经营分析☆ ◇301317 鑫磊股份 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用机械行业(行业) 9.27亿 100.00 2.43亿 100.00 26.17
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机(产品) 3.13亿 33.81 6766.52万 27.88 21.59
暖通空调设备(产品) 2.56亿 27.58 8549.00万 35.23 33.43
活塞机(产品) 2.02亿 21.80 2809.31万 11.58 13.90
离心鼓风机(产品) 7175.29万 7.74 2680.64万 11.05 37.36
其他业务收入(产品) 6480.79万 6.99 2610.06万 10.75 40.27
合同能源管理(产品) 1475.40万 1.59 981.72万 4.05 66.54
主营-其他(产品) 455.88万 0.49 -128.59万 -0.53 -28.21
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.86亿 73.97 1.86亿 76.81 27.18
外销(地区) 2.41亿 26.03 5627.92万 23.19 23.32
─────────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 3.31亿 35.75 6367.98万 26.24 19.21
OBM经销(销售模式) 3.01亿 32.47 6071.90万 25.02 20.17
OBM直销(销售模式) 2.15亿 23.21 8232.11万 33.92 38.26
其他(销售模式) 6480.79万 6.99 2610.06万 10.75 40.27
OBM合同能源(销售模式) 1475.40万 1.59 981.72万 4.05 66.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机(产品) 1.69亿 33.56 3615.96万 30.84 21.44
暖通空调设备(产品) 1.66亿 33.04 3753.84万 32.02 22.61
活塞机(产品) 9041.87万 17.99 1369.92万 11.68 15.15
离心机(产品) 3351.76万 6.67 1300.19万 11.09 38.79
其他(产品) 3335.39万 6.64 1185.88万 10.11 35.55
合同能源管理(产品) 765.04万 1.52 499.33万 4.26 65.27
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.84亿 76.45 8825.77万 75.64 22.98
外销(地区) 1.18亿 23.55 2841.69万 24.36 24.01
─────────────────────────────────────────────────
OBM(销售模式) 2.70亿 53.83 5818.89万 49.87 21.51
ODM(销售模式) 1.73亿 34.42 3600.56万 30.86 20.82
其他(销售模式) 3335.39万 6.64 1185.88万 10.16 35.55
OBM直销(销售模式) 1803.98万 3.59 562.81万 4.82 31.20
合同能源(销售模式) 765.04万 1.52 499.33万 4.28 65.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用机械行业(行业) 7.78亿 100.00 1.97亿 100.00 25.34
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机(产品) 2.76亿 35.46 6156.44万 31.21 22.30
暖通空调设备(产品) 1.89亿 24.29 4735.41万 24.01 25.05
活塞机(产品) 1.70亿 21.80 2513.80万 12.74 14.81
离心鼓风机(产品) 6577.75万 8.45 2840.28万 14.40 43.18
其他业务收入(产品) 5713.41万 7.34 2131.29万 10.80 37.30
合同能源管理(产品) 1891.13万 2.43 1382.40万 7.01 73.10
主营-其他(产品) 173.06万 0.22 -34.33万 -0.17 -19.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.53亿 71.02 1.42亿 71.87 25.65
外销(地区) 2.26亿 28.98 5548.20万 28.13 24.60
─────────────────────────────────────────────────
OBM经销(销售模式) 3.83亿 49.25 9454.72万 47.93 24.66
ODM(销售模式) 2.94亿 37.81 6057.56万 30.71 20.58
其他(销售模式) 5713.41万 7.34 2131.29万 10.80 37.30
OBM直销(销售模式) 2464.22万 3.17 --- --- ---
OBM合同能源(销售模式) 1891.13万 2.43 1382.40万 7.01 73.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用机械行业(行业) 2.77亿 100.00 7591.86万 100.00 27.37
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机(产品) 1.20亿 43.24 2973.68万 39.17 24.79
活塞机(产品) 8315.64万 29.98 1290.84万 17.00 15.52
离心机(产品) 3870.75万 13.95 1718.77万 22.64 44.40
其他(产品) 2762.45万 9.96 1012.69万 13.34 36.66
合同能源管理(产品) 796.27万 2.87 595.88万 7.85 74.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.68亿 60.52 4965.00万 65.40 29.57
外销(地区) 1.10亿 39.48 2626.86万 34.60 23.99
─────────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 1.31亿 47.36 2790.80万 36.76 21.24
OBM(销售模式) 1.05亿 37.70 2942.48万 38.76 28.14
其他(销售模式) 2762.45万 9.96 1012.69万 13.34 36.66
合同能源(销售模式) 796.27万 2.87 595.88万 7.85 74.83
OBM直销(销售模式) 584.83万 2.11 250.00万 3.29 42.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.17亿元，占营业收入的23.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│德国WOODSTER GMBH │ 5501.88│ 5.93│
│呼和浩特市玉泉区住房和城乡建设局 │ 5286.64│ 5.70│
│浙江未来之星五金机电有限公司 │ 4329.95│ 4.67│
│和林格尔县住房和城乡建设局 │ 3817.31│ 4.12│
│波兰Airpress Polska Sp.z o.o. │ 2773.93│ 2.99│
│合计 │ 21709.72│ 23.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.55亿元，占总采购额的26.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江中广电器集团股份有限公司 │ 7775.93│ 13.41│
│温岭市铭威机电有限公司 │ 2018.80│ 3.48│
│合肥荣事达太阳能有限公司 │ 1984.91│ 3.42│
│浙江新富凌电气股份有限公司(台州富凌电气有限公 │ 1869.51│ 3.22│
│司) │ │ │
│苏州汇川技术有限公司 │ 1815.91│ 3.13│
│合计 │ 15465.07│ 26.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
报告期内，公司主营业务依旧集中在节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备的研发、生产和销
售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类，公司空气压缩机和离心式鼓风机所
属行业分别为“C34通用设备制造业”下的“C344泵、阀门、压缩机及类似机械制造业”和“C346烘炉、风
机、包装等设备制造”。
行业政策
在节能环保和绿色制造的大力推动下，国家出台了一系列政策鼓励高效能设备的应用。空气压缩机、鼓
风机以及暖通空调设备的行业政策进一步向节能减排、绿色技术倾斜，尤其是在高能效产品和设备的推广上
，国家加大了政策支持。2024年，国家加强了对绿色制造和节能减排技术的鼓励，推动了更多绿色空压机和
高效鼓风机产品的研发和市场推广。
（三）公司所属行业发展概况及发展趋势
（1）发展概况
空气压缩机行业：我国空气压缩机行业持续增长，尤其是在节能产品的需求方面。随着国内石化、冶金
、电力等行业对节能设备的需求不断增加，市场对高效能空压机的需求在持续上升。尤其是全球环保趋势的
推动下，节能型空压机和鼓风机的市场份额逐年增加。
鼓风机行业：中国的鼓风机行业虽然起步较晚，但近年来，随着技术的快速进步，国内品牌的产品质量
和可靠性逐步提升。尤其是在新能源、污水处理等高端领域，国内鼓风机企业逐步占据了市场份额。
暖通空调行业：中国的暖通空调（HVAC）行业经过多年发展，已逐步从传统的制冷、供热系统向智能化
、节能化设备发展。随着“双碳”目标的推进，暖通空调行业迎来了一轮新的技术升级和市场扩展，尤其是
节能高效的空调设备逐渐成为市场的主流。
（2）发展趋势
①节能减排成为行业主流发展趋势
随着国家经济发展转型及节能减排政策的大力推进，节能环保的观念逐渐渗透到各行业中，空气压缩机
和鼓风机下游客户对于能效要求越来越高。高端节能型空压机和鼓风机由于产品生产技术工艺要求较高，目
前行业内生产企业相对较少，并且节能空压机和鼓风机与低端空压机和鼓风机相比，所体现的能耗优势和效
率优势明显，部分企业的产品达到国家1级能效，开始逐步替代传统低端产品，节能空气压缩机和鼓风机产
品需求处于快速上升期。此外，节能减排也有利于打破对外贸易壁垒，促进我国空气压缩机产品的对外出口
。未来，随着各种新型节能技术的不断涌现以及合同能源管理等节能服务的推广，节能型空气压缩机和鼓风
机将逐渐成为行业的主流发展趋势。市场逐渐从低端产品向高端产品过渡，产品的能效水平持续提高。
②自主研发，实现进口替代
目前，国内较大一部分螺杆式空气压缩机企业为整机装配企业，不具备核心部件的自主研发生产能力，
而且国内企业生产的螺杆式空气压缩机产品多集中在中低端市场，技术水平较低。以阿特拉斯、英格索兰为
主的国际企业长期占据中国高端螺杆式空压机的大部分市场份额。此外，与国外发达国家相比，我国螺杆机
的市场份额还有较大的增长空间。随着国内螺杆主机生产企业研发水平、加工工艺等方面日趋成熟，并逐步
向产业化、规模化和国际化方向发展，尤其是高精度的数控转子加工铣床（磨床）等先进生产设备的逐步推
广应用，主机转子型线开发成果得到推广，螺杆主机的自主化水平提高，性价比较高的自主产品替代进口产
品的空间巨大。
我国鼓风机行业中大部分企业技术水平较低，产品主要集中在低端领域，而高端鼓风机制造工艺较为复
杂，对企业的研发能力与生产工艺要求较高，生产企业数量较少，2000年之前，我国高端鼓风机市场主要被
国外厂商垄断。国内主要鼓风机生产厂家在与国外企业合作基础上不断引进国外先进生产技术，通过消化、
吸收和试制，我国罗茨鼓风机研发制造水平有了明显提高，也初步具备了离心鼓风机的设计和制造能力；鼓
风机行业整体技术水平快速提升，国产鼓风机基本能够满足我国工业生产的需求，并开始逐步替代进口。随
着我国新能源产业蓬勃发展、环保力度不断加大，我国鼓风机在新能源产业与环保行业的应用需求不断上升
，市场对鼓风机的技术含量与产品质量要求不断提高，需求高端化和国产替代也将成为趋势。
③智能化与自动化技术应用
随着工业和建筑行业对节能和高效管理的需求增加，暖通空调设备和压缩机逐渐融入智能控制系统，自
动化和物联网技术正在逐步渗透到产品的设计和使用过程中，提升设备的能效和智能化水平。同时随着中国
在绿色建筑和节能环保方面的政策支持加大，暖通空调行业的市场需求也在发生变化，尤其是在商业建筑和
住宅市场中，高效节能的空调设备需求快速增长。绿色建筑标准和节能环保法规的出台，将进一步推动空调
设备的绿色技术应用。
（四）行业竞争格局
1、空气压缩机行业竞争格局
目前，国内空气压缩机行业竞争格局可分为三个层次：其一是国际著名企业，具有代表性的主要有阿特
拉斯、英格索兰、美国寿力以及台湾复盛等，这些企业具有强大的自主研发设计能力，在全球市场占有较高
的市场份额，尤其是在高端产品方面具有领先优势；其二是具备较强的研发设计能力和加工制造水平的国内
优势企业，这些企业在技术水平、市场份额等方面与国际企业的差距逐步缩小，部分领先企业产品水平已达
到或赶超国外领先企业；其三是不具备自主研发生产能力，主要从事外购主机进行装配的空气压缩机企业。
（1）国际品牌在高端市场占优势
以阿特拉斯、英格索兰、美国寿力为代表的国际企业在我国空压机高端市场处于优势地位。这些企业进
入我国空压机市场时间较长，前期投入大量资本已在我国形成较大生产规模，这些企业的生产设备及技术专
用性较强，形成了自身的独特优势。其专有产品、专有技术、专有材料等实现了部分市场垄断，长期建立的
品牌形象与完善的管理体系使其拥有较高的客户忠诚度，在我国市场具有较强竞争实力。但其高端市场正不
断受到来自国内优质品牌冲击，其产品在中国的市场占有率处于下降趋势。为保持市场份额，国际企业不断
通过兼并收购等方式整合产业链，优化资源配置，同时采用非关键零部件代加工、国内建厂等方式达到降低
生产成本的目的，积极参与竞争。
（2）国内优质企业竞争优势显现
国内空压机企业经过不断积累成长，出现了以开山股份、鲍斯股份等为代表的优质企业。这些国内企业
已具备了螺杆主机、电机自主设计制造能力，而且产品具有性价比优势，实现了对外资产品的部分替代。同
时，在不断的发展过程中，国内企业经营理念逐步与国际接轨，开始转变经营模式，由生产型制造商向服务
型制造商转变，为下游企业提供动力能源整体解决方案及空压机合同能源管理等，开始与国际企业展开全方
位的竞争。
（3）中低端市场竞争激烈
我国大量的内资生产企业集中在中低端产品市场，产品同质化严重，市场竞争激烈。国内传统中小型企
业，受限于资金、规模等因素，不具备螺杆主机研发生产能力，依赖外购螺杆主机并进行整机装配。此类中
小型企业由于缺乏成本优势和核心竞争力，在未来市场发展中，将面临被大型企业挤压市场份额或吸收兼并
的可能。这些企业仍停留在购置主机组装生产的阶段，受制于产品结构单一、技术附加值低等因素，目前低
端空压机产品市场趋于饱和，利润空间不断缩小，往往依靠价格战来争夺市场份额，使市场竞争日趋激烈。
从国内空气压缩机市场看，外资及其附属品牌企业仍然占有市场较大份额。由于我国研发技术力量薄弱
，外资在中高端产品市场占有一定优势；内资企业相对规模较小，除部分优质企业外，普遍存在产业集中度
低、缺少高端技术、低水平产能比重过大、产品同质化严重等现象。国内企业应通过技术研发、产品创新、
结构调整等提升市场竞争能力。
2、鼓风机行业竞争格局
目前，我国鼓风机行业中大部分企业技术水平较低，重复投资现象较为严重，产品主要集中在低端领域
，低端市场竞争日益激烈，恶性价格战拉低了行业整体盈利水平。而高端鼓风机制造工艺较为复杂，对企业
的研发能力与生产工艺要求较高，生产企业数量较少，2000年之前，我国高端鼓风机市场主要被国外厂商垄
断。国内少量企业通过引进核心技术并进行技术革新，自主研发，开发智能化机组，逐步打破了国外厂商在
高端鼓风机市场的垄断地位，核心技术的差距也在逐渐缩小，未来国内鼓风机企业将进一步占据国内鼓风机
市场应用份额，下游应用市场潜力较大。
随着我国新能源产业蓬勃发展、环保力度不断加大，我国鼓风机在新能源产业与环保行业的应用需求不
断上升，市场对鼓风机的技术含量与产品质量要求不断提高，需求高端化成为趋势。在此背景下，鼓风机行
业中的领先企业凭借技术优势市场份额持续攀升，其他大部分企业随着市场竞争日益激烈，部分实力较弱的
企业将逐步被淘汰出局，有利于行业长期健康发展。
3、暖通空调行业竞争格局
我国暖通空调行业起步于20世纪50年代，经历了从最初的以进口为主，到自行设计制造，引进技术的消
化、吸收，直至目前的自主开发、创新、国产替代等几个阶段。20世纪90年代起，我国暖通空调行业逐步进
入快速发展时期，由于当时工商业及生活用电量涨幅较快而电力建设相对滞后，导致电力供应较为紧张，因
此以燃煤锅炉产生的蒸汽、热水，或燃气、燃油的燃烧热为驱动热源，以水为制冷剂，溴化锂水溶液为吸收
剂的溴化锂吸收式制冷机相关产业蓬勃发展。自20世纪90年代中期开始，随着特灵、约克、麦克维尔、顿汉
布什等外资整机空调品牌，以及外资压缩机、制冷阀件等核心制冷配件品牌相继在国内建立生产和研发基地
，加速了国内暖通空调电制冷设备相关产品和技术的进步，推动了暖通空调全产业链构建进程。虽然相对节
电，但以燃煤、燃油或燃气等化石燃料为能源，排放大量的二氧化碳、二氧化硫和氮氧化合物的溴化锂吸收
式制冷机，电制冷设备具有制冷能效高、运行费用低、碳排放少等特点，21世纪以来电制冷设备对溴化锂吸
收式制冷机组的大量替代，长期推动暖通空调行业绿色低碳发展。
国际与国内品牌并存：目前，国际品牌在高端市场占据重要份额，但随着国内企业技术水平的提升，部
分领先的国内品牌如美的、格力等已开始逐步占据市场，特别是在中低端市场中，国内品牌的竞争力越来越
强。
绿色低碳技术成为发展方向：随着“双碳”目标的实施，节能环保的暖通空调设备成为行业发展的重要
方向。越来越多的暖通企业开始投入到高效节能、绿色低碳技术的研发中，推动整个行业向绿色转型。
智能化与数字化趋势：暖通空调设备逐步引入物联网和人工智能技术，实现智能温控、远程管理等功能
，以满足智能建筑和智慧城市的发展需求。未来，智能化和自动化将成为暖通空调行业的核心竞争力之一。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务、主要产品
1、公司主营业务
公司主营业务为节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备和磁悬浮离心式冷水（热泵）机组、螺
杆式冷水（热泵）机组、涡旋热泵机组等暖通空调设备的研发、生产和销售；主要产品包括螺杆式空压机、
螺杆式鼓风机、小型活塞式空压机、离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、离心式空压机、磁悬浮离心式
冷水机组、磁悬浮离心热泵机组、螺杆式制冷压缩机、高温水地源螺杆热泵、低温空气源热泵机组等6个平
台300余种型号，广泛应用于机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、食品行业、水泥行业
、污水处理、电力行业、水产养殖、电镀行业以及家庭、商业场所等小流量空气动力需求领域和轨道交通、
酒店、数据中心、机场、商业地产、工业、农业等多个领域。
2、公司主要产品
空气动力是工业领域中最广泛的动力源之一，具有安全、环保、调节性能好、输送方便、便于集中管理
和应用、工作环境适应性好等优点。空气压缩机和鼓风机是工业现代化、自动化的基础动力产品，均属于流
体机械，其通过输入机械能（通常为电机机械能），提高气体压力并输出气体，主要用于提供空气动力或通
风换气。
公司研发生产的暖通空调设备是中央空调系统至关重要的部分，其采用种类、运行方式、结构形式等直
接影响了中央空调系统在运行中的经济性、高效性、合理性。
公司的主要产品包括流体动力类：螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机、小型活塞式空气压缩机、离心式
鼓风机、离心式真空泵和离心式空气压缩机；暖通空调设备类：磁悬浮离心制冷压缩机、磁悬浮变频离心式
冷水机组、水地源磁悬浮变频离心热泵机组、能源塔磁悬浮变频离心热泵机组、螺杆式制冷压缩机、高温水
地源螺杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、超低环温空气源螺杆热泵机组、商用低温空气源热泵机组
、户用低温空气源热泵机组等产品。产品具有高效节能、静音低噪、稳定可靠、安装便捷、维护方便等特点
。公司主要产品基本情况如下：
（1）螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机
公司生产的螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机主要为工业领域提供空气动力，普遍应用在机械制造、石
化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、食品行业等领域。根据是否变频、压缩级数等特点，公司螺杆式
空压机主要分为永磁变频两级螺杆式空压机、永磁变频单级螺杆式空压机、工频螺杆式空压机三种类别。
（2）小型活塞式空气压缩机
公司生产的小型活塞式空气压缩机产品主要与气动工具连接，为家庭及商业场所提供小流量的空气动力
，主要分为皮带式和直联式两种类别。
（3）离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、离心式空气压缩机
公司生产的离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、磁悬浮离心式空气压缩机主要为工业领域提供气力
输送或通风换气，目前主要应用于水泥行业、污水处理行业、医疗行业、电力行业、水产养殖等各个领域，
公司生产的离心式鼓风机主要分为：空气悬浮离心式鼓风机、磁悬浮离心式鼓风机、永磁变频离心式鼓风机
（陶瓷滚珠轴承）三种类别，离心式真空泵主要分为：磁悬浮离心式真空泵、永磁变频离心式真空泵（陶瓷
滚珠轴承）两种类别。
（4）暖通空调设备
暖通空调设备产品主要分3大平台：离心机平台、螺杆机平台、涡旋机平台；3大平台共分8大系列产品
：磁悬浮离心式冷水机组、水地源磁悬浮离心热泵机组、能源塔磁悬浮离心热泵机组、超高温85℃水地源螺
杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、-35℃超低环温空气源螺杆热泵机组、商用低温空气源热泵机组
、户用低温空气源热泵机组。针对不同的用户可以选择相对应的产品，满足市场需求，广泛应用于轨道交通
、酒店、数据中心、机场、商业地产、工业、农业等领域，以及家庭、北方区域的集中取暖、集中供热水等
各类场合。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司根据销售需求情况制定生产计划，结合生产备料需求及库存情况，制定采购计划，由采购中心向供
应商下单采购原材料或零部件。由于产品原材料对公司产品质量、价格关系重大，公司通过试用、对比、询
价、筛选等多个步骤，最终选择性价比最高的供应商供货。
公司通过ERP系统中的合格供应商系统实施采购，保证了材料质量可靠性和采购价格的合理性。合格供
应商的选择充分考虑了所提供材料的质量、价格、供应商付款账期、供应商实际生产环境以及业务规模等几
个方面。公司建立了严密的供应商后续评价体系，对供应商实施分类管理，严格准入制度并定期开展复评。
同时，公司对全部采购物资均进行严格的质量控制，从源头上确保产品质量。凭借ERP系统，公司实现了从
采购下单、物流、交付、仓储等采购全过程的有效覆盖。
公司产品所需的主要原材料或零部件市场供应商众多，选择范围广，市场竞争激烈，采购风险小。公司
在多年的生产经营中，与多家上游原材料厂商建立了稳定、良好的合作关系，从而便于集中采购，降低采购
成本与风险。
2、生产模式
公司采用订单式生产及备货式生产相结合的生产模式。ODM经营模式下，公司接到订单后安排生产，即
进行订单式生产；OBM经营模式下，公司根据上年度销售情况，结合上下游供需变动情况，对本年度市场状
况做出预判，并在年初制定年度生产计划，即进行备货式生产。
公司生产所需的零部件大部分为自制，从而能保障生产顺利进行，对产品的交货期及产品质量能有效控
制。公司自制件在生产过程中的主要环节和关键工艺设有专职专业的检验人员和先进的检测设备，对在线产
品质量进行实时跟踪，防止批量性质量问题发生，确保每台产品质量的可控性。对外购件依照图纸进行来料
检验，抽检或全检、封样，保障外购件能符合工艺要求及各项指标。报告期内，公司存在将少量零部件的加
工工序委托外部单位实施的情形。
3、销售模式
（1）公司国内和国外销售情况
公司产品销往国内外100多个国家和地区。国外销售主要包括自营出口、代理出口两种模式。自营出口
的客户主要为国外品牌商、国外大型连锁超市等，国外品牌商如德国SCHEPPACH集团、德国EINHELL集团、意
大利FNA集团、波兰AIRPRESS集团、墨西哥TRUPER集团等，国外大型连锁超市如瑞典BIRGMA等；代理出口主
要是指公司通过阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”办理出口相关业务，该部分客户资源为公司在
阿里巴巴电商平台获得的客户资源，基于客户合作习惯及结算便利考虑，此类业务出口报关手续等由一达通
负责完成。公司国内销售客户主要包括国内品牌商、国内贸易商、经销商、直接用户等。
（2）公司ODM和OBM销售情况
公司在国内、国外销售过程中均使用原始品牌制造模式（OBM）和原始设计制造商模式（ODM）两种经营
模式。报告期内，公司OBM模式产品销售又分为经销、直销及合同能源管理三种销售模式。
OBM业务模式下，公司通过长期持续的营销投入，打造自主品牌，所生产的产品均以自主品牌形式出售
。公司OBM业务模式下采用经销、直销及合同能源管理三种模式：①经销模式下，公司对经销商的销售均为
买断式销售，经销商客户购入货物后，自行定价、自行销售、自负盈亏；②直销模式下，公司直接将产品销
售给终端用户，此模式下也存在少量电商平台销售；③合同能源业务模式下，由公司提供螺杆式空压机或离
心式鼓风机节能改造服务，包括客户现有产品替换为节能产品及其相关的设计、安装、调试及后续维修等服
务，在约定的服务期限内，公司按照为客户带来的节能收益及约定的分成比例获取合同能源管理收入；在合
同期限内，公司保留设备的所有权；通过合同能源管理业务，客户能达到节约能耗、降低成本的目的。
ODM业务模式下，公司按客户要求自主进行产品的设计开发和生产制造，即产品的外观、结构、功能和
工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品贴客户指定的品牌，公司将产品销售给客户后，
客户通过自身的销售渠道销售给终端用户。公司国外市场主要采取ODM业务模式进行经营，该模式可充分发
挥公司自身的产品设计、规模化制造及质量等差异化竞争优势；同时，通过与国际知名品牌商的合作，能够
了解国际先进的产品制造工艺和研发方向，从而不断提升自身产品的研发、制造能力，提高产品竞争力和市
场份额。
（三）公司市场地位
经过多年的发展，公司目前已成为空气压缩机和离心式鼓风机等空气动力设备领域内在技术创新、产品
种类、品质控制和客户服务等方面都具有较强竞争力的企业。公司被评为高新技术企业、工业和信息化部第
四批专精特新“小巨人”企业、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”培育企业，全系列两级压缩螺杆机被评
为浙江省重点高新技术产品、被列入《“能效之星”产品目录（2017）》及《国家工业节能技术装备推荐目
录（2017）》，离心鼓风机产品被列入《“能效之星”装备产品目录（2021）》，空气悬浮离心鼓风机荣获
2021石油和化工行业设备管理与技术创新成果一等奖，离心式增氧机获农业农村部《农业机械试验鉴定证书
》（2022年），“鑫磊”品牌被评为中国驰名商标。公司产品以技术、性能和价格优势销往世界100多个国
家和地区，与多家国内外知名企业建立了合作关系。
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