经营分析☆ ◇301320 豪江智能 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能线性驱动系统产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.90亿 96.46 1.72亿 100.45 24.94
其他业务收入(行业) 2529.59万 3.54 -76.49万 -0.45 -3.02
───────────────────────────────────────────────
智能家居线性驱动系统(产品) 5.07亿 70.85 1.35亿 78.74 26.61
智慧医养线性驱动系统(产品) 1.38亿 19.27 3485.61万 20.34 25.28
智能办公线性驱动系统(产品) 3597.74万 5.03 475.83万 2.78 13.23
其他(产品) 3148.50万 4.40 -417.31万 -2.44 -13.25
工业传动线性驱动系统(产品) 323.51万 0.45 99.56万 0.58 30.77
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 3.94亿 55.08 1.17亿 68.56 29.81
境内销售(地区) 3.21亿 44.92 5387.32万 31.44 16.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能家居线性驱动系统(行业) 2.05亿 59.67 4785.53万 54.23 23.37
智慧医养线性驱动系统(行业) 7413.04万 21.60 1840.15万 20.85 24.82
主营其他(行业) 2388.83万 6.96 916.98万 10.39 38.39
智能办公线性驱动系统(行业) 2037.14万 5.94 229.50万 2.60 11.27
其他(行业) 1835.82万 5.35 1018.50万 11.54 55.48
工业传动线性驱动系统(行业) 164.32万 0.48 34.62万 0.39 21.07
───────────────────────────────────────────────
智能线性驱动系统(产品) 3.01亿 87.69 6889.80万 78.07 22.90
主营其他(产品) 2388.83万 6.96 916.98万 10.39 38.39
其他(产品) 1835.82万 5.35 1018.50万 11.54 55.48
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 1.82亿 53.14 4944.93万 56.03 27.12
国内销售(地区) 1.61亿 46.86 3880.35万 43.97 24.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能家居线性驱动系统(产品) 4.40亿 66.16 1.05亿 68.22 23.80
智慧医养线性驱动系统(产品) 1.33亿 20.03 3200.92万 20.87 24.04
其他(产品) 3104.66万 4.67 249.94万 1.63 8.05
智能办公线性驱动系统(产品) 2932.30万 4.41 354.49万 2.31 12.09
工业传动线性驱动系统(产品) 2376.38万 3.58 571.86万 3.73 24.06
其他业务(产品) 766.17万 1.15 498.21万 3.25 65.03
其他(补充)(产品) 41.62 0.00 23.20 0.00 55.74
───────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 2.25亿 33.89 --- --- ---
境外-欧洲(地区) 1.39亿 20.85 --- --- ---
境外-北美洲及中美洲(地区) 1.21亿 18.23 --- --- ---
境外-亚洲(地区) 8971.59万 13.50 --- --- ---
境内-华南(地区) 2674.21万 4.02 --- --- ---
境内-华北(地区) 2137.89万 3.22 --- --- ---
境内-东北(地区) 1650.23万 2.48 --- --- ---
境外-其他(地区) 1112.63万 1.67 --- --- ---
其他业务(地区) 766.17万 1.15 498.21万 3.25 65.03
境内-其他(地区) 653.17万 0.98 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能家居线性驱动系统(产品) 5.89亿 76.86 1.46亿 78.16 24.84
智慧医养线性驱动系统(产品) 1.08亿 14.08 2738.13万 14.64 25.39
其他(产品) 3254.49万 4.25 360.40万 1.93 11.07
智能办公线性驱动系统(产品) 2197.18万 2.87 95.07万 0.51 4.33
其他业务(产品) 930.14万 1.21 623.75万 3.33 67.06
工业传动线性驱动系统(产品) 557.15万 0.73 267.96万 1.43 48.09
───────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 2.64亿 34.52 --- --- ---
境外-北美洲及中美洲(地区) 1.64亿 21.40 --- --- ---
境外-欧洲(地区) 1.49亿 19.52 --- --- ---
境外-亚洲(地区) 1.18亿 15.38 --- --- ---
境内-华北(地区) 1899.46万 2.48 --- --- ---
境内-东北(地区) 1522.50万 1.99 --- --- ---
境内-华南(地区) 1218.02万 1.59 --- --- ---
境外-其他(地区) 1049.41万 1.37 --- --- ---
其他业务(地区) 930.14万 1.21 623.75万 3.33 67.06
境内-其他(地区) 409.65万 0.53 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.39亿元，占营业收入的47.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 10822.68│ 15.13│
│客户二 │ 7693.78│ 10.75│
│客户三 │ 6838.71│ 9.56│
│客户四 │ 4901.62│ 6.85│
│客户五 │ 3677.68│ 5.14│
│合计 │ 33934.46│ 47.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.15亿元，占总采购额的26.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 4707.94│ 10.71│
│供应商二 │ 2711.84│ 6.17│
│供应商三 │ 1490.22│ 3.39│
│供应商五 │ 1309.46│ 2.98│
│供应商四 │ 1285.73│ 2.92│
│合计 │ 11505.18│ 26.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C
38电气机械和器材制造业”中的“C3899其他未列明电气机械及器材制造”，细分领域为智能线性驱动制造
业。
（二）行业发展状况智能线性驱动行业是一个处于上升期的新兴发展行业，是传统线性驱动行业在第三
次工业革命浪潮及全球发达经济体消费升级趋势下的“2.0升级版”。目前智能线性驱动产品应用于智能家
居、智慧医养、智能办公、工业传动等众多智能终端领域，例如家用电动床、医疗床和护理床的电动调节、
办公桌的智能升降，以及工业、农业自动化的各种设备等，致力于给用户带来舒适、便捷、人性化的使用体
验。智能线性驱动系统一般由“检测、控制、驱动”三个部分构成，在传统的机械驱动基础上，运用工业互
联网技术，根据需求灵活集成声音、光敏、温度、湿度、压强等多种感应监测手段和蓝牙、WIFI等多种定制
化通讯协议，从而实现对机械传动装置的控制，完成整体驱动系统的自主调节，实现对驱动系统速度、同步
性、扭矩、位置等方面的控制。其中机械的驱动部分是通过控制系统操纵机械结构实现将电动机的圆周运动
转换为驱动器的直线运动，从而实现整个机械系统的升降、伸展、角度调节等复杂功能，目前以线性驱动应
用较为广泛。
智能线性驱动系统是实现智能终端产品运动控制的核心部件，被广泛应用于智能家居、智慧医养、智能
办公及工业传动等领域，其性能直接影响终端用户体验。智能线性驱动系统中机械驱动部分一般由单马达驱
动器、双马达驱动器、管状驱动器或升降柱组成，检测和控制部分一般由控制器、操控器和其他部件组成。
1、智能家居领域
从全球市场来看，作为国民经济消费升级的重要产物，智能家居市场规模与人口数量和人均收入密切相
关。作为起源并且逐渐流行于欧美地区的新兴行业，智能家居市场兴起和发展的基础是欧美国家较高的人均
GDP。同时由于“电动化+互联网+懒人文化”的推动，欧美地区对于智能床等智能家居设备的消费需求日渐
提升。根据StrategyAnalytics发布《2019年全球智能家居市场》的研究报告预测，2019年全球消费者在智
能家居方面的支出达到1,030亿美元，并预计将以11％的年均复合增长率增长，呈快速发展态势。
从国际市场来看，根据CSHIA发布的《2019中国智能家居发展白皮书》及其披露数据，目前全球智能家
居前五大市场分别为美国、中国、日本、德国和英国，中国作为唯一的发展中国家，智能家居市场发展潜力
巨大。一方面，我国作为世界人口最多的国家，随着人均收入的日益提升、城镇化水平的不断提升，智能家
居产业相关产品的需求将受到明显刺激，智能家居市场需求将得到持续不断的拉动。另一方面，我国人口数
量虽多，但智能家居为朝阳产业，了解智能家居并有使用意愿的人口仍占比较少。未来，随着国内移动终端
的普及和物联网的推广，预计智能家居发展将进一步提速，市场增长潜力巨大。
从中国市场来看，根据亿欧智库《2020中国智能家居行业研究报告》披露的数据，预计2025年中国智能
家居市场规模有望突破8,000亿元，2017-2025年复合年均增长率约为15.86%，保持高速增长。
2、智慧医养领域
随着经济的快速发展和全球老龄化速度的加快，社会公众对智慧医疗以及养老器械和设备的需求不断增
加。在医疗领域，根据医疗行业调研机构EvaluateMedtech分析，2016年以来全球医疗器械销售总额不断增
加，同比增长率在5%上下波动；2019年，全球医疗器械销售总额已达4,519亿美元，同比增长率5.76%。同时
，该机构还指出，截至2019年，美国依旧占据了全球医疗器械行业最大市场份额，其次为欧洲，中国仅占4%
，市场规模远不及发达国家，因此，中国的医疗器械行业还存在较大发展空间。另据TrendForce数据显示，
预期2023年全球医疗器械市场规模可达5,607亿美元，而智能线性驱动系统产品可以广泛应用在电动医疗床
、电动护理床、升降诊察台、电动轮椅等医疗器械中，若按占医疗器械设备市场规模0.50%测算，2023年全
球用于医疗领域的驱动产品的市场规模约为28.04亿美元，市场规模广阔。在养老领域，以中国为例，根据
国家统计局发布的《2020年中国统计年鉴》，2019年中国60岁及以上的老人占总人口的18.13%，约为2.5亿
人。另据世界卫生组织预测，到2050年，中国或有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家之
一。中国的老龄化问题日趋加剧，成为促使养老产业迅速发展的动力。
根据国家卫健委、民政部相关数据测算，截至2020年2月，全国养老机构和设施约19.6万个，养老床位
约762.16万个；根据国务院下发的《“十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划》，未来将大幅提高
养老服务供给能力，到2020年护理型床位应占当地养老床位总数的比例不低于30%，65岁及以上老年人健康
管理率达70%。未来随着养老服务机构和设施的增加，每千名老人拥有的床位数整体趋于上升。上述政策及
背景共同推动了智慧养老领域电动护理床相关产品的普及和推广，市场前景广阔。
3、智能办公领域
目前，为了顺应健康工作的理念，更好的提升办公效率和舒适度，减少工作损伤，公司产品在下游智能
办公领域应用的重点是智能升降办公桌。根据美国人力资源协会SHRM在2017年的调查显示，为员工配置智能
升降办公桌提供帮助是美国工作场所增长最快的员工福利，44%的企业HR表示他们正在主动提供或者补贴员
工购买智能升降办公桌，这一比例相较2013年提升了13%，其中在美国城市居民调查中，53%的参与者认为智
能升降办公桌能够提升工作效率。根据GoogleTrend数据，2020年美国民众对于“电动升降办公桌”的搜索
热度较2015年有约4倍增长，智能升降办公桌已逐渐成为现代办公生活的重要标配。居家办公催生了人们对
于智能升降办公桌的新需求并得到快速释放，进一步带动相关智能线性驱动行业的迅速发展。
从全球市场来看，据意大利米兰工业研究中心（CSIL）2019年12月出版的《办公家具全球市场前景》一
文，2019年全球办公家具总产值达530亿美元，约占全球家具总产量的12%。亚太地区是办公家具的主要生产
区，占全球办公家具产量的47%；其次是北美，占全球办公家具产量的28%；欧洲排名第三，占全球办公家具
产量的19%；其它地区产量所占份额极小。
从中国市场来看，据中国产业信息网的数据，近年我国家具行业市场规模约为全球市场规模的25%，家
具行业中20%为办公家具，办公家具中的30%为办公桌产品。根据中国家具协会、中国轻工业信息中心、前瞻
产业研究院的数据整理统计，到2024年，我国家具行业市场规模有望达到或超过1万亿元。
4、工业传动领域
公司产品在下游工业传动领域的应用场景较为广泛，可以被应用于智能制造、光伏发电、农业生产、畜
牧养殖、工程建设等多个细分领域和应用场景。具备大推力、高耐久度、减震性强、防水防尘、耐腐蚀、平
稳性高等多种属性的智能线性驱动产品，可以实现工业领域中多种极端工作条件下的复杂传动位移要求。
以智能制造中的自动化生产线为例，自动化生产线主要是通过工业传送系统和控制系统，将多个自动机
床以及辅助设备按照工艺流程联结起来，自动完成产品全部或者部分制造过程的生产系统。在全生产线自动
化的过程中，公司智能线性驱动产品广泛应用于上料、加工、传送、包装、搬运等多个环节。目前我国的自
动化生产线需求主要分布于汽车、工程机械、物流仓储、家用电子等行业，受益于我国智能制造战略的深入
实施，以及国家推动工业领域设备更新实施方案的实施，未来工业传动在智能制造和自动化领域将有广阔的
市场前景。
综上所述，智能线性驱动产品在智能家居、智慧医养、智能办公、工业传动等领域的全球市场规模已达
数百亿级别，行业市场发展前景较为广阔。
（三）公司所处行业地位公司是较早进入智能线性驱动产品研发、生产和销售的企业之一，自成立以来
，公司一直专注于智能驱动及控制系统的研发创新和技术积累，通过20多年不断的研发积累，公司逐步形成
自身的核心技术。公司是行业技术领先企业之一，产品技术得到国内国际市场的广泛认可。自主商标“Rich
mat”系列产品获评山东省优质品牌荣誉，企业研发中心先后被认定为“山东省企业技术中心”“青岛市工
程研究中心”“青岛市重点实验室”“青岛市技术创新中心”“青岛市工业设计中心”“青岛市一企一技术
研发中心”等。2020年11月，实验室通过IntertekTestingServicesLtdShanghai“卫星计划”实验室认证，
是全球同行业首家。
近几年，公司与青岛科技大学等高校及科研院所合作，研发取得了多项行业领先的科技成果。多个科研
项目获得了青岛市工业和信息化局技术创新重点项目立项批复。新技术新工艺新产品的开发成绩斐然。公司
以技术创新引领市场，围绕产品技术改进升级和客户的定制化需求两个层次展开科研攻关。随着国内“全屋
智能”“银发经济”等新概念的提出与普及，公司将重点着力于产品性能的提升与外观结构优化改进，围绕
性能安全、操作便捷、节能环保等关键核心技术，不断提高产品的科技含量及附加价值。通过技术提升与产
品结构优化升级，逐步形成较强的技术壁垒，为家居生活提供绿色节能的智慧产品与服务。
截至目前，公司累计申请发明专利近30项，其中已获得授权发明专利5项。2024年3月，公司的“线性驱
动电机控制芯片”获得国家知识产权局集成电路布图设计登记证书，是公司芯片应用技术的重要科技成果。
依托科技创新实力，公司先后获评“国家高新技术企业”“山东服务型制造企业”“山东省优质品牌”、新
一代“青岛金花”培育企业、2023年“青岛市民营领军标杆企业”等重要荣誉。依托国内技术领先龙头行业
的定位，公司先后参与了由中国轻工业联合会发起制定的《面向老年人的家居产品通用设计要求》行业标准
1项，参与《智能床工效学技术要求与测评规范》《适老居家护理床》团体标准两项，RICHMAT”家居床产品
被新浪健康养生评为“2023年健康睡眠创造智造领跑品牌”。
公司立足智能线性驱动行业并全面参与国内外智能线性驱动市场的竞争，致力于为客户提供定制化、高
品质、高性能、多样化的智能线性驱动控制系统。目前公司为国内智能线性驱动行业的领先企业之一，在国
内和国际市场上都具备了与行业龙头企业竞争的能力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务公司为业界知名的智能线性驱动产品研发、生产企业，现阶段已完成在智能家居、智慧
医养、智能办公、工业传动等智能线性驱动主要应用场景的技术积累，形成了以智能家居为核心并逐渐向其
他应用场景延展的业务布局。公司的主要产品为智能线性驱动系统，主要由单马达驱动器、双马达驱动器、
管状驱动器、升降柱、控制器、操控器和其他配件组成，其中单马达驱动器、双马达驱动器、管状驱动器、
升降柱为智能线性驱动系统的基础驱动装置，而控制器、操控器共同构成了驱动装置的智能控制系统。
主要下游应用场景：
（二）经营模式
1、研发模式
公司的研发模式主要包括以提升终端消费用户体验为核心的产品研发，以及以提升自身制造能力为主的
产线研发。公司产品研发主要围绕驱动系统基础性能提升和客户的定制化需求两个层次展开。在基础性能提
升方面，智能线性驱动产品为适应不断拓展的新的应用场景以及交叉技术领域的发展，需要在基础驱动器本
身的推力、控制、安全、噪音、防水防潮等多方面持续进行改进，公司研发部门会定期收集并分析行业发展
的最新动态并对技术发展趋势予以研判，同时根据公司市场发展规划，有针对性的对驱动系统的性能改进展
开研发，整个流程主要包括项目建议、项目策划、项目评审、正式立项、研究设计开发以及样品试产的过程
。而在满足客户的定制化需要方面，研发部门主要根据客户反馈的产品需求，在外观设计、在驱动系统中加
装传感装置、增加控制器功能等方面，持续改进现有产品以满足客户不断变化的需求。公司研发过程中注重
技术标准的提升，公司内部各项技术标准在对标国家标准的基础上，不断进行优化，部分实际实施的技术标
准高于国家标准和行业标准，并符合国际标准。
2、采购模式
公司生产所需原材料实施“以销定采”并预留一定安全库存的采购模式。公司采购部一方面通过公司ER
P系统对原材料进行动态实时管理，确保公司库存原材料能够满足生产所需，同时结合原材料市场价格波动
情况适当调整库存，对原材料成本进行合理管控；另一方面，由采购部牵头组织研发中心、品质部和生产部
共同对供应商进行评价，通过建立合格供应商名录以监控供应商的信用风险并对其供货质量、性价比和响应
速度等进行综合评价，促进公司产品品质的稳定及提升。公司及各分、子公司所用主要原辅材料的采购、询
价等工作由公司、各子公司采购部门按照公司的统一采购制度分别实施。此外，公司及各分子公司所需机器
设备的采购工作由公司工程部统一负责。
3、生产模式
公司生产的产品具有较强的定制化特点，公司生产以客户需求为导向，实施以销定产、按单生产的模式
，同时视市场情况及发展策略进行一定程度的备货。公司在获得客户订单后，通过采购部门采购生产所需的
必要物料，由各部件生产专业分子公司、生产部分别对原材料进行生产、加工、组装后成为成品，工程部对
生产过程提供必要的技术支持，经品质部对成品品质、数量进行检查后完成产成品入库。
4、销售模式
公司销售模式为直销，按照地域划分具体包括境内市场销售和境外市场销售。除线下销售外，公司还通
过阿里巴巴、京东等平台进行线上销售。公司境内市场销售模式为直销模式，主要由公司销售部门的业务人
员通过参加展会、实地拜访、电话沟通营销、老客户介绍及邮件沟通等多种模式与客户直接接触以开展销售
业务。公司境外市场销售的主要区域为北美及中美洲、欧洲、中东、中国台湾等地，境外销售均为直销，其
获客模式与境内市场直销模式基本一致。其中公司在欧洲、中东等市场主要采取贴牌直销的买断式销售模式
，在北美及中美洲、中国台湾市场上述两种销售模式均存在。
（三）经营情况的讨论与分析2023年6月9日公司成功登陆深交所创业板，开启公司发展新历程。报告期
内，公司合并口径实现销售收入71551.95万元，同比增长7.65%，净利润实现4715.38万元，同比下降29.69%
；母公司实现销售收入65971.19万元，同比增长11.31%，净利润实现8689.90万元，同比增长22.12%。其中
，公司整体及母公司单体销售收入均增长，母公司净利润的增长，主要原因系智能家居和智慧医养板块销售
保持良好的销售和盈利能力所致；公司整体净利润的下滑，主要系公司子公司豪江电子由于人工成本和前期
投资较大未实现预期效益以及公司由于上市费用及信息化软件投入等导致管理费用增加，研发投入持续增加
导致研发费用增加所致。报告期内，公司开展的重点工作如下：
1、稳步推进募投项目的建设，持续扩充产能
随着公司在深圳证券交易所创业板成功上市及上市募集资金到位，公司借助资本市场的力量积极加快募
投项目的建设进度，公司将通过募投项目的建设解决公司未来产能不足的问题，满足公司未来业务发展的需
要，聚焦主营业务发展，逐步提升提高公司科技创新能力、市场竞争力和持续盈利能力。
2、导入SAP等业务系统，全方位推进公司数字化转型
报告期内，公司持续加大对数字化系统软件的投入，全面导入SAP、CRM、MES、WMS等系统，极大提升了
公司的业务运营效率，增强了公司快速响应市场变化和客户需求的能力。同时，积极布局BPM、BI、HR、PLM
等业务系统，以数字化系统应用促进决策科学化并提升管理水平，赋能公司经营稳健、持续增长。
3、设立海外生产基地，加大全球化产业布局
当前，我国智能线性驱动行业增速稳定，但是随着材料、人工、关税等各项营业成本的增加，行业内竞
争激烈，利润空间不断缩小。为发挥技术研发优势和质量控制优势，满足北美地区客户的需求以及下游客户
去对公司海外供应链的需求，公司投资2000万美金在泰国投资建设生产基地，拟首期建设厂房面积约4万平
。设立泰国生产基地能够提升公司全球市场的竞争优势，加大全球化产业布局，为公司长远发展注入新的活
力。设立泰国生产基地能够提升公司全球市场的竞争优势，加大全球化产业布局，为公司长远发展注入新的
活力。
4、持续加大技术创新投入，不断提升关键技术的核心竞争力
报告期内，公司进一步加大了科研经费投入力度，加强研发团队建设和技术领军人物的培养，加快技术
研发成果产业化进度，从而全面增强科研实力，通过领先的技术占领市场。公司将持续提升质量意识和服务
水平，紧跟客户需求，把握国内外新技术的发展方向，确保公司在智能驱动及控制系统领域相关技术处于业
内领先水平。
5、坚持双轮驱动发展战略，推动驱动控制事业群与电子科技事业群协同发展
报告期内，在聚焦主业驱动控制发展的基础上，公司进一步加大了对电子科技事业群的投入力度，坚持
双轮驱动发展战略，面向未来，公司将继续以智能线性驱动控制类产品和电子科技技术的研发、生产、销售
为核心业务，紧抓行业发展机遇，推动智能驱动和电子科技两大事业群协同发展，引领智能驱动和电子科技
产业发展的新目标！
6、持续加强品牌推广和市场开拓计划力度，巩固和提升国内外市场占有率和市场竞争力
报告期内，公司持续加大公司品牌推广，加强“豪江Richmat”、“RONCO”、“伟博德美”品牌的建设
，进一步提升产品质量和服务水平，树立高品质、优服务的品牌形象。在营销体系建设方面，公司时刻关注
市场变化与客户需求，不断完善营销网络，利用公司的模具开发、壳体制造、电控研发和成品组装的产业链
整合优势，进一步开拓国内外市场，巩固和提升市场占有率和市场竞争力，提高公司产品的销量。在国际市
场开拓方面，公司继续深化销售渠道投入力度，借助全球性行业展会和媒体宣传等方式，积极接触客户并探
索国际市场开发和业务管理模式，加大国际市场开拓力度，进一步巩固和提高公司国际市场份额，报告期内
，公司智能办公和医养康护业务板块保持快速发展。在国内市场开拓方面，公司在深化与现有客户的合作关
系的同时，也将积极进行新市场的拓展和新客户的开发，并积极探索新销售模式，例如利用电商网络平台进
行业务拓展，多维度、多渠道地获取更多的国内市场份额。
7、加强人才激励和培养，为公司长期健康稳定发展提供坚强的人才基础
公司始终坚持以人为本的人才战略，对于各类人才将会积极地实施全方位的激励措施，最大程度的激发
和发挥各类人才的创造力，系统化的推进专业化人才的梯队建设以及后备人员的培养和储备，为企业的持续
发展奠定基础。报告期内，公司继续加强人才梯队的培养和建设，以现有部门设置为基础，结合业务和产品
线的拓展，持续优化业务部门和组织结构，完善人力资源体系。在人才引进方面，公司实行开放式的人才政
策，大力引进和培养各类人才，努力提供有利于人才发展的各项优惠条件和待遇。在人才培养方面，公司加
强员工培训计划，包括新进员工培训、在职员工培训等在内的各种知识与技能的培训；同时加强对内部人才
的培养和晋升，稳定团队构成，提高造血功能。在薪酬激励方面也将对现有的薪酬激励体系进一步进行完善
，使绩效考核与薪酬调整密切结合，为公司留住人才提供保障。
三、核心竞争力分析
（一）技术研发优势近年来，家居、医疗、办公用品行业逐渐向智能化、定制化等方向发展，智能线性
驱动产品需要设计学、人体工程学、材料科学与工程、控制科学与工程、人工智能等多方面学科知识的结合
，技术壁垒越来越高，企业需要具有成熟的生产技术和极强的创新能力。公司自成立以来一直致力智能线性
驱动领域相关技术的研究开发，并以智能电动床中的智能线性驱动产品最为擅长。通常而言，家居用床属于
更换频次较低、使用较为频繁、价值较高、重量较大的家居用品，因此公司在智能线性驱动系统方面的通用
技术积累也更偏向大推力、耐损耗、高安全和可靠性以及较强控制技术的要求，并已经掌握了实现前述产品
特点与成本控制间的较优技术路径。公司现已建立并完善了设计研发体系，培育了经验丰富、专业的设计团
队，掌握了大推力、耐损耗、高安全和可靠性以及较强控制技术的智能线性驱动技术，具有深厚的技术积累
。
（二）一体化、模块化、自动化的生产优势公司采取主要零部件自制的垂直一体化生产方式，在电子技
术工艺、注塑工艺、模具开发工艺等方面积累了丰富的生产经验，能够自主完成“模具开发—注塑—加工—
制造—组装—检测”的垂直一体化生产，从而避免大量外协带来的产品质量和技术泄露问题。同时公司通过
对控制模组、壳体制造等生产环节进行以模块化方式组织生产，可以根据客户实际需求将定制化产品通用化
生产，降低了生产成本，提升了生产效率。目前公司已成为行业内为数不多的具有从精密部件、模具设计开
发、壳体制造到整套系统组装全链条生产能力的企业之一，垂直一体化和模块化生产的结合在公司控制产品
质量、降低生产成本、保护公司核心技术等方面发挥了重要的作用。
此外，公司通过布局自主研发设计生产的自动化生产线，综合了传感技术、驱动技术、机械技术、接口
技术、计算机技术等，既保留了传统流水线作业的高度流程化管控，又根据行业定制化特点增加了可以灵活
转化组合的生产特点。自动化生产线可以按定制化的程序或指令自动进行操作或控制的过程，实现“稳，准
，快”的生产目标。通过自动化生产线的使用，公司生产中逐步形成顺畅协作一体化的“生产流”。
（三）质量控制优势经过多年的发展，目前公司已经形成了一套成熟稳定的产品质量管理和控制体系，
具备了较强的质量控制优势。在生产流程上，公司成立了专门的品质部进行质量控制管理，确保产品从原材
料采购入库、研发设计、生产、包装出库等全流程进行跟踪管理；在产品质量测试方面，公司在研发、检测
、采购、生产等各环节实施严格的质量检测，原材料及核心部件产成品要经过多项极限疲劳测试来保证质量
安全可靠，同时智能线性驱动产成品也要经过多重整体检测来保证性能安全可靠；在管理理念与内控方面，
公司自成立以来高度重视产品质量管理，积累了丰富的产品质量控制经验，建立了完善的质量控制管理体系
，树立良好的品牌意识并实行严格的责任管理制度，考核责任到人，建立可追溯、可有效管控的质量考核标
准，为产品质量的稳定提供了有力保证。目前公司已通过GB/T29490-2013知识产权管理体系认证、ISO9001:
2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO13485:2016医疗器械-质量管理体系认证、I
SO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T23001-2017信息化和工业化融合管理体系和GB/T29490-2013
知识产权管理体系认证等多项管理体系认证，质量管理达到了行业领先水平。
（四）快速响应全球客户个性化需求的服务优势公司凭借优质的产品品质、强大的技术和研发实力以及
积累的客户和渠道资源，可以快速的响应全球不同区域客户的个性化、定制化的产品开发需求
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