经营分析☆ ◇301331 恩威医药 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药及化学药的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 8.08亿 99.51 4.11亿 99.63 50.87
其他(行业) 393.91万 0.49 154.21万 0.37 39.15
─────────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 4.19亿 51.55 2.48亿 60.03 59.17
其他类(产品) 1.90亿 23.35 7737.88万 18.75 40.81
感冒类(产品) 1.11亿 13.62 3777.04万 9.15 34.14
儿科类(产品) 8931.05万 11.00 4827.21万 11.70 54.05
房租出租等(产品) 393.91万 0.49 154.21万 0.37 39.15
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 2.77亿 34.11 1.30亿 31.54 46.99
华南大区(地区) 1.51亿 18.53 8393.09万 20.34 55.76
西南大区(地区) 1.17亿 14.37 5692.01万 13.79 48.76
华中大区(地区) 8720.72万 10.74 4443.92万 10.77 50.96
华北大区(地区) 7549.04万 9.30 3819.30万 9.25 50.59
线上销售(地区) 3578.95万 4.41 2233.51万 5.41 62.41
西北大区(地区) 3401.50万 4.19 2074.89万 5.03 61.00
东北大区(地区) 3141.88万 3.87 1439.83万 3.49 45.83
房租出租等(地区) 393.91万 0.49 154.21万 0.37 39.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.97亿 61.22 2.65亿 64.27 53.34
电商(销售模式) 2.36亿 29.05 1.14亿 27.69 48.43
直销(销售模式) 7507.24万 9.24 3165.86万 7.67 42.17
房租出租等(销售模式) 393.91万 0.49 154.21万 0.37 39.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 1.86亿 47.87 1.11亿 55.24 59.86
其他(产品) 9823.88万 25.31 4438.86万 22.05 45.18
感冒类(产品) 6211.22万 16.00 2310.82万 11.48 37.20
儿科类(产品) 4199.45万 10.82 2263.08万 11.24 53.89
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 1.35亿 34.74 6611.46万 32.84 49.02
华南大区(地区) 6596.53万 16.99 3564.80万 17.70 54.04
西南大区(地区) 5865.71万 15.11 2897.81万 14.39 49.40
华中大区(地区) 4392.04万 11.32 2316.88万 11.51 52.75
华北大区(地区) 3162.85万 8.15 1739.00万 8.64 54.98
东北大区(地区) 1844.57万 4.75 891.95万 4.43 48.36
西北大区(地区) 1726.27万 4.45 1072.93万 5.33 62.15
线上销售(地区) 1501.06万 3.87 920.46万 4.57 61.32
其他业务(地区) 239.76万 0.62 119.91万 0.60 50.01
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.32亿 59.67 1.19亿 58.88 51.19
电商(销售模式) 1.16亿 30.01 6370.77万 31.64 54.69
直销(销售模式) 3765.58万 9.70 1788.87万 8.88 47.51
其他业务(销售模式) 239.76万 0.62 119.91万 0.60 50.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 7.81亿 99.49 4.01亿 99.60 51.31
其他(行业) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
─────────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 3.63亿 46.19 2.23亿 55.38 61.45
感冒类(产品) 1.61亿 20.46 5977.32万 14.85 37.21
其他类(产品) 1.58亿 20.15 6377.79万 15.85 40.30
儿科类(产品) 9967.53万 12.69 5444.47万 13.53 54.62
房租出租等(产品) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 2.42亿 30.87 1.19亿 29.55 49.06
华南大区(地区) 1.62亿 20.61 9163.65万 22.77 56.61
西南大区(地区) 1.35亿 17.19 6760.62万 16.80 50.09
华中大区(地区) 7988.27万 10.17 3795.75万 9.43 47.52
华北大区(地区) 6801.79万 8.66 3362.12万 8.35 49.43
东北大区(地区) 3873.62万 4.93 1833.79万 4.56 47.34
西北大区(地区) 3848.98万 4.90 2313.72万 5.75 60.11
线上销售(地区) 1682.65万 2.14 963.23万 2.39 57.24
房租出租等(地区) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.24亿 66.79 2.76亿 68.46 52.53
电商(销售模式) 1.72亿 21.88 8998.62万 22.36 52.37
直销(销售模式) 8494.41万 10.82 3537.33万 8.79 41.64
房租出租等(销售模式) 398.74万 0.51 159.04万 0.40 39.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
妇科类(产品) 1.72亿 43.49 1.07亿 52.96 62.46
感冒类(产品) 1.05亿 26.66 4073.39万 20.09 38.66
其他(产品) 6889.79万 17.43 2864.24万 14.13 41.57
儿科类(产品) 4717.19万 11.93 2526.64万 12.46 53.56
其他(补充)(产品) 190.42万 0.48 70.57万 0.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 1.22亿 30.75 --- --- ---
华南大区(地区) 7833.42万 19.82 --- --- ---
西南大区(地区) 6831.66万 17.28 --- --- ---
华中大区(地区) 4116.25万 10.41 --- --- ---
华北大区(地区) 3635.74万 9.20 --- --- ---
东北大区(地区) 2387.80万 6.04 --- --- ---
西北大区(地区) 1804.43万 4.57 --- --- ---
线上销售(地区) 570.58万 1.44 --- --- ---
其他(补充)(地区) 190.42万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.74亿 69.28 --- --- ---
电商(销售模式) 7489.44万 18.95 --- --- ---
直销(销售模式) 4462.74万 11.29 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 190.42万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的39.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11568.43│ 14.31│
│客户2 │ 7398.24│ 9.15│
│客户3 │ 5396.08│ 6.68│
│客户4 │ 4318.09│ 5.34│
│客户5 │ 3613.44│ 4.47│
│合计 │ 32294.29│ 39.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.03亿元，占总采购额的32.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2993.07│ 9.57│
│供应商2 │ 2306.05│ 7.38│
│供应商3 │ 2198.66│ 7.03│
│供应商4 │ 1740.72│ 5.57│
│供应商5 │ 1038.76│ 3.32│
│合计 │ 10277.27│ 32.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展概况
1、国内医药行业概况
2024年，受宏观经济变化、药品价格调控、原材料价格上涨等多重因素影响，医药行业整体表现承压，
虽然营收趋于平稳，但利润端较上年同期略有下滑。根据中国医药企业管理协会发布的《2024年医药工业运
行情况》显示，2024年规模以上医药工业增加值按照不变价格计算同比增长3.4%；规模以上企业实现营业收
入29,762.7亿元，同比持平；实现利润4,050.9亿元，同比下降0.9%。各子行业走势分化，化学原料药、医
疗仪器设备及器械2个子行业营业收入和利润双增长，中药饮片、生物制品、药用辅料及包装材料等3个子行
业利润为负增长，化学制剂、中成药、制药专用设备等3个子行业营业收入和利润均为负增长。
米内网最新数据显示，2024年中国零售终端实体药店（含O2O）和以阿里健康与京东健康等为代表的网
上药店的药品销售规模达5,740亿元，同比增长3.7%，与国家统计局公布的社会消费品零售总额增速持平。
受人口、经济大环境及门诊共济等医疗改革影响，零售终端药品销售规模增速持续放缓；2024年网上药店药
品规模为758亿元，较2023年增长14.4%，优于线下实体药店药品增速，但与2023年相比，其增速也腰斩过半
。从终端渠道占比来看，2024年，线下实体药店（含O2O）药品销售规模占比86.8%，网上药店药品规模占13
.2%，网上药店的市场贡献度较2023年增加了1.2个百分点；2024年中国实体药店市场零售规模（药品+非药
）达6119亿元，较2023年同期下降了1.8%，这与人口减少、实体药店客单及客品数减少、医保个账改革、消
费者有更多的购买渠道选择等有密切联系。
2、公司主要产品所处细分行业的发展概况
政策推动产业高质量发展。2024年政府工作报告首次提出“实施中医药振兴发展重大工程”，标志着中
医药产业正式进入政策红利释放期。国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》
明确将“全产业链质量管控”作为核心任务，从加强中药资源保护利用、提升中药材产业发展水平、加快推
进中药产业转型升级等八个方面提出21项具体任务，突出以提升质量为主线、以深化改革为动力、传承与创
新并重，随着政策的落实，中药市场的规范化和标准化程度将不断提高，有助于企业提升产品质量、加强品
牌建设、拓展市场份额。习近平总书记向2024世界传统医药大会致贺信并指出，中医药作为传统医药的杰出
代表，是中华文明的瑰宝，要做好中医药守正创新、传承发展工作。2025年全国两会审议的政府工作报告，
更是强调“完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展”。
行业竞争格局加速重构。随着政策的持续出台，中药行业产业转型升级加速，促使中药行业加大研发力
度和加快研发成果转化、质量标准升级淘汰落后产能、推进数字化、智能化创新发展。同时，政策鼓励战略
性并购重组和资源整合，培优扶强龙头企业，中药企业面临“政策驱动转型”与“市场需求升级”的双重挑
战，行业集中度提升、创新资源集聚、产业链垂直整合等趋势显著，中药制造和销售市场竞争激烈，品牌化
竞争日益凸显。
医药消费市场前景广阔。随着人口老龄化和人们健康意识的提高，中药在预防保健、康复养生等领域的
优势凸显，特别是在慢性病管理、亚健康调理等领域，中药产品的市场潜力巨大。近年中药消费群体多元化
逐步扩大，消费者对健康和品质的追求将推动中药消费结构升级，高端中药产品和个性化服务将迎来更广阔
的发展空间。叠加互联网的普及和电商平台的发展，为中药销售提供了新的渠道。在全民大健康时代，中医
药已经成为推动健康中国建设的重要力量。
从中长期来看，医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重
要领域之一，随着我国社会经济的增长、国民生活水平不断提高、人口老龄化加剧、国民健康意识的增强以
及医疗保障制度的逐步完善，医药行业仍具有广阔的发展前景。近年来，我国加大对中医药发展的支持和促
进力度，着力推动中医药振兴，不断出台产业扶持政策与配套措施，推动中医药发展步入了崭新的发展阶段
，中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，中药将发
挥不可替代的作用，进一步促进了中成药产品的需求，推动我国中成药产业快速发展。
（二）行业主要法律法规政策及对公司经营发展的影响
2024年，政策方向聚焦提升医疗服务质量、促进科技创新、加强行业治理，并推动中医药产业的数字化
和现代化，为健康中国建设提供有力支撑。
2024年2月5日，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定（征求意见稿）》，适用范围包括中
药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等药品标准管理。围绕建立“最严谨的标准”，将药
品标准的通用性要求与中药自身特点相结合，针对中药标准管理的共性问题、难点问题，从政策、技术层面
予以明确。该规定旨在进一步加强中药标准管理，建立符合中医药特点的中药标准体系，促进中医药传承创
新发展。国家药品监督管理局于7月4日审议通过《中药标准管理专门规定》,该规定将于2025年1月1日起施
行。
2024年4月22日，国家药监局发布《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》，加强药品流
通环节监管，规范经营许可管理，确保药品质量安全，保障公众用药安全。
2024年5月14日，国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法（修订）》的通知，进一步完
善科技成果登记机制，推动中医药科技创新成果的规范化管理，提高科研成果的转化和应用水平。
2024年5月15日，国家药监局药审中心发布《中药改良型新药研究技术指导原则（试行）》，鼓励中药
的二次开发，推动中药创新与现代化进程，为行业提供技术指导，提升中药研发的科学性和可行性。
2024年7月26日，国家中医药管理局发布《关于促进数字中医药发展的若干意见》，加快推动大数据、
人工智能等技术与中医药深度融合，提升行业数字化能力，实现中医药产业链的数据贯通，为中医药现代化
和智慧医疗提供支撑。
2024年7月31日，国家中医药管理局发布《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，将标准化作为
推动中医药高质量发展的关键手段，助力行业治理体系现代化，提升中医药标准的国际影响力。
2024年11月25日，国家药监局综合司发布《中药生产监督管理专门规定（征求意见稿）》，加强对中药
生产全过程的监管，优化生产管理体系，提升行业质量控制水平，推动中药产业规范化、现代化发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司主要从事中成药、化学药及健康私护用品的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸
系统用药及健康私护用品等领域。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行
业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。
妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片
等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科系列产品，不断巩固
并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，公司通过发挥品牌优势、
销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼
吸系统及补益类等领域的多元化产品群。
公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒
经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
（二）主要产品的市场地位
洁尔阴洗液：公司独家品种。米内网数据显示，公司核心产品“洁尔阴洗液”除连续多年在中国城市零
售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一外，2024H1继续跻身“城市实体药店终端妇科
中成药品牌榜”榜首，近年来市场份额不断上升。报告期内，洁尔阴洗液荣获：
★2024年度中国非处方药物协会非处方药产品综合统计排名（中成药妇科炎症类）第三名；
★中国医药物资协会工业电商分会副会长单位、“卓越会员”称号；
★第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）获“西鼎奖2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”；
★2025大健康产业（重庆）博览会第10届双品汇“双品荣耀-产品星标杆”榜单消费者口碑产品；
★2024乌镇健康大会暨第三届中国OTC大会“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司持有化积口服
液药品注册批件。荣获中国非处方药物协会2024年度中国非处方药中成药-儿科消化类第六名。
山麦健脾口服液：公司独家产品，米内网数据显示，2024H1市场份额位列中国城市实体药店儿科厌食症
中成药第八名。
金栀洁龈含漱液：公司独家产品。
藿香正气合剂：荣获中国非处方药物协会2024年度中国非处方药中成药-感冒署湿类第五名。
复方银翘氨敏胶囊：米内网数据显示，2024H1该产品在中国城市实体药店复方银翘氨敏胶囊品类市场占
有率已连续多年排名第一。
复方氨酚烷氨片：米内网数据显示，2024H1该产品在中国城市实体药店复方氨酚烷氨片品类市场占有率
排名第二。
六味地黄胶囊：米内网数据显示，2024H1市场份额位列中国城市实体药店中成药六味地黄（胶囊剂型）
第三名。
健儿药丸（计划2025年上市）：公司独家品种。产品原研于1870年，历史上又称“郑州肥儿丸”，功能
主治破积驱虫、开胃进食，用于小儿食积、乳积，发热腹胀，呕吐滞下及腹病。
感冒舒颗粒（计划2025年上市）：公司独家品种。产品是目前市场少有的既用于风热感冒、又用于发热
风寒的独家产品。
人参养荣膏（计划2025年上市）：公司独家品种。产品功能主治温补气血，用于心脾不足，气血两亏，
形瘦神疲，食少便溏，病后虚弱。
益肺健脾颗粒（计划2025年上市）：公司独家品种。产品功能主治健脾补肺，止咳化痰，用于脾肺气虚
所致的慢性支气管炎的缓解治疗。
乌鸡白凤丸（浓缩丸）：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和雷允上药业集团有限公司持有药品
注册批件，产品上市将成为在售剂型独家产品。
（三）主要经营模式
1、采购模式
（1）自产药品生产原材料采购
公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。
公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公
司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求
反馈至采购部门，采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。
公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系
列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对
主要合格供应商进行现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。
公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况
提出报价，在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。
（2）经销产品采购
经销产品采购即公司从其他生产厂商采购后再进行销售的情形，主要由公司电商事业部负责实施。
采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。相关采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供
应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。
2、生产模式
公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有（药类）产品均采用自主生产模
式，在生产过程中不存在外部委托加工的情形。
公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体
系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工
作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。
公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产
部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门
据此进行物料采购。
3、销售模式
公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营
资质、销售渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，
公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通
过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2023年正式启动B2C渠道，通
过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售。近几年，电商销售模式在总销售收入中占比快速上升。
公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总
裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分
管全国不同类型的销售渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、
产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行
营销推广。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
“洁尔阴”品牌是公司产品灵魂和文化内核，公司运营洁尔阴品牌已经39年，在社会、公众及消费者中
影响力厚重而深入，核心产品“洁尔阴洗液”更是深受中国女性信赖和信任，作为中国女性的常备药物，护
佑了一代又一代的女性健康成长。消费者的信赖及认同来自于洁尔阴洗液的独特功效、药物原理和产品质量
，以及对恩威崇尚的“健康而美”文化内核的高度认可。“洁尔阴”品牌及“洁尔阴洗液”是公司最宝贵的
核心资产。
除洁尔阴洗液瓶装、盒装、袋装产品外，公司还不断研发及推出洁尔阴系列产品管线，包括洁尔阴泡腾
片、洁尔阴软膏、硝酸咪康唑阴道软胶囊等药品系列以及抑菌液、护理液等私护用品，并合作成立了洁尔阴
亚洲女性研发中心和洁尔阴男性有效专研中心，研发出洁尔阴主线、洁尔阴专业线、洁尔阴男士线系列深受
消费者喜爱的新一代消费产品。多年以来，洁尔阴系列产品已经累积销售7亿多瓶，核心产品“洁尔阴洗液
”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，米内网最新数据20
24H1显示，位列“中国城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，成为最喜爱最信赖的中国女性私密护理
品牌之一。
历史以来，洁尔阴品牌荣获了诸多荣誉。最近年度的包括：2024年麒麟国际广告奖-洁尔阴品牌小红书
营销案例奖；2024年VCON星创奖-内容创新奖；2024年西湖奖-洁尔阴品牌营销奖，2024年IAI健康营销-品牌
营销奖，第15届虎啸奖-品牌营销优秀奖，阿里健康“2024年度卓越品牌”称号。
公司已形成了以“恩威”为母品牌，“洁尔阴”、“中州”、“力克舒”、“好娃友”、“口宝”为子
品牌的六大品牌矩阵：
恩威品牌：公司母品牌。
洁尔阴品牌：涵盖妇科外用药品，以及私护类、悦己类非药产品系列；
中州品牌：涵盖丸剂、散剂等传统中成药产品系列；
力克舒品牌：涵盖呼吸系统用药；
好娃友品牌：涵盖儿童用药；
口宝品牌：涵盖口腔用药。
（二）产品优势
药类产品：
公司虽然确定了公司以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心的发展领域，但产品线仍然单薄，致
使企业发展增速放缓甚至滞胀，特别是缺乏新的重磅新品支撑企业快速成长。公司管理层深刻认识到这一制
约企业发展的重要和关键问题后，积极改革组织流程，向内自主研发、向外寻找扩张并购丰富产品线。公司
经过2023-2024年的不懈努力，成功实现了河南信心药业重整并购，极大的丰富了公司的产品管线。目前公
司共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、补益、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16
大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺
健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的
市场份额连续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好
的市场地位。除现有产品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长
期持续发展提供强有力支持
丰富的品种储备，公司产品的市场竞争优势得到进一步增强：
（1）妇科产品链延伸：形成“洁尔阴”品牌从治疗到护理的矩阵产品体系，包括洁尔阴洗液（瓶装、
盒装、袋装）、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、硝酸咪康唑阴道软胶囊药品，及私护产品系列；
（2）组合用药优势：充分利用公司产品丰富的优势及性能，实施从单一药品销售向多药物效能类型组
合，为消费者提供一站式、系统性的治疗解决方案，更好为患者服务。
药物类型组合包括：
妇科炎症用药组合：洁尔阴洗液+硝酸咪康唑阴道软胶囊；
儿童脾胃调理用药组合：化积口服液+山麦健脾口服液；
儿科感冒咳嗽用药组合：小儿止咳糖浆+小儿氨酚黄那敏颗粒；
感冒及呼吸系统用药组合：复方银翘氨敏胶囊+抗病毒口服液、复方氨酚烷胺片+小柴胡颗粒、复方氨酚
烷胺片+清热解毒口服液
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