经营分析☆ ◇301348 蓝箭电子 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
半导体封装测试业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7.27亿 98.74 1.06亿 92.43 14.63
其他(行业) 931.70万 1.26 871.84万 7.57 93.58
───────────────────────────────────────────────
自有品牌(产品) 4.36亿 59.17 8796.74万 76.41 20.18
封测服务(产品) 2.91亿 39.57 1844.56万 16.02 6.33
其他业务(产品) 931.70万 1.26 871.84万 7.57 93.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自有品牌(产品) 2.09亿 56.06 4649.07万 56.56 22.24
封测服务(产品) 1.59亿 42.70 3116.15万 37.91 19.57
其他(补充)(产品) 464.95万 1.25 454.99万 5.54 97.86
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.53亿 94.55 --- --- ---
境外(地区) 1568.12万 4.21 --- --- ---
其他(补充)(地区) 464.95万 1.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
分立器件(产品) 4.28亿 57.01 7909.41万 51.28 18.46
集成电路(产品) 3.13亿 41.67 6649.59万 43.12 21.23
其他业务(产品) 995.13万 1.32 863.84万 5.60 86.81
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.03亿 93.49 --- --- ---
境外(地区) 3898.46万 5.19 --- --- ---
其他业务(地区) 995.13万 1.32 863.84万 5.60 86.81
───────────────────────────────────────────────
封测服务(业务) 3.95亿 52.62 7654.49万 49.63 19.35
自有品牌(业务) 3.46亿 46.06 6904.51万 44.77 19.94
其他业务(业务) 995.13万 1.32 863.84万 5.60 86.81
───────────────────────────────────────────────
非贸易商(销售模式) 6.02亿 80.03 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.40亿 18.65 --- --- ---
其他业务(销售模式) 995.13万 1.32 863.84万 5.60 86.81
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
分立器件(产品) 4.40亿 59.79 9590.97万 54.82 21.80
集成电路(产品) 2.89亿 39.31 7259.38万 41.49 25.09
其他业务(产品) 662.86万 0.90 646.34万 3.69 97.51
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.90亿 93.83 --- --- ---
境外(地区) 3876.32万 5.27 --- --- ---
其他业务(地区) 662.86万 0.90 646.34万 3.69 97.51
───────────────────────────────────────────────
封测服务(业务) 3.74亿 50.87 8395.76万 47.98 22.43
自有品牌(业务) 3.55亿 48.23 8454.60万 48.32 23.82
其他业务(业务) 662.86万 0.90 646.34万 3.69 97.51
───────────────────────────────────────────────
非贸易商(销售模式) 5.99亿 81.41 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.30亿 17.68 --- --- ---
其他业务(销售模式) 662.86万 0.90 646.34万 3.69 97.51
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.89亿元，占营业收入的39.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 11583.85│ 15.73│
│单位二 │ 10807.86│ 14.67│
│单位三 │ 2892.18│ 3.93│
│单位四 │ 1833.07│ 2.49│
│单位五 │ 1814.08│ 2.46│
│合计 │ 28931.04│ 39.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.54亿元，占总采购额的32.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 4856.12│ 10.10│
│单位二 │ 3689.73│ 7.67│
│单位三 │ 3166.90│ 6.59│
│单位四 │ 1954.62│ 4.07│
│单位五 │ 1725.06│ 3.59│
│合计 │ 15392.42│ 32.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）封装测试行业发展情况
封装环节是半导体封装和测试过程的主要环节。其功能主要包括两方面：首要功能是电学互联，通过金
属Pin赋予芯片电学互联特性，便于后续连接到PCB板上实现系统电路功能；另一功能是芯片保护，主要是对
脆弱的裸片进行热扩散保护以及机械、电磁静电保护等。
公司目前主要掌握的封测技术包括通孔插装技术、贴片式封装技术、倒装焊封装技术及系统级封装技术
，主要涉及的封装形式包括TO、SOT/TSOT、SOD、SOP、DFN/QFN等。
（二）全球半导体市场发展情况
2023年，贸易摩擦和科技竞争加剧了全球半导体产业的紧张局势，导致市场的不确定性增加。其次，消
费电子终端市场需求疲软，半导体产业发展受到一定制约。此外，通货膨胀率和局部战事的持续也给半导体
产业带来了不小的影响。
但是在长期发展中，随着全球经济回暖，半导体产业仍然具有广阔的市场前景和增长潜力。随着数字化
转型的深入推进，人工智能、物联网等新兴领域对高性能芯片的需求不断增加，同时5G、自动驾驶、智能家
居等应用场景也在不断拓展新的市场空间。
根据世界半导体贸易统计组织（WSTS）的数据，2023年的全球半导体市场规模预计会出现一些变化。首
先，WSTS调高了对于2023年全球半导体营收的预期，预计今年全球半导体营收将达到5201亿美元，年降幅为
9.4%。日前，多家行业协会和市场分析机构作出2024年全球半导体市场回暖的积极判断，美国半导体行业协
会（SIA）预测称，2024年全球半导体产业销售额将增长13.1%。
（三）我国集成电路产业发展情况
在消费电子终端市场需求疲软，我国集成电路产业规模发展受到一定制约。根据国家统计局的数据显示
，2023年中国的集成电路产量为3514亿块，相较2022年的3242亿块有所增长。根据中国海关总署官网数据显
示，2023年中国累计进口集成电路4795亿颗，较2022年下降10.8%；进口金额3494亿美元，同比下降15.4%。
此外，2023年中国二极管和类似半导体组件进口量也下降23.8%。中国集成电路和半导体设备进口疲软，反
映2023年全球经济逆风，特别是中国智能手机和笔记本电脑销售疲软等因素影响。同时，随着我国集成电路
产品国产替代进程的逐渐加快，中国企业也在努力提高本土芯片产量，以减少对进口芯片的依赖。
根据《2021-2025年中国半导体封测行业市场现状与发展前景报告》，预计中国半导体封测市场规模将
从2021年的约3467亿元增长至2025年的约5189亿元，年复合增长率约为7%。在增速方面，随着国内半导体产
业的快速发展及全球产能转移趋势的持续，中国半导体封测市场将继续保持较高的增长速度。
（四）国家支持集成电路产业发展的相关政策
半导体产业作为信息产业的基础和核心，是国民经济和社会发展的战略性产业，国家给予了高度重视和
大力支持。为推动我国以集成电路为主的半导体产业发展，增强信息产业创新能力和国际竞争力，国家出台
了一系列鼓励扶持政策，为半导体产业建立了优良的政策环境，促进半导体产业的快速发展。
（五）公司市场地位
1、市场地位
公司主要从事半导体封装测试，拥有具有多项知识产权的半导体封装测试技术，经过多年潜心研发和市
场开拓，公司目前形成了半导体器件年产超百亿只生产能力。
2、公司技术水平和特点
公司主要从事半导体封装测试业务，是专业化的半导体封装测试厂商，在金属基板封装、全集成的锂电
保护IC、SIP系统级封装等方面拥有核心技术。公司主要技术特点如下：
（1）封测细分领域核心技术竞争力突出，技术创新显著
公司在金属基板封装技术中已实现无框架封装；在DFN1×1的封装中，已将封装尺寸降低至370μm，达
到芯片级贴片封装水平；公司具备12英寸晶圆全流程封测能力，掌握SIP系统级封装、倒装技术（FlipChip
）等先进封装技术，成功实现超薄芯片封装技术，在磨片、划片、点胶、粘片以及焊头控制方面形成独特工
艺，成功突破80-150μm超薄芯片封装难题。公司经过多年的技术沉淀形成自身技术特点，核心技术产品均
已稳定批量生产，核心技术创新性显著。
（2）封装工艺技术创新不断
公司重点在半导体封装工艺的细节上进行研发，在研发生产实践中不断创新封测全流程工艺技术。公司
已掌握完整的宽禁带半导体封测技术体系，利用DFN5×4封装系列，开发大功率MOSFET车规级产品，能够实
现新能源汽车等领域多项关键功能的驱动控制。同时能够根据客户需求开发出的高集成锂电保护IC产品，通
过SIP系统级封装技术能够实现多芯片合封，满足客户多样化需求。另外，公司在封测环节各项工艺细节中
均不断创新，在功率器件封装中自主设计功率器件框架分离装置，在粘片环节发明了框架自动分离技术；自
主设计塑封模具结构，实现铜引线框架在腔条内完成自动注胶固化；高可靠焊接技术拥有多项创新，打线工
艺中公司铝带焊接工艺已成功掌握超低线弧和超长线弧控制技术；铜桥工艺解决传统打线工艺中的高密度焊
线生产效率低、打线弹坑、封装寄生参数等问题；芯片倒装技术（FlipChip）具有小尺寸封装大芯片、稳态
热阻小的特点。此外，公司在智能制造领域目前已开展全部产线设备数字化管理和自动搬运管理推动升级，
并通过引入机器人设备管理和制造业大数据分析系统，实现封测全流程自动化。
3、公司封测技术与行业技术发展趋势的匹配性
公司封装产品包括多个系列，主要包括QFN、DFN/PDFN、SOT/TSOT、SOP/ESOP、TO等。公司在倒装技术
（FlipChip）、系统级封装技术（SIP）等多项封装测试技术上拥有核心技术，能够紧跟行业技术发展趋势
，技术能够应用于封装产品，具有一定市场竞争力。
目前，我国半导体封装测试行业整体处于充分竞争的状态。在半导体全球产业链第三次转移的过程中，
我国半导体封装测试技术整体与国际水平相接近。
公司目前已通过自主创新在封测全流程实现智能化、自动化生产体系的构建，具备12英寸晶圆全流程封
测能力，在功率半导体、芯片级贴片封装、第三代半导体等领域实现了科技成果与产业的深度融合，已形成
年产超150亿只半导体的生产规模，分立器件生产能力全国企业排名第八，位列内资企业第四，是华南地区
重要的半导体封测企业。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
公司从事半导体封装测试业务，为半导体行业及下游领域提供分立器件和集成电路产品。产品类型主要
为二极管、三极管、场效应管、可控硅、IGBT、SiCSBD、SiCMOS等分立器件产品和LDO、AC-DC、DC-DC、锂
电保护充电管理IC及LED驱动IC等集成电路产品。
封装测试行业的创新主要体现为产品工艺上的创新，技术水平主要体现为产品生产的工艺水平。公司注
重封装测试技术的研发升级，通过工艺改进和技术升级构筑市场竞争优势，掌握金属基板封装、全集成锂电
保护IC、功率器件封装、超薄芯片封装、半导体/IC测试、高可靠焊接、高密度框架封装、系统级封装（SIP
）等一系列核心技术，在封装测试领域具有较强的竞争优势。
公司已通过自主创新在封测全流程实现智能化、自动化生产体系的构建，具备12英寸晶圆全流程封测能
力，在功率半导体、芯片级贴片封装、第三代半导体等领域实现了科技成果与产业的深度融合。公司已形成
年产超150亿只半导体的生产规模，分立器件生产能力全国企业排名第八，位列内资企业第四，是华南地区
重要的半导体封测企业。
公司作为国家级高新技术企业，自成立以来坚持以技术创新为核心，凭借多年丰富的行业经验积累以及
自主研发能力，秉承“以客户需求为中心”的服务理念，获得行业内客户的广泛认可。经过多年发展与积累
，公司客户遍布华南、华东、西北、西南等多个区域，产品广泛应用于家用电器、电源、电声等诸多领域。
多年来公司与客户建立了长期稳定的合作关系。
公司持续加大对半导体封测技术的研发及创新投入，建立了半导体器件工程技术研究开发中心，并获得
了广东省省级企业技术中心认定。公司拥有国内外先进的检测、分析、试验设备，利用统计过程控制（SPC
）等工具实现严格的过程控制，拥有较为完善的设备试生产、验收流程，推行全员生产维护（TPM）管理模
式和专业、专职的产品经理团队。
公司荣获高新技术企业、国家知识产权优势企业等资质及荣誉。公司多次荣获广东省科学技术奖、佛山
市科学技术奖等省、市科技奖项。
目前，公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管
理体系标准认证、知识产权管理体系认证及职业健康管理体系认证。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、公司的主要产品和服务
公司主要为半导体行业及下游领域提供分立器件和集成电路产品，产品类型主要为二极管、三极管、场
效应管、可控硅、IGBT、SiCSBD、SiCMOS等分立器件产品和LDO、AC-DC、DC-DC、锂电保护充电管理IC及LED
驱动IC等集成电路产品。
（1）、分立器件产品
公司分立器件产品涉及40多个封装系列。按照功率划分，公司分立器件产品包括功率二极管、功率三极
管、功率MOS等功率器件和小信号二极管、小信号三极管等小信号器件产品；按照具体产品类别划分，公司
分立器件产品包括高反压三极管、肖特基二极管、ESD保护二极管、屏蔽栅型MOSFET、超结型MOSFET等产品
；按照封装类型划分，公司分立器件产品主要封装形式包括TO、SOT、SOP、DFN、PDFN等。
（2）、集成电路产品
在集成电路领域，公司主要产品包括SOT、SOP、DFN、QFN等封装涉及30多个系列，按照产品类别划分，
主要产品包括LDO、AC-DC、DC-DC、锂电保护IC及LED驱动IC等。
随着通讯网络、新能源等市场不断发展，公司借助深耕半导体行业多年的技术积累，紧紧抓住行业机遇
，拓展产品新的应用领域，部分产品已直接或间接应用于5G通讯基站、安防电子、轨道交通、汽车电子以及
无人机等新兴领域。公司直接或间接供应的新兴领域情况如下：
3、公司的主要经营模式
（1）、盈利模式
公司专业从事半导体的封装测试，多年来深耕半导体封装测试领域，在多项封装测试技术上拥有核心技
术。公司凭借自身核心技术优势，一方面积极打造自有品牌，不断地为行业终端客户提供多种形式的半导体
器件产品；另一方面服务半导体产业链，向IDM、Fabless公司等提供封装测试服务，帮助其实现产品量产出
货。
公司盈利模式分为销售自有品牌产品与向客户提供封测服务产品两类，主要为下游市场和半导体行业提
供分立器件和集成电路产品。一方面公司积极打造自有品牌，自行采购芯片以及框架、塑封料等其他材料进
行封装测试，为客户提供不同封装形式的半导体产品；另一方面为客户提供封测服务产品，由客户提供芯片
，公司提供除芯片外的框架、塑封料等其他材料进行封装测试，公司收取封测服务费。
（2）、研发模式
公司采用自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。公司建立了以研发部为核心的研发组织体系。公司
研发流程主要包括以下过程：
①、市场调研阶段
研发部密切关注半导体行业发展趋势，特别是半导体封装测试技术的发展趋势，结合市场未来需求，根
据自身技术积累，瞄准市场发展趋势，形成调研报告。研发部会同销售部人员通过调查国内外市场技术现状
和趋势，重点以国内市场占比较高的同类产品以及国际名牌产品为对象，调查相关产品的质量、价格及使用
情况，在广泛收集国内外有关市场竞争和技术专利情况后，形成市场调研报告。
②、可行性分析阶段
研发部根据市场调研情况，组织论证相关产品发展方向和动向，分析产品在投放市场一定时间内，其技
术优势是否可持续保持；论证市场动态及发展该产品具备的技术优势；会同装备发展部论证该产品发展所具
备的资源条件和可行性（含物资、设备、能源、外购外协配套等）；初步论证技术经济效益，进行成本核算
；结合公司的技术水平和生产能力，形成该产品的可行性分析报告。
③、立项申请
公司研发项目主要采取项目负责人负责制，项目负责人负责项目实施的全部过程。新产品研发项目需提
交《新产品研发申请表》，经研发部会同技术质量部等部门审核通过，并报请公司同意后正式确定为立项项
目。公司批准立项后，该项目所涉及的内容便成为公司的技术秘密，知情者不得以任何方式向任何人或组织
泄露。项目负责人应根据批准的经费、时限和内容开展研究活动。
④、设计工艺开发阶段
负责研发的人员制作技术开发任务书。研发人员提出产品设计方案，经批准后作为产品设计的依据，详
细描述产品的总体设计方案、主要技术性能参数、工作原理、工艺路线、系统和主体结构（其中标准化规则
要求会同标准化人员共同拟定）等。研发人员制定新产品开发计划，在已批准的技术开发任务书的基础上，
完成新产品的开发，最后，对设计和开发记录评审。
⑤、样品试制及评审阶段
该过程由研发部、技术质量部和生产部共同参与，主要工序包括：控制计划（样品）、设计潜在失效模
式与影响分析（FMEA）、形成芯片规格书、形成成品规格书、各工序的工艺参数、取得技术参数内控指标、
形成粘片压焊图、实施测试程序、对外观全尺寸测量记录、形成可靠性试验报告、形成测试报告，并对设计
和开发记录评审。
⑥、批量生产及质量管控阶段
该环节由研发部、技术质量部和生产部共同完成，主要过程包括组织人员培训、制作控制计划（试生产
）、形成设计和开发记录（过程设计技术文件评审）、测量系统分析（MSA）评价、形成可靠性试验报告、
制作量产批次成品率报表、形成设计和开发记录（量产评审）。
⑦、项目开发完成
提交文件资料移交清单，相关文件移交。
在合作研发方面，公司重视与高校、科研院所及其他公司的合作。报告期内，公司与中山大学、工业和
信息化部电子第五研究所、广东省半导体产业技术研究院、西安电子科技大学等高校和研究所建立了合作关
系。通过与相关院校的合作，能够进一步提高公司研发效率、研发水平和研发能力。
（3）、采购模式
①、采购方式
公司对外采购方式是直接采购。公司直接采购原材料主要包括芯片、框架、塑封料等。公司建立了较为
完善的采购内部控制制度、原材料管理制度、仓储管理细则和供应商管理制度。
②、具体采购流程
1）提出需求：公司销售部门每月根据销售计划、已有订单情况及市场需求预测编制销售计划，采购部
会同生产部根据销售计划和库存情况编制当月采购计划。
2）采购下单：根据上述采购计划，综合考虑质量、价格、交货期、供应商稳定、供货能力等因素，确
定下单。公司建立了以普通采购询价、比价为主，加急采购协议定价为辅的采购定价方式。
3）验收入库：技术质量部负责按照公司要求对采购的原材料进行检验，检验合格后入库。
③、供应商管理方式
1）合格供应商背景调查：采购部、技术质量部、研发部负责对供应商基本情况、经营能力、产品质量
等方面进行背景调查按照A、B、C、D四级对供应商进行评级管理，建立供应商名录。
2）供应商选择：采购部门等相关部门根据《供应商管理程序》，结合采购项目技术标准和要求，通过
同类项目不同供方所提交的相关资料，综合产品急迫性、价格和质量进行比较，选定候选供方。
3）供应商评价：采购部对合格供应商进行持续监督，对主要供应商每季度进行绩效评分，对不合格供
应商从公司合格供应商名录中移除。
（4）、生产模式
针对半导体行业生产特点和需求特征，公司采用销售预测和订单结合的方式安排生产计划。公司自有品
牌模式下，主要采取备货式生产，封测服务模式下主要采取订单式生产。
生产部结合销售预测、销售订单和库存现状，提交投产计划，下达采购需求，安排生产任务。
公司主要采用自主生产的模式开展生产经营活动。对于公司核心产品的需求和大批量的封测订单由公司
自主完成。
对于客户少量配套产品及小量需求，为提升市场需求的响应速度，公司采用外协生产模式。公司外协生
产模式包括外协加工和外协采购两种方式。公司主要外协加工模式是公司提供芯片，外协厂商根据公司的技
术要求完成芯片封测所有工序，提供成品给公司；外协采购为外协厂商根据公司技术要求向公司指定的供应
商自行采购芯片及其他辅料并根据公司的技术要求生产产品，公司向外协厂商采购该成品。外协生产和公司
自主生产产品均需通过质检部门检验，通过验收的产品性能均可以满足客户需求，外协生产和公司自主生产
产品性能不存在差异。
公司生产过程可分为磨片、划片、粘片、压焊、塑封、后固化、去溢料与去氧化光亮、成型分离、测试
，再进一步通过分选、打印、编带、检验进仓等主要步骤，每一道关键工序之后都要经过检验程序，确保产
品质量。在原材料检验和分立器件车间，要求达到30万级洁净室进行；在集成电路车间、划片车间，要求达
到1万级洁净室标准，确保产品符合质量要求。
在生产过程中，公司严格按照半导体封测生产相关标准进行管理，严格贯彻ISO9001和IATF16949质量管
理体系，对生产的各个环节依据生产指令和包装规格进行检测和控制，加强对产品工艺质量的规范化管理，
从而保证产品质量。技术质量部门全程参与质量保证活动，对关键的工序和中间产品严格执行审核、放行程
序；组织各部门通过风险评估，及时发现和纠正质量风险；对生产过程的偏差及时进行调查和必要的评估分
级，制定适合的纠正与预防措施，并监督执行；定期对质量体系进行回顾评估，确保质量保证体系能够持续
有效地监督生产活动。
(5)、销售模式
公司采取直销的销售模式，即直接面对客户进行销售。通过该销售模式，公司与境内外客户保持了密切
联系，能够深入了解客户需求。在直销模式下，公司主要通过商业谈判等形式获取订单。销售人员负责了解
技术发展方向、市场供需情况及竞争对手状况，同时负责客户需求信息收集分析、产品推广、商务谈判及产
品售后等。
公司秉承客户优先的理念，坚持做优存量客户，拓展增量客户的思路。针对存量客户，公司主要通过电
话回访、登门拜访等形式提前和客户沟通，明确需求形式，主动开展方案沟通、样本邮寄等销售活动，与客
户建立长期合作关系。针对增量客户，公司主要通过直接开发和间接开发结合的方式，直接开发方式下，销
售人员通过主动拜访方式搜集客户需求信息，并通过电话沟通、定期拜访等方式向客户展示技术优势及推介
产品；间接开发客户形式主要包括客户推荐形式。
4、公司的发展战略及经营计划
报告期内，公司紧紧围绕2023年度经营目标，积极开展各项工作。具体如下:
（1）、持续深耕产品技术创新，巩固市场地位
公司作为主要从事半导体封装测试的国家级高新技术企业，具有较为完善的研发、采购、生产、销售体
系。公司在结合半导体行业的发展趋势，聚焦应用于物联网、可穿戴设备、智能家居、健康护理、安防电子
、新能源汽车、智能电网、5G通信射频等具有广阔发展前景的新兴领域，进一步加大宽禁带功率半导体器件
和Clipbond封装工艺等方面的研发创新，在巩固已有优势市场的前提下，扩大产品开发、优化产品结构，积
极开拓新客户，提升公司产品品牌影响力，提高公司经营管理水平，积极探索新的业务增长点。同时，进一
步加大对创新技术的专利布局和申请，截至2023年12月31日，公司已获得专利150项，其中30项发明专利、1
10项实用新型专利、软件著作权3项、集成电路布图设计专有权7项。具有较强的研发实力及丰富的技术储备
。
（2）、持续完善公司内部治理结构
报告期内，公司积极引进研发、市场营销、管理等岗位人才；通过持续增强新品研发能力、提升产品质
量管控、完善采购流程、拓展销售渠道、员工岗位技能培训等方式持续完善公司内部治理结构，提升经营管
理水平。
（3）、产能释放与提升
报告期内，随着公司新增产能逐步释放，规模效应正在逐步形成；为满足下游市场需求，公司保持对现
有客户的业务推进并加强对新客户的业务拓展，整体业务规模逐步扩大，提高了产品销售数量及销售收入。
（4）、客户资源优势驱动
公司自有品牌产品拥有稳定客户是抵御周期波动的有效保障，封测服务客户能够有效助力公司经营业绩
增长。
公司自有品牌产品以长期客户为主，同时不断拓展新客户。公司凭借多年丰富的行业经验积累以及自主
研发能力，与美的集团、视源股份、格力电器、和而泰等诸多客户已形成长期稳定的合作关系。
公司在封测服务领域不断培育长期合作客户，与客户共同成长，已与拓尔微、晶源微、韦矽微、晶丰明
源等半导体行业客户保持了深度合作。报告期内，公司深化了对拓尔微、晶源微等客户的合作，有效地提升
了客户的服务质量，合作规模进一步扩大，增速明显。
5、下游应用领域的宏观需求分析
近几年，各类新兴电子产品的推出和普及，消费电子、工业控制及汽车电子等应用领域电动化、智能化
、联网化程度的不断提升。根据国际研究机构Gartner认为，虽然消费半导体领域有所放缓，但汽车电子领
域芯片发展较快，仍将保持较长时间的韧性，预计汽车电子领域在未来三年将继续实现增长。
三、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司目前拥有完整的半导体封装测试技术，在金属基板封装、功率器件封装、半导体/IC测试、超薄芯
片封装、高可靠焊接、高密度框架封装、应用于半导体封装的机器人自动化生产系统、全集成锂电保护IC、
SIP系统级封装等多方面拥有核心技术。公司具备12英寸晶圆全流程封测能
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