经营分析☆ ◇301314 科瑞思 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供小型磁环线圈服务，向客户销售或租赁全自动绕线设备和以及向客户销售全自动电子元器件装
配线。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 2.16亿 98.79 7878.13万 96.75 36.50
业(行业)
其他业务(行业) 265.14万 1.21 264.36万 3.25 99.71
───────────────────────────────────────────────
小型磁环线圈绕线服务(产品) 1.32亿 60.64 4236.31万 52.03 31.97
专用设备(产品) 5243.77万 24.00 2508.47万 30.81 47.84
机械零部件及其它(产品) 3182.29万 14.56 1442.38万 17.71 45.33
磁性元器件成品(产品) 174.17万 0.80 -44.66万 -0.55 -25.64
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.18亿 100.00 8142.49万 100.00 37.27
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.18亿 100.00 8142.41万 100.00 37.27
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小型磁环线圈绕线服务(产品) 7040.27万 65.54 2353.51万 55.39 33.43
全自动电子元器件装配线及升级服 1827.48万 17.01 992.32万 23.35 54.30
务(产品)
全自动绕线设备租赁(产品) 1336.43万 12.44 752.89万 17.72 56.34
配件及其他(产品) 454.01万 4.23 115.81万 2.73 25.51
全自动绕线设备(产品) 84.07万 0.78 34.67万 0.82 41.24
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9405.83万 87.56 3496.30万 82.28 37.17
其他(补充)(地区) 1336.43万 12.44 752.89万 17.72 56.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 3.06亿 99.79 1.57亿 99.58 51.36
业(行业)
其他业务(行业) 65.79万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
小型磁环线圈绕线服务(产品) 2.20亿 71.60 1.07亿 68.01 48.88
配件及其他(产品) 4704.67万 15.34 3021.11万 19.14 64.22
全自动电子元器件装配线及升级服 3374.28万 11.00 1686.18万 10.68 49.97
务(产品)
全自动绕线设备(产品) 630.17万 2.06 341.43万 2.16 54.18
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.07亿 100.00 1.58亿 100.00 51.46
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.07亿 100.00 1.58亿 100.00 51.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小型磁环线圈绕线服务-网络变压 1.26亿 72.99 7151.04万 73.41 56.83
器类服务(产品)
全自动绕线设备租赁(产品) 1712.31万 9.93 1272.20万 13.06 74.30
全自动电子元器件装配线及升级服 1600.91万 9.29 880.78万 9.04 55.02
务-全自动电子元器件装配线(产品
)
配件及其他(产品) 546.85万 3.17 221.65万 2.28 40.53
小型磁环线圈绕线服务-电源电感 471.33万 2.73 -12.93万 -0.13 -2.74
类服务(产品)
全自动绕线设备销售(产品) 232.51万 1.35 148.23万 1.52 63.75
其他业务收入(产品) 63.95万 0.37 --- --- ---
全自动电子元器件装配线及升级服 28.23万 0.16 16.71万 0.17 59.19
务-升级改造服务(产品)
───────────────────────────────────────────────
境内-西南(地区) 9708.00万 56.31 --- --- ---
境内-华南(地区) 4832.87万 28.03 --- --- ---
境内-其他(地区) 2634.28万 15.28 --- --- ---
其他业务收入(地区) 63.95万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.02亿元，占营业收入的46.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 4609.30│ 21.10│
│客户2 │ 2109.71│ 9.66│
│客户3 │ 1255.88│ 5.75│
│客户4 │ 1140.82│ 5.22│
│客户5 │ 1126.50│ 5.16│
│合计 │ 10242.21│ 46.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.10亿元，占总采购额的16.18%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 279.39│ 4.43│
│供应商2 │ 213.31│ 3.38│
│供应商3 │ 211.20│ 3.35│
│供应商4 │ 159.12│ 2.52│
│供应商5 │ 157.82│ 2.50│
│合计 │ 1020.84│ 16.18│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。
报告期内，公司按照提供的产品和服务，主要分为磁性元器件生产服务和磁性元器件全自动生产设备业务。
下游产品主要是网络变压器、电感等磁性元器件。
磁性元器件是指以法拉第电磁感应定律为原理，由磁芯、铜线、基座等组件构成，实现电能和磁能相互
转换的电子元器件。按照其下游应用领域，磁性元器件可分为信号类产品和电源类产品两大类，其终端广泛
的应用于网络通讯、消费电子、汽车电子、安防电子、新能源、智能家居和智能仪表等下游领域或行业。
磁性元器件行业规模庞大，产品系列众多。由于下游终端需求发展态势不尽相同，所以在2023年磁性元
器件各细分市场的表现有所分化。
（一）网络变压器绕线行业
网络变压器线圈绕线服务市场主要参与者包括人工绕线市场和全自动绕线市场，公司首创的网络变压器
线圈双环绕线机突破性地改变了以往大量依赖人工绕线的局面。自动化绕线市场参与者主要是公司和中山展
晖电子设备有限公司，近年来陆续出现一些其它中小厂商在市场中开始参与竞争，网络变压器线圈全自动绕
线产能的供给整体上有所扩张。
网络变压器绕线行业在经历2021年全行业的周期高点后，2023年整体上延续了2022年的下滑态势。主要
原因是，受行业周期及出口等因素影响，交换机、路由器、安防监控等终端产品出货量不及预期，导致网络
变压器绕线服务需求下滑。在整体需求不足的背景下，网络变压器绕线服务供应端竞争加剧，开始采取更为
灵活的定价策略。同时，市场上出现一定数量的网络变压器线圈全自动双环绕线机的仿制设备，加剧了绕线
服务单价的下滑态势。在需求量和单价均下降的背景下，网络变压器线圈绕线服务行业在2023年发展机遇与
挑战并存。
（二）电感行业
公司参与的电感业务包括电感绕线、电感成品和相关自动化生产设备。电感产品细分品类众多，例如消
费电子是电感产品下游重要应用领域，受行业周期等因素影响，消费电子领域2023年整体调整，例如根据ID
C数据，2023年全球智能手机出货量同比下降3.2%，降至11.7亿部，为十年来最低的全年出货量，导致应用
于相关领域的电感产品承压。
另一方面，由于新能源车的三电系统架构，较传统燃油车所需用到的磁性元件单车价值量提升。磁性元
器件在新能源车中主要用于OBC（车载充电机）、DC-DC转换器、逆变器、电驱＆电控、BMS（汽车电池管理
系统）等场景。此外，逆变器是光伏和储能系统核心部件，而磁性元器件是光伏储能核心部件逆变器的重要
组成部分，起到储能、升压、滤波、消除EMI等关键作用。2023年，光伏发电、新能源车、充电桩等在内的
下游领域市场需求继续快速增长，带动相关电子变压器、电感等磁性元器件产品需求大幅增长。
（三）电子元器件自动化设备行业
电子元器件自动化生产设备行业则较为乐观，长期增长逻辑不变。电子元器件的生产过程的精细化以及
劳动力成本的提升是社会生产向自动化、智能化升级的主要原因。随着人力成本的持续上升，人工生产方式
将不再具有成本优势，而自动化生产技术水平不断提升，在生产效率数倍于人工的同时，还可以完成人工难
以达到的产品精度，因此越来越多的企业开始引入自动化生产设备，在提高生产效率、降低生产成本的同时
，进一步提高产品质量和稳定性。采用自动化设备生产的方式取代人工已经成为行业发展的必然趋势。
电子元器件存在体积小、精密度高、用量大等特点，传统的生产过程为人工利用工具或半自动生产设备
进行流水线手工生产。随着劳动力成本的快速提升，电子元器件生产商的人力成本越来越高，简单的人工生
产或者单一工艺流程的自动化生产设备已经无法满足下游客户的生产需求，电子元件专用设备制造商迫切需
要向全流程生产工艺的自动化生产设备升级，以进一步减少人工使用量，降低人力成本、提高生产效率和产
品品质。从市场现状看，我国的电子元器件自动化设备行业仍然拥有良好的发展机会和广阔的市场空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家依托自主研发的全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，向客户销售或租赁全自
动绕线设备以及向客户销售全自动电子元器件生产装配线的高新技术企业。小型磁环线圈绕线服务为公司核
心业务，该类业务主要面向生产网络变压器和电感的磁性元器件生产商，并最终应用于网络通讯、消费电子
等领域。
除绕线业务外，公司根据客户定制化需求研发和销售元器件全自动生产及装配线等智能装备，尤其是新
能源汽车电子和光伏逆变器等产品生产装备领域业务发展势头较好。同时，公司积极利用自动化设备研发和
制造技术底蕴，拓展电感等磁性元器件成品业务。
（一）小型磁环线圈绕线服务
公司基于全自动绕线设备为客户提供小型磁环线圈绕线服务，为公司的核心业务，是收入和利润的主要
来源。小型磁环线圈由磁环和铜线组成，小型磁环线圈绕线工艺即将铜线按照一定的规则环绕至磁环上，在
自动化设备尚未出现之前，通常由人工进行绕制，公司以全自动绕线设备为客户提供全自动绕线服务，小型
磁环线圈的磁环和铜线通常由客户提供。2023年，受需求不及预期和竞争加剧影响，网络变压器绕线业务整
体上呈现量价齐跌的局面。
面对市场环境变化，公司亦应时而变，在报告期内努力开发绕线业务新产品。例如公司在报告期内成功
研制出用于新能源汽车电池模组管理的变压器线圈全自动绕制的绕线设备，并开始实现销售收入。
电感绕线业务方面，定制化、产品多样化特征较明显，业务推进速度较慢。为提升业务拓展潜力，公司
将立足于领先的磁性元器件线圈绕线技术能力，积极往绕线业务下游拓展，探索磁性元器件成品业务。
（二）电子元器件自动化设备
公司电子元器件自动化设备产品主要为用于生产电子元器件的全自动生产线，需根据下游电子元器件生
产商的定制化需求进行设计和研发，下游客户主要是磁性元器件厂商。公司在2023年加大了对该业务的重视
程度和资源投入力度，该业务的客户数量和设备出货规模呈现明显增加。
公司该业务主要产品包括汽车贴片电感装配生产线、汽车变压器装配生产线和汽车马达装配生产线、方
形电感生产装配设备、耦合电感测算检测包装设备、全自动绕线设备等。报告期内，公司注意到部分细分领
域的积极信号，并且有针对性地加大了研发和市场开发力度。例如用于新能源领域的磁性元器件生产设备存
在较大需求，在新能源领域公司积极开展光伏逆变器相关产品的全自动生产装配线业务，并取得客户的高度
认可，报告期内已产生较大规模收入。
（三）磁性元器件成品
立足于公司在磁性元器件自动化生产装备研发制造，尤其是线圈全自动绕线领域丰富的技术积累和经验
，公司具备了进行磁性元器件成品全流程全自动生产的天然优势，尤其是目前磁性元器件的生产往往还有多
道工序需要依赖人工生产。报告期内，公司继续积极投入到元器件成品全流程全自动生产线的研发和试生产
中，目前公司该项业务以为客户提供成品为主，由于仍处发展初期，生产的成品主要包括应用于消费电子电
源领域的共模电感和差模电感等，报告期该项业务收入体量较小。
此外，在新能源汽车方面，应用于该领域的网络变压器产品和应用于网通的传统产品差异较大，线圈全
自动绕制生产难度更高，但市场需求迅速扩张，公司积极介入该领域，在业内首先开发出适用的全自动绕线
设备。在提供电子线圈的同时，开发后段工序全自动生产设备，力争实现网络变压器成品交付。
（四）机械零部件制造
公司的机械零部件制造业务定位于扩大公司设备产能，为公司生产制造自动化设备内部服务为主，同时
根据产能情况承接部分外部订单。报告期内，该业务受绕线设备配件需求较差影响，收入有所下滑。
三、核心竞争力分析
（一）研发及技术优势
包括全自动绕线设备在内的磁性元器件生产设备的技术水平主要体现在设备的自动化程度、生产效率、
产品品质和产品一致性，以及是否能够实现全工艺流程的自动化生产，属于技术密集型领域，需要大量拥有
机械设计与制造、模具设计与制造、软件开发、电气自动化、机器视觉及电子信息等知识背景的专业人才，
并且需对生产流程和生产工艺等有深刻理解，才能设计开发出适应全自动生产的智能化、自动化设备。
公司坚持以技术创新为核心关注点，持续投入研发，多年专注于磁性元器件全流程自动化技术，在磁性
元器件全自动生产领域的整体技术能力持续进步，尤其是在小型磁环电子线圈绕线领域处于领先水平。截止
2023年12月31日，公司拥有发明专利28项，实用新型专利174项，软件著作权30项。公司在行业内首创了全
自动网络变压器双环绕线机和全自动蝴蝶式绕法电感绕线机，在小型磁环电子线圈全自动绕线设备的产品生
产效率和产品合格率等指标上均处于行业头部行列。
立足于深厚的技术积累，公司可以在研发更多品类的全自动绕线设备和磁性元器件生产过程中其它工序
的自动化改造方面拥有更多优势。报告期内，公司开发的应用于新能源汽车电池模组管理的网络变压器线圈
绕线设备、光伏逆变器相关全自动设备和磁性元器件成品生产线等，均体现出了公司的创新属性和技术优势
。
（二）品质及服务优势
公司根据客户的需求进行定制化生产，采取“订单式生产”的生产模式。小型磁环线圈绕线服务报告期
内仍然主要由客户提供原材料，公司根据小型磁环线圈的绕制要求在小批量试产合格后进入量产阶段。公司
也在尝试根据客户的小型磁环线圈的产品要求，直接对客户销售线圈产品。对于设备类产品，公司根据客户
需求制定设备的设计方案，并采取柔性生产方式组织生产，在开始生产前，将对产品组成结构进行分析，根
据不同产品模块的生产工艺设计契合该产品的生产线，若生产的产品发生变化，公司将在原生产线的基础上
调整并优化生产线的布局、人员配置和加工设备，以此适应不同产品的生产，满足客户的定制化需求。
公司的生产主要由各业务事业部的生产管理部、生产部、技术部、品质部组织进行，其中生产管理部负
责根据客户订单需求制定生产计划，并向生产部下达生产任务单；生产部接到生产计划后负责分解生产任务
单，安排相关人员、设备执行生产任务；技术部主要为生产人员提供技术培训以及解决生产过程中出现的技
术问题；品质部负责对生产过程中的产品质量进行管控，确保产品质量符合客户要求。公司销售部接收客户
订单后，经过相应的订单评审下发到生产管理部，生产管理部根据订单的交货日期先后排序，向生产部下达
生产任务单，生产部根据生产计划组织物料员领料、分解任务单并组织生产。在实际生产过程中，公司会根
据总体生产进度以及其他突发性因素，对每日生产计划进行细微调整，确保生产顺利完成。
（三）市场地位优势
公司深耕磁性元器件自动化生产领域多年，公司首创的网络变压器线圈双环绕线机突破性地解决了小型
磁环线圈人工绕线效率低下、产能不稳定且绕线成本高的问题，该设备的生产效率、设备稼动率、产品合格
率、设备复杂程度、设备精密度和复杂产品的加工能力处于行业领先水平，凭借首创的领先地位、较高的行
业知名度和优异的产品服务，公司在该领域的市场占有率在行业内保持领先，具有较高知名度，公司客户囊
括磁性元器件领域的众多知名厂商。公司在网络变压器以外的磁性元器件全自动生产设备领域也拥有丰富的
研发制造经验，保有较高的行业知名度，报告期内公司的自动化设备客户群体持续增加，客户群体普遍是行
业内知名企业。
（四）快速市场反应优势
公司凭借多年的研发生产经验，以及与众多优质客户的长期紧密的合作，对产品市场变化和用户需求的
变化已能做到及时预测和快速市场反应，订单生产周期短、交期快，具有较强订单履约能力，实现技术设计
同步更新，最大限度满足客户需求。
四、主营业务分析
1、概述
2023年国内经济依然是充满变化的一年，在报告期内公司主营的网络变压器全自动绕线业务由于下游需
求逊于预期，以及供应端竞争激烈，行业内以降价为手段抢夺市场份额，公司经营压力较大。面对此种不利
局面，公司一方面积极参与竞争维护原有市场份额，并积极研发拓展新产品，例如增加浸锡浸胶工序的“小
抽头”线包产品、用于新能源汽车电池模组管理的线包产品等，但新产品所占据的市场份额比较小，导致报
告期内该业务整体下滑幅度较大。
报告期内公司的元器件生产自动化设备业务取得了较好增长，主要原因是公司加大了投入力度，设备种
类和客户群体不断拓展。公司的元器件成品业务也开始实现部分收入，但整体体量较小。机械零部件业务受
绕线设备配件需求不足影响，收入有所下滑。
2023年公司实现营业收入2.18亿元，同比下降28.75%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润0.33亿元，同比下降66.04%，实现经营活动产生的现金流净额0.24亿元，同比下降86.21%。
公司深耕磁性元器件生产服务领域多年，拥有全自动绕线设备和其它相关设备的研发和制造能力。公司
主要经营模式如下：
（1）盈利模式
公司小型磁环线圈绕线服务在报告期内采取由客户提供原材料磁环和铜线的客供料模式为主。公司根据
客户对小型磁环线圈的指定要求进行绕线加工，仅向供应商采购少量因生产过程中超出客户允许范围内的损
耗部分（以下简称“超损耗”），对客供料进行补料。该模式下，公司收取的绕线服务收入根据绕线服务单
价乘以绕线服务数量进行确定，收入和成本中均不包含用于生产小型磁环线圈的直接材料收入和成本，成本
中仅包括少量超损耗材料成本。为充分发挥规模和技术优势，公司也开始尝试由公司直接采购磁环和铜线等
原材料，向客户销售成品线圈的模式，以及公司直接向客户销售磁性元器件成品获取收入实现利润的模式。
公司将自主研发、设计和制造的全自动绕线设备租赁给下游客户，由客户自主生产小型磁环线圈，公司
按月收取固定金额的租赁费用，以获取收入、实现利润。
公司对外销售的全自动绕线机和定制化程度较高的全自动电子元器件生产设备为设备类产品，均由公司
自主研发、设计和制造，公司向下游电子元器件生产厂商销售相关设备获取收入、实现利润。
（2）研发模式
公司主要采取自主研发模式，并设立了研发中心，下设技术中心和新产品研发中心，同销售部门相互配
合，根据市场技术变化和客户产品需求情况，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，
并持续跟踪产品测试和批量生产时客户的反馈情况，及时对产品方案进行调整，以确保产品研发与市场、客
户需求相匹配。公司一直重视在技术研发上的持续投入，高度关注上下游技术变革，并依托高素质的研发团
队，实现产品的技术更新，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力。依托上述研发模
式，公司将研发方向与市场、客户需求紧密结合，成功建立了“市场和客户需求分析→产品和技术开发→试
样→批量生产→客户反馈”的整套服务流程，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。
公司产品的研发过程主要分为项目评估、产品研发、生产验证和项目结项四大阶段。项目评估阶段包括
可行性分析、立项申请、项目评审和立项审批等环节，主要由发起人进行项目实施技术可行性评估及成本分
析，根据分析结果提出立项申请，评审委员会根据立项资料进行审批；产品研发阶段包括设计方案确定、产
品设计和程序设计等环节，项目经理根据项目需求成立项目组，项目组根据设备规格书、产品生产工艺确定
设计思路，并对重点结构进行设计和验证，验证通过后进行设备的整体设计；生产验证阶段主要包括装配调
试、设备前期验收和试生产验收等环节，设备部门根据研发提供的装配图进行设备组装，技术中心根据产品
工艺要求、设备规格书对设备进行出厂验收，最后由生产部准备相应的生产物料并指定相应的设备操作人员
进行试生产；验证通过并导入量产后进行项目结项。
（3）采购模式
公司采购模式为直接采购模式，即直接向合格供应商进行采购。公司采购的主要原材料包括标准电气类
、标准机械类、金属及非金属材料类、外购加工类、磁芯类和铜线类等。公司采购任务主要由采购部负责，
公司生产所需的原材料全部面向市场独立采购，公司目前已经建立了较为完善的供应链管理体系和严格的质
量监管体系。供应商选择方面，公司实施严格的供应商准入制度，组织现场质量审核考查供应商，公司设有
供应商分级制度，针对不同等级的供应商，下达不同的采购任务，并定期对供应商进行考核和评定。目前，
公司已与多个优秀供应商建立了长期稳定的合作关系，可在最大程度上保障原材料采购的稳定。
公司所需原辅材料由采购部、生产管理部根据排产计划和物料库存情况，制定物料需求计划；采购部根
据当期的生产需求以及物料库存情况，制定采购计划，提出物料采购需求，并基于产品质量、交货期、价格
等因素向供应商分别进行询价、比价，按程序审批后进行采购。
（4）生产模式
公司根据客户的需求进行定制化生产，采取“订单式生产”的生产模式。小型磁环线圈绕线服务主要由
客户提供原材料，公司根据小型磁环线圈的绕制要求（主要包括磁环内外径、铜线线径、绕线圈数、尾线形
态和长度等）对全自动绕线设备相关模块进行调试并调整软件程序相关参数，达到客户的产品标准，在小批
量试产合格后进入量产阶段。特定状况下公司会直接采购原材料，并在生产后交付客户。磁性元器件成品业
务目前主要由客户提供产品图纸，公司根据产品规格要求采购原材料，并进行生产销售。对于设备类产品，
公司根据客户需求制定设备的设计方案，并采取柔性生产方式组织生产，在开始生产前，将对产品组成结构
进行分析，根据不同产品模块的生产工艺设计契合该产品的生产线，若生产的产品发生变化，公司将在原生
产线的基础上调整并优化生产线的布局、人员配置和加工设备，以此适应不同产品的生产，满足客户的定制
化需求。
公司的生产主要由各业务事业部的生产管理部、生产部、技术部、品质部组织进行，其中生产管理部负
责根据客户订单需求制定生产计划，并向生产部下达生产任务单；生产部接到生产计划后负责分解生产任务
单，安排相关人员、设备执行生产任务；技术部主要为生产人员提供技术培训以及解决生产过程中出现的技
术问题；品质部负责对生产过程中的产品质量进行管控，确保产品质量符合客户要求。公司销售部接收客户
订单后，经过相应的订单评审下发到生产管理部，生产管理部根据订单的交货日期先后排序，向生产部下达
生产任务单，生产部根据生产计划组织物料员领料、分解任务单并组织生产。在实际生产过程中，公司会根
据总体生产进度以及其他突发性因素，对每日生产计划进行细微调整。
（5）销售模式
①销售模式
公司主要通过电话宣传、网络宣传、老客户介绍新客户、刊登相关行业期刊和参加相关行业展会等方式
进行产品推广，销售部每年根据公司经营目标制定销售计划，进行客户管理，并长期跟踪客户的动态。
公司采取直销的销售模式。销售工作主要由营销总监负责，设立专门的销售团队，团队销售人员由兼具
技术背景及营销能力的人员组成，承担前期市场营销、产品销售、技术支持、客户日常维护及售后服务等职
能。公司在销售上采用“大小客户并重战略”，将主要的资源和精力使用在维护已经建立的大客户关系的同
时，也在不断开发新的客户。公司指定销售经理对每个客户进行实时需求跟踪，深度介入下游客户产品的研
发设计过程。公司获取客户需求后，开始进行样品制作，客户认可样品后，公司进行小批量生产，通过客户
一系列验证后，客户根据公司产品的品质、价格及交货期等因素向公司下达采购订单。
②定价模式
公司小型磁环线圈绕线服务和磁性元器件成品业务、设备租赁、设备类产品由于产品类型和用途不同，
采用不同的定价模式，具体如下：
小型磁环线圈绕线服务定价模式为：“成本费用+合理利润”，公司财务部根据不同型号小型磁环线圈
的时产能、合格率、生产设备配件损耗以及设备维护周期等，测算产品的成本和费用，在此基础上加上合理
的利润后，产生基准报价，销售团队最终结合销售区域、市场竞争、订单量规模等因素，通过商务谈判确定
产品销售价格。磁性元器件成品的定价模式亦为“成本费用+合理利润”，在市场拓展期会较少考虑利润因
素，发展客户为主。
设备租赁的定价模式为：“成本费用+合理利润”，公司根据设备型号确定设备的租赁价格，加工难度
高的设备租赁价格相对较高。
设备类产品定价模式为，公司向不同客户销售的不同类别以及型号的产品都需要单独定价，即一个产品
型号对应一个销售价格，产品定价模式采取的是行业内通行的成本加成法，即公司根据不同的客户关于特定
类别、型号定制化产品的具体需求进行定制研发，在量产评估综合成本后的基础上加一定的目标利润进行报
价，最终产品销售价格由客户综合考虑产品报价、品质服务、交期保障等多方面因素后，与公司协商确定。
③收款模式
小型磁环线圈和磁性元器件成品方面，公司主要根据行业传统的收款模式，即公司与客户约定在每个月
固定时间进行对账，对账无误后按约定账期收取货款。
设备租赁方面，公司通常在租赁前向客户收取两个月的租金作为押金，同时在每个月月初收取当月的租
金，即按月度收取租金。
设备类产品方面，公司收款按照合同一般分为三个阶段，分别是在合同生效后收取的一定预付款，在设
备到货或预验收款，以及约定期限内所收取的尾款。根据公司对客户的信用分级，上述三个收款阶段所约定
的金额比例、付款时间及付款方式会有所调整。
④售后服务模式
针对小型磁环线圈和磁性元器件成品等标准化产品，公司的售后服务主要为对客户生产过程中发现的不
良品进行相应的换货处理。针对全自动绕线设备（包括对外出租的设备）及全自动电子元器件生产设备等定
制化产品，公司成立有专门的售后服务小组，为客户提供初装、调试及培训服务，并在产品出现故障时提供
上门维修服务。公司的售后服务人员是由具备专业技术知识和经验的工程师组成，与客户维持常年的沟通，
既为客户提供设备维修调试方面的服务，也为客户提供进一步完善生产程序的服务。
●未来展望:
（一）公司发展战略
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