经营分析☆ ◇301335 天元宠物 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
宠物用品的设计开发、生产和销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 8.68亿 55.01 1.64亿 58.27 18.88
宠物食品(行业) 6.55亿 41.52 1.11亿 39.38 16.90
其他业务(行业) 5467.60万 3.47 660.13万 2.35 12.07
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 6.55亿 41.52 1.11亿 39.38 16.90
其他宠物用品(产品) 2.79亿 17.72 4876.55万 17.35 17.45
宠物窝垫(产品) 2.26亿 14.32 4423.12万 15.73 19.58
猫爬架(产品) 2.09亿 13.23 4016.50万 14.29 19.24
宠物玩具(产品) 1.54亿 9.74 3065.16万 10.90 19.94
其他业务(产品) 5467.60万 3.47 660.13万 2.35 12.07
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.97亿 50.49 1.56亿 55.36 19.54
境内(地区) 7.81亿 49.51 1.25亿 44.64 16.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 16.77亿 55.88 3.72亿 64.26 22.16
宠物食品(行业) 12.20亿 40.64 1.95亿 33.67 15.97
其他业务(行业) 1.05亿 3.48 1201.86万 2.08 11.49
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 12.20亿 40.64 1.95亿 33.67 15.97
其他用品(产品) 5.13亿 17.10 1.11亿 19.12 21.55
猫爬架(产品) 4.97亿 16.56 1.13亿 19.57 22.77
宠物窝垫(产品) 3.77亿 12.57 8532.67万 14.75 22.62
宠物玩具(产品) 2.90亿 9.65 6260.45万 10.82 21.60
其他业务(产品) 1.05亿 3.48 1201.86万 2.08 11.49
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 15.23亿 50.74 3.40亿 58.77 22.32
境内销售(地区) 14.79亿 49.26 2.39亿 41.23 16.13
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 26.53亿 88.38 5.08亿 87.89 19.17
零售(销售模式) 2.44亿 8.14 5802.03万 10.03 23.74
其他业务(销售模式) 1.05亿 3.48 1201.86万 2.08 11.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 7.28亿 50.72 1.61亿 57.88 22.17
宠物食品(行业) 6.68亿 46.55 1.16亿 41.62 17.37
其他业务(行业) 3758.02万 2.62 59.69万 0.21 1.59
其他(补充)(行业) 158.54万 0.11 79.04万 0.28 49.86
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 6.68亿 46.55 1.16亿 41.62 17.37
其他用品(产品) 2.26亿 15.72 4321.42万 15.50 19.15
猫爬架(产品) 2.15亿 14.98 5139.13万 18.43 23.89
宠物窝垫(产品) 1.52亿 10.56 3594.48万 12.89 23.72
宠物玩具(产品) 1.36亿 9.45 3084.10万 11.06 22.74
其他业务(产品) 3758.02万 2.62 59.69万 0.21 1.59
其他(补充)(产品) 158.54万 0.11 79.04万 0.28 49.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.79亿 54.29 1.37亿 49.30 17.64
境外(地区) 6.55亿 45.60 1.41亿 50.42 21.48
其他(补充)(地区) 158.54万 0.11 79.04万 0.28 49.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 15.30亿 55.36 3.20亿 72.56 20.95
宠物食品(行业) 11.76亿 42.55 1.13亿 25.66 9.64
其他业务(行业) 5785.61万 2.09 783.91万 1.77 13.55
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 11.76亿 42.55 1.13亿 25.66 9.64
其他用品(产品) 4.74亿 17.17 8879.53万 20.11 18.71
猫爬架(产品) 4.20亿 15.19 8932.47万 20.23 21.27
宠物窝垫(产品) 3.28亿 11.87 7045.26万 15.95 21.47
宠物玩具(产品) 3.07亿 11.12 7191.23万 16.28 23.39
其他业务(产品) 5785.61万 2.09 783.91万 1.77 13.55
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 14.31亿 51.80 1.67亿 37.78 11.65
境外销售(地区) 13.32亿 48.20 2.75亿 62.22 20.63
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 25.31亿 91.57 3.94亿 89.13 15.55
零售(销售模式) 1.75亿 6.34 4017.70万 9.10 22.93
其他业务(销售模式) 5785.61万 2.09 783.91万 1.77 13.55
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售11.55亿元，占营业收入的38.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京京东世纪贸易有限公司 │ 35687.82│ 11.89│
│广州淘通科技股份有限公司 │ 23758.15│ 7.91│
│Kmart Australia Pty.Ltd. │ 22238.23│ 7.41│
│Alibaba.com Singapore E-commerce Private Limit│ 21806.71│ 7.26│
│ed │ │ │
│WALMART STORES, INC │ 11976.60│ 3.99│
│合计 │ 115467.51│ 38.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购11.77亿元，占总采购额的57.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│CHAMPION PETFOODS USA INC./玛氏食品（中国）有 │ 92571.61│ 44.89│
│限公司 │ │ │
│上海雀巢产品服务有限公司 │ 16263.01│ 7.89│
│Blue Buffalo Company,Ltd │ 3284.09│ 1.59│
│北京一商集团有限责任公司商贸分公司 │ 2971.03│ 1.44│
│兰溪市梅娜家纺厂 │ 2612.56│ 1.27│
│合计 │ 117702.30│ 57.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，并积极推进宠物食品销售业务领域，形成了宠物
用品与宠物食品双轮驱动、协同发展的业务格局，产品涵盖宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子
宠物用品、猫砂及宠物食品等全系列品类。
公司专注于宠物产业，以“让宠爱、更健康”为使命，注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互
动需求进行多品类宠物产品的持续开发，并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计，
覆盖宠物在居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景下的产品需求。国内宠物食品板块，
公司取得玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品经销授权，依托进口供应链开展境内销售；同时布局自有
品牌宠物食品，形成以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。公司坚持“以食品引流
、带动用品销售”的策略，拓展国内线上与线下渠道，实现宠物食品与宠物用品业务协同增长。
公司凭借持续迭代的产品开发能力与高效协同的供应链管理体系，建立起覆盖全球的销售渠道与客户网
络，业务遍及美国、加拿大、欧盟、俄罗斯、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚等国际宠物市场，积累了
大量优质合作客户，涵盖美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等
国际知名电商，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业，并与各方建立了长期稳定的深度合作关系
。同时，公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础，积极把握国内宠物行业发展机遇
，搭建线上线下一体化、食品与用品协同联动的境内销售体系，为公司长期稳健经营提供有力支撑。
（二）主要产品及其用途
公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具、猫砂等
宠物用品与宠物食品，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景的全品类产
品覆盖。
公司各类产品的图例及功能用途情况如下：
1、猫爬架
猫爬架又称“猫跳台”，主要用于拓展猫的日常活动空间，满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息等生活需求
。
2、宠物窝垫
宠物窝垫主要用于宠物日常休憩，兼具保暖、纳凉等功能，产品设计强调健康舒适、方便清洁与易储藏
等特性。
3、宠物食品
公司取得玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品经销授权，依托进口供应链开展境内销售，经销品类
以猫犬主粮为主。
4、宠物玩具
宠物玩具主要用于宠物玩耍、锻炼，促进人宠互动，兼具耐咬、耐磨特性。
5、电子宠物用品
电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品，使相关产品具有智能喂宠、智能逗宠、定位防丢等
功能。
6、宠物服饰
宠物服饰主要用于宠物出行、保暖、防护等，同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。
7、牵引出行用品
牵引出行用品主要用于宠物出行、户外活动及户外近身控制等，满足宠物出行及户外防护的需求。
8、清洁护理用品
清洁护理用品主要用于宠物方便、清洁打理及护理等，同时兼具除臭、安全舒适等特性。
9、宠物饮食产品
宠物饮食产品主要包括宠物各类喂食、饮水用具等，此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为
本的特点。
10、宠物套装产品
宠物套装产品为品种丰富、风格统一的套装组合，具有美观多元的特点。
11、主题系列产品
主题系列产品是基于统一设计理念，全套产品风格协调、设计立意鲜明，具有品类覆盖完整、款式新颖
、造型美观等特点，可满足养宠家庭一站式采购需求。
12、人宠结合产品
人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能，同时兼具造型美观、设计感强
等特点。
（三）经营模式
公司为全品类宠物产品一站式供应商，业务分为宠物用品与宠物食品两大核心板块。宠物用品板块具备
独立的产品开发、采购、生产及销售体系，依靠对外销售各类宠物用品实现收益；宠物食品板块聚焦国内市
场，一方面通过进口渠道授权经销国际知名宠粮品牌产品，另一方面自主培育并推出自有品牌宠物食品。依
托两大业务布局，公司形成两套差异化运营模式：一是以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际
业务模式；二是以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。公司整体坚持“境内境外并
重、用品食品协同、线上线下结合”的核心战略。公司在销售、生产、采购等方面的经营模式情况如下：
1、销售模式
欧美等发达国家和地区的宠物产业起步较早，经过多年发展，大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以
及线上电商平台已成为宠物产品的主要销售渠道，占据市场主导份额。公司依托这一渠道特征，主要通过向
上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚、日本、新加坡、
马来西亚等国家和地区为主，并主要通过网络推广（如阿里巴巴、中国制造网等）、参加国内外展会（如广
交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展览会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等）、投放广告
以及产品推荐等方式实现开拓市场。公司通过持续参加展会向客户展示最新产品，并与客户就市场趋势、产
品样式、功能开发等方面不断进行深入交流，逐步与客户建立了广泛且深入的合作关系，积累了一批优质的
下游客户。
同时，伴随国内宠物产业快速发展，公司也积极加强了国内市场的拓展。公司构建“线上全域运营+线
下供应链整合”双轮驱动模式，实现线上线下深度协同，并在宠物用品的基础上，积极拓展宠物食品业务，
以更好地开拓国内销售渠道。对国内业务采取了以食品带动用品的方式，拓展国内线上与线下渠道、促进宠
物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司国内线上销售模式主要分为B2C和B2B两种模式，通过在第三方
平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向终端消费者及企业客户进行产品销售。公司线下渠道则主要通过批
发进行产品销售。
2、生产模式
公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售，并配套搭建自有生产线。经过多年
发展，公司在猫爬架、宠物窝垫两大细分领域形成了规模化、专业化竞争优势。在此过程中，为更深入地服
务境外客户、满足客户“一站式”采购需求，公司持续拓宽产品矩阵，在猫爬架、宠物窝垫基础上，延伸布
局宠物玩具、服饰、牵引用具等各类宠物用品。鉴于宠物玩具等各类宠物用品具有品类繁杂、规格多样，各
类产品原材料与生产工艺差异显著等特点，且公司所在浙江地区拥有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品
配套资源，因此公司依托产业链分工的比较优势，逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理、客户
开拓维护等高附加值业务环节，最终形成了以外协加工为主的生产模式。
近年来，公司基于对海外主要客户订单需求的前瞻性预判，陆续在柬埔寨、越南等地设立海外子公司，
投资建设宠物用品生产基地，配套布局猫爬架、宠物窝垫、铁制宠物笼具等生产线。另外，随着业务的发展
，公司在国内自建了宠物服饰、电子宠物用品生产线。2024年，公司在辽宁省成立控股子公司天元唯旺，开
展猫砂生产。目前，除猫爬架、宠物窝垫实现规模化自有产能外，其余品类的自有生产线产能规模相对有限
。
3、采购模式
公司自产的猫爬架、宠物窝垫、宠物服饰等所需的原材料以面料、板材、剑麻、PP棉、纸管等为主，自
产的电子宠物用品所需的原材料以ABS工程塑料、PP粒子等为主，自产的铁制宠物笼具所需的原材料以铁线
、角钢等为主，自产的猫砂所需的原材料以膨润土等为主。宠物用品业务方面，公司实行“以销定产、以产
定采”的产销采购机制：销售部门下达订单后，生产部门出具生产通知单，采购部门按照生产通知单核算原
材料需求量并制定采购计划，综合库存水平、原材料市场行情等因素，向合格供应商统一采购。对于非自产
日用宠物消耗品及其他宠物用品，公司采取直接外购模式，采购成品后对外销售。
宠物食品业务方面，公司实行“品牌授权+进口采购”的采购模式：公司取得玛氏、雀巢等公司旗下知
名宠粮品牌产品经销授权，通过进口渠道采购产品，再面向国内市场进行销售。
报告期内，公司聚焦于宠物产业，主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。
（四）主要业绩驱动因素
1、全球宠物经济持续发展
随着全球宠物拥有率的持续提高、宠物食品销售的扩大、健康福利行业的深化发展以及人性化养宠趋势
的不可逆转。宠物已从单纯的“动物伴侣”升级为家庭中重要的情感成员，这一根本性转变驱动了消费场景
的扩展与消费层级的提升。由此带动全球宠物经济持续增长，根据《2026年全球宠物行业白皮书》数据显示
，全球宠物行业未来五年预计将增长45%,到2030年将超过5000亿美元，达到5008亿美元。
2、国内经济发展与人口结构变迁，双向驱动宠物消费习惯转型升级
随着全国居民人均可支配收入稳步增长、城镇化水平持续提升，叠加少子化、独居化、人口老龄化等中
长期人口结构特征演化，宠物的功能属性发生根本性转变，由传统生理性饲养载体升级为居民核心情感陪伴
与精神寄托，这一转变有效助推宠物用品市场消费扩容与结构升级。
根据《2026年中国宠物行业白皮书》相关数据显示，宠物饲养人群主要集中于一线及新一线城市，呈现
年轻化、精细化、拟人化的消费特征。在此背景下，宠物消费习惯发生根本性转变：行业从低成本、仅满足
基本温饱的基础饲喂模式，逐步迈向价值导向的精致养护阶段，情感价值成为核心消费决策因素。宠物消费
支出已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分，消费者在宠物身上消费的意愿日渐增强，对宠物产
品价格的敏感度逐渐降低。
3、公司市场竞争力的增强
公司作为国内较早进入宠物产业的先行者，经过二十多年的专注与积累，已形成了持续、丰富的产品开
发能力，高效、可靠的供应链管理体系，拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。
随着国内宠物行业的快速发展，中国宠物行业消费者日渐形成以电商购物为主的趋势，国内市场线上渠
道运营能力日益成为企业竞争的关键。为此，公司正通过包括并购重组在内的多元化手段，弥补公司在境内
线上渠道运营的短板，持续开拓国内市场线上销售渠道和加强运营能力建设。
公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设，大力拓展线上及线下销售渠道，抓住宠物行业持续增
长的机遇，依靠自身实力，通过扩大公司销售和生产规模，完善产品线布局，全面实现产品结构升级，同时
优化公司利润来源，提高公司产品获利能力，不断增强市场竞争力。
（五）公司所属行业发展情况
1、所处行业基本情况
宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业链体系成熟、行业业态完备。我国宠
物行业起步相对较晚，但随着居民可支配收入提升、消费观念持续升级，叠加人口老龄化进程加快、单身及
丁克群体扩大、家庭养宠渗透率持续提高等因素，宠物已逐渐成为大众重要的情感陪伴与精神寄托。人们从
宠物身上获取温暖与陪伴，推动我国宠物行业呈现稳步上升的发展态势。
宠物产业是指围绕宠物全生命周期构建的综合性产业体系，主要涵盖宠物食品、宠物医疗、宠物培训、
宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等细分领域。
公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝
垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品等多系列、全品类宠物产品。
2、所处行业发展阶段
（1）全球宠物行业概况
从全球范围看，根据Euromonitor数据，2024年全球宠物行业的市场规模约为2,070亿美元，预计2029年
全球宠物行业的市场规模将达到2,708亿美元，2024—2029年年均增速预计将达到5.5%。美国、欧洲分别稳
居宠物经济第一和第二大市场。
美国是全球宠物经济第一大国，行业增长稳健，在专业化程度与产业链完整性方面均位居全球前列。美
国宠物行业起步较早，经过百余年的发展已形成成熟的产业格局，宠物相关产品销售渠道多元，涵盖以PetS
mart和Petco为代表的宠物产品专营店、沃尔玛等大卖场、连锁超市，以及亚马逊、Chewy等主流电商平台。
依据美国宠物产品协会（APPA）数据，2024年美国宠物行业市场规模约达1,519亿美元，其中宠物食品规模
约658亿美元，占整体市场比重约43%。美国养宠渗透率处于高位，2025年，美国宠物数量（犬和猫）为1.64
亿只，其中，犬的数量为8,730万只，猫的数量为7,630万只。从增长态势看，2024年美国宠物行业销售额同
比增长3.3%；2025年延续稳健上行趋势，行业规模增至1,580亿美元，同比增速3.7%，行业迈入平稳扩容阶
段。消费结构方面，美国宠物市场呈现显著多元化特征。伴随养宠人群对品质化、精细化养宠需求持续提升
，传统刚需品类（如宠物医疗护理、基础用品）的市场份额，正逐步受到宠物日用、活体、非处方产品及智
能设备、宠物保险、专业洗护等新兴消费赛道的分流，产业消费升级趋势明显。
欧洲为全球另一重要宠物消费市场，市场规模稳步增长，宠物产品消费规模持续扩大。根据FEDIAF（欧
洲宠物食品工业联合会）发布的数据，2023年欧洲宠物市场消费总额达538亿欧元，其中宠物食品销售规模
达到292亿欧元；同期欧洲宠物家庭渗透率约为49%，25%的家庭至少拥有一只宠物犬，26%的家庭至少有一只
宠物猫。欧洲市场宠物用品销售主要依托传统宠物零售商店、园艺超市及综合超市、折扣商店等线下渠道。
近年来，线上及移动端渠道的销售规模实现快速增长。不同渠道零售商在产品品类与定位上存在显著差异：
传统超市及折扣店以中低端、高销量的大众化宠物用品为主；专业宠物零售店则提供涵盖宠物食品、窝垫、
猫爬架、玩具、清洁用品等在内的全品类宠物产品，产品体系更为丰富完整。
（2）国内宠物行业概况
相较于成熟的国际宠物市场，我国宠物市场起步相对较晚，自20世纪90年代初发展至今，先后经历启蒙
期（20世纪90年代—1999年）、成长期（2000年—2014年），目前已进入高速发展期（2015年至今）。现阶
段，我国饲养宠物家庭已形成一定规模，饲养宠物主要以狗和猫为主。
在宠物消费市场规模方面，根据《2026年中国宠物行业白皮书》数据，2025年我国城镇宠物（犬猫）消
费市场规模达3,126亿元，较2024年增长4.1%。其中，犬消费市场规模达1,606亿元，较2024年上升3.2%；猫
消费市场规模达1,520亿元，较2024年上升5.2%。宠物数量方面，2025年宠物犬数量为5,343万只，同比增长
1.6%；宠物猫数量为7,289万只，同比增长1.9%。单宠消费水平稳步提升，单只犬年均消费3,006元，同比增
长1.5%；单只猫年均消费2,085元，同比增长3.2%。
从宠物主群体特征来看，2025年我国城镇犬猫宠物主规模达7,874万人，同比增长2.4%，人群结构呈现
显著年轻化、高学历、向二线城市集中以及收入中端化的特征。其中，90后持续稳居养宠物主力，占比42.7
%，00后占比稳步提升至26.3%；80后占比24.5%；80前群体占比不足10.0%。学历层面，本科及以上学历宠物
主占比高达77.6%。城市分布上，二线城市宠物主占比43.9%、同比提升1.4%，一线城市占31.6%、同比下降0
.9%，三线及以下城市占24.5%、同比下降0.5%，收入方面宠物主主要集中在4,000-9,999元区间，相较于202
4年，4,000元以下及4,000-9,999元收入段占比有所上升，10,000元以上各高端收入段占比出现回落，整体
以企业白领为主的高素养年轻群体，已成为驱动宠物经济快速发展的核心动力。
随着我国居民人均可支配收入稳步提升、养宠人群规模持续扩大，宠物用品及相关服务市场规模需求得
到进一步释放，国内宠物行业展现出广阔的市场空间与可观的市场潜力。
（3）所处行业周期性特点
公司所处的宠物用品行业需求具有稳定增长的特征，受宏观经济波动的影响较小，属于弱周期行业。
（六）公司所处的行业地位
宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点，覆盖宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场景
与使用需求，包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。由此，持续、
丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系已成为公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争力
。
公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，逐步形成了高效、可靠、丰富的多品类宠物产
品供应链管理体系，满足了客户与消费者一站式、多频次的选购需求。公司作为国内较早进入宠物产业的先
行者，经过二十多年的专注与积累，已成为目前国内兼具全品类产品布局与规模化生产能力的综合型宠物产
品供应商。
二、核心竞争力分析
公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内完善的宠物用品产业链与国际成熟的宠物
食品供应链的双重优势，聚焦猫、狗等主流宠物生活习性与人宠互动需求，持续推进多品类产品研发，在新
功能、新材料、新品类等方面持续创新，已实现宠物多场景、全品类产品覆盖。经过二十多年的探索、创新
、积累，公司现已发展成为国内大规模综合型宠物产品提供商。凭借持续的产品开发能力、高效可靠的供应
链管理体系，以及长期积累的优质客户资源与用品食品协同销售模式，公司在核心业务领域构建了稳固且可
持续的竞争优势。
（一）行业先发优势与客户资源优势
国内宠物行业于20世纪90年代尚处于起步阶段，自2010年左右进入快速发展阶段。公司创业团队于1998
年起开始从事宠物行业，创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市场覆盖
、客户数量、团队规模及研发能力的积累与提升，公司逐步拓展至宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、宠物
电子产品及宠物食品等多品类宠物产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列
新品，建立了全面、可持续满足客户一站式采购需求的产品开发与供应体系。
2009年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书
，并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”，2018
年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。2023年，在第10届北京国际宠物用品展览会雄鹰京宠展
获宠物用品金奖，在第27届中国国际宠物水族展览会CIP获2023年度人气新品奖、可持续发展绿色先锋奖等
。在2024年8月的亚洲宠物展览会上，公司品牌“Petstar”获得了“2024PFAAWARDS亚宠年度大赏-年度人宠
共居原创设计大奖”，“新食代”获得了“2024PFAAWARDS亚宠年度大赏-年度新锐品牌大奖”。2025年，公
司先后获评浙江省工业设计中心、杭州市工业设计中心；在亚洲宠物展览会上荣获“2025PFAAWARDS亚宠年
度大赏·年度经典宠物用品品牌大奖”；在2025中国消费创新大会上荣获“2025年度新消费影响力品牌”，
旗下Petstar免安装行军床产品荣获“2025年度杰出市场表现奖”。同年，公司获评“阿里巴巴国际站优质
供应商”，并获批成为中国轻工工艺品进出口商会会员。上述荣誉全方位彰显了企业的综合实力与行业影响
力。
公司自设立以来始终聚焦宠物产业，通过长期、广泛的客户开发与合作服务，逐步积累了具有行业先发
优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源，建立了面向国际市场的多元化销售渠道与客户资源。截至2025年
，公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，积累了一批优质的客户，如美国沃尔玛、
KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及Fressnapf、Petco
等大型宠物用品连锁企业等，形成了长期、良好的合作关系。同时，公司依托国际市场先发优势及成熟的开
发供应体系，积极布局国内快速发展的宠物市场，构建了线上线下融合、食品与用品协同的境内销售网络。
（二）供应链管理及品质管控的优势
宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频
次较高的特征，对供应商在交付可靠性、响应及时性及产品多样性方面提出较高要求。公司持续完善供应链
管理体系，经过多年实践，已建立高效、可靠的多品类产品供应链体系，有效满足客户一站式、高频次采购
需求。同时，通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用
品的可靠、稳定、及时供应。
（三）多品类产品快速响应开发优势
针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、
多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新
主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过
二十多年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心开发的
宠物产品包括宠物窝垫、爬架、宠物玩具、宠物服饰、牵引出行用品、清洁护理用品、电子宠物用品、套装
及其他等产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。
公司为顺应当前宠物用品市场的消费趋势变化，及时调整产品研发策略。在宠物健康方面，公司在产品
研发过程中，严格把控产品安全质量，在材料应用、质量监控与产品测试等方面加强管控；同时关注新生宠
物、病残宠物、老年宠物等群体，加大对宠物康复用品等研发投入。在环保方面，公司在产品研发过程中，
大力采用环保材料，替代传统不可持续材料，将可降解、可回收、无污染等材料持续应用在宠物用品中；从
优化产品设计入手，规划产品整体生命周期，在产品功能设计、回收利用、包装设计、绿色生产工艺等环节
打造环保理念；在智能化方面，公司加大对“智能宠物用品”的研发投入，利用物联网、人工智能、大数据
等技术，研发吃、喝、娱、洁、行的智能宠物用品，强调产品的人机交互设计，提升产品互动性。
为持续推出满足市场需求和消费者喜好的新产品，公司通过数字化运营能力以实现精准市场洞察，深度
挖掘细分市场、消费者及用户的产品需求，并结合相关趋势报告，持续提供符合市场需求的产品解决方案；
每月在公司内部举办新品发布会，各业务单元持续推出不同品类的新产品，满足不同细分市场和渠道的新品
需求；每周开展产品评审，通过研发、设计、渠道、市场等多部门协同合作与评审，确保产品从市场定位、
外观设计、产品功能、产品价格、营销推广都能达到预期。
同时，公司产品开发部门引入AI工具赋能产品创新，将AI技术全面应用到产品设计、视觉设计、营销推
广等环节，推动创新效率提升与成本优化；与国际权威趋势机构WGSN等保持长期合作，为产品创新赋能；引
进外部创新机构，通过跨行业的技术合作，助力产品创新。
此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至2026年6月30日，公司累计获得软件著作权56项，
累计有效专利390项。其中，专利产品涉及猫爬架、宠物窝垫、宠物玩具、宠物服饰、饮食用品、宠物日用
品、电子宠物用品等多类宠物用品。
（四）产业区位配套与运营体系优势
1、完善、丰富的区位配套
公司地处浙江省杭州市，依托于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客
户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相
结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥
了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。
同时，国内宠物消费市场规模持续扩容，宠物主消费习惯逐步迭代升级，宠物产品零售渠道格局发生结
构性转变。自2022年起，宠物线上零售渠道规模已反超线下零售，成为行业主流销售模式。据《2026年宠物
行业白皮书》统计，2025年国内消费者购买宠物相关产品的首选渠道为线上电商平台，占比高达68.1%，线
上渠道已全面成为我国宠物产品核心销售与市场推广的核心载体，行业渠道线上化趋势持续深化，线上运营
能力已成为宠物行业企业核心竞争力的重要组成部分。
公司所在地杭州市被称为“中国电子商务之都”，具备成熟的电商产业生态、完善的配套体系、充裕的
专业人才储备及浓厚的创新创业氛围，数字经济与实体经济融合发展水平领先，是公司面向国内外市场发展
线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。
2、专业、专注的运营体系
公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业，积累了丰富、专业的行业经验，
组建了完善的管理体系。在销售服务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队，
国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领
域，公司供应链管理部门负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核
以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多
品类产品的有效供应。
3、用品、食品的协同销售
鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以宠物食品产品为主，公司在宠物用品的基础上，积极
拓展宠物食品业务，以更好地开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展境内线上与线下渠
道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司主要通过进口方式，获得授权后面向境内市场销售
玛氏等公司旗下知名宠粮品牌产品，建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。
此外，公司具备海外宠物用品、境内宠物食品双线销售渠道核心优势，未来将持续深化全渠道建设布局
，重点提升电商专业化运营能力，夯实品牌电商运营核心根基，依托渠道优势构建专属渠道品牌，稳步迈入
自主品牌培育发展新阶段；公司将着力打通用户、数据、渠道一体化运营闭环，全面构建品牌核心价值，推
进自主品牌孵化进程，打造人宠和谐共生的宠物新消费生态。同时，公司将持续强化供应链、渠道、品牌三
大核心环节协同效应，筑牢核心竞争壁垒：供应链层面，优化产能全域布局，强化全流程成本管控，统筹境
内外供应链协同优势，提升应对国际贸易格局变动的灵活应变能力；渠道层面，持续拓展线上销售渠道，深
化线上线下融合发展，积极布局跨境电商、社交电商等新兴业务场景，加强与终端宠物服务网点的深度合作
，全面扩大市场覆盖范围；在品牌层面，依托成熟完善的渠道体系，稳步推进自有品牌建设，持续塑造品牌
核心价值，实现宠物用品与食品协同销售、互促共进的高质量发展格局。
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