经营分析☆ ◇301319 唯特偶 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
微电子焊接材料的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
微电子焊接材料(产品) 4.35亿 82.94 6201.93万 59.95 14.26
微电子辅助焊接材料(产品) 7708.85万 14.70 3861.31万 37.32 50.09
其他业务(产品) 1004.78万 1.92 282.19万 2.73 28.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 9.64亿 100.00 2.04亿 100.00 21.15
行业)
─────────────────────────────────────────────────
微电子焊接材料(产品) 8.07亿 83.70 1.23亿 60.18 15.21
微电子辅助焊接材料(产品) 1.32亿 13.67 6292.66万 30.87 47.76
其他(产品) 2538.44万 2.63 1823.30万 8.94 71.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.52亿 98.77 1.98亿 97.34 20.84
境外(地区) 1190.31万 1.23 541.73万 2.66 45.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.94亿 92.75 1.96亿 95.92 21.87
经销(销售模式) 6987.89万 7.25 832.30万 4.08 11.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
微电子焊接材料(产品) 3.65亿 83.64 5858.53万 67.29 16.06
微电子辅助焊接材料(产品) 5658.20万 12.97 2848.13万 32.71 50.34
其他(补充)(产品) 1478.44万 3.39 1125.44万 --- 76.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 10.45亿 100.00 1.88亿 100.00 18.00
行业)
─────────────────────────────────────────────────
微电子焊接材料(产品) 8.95亿 85.68 1.11亿 58.77 12.35
微电子辅助焊接材料(产品) 1.23亿 11.73 6059.49万 32.21 49.43
其他(产品) 2697.82万 2.58 1695.24万 9.01 62.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.32亿 98.78 1.84亿 97.67 17.80
境外(地区) 1270.94万 1.22 438.16万 2.33 34.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.85亿 94.25 1.84亿 97.56 18.64
经销(销售模式) 6012.12万 5.75 458.41万 2.44 7.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.58亿元，占营业收入的16.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4050.25│ 4.20│
│阳光电源股份有限公司 │ 3684.08│ 3.82│
│客户三 │ 3101.89│ 3.22│
│客户四 │ 2746.17│ 2.85│
│客户五 │ 2203.15│ 2.29│
│合计 │ 15785.53│ 16.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.17亿元，占总采购额的69.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 14473.43│ 19.46│
│普洱千岛工贸有限公司 │ 12804.01│ 17.22│
│供应商三 │ 11380.29│ 15.30│
│东莞市云德金属有限公司 │ 7114.47│ 9.57│
│供应商五 │ 5934.05│ 7.98│
│合计 │ 51706.25│ 69.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务及主要产品情况
公司是一家集电子新材料研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，主要产品包括微电子焊接材
料及辅助焊接材料，产品广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、半导体
、汽车电子、安防等多个行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“计算机
、通信和其他电子设备制造业”，分类代码为C39。
公司生产的微电子焊接材料及辅助焊接材料主要应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个
产业环节的电子器件的组装与互联，并最终广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控
制、光伏、汽车电子、安防等多个行业。作为电子制造产业生产过程中的重要基础材料之一，其产品性能变
化会对终端产品的导电、散热及连接性能产生关键影响。多年来，公司一直紧跟国家发展战略，始终围绕关
键电子新材料进行技术研发及产业化应用。公司凭借领先的生产技术、强大的研发创新实力及扎实的产业化
能力，已经在多个领域打破国外品牌长期技术垄断的局面，公司各类产品的技术、品质、产能和服务正逐步
跻身世界前列。
公司深耕微电子焊接材料领域26年，凭借齐全的产品系列、可靠的产品质量、完备的生产工艺、完善的
销售服务体系，公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系，积累了良好的市场声誉。公司主要客户
包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔智家、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、强力巨彩
、艾比森、天合光能、晶科科技、TP-LINK（普联技术）、立讯精密、公牛集团、海康威视、华为、大疆创
新等国内知名企业。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司通过研发、生产并销售微电子焊接材料产品获取利润。公司的核心竞争力主要体现在产品配方及与
之相匹配的制备工艺方面，其中产品配方决定了微电子材料的性能指标和适用范围，制备工艺直接影响产品
质量的一致性和稳定性。公司以客户需求及市场趋势为导向，通过持续的产品配方开发、性能优化和制备工
艺升级，快速响应客户的多样化需求，为客户提供稳定、优质的产品，从而使得公司在行业竞争中取得优势
、实现持续盈利。
2、采购模式
公司设有采购部，主要负责原辅材料及设备类的采购。材料采购由采购部统一负责，生产物料控制部、
生产部、质控部予以配合。当前公司建立了完善的供应商管理体制，制定了如《供方管理控制程序》《采购
控制程序》等各项制度，对包括供应商的导入及评价、大宗商品原材料价格的分析及评估、采购流程及程序
、资料的保存与管理等各环节进行了规范。
为了保障原材料供应的稳定性，公司一般与锡锭、锡合金粉等主要原材料供应商签署年度采购框架协议
，对产品类型、定价原则、送货及付款方式等进行原则性约定。具体采购执行时，公司会根据客户订单、生
产计划、安全库存及金属价格波动情况进行择机采购。
3、生产模式
公司以市场和客户需求为导向，在保证安全库存的情况下，采取“以销定产”和“备货式生产”相结合
的生产模式。
公司营销中心每个月会结合历史销售数据、现有订单需求及未来市场预测制定销售计划，生产物料控制
部根据销售计划和存货情况制定生产计划，生产部门根据生产计划组织生产。生产过程中质控部对原材料、
产成品进行品质管控并最终检测合格后方可入库。面对下游客户“小批量、多批次”的需求特点，当前公司
已经建立起了从设计开发、样品试制、批量生产到准时供货及售后服务为一体完整的业务流程及独立的运营
体系，能够快速响应不同客户在产品性能、规格参数、交货数量及周期等方面的差异化要求。此外，公司现
有的多品类、多规格的微电子焊接材料及辅助焊接材料能满足大部分客户的常规需求，因此公司也进行日常
的“备货式生产”，保证合理的安全库存。
4、销售模式
公司目前采用直销为主、经销为辅的销售模式。
公司生产的微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一，下游应用领域众多。报告期内，公
司各年度及本报告期服务的客户均超过上千家。为满足不同类型客户对产品的差异化要求，并提供相应的技
术支持及售后服务，公司设立专门的营销中心，建立了一支超过百人的销售团队。公司产品特征及其应用特
点决定了公司主要以直销模式开拓市场。直销模式下公司直接与客户对接，能更深入地了解客户需求及提升
服务质量，有利于公司稳定客户资源、增强客户粘性。
为充分利用经销商广泛的渠道资源，公司也采用经销的方式，由经销商协助开拓新的客户。公司所采用
的经销模式均为买断式经销，即公司将产品销售给经销商后，经销商根据市场情况自行销售、自负盈亏。经
销模式作为直销模式的补充，可在一定程度上提升公司的市场占有率及品牌影响力。
（三）行业发展情况
1、行业发展概况
当前，中国正由电子制造大国向电子制造强国转型，为此国家制定并逐步落实“制造强国战略”。新材
料作为国家战略新兴产业，其发现、发明和应用推广与技术革命和产业变革密不可分，加快发展新材料，对
推动技术创新，支撑产业升级，建设制造强国具有重要意义。
电子制造产业兴起在欧美国家，发展在日韩、中国台湾、新加坡等国家和地区，上世纪90年代后产业重
心逐步转移到我国。随着近代电子制造产业的发展，电子器件的互联和组装经历了从手工电烙铁加焊锡丝连
接PCB与集成电路及电子元器件，到自动化波峰焊，再到表面贴装技术回流焊的应用发展历程。
微电子焊接材料作为电子材料行业的重要基础材料之一，主要应用在SMT、DIP等工艺中，且当前SMT回
流焊技术已成为行业主流。随着电子材料行业持续快速发展以及下游电子器件逐渐向小型化、轻薄化、低成
本化的方向发展，以锡膏为代表的微电子焊接材料将是行业重点发展方向。
微电子焊接材料下游应用领域广泛，覆盖消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏
、半导体、汽车电子、安防等多个行业，具有“小产品、大市场”的特点。未来，随着新能源汽车、5G通讯
、光伏、储能等新兴产业快速发展，微电子焊材料及辅助焊接材料的用量将保持稳步增长趋势。
2、行业发展趋势
（1）行业集中度不断提升
近年来，随着各行各业用户对微电子焊接材料产品质量、性能和环保要求的日益提高，市场竞争日趋激
烈，低端产品利润趋薄，一些技术水平落后、缺乏自主创新能力、高污染、高能耗的小型生产企业相继被淘
汰，行业处于集中度进一步上升周期，龙头企业、规模化、隐形冠军等企业加速发展，同时激发企业发展活
力和专业化创新能力。企业持续加大研发投入、产能扩张，借助资本市场优势加快发展，研发实力、生产质
量、自动化生产水平和管理水平等方面均显著提升。行业整体呈现规模化、集约化发展，产能规模性优势和
产业链优势成为我国微电子焊接材料行业企业发展的重要优势。
（2）新兴市场带动行业高质量发展
近两年，微电子焊接材料传统细分市场增长承压，新兴市场扩张迅速，光伏、新能源汽车、半导体、高
端电子、储能等战略性新兴产业对电子产品的需求强劲增长。高要求、高标准、高附加值的新兴市场，促进
企业加大研发投入，进行科技创新，实现产品结构优化升级，走“专精特新”式发展道路，进而带动高性能
、高品质、高附加值产品快速发展，推动实现行业高质量发展。
（3）产品竞争力持续提升，进口替代前景广阔
在全球化背景下，微电子焊接行业的竞争与技术交流，以及下游市场的多样化需求，促进国内微电子焊
接企业不断加大研发投入，提升生产技术水平和产品性能，产品持续更新迭代、竞争力显著增强。在中低端
产品市场，我国微电子焊接企业凭借产能、成本和生产优势，在全球竞争力优势明显；在部分中高端产品细
分市场上，国产产品指标已接近或达到国际同类产品水平，且高端产品主要消费市场增量将在中国，进口替
代前景广阔。国内经济稳步增长，微电子焊接产品全球化产业转移，以及国内企业技术进步带来的进口替代
，都给国内企业带来了良好的发展机遇和持续增长的市场空间。同时，近两年我国微电子焊接产品出口持续
增长，行业产品“扬帆出海”开拓全球市场，化“内卷”为竞争优势，是当今行业企业产能和业绩释放的重
要举措。
（4）政策驱动行业绿色可持续发展
绿色低碳的国家宏观政策孕育出微电子焊接材料产业发展的新机遇。根据国家相关部门发布的《电器电
子产品有害物质限制使用管理办法》，电子信息产品的生产制造过程中须逐步减少含铅焊接材料的应用，这
进一步推动了无铅焊锡材料的市场需求增加，为行业转型升级与绿色化发展注入新动力。
3、行业政策信息
新材料产业被列为我国当前着重发展的七大战略性新兴产业之一。微电子焊接材料作为计算机、通信和
其他电子设备制造业的重要组成部分之一，符合国家战略性产业的发展方向。我国出台了一系列政策和规划
推动微电子焊接材料及半导体、汽车电子、光伏等下游相关产业的发展，行业迎来崭新发展机遇。
二、核心竞争力分析
1、综合实力显著，不断巩固行业优势地位
我国微电子焊接材料参与企业众多，不同企业规模差距较大，多数企业尚处于规模较小、研发实力较弱
、产品制备技术水平较低的阶段。公司依靠先进的技术实力、完备的生产工艺体系以及稳定的产品品质逐步
占据行业优势地位。公司是中国电子材料行业协会理事单位、中国电子材料行业协会电子锡焊料材料分会副
理事长单位。公司是本行业国家标准及行业标准的主要起草者。截止报告期末，公司主导或参与了15项国家
标准及11项行业标准的制定或修订，公司拥有授权专利28项，其中发明专利25项。
2、强大的研发能力，构筑技术护城河
公司自成立以来，坚持实施“研发一代、应用一代、储备一代”的滚动式产品研发战略，具有深厚的研
发实力积淀，荣获国家高新技术企业、广东省科学技术进步二等奖、深圳市科学技术进步一等奖、国家专精
特新“小巨人”、中国专利奖等多项荣誉称号，同时加强与高校合作，大力培育研发人才，加强研发成果转
化。经多年的研发积累，公司在超细粒度焊接材料、低温高可靠焊接材料、光伏组件焊接材料、辅助焊接材
料及水基清洗剂等技术领域，成功打破技术壁垒，进一步缩小了公司与国际领先企业的技术差距，在微电子
焊接材料及辅助焊接材料领域建造了自己的技术护城河。同时公司在巩固原有板块的基础上，对产品和技术
进行了梳理与整合，逐步实现由市场引领产品研发至研发驱动市场的战略思维转变，以保障公司持续提升盈
利能力与可持续发展能力。
3、优质的客户资源，把握行业前瞻布局
公司多年来在消费电子、通讯、LED、新能源汽车、光伏等众多行业的深耕细作，赢得了一批优质稳定
的国内外知名品牌客户资源及口碑，覆盖众多行业龙头客户，其中包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、比亚
迪、奥海科技、奥克斯、格力电器、联想集团、TCL、利亚德、艾比森、通威股份、晶科科技、TP-LINK（普
联技术）、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等。同时，凭借在行业内较高的知名度和良好口碑，公司
在不断加深与现有客户合作的同时，也与其他新客户建立了良好的合作关系，进一步丰富公司的客户资源、
产品结构。公司坚持以市场需求为导向，与客户共同进行技术创新、产品创新、提高生产效率，竭力为客户
提供满意的产品与服务。公司与客户之间相互信任与支持，使得公司能够把握新的商业机遇与行业趋势，提
前布局行业未来，为公司经营稳定和成长起到了至关重要的作用。
4、卓越运营管理能力，持续提升公司核心竞争力
公司近几年不断深化精益管理，通过自主研发提高自动化生产水平，持续推行“三化一稳定，严进严出
”质量策略，使MES、ERP深度协同。同时通过持续优化IT化管控，确保了财务核算、研发过程、供应链、生
产制造等过程实现产、销、存的全流程管控，实现质量全流程追溯，公司制造能力再上新台阶。此外，随着
公司经营规模的持续扩大，公司也在不断提升其运营管理和技术工艺创新能力，以确保公司能快速响应客户
的需求，从生产效率、产品质量、安全保障等方面为客户需求保驾护航。
三、主营业务分析
2024年上半年，公司实现营业收入52425.26万元，相较去年同期增长20.19%；实现归属于母公司股东的
净利润4948.46万元，相较去年同期下降4.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4000.4
5万元，相较去年同期下降5.14%。从总体业绩表现来看，相较第一季度，公司第二季度业绩稳步上扬；相较
于去年同期，营业收入同比增长26.49%，归母净利润同比增长11.72%。从产品线上来看，公司锡膏、助焊剂
产品销量环比、同比均呈明显复苏态势。
（一）报告期内，公司业绩变动主要影响因素如下：
1、主营产品销量显著增长，驱动公司营收实现正增长
在公司六五战略规划的指引下，通过管理层及经营团队的不懈奋斗，公司有效应对了上半年下游需求持
续低迷及主要原材料价格大幅上涨等多重挑战，实现了销售数量及营业收入的双重增长。一方面，公司积极
拓展新能源、光伏及半导体等新兴行业市场，深入挖掘客户端市场份额，同时紧抓家电等传统行业需求复苏
的机遇，不断提升单位客户价值量。并在开发新客户的同时，持续增强客户服务能力及客户粘性；另一方面
，公司稳步推进渠道建设，提高中小型客户的渗透率及市场占有率，进一步扩大公司营收规模。报告期内，
公司主营产品销量增长显著，其中助焊剂产品销量较去年同期增加约50%。为公司营收增长作出了突出贡献
。
2、原材料价格持续上涨，公司净利润同比下滑
报告期内，公司主要原材料价格出现显著上涨。具体而言，锡金属月均价由去年同期的20.70万元/吨上
涨至24.02万元/吨（其中，5月份价格涨幅尤为明显，单月月均价由去年同期的20.25万元/吨上升至27.06万
元/吨），银金属月均价亦由去年同期的528.93万元/吨上涨至678.49万元/吨（6月份价格涨幅较大，单月月
均价由去年同期的552.01万元/吨上升至780.03万元/吨）。鉴于公司与部分大型客户采用月度/季度均价方
式进行报价，价格传导存在一定的滞后性，导致金属价格的大幅上涨对公司上半年度的整体利润水平造成了
不利影响。
3、积极应对原材料涨价影响，公司二季度销量、利润双稳增
一季度，公司主营产品销量稳步增长，期间遭遇金属价格短期上涨的挑战，加之价格传导存在固有滞后
性，短期内对利润造成一定影响。自二季度开始，公司迅速响应，积极应对原材料价格上涨问题。我们主动
与客户沟通协调，逐步完成了产品价格调整，有效缓解了成本压力。同时，公司还采取了多项创新措施，包
括增加采购频次以增强议价能力、灵活运用套期保值工具以规避价格波动风险等，旨在保障供应链稳定，提
升抗风险能力。
（二）报告期内，公司采取了以下关键举措：
1、强化技术引领，铸就品质基石
公司一直秉承“技术为王，创新为本”的理念，将产品与技术作为企业发展的重中之重。报告期内，公
司检测中心成功获得CNAS实验室认可证书，这一里程碑式成就不仅彰显了公司在实验室管理与检测能力上的
国际水准，更为产品品质的持续提升奠定了坚实基础。
同时，公司对研发工程中心进行了持续升级，作为广东省与深圳市双重认证的两级电子焊接材料工程技
术研究中心，其升级后将配备更加全面的产品开发和测试分析设备，并进一步完善专业的产品测试评估标准
和方法。
2、构建多元营销体系，加速市场布局
为进一步提升市场份额、拓宽营销矩阵的广度和深度，公司架构了多层次营销体系，实现了渠道客户、
行业客户、战略客户“海陆空”全面布局，确保公司短中长期的可持续发展；在地域上，自去年底成立海外
事业部以来，公司海外扩张版图日益壮大。报告期内，公司先后设立了香港、新加坡子公司，并进一步拟设
立墨西哥、美国、越南孙公司，品牌国际化进程势不可挡，全球影响力日益增强。
3、深化人才与组织建设，激发内在活力
组织与人才是发展的根基。为确保战略落地，实现技术、营销的飞跃，公司在上半年开展了围绕人才与
组织建设为中心的系列活动：分阶段逐步深入开展员工优秀传统文化培训，确立唯特偶人正确的思想行为准
则；启动青年人才唯力计划，为优秀人才打造全面培训和发展平台；发布第一期覆盖75%以上员工的股权激
励方案，极大地增强了团队凝聚力与向心力。通过齐思想、搭平台、增激励，公司将组织与人才建设方案真
正落到实处，促进公司与员工的共识、共执、共享、共同发展！
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