经营分析☆ ◇301335 天元宠物 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
宠物用品的设计开发、生产和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 6.68亿 53.34 1.44亿 70.74 21.54
宠物食品(行业) 5.73亿 45.72 5789.73万 28.46 10.11
其他业务(行业) 1069.40万 0.85 102.16万 0.50 9.55
其他(补充)(行业) 118.06万 0.09 62.00万 0.30 52.52
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 5.73亿 45.72 5789.73万 28.46 10.11
其他用品(产品) 2.17亿 17.30 4305.72万 21.16 19.88
猫爬架(产品) 1.80亿 14.38 3830.99万 18.83 21.27
宠物窝垫(产品) 1.44亿 11.47 3272.27万 16.08 22.77
宠物玩具(产品) 1.28亿 10.18 2982.70万 14.66 23.38
其他业务(产品) 1069.40万 0.85 102.16万 0.50 9.55
其他(补充)(产品) 118.06万 0.09 62.00万 0.30 52.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.96亿 55.60 8038.26万 39.51 11.54
境外(地区) 5.55亿 44.31 1.22亿 60.19 22.06
其他(补充)(地区) 118.06万 0.09 62.00万 0.30 52.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 13.30亿 65.27 2.97亿 82.14 22.36
宠物食品(行业) 6.88亿 33.80 6051.50万 16.72 8.79
其他业务(行业) 1885.55万 0.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 6.88亿 33.80 6051.50万 16.72 8.79
其他用品(产品) 4.06亿 19.93 8193.09万 22.64 20.18
猫爬架(产品) 3.72亿 18.25 8426.12万 23.28 22.66
宠物玩具(产品) 2.96亿 14.53 7139.47万 19.73 24.12
宠物窝垫(产品) 2.56亿 12.56 5966.93万 16.49 23.33
其他业务(产品) 1885.55万 0.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 11.25亿 55.25 2.57亿 70.97 22.83
境内销售(地区) 9.12亿 44.75 1.05亿 29.03 11.52
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 18.56亿 91.14 3.24亿 89.59 17.47
零售(销售模式) 1.62亿 7.94 3355.42万 9.27 20.76
其他业务(销售模式) 1885.55万 0.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 6.04亿 60.09 1.28亿 77.16 21.23
宠物食品(行业) 3.93亿 39.16 3552.57万 21.40 9.03
其他业务(行业) 644.40万 0.64 179.46万 1.08 27.85
其他(补充)(行业) 111.57万 0.11 60.25万 0.36 54.00
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 3.93亿 39.16 3552.57万 21.40 9.03
其他(产品) 1.99亿 19.84 --- --- ---
猫爬架(产品) 1.68亿 16.77 3755.88万 22.62 22.30
宠物玩具(产品) 1.29亿 12.80 2969.15万 17.88 23.10
宠物窝垫(产品) 1.14亿 11.33 2509.11万 15.11 22.04
其他(补充)(产品) 111.57万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.21亿 51.88 1.12亿 67.19 21.41
境内(地区) 4.82亿 48.01 5387.93万 32.45 11.17
其他(补充)(地区) 111.57万 0.11 60.25万 0.36 54.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物用品(行业) 13.49亿 71.50 2.92亿 77.32 21.68
宠物食品(行业) 5.11亿 27.10 7541.99万 19.94 14.75
其他业务(行业) 2629.50万 1.39 1034.12万 2.73 39.33
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品(产品) 5.11亿 27.10 7541.99万 19.94 14.75
其他用品(产品) 3.91亿 20.72 7360.45万 19.46 18.83
猫爬架(产品) 3.78亿 20.03 8542.13万 22.59 22.60
宠物玩具(产品) 3.07亿 16.28 7227.67万 19.11 23.53
宠物窝垫(产品) 2.73亿 14.47 6112.59万 16.16 22.39
其他业务(产品) 2629.50万 1.39 1034.12万 2.73 39.33
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 11.87亿 62.94 2.61亿 68.98 21.97
境内销售(地区) 6.99亿 37.06 1.17亿 31.02 16.78
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 17.59亿 93.24 3.43亿 90.61 19.48
零售(销售模式) 1.01亿 5.37 2518.58万 6.66 24.86
其他业务(销售模式) 2629.50万 1.39 1034.12万 2.73 39.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.82亿元，占营业收入的33.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 21914.01│ 10.76│
│客户2 │ 18831.72│ 9.25│
│客户3 │ 12196.59│ 5.99│
│客户4 │ 8373.81│ 4.11│
│客户5 │ 6865.72│ 3.37│
│合计 │ 68181.85│ 33.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.26亿元，占总采购额的50.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 68184.20│ 36.92│
│供应商2 │ 11564.16│ 6.26│
│供应商3 │ 6314.51│ 3.42│
│供应商4 │ 4001.89│ 2.17│
│供应商5 │ 2581.53│ 1.40│
│合计 │ 92646.29│ 50.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝
垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。
公司专注于宠物产业，以“让宠爱、更健康”为使命，注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互
动需求进行多品类宠物产品的持续开发，并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计，
实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。
公司凭借持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系，通过长期、广泛的客户服务与优
化积累，建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际
宠物市场，积累了一批优质的下游客户，如美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超
，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等，形成了长期、良好
的合作关系。同时，公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础，积极覆盖国内快速发
展的新兴宠物产业，建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道，为公司的持续、健康、稳定发展
提供了重要基础。
（二）主要产品及其用途
公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与
宠物食品，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆
盖。
公司各类产品的图例及功能用途情况如下：
（1）猫爬架
猫爬架又称“猫跳台”，主要用于拓展猫的日常活动空间，满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息的生活习性
。
（2）宠物窝垫
宠物窝垫主要用于宠物的睡眠与休憩，具有保暖、纳凉等功能，并强调健康、舒适、方便清洁与储藏的
产品设计。
（3）宠物食品
公司主要通过进口，授权销售玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品，主要为猫、狗主粮食品。
（4）宠物玩具
宠物玩具主要用于宠物玩耍、锻炼，促进人宠互动，兼具耐咬、耐磨特性。
（5）电子宠物用品
电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品，使相关产品具有智能喂宠、智能逗宠、定位防丢等
功能。
（6）宠物服饰
宠物服饰主要用于宠物的出行、保暖、防护等，同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。
（7）牵引出行用品
牵引出行用品主要用于宠物的出行、户外活动及户外近身控制等，满足宠物出行及户外防护的需求。
（8）清洁护理用品
清洁护理用品主要用于宠物的方便、清洁打理及护理等，同时兼具除臭、安全舒适等特性。
（9）宠物饮食产品
宠物饮食产品主要包括宠物的饮食饮水用具等，此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为本的
特点。
（10）宠物套装产品
宠物套装产品为品种丰富、风格统一的套装组合，具有美观多元的特点。
（11）主题系列产品
主题系列产品是从统一设计概念出发，整体风格统一，设计意义独特的系列化宠物产品，具有品类齐全
、设计新颖、造型美观等特点，为宠物提供一站式的产品服务。
（12）人宠结合产品
人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能，同时兼具造型美观，设计感强
等特性。
（三）经营模式
在宠物用品领域，公司拥有独立的开发、采购、生产和销售体系，通过向客户销售宠物相关产品实现盈
利。在宠物食品领域，公司面向境内市场主要通过进口授权销售国际知名宠粮品牌产品，以及销售自有品牌
宠物食品。由此，公司形成了以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式，以国际供应链
为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。公司在销售、生产、采购等方面的经营模式情况如下：
1、销售模式
欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早，大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经
过多年发展已成为宠物产品的主要销售渠道，占据了主要的市场份额，公司主要通过向上述企业销售贴牌产
品的方式进入国际宠物市场。公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等国家和地区为主，并主要通过
网络推广（如阿里巴巴、中国制造网等）、参加国内外展会（如广交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展
览会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等）、投放广告以及产品推荐等方式开拓市场。公司通过
持续参加展会向客户展现公司最新产品，并通过与客户不断进行市场趋势、产品样式、功能开发等情况的交
流，与客户形成了广泛、深入的合作关系，积累了一批优质的下游客户。
同时，随着近些年我国宠物产业的较快发展，公司也积极加强了国内市场的拓展。公司制定了线上与线
下并重的销售模式，并在宠物用品的基础上，积极拓展宠物食品业务，以更好的开拓境内销售渠道。对境内
业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司
境内线上销售模式主要分为B2C和B2B两种形式，通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业
或消费者客户进行产品销售。公司线下渠道则主要通过批发进行产品销售。
2、生产模式
公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售业务，就两类产品建立了自有产线，
并经过多年发展，在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中，为更深入地
服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求，以猫爬架、宠物窝垫优势产品为基础，公司将产品范围逐步
扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等其他品类。其中，由于宠物玩具、日用品等其他宠物用品具有
类型规格众多、材料工艺差异较大等特点，且所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套
资源，公司遂利用产业链分工的比较优势，逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维
护等高附加值业务环节，并就猫爬架、宠物窝垫等优势产品保留了部分自有产线，以及少量的服饰、电子宠
物用品的产能，形成了以外协加工为主的生产模式。
3、采购模式
公司自产猫爬架、宠物窝垫、宠物服饰、电子宠物用品等所需的原材料主要包括面料、板材、剑麻、PP
棉、纸管、ABS工程塑料、PP粒子等，公司采取“以销定产”的方式进行生产，并根据“以产定采”为主的
方式进行原辅材料采购。生产部门接到销售部门产品订单后，生成生产通知单，采购部门按照生产通知单计
算所需原材料数量并生成原材料采购计划，结合库存情况、原材料市场情况等，组织向合格供应商采购。
此外，对于猫砂等日用消耗品及其他宠物用品，公司直接向相关供应商采购后对外销售。对于宠物食品
，公司主要是通过进口玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品，面向境内市场授权销售。
报告期内，公司聚焦于宠物产业，主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。
（四）公司所属行业发展情况
1、所处行业基本情况
宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟。国内宠物行业起步相对
较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成
为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物经济由此快速发展。
宠物产业则是指涉及与宠物相关的所有领域，主要包括宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠
物用品、宠物美容、宠物保险等。
公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝
垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。
2、所处行业发展阶段
（1）国外宠物行业概况
根据Euromonitor，2023年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1935.3亿美元，其中，全球宠
物用品零售规模524.0亿美元，保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注度提升，宠物用品行业将
持续增长。
美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场，美国宠物产品协会（APPA）数据显示，2022年，美国约66
%的家庭拥有至少一只宠物。而2023年美国宠物行业总支出超过了1470亿美元，相比2022年1368亿美元增长
了7.46%。从产品细分领域来看，2023年美国宠物市场宠物用品、活体和宠物非处方药这一类目合计市场规
模为320亿美元，占总销售额21.77%，与2022年315亿美元相比增长1.59%。美国宠物行业起步较早，经过百
余年的发展已经相当成熟，宠物相关产品销售渠道包括以PetSmart和Petco为代表的宠物产品专营店，美国
沃尔玛等大卖场、连锁超市以及亚马逊、Chewy等在线网站。
欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）发布的数据，欧洲市场年度
宠物食品规模达到292亿欧元，年度宠物用品和服务市场规模达到246亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物
，全欧洲宠物猫数量已达到12911.34万只，宠物狗数量已达到10636.40万只,其中俄罗斯、德国、法国是欧
洲饲养猫数量前三的国家，俄罗斯、英国、德国则是欧洲饲养狗数量前三的国家。欧洲市场主要通过传统的
宠物零售商店、园艺超市以及一些综合超市和折扣商店进行宠物用品的销售。近几年，线上和移动端的销售
亦取得了快速的发展。不同渠道的零售商会选择不同的产品范围和产品定位。传统超市和折扣店会选择典型
的中低端和较高销量的宠物用品，专业的宠物零售店则会提供包括食品、窝垫、猫爬架、玩具、清洁用品等
全品类宠物产品。
（2）国内宠物行业概况
相比于国际宠物市场，国内宠物市场起步较晚，在2010年以后呈现了较为快速的发展增速。目前，我国
饲养宠物的家庭已经具有一定的规模，饲养宠物主要以狗和猫为主，根据《2023-2024年中国宠物行业白皮
书》显示，2023年城镇宠物（犬猫）主7510万人，较2022年增长6.6%；中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模
为2793亿元，较2022年增长3.2%。2023年宠物犬数量为5175万只，较2022年增长1.1%，宠物猫数量为6980万
只，较2022年增长6.8%。
随着我国人均收入的提高、养宠人数的增长，推动我国宠物用品及服务市场规模不断扩大，国内宠物行
业拥有广大的市场空间和市场潜力。
3、所处行业周期性特点
公司所处的宠物用品行业需求具有稳定增长的特征，受宏观经济波动的影响较小，属于弱周期行业。
（五）公司所处的行业地位
宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点，涉及了宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场
景与使用需求，包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。由此，持续
、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系已成为公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争
力。
公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，逐步形成了高效、可靠、丰富的多品类宠物产
品供应链管理体系，满足了客户与消费者一站式、多频次的选购需求。公司作为国内较早进入宠物产业的先
行者，经过近二十年的专注与积累，已成为目前国内全品类、大规模的综合型宠物产品供应商。
（六）主要业绩驱动因素
1、宠物经济持续发展和宠物产业持续消费升级的行业机遇
随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人
们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，由此带动宠物经济持续发展。
随着人均收入的增加，宠物主人有更充足的经济能力提高宠物的生活质量，这会带动宠物用品的需求增
加，促进宠物用品的消费升级。不仅如此，收入的提高也使得宠物主人对宠物用品的需求更个性化，对产品
质量有更高的要求，这有力地推动了产业的升级和产品的更新换代，推动了行业的快速发展。宠物消费支出
已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分，人们在宠物身上消费的意愿日渐提高，对宠物产品价格
的敏感度逐渐降低。
2、公司市场竞争力的增强
公司作为国内较早进入宠物产业的先行者，经过二十余年的专注与积累，已形成了持续、丰富的产品开
发能力，高效、可靠的供应链管理体系，拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。
公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设，抓住宠物行业持续增长的机遇，依靠自身实力，通过
扩大公司生产规模，完善产品线布局，全面实现产品结构升级，同时优化公司利润来源，提高公司产品获利
能力，不断增强市场竞争力。
二、核心竞争力分析
公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的
比较优势，经过二十余年的探索、创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用
品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争力。
（1）行业先发优势与客户资源优势
国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自2010年左右才迎来快速发展。公司创业团队于1998
年便开始从事宠物行业，创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市场覆盖
、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产
品及宠物食品等多品类宠物产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品，
建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。
2009年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书
，并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”，2018
年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。2023年，在第10届北京国际宠物用品展览会雄鹰京宠展
获宠物用品金奖，在第27届中国国际宠物水族展览会CIP获2023年度人气新品奖、可持续发展绿色先锋奖等
。
公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与合作服务，逐步积累了具有行业先发
优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，
其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。
（2）供应链管理及品质管控的优势
宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频
次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发
展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品
供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核
的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。
（3）多品类产品快速响应开发优势
针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、
多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新
主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过
二十余年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品
开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别，基本实现了对各
类宠物用品的全面覆盖。
此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至2024年6月30日，公司取得了图像软件、电子产品
软件相关软件著作权20项，授权专利318项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、
日用品、电子用品等多类宠物用品。
（4）产业区位配套与运营体系优势
1）完善、丰富的区位配套
公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客
户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相
结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥
了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。
同时，随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及，线上
销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储
备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势
。
2）专业、专注的运营体系
公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的
行业经验和管理体系。在销售服务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队，国
际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领域
，公司供应链管理部门负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以
及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多品
类产品的有效供应。
3）用品、食品的协同销售
鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司在宠物用品的基础上，积极拓展
宠物食品业务，以更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、
促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司主要通过进口，面向境内市场授权销售玛氏、雀巢等公
司旗下知名宠粮品牌产品，建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。
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