经营分析☆ ◇301318 维海德 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关
技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信和其他电子设备制造业（影视 4.88亿 100.00 2.16亿 100.00 44.35
录放设备制造）(行业)
───────────────────────────────────────────────
摄像机(产品) 3.90亿 79.88 1.86亿 85.70 47.58
配件及其他(产品) 4272.90万 8.75 512.20万 2.37 11.99
视频会议终端(产品) 4243.48万 8.69 1690.82万 7.81 39.85
音频设备(产品) 1305.40万 2.67 893.01万 4.13 68.41
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.02亿 61.92 1.06亿 49.02 35.11
出口销售(地区) 1.86亿 38.08 1.10亿 50.98 59.38
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 4.42亿 90.52 1.93亿 89.23 43.72
通过经销商销售(销售模式) 4626.00万 9.48 2330.39万 10.77 50.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
摄像机(产品) 1.75亿 81.89 7868.50万 80.15 44.84
视频会议终端(产品) 1979.58万 9.24 --- --- ---
配件及其他(产品) 938.90万 4.38 --- --- ---
音频设备(产品) 729.16万 3.40 --- --- ---
其他(补充)(产品) 232.79万 1.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.21亿 56.63 --- --- ---
出口销售(地区) 9060.23万 42.28 --- --- ---
其他(补充)(地区) 232.79万 1.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.00亿 93.40 --- --- ---
经销(销售模式) 1181.73万 5.52 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 232.79万 1.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信和其他电子设备制造业（影视 6.05亿 100.00 2.70亿 100.00 44.69
录放设备制造）(行业)
───────────────────────────────────────────────
摄像机(产品) 4.92亿 81.42 2.08亿 77.11 42.32
视频会议终端(产品) 5124.14万 8.48 1777.33万 6.58 34.69
配件及其他(产品) 3793.01万 6.27 2918.10万 10.80 76.93
音频设备(产品) 2314.43万 3.83 1489.10万 5.51 64.34
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.00亿 66.13 1.62亿 59.96 40.52
出口销售(地区) 2.05亿 33.87 1.08亿 40.04 52.83
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.65亿 93.40 2.34亿 86.65 41.46
经销(销售模式) 3991.80万 6.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
摄像机(产品) 2.58亿 83.28 1.15亿 79.63 44.39
终端(产品) 2685.85万 8.66 --- --- ---
音频设备(产品) 1182.15万 3.81 --- --- ---
配件及其他(产品) 1096.53万 3.53 --- --- ---
其他业务收入(产品) 220.96万 0.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.04亿 65.73 8502.97万 59.04 41.70
国外(地区) 1.06亿 34.27 5898.34万 40.96 55.49
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.69亿元，占营业收入的34.55%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4926.12│ 10.09│
│第二名 │ 4234.48│ 8.68│
│第三名 │ 3661.85│ 7.50│
│第四名 │ 2059.66│ 4.22│
│第五名 │ 1983.21│ 4.06│
│合计 │ 16865.33│ 34.55│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的44.40%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4414.78│ 18.36│
│第二名 │ 2265.88│ 9.42│
│第三名 │ 2251.36│ 9.36│
│第四名 │ 939.09│ 3.91│
│第五名 │ 805.39│ 3.35│
│合计 │ 10676.50│ 44.40│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业情况公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风
等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012
年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类
》国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细
分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。
（二）所处行业情况
1、公司所处行业在产业链的位置
公司处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提
供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。经过多年的发展，公司已经成为视频会议行业音视
频通讯设备的主要供应商之一。
2、行业市场规模
根据2023年6月IDC发布的《2022年中国视频会议市场研究报告》，2022年，中国视频会议市场规模达到
9.5亿美元（约合63.6亿元人民币），市场规模较2021年同期下降2.8%（以美元统计）。其中，硬件视频会
议市场规模7.0亿美元（约合47.2亿元人民币），同比下降5.5%。2022年市场总体上对视频会议摄像机等硬
件设备的需求下降，并延续到2023年上半年，导致包括本公司在内的硬件设备厂商业务收入规模同比有所下
降。
三年疫情因素的扰动使得视频会议市场需求提前释放，培育了用户对相关音视频通讯产品的使用习惯，
同时拓宽了消费渠道。疫情过后市场需求增速回落，但整体市场容量已经相比疫情前有明显放大，预计未来
中国视频会议市场将恢复至合理增速。根据GrandViewResearch公司2022年的报告，到2030年，受益于云技
术和视频会议即服务（VCaaS）的日渐普及，全球视频会议市场规模预计将达到197.3亿美元，2022年至2030
年复合年增长率为12.5%。
从中长期来看，公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验，通过准确把握市场发展趋势，聚焦核心技
术，将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测
温等多个视频应用领域，远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势。
3、公司所处的行业地位
公司致力成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场
”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的
研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通
讯产品及解决方案，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。2021年，公司研发中心被广东省
科技厅评定为“广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心”；2022年，公司被广东省工信厅认定为
“广东省专精特新中小企业”。
（三）行业发展趋势
1、国家政策为视频会议行业研发与应用提供有力支持
《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》、《2006-2020年国家信息化发展战略》、《
超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》、《教育信息化“十三五”规划》、《教师教育振兴行动
计划（2018—2022年）》、《最高人民法院远程视频接访规则》、《最高人民检察院远程视频接访办法（试
行）》、《全国监狱信息化建设规划》、《信息通信行业发展规划（2016-2020年）》、《信息通信行业发
展规划物联网分册（2016-2020年）》、《关于解决形式主义突出问题为基层减负的通知》等政策的出台为
我国视频会议行业的发展提供了良好的政策环境。
工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台日前联合印发《超高清视频产业发展行动计划
（2019-2022年）》（简称“《行动计划》”），明确将按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推
进超高清视频产业发展和相关领域的应用。《行动计划》提出，2022年我国超高清视频产业总体规模超过4
万亿元，4K产业生态体系基本完善，8K关键技术产品研发和产业化取得突破，形成一批具有国际竞争力的企
业，这对公司未来发展是一个重要机遇。
2、后疫情时代，混合办公成模式为行业带来增量需求
2020年新冠疫情爆发导致我国市场商业活动及人口流动受限，企业及视频会议等远程协作刚性需求增长
，迫使中小企业视频会议需求瞬间释放。以云视频为代表的新兴市场活跃度及关注度呈现爆发式增长态势。
头豹研究院数据显示，我国视频会议日均安装量从2020年1月的6000次上涨到2月的65万次；同时视频会议行
业用户规模突破千万，带动新兴视频会议解决方案进入高增量时期，进而加速视频会议行业发展中心逐步向
新兴型转移。整体视频会议行业分层态势显著。
由于其“远程”的特点，每次重大疫情爆发，人们需要保持社交距离时，视频会议行业都会迎来一轮加
速普及和渗透。2002年的非典疫情催化了针对政企客户的传统视频会议行业的发展，成就了华为、苏州科达
等企业。2020年的新冠疫情则是推动了针对中小企业的新兴视频会议行业的发展，成就了腾讯会议、钉钉等
企业。维海德主要给上述视频会议品牌厂商提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等外设产品，由于产品
通用性较强，并且能支持各种通讯接口，使得公司的产品销售规模在疫情中出现大幅增长。
进入后疫情时代，疫情带来的新兴市场增量空间及整体视频会议市场分层态势有望持续，其核心原因在
于疫情下居民工作形式及偏好转型，工作模式由远程线上办公转变为线上线下混合办公。同时远程办公带来
的运营及租赁成本下降的优势将进一步加强中小企业对新兴视频会议的需求粘性，需求释放速率较疫情前将
有所上升。
3、教育录播领域的巨大需求进一步推动行业发展
在国家大力推动教育信息化的大背景下，教育录播行业发展相对成熟，市场规模也要大于当时的视频会
议行业，对教育录播摄像机的需求巨大，而视频会议摄像机与教育录播摄像机几乎可以无缝对接，因此，教
育行业又成为推动我国视频会议摄像机行业发展的重要动力。
我国提供教育录播系统集成服务的企业主要有北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔信息技术股
份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等教育领域知名企业。而上述公司都曾向维海德等视频会议厂
商采购教育录播摄像机，为国产摄像机的发展开辟了一个新的市场空间。
4、技术创新推动行业发展提速
随着视频技术的发展，尤其是安防产业对视频技术的推动，视频会议摄像机行业内的视频处理SoC技术
也逐渐成熟，而该类芯片正好也契合视频会议摄像机的需求，比较有代表性的厂家有美国的德州仪器（Texa
sInstruments，简称TI）、安霸（Ambarella）以及国内的海思（HiSilicon）、瑞芯微（Rockchip）、星宸
科技（SigmaStar）、地平线等。以维海德为代表的视频会议摄像机厂商较早地将SoC芯片引入视频会议行业
，推动了视频会议摄像机的普及，除了在传统视频会议行业继续抢占市场份额以外，在教育录播行业也取得
了较大的发展。
此外，人工智能推动了视频会议摄像机和会议麦克风的发展，大大提高了用户的使用体验。如注重会议
效果，如背景噪声消除、背景虚化、面部表情识别、人像美颜、自动跟踪等；更加强调一体化协同，如实时
字幕、实时翻译等功能。这些功能正使得视频会议摄像头和会议麦克风相较于传统角色，向更智能、更友好
的方向发展。
5、面向5G，超高清化、智能化渐成未来主流
2023年，5G用户渗透率加速普及，根据中国信通院的预测，2025年中国5G用户渗透率将超过50%。云视
频作为5G下游的核心应用之一，视频通信的图像清晰度随着技术进步不断提升，4K甚至8K超高清视频协同逐
渐成为主流。视频编解码技术的不断发展是视频会议超高清化的技术基础，只有高效的视频编解码才能保证
在互联网环境下提供大容量的视频传输，呈现高清图像。目前广泛采用的视频编解码标准是H.264标准。高
效编解码技术的运用使得高清的视频会议得以运行在普通网络环境中，从而为用户节省网络带宽成本，提高
视频会议的用户体验。下一代编解码标准如H.265甚至H.266或AV1比H.264有50%-100%的效率提升，未来将向
更高数据压缩比、更高图像质量、更高图像流畅方向发展，并且人工智能和深度学习被逐步引入音视频编解
码算法，将极大带动云视频向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本进步。在编解码标准日益高
清化、复杂化的过程中，行业内企业需要不断增加研发力量对编解码标准进行持续的算法优化研究，并开发
出支持新型标准的产品，对企业的持续研发能力构成较大考验。
（四）行业竞争格局
《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》、《教育信息化“十三五”规划》、《最高人民法
院远程视频接访规则》等政策积极支持视频技术的发展和产品应用，有利于整个视频会议行业市场规模的进
一步扩大和应用延伸。
在视频会议行业中，以博诣（Poly）、思科、华为、中兴通讯、苏州科达等为代表的视频会议系统厂商
引领行业的发展并不断壮大。这类企业既是系统集成商，也是设备制造商，具有全部或部分设备的制造能力
。同时，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议快速扩张，大量以软
件视频为主的视频会议集成商出现，这些企业主要业务模式是系统设计与集成，普遍缺少设备制造能力。上
述竞争格局为视频会议音视频通讯设备供应商提供了良好的市场支持。
此外，随着音视频通讯技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，打破了索尼
、松下等日本厂商的技术垄断，能够自主研发更高性价比的产品，因此能够在视频会议行业中被接受并快速
发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多，具有技
术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。
公司作为国内视频会议摄像机细分领域知名度较高的国产品牌，经过多年发展和积累，在全球约50个国
家和地区开展了业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（视频会议品牌厂商、教
育录播品牌厂商、音视频设备品牌商）、系统集成商、经销商及最终用户。公司不仅是国内外众多视频会议
品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包括微软Teams、ZOOM、飞书、腾讯会议、钉钉等）中的
主要设备供应商。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生
产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商
务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。
1、摄像机
摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB摄像
机）。专业级摄像机，主要有4K超高清云台摄像机、带AI能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用
技术有4K超高清ISP技术、结合AI的自动追踪技术、12G-SDI接口输出技术和匹配广播级DanteAV和NDI协议技
术等，产品镜头覆盖从12x光学变焦到30x光学变焦，输出接口覆盖了SDI、HDMI、IP、USB等。USB摄像机，
主要有4K超高清和高清视频会议摄像机、4K超高清和高清摄像头（webcam）、直播摄像机、教育专用跟踪摄
像机等，产品可覆盖云视频会议中的各种会议室大小的需求，主要有定焦大广角摄像机、广角变焦摄像机及
长焦变焦摄像机等；另外，结合音频与视频技术公司还开发了多款音视频一体化产品，适合目前数量众多的
小型会议室的部署。
2、视频会议终端
按视频会议通讯协议的不同，公司视频会议终端产品主要分为两大系列，分别为传统H.323/SIP高清视
频会议终端和云视频会议终端两大系列，在传统H.323/SIP高清视频会议终端中，根据不同大小会议室推出
了一体化高清视频会议终端、分体式高清视频会议终端等，主要特点在于兼容传统H.323/SIP协议和超高的
稳定性，可以兼容适配国内既有的传统视频会议系统，具有兼容性好、安全性高、性价比高、选择多样等特
点。在云视频会议终端系列中，根据不同客户的需求和应用场景，开发并推出了一体化的安卓会议终端和分
体式的安卓会议主机，一体化的安卓会议终端集成了摄像机、麦克风、扬声器、编解码器四大功能，可极大
减少会议室安装部署的难度，此类产品已经和国内多家云视频会议系统进行了深度适配，如移动云视讯、飞
书会议、腾讯会议、好视通、紫荆云等。同时还推出了多款个人使用的一体化设备，如SIP话机、桌面触屏
一体机等产品，用于补充各大云视频会议系统中个人端场景所需设备。针对两种主要视频会议系统还推出了
可覆盖大中小完整的视频会议系统解决方案，包括会议MCU、视频会议终端、会议摄像机、会议有/无线麦克
风、会议室控制器等产品。
3、音频产品
公司音频产品是配合视频会议系统中的音频采集和功放使用，在传统H.323/SIP高清视频会议系统中，
采用卡农头或3.5mm模拟音频方式，推出了无线鹅颈麦克风、界面麦克风、桌面/吸顶可级联阵列麦克风等产
品。在云视频会议系统中，推出了一系列USB接口类型产品，如智能会议麦克风音箱、无线蓝牙麦克风、USB
全向麦克风等。这些产品大多数都具备音频3A处理能力，可以在会议场景达到通话无回声、无啸叫、低噪声
等效果。另外公司还在教育领域推出了本地扩声专用的全向麦克风，用于教学场景，可有效解决教师讲课声
音小以及传统手持扩声系统成本高、易丢失、难维护等痛点。
（二）主要经营模式
公司定位于“音视频通讯设备及解决方案供应商”，主要向国内外品牌厂商（包括视频会议、教育录播
品牌厂商等）、系统集成商、经销商等企业及个人用户提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通
讯设备来获取收益。公司经营模式以ODM模式为主，并逐步发展自有品牌模式，另有极少量的OEM模式。公司
研发模式、采购模式、生产模式和销售模式如下：
1、研发模式
公司每年投入大量资源用于软、硬件技术的研究与开发，在多年的产品研发过程中严格遵循软硬件开发
过程中的规范和研发管理流程。
在研发过程中，公司根据目标市场和目标客户的发展趋势和业务需求，制定相应的产品研发策略，并根
据公司经营现状和未来发展战略，采取自主研发或合作开发的方式，实现高新技术成果的产业化。
2、采购模式
公司产品对应的主要原材料为各种规格的镜头、芯片、电子元器件、电机、结构件等，均通过对外采购
获得。原材料供应商所处行业竞争充分，市场供应充足。
在进行具体采购作业时，公司采取安全库存的动态采购模式，一般根据客户订单需求安排生产计划，依
据各批次生产计划所需原材料进行采购，以达到库存最优化的目的。
3、生产模式
公司的生产模式主要是“以销定产”模式，即根据客户的需求情况制定生产计划并组织生产，以生产效
率最优、成本最低的原则，合理安排相应的生产，严格生产过程控制，保障产品质量。
4、销售模式
公司建立了多层次的销售模式，主要以直销和代理销售并举的形式进行销售。直销方面，公司总部坐落
于广东深圳，在北京、南京、西安等核心城市设有营销中心，在营销中心下属城市设立办事处，销售网络基
本覆盖全国市场。代理销售方面，公司积极开发具有较强分销网络的代理商，目前在北美和欧洲建立了代理
销售体系，并计划在中国国内进一步引入优质的代理商，公司制定了严格的代理商销售管理规定，代理商根
据公司的代理商销售管理规定在代理协议范围内开展销售活动。公司全力协助代理商进行市场推广、价格指
导及日常维护等。同时根据市场的变化提出对应的价格策略、渠道策略和产品策略等，有效激励代理商共同
成长。同时，公司通过电子商务平台、参加国内外电子产品展会等方式获取业务。
（三）主要业绩驱动因素
公司主要业绩驱动因素主要受国家政策和视频会议相关行业发展影响。
1、政策因素
政策层面上，首先，作为公司产品主要应用领域之一的教育行业受到国家政策的大力支持，教育信息化
的大规模投入为公司音视频产品的销售应用带来了广阔的市场空间。《教育信息化2.0行动计划》、《教育
现代化2035》、《关于组织开展“5G+智慧教育"应用试点项目申报工作的通知》、《国家智慧教育公共服务
平台接入管理规范（试行）》等文件相继出台，旨在推动信息与教育的高智能化融合。
（1）2019年2月，国务院发布了《中国教育现代化2035》，提出要加快信息化时代教育变革，建设智能
化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。
（2）2022年2月，《教育部2022年工作要点》发布，提出要实施教育数字化战略，指导推进教育信息化
新领域新模式试点示范，健全教育信息化标准规范体系，建立教育信息化产品和服务进校园审核制度。
（3）2022年9月14日，教育部发展规划司发布《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》，明确专
项贷款重点支持范围包括：高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，包括校园网络及信息
管理系统提档升级，高性能计算系统，信息中心建设，智慧校园，智慧教室，数据中心的国产代替、实验实
训等资金的投入建设。
（4）2022年9月28日，中国人民银行宣布设立设备更新改造专项再贷款，专项支持金融机构以不高于3.
2%的利率向制造业、社会服务领域和中小微企业、个体工商户等设备更新改造提供贷款，额度为2,000亿元
以上。该项贷款支持领域为“教育”、卫生健康、文旅体育、实训基地等十大领域，其中教育领域主要覆盖
高校和职业院校。
（5）2023年3月29日，《教育部高等教育司2023年工作要点》发布，提出深入实施数字化战略行动，加
强国家高等教育智慧教育平台建设，拓展平台内容，完善平台功能，建好内容丰富、服务高效的高等教育综
合服务平台。
（6）2023年5月17日，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，提出为
薄弱地区、薄弱学校援建科学教育场所，提供设备、器材、图书、软件等，并探索利用人工智能、虚拟现实
等技术手段改进和强化实验教学，弥补优质教育教学资源不足的状况。
教育信息化已成为我国教育发展的必然趋势，深化人工智能技术与教育的融合发展是教育信息化转型的
必然选择，也是推动未来教育创新和变革的重要路径。
2023年，以ChatGPT为代表的新一代人工智能大模型的应用是引领新一轮科技革命和产业变革的重要驱
动力，深刻改变着人们的生产、生活和学习方式。在国家加快建设教育强国，深入实施教育数字化行动等利
好政策的引领下，教育信息化建设投入将迎来快速增长。
其次，为了加强国家的自主创新能力，实现技术自主可控，降低对外部技术的依赖性，我国政府在国家
战略层面提出了国产替代的战略方向。提出国产替代的主要方向是因为多年来中国的经济发展主要依赖于外
部技术和产品的输入，这使得我国的产业结构比较单一，缺乏核心技术和自主知识产权。为此，我国政府发
布了一系列鼓励国产品牌建设的政策和方针文件，具体如下：
（1）《中国制造2025》规划：该规划提出了实施创新驱动战略，强化知识产权保护，推动企业自主创
新和品牌建设等方面的政策措施。
（2）《中国品牌建设战略》：该战略提出了培育中国知名品牌、提升中国品牌影响力、推进中国品牌
国际化等方面的政策目标。
（3）《中国制造2025》产业创新中心建设工作指南：该指南提出了支持中小企业品牌建设、加强技术
研发和知识产权保护、推动国际化等方面的政策措施。
（4）《关于促进国内自主品牌发展的意见》：该意见提出了加强品牌战略规划、加强品牌营销和推广
、加强品牌创新和保护等方面的政策措施。
（5）《推进供给侧结构性改革三年行动计划》：该计划提出了推进企业技术创新和品牌建设、推进国
际化等方面的政策措施。
2、行业发展因素
公司业绩驱动受产品所处行业的技术发展、市场需求变化等因素所影响。技术方面，随着科技的不断进
步，专业摄像机行业推陈出新，不断出现新的技术和产品。例如，4K和8K超高清视频ISP技术、AI图像分析
技术、虚拟现实技术、全景摄像技术等，这些技术的发展不仅提高了摄像机的画质和性能，也改变了摄像创
作的方式和手段。
从行业生态来看，云视频会议由于成本低、搭建方便等多方面趋势，带动音视频设备的快速发展。云视
频会议搭配视频会议硬件不仅是传统视频会议厂商转型的首要方式，新型视频会议协作厂商也陆续开始布局
“云+端”一体化解决方案。以华为为代表的传统视频会议凭借客户资源及产业链整合优势构建云+端+屏一
体化协作智能会议室解决方案，实现传统市场向新兴市场的自然延展。腾讯也推出基于腾讯会议开放硬件、
集成商生态整合的“腾讯会议Rooms”一体化解决方案谋求新突破。此外，钉钉、飞书等新型视频会议协作
厂商也陆续扩厂硬件生态合作伙伴，以一体化的解决方案打开市场。公司跟飞书、腾讯会议、钉钉、百家云
等云视频会议品牌商均有深度合作，作为云视频生态的主要设备供应商之一，业绩发展得到了有力支持。市
场方面，娱乐、广告、电视、电影等行业的发展，对高质量、高性能专业摄像机的需求也越来越高。例如，
电影制作需要高分辨率、高色彩深度、高动态范围等性能，电视制作需要高速度、高稳定性、高可靠性等性
能，这些都是专业摄像机的必要条件。随着全球化的发展，国际交流和合作越来越频繁，专业摄像机成为重
要的工具。例如，国际体育赛事、演唱会、新闻报道等需要专业摄像机来进行拍摄和直播，这些场景需要高
质量、高性能的专业摄像机来满足需求。
近年来，随着“互联网+政务”、“国资云”、“数字政府”等概念的提出和普及，相关政策随之落地
，政府信息化及数字化转型进程不断深入。2022年4月，中央全面开深化改革委员会通过《关于加强数字政
府建设的指导意见》，提出以数字化改革助力政府职能转变，统筹推进各行业各领域政务应用系统集约建设
、互联互通、协同联动、提升跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务水平。与此同时
，国家重视国有企业的数字化转型，鼓励提升相关企业数字化管理能力。
2020年以来，国务院国资委先后发布《关于开展对标世界一流管理提升行动
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