经营分析☆ ◇301312 智立方 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化设备的研发、生产、销售及相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化设备(产品) 1.78亿 74.65 3458.49万 60.58 19.38
技术服务(产品) 5091.11万 21.30 2006.68万 35.15 39.42
自动化设备配件(产品) 969.48万 4.06 243.70万 4.27 25.14
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.22亿 50.85 2919.90万 51.15 24.02
境内(地区) 1.17亿 49.15 2788.97万 48.85 23.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 4.27亿 100.00 1.54亿 100.00 36.06
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化设备(产品) 3.04亿 71.20 1.11亿 71.86 36.39
技术服务(产品) 8985.71万 21.02 3145.57万 20.41 35.01
自动化设备配件(产品) 3324.18万 7.78 1191.32万 7.73 35.84
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.24亿 52.43 8156.95万 52.93 36.40
境内(地区) 2.03亿 47.57 7253.34万 47.07 35.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.27亿 100.00 1.54亿 100.00 36.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化设备(产品) 1.83亿 77.43 5898.87万 71.61 32.21
技术服务(产品) 3974.35万 16.80 1777.26万 21.58 44.72
自动化设备配件(产品) 1364.61万 5.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.30亿 55.01 --- --- ---
境内(地区) 1.06亿 44.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 5.08亿 100.00 2.20亿 100.00 43.21
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化设备(产品) 3.90亿 76.83 1.66亿 75.78 42.62
技术服务(产品) 7748.65万 15.25 3431.98万 15.63 44.29
自动化设备配件(产品) 4028.46万 7.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.04亿 59.81 1.29亿 58.75 42.44
境外(地区) 2.04亿 40.19 9058.38万 41.25 44.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.08亿 100.00 2.20亿 100.00 43.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.30亿元，占营业收入的77.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Apple Inc. │ 24217.07│ 56.66│
│客户2 │ 3977.12│ 9.31│
│客户3 │ 1933.77│ 4.52│
│客户4 │ 1462.19│ 3.42│
│客户5 │ 1424.64│ 3.33│
│合计 │ 33014.79│ 77.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的30.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2326.13│ 11.69│
│供应商2 │ 1651.53│ 8.30│
│供应商3 │ 955.69│ 4.80│
│供应商4 │ 682.84│ 3.43│
│供应商5 │ 418.79│ 2.10│
│合计 │ 6034.98│ 30.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
1、主营业务情况
公司属于高端装备制造行业，是一家专注于工业自动化设备的研发、生产、销售及相关技术服务的国家
级高新技术企业，为下游客户智能制造系统、精益和自动化生产体系提供定制化专业解决方案，产品包括工
业自动化设备、自动化设备配件及相关技术服务。公司核心业务分为电子产品赛道、半导体赛道，其中电子
产品赛道包括自动化测试设备及自动化组装设备业务，主要应用于消费电子、雾化电子、汽车电子等领域客
户产品的光学、电学、力学等功能测试环节以及产品组装环节。公司产品线向半导体赛道的自动化设备需求
方向进行延伸、拓展和覆盖，公司持续关注全球显示半导体、光通半导体、CMOS半导体等领域设备，同时致
力于以高端智能装备核心技术助力我国半导体关键设备国产化发展，以公司自主研发的芯片分选机、AOI设
备、光通讯芯片排耙设备、固晶机等智能制造装备加快半导体设备的进口替代。公司在半导体设备领域已具
有较强的市场竞争力及较高的品牌知名度，增长潜力巨大，半导体设备客户导入顺利，受到业内认可。
公司深耕行业多年，凭借优质的产品质量、高效的生产能力、良好的研发实力及优质的售后服务，与下
游相关行业的多家国际知名企业保持长期稳定的合作，其中包括苹果公司、Meta、歌尔股份、鸿海集团、立
讯精密、舜宇集团、捷普集团、广达集团、普瑞姆集团、乾照光电、兆驰股份、华灿光电等全球知名电子产
品智能制造商。
（二）主要经营模式
1、研发模式
公司通过技术创新推动业务发展，结合客户的具体需求和潜在市场需求，有针对性地进行技术研究和产
品开发，并形成了需求响应式研发和主动研发模式，打造出一支经验丰富、具有创造力的技术团队。公司的
综合竞争力得到不断提升，为现有客户需求的进一步挖掘和潜在客户的开发提供了坚实的基础。需求响应式
研发以客户需求为中心，根据客户对技术参数、功能特点、应用场景等的不同需求进行定制化研发与设计，
贴近客户的实际需求，密切跟踪客户产品变化趋势，增强客户合作的可持续性与稳定性；主动研发以潜在市
场需求为导向，对行业未来发展方向和技术进行预判，积极寻找并孵化新的项目，提前进行技术储备，保持
研发技术的前瞻性，为公司业绩提供增长点。
公司下游客户主要集中在消费电子、雾化电子、工业电子、汽车电子、半导体等领域，其终端产品种类
丰富、产品更迭速度快，从而对工业自动化设备存在多样化、个性化和定制化的需求，公司通过自主研发、
设计、组装和调试，并在不断优化升级的过程中使公司工业自动化设备在客户生产线中发挥更大的效能，充
分满足客户的自动化智能生产制造需求，确保客户生产线的高效、平稳和顺畅运转，不断提高生产效率和生
产精度。
2、采购模式
公司为客户个性化自动化设备需求设计解决方案，最终产品体现为非标的成套装备，主要原材料需根据
详细设计方案定制或外购，故公司采用“以销定产，以产定购”的采购模式。
公司主要原材料分两种类型：一种为标准件，包括光电元器件、机械运动件等，公司直接面向市场采购
；另一种为定制件，包括机箱、结构件等非标加工件，该等部件由公司自主设计，其中部分关键机加件由公
司自主生产，其他由供应商按照公司的设计图纸及工艺要求进行定制生产。标准件根据上游供应商的具体市
场销售策略分别通过生产厂商、授权代理商或贸易商采购，非公司自产的非标加工件则从生产厂商直接采购
。
3、生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，即根据客户订单安排生产。公司主要采取柔性生产方式进行定制化
生产。由于客户在工业自动化设备的应用场景、功能特点、技术参数、操作便利性等需求存在较大差异，导
致工业自动化设备具有非标准化的特点。公司根据客户的需求进行定制化设计和柔性生产，生产线流程和布
局可以根据不同产品的生产需求随时调整，进而形成了“订单式生产”的生产模式。
4、销售模式
公司采取直销的销售模式。公司产品主要为非标定制化设备，主要通过“报价议价”或“竞争性谈判”
的方式获取客户订单。对于新产品，公司在获取打样机会后，与客户就产品规格、性能、功能、量产能力等
特征与客户进行沟通，并按照客户需求对产品进行研发设计，包括电气工艺、软件程序、机械设计和外观设
计等。在客户确认公司的产品研发设计方案后，公司根据客户具体订单要求安排产品的生产；对于前期已定
型的产品，公司根据客户订单的要求直接进行生产。
二、核心竞争力分析
（一）领先的技术优势及产品先发优势
公司深耕于终端产品光学（传感、识别、成像、AOI等）、电性能、力学等细分领域，围绕精度、速度
、稳定性三项工业自动化设备性能的关键指标进行核心技术的研发与经验积累，在机器视觉与光学、精密机
械设计相关、精密运动控制领域研发出一批具有公司特点的核心技术，提供覆盖移动智能终端、可穿戴设备
等系列产品及其他在研产品的光学识别、光学感应、姿态传感性能、触摸感应、电性能及声学性能等多个测
试环节的各类设备产品，足以满足下游行业核心客户对工业自动化设备制造领域的前瞻性研发服务需求。在
巩固和发展公司现有业务的同时，公司完善战略发展布局，大力发展半导体赛道，继续围绕不同应用场景的
分选机设备、AOI设备、固晶机等工艺设备进行重点研发，以突破国外半导体设备厂商的垄断，增强公司核
心竞争力。
公司于2022年6月被深圳市工业和信息化局认定为“2021年度深圳市专精特新中小企业”，于2022年9月
被工业和信息化部认定为专精特新“小巨人”企业，2023年5月荣获“国家鼓励的软件企业证书”，并入选
“2023年国家知识产权优势企业建议名单”，体现了公司在技术、产品、服务及未来发展前景上得到了有关
政府部门和客户的充分认可及高度肯定。
（二）优质的客户资源优势
公司深耕行业多年，积累了大量优质客户资源如苹果公司、歌尔股份、鸿海集团、立讯精密、捷普集团
、和硕集团、普瑞姆集团、乾照光电、兆驰股份、华灿光电等。优质客户对供应链的选定有着严格的标准和
程序，公司将跟随原有客户的规模扩张而共同成长，同时提升公司产品品牌和市场知名度，为公司长期持续
稳定发展奠定坚实基础。
（三）深度的产业融合应用优势
公司凭借优质的产品质量、高效的生产能力、良好的研发实力以及优质的售后服务，在消费电子、工业
电子、汽车电子、雾化电子、半导体等行业高精度产品领域与客户深度融合，并持续推出行业先进制造技术
产品，助力国内关键领域产品国产化进度。
（四）稳定的质量控制优势
为达成优质客户对自动化设备的安全、稳定、精确运行的严格要求，公司以生产精益化为手段，严格按
照ISO9001-2015标准制定了一系列质量控制文件，并建立了以质量管理及控制为核心，由产品工程部、产品
研发部、采购管理部、质量管理部等部门协助配合，全面覆盖原材料采购、产品生产以及出货检验环节的质
量控制体系，保证产品质量的同时赢得了客户的认可和信赖。
（五）全面的人才优势
公司组建了一支深刻理解下游行业产品特点和技术发展趋势的高素质、高技能、跨学科专业人才，能够
做到及时预测和快速反应，满足下游客户的需求。同时公司积极探索建立多层次、长效化的中长期激励体系
，通过实施股权激励计划进一步完善公司治理结构，建立、健全公司激励约束机制，吸引和保持一支高素质
的经营管理队伍，构建市场化选人、用人机制，重视人才队伍的培养和建设。通过建立全面完善的人才引进
制度和研发激励机制，为扩大研发人员规模、维护核心技术团队稳定提供重要基础。
〖免责条款〗
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