通信技术的智能燃气表均获得欧盟EN16314认证和国际认可的IEC（国际电工协会）与ATEX防爆认证，为公
司产品出口海外市场奠定了扎实的基础。
（四）业绩驱动因素
1、良好的技术创新能力和优质的客户服务能力
公司高度重视技术研发和创新能力，不断推出具有竞争力的新产品。通过加大研发投入，优化研发团队
结构，确保公司产品在技术性能上保持领先的性价比，从而驱动销售业绩的增长。公司注重客户体验和服务
质量，通过提供全方位、个性化的客户服务，满足客户的多样化需求。优质的客户服务有助于提升客户满意
度和忠诚度，进而促进销售业绩的增长。
2、高效的运营管理和严格的质量把控
公司注重提高运营效率和管理水平，通过优化生产流程、降低成本、提高生产效率等方式，实现企业的
可持续发展。高效的运营管理有助于提升公司的整体业绩和盈利能力。同时公司坚持“质量第一”的原则，
严格控制产品质量，确保产品符合国内外标准和客户要求。优质的产品赢得了客户的信赖和好评，为公司赢
得了良好的口碑和市场份额。
3、优秀的品牌建设和强大的销售团队
公司积极开拓新市场，扩大品牌知名度。通过参加行业展会、举办技术研讨会、加强网络营销等方式，
提升品牌影响力和市场竞争力。市场拓展的成功与否直接影响着公司的销售业绩和市场份额。另外，公司拥
有一支专业、高效的销售团队，能够准确把握市场需求，积极开拓新客户，维护与老客户的关系。销售团队
的业绩直接影响到公司的销售收入和市场份额。
三、核心竞争力分析
公司作为国内燃气装备行业规模最大的燃气计量仪表制造企业之一，始终奉行“专注所以专业”的经营
理念，持续加大技术研发与国内外销售的双引擎投入，全面夯实软硬件基础能力建设与升级，持续巩固和创
新发展核心竞争优势，致力于打造世界先进的燃气计量仪表与燃气装备制造企业。公司的核心竞争优势主要
如下：
（一）技术研发优势
为保持持续的研发能力，更好地利用区域研发资源，公司不断加强上海、北京、西安研发中心建设，持
续完善“三位一体”的研发体系架构与软硬件能力建设。2023年公司研发支出8,939.09万元，占当期营业收
入的6.65%。2023年，公司及主要子公司新增4项发明专利、40项实用新型专利和11项软件著作权。
（二）产品全产业链制造优势
公司围绕燃气装备这一核心业务，不断扩展产业链，公司现已实现燃气表外壳、机芯、阀系、塑料外壳
、智能模块、超声波表核心计量模组、电机阀门等主要组件以及配套的系统软件的自主生产与研发，零部件
模具自主开发和制造，燃气表各组件工序及整机的自动装配与检测。
通过整合产业链上下游的各个环节，公司能够更加高效地利用原材料、生产设备和人力资源，从而降低
生产成本，提高生产效率。同时，全产业链模式也使得公司能够更好地控制产品质量和成本。燃气表对运行
的安全性和计量的准确性要求很高，产品生产工艺、质量稳定的规模化生产能力需要较长时间的积累。公司
经过多年运营，已形成基本组件加工制造，智能化模块设计与生产，组装一体化的完整的智能燃气表产品生
产链。
（三）国内市场开发与客户优势
公司注重与客户的长期合作和共同发展，通过与国内的大型燃气运营商合资设立公司，提供高品质的产
品和专业的服务，赢得了客户的信任和认可。同时，我们也积极参与客户的项目研发和实施，与客户共同推
动行业的进步和发展。报告期，在国内市场，公司以多年积累而形成的产品、技术、质量和规模等综合实力
优势，使公司持续入围国内五大燃气集团的燃气表与流量计合格供应商目录，中油中泰、滨海投资、天伦燃
气等跨区域燃气集团以及省会级燃气集团客户业务持续巩固。公司实行以“技术驱动”的大营销策略，长期
持续地加强业务人员对产品技术认知能力与销售能力培训，深入贯彻落实“技术营销”策略。将全国区域按
临近地域划分建立了10个销售大区和公司业务部，细分全国区域实现销售网络全面覆盖。
（四）海外市场先发优势
公司成立之初即十分注重海外市场布局与客户开拓，实行全球市场拓展策略，积极参加国际能源展会与
国际客户交流，重点投入海外产品认证，并借助德国品牌的优势及海外销售网络，不断拓展国际市场，已成
为国内燃气计量仪表主要出口商之一。
公司的民用膜式燃气表、工商业膜式燃气表、智能燃气表以及气体流量计等多款产品已取得欧盟EN1359
认证、EN12480认证、欧盟MID认证（ModuleB＆ModuleD认证）、国际法制计量组织OIMLR137认证以及欧盟EU
质量体系认证，产品多项指标优于国家标准和欧洲标准要求。采用NB-IoT、GPRS、LoRaWAN、NFC等各类通信
技术的智能燃气表均获得欧盟EN16314认证和国际认可的IEC与ATEX防爆认证，为公司产品出口海外市场奠定
良好的基础。
报告期末，公司海外业务已覆盖欧洲、美洲、非洲、独联体国家及亚太地区等60余个国家和地区，已形
成较好的客户基础和市场先发优势。公司出口产品使用“ZENNER”商标为海外关联方ZennerInternationalG
mbH＆Co.KG注册商标，已在德国、印度注册，属于马德里国际商标，在海外市场的水表领域具有较好的国际
知名度。公司出口产品采用“ZENNER”商标，有利于海外市场推广，具有较好的品牌优势。
（五）产品竞争优势
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