经营分析☆ ◇301331 恩威医药 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药及化学药的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 7.81亿 99.49 4.01亿 99.60 51.31
其他(行业) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
───────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 3.63亿 46.19 2.23亿 55.38 61.45
感冒类(产品) 1.61亿 20.46 5977.32万 14.85 37.21
其他类(产品) 1.58亿 20.15 6377.79万 15.85 40.30
儿科类(产品) 9967.53万 12.69 5444.47万 13.53 54.62
房租出租等(产品) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
───────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 2.42亿 30.87 1.19亿 29.55 49.06
华南大区(地区) 1.62亿 20.61 9163.65万 22.77 56.61
西南大区(地区) 1.35亿 17.19 6760.62万 16.80 50.09
华中大区(地区) 7988.27万 10.17 3795.75万 9.43 47.52
华北大区(地区) 6801.79万 8.66 3362.12万 8.35 49.43
东北大区(地区) 3873.62万 4.93 1833.79万 4.56 47.34
西北大区(地区) 3848.98万 4.90 2313.72万 5.75 60.11
线上销售(地区) 1682.65万 2.14 963.23万 2.39 57.24
房租出租等(地区) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.24亿 66.79 2.76亿 68.46 52.53
电商(销售模式) 1.72亿 21.88 8998.62万 22.36 52.37
直销(销售模式) 8494.41万 10.82 3537.33万 8.79 41.64
房租出租等(销售模式) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 1.72亿 43.49 1.07亿 52.96 62.46
感冒类(产品) 1.05亿 26.66 4073.39万 20.09 38.66
其他(产品) 6889.79万 17.43 2864.24万 14.13 41.57
儿科类(产品) 4717.19万 11.93 2526.64万 12.46 53.56
其他(补充)(产品) 190.42万 0.48 70.57万 0.35 37.06
───────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 1.22亿 30.75 --- --- ---
华南大区(地区) 7833.42万 19.82 --- --- ---
西南大区(地区) 6831.66万 17.28 --- --- ---
华中大区(地区) 4116.25万 10.41 --- --- ---
华北大区(地区) 3635.74万 9.20 --- --- ---
东北大区(地区) 2387.80万 6.04 --- --- ---
西北大区(地区) 1804.43万 4.57 --- --- ---
线上销售(地区) 570.58万 1.44 --- --- ---
其他(补充)(地区) 190.42万 0.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.74亿 69.28 --- --- ---
电商(销售模式) 7489.44万 18.95 --- --- ---
直销(销售模式) 4462.74万 11.29 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 190.42万 0.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 6.88亿 99.41 3.45亿 99.52 50.25
其他(行业) 407.25万 0.59 167.56万 0.48 41.14
───────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 3.53亿 51.01 2.10亿 60.38 59.42
感冒类(产品) 1.31亿 18.92 4632.20万 13.34 35.40
其他类(产品) 1.17亿 16.92 4660.43万 13.43 39.83
儿科类(产品) 8684.81万 12.56 4292.62万 12.37 49.43
房租出租(产品) 407.25万 0.59 167.56万 0.48 41.14
───────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 2.18亿 31.50 1.07亿 30.77 49.04
华南大区(地区) 1.51亿 21.82 8000.28万 23.05 53.01
西南大区(地区) 1.17亿 16.98 5873.55万 16.92 50.01
华北大区(地区) 6639.17万 9.60 --- --- ---
华中大区(地区) 6288.99万 9.09 --- --- ---
西北大区(地区) 3646.05万 5.27 --- --- ---
东北大区(地区) 3273.44万 4.73 --- --- ---
房租出租(地区) 407.25万 0.59 167.56万 0.48 41.14
线上销售(地区) 284.87万 0.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.77亿 68.92 2.45亿 70.44 51.30
电商(销售模式) 1.32亿 19.04 6841.15万 19.71 51.95
直销(销售模式) 7917.51万 11.45 3251.79万 9.37 41.07
房租出租(销售模式) 407.25万 0.59 167.56万 0.48 41.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品-OTC药品(行业) 6.42亿 94.48 --- --- ---
非药品(行业) 3007.02万 4.42 --- --- ---
其他业务(行业) 391.03万 0.58 187.31万 0.49 47.90
药品-处方药(行业) 352.40万 0.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
妇科产品(产品) 3.80亿 55.88 2.67亿 69.73 70.30
儿科用药(产品) 1.05亿 15.41 5854.01万 15.29 55.88
呼吸系统用药(产品) 9921.24万 14.60 4121.59万 10.76 41.54
其他产品(产品) 9197.69万 13.53 4066.03万 10.62 44.21
其他业务(产品) 391.03万 0.58 187.30万 0.49 47.90
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.15亿 31.68 --- --- ---
华南地区(地区) 1.33亿 19.53 --- --- ---
西南地区-四川(地区) 5914.54万 8.70 --- --- ---
华北地区(地区) 5860.73万 8.62 --- --- ---
西南地区-云南(地区) 3259.42万 4.80 --- --- ---
华中地区-湖南(地区) 3057.18万 4.50 --- --- ---
华中地区-河南(地区) 2257.18万 3.32 --- --- ---
华中地区-湖北(地区) 1822.57万 2.68 --- --- ---
西南地区-重庆(地区) 1686.08万 2.48 --- --- ---
西北地区-陕西(地区) 1673.09万 2.46 --- --- ---
东北地区-辽宁(地区) 1654.05万 2.43 --- --- ---
西南地区-贵州(地区) 1472.35万 2.17 --- --- ---
东北地区-吉林(地区) 1228.37万 1.81 --- --- ---
西北地区-甘肃(地区) 1022.29万 1.50 --- --- ---
东北地区-黑龙江(地区) 870.99万 1.28 --- --- ---
西北地区-新疆(地区) 701.02万 1.03 --- --- ---
其他业务(地区) 391.03万 0.58 187.31万 0.49 47.90
西北地区-宁夏(地区) 142.05万 0.21 --- --- ---
西南地区-西藏(地区) 80.24万 0.12 --- --- ---
西北地区-青海(地区) 43.71万 0.06 --- --- ---
线上销售(地区) 27.40万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.15亿 75.71 --- --- ---
电商(销售模式) 9389.57万 13.81 --- --- ---
直销-药店(销售模式) 6406.99万 9.43 --- --- ---
其他业务(销售模式) 391.03万 0.58 187.31万 0.49 47.90
直销-其他(销售模式) 321.35万 0.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.98亿元，占营业收入的38.09%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 11229.28│ 14.37│
│客户2 │ 7878.49│ 10.09│
│客户3 │ 3945.65│ 5.05│
│客户4 │ 3414.45│ 4.37│
│客户5 │ 3286.45│ 4.21│
│合计 │ 29754.31│ 38.09│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.93亿元，占总采购额的31.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 3167.13│ 10.91│
│供应商2 │ 1962.95│ 6.76│
│供应商3 │ 1601.32│ 5.52│
│供应商4 │ 1503.28│ 5.18│
│供应商5 │ 1015.84│ 3.50│
│合计 │ 9250.52│ 31.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展概况
1、国内医药行业概况
随着医药行业的不断创新与变革，以及人民群众健康需求的日益增长，我国医药行业正迎来前所未有的
发展机遇，医药工业已经形成了完整的产业链和较强的创新能力，进入高质量发展的关键阶段。据国家卫生
健康委员会《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，我国政府投入不断增加，医疗卫生资源提质扩
容，卫生服务体系不断健全，健康中国建设稳步推进。2022年全国卫生总费用初步推算为84846亿元，人均
卫生总费用6010元，卫生总费用占GDP的比重为7.0%。IQVIA数据预测，2023年中国医药市场整体规模将以46
%的速度增长，未来三年增速将维持在25%之间。从行业供给看，医药健康产业具有供给创造需求的典型特征
，创新是医药行业永恒的驱动力，只有真正贴合消费者价值需求的产品，才能帮助企业穿越周期，在市场中
持续发展。
2023年，伴随行业整体生态的深刻变化和医药卫生体制改革的持续推进，医药健康行业在挑战与机遇交
织中发展。从行业需求看，人口老龄化和消费的复苏升级奠定了行业需求增长的确定性，国民健康管理观念
的提升和消费需求结构的变化对行业品类结构的重塑提出了新的要求；在医保新机制、集中带量采购、处方
外流等行业政策背景下，院外OTC市场份额日益扩大，未来增长潜力明显；线下零售药店连锁化、集中化趋
势愈发明显，DTP药房渠道迎来较多利好；线上渠道迎来高速发展期，探索“以患者为中心”的全渠道创新
策略成为趋势。
米内网数据库最新数据显示，2023年，中国实体药店（含O2O）和以阿里健康与京东健康等为代表的网
上药店（药品+非药品）零售规模达到9293亿元，同比增长6.5%。其中，受医药改革及消费大环境影响，202
3年中国实体药店市场零售规模达6229亿元，占零售终端市场的67%。虽然实体药店市场2023年全年销售额仍
呈正增长，但是在电商市场不断侵食、门诊统筹政策处方回流、医保严管地区非药产品不得上架等因素的影
响下，其销售增速明显变缓，仅有1.8%的同比增幅，零售终端市场规模增速下滑至近十年新低；同时，伴随
新冠后疫情时代的到来，叠加人们购买习惯的变迁，2023年网上药店（药品+非药品）的零售规模已达3064
亿元，较上年增长17.5%，占零售终端市场的33%，网上药店占比持续增加，电商销售已成为零售终端较为重
要的销售渠道之一。
2、公司主要产品所处细分行业的发展概况
政策助力能够进一步提升中药产业发展活力，同时随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断
提高，中医药行业未来发展前景可观。一方面是人们对医疗保健意识日益增强，对预防胜于治疗、未病先防
和既病防变的健康意识提升，中医治未病的独特优势和重要作用能够更好满足人民群众的健康需求；另一方
面，实践表明中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下
，中药将发挥不可替代的作用；加之近年来我国疾病谱发生了明显变化，高血压、糖尿病、心血管疾病、恶
性肿瘤等慢性疾病的发病率上升较快，进一步促进了对中成药产品的需求，推动我国中成药产业保持快速增
长。
在中医药传承创新方面，作为新时代中国特色社会主义事业的重要内容，国务院、国家药监局、医保局
相继出台了一系列的重要政策，建立健全适合中医药传承创新发展的体制机制，为推进中医药现代化提供了
重要助力。2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，与新修订的《药品管理法》《药
品注册管理办法》有机衔接，进一步细化中药研制的相关要求，加强中药新药研制与注册管理。为发挥中医
药的独特优势，陆续出台了加强中药资源保护与利用、加强道地药材生产管理、提升中药产业发展水平、加
强中药安全监管等措施，旨在保障中药的质量和安全性，为中药产业链高质量发展带来系统性机会。
在终端和消费者层面，随着医保双通道、门诊共济、药店统筹政策推进，轻症疾病以及慢病患者逐渐向
零售药店流动。国家医保局数据显示，截至2023年8月，已有25个省份约14.14万家定点零售药店开通了门诊
统筹报销服务，累计结算1.74亿人次，结算医保基金69.36亿元。此外，数字化和智能化加速融合，患者购
药习惯正在逐渐改变。2023年中康监测的B2C药品市场规模达659亿元，同比增长21.0%，主要受滋补保健、
感冒用药、糖尿病用药等品类的增长驱动；2023年O2O药品市场规模（70个城市）同比增长19.4%，主要由四
类药、泌尿系统用药增长驱动。线上医药市场持续扩大趋势日益显现，跨界融合加速，个性化服务需求增加
，为消费者/患者提供便利的同时也为医药企业带来更多的机遇挑战，医药企业需要加速适应市场和消费者
需求的变化，在跑动中不断成长。
（二）行业主要法律法规政策及对公司经营发展的影响
2023年，医药行业出台多项政策，持续深化医药、医疗和医保联动改革，推动行业健康发展。2023年1
月，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，加强中药材质量
管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药
上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作。
2023年2月，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基
本原则，目标到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服
务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断提升，中
医药文化大力弘扬，中医药国际影响力进一步提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，中医
药振兴发展取得明显进展，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
2023年4月，国家中医药管理局等八部门联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出
包括加强中医药文化时代阐释、打造中医药文化传播平台、加大中医药文化活动和产品供给、促进中医药文
化海外交流等12项重点任务，旨在大力弘扬中医药文化，为中医药振兴发展、健康中国建设注入源源不断的
文化动力。
2023年7月，国家药监局发布《药品标准管理办法》，进一步规范和加强药品标准的管理工作，保障药
品安全、有效和质量可控，促进药品高质量发展。
2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（20232025年）》，提出要着力
提高医药工业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力；鼓励和引导龙头医药企业
发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力；要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发
展安全。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域
。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行
业代码为“C27”）。妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂
、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科内
用药系列产品，不断维护并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，
公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖
生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔
阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化淤舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独
家品种，且独家品种报告期内的销售收入合计占主营业务收入在50%以上。
（二）主要经营模式
1、采购模式
（1）自产药品生产原材料采购
公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化
学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司
生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求反馈至采购部门，采购部门根据生产部门的物料需
求、库存情况制定采购计划并采购。
公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系
列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对
主要合格供应商进行现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。
公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况
提出报价，在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。
（2）经销产品采购
经销产品采购即公司从其他药品生产厂商采购后再进行销售的情形，具体由公司电商事业部负责实施。
采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。电商采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商
生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。
2、生产模式
公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有产品均采用自主生产模式，在生
产过程中不存在外部委托加工的情形。
公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体
系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工
作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。
公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产
部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门
据此进行物料采购。
3、销售模式
公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营
资质、销售渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，
公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通
过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2023年正式启动B2C渠道，通
过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售。近几年，电商销售模式和直销模式在总销售收入中占比快速
上升。
公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总
裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分
管全国不同类型的销售渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、
产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行
营销推广。
（三）主要产品的市场地位
洁尔阴洗液：米内网数据显示，核心产品“洁尔阴洗液”除连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领
域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一外，2023H1年还首次跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”
榜首。公司近年来市场份额也不断稳步上升，据米内网统计显示，2023年在中国城市实体药店终端妇科中成
药领域销售规模恩威医药首次挤进前三；中国非处方药物协会主办的2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中
国中医药促进大会，洁尔阴洗液荣获“2023年度中国非处方药产品中成药综合统计排名妇科炎症类”第三名
。
化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司两家持有化积
口服液的药品注册批件；
山麦健脾口服液：公司独家品种。
藿香正气合剂：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在藿香正气合剂品类的零售终端市场占有率已经
排名第二。六味地黄胶囊：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在六味地黄胶囊品类的零售终端市场占有
率已经排名第二。复方银翘氨敏胶囊：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在复方银翘氨敏胶囊品类的零
售终端市场占有率已经连续多年排名第一。
复方氨酚烷胺片：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在复方氨酚烷胺片品类的零售终端市场占有率
已经首次跻身第三位。
三、核心竞争力分析
（一）产品优势
公司以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心发展领域。妇科、儿科疾病具有患病率高、复发率高
的特点，中成药注重调理、副作用相对较小的理念在中国患者群中接受度较高，中成药在妇儿科用药领域具
有天然优势，因此公司主要产品具有良好的增长前景和广阔的市场空间。目前公司共持有176个药品批准文
号，涵盖妇科、儿科、呼吸、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴
软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化淤舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家
品种。
根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的
市场份额连续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好
的市场地位。除现有产品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长
期持续发展提供强有力支持。
（二）品牌优势
公司始终以“忠实于科学，追求卓越品质，提升生命质量”为企业使命，赢得了社会的广泛赞誉，核心
产品“洁尔阴洗液”作为全国知名的独家品种在妇科炎症用药领域中的知名度较高。多年来公司不断通过多
种媒体、终端等形式进行推广，持续提升消费者的信赖度和品牌美誉度，公司妇科专家的品牌形象也得到进
一步巩固和加强。公司在中国非处方药物协会主办的“2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中国中医药促进
大会”荣登“2023年度中国非处方药生产企业百强综合榜单”。
公司明星产品“洁尔阴洗液”获得由中国市场品牌监督管理委员会颁发的“中国驰名品牌”。2023年“
洁尔阴洗液”荣获“2023年健康产业品牌榜西普金奖”，同时“洁尔阴”品牌系列产品也相继荣获“2023金
瞳奖入围品牌”、“2023年度Q2小红书优秀案例品牌奖”、“第七届DMAA国际数字营销奖”等多项行业大奖
。
（三）营销优势
公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立
体化的现代化营销网络体系。根据不同的药品终端渠道属性，分别设置了6个销售业务模块：
1、电商事业部，主要负责在互联网领域运营药品类以及非药类产品的销售工作；
2、KA事业部，主要负责全国大型连锁和省级头部连锁等跨区域连锁的药品销售工作；
3、零售终端事业部，主要负责省级中小型连锁、城市零售终端等以非处方药为主的零售终端销售工作
；
4、商务事业部，主要负责依托配送商网络，在全国二线城市以下广阔市场以非处方药为主的零售终端
销售工作；
5、医疗事业部，主要负责公司产品在医疗机构的挂网招投标以及配送的销售工作；
6、OEM事业部，主要负责统筹非公司产品在贴牌、代理等合作模式下的销售工作。
目前公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2800家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合
作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房
、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立
了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。
此外在互联网营销方面，公司电商运营团队与阿里健康、京东健康、天猫、抖音、拼多多等多个平台建
立了战略合作关系，确保运营产品实现全网覆盖。目前公司拥有近千人的专业销售团队，确保满足现有产品
需求不断扩大、新产品不断上市等因素对营销网络越来越高的需求。
（四）质量优势
公司始终秉承“全员参与，坚持改进，持续创新，满足需求，造福人类”的质量方针，坚持持续创新、
不断改进生产工艺及更新生产设备，形成了完善的中药制造技术体系，建立了完善的质量管理体系。
报告期内，公司持续优化工艺提升产品质量、提高生产效率、降低生产成本，公司新增了一条片剂与胶
囊剂内外包装联动自动生产线，在提高效率的同时也提升了质量保证能力；为提升产品质量，优化了藿香正
气合剂生产工艺并经备案后正式实施；为更好地满足不同患者的用药需求，公司新建软胶囊生产车间通过GM
P符合性检查并已正式投入使用
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