经营分析☆ ◇301329 信音电子 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
连接器的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子器件制造业(行业) 3.93亿 100.00 1.00亿 100.00 25.57
─────────────────────────────────────────────────
笔记本电脑连接器(产品) 2.13亿 54.38 6207.93万 61.86 29.09
消费电子连接器(产品) 9441.00万 24.05 2201.43万 21.94 23.32
汽车及其他连接器(产品) 7797.67万 19.87 1601.47万 15.96 20.54
其他业务收入(产品) 669.39万 1.71 24.34万 0.24 3.64
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 2.34亿 59.70 5400.38万 53.81 23.05
中国大陆地区以外(地区) 1.58亿 40.30 4634.79万 46.19 29.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.31亿 84.31 8647.71万 86.17 26.13
经销(销售模式) 5489.14万 13.98 1363.12万 13.58 24.83
其他业务(销售模式) 669.39万 1.71 24.34万 0.24 3.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子器件制造业(行业) 7.74亿 100.00 2.20亿 100.00 28.39
─────────────────────────────────────────────────
笔记本电脑连接器(产品) 4.47亿 57.72 1.41亿 64.20 31.58
消费电子连接器(产品) 1.84亿 23.84 4505.51万 20.50 24.42
汽车及其他连接器(产品) 1.28亿 16.55 3398.33万 15.46 26.54
其他业务收入(产品) 1465.94万 1.89 -35.92万 -0.16 -2.45
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 5.02亿 64.90 1.29亿 58.91 25.77
中国大陆地区以外(地区) 2.72亿 35.10 9029.26万 41.09 33.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.93亿 89.49 --- --- ---
经销(销售模式) 8131.67万 10.51 2170.23万 9.88 26.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子器件制造业(行业) 3.84亿 100.00 1.07亿 100.00 27.83
─────────────────────────────────────────────────
笔记本电脑连接器(产品) 2.17亿 56.62 6387.12万 59.83 29.41
消费电子连接器(产品) 8701.07万 22.69 2082.91万 19.51 23.94
汽车及其他连接器(产品) 7252.21万 18.91 2017.81万 18.90 27.82
其他(补充)(产品) 685.94万 1.79 188.30万 1.76 27.45
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.19亿 83.10 --- --- ---
内销(地区) 5797.69万 15.12 --- --- ---
其他(补充)(地区) 685.94万 1.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.37亿 87.78 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4687.02万 12.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
笔记本电脑连接器(产品) 4.44亿 50.80 1.35亿 55.95 30.37
消费电子连接器(产品) 2.48亿 28.40 6117.07万 25.39 24.65
汽车及其他连接器(产品) 1.63亿 18.68 4328.67万 17.96 26.53
其他业务(产品) 1854.70万 2.12 168.94万 0.70 9.11
─────────────────────────────────────────────────
外销-保税区(地区) 5.08亿 58.10 --- --- ---
外销-境外(地区) 1.90亿 21.78 --- --- ---
内销(地区) 1.57亿 18.00 --- --- ---
其他业务(地区) 1854.70万 2.12 168.94万 0.70 9.11
其他(补充)(地区) 9.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自产(渠道) 6.49亿 74.23 --- --- ---
外购(渠道) 2.07亿 23.64 --- --- ---
其他业务(渠道) 1854.70万 2.12 168.94万 0.70 9.11
其他(补充)(渠道) 9.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
HUB仓模式(其他) 4.78亿 54.68 --- --- ---
非HUB仓模式(其他) 3.77亿 43.19 --- --- ---
其他业务(其他) 1854.70万 2.12 168.94万 0.70 9.11
其他(补充)(其他) 9.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.51亿 85.99 --- --- ---
经销(销售模式) 1.04亿 11.89 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1854.70万 2.12 168.94万 0.70 9.11
其他(补充)(销售模式) 109.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.32亿元，占营业收入的56.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14288.73│ 18.82│
│客户二 │ 8444.72│ 11.12│
│客户三 │ 8315.44│ 10.95│
│客户四 │ 6216.32│ 8.19│
│客户五 │ 5903.31│ 7.77│
│合计 │ 43168.53│ 56.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的37.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5675.48│ 13.31│
│供应商二 │ 5069.54│ 11.89│
│供应商三 │ 1876.12│ 4.40│
│供应商四 │ 1794.35│ 4.21│
│供应商五 │ 1651.12│ 3.87│
│合计 │ 16066.62│ 37.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司的主营业务为连接器的研发、生产和销售。公司的连接器产品主要应用于笔记本电脑、消费电子和
汽车等领域。
公司经过多年持续研发投入，在行业内已建立了较高的品牌知名度，为全球知名的笔记本电脑连接器制
造厂商。
公司是多个国际知名电脑品牌的合格供应商，并与多个国际知名代工厂建立了稳定的合作关系。
公司生产所需的主要原材料为冲压件、五金材料、塑胶粒、产品零部件、注塑件、线材和包材等。报告
期内，公司与供应商保持良好的合作关系，保证了公司所需原材料采购的充足。
（二）主要产品和服务
公司的主要产品包括笔记本电脑连接器、消费电子连接器和汽车及其他连接器。
（三）主要经营模式
1、盈利模式：公司主要通过向下游客户提供连接器获取相应的经营利润，公司产品严格执行国家和行
业相关标准，并根据客户具体要求进行定制化生产，研发设计能力、产品质量的稳定性和可靠性以及售前、
售后技术服务能力是形成公司盈利能力的关键因素。
2、采购模式：公司的原材料主要根据客户所下订单进行采购，部分原材料公司会提前采购以准备一定
的库存，公司采购的主要原材料包括冲压件、五金材料、塑胶粒、产品零部件、注塑件、线材和包材等。
3、生产模式：公司主要采用以销定产的生产模式，根据客户所下订单来制定生产计划、组织生产，按
照用户要求的规格、数量和交货期交货。此外，根据客户的需求，结合公司的生产安排，公司存在从其他连
接器厂商采购连接器成品的情况，公司的外购成品主要通过OEM模式生产。
4、销售模式：公司的主营业务采用直销为主，经销为辅的销售模式。公司主要客户是知名的笔记本电
脑品牌厂商和知名的代工厂。
(四）公司的主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入39250.82万元，同比增加2.33%；归属于上市公司股东净利润3717.84万元
，同比下降2.41%。受大宗材料成本上涨及江苏地区基本薪资上调影响，公司获利微幅下滑。
二、核心竞争力分析
（一）完善的核心技术体系
截至报告期末，公司形成了以产品研发设计技术、模具开发技术、产品生产检测技术等为核心的技术体
系，并取得了丰富的技术成果，可保证公司产品的电气、机械和环境等特性满足一系列复杂参数的要求，如
能插拔10000次以上的高寿命笔记本电脑电源和影音连接器、间距0.4mm的微型连接器、高频高速无线连接器
和高可靠性笔记本电脑电源连接器等产品。为了保持公司核心技术的竞争优势和保护技术成果，公司注重专
利的申请和有效利用。公司在申请专利授权时，一般依据该技术成果的商品化程度及其与产品的重要性来决
定是否申请专利权，截至本报告期末，公司拥有204项境内专利技术和176项境外专利技术，其中发明专利11
项，外观设计7项，实用新型362项，涉及笔记本电脑电源、影音、传输连接器等产品的开发、制造与改良等
一系列环节，将以往研发设计成果单点式的产品专利申请扩展为线及面的专利布局，初步形成了较为完整的
专利技术链，并计划每年以10%的成长率增加专利产出数量，实现专利数量与质量同步增长的目标，为公司
未来发展奠定坚实的专利技术基础。
（二）突出的研发设计能力
笔记本电脑产品呈现差异化和快速更新的趋势，要在日益缩小的产品空间内开发出具有优良电气和机械
特性的个性化连接器产品，研发设计就显得尤其重要。报告期内，公司设立了专门的研发部门，制定了科学
合理的研发流程，主要包括拟开发产品的设计审查（DesignReview）、ANSYS模拟设计分析、高频/高速模拟
分析（HighFrequency/HighSpeedAnalysis）、模流分析（MoldFlowAnalysis）和进阶式产品质量计划（APQ
P）五大步骤。突出的研发设计能力使公司能积极参与下游世界级品牌厂商的产品研发过程，如报告期内公
司参与了亚马逊、惠普、宏基、华硕等知名品牌客户新产品的研发设计并向上述客户供货。突出的研发设计
能力为公司开发和积累了大量的核心技术和专利，是公司与世界级客户深入合作的重要条件，也为公司的定
制化设计和生产能力奠定了坚实的基础。
（三）快速多样的模具开发能力
模具是公司产品生产的前提和基础，模具的开发水平直接决定了产品电气、机械特性水平和将研发设计
成果转化为实际产品的能力，是连接研发设计与生产制造的重要工具，随着连接器产品的精密化、小型化、
多元化和产品开发周期不断缩短，对模具的开发技术、模具种类数量和开发周期提出了更高的要求。截至报
告期末，公司掌握了一系列模具开发技术，积累了超过6200多套冲塑模开发设计数据库，模具数量迅速增长
，冲模累计突破3700多套，塑模累计突破2500多套，模具开发周期大大缩短，新模开发周期从平均25天缩短
到18天，样品模/简易模从平均18天缩短到10-14天，共模机种新增料号从平均7天缩短到2-4天。高水平的模
具开发能力可将日益复杂的产品设计成果快速转化为规模生产，种类齐全、数量众多的模具能扩大公司产品
的覆盖范围并降低平均成本，较短的模具开发周期有利于提高公司对客户要求的快速响应能力。
（四）定制化的生产能力
随着笔记本电脑应用的多元化和个性化，产品的差异化竞争成为笔记本电脑品牌厂商的主要竞争手段，
不同品牌的笔记本电脑厂商对笔记本电脑连接器需求存在较大差别，目前，世界上笔记本电脑品牌较多、产
品规格型号各异，如对连接器产品的外观设计、空间布局、光机电整合等存在较大差异，客观上为公司产品
的定制化设计提供了基础。由于加入了客户的个性化需求，对公司的产品研发设计、模具开发水平和种类数
量、生产管理水平、快速响应等一系列核心能力提出了更高的要求。公司具有突出的专业技术研发能力，能
有效参与世界级客户相关产品的设计和开发，缩短客户设计初期的开发时程，如公司参与惠普、宏基、华硕
等客户新产品的开发等，为后续开发新模具打下良好的前期基础；快速齐备的模具开发水平，能根据客户个
性化的产品设计方案快速开发新的模具，为后续定制化生产做好准备；定制化生产兼具差异化和规模化特点
，对公司的生产管理能力提出很高的要求，一方面，公司通过提升生产的自动化水平减少制程的瓶颈，如在
提升冲压、注塑产能和效率的同时，把以往主要由手工劳力密集型的成品组装环节改由（半）全自动化生产
过渡，将传统输送带作业方式转变成自动机生产方式进行，保证产品质量的同时提升生产效率，并降低生产
成本；在产品检测方面，提升检测的自动化水平，如将单件作业专用测试机升级为通用型多件成品测试机；
另一方面，公司将产品进行模块化细分，将通用模块予以标准化，在此基础上根据不同客户的需求对模块进
行不同的组合并作进一步的创新和深加工，满足客户对产品外观设计、电气或机械性能、空间布局和光机电
整合等的特定要求。
截至报告期末，公司共有近2427个系列料号，现役产品近11000项，成为世界主要笔记本电脑代工厂和
主要笔记本电脑品牌厂商的重要合格供应商，同时公司也在积极拓展消费电子、汽车等领域的客户。
（五）稳定的客户群体
公司客户群体较为广泛，现阶段公司的主力客户群为全球前几名的专业电子代工厂和著名的电脑品牌厂
商，并且都已经建立了长期稳定的合作关系。近年来随着下游客户逐步扩张至不同产业领域，公司也紧跟客
户合作开发出新的产品，实现了产品的多样性与多元性，能够在各个新领域累积产品经验以满足客户各式产
品的转换需求。公司除了在笔记本电脑行业拥有长期稳定的客户外，近年来在消费电子、汽车等产业也在逐
步积累稳定客户群，为新产业的拓展打下良好的基础。
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
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