经营分析☆ ◇301328 维峰电子 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业控制连接器、汽车连接器及新能源连接器的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
连接器(行业) 4.84亿 99.37 2.06亿 99.54 42.57
其他业务收入(行业) 305.98万 0.63 95.19万 0.46 31.11
───────────────────────────────────────────────
工业控制连接器(产品) 2.67亿 54.87 1.15亿 55.72 43.16
汽车连接器(产品) 1.20亿 24.75 6057.42万 29.29 50.29
新能源连接器(产品) 9349.94万 19.21 2800.97万 13.54 29.96
其他业务收入(产品) 305.98万 0.63 95.19万 0.46 31.11
其他(产品) 262.94万 0.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.78亿 77.72 1.48亿 71.73 39.22
境外(地区) 1.05亿 21.65 5751.37万 27.81 54.59
境内其他业务收入(地区) 305.98万 0.63 95.19万 0.46 31.11
───────────────────────────────────────────────
直销主营收入(销售模式) 4.84亿 99.37 2.06亿 99.54 42.57
直销其他业务收入(销售模式) 305.98万 0.63 95.19万 0.46 31.11
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子连接器(产品) 2.41亿 99.26 1.02亿 99.25 42.25
其他(产品) 179.29万 0.74 76.64万 0.75 42.74
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.85亿 76.17 --- --- ---
境外(地区) 5781.84万 23.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
连接器(行业) 4.76亿 99.13 2.07亿 98.72 43.56
其他业务收入(行业) 419.34万 0.87 269.91万 1.28 64.37
───────────────────────────────────────────────
工业控制连接器(产品) 3.11亿 64.79 1.31亿 62.25 42.02
汽车连接器(产品) 8608.96万 17.92 4477.21万 21.31 52.01
新能源连接器(产品) 7602.19万 15.83 3051.26万 14.53 40.14
其他业务收入(产品) 419.34万 0.87 269.91万 1.28 64.37
其他(产品) 281.13万 0.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.55亿 73.98 1.46亿 69.71 41.21
境外(地区) 1.21亿 25.15 6093.60万 29.01 50.45
境内其他业务收入(地区) 419.34万 0.87 269.91万 1.28 64.37
───────────────────────────────────────────────
直销主营收入(销售模式) 4.76亿 99.13 2.07亿 98.72 43.56
直销其他业务收入(销售模式) 419.34万 0.87 269.91万 1.28 64.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业控制连接器(产品) 2.99亿 73.28 1.33亿 71.43 44.56
汽车连接器(产品) 5873.01万 14.37 3001.16万 16.07 51.10
新能源连接器(产品) 4332.33万 10.60 1894.32万 10.14 43.73
其他(产品) 414.89万 1.02 255.29万 1.37 61.53
其他业务收入(产品) 298.38万 0.73 185.16万 0.99 62.06
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.58亿 63.18 --- --- ---
境外(地区) 1.47亿 36.09 --- --- ---
其他业务收入(地区) 298.38万 0.73 185.16万 0.99 62.06
───────────────────────────────────────────────
终端厂商(渠道) 1.83亿 44.76 --- --- ---
电子元器件贸易商(渠道) 1.45亿 35.52 --- --- ---
品牌商客户(渠道) 7760.63万 19.00 --- --- ---
其他业务收入(渠道) 298.38万 0.73 185.16万 0.99 62.06
其他(补充)(渠道) 12.19 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.88亿元，占营业收入的38.59%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│阳光电源 │ 5737.14│ 11.79│
│第二名 │ 4928.11│ 10.13│
│第三名 │ 4282.63│ 8.80│
│第四名 │ 2087.09│ 4.29│
│第五名 │ 1740.19│ 3.58│
│合计 │ 18775.15│ 38.59│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.66亿元，占总采购额的40.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 1801.05│ 11.04│
│供应商二 │ 1771.96│ 10.87│
│供应商三 │ 1184.46│ 7.26│
│供应商四 │ 960.94│ 5.89│
│供应商五 │ 846.58│ 5.19│
│合计 │ 6564.98│ 40.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）连接器行业概况
1、公司所处行业
根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于计算机、通信和其他电子设备制
造业（代码C39）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“
计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”大类，属于“电子元件及电子专用材料制造（C398）”中类
，属于“其他电子元件制造（C3989）”小类。而根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司
所处行业属于“新一代信息技术产业”大类，属于“1.2电子核心产业”中类，属于“1.2.1新型电子元器件
及设备制造”小类。
2、全球连接器行业概况
随着通信、汽车、工业控制、消费电子、轨道交通等下游应用的丰富与多样化，全球连接器市场规模保
持持续增长势头。根据Bishop＆Associates的数据，2022年全球连接器市场规模达到840.9亿美元，相比202
1年的779.9亿美元增长了7.8%。随着居民消费市场的逐渐复苏，Bishop＆Associates预计2028年全球连接器
市场将达到1186.11亿美元。
市场结构方面，2022年全球连接器应用领域主要集中在通讯、汽车、工业控制、消费电子和轨道交通，
分别占比23.81%、21.92%、12.83%、12.79%和6.98%，合计为78.34%。通信为全球连接器最大应用市场，受
益于互联网活动和5G发展的推动，占比达到23.81%，预计随着全球5G建设的推进，数据中心的搭建，通信连
接器市场将进一步打开。汽车是连接器的第二大应用领域，约占全球连接器市场的21.92%，全球双碳政策的
驱动下，全球新能源汽车销量以及渗透率持续提升，这将驱动汽车连接器的市场规模进一步增长。
区域分布方面，根据Bishop＆Associates的数据，中国是连接器第一大市场。中国、北美、欧洲、亚太
（不包含日本和中国）、日本五大区域占据95%以上的市场份额。2023年分别占据全球连接器市场整体规模
的30.51%、23.02%、21.98%、13.82%和5.70%，合计约95.03%。
3、中国连接器行业概况
中国在全球连接器市场中占据重要地位。随着世界制造业向中国大陆转移，全球连接器的生产重心也同
步向中国大陆转移，加上中国汽车工业、通讯、消费电子等的发展，以及在航空航天领域投资力度的加大，
中国现已成为全球最大的连接器市场。2023年中国连接器市场规模达到249.77亿美元，占全球市场的30.51%
，领先全球其他地区。2015年到2023年，中国连接器市场规模从147.19亿美元增长至249.77亿美元，期间复
合增长率达6.83%，增长率高于同期全球平均水平。未来，随着汽车电动智能化、通讯、智能制造、物联网
等的发展，中国连接器市场规模有望进一步扩大。
4、公司所处连接器细分行业概况
（1）工业控制领域
2023年以来，受全球通胀、地缘政治、国内外宏观经济形势与格局等因素的影响，制造业需求整体偏弱
，工业自动化行业景气度不高，工业控制连接器行业市场整体需求相对疲软。但随着我国智能制造、工业4.
0的实施，国家加快推进工业自动化、智能化发展，推动工控连接器市场规模不断扩大的长期趋势依然没有
改变。根据Bishop＆Associate数据，2022年全球工业控制连接器市场规模占比约12.83%。工业自动化作为
推进信息化、智能化与工业化深度融合的重点，是持续关注的发展方向。根据MIR睿工业数据显示，我国工
控自动化市场规模2022年达到2963亿元，2017年至2022年期间复合年增长率达5.0%。预计随着中国工业互联
网建设的逐渐推进，智能制造的稳步发展，工业自动化水平不断提高，中国工业自动化市场规模仍将进一步
扩大，结合国产化替代需求，国内工业控制连接器厂商将率先受益。
随着工业自动化技术的不断成熟，生产、控制、反馈和辅助装置等工业自动化设备在机床、工业机器人
、医疗器械等行业的应用规模不断扩大，工业自动化市场得到了长足的发展。根据华经产业研究院发布的《
2023年中国工业自动化研究报告》数据，2022年全球工业自动化市场规模约4575亿美元，同比增长5.9%。未
来随着全球工业4.0时代的持续推进，各应用领域对工业自动化设备的需求将进一步增加，预计到2023年全
球工业自动化市场规模到将达4807.3亿美元。此外，发展中国家积极参与全球产业分工，缩小与发达国家的
差距，将进一步促进全球工业控制市场发展。
（2）汽车领域
近年来，受益于国家政策支持、消费者需求变动以及环境保护的需要，新能源汽车迎来了快速发展的时
期。根据研究机构EVTank发布的《中国新能源汽车行业发展白皮书（2024年）》数据显示，2023年全球新能
源汽车销量为1465.3万辆，同比上涨35.4%，其中中国新能源汽车在政策和市场的双重作用下持续快速增长
，产销分别为958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，高于上年同期5
.9个百分点，能源汽车产销规模连续9年位居全球第一。当下，中国新能源汽车市场正面临从政策驱动过渡
到市场驱动的高成长阶段。二三线城市已成为新增长引擎，配套设施逐步完善。一线城市的限行和限购政策
，使得新能源汽车销量在一线城市中增速放缓，下沉市场成为新的发力点。充电桩、换电站等配套基础设施
建设和技术进步会进一步推动消费者选择新能源汽车。
汽车连接器作为连接各个汽车电子系统的信号枢纽，广泛应用于动力系统、安全与转向系统、娱乐系统
，导航与仪表系统等各个汽车电子系统模块中。随着人们对汽车安全性、环保性、舒适性、智能性等方面要
求的提高，汽车中所需要的连接器品种和数量将进一步提升。汽车连接器发展状况与汽车行业的发展密切相
关。根据Bishop＆Associates统计数据，2023年汽车连接器全球市场规模继续保持增长趋势达到184.99亿美
元，是全球连接器市场的第二大应用领域。伴随汽车消费刺激政策的出台及新能源车快速普及带来的单车连
接器价值量提升，汽车电动化以及智能化高速发展，汽车内部需要更多的连接器需求，无论是中低压、高压
、高频高速等类型连接器都将面临巨大的市场扩容发展机遇，中国汽车连接器市场规模将进一步扩大。
（3）新能源领域
我国高度重视生态文明建设，坚持绿色发展，已经提出二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争
取2060年前实现碳中和的发展目标。随着我国“碳达峰，碳中和”政策的实施，光伏发电、风能发电、储能
等新能源市场规模将快速增长。随着风、光、储等电力设施装机量的提高，新能源连接器的市场规模将不断
扩大，未来将成为连接器的主要需求市场之一。
2023年，全球光伏市场需求持续保持旺盛，尽管面临产业链价格波动和欧洲地缘政治紧张局势的影响，
根据中国光伏行业协会的数据，2023年全球光伏新增装机量约为390GW，同比增长69.57%。其中，中国2023
年光伏新增装机容量为216.88GW，同比增长148.15%，创历史新高。在全球碳中和背景下，许多国家将发展
包括光伏在内的可再生能源作为其碳中和路径中的一项重要内容，并提出或更新了光伏发展目标。此外，随
着光伏市场规模的扩大以及国际地缘经济政治格局的复杂化，越来越多的国家将发展本土光伏产业作为其保
障能源安全、提高全球产业竞争力、增加本国就业的一项重要举措。预计随着可再生能源的大发展，需要储
能等灵活性资源作为支撑，光伏与储能相结合模式将成为未来能源发展的一个主要模式，光伏和储能将共同
迎来巨大的潜在市场。
（二）连接器行业的主要特点及发展趋势
1、主要特点
连接器是电子电路中的连接桥梁，在器件与组件、组件与机柜、系统与子系统之间起电连接和信号传递
的作用，其性能、品质好坏将影响整个系统的可靠性及运行效率。随着通信、汽车、消费电子、工业控制、
轨道交通等相关行业的多元化发展，对连接器在复杂工作环境下所表现出的性能、品质要求越来越高，连接
器行业发展还呈现出窄间距、集成化、高速率、高频率的特点。
（1）环境适应性
工业环境通常具有灰尘、污垢和其他腐蚀性物质，以及振动、冲击等情况，这需要工业控制连接器具有
相当程度的可靠性，才能适应复杂、严苛的应用环境。此外，自动化设备需要长时间运作以保证生产效率，
且自动化产线的稳定性对产品良率有重要影响，因此连接器持久工作的稳定性对自动化设备的长期正常运转
起着重要作用。预计随着应用场景的进一步丰富，连接器未来环境适应性要求还将不断提升。而这也要求连
接器厂商在产品设计方面具有较强定制化能力，能够充分考虑不同应用场景并采取针对性解决方案，实现产
品的高可靠性。
（2）电子元件模块化、集成化、间距窄
随着无线通信、服务器、数据存储、新能源、医疗器械等领域的设备小型化、智能化趋势推动电子元件
数量激增的同时，也推动了电子元件的模块化和集成化，相应的连接方案的模块化、集成化程度也逐渐提高
，对连接产品的通流能力、高速高频传输能力、环境性能提出了综合要求。比如工业控制设备的通用板对板
连接器从2.54mm、2.0mm、1.27mm逐步过渡到0.8mm、0.635mm、0.5mm、0.4mm间距，同时线对板I/O连接器也
表现出明显窄间距发展趋势，最新的微型I/O连接器相较标准I/O连接器体积更小，稳定性更高。
同时在多路复用等信号并行传输技术得到广泛应用的情况下，需要将越来越多的信号包括电信号、微波
信号、光信号等集成到同一个连接器中，并实现各信号独立传输、互不干扰。这决定了连接器集成化成为必
然趋势，比如单个连接器对应PIN针数量持续提升，信号传输通道变得更加丰富，所能够实现的功能也更加
多元。而这也要求连接器厂商具备较强精密加工能力，并能够在模具、焊接等工艺环节精细化运营以达到更
窄间距，从而实现更高集成度。
（3）高速率、高频率
随着信息化技术的快速发展，电子系统传输的瞬间数据量显著增加。当前工业控制连接器主流传输速率
达3Gbps以上，并已向40Gbps以上逐渐发展。而数据传送所要求的更大带宽也使信号频率上限不断提升。对
此，需要连接器能够实现更高速率和频率的信号传输，同时需能够克服高速高频产生的交变电磁干扰，而这
也要求连接器厂商在产品设计方面借助电磁仿真软件进行评估，并在加工制造方面实现更高精度标准。
2、发展趋势
（1）市场集中度提升
根据Bishop＆Associates的数据，2022年前100名连接器制造商占据了整个电子连接器市场86%的市场份
额。其中，前十名企业的市场份额从1980年的38.0%增长到2020年的60.8%。泰科电子、莫仕、安费诺这三家
大型厂商市场份额约占全球总体份额的30%以上。此外，行业兼并购也持续进行，根据接插世界网统计，198
5-2018年间，连接器行业已有589起并购。其中从1985-1999年进行了126次，2000-2018年进行了463次，并
购明显加快。在并购浪潮中，三大连接器巨头安费诺、泰科、莫仕一直积极收购一些竞争对手。从1999年到
2018年，安费诺收购了52家公司，在同一时期内，莫仕收购了27家公司，泰科收购了25家公司。
（2）定制化需求上升
传统连接器属于无源器件，更多表现为标准化产品，随着下游应用日益广泛，连接器个性化需求逐渐增
高，功能、结构、体积等方面要求也随之提升。为满足下游应用领域厂商需求，连接器正由标准化产品向定
制化产品演变。在此背景下，连接器厂商需要越来越注重定制化能力的提升，包括降低定制化成本，缩短定
制化时间，从而将定制化产品大量快速地向市场推广。要连接器厂商在产品开发，工艺生产等全流程都具备
定制化的服务优势，并通过模块化设计和柔性制造快速实现客户综合连接技术解决方案需求和多品种、小批
量快速交付需求。
（3）国产化替代趋势加深
目前通讯、工业控制、新能源等领域连接器市场份额主要以欧美连接器大厂为主。但中国在通讯、工业
控制、新能源、医疗、汽车等领域的终端产品实力不断增强，众多下游市场规模逐渐发展壮大。随着下游终
端厂商需求和技术推动，我国连接器厂商设计创新能力、生产技术实力不断提升，叠加国际贸易摩擦导致跨
境采购不确定性增加，下游本土企业既有降低原材料成本的需求，又对供应商有贴近生产地的诉求，故越来
越多的下游本土企业倾向于采购同等质量标准下价格更优惠的国产连接器，从而加速推进连接器的国产化替
代和本土化生产。连接器的国产化趋势逐渐加深。同时，以风电、光伏、储能及新能源汽车为代表的新能源
经济快速发展，预计未来国产替代趋势下，国产厂商的市场占有率将迅速提高。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司始终秉承科技创新为核心驱动力，聚焦高端精密连接器市场，专业从事工业控制连接器、汽车连接
器及新能源连接器的研发、设计、生产和销售，提供全方位的产品及解决方案。目前已具备17大产品系列，
30000多个产品料号，产品可广泛用于工业控制与自动化设备、新能源汽车“三电”系统、光伏逆变系统等
系列应用场景。
在发展过程中，公司紧紧抓住新能源和汽车产业的发展机遇，以工业控制连接器为主体，汽车及新能源
连接器为两翼，形成了多元化的发展格局。公司致力于为客户提供定制化、智能化、高效的连接器解决方案
，以满足不断变化的市场需求。
（二）公司主要产品及其用途
1、工业连接器
（1）工业连接器产品
在工业控制领域，科技日新月异，自动化和智能化程度越来越高。作为工业控制领域的重要组成部分，
连接器不仅影响着设备的运行效率，而且对于设备的稳定性和可靠性也有着至关重要的影响，产品在伺服电
机、可编程逻辑控制器（PLC）、机械手臂、工业电脑等工业控制与自动化设备中发挥着至关重要的作用。
在工业控制领域，公司产品主要包括板对板连接器以及线对板连接器。其中，工业控制板对板连接器包
括高速板对板连接器、浮动式板对板连接器、高精密板对板连接器以及公母同体板对板连接器，产品多用于
信号传输与供电，间距从0.4mm、0.5mm到3.96mm、5.08mm不等，传输速率从5Gbps到30Gbps不等，可提供SMT
、THT等各种线路板安装方式；工业控制线对板连接器多用于信号输入及输出，间距从0.8mm、1.0mm、1.27m
m到5.08mm、7.5mm不等，传输速率从5Gbps到30Gbps不等，可提供18-36AWG多种线径规格方案。公司工业控
制连接器对应客户包括汇川技术、台达电子、泰科电子等工控设备及元器件厂商。
（2）公司工业连接器的产品应用
工业控制系统中包含大量电气元件及设备，从PCB线路板、传感器，到驱动器、电机，再到工业电脑、
电气柜等，此类设备都需相互连接协同工作，形成对工业控制连接器的巨大需求。相较其他类型连接器，工
业控制连接器需要长期在振动和噪音环境下处于不间断运作状态，应用场景复杂多样，零部件维修、更换成
本高，电气性能、机械性能和环境性能的要求相对较高，对应有防水、防震、耐高温、耐低温、耐盐雾侵蚀
、耐使用、寿命长等性能要求。特别是严苛及复杂环境下的连接需求，这对产品的机械、电气、环境的综合
性能要求更高。
2、汽车连接器
（1）汽车连接器产品
在中低压信号传输板块，公司汽车连接器产品多用于新能源汽车三电系统（电池、电机、电控）上的信
号传输与供电，间距从0.5mm、0.8mm、2.2mm到3.0mm、4.0mm、6.0mm不等，防水等级达到IP67、IP68、IP6K
9K，具有端子加固、互配防呆及二次锁扣设计，抗震动性强，有稳定的接触与传输性能，可提供多种安装设
计。对应客户包括比亚迪、安波福等整车及零部件厂商。此外，公司通过控股子公司维康汽车，在智能座舱
系统、自动驾驶系统以及车身域控系统布局高频高速汽车连接器产品。公司已有FAKRA、MINIFAKRA、HSD、
车载TYPEC、雷达壳体、大电流螺柱端子等产品，并已有多家整车及零部件厂商定点。
（2）公司汽车连接器的产品应用
汽车连接器是用于实现整车电信号或部分电信号的传输与交换的一种装置，通常用于汽车电路中连接线
束和电气设备，广泛应用于传统汽车动力系统及新能源汽车“三电系统”、车身系统、信息控制系统、安全
系统、智能驾驶辅助系统、车载设备等方面，涉及油路、汽门、排放装置、配电系统、仪表盘、防抱死制动
系统、GPS导航仪、显示屏等设备。汽车连接器需关注行驶状态下人车交互间的数据传输，包括反馈交通环
境变化、执行驾驶员各种操作指令等。故连接器的稳定性成为安全性能的重要指标之一。同时汽车连接器还
需匹配汽车厂商所提出的高集成度、高精度及轻量化标准，以降低整车能耗。此外，连接器还需要在各种恶
劣条件下保持良好的工作性能，如高温、低温、湿度等。
3、新能源连接器
（1）新能源连接器产品
在新能源领域，公司产品多用于信号控制传输，间距从1.27mm、2.0mm到5.08mm、7.62mm不等，具有双
触点、多触点端子结构设计，实现可靠连接的同时延长使用寿命，能在温差较大的环境下稳定工作，主要应
用在太阳能及风能逆变系统，对应客户包括阳光电源、浙江艾罗、上能电气等逆变器及其他配件厂商。
新型储能是推动能源绿色低碳转型的重要装备基础和关键支撑技术，是实现碳达峰、碳中和目标的重要
支撑。2016-2023年中国光伏发电并网累计装机量从77.42GW上升至608.92GW，复合增长率达34.26%；截至20
23年第三季度，中国光伏发电累计装机量为520.98GW；根据中国化信咨询数据，预计到2025和2030年，中国
光伏发电累计装机容量将分别达820GW和1500GW。在“碳达峰、碳中和”目标的持续推动下，新能源相较传
统能源优势愈加明显，市场规模稳健增长，对新能源连接器的需求也逐步提升。
（2）公司新能源连接器产品的应用
新能源连接器是光伏、风能等新能源发电装置内部设备相互连接的关键零件，包括光伏面板、电池组件
、汇流箱和逆变器等均需用到连接器，且此类装置对连接器的安全性要求较高。同时户外条件下动物撞击、
天气影响等不确定因素也对新能源系统抗干扰能力形成挑战。故新能源连接器在有效处理电信号的同时，往
往还需兼顾抗腐蚀、防漏电和面对户外复杂多变的气候环境等特点。
（三）经营模式
报告期内，公司经营模式清晰、稳定，未发生重大变化，预计在未来短期内亦不会发生重大变化。
1、研发模式
公司经过20多年的研发积累，已建立丰富的标准产品案例库，覆盖诸多应用场景，能够在获知客户需求
后及时匹配对应解决方案，并依托于半成品的模块化开发体系，在此基础上通过快速二次开发生成成品，第
一时间响应客户定制化需求。同时公司通过多年的持续研发投入，已建立经验丰富的研发团队，形成以产品
研发和模具开发为核心，以先进的精密冲压及注塑等制造技艺为支撑的研发模式，为公司持续保持市场竞争
力提供强有力的技术支持。
2、采购模式
公司采购的主要内容包括外协加工服务、金属材料、塑胶原料、模治具材料以及包装辅料等，其中外协
加工主要项目为金属表面处理服务。公司严格实行“以产定购”的模式，由采购部门对采购全过程进行控制
与管理，按照质量管理标准开展采购活动，并根据订单需求、用料预算、库存情况等计算出实际物料需求并
生成请购单。采购人员参考市场行情及历史采购记录，向合格供应商进行询价、议价和比价，经过核定后进
行订购，并进行物料的交期跟催和到货确认。经过多年的采购实践，公司已建立起成熟稳定的供应商体系，
配合其采购管理流程，能够使采购兼顾质量、价格和供货周期等因素。
3、生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式。公司与客户签订框架销售合同后，研发中心根据客户具体需求进行
产品的开发设计，通过小批量试制、测试送样并经客户承认封样后，转批量生产。进入批量生产后，生产管
理部门按合同/订单及交期要求，编制生产计划，同时结合公司原材料、半成品安全库存情况生成物料采购
计划并分发至采购部门，完成采购备料工作，保证生产车间及时领料组织生产，并最终实现产成品顺利交付
。
4、销售模式
公司坚持以产品为中心，优先确保毛利水平和回款保障，并通过终端厂商、电子元器件贸易商、品牌商
等多种销售渠道并举的方式开拓市场。公司采取直销模式，独立面向市场，直接对接客户签订合同并向其销
售产品，销售完成后产品所有权及风险即已发生转移。
（四）公司的市场地位
公司在研发及技术、精密制造、产品平台化及快速响应等方面已形成自身的核心竞争力。核心竞争力驱
动公司在专注细分领域的产品品质、产品丰富性、产品定制化等方面保持竞争优势。此外，公司采取差异化
竞争策略，利用自身成本优势及快速响应优势，积极通过国产化替代抢占市场份额。
公司是国内工业控制连接器领域的稀缺优质供应商，公司工业控制连接器产品技术、品质、性能领先。
20余载深耕，公司形成了特有的生产管理模式，在工业控制领域已有较高品牌知名度，能有效满足“小批量
、多品类、定制化”工业控制连接器需求。此外，公司也积极向汽车及新能源连接器领域发力，积极利用自
身产品平台化优势，及时响应客户需求，实现快速开发、快速生产、快速交付，结合丰富行业经验及优质客
户资源，不断巩固和拓展市场份额，并在汽车及新能源领域也取得一定市场影响力，与汇川技术、比亚迪、
阳光电源、伊控动力、台达电子、安波福等国内外知名企业保持良好合作关系。未来公司将立足工业控制连
接器领域，持续拓展新能源汽车、新能源等其他高端连接器细分市场，争取早日成为在行业内更具影响力的
高端精密连接器解决方案服务商。
（五）公司产品的竞争优势与劣势
1、优势
（1）研发和技术优势
公司较早建立电子连接器技术研发中心，针对生产实践过程中形成的各项技术展开深入研究和试验，形
成了多项专利、非专利技术。截至2023年12月31日，公司已取得境内专利165项，其中发明专利11项，实用
新型专利151项，外观设计专利3项，另拥有计算机软件著作权2项。同时，公司引进国内外先进的连接器CAE
仿真设计软件及3D模流分析软件，有效缩短了新产品的开发周期，保证了对客户需求的快速响应。此外，公
司通过设立模具研发和加工中心，专门负责精密塑胶和五金模具的自主研发和加工，辅之高效的模具项目管
控系统，从模具的开发、加工到模具的组立进行全过程管控，从而在不降低模具
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