经营分析☆ ◇301310 鑫宏业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏线缆、新能源汽车线缆、工业线缆等特种线缆的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源线缆(产品) 5.02亿 48.30 7899.86万 66.58 15.74
光伏线缆(产品) 3.60亿 34.67 2213.67万 18.66 6.15
工业线缆(产品) 1.36亿 13.06 1558.20万 13.13 11.48
其他(产品) 4124.38万 3.97 194.24万 1.64 4.71
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.37亿 90.14 1.12亿 94.45 11.97
外销(地区) 1.02亿 9.86 659.04万 5.55 6.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车线缆(产品) 10.79亿 53.93 1.70亿 66.30 15.71
光伏线缆(产品) 6.25亿 31.25 4636.72万 18.13 7.42
工业线缆(产品) 2.05亿 10.26 3351.85万 13.11 16.33
其他(产品) 5390.38万 2.69 608.79万 2.38 11.29
其他业务收入(产品) 3737.61万 1.87 20.69万 0.08 0.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.98亿 89.85 2.30亿 89.97 12.80
境外(地区) 2.03亿 10.15 2564.25万 10.03 12.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源线缆(产品) 4.31亿 47.53 --- --- ---
光伏线缆(产品) 3.27亿 36.00 --- --- ---
工业线缆(产品) 1.04亿 11.45 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2407.48万 2.65 --- --- ---
其他(产品) 2149.26万 2.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.79亿 85.90 --- --- ---
外销(地区) 1.04亿 11.45 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2407.48万 2.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车线缆(产品) 9.69亿 53.61 1.78亿 62.69 18.36
光伏线缆(产品) 5.31亿 29.34 5375.55万 18.93 10.13
工业线缆(产品) 2.18亿 12.08 4209.19万 14.83 19.27
其他(产品) 7337.91万 4.06 1005.76万 3.54 13.71
其他业务(产品) 1647.17万 0.91 2.15万 0.01 0.13
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 9.60亿 53.09 --- --- ---
境内-华南(地区) 4.10亿 22.65 --- --- ---
境外-亚洲(地区) 1.67亿 9.22 --- --- ---
境内-华中(地区) 1.08亿 5.96 --- --- ---
境内-境内其他地区(地区) 6356.15万 3.52 --- --- ---
境外-大洋洲(地区) 3830.73万 2.12 --- --- ---
境外-境外其他地区(地区) 3099.78万 1.71 --- --- ---
其他业务(地区) 1647.17万 0.91 2.15万 0.01 0.13
境内-华北(地区) 1489.68万 0.82 --- --- ---
其他(补充)(地区) 45.85 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产型客户(其他) 17.47亿 96.64 --- --- ---
贸易型客户(其他) 4430.56万 2.45 --- --- ---
其他业务(其他) 1647.17万 0.91 2.15万 0.01 0.13
其他(补充)(其他) 45.85 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.89亿元，占营业收入的34.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 31391.65│ 15.69│
│第二名 │ 11496.69│ 5.75│
│第三名 │ 9049.45│ 4.52│
│第四名 │ 8778.70│ 4.39│
│第五名 │ 8148.42│ 4.07│
│合计 │ 68864.90│ 34.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.14亿元，占总采购额的81.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 73493.15│ 45.80│
│供应商二 │ 24021.10│ 14.97│
│供应商三 │ 15747.60│ 9.81│
│供应商四 │ 12106.29│ 7.54│
│供应商五 │ 5996.40│ 3.74│
│合计 │ 131364.54│ 81.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一）公司所处行业的基本情况
公司主营业务为新能源汽车线缆、充电桩线缆、光伏线缆、储能线缆、轨道交通线缆、核电线缆及核贯
穿件、船用线缆、机器人线缆等特种线缆的研发、生产和销售，按《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）
），公司产品属于第38类制造业中的“电线、电缆制造（C3831）”。作为国民经济中最大的配套行业之一
，电线电缆广泛应用于各个领域，被誉为国民经济的“血管”和“神经”，在国民经济体系中占重要地位。
（二）主要业务和主要产品
公司主营业务为新能源汽车线缆、充电桩线缆、光伏线缆、储能线缆、轨道交通线缆、核电线缆及核贯
穿件、船用线缆、机器人线缆等特种线缆的研发、生产及销售。
公司取得了中国质量认证中心CQC、美国UL、德国TüV、德国DEKRA、欧盟CE、加拿大CSA、韩国KC、日
本PSE、日本JQA等国内外权威机构产品认证，满足了各应用领域对于线缆耐侯性、防水防尘、耐紫外线、抗
干扰性、阻燃性、抗油污、信号衰减率、柔韧性、防辐射等诸多方面的要求。
（三）经营模式
1、销售模式
公司采用直销经营模式，由总经理按行业发展情况和市场调研情况制定企业中长期发展规划和年度销售
目标，并根据客户的行业属性及区域范围划分给市场部对应的事业群，销售和服务工作由各事业群自主开展
。公司获取客户的方式和途径主要如下：（1）主动拜访；（2）参加行业展会，通过展示公司产品来接触潜
在客户；（3）通过已实现的标杆项目建立口碑及知名度，并通过客户的引荐实现潜在客户的接触及转化。
公司获取客户信息后，主要通过商务谈判方式获取销售合同/订单。公司销售产品定价模式采取线缆行
业通用的“铜价+加工费”，通过产品销售价格与原材料采购价格联动传导的定价策略,基本上能反映铜价波
动的影响。基于“铜价+加工费”的定价模式。
2、生产模式
公司采用“以销定产、适量库存”的生产模式，即由生产部根据市场部订单及产能情况安排生产计划。
“以销定产”有利于降低公司库存水平，减少资金和场地占用。同时“适量库存”可以满足部分客户较短的
发货时间要求，保障供货及时性。具体而言，公司生产模式包括自主生产和外协生产两种类型。
公司产品生产主要涵盖四个生产阶段，包括：生产计划、生产准备、生产过程管理以及产品入库。1）
在生产计划阶段，公司市场部接受客户订单，技术部编制工艺文件，ERP系统生成生产订单，发往生产部，
生产部根据需求制定生产计划；2）在生产准备阶段，物控部根据生产计划制定原材料需求及到料计划，采
购部根据原材料需求及到料计划下达采购订单跟进到料，品管部负责来料检验；3）生产过程管理阶段，生
产部根据生产计划合理安排和管理生产，品管部负责生产过程检验；4）产品入库阶段，由品管部对产成品
进行检验，产品检验合格后入库。
3、采购模式
（1）采购模式概述
公司采购的主要原材料为铜丝、胶料和聚乙烯、阻燃剂等化工原料。公司无铜杆拉丝工序，采购的铜丝
主要为裸铜丝及镀锡铜丝，化工原料主要用于自产胶料。公司采用“以销定产、以产定购”的采购模式，由
物控部根据客户订单需求数量、库存情况确定采购数量和品种，由采购部向供应商下达采购订单。同时为满
足向客户供货及时性需求，公司原材料备有一定的安全库存。
（2）采购定价模式
公司采购铜丝使用“电解铜价+加工费”的定价方式，其中加工费主要通过年度框架协议或逐笔订单确
定。电解铜价格主要包括时点价、当日价、月均价三种定价模式定价模式，公司采购胶料和化工原料主要使
用集中采购模式，参照市场价格直接向供应商进行采购。
4、研发模式
公司设立研发中心负责新品开发，新品通过自主研发或与客户协同研发，并经过内部论证和测试、型式
试验或第三方试验并取得相关资质后（若需要），进行销售。
公司重视产学研结合的项目研发模式，推行建立以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为
核心、产学研相结合的创新体系。通过委托研发、合作研发等方式，充分利用国内高校及科研院所的科研实
力，将国内技术力量雄厚的相关单位人员纳入到公司线缆研发体系工作中。
5、盈利模式
公司主要从事光伏线缆、新能源汽车线缆、工业线缆等特种线缆的研发、生产及销售，通过向下游光伏
、新能源汽车、充电枪、充电桩、储能、工业控制设备等领域客户销售产品获得收入。公司获取的以上收入
中，超过原材料采购、人工工资等各项支出的部分形成公司盈利。
（四）主要业绩驱动因素
1.新能源产业快速发展：新能源汽车行业的迅速崛起带动了对新能源汽车线缆的大量需求，尤其是随着
电动汽车市场的扩大和技术进步，高效能、安全可靠的充电线缆和车内线缆成为关键零部件，市场需求旺盛
。
光伏产业的增长也是推动鑫宏业业绩增长的重要因素，随着全球太阳能光伏装机量的增加，光伏电站建
设和分布式光伏项目所需的光伏线缆需求随之增加。
2.技术创新与研发投入：鑫宏业强调创新驱动发展战略，自主研发的新能源用交联聚烯烃弹性体绝缘材
料、大功率液冷充电等先进技术，提升了产品的核心竞争力，有利于抢占市场份额，赢得更多优质订单。持
续的研发投入使该公司能够不断优化产品性能，适应新能源领域的高标准和严要求，推出适应市场需求的新
产品，从而保持业务的可持续增长。
3.知识产权与标准制定：鑫宏业拥有多项有效专利，包括发明专利，积极参与行业标准制定，这不仅增
强了企业的技术壁垒，也有助于提升品牌影响力和行业地位，有利于争取更多的高端市场机会。
4.资质认证与质量管理：公司拥有多个研发平台和先进的实验设施，具备国家高新技术企业资格，通过
国家CNAS认证实验室、TüV莱茵授权实验室等权威认证，这些都为产品进入国内外高端市场提供了有力保障
。
5.客户关系与市场拓展：鑫宏业与重要客户建立了稳定的合作关系，不断扩大国内外市场布局，抓住新
能源产业链上下游的战略合作机会，增强自身的供应链协同效应。
6.政策支持与行业趋势：政府对新能源产业的大力支持，包括补贴政策、绿色能源推广政策等，为鑫宏
业这样的新能源线缆制造商创造了有利的发展环境和市场机遇。
二、核心竞争力分析
（一）技术突破，标准引领
公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局认定的高新技术企业，被评为
国家级专精特新“小巨人”企业；被认定为江苏省新能源特种线缆工程技术研究中心、江苏省认定企业技术
中心、无锡市科技研发机构，拥有国家CNAS认证实验室、TüV莱茵授权实验室。
公司始终以市场为导向，以科技创新为内在驱动力，坚持通过自主研发提升技术实力，截至2024年06月
30日，公司已获得有效专利61项，其中发明专利16项。公司积极推动专业细分领域行业标准的制定，是本行
业标准的主要起草单位之一，参与制订了《电动汽车充电用电缆》《电器设备内部连接电缆》两项国家标准
，以及《新能源汽车用高压线缆》《光伏发电系统用电缆》《RequirementsforElectricCablesConnectedto
BatteryEnergyStorageSystem》《电动汽车充电用液冷电缆认证技术规范》四项行业标准。
（二）战略合作、产业互补
公司经过十多年的发展，凭借长期项目经验积累和技术服务能力，借助于前瞻性的市场布局和过硬的产
品质量，在新能源特种线缆领域形成了较强的产品优势。
在光伏线缆领域，受益于全球光伏行业的蓬勃发展，市场需求同样呈现出快速增长的态势。公司产品被
广泛应用于光伏电池板、光伏接线盒、光伏连接器、光伏逆变器等领域，与晶科能源、阿特斯等知名光伏组
件生产商保持良好的合作关系。
在新能源汽车领域，公司已进入多家知名终端客户的供应商名录，与比亚迪等整车生产商及吉利汽车、
上汽新能源、北汽新能源、一汽集团、蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车、宇通客车、福田汽车、小米汽车等
整车厂一级供应商保持长期稳定的合作关系。
在储能线缆领域，储能线缆作为公司新兴的产品线，随着全球储能市场的快速发展，展现出巨大的市场
潜力。公司的储能线缆产品具有良好的耐高温、耐寒、耐老化、高载流能力以及电磁兼容性等特性，适用于
各种储能系统，与派能能源、上能电气、双一力、一舟等储能领域客户及比亚迪、中国中车、蜂巢新能源、
新源智储、海辰储能、中能建、亿纬锂能、沃太能源、大秦新能源、麦田能源等储能领域客户一级供应商保
持长期稳定的合作关系。
在船舶领域，公司拥有《中国船级社CCS工厂认可证书》和《美国船级社ABS工厂认可证书》等资质与证
书，提供全系列舰船特种线缆产品。企业近年来围绕新能源“发、储、送、用”全产业链进行布局，特别是
聚焦电化长江使用场景和新能源船舶电动化领域。
在核电领域，公司持有中华人民共和国国家核安全局颁发的1E级电缆、电气贯穿件《民用核安全设备设
计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》、电线电缆的《全国工业产品生产许可证》等资质与证书，是
核线缆、核贯穿件国内唯一持有二个核电系列产品设计和制造资质的厂家。
此外，公司的轨道交通线缆、船用线缆、机器人线缆等产品也为公司的业务发展提供了多元化的支撑。
（三）科技创新融合，业态模式并举
1、公司创新与新旧产业融合
2020年12月中央经济工作会议首次将“碳达峰”和“碳中和”作为重点任务。“明确加快调整优化产业
结构、能源结构，大力发展新能源，加快建设全国用能权、碳排放权交易市场，完善能源消费双控制度。力
争我国二氧化碳排放2030年前达到峰值，2060年前实现碳中和。”碳达峰与碳中和的目标意味着我国在产业
结构、能源结构和生活方式等方面，都要发生深刻转变。公司紧跟行业发展趋势，专注于新能源特种线缆领
域的研发与生产，根据国家统计局发布的《新产业新业态新商业模式统计分类（2018）》（国统字[2018]11
1号），新能源线缆制造归属新能源设备制造（0213）大类下智能电力控制设备及电缆制造（021305），属
于新产业、新业态、新商业模式的范畴。
从产品发展历程来看，公司在业务领域方面积极进行开拓创新。公司2004年着手研发光伏线缆产品，20
09年已取得光伏线缆TüV认证证书。2006年公司开始布局新能源汽车线缆的研发，于2012年取得新能源汽车
充电线缆TüV认证证书，此后公司持续研发新能源车内高压线缆、充电枪线缆、充电桩线缆，大力开拓新能
源汽车市场。2019年公司抓住国内储能市场机遇，布局储能用线缆研发，并取得TüV认证证书。公司在发展
过程中始终以科技创新为内在驱动力，对行业发展动态及新技术应用时刻保持敏感性，积极布局以新能源市
场需求为导向的特种线缆的研发与生产，充分发挥自身技术优势，助推低能耗、低污染、低排放的绿色低碳
经济发展，加大绿色市场有效供给，为我国双碳目标贡献自己的力量。
2、技术创新
公司坚持以客户需求为导向，不断进行技术创新，通过多年的研发和实践探索掌握了产品结构设计、材
料配方研发、生产制备工艺和检测试验分析等核心技术，参与或主导制定了国家标准2项，行业标准4项。同
时公司通过建立国家CNAS认证实验室、TüV莱茵授权实验室、江苏省新能源特种线缆工程技术研究中心等举
措，吸引优秀的技术人才，提高和巩固公司的技术先进地位。
3、业务模式创新
公司持续关注新技术、新产业的发展趋势，并积极与自身业务相结合，不断创新自身业务模式，具体情
况如下：
（1）发挥技术研发优势，保持并提升与行业客户同步研发能力
作为一家专业从事新能源特种线缆研发的高新技术企业，公司掌握绝缘材料配方、电场分析、辐射防护
理论、功能填料表面改性等一系列跨学科的知识和技术，并通过多年的生产销售经验不断提升技术研发水平
，公司凭借技术优势参与国内整车厂多个新机型的同步开发。公司通过与下游客户进行充分沟通，详细了解
客户对产品应用环境、技术指标、实现功能和产品外观等各项需求，为新机型产品配套设计新能源汽车线缆
产品并不断进行性能优化以达到客户的产品性能及规格要求。
（2）坚持持续创新、创造、创意的体制机制
高效的研发体系和持续的研发投入是公司技术不断创新的保证。在长期的生产经营过程中，公司高度重
视技术开发与创新，并建立了行之有效的自主创新机制，保证公司持续的自主创新能力，不断形成产品和技
术创新成果。
4、材料创新
公司通过自主研发胶料提高了线缆产品的稳定性和适配性，保持胶料的差异化、核心性能自主可控，能
够满足客户线缆产品定制化、差异化及不同使用场景的要求。同时，新型材料创新应用让公司产品具有更高
的性价比和市场竞争力。
5、工艺创新
公司自成立以来一直坚持专业化路线，注重工艺改进创新，通过生产设备、工艺装备和工艺参数等方面
的优化创新不断提升生产效率及产品质量稳定性。在生产效率方面，原先的挤出环节需要在内绝缘和外绝缘
两个步骤里分别进行挤出操作，导致机器重复运作，费工费时。公司自主创新“双层绝缘共挤”工艺，内外
绝缘层通过串联一次性挤出，简化原有挤出程序，减少了生产盘具的占用，大幅提升生产效率。公司“立式
储线设计”工艺通过使用储线机架、储线定轮、储线动轮等立式储线装置，有效利用生产厂房空间，不停机
换盘连续生产，降低损耗，同时缩短生产线占用长度，避免放线速率差异导致的效率问题。在质量稳定性方
面，原先低烟无卤材料在高速挤出环节模具口容易出现积渣颗粒，需要人工清理积渣。公司研发“挤出表面
积渣自动清理”工艺，在挤出时根据不同胶料特性通过机器自动化间断性地送风，保证产品表面平滑圆整，
避免人工操作引起的误差及破损，提升质量稳定性。公司通过不断的工艺创新提升了主营业务的竞争力，保
证了公司业务规模的扩张和生产经营的稳定。
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