经营分析☆ ◇301353 普莱得 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电动工具研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具整机(产品) 3.98亿 96.69 1.19亿 95.44 29.90
电动工具配件(产品) 1146.04万 2.79 446.56万 3.58 38.97
其他业务(产品) 216.63万 0.53 121.30万 0.97 55.99
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 2.78亿 67.69 8348.59万 67.00 29.99
国内(地区) 1.33亿 32.31 4111.67万 33.00 30.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具(行业) 7.08亿 99.24 2.13亿 98.65 30.16
其他业务(行业) 543.37万 0.76 291.50万 1.35 53.65
─────────────────────────────────────────────────
电动工具整机(产品) 6.89亿 96.56 2.04亿 94.48 29.69
电动工具配件(产品) 1911.63万 2.68 902.91万 4.17 47.23
其他业务(产品) 543.37万 0.76 291.50万 1.35 53.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.50亿 63.05 1.42亿 65.79 31.66
国外(地区) 2.64亿 36.95 7401.83万 34.21 28.09
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.13亿 100.00 2.16亿 100.00 30.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电动工具整机(产品) 3.43亿 96.16 1.09亿 95.16 31.87
电动工具配件(产品) 1106.81万 3.10 411.62万 3.58 37.19
其他(补充)(产品) 262.93万 0.74 143.61万 1.25 54.62
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 2.35亿 65.91 7945.19万 69.19 33.81
国内(地区) 1.19亿 33.35 3393.63万 29.55 28.54
其他(补充)(地区) 262.93万 0.74 143.61万 1.25 54.62
─────────────────────────────────────────────────
电动工具(业务) 3.54亿 99.26 1.13亿 98.75 32.04
其他(补充)(业务) 262.93万 0.74 143.61万 1.25 54.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
喷涂类(产品) 2.63亿 37.34 8624.95万 34.70 32.83
电热类(产品) 2.51亿 35.73 1.01亿 40.77 40.31
吹吸类(产品) 7320.88万 10.40 1732.20万 6.97 23.66
钉枪类(产品) 7295.19万 10.37 3021.88万 12.16 41.42
其他类(产品) 1967.53万 2.80 586.22万 2.36 29.79
配件(产品) 1643.72万 2.34 755.22万 3.04 45.95
其他业务(产品) 724.19万 1.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.78亿 39.54 --- --- ---
外销-美洲地区-美国(地区) 2.15亿 30.51 --- --- ---
外销-欧洲地区-卢森堡(地区) 5144.05万 7.31 --- --- ---
外销-欧洲地区-德国(地区) 3000.10万 4.26 --- --- ---
外销-亚洲地区-中国澳门(地区) 2950.70万 4.19 --- --- ---
外销-欧洲地区-法国(地区) 2888.46万 4.11 --- --- ---
外销-欧洲地区-英国(地区) 2134.97万 3.03 --- --- ---
外销-亚洲地区-其他(地区) 861.81万 1.22 --- --- ---
其他业务(地区) 724.19万 1.03 --- --- ---
外销-欧洲地区-荷兰(地区) 710.88万 1.01 --- --- ---
外销-欧洲地区-其他(地区) 709.68万 1.01 --- --- ---
外销-亚洲地区-中国香港(地区) 616.77万 0.88 --- --- ---
外销-亚洲地区-韩国(地区) 337.57万 0.48 --- --- ---
外销-美洲地区-阿根廷(地区) 309.33万 0.44 --- --- ---
外销-其他各洲(地区) 297.57万 0.42 --- --- ---
外销-美洲地区-巴西(地区) 210.72万 0.30 --- --- ---
外销-美洲地区-其他(地区) 96.53万 0.14 --- --- ---
外销-亚洲地区-菲律宾(地区) 83.76万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
ODM业务(业务) 6.07亿 86.31 --- --- ---
OBM业务(业务) 8910.57万 12.66 --- --- ---
其他业务(业务) 724.19万 1.03 --- --- ---
其他(补充)(业务) 74.44 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.15亿元，占营业收入的58.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 12201.15│ 17.11│
│客户二 │ 8835.64│ 12.39│
│客户三 │ 8829.19│ 12.38│
│客户四 │ 8289.56│ 11.62│
│客户五 │ 3383.28│ 4.74│
│合计 │ 41538.82│ 58.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的16.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1581.21│ 4.63│
│供应商二 │ 1274.31│ 3.73│
│供应商三 │ 1079.41│ 3.16│
│供应商四 │ 1012.34│ 2.97│
│供应商五 │ 777.41│ 2.28│
│合计 │ 5724.69│ 16.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品
1、主营业务
公司一直从事电动工具研发、设计、生产和销售，是国内具有较强竞争力的电动工具专业制造商之一，
致力于成为电动工具领域ODM专业制造商和OBM品牌商。公司紧跟市场需求，专注于电动工具领域的技术研发
投入，保持并不断提高产品和技术的先进性，进而不断推出新的产品系列。经过多年技术积累和发展，公司
产品已覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列、300余种规格型号，广泛
应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。
凭借持续的技术创新、丰富的产品设计和生产经验、对客户需求的快速响应以及良好的售后服务等优势
，公司服务了众多国际知名电动工具品牌商及零售商，进入了如StanleyBlack＆Decker（史丹利·百得）、
BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Einhell（安海）、ADEO（安达屋）、Kingfisher（翠丰）、HarborFrei
ghtTools（HFT）、LOWE'S（劳氏）、Metabo（麦太保）等国际知名企业的供应商体系，为其提供ODM电动工
具产品，并建立了长期、良好的合作伙伴关系。目前，公司主要产品出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个
国家和地区，在行业内享有较高的知名度和美誉度，客户粘性不断增强。同时，公司依托多年来积累的研发
设计和生产制造优势，积极开展自有品牌建设，不断加强OBM产品的推广和销售，以实现品牌价值和企业竞
争力的进一步提升。
2、主要产品
公司产品按用途可分为电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大类，产品包括热风枪
、电动喷枪、电动钉枪、吸尘器、吹风机、冲钻、轻锤、蒸汽清洗机等，主要应用于家庭装修、工业制造、
建筑施工、园林维护等场景。
结合行业发展趋势，公司从横向和纵向全方位开发新产品、拓展产品系列。电动工具大都是手持进行操
作，要求产品使用轻巧舒适、安全性高，因此，锂电类（DC）电动工具更具优势。随着锂电池技术的不断发
展，锂电类（DC）电动工具是未来发展的趋势。在保持交流类（AC）电动工具的市场竞争力的同时，公司积
极研发锂电池动力产品，拓展锂电类（DC）电动工具市场。同时，公司在现有细分产品领域做精做强，将现
有产品系列覆盖通用级、专业级和工业级，以满足不同类型消费群体需求。
（二）主要经营模式
公司根据电动工具行业的国际产业链格局、客户需求、发展目标及产品盈利空间等因素，结合公司产品
系列的技术优势、生产工艺水平及人才储备等，采取适应市场需求的经营策略，并选择对企业持续发展最有
利的经营模式和盈利模式。一方面，公司通过持续提升优势产品品质、性能和外观设计，增强客户粘性，拓
展产品系列，以满足StanleyBlack＆Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Einhell
（安海）、ADEO（安达屋）、Kingfisher（翠丰）、HarborFreightTools（HFT）、LOWE'S（劳氏）、Metab
o（麦太保）等世界知名品牌商和零售商采购需求，持续发展ODM业务；另一方面，公司积极开展自有品牌的
推广，逐步发展OBM业务以提升品牌价值，实现“ODM+OBM”业务双驱动。
1、ODM模式
ODM模式是指通过自主研发和设计，公司根据客户需求生产出符合市场需求的产品并销售给品牌客户的
模式。公司凭借持续的技术创新、丰富的产品设计和生产经验、对客户需求的快速响应以及良好的售后服务
等优势，抓住电动工具国际产业链格局的发展机遇，进入了下游多家国际知名电动工具企业的供应链体系，
为其提供ODM电动工具产品，并建立了长期、良好的合作伙伴关系。报告期内，公司产品出口欧洲、美洲、
亚太等市场的近百个国家和地区，在行业内享有较高的知名度和美誉度，客户粘性不断增强。
2、OBM模式
OBM模式是指公司依托在研发、设计和生产制造方面的优势，根据终端消费者市场需求和产品定位，以
自有品牌在国内外市场进行销售，实现品牌价值和企业竞争力同步提升的模式。目前，结合不同国家和地区
市场成熟度、产品性能要求、应用场景等因素，公司建立了“恒动”、“纽迈特（NEUMASTER）”、“PRULD
E”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差异化定位的自有及授权品牌组合。同时，公司紧跟行业发展趋势，
积极主动布局销售渠道，借助电商平台在电动工具领域销售的兴起，开设亚马逊、天猫等线上平台品牌旗舰
店，目前已覆盖国内、北美及欧洲等市场。
（三）市场地位
自设立以来，公司深耕电动工具的研发和生产，依靠自身较为完善的技术创新体系，沉淀了较强的技术
实力和丰富的经营经验，在电动工具行业建立了良好的市场形象和品牌知名度。
凭借着持续的技术创新能力、高品质的产品供应、快速的客户响应和良好的售后服务等优势，公司与两
百余名客户建立了广泛、稳固的合作，产品畅销近百个国家和地区。其中，公司与StanleyBlack＆Decker（
史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Einhell（安海）、ADEO（安达屋）、Kingfisher（翠
丰）、HarborFreightTools（HFT）、LOWE'S（劳氏）、Metabo（麦太保）等一系列国际知名电动工具品牌
商的合作具有较强的稳定性和可持续性，在与其合作的过程中，公司对标国际水平，积极提升产品的技术先
进性和核心竞争力。
（四）业绩驱动
1、自有品牌业务持续增长
依托公司较强研发设计能力和生产制造能力，借助与国际知名品牌商及零售商合作积累的品牌运作经验
，公司针对不同国家和地区市场成熟度、产品性能要求、应用场景等市场差异，建立了“恒动”、“纽迈特
（NEUMASTER）”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差异化的品牌组合。公司紧跟行业发展趋
势，积极主动布局销售渠道，借助电商平台在电动工具领域销售的兴起，开设亚马逊、天猫等线上平台品牌
旗舰店。
2、锂电类高价值产品销售占比提高
公司研发创新能力推动产品的优化升级，凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的
功能及性能，提升产品附加值。公司紧跟行业趋势和市场需求，着力向锂电化和产品系列化发展，报告期内
，锂电喷枪、锂电喷雾器等高价值产品销售占比不断提高，保证了公司的持续盈利能力。
（五）公司所处行业情况：
1、公司所处行业的分类
公司一直从事电动工具的研发、设计、生产和销售，是国内具有较强竞争力的电动工具专业制造商之一
，致力于成为电动工具领域ODM专业制造商和OBM品牌商。
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业-C34通用设备制造业”
。
2、公司所处行业发展现状
电动工具是以电动机或永磁铁为动力，通过传动机构驱动工作的一种机械化工具，具有携带方便、操作
简单、功能多样、安全可靠等特点，可以大大减轻劳动强度、提高工作效率，因而被广泛应用于建筑工程、
房屋装修、汽车制造、航空航天、园艺等行业。
随着中国城镇化进程的快速发展以及居民消费水平和品质要求的不断提升，电动工具的应用场景及市场
接受度逐渐扩大，电动工具的需求持续提升。中国经济的增长和需求的提升，是电动工具市场不断发展的基
础。另一方面，国家着力推进制造业的转型升级，大力推进制造业向智能化、绿色化、服务化方向发展。电
动工具作为设备制造的基础工具，制造业转型与升级为电动工具产品带来了良好的发展契机，具有广阔的成
长空间。中国作为制造业大国，拥有庞大的制造业基础和完善的产业链，为电动工具的生产提供了良好的条
件。根据前瞻产业研究院数据统计，我国电动工具行业销售规模2025年预计将达到2,038亿元。随着技术进
步和消费者对高效、便捷工具的需求增加，电动工具的需求场景将不断增加，2021年全球电动工具市场规模
为343亿美元，预计未来仍将以5.7%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2026年达到约452亿美元的市
场规模。中国电动工具市场销售规模在全球市场规模占比较小，从市场区域分布来看，北美和欧洲地区是全
球最主要的电动工具需求市场，2023年市场规模占全球规模超70%，其次为亚太地区，约占全球市场的20%。
经过多年的发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，大型跨国企业仍然占据重要地位，Stanle
yBlack＆Decker（史丹利·百得）、TTI（创科）、BOSCH（博世）、Hilti（喜利得）、Makita（牧田）、H
IKOKI（高壹工机）、Metabo（麦太保）占据了全球90%以上的市场份额。随着我国制造业在全球产业链的竞
争优势凸显，我国电动工具在承接国际分工转移的过程中不断发展，已成为世界电动工具市场的主要供应国
。随着中国电动工具行业的不断发展，越来越多的国产自主品牌正在加速崛起，在国际市场开始崭露头角。
3、电动工具行业发展趋势
①小型化、无绳化、锂电化
电动工具大都是手持进行操作，因此除了要求电动工具有较高的性能外，还要求其轻巧、操作舒适、对
操作者和环境没有危害。小型化和无绳化的电动工具在使用上能更好地满足上述要求。无绳类电动工具在上
世纪六十年代就已问世，但受限于动力和续航能力较弱、购置成本较高，早期市场上的电动工具多以交流电
动力产品为主。近年来，随着锂电池技术的不断发展，无绳类电动工具市场快速发展。未来，全球无绳类电
动工具市场占比有望进一步提升。
②国内自有品牌兴起
经过多年的发展，电动工具行业整体的生产运营能力不断加强，技术研发实力逐渐提升，规模企业已经
兼具了自主创新和生产制造实力。因此，具有实力的生产企业顺应行业发展积极调整经营策略，将重心转向
自有品牌的开拓与创新上，在为国际品牌提供OEM和ODM服务的同时逐渐发展OBM业务，建立自身产业链和品
牌优势。随着电动工具产品通过跨境电商平台销售的兴起，国内电动工具企业布局线上销售业务以发展自有
品牌。内销市场中，外资品牌产品已逐渐被国内一些优质企业的中高端产品所代替，国产品牌市场占有率逐
年提高。随着我国电动工具行业自有品牌的兴起，可以预见在未来一段时间，内外销市场的竞争格局将发生
变化，国产品牌有希望进入国际一线品牌的行列。
③电子技术的广泛应用
从最初的电子调速、控速技术到大力发展电子控制技术，开发机电一体化的智能电动工具，再到电子保
护（软启动和软停止）技术，电子技术的应用使电动工具的性能和加工质量大大提高。目前电子技术还主要
应用在大型企业生产的高端设备中。随着相关电子产品产业链的完善和电动工具领域电子技术的逐渐成熟，
未来电子技术在电动工具行业的应用会更加普及。
④国内需求市场全面扩大
电动工具被普遍应用于航天航空、高铁建设、船舶制造、汽车工业等先进装备制造业领域以及建筑道路
、装饰装潢、木业加工、金属加工等生产领域。目前，无论是在专业级和工业级领域，还是在DIY领域，电
动工具的下游市场需求都在全面提升。首先，我国目前正在产业升级的过程中，先进制造业和基础设施建设
的大力发展带动了工业用电动工具需求量的增加。其次，电动工具已成为欧美家庭提高生产效率所必要配备
的工具。而在我国，随着全面小康和城镇化水平的推进，居民消费水平和品质要求逐渐提升，房地产行业拥
有大量的旧屋改造和家装需求，机动车人均配置水平的提高加大了汽车售后维修需求。而人们对装饰装潢、
维修品质的要求的提高，都给家用类电动工具行业带来了前所未有的发展机遇。
⑤电子商务助推行业发展
在数字化技术和制造技术融合的背景下，互联网对电动工具行业的渗透逐渐深入。电动工具企业纷纷试
水电子商务，通过第三方平台开设线上门店，以期拓宽产品销售渠道，快速建立全国甚至全球化的营销网络
，实现企业品牌的塑造。同时，电动工具企业通过电商平台能够更加直接地接触终端用户，有利于企业深入
了解市场并增强对市场变化的反应能力，从而不断优化产品组合，提升企业的核心竞争力。其中，跨境电商
作为新兴的电商贸易方式，也成为了诸多电动工具企业拓展线上平台的选择之一。在国家产业政策的积极引
导下，跨境电商模式通过商业模式的创新提高外贸效率，降低经营成本，从而进一步提高企业的竞争优势。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司高度重视自主研发与创新。自设立之初，公司就已成立技术中心。在十余年的生产经营过程中，公
司不断加大研发投入，积累研发经验，组建了一支具有专业研发实力和现代化管理经验的高效运作团队，建
立了电动工具研究、设计与开发一系列完整的研发体系，为公司发展提供了强有力的后备保障。而在自主研
发的基础上，公司也积极推进与国内高等院校及海外科研力量的结合，与西安交通大学、浙江师范大学、金
华职业技术学院、金华市质量技术监督检测院等机构建立了密切合作，成立了“浙江师范大学—浙江普莱得
电器有限公司高新技术开发研究所”、“浙江师范大学教育实习基地”和“浙江同济科技职业学院实习基地
”。2020年6月，公司与浙师大工学院的乌克兰工程热物理专家KhalatovArtem教授成立了海外院士专家工作
站，开展多款主要产品的重难点问题攻克。公司是国家标准《电烙铁和热风枪》（GB/T7157-2019）的参与
编制单位，是浙江制造团体标准《便携式热风枪》（T/ZZB0515-2018）、《手持式电动钉枪》（T/ZZB2771-
2022）的主要起草单位。
（二）产品质量优势
公司高度重视质量控制，建立了一套完整、高效的质量管理体系，在产品开发、供应商管理、原材料采
购、自制零部件及成品生产检测、仓储和销售等各环节建立了完备的质量管理程序，配备了精密的质量检测
设备，并且拥有一个经验丰富、高素质的质量管理团队，确保产品质量的稳定性和一致性。公司产品目前已
进入欧美等电动工具成熟市场，严格按照主要出口国家和地区的准入标准进行质量控制，主要产品已分别通
过GS认证、欧洲的CE/EMC认证、美国的UL/ETL认证、澳大利亚SAA认证、韩国KC认证等国际认证标准。凭借
严格的工艺技术标准和完善的质量控制体系，公司获得了众多国际知名电动工具品牌商及零售商的认可。
（三）营销网络优势
经过多年的业务拓展和积累，公司建立了完善的销售网络和售后服务体系，产品出口多个国家和地区，
且客户主要为世界知名的电动工具品牌商和零售商，并与对方保持了长期持续的合作关系。目前，公司通过
控股子公司BATAVIAB.V布局欧洲销售网络，并建立泰国生产基地，加强公司对境外客户需求的响应度。另外
，公司通过电商平台进行推广和销售，在天猫、亚马逊等平台设立旗舰店开展线上销售，在自有品牌推广方
面取得了较快发展。未来公司将根据下游客户的全球布局转移趋势，进一步优化、调整自身境内外市场拓展
策略，提高公司服务水平及快速响应能力，及时获得行业前沿信息，高效整合资源组织产品设计、研发和生
产，与客户共同成长、协同发展，进一步深化双方的合作关系。
（四）供应链优势
得益于多年在电动工具行业的积累以及公司庞大的生产规模，公司在上游原材料采购领域已经积累了较
为丰富的供应商渠道和采购经验，拥有较强的供应链优势。首先，公司目前采购的主要原材料市场供应充足
，不存在对重要供应商的依赖；其次，目前公司主要供应商集中在浙江、江苏等地，辐射距离近，能够实现
快速响应和供货；并且，基于优质的付款信誉，公司与众多供应商之间形成了长期稳固的合作关系。因此，
公司能够根据客户订单和采购需求快速开展采购，有效保障了原材料采购的价格、质量和交期。另外，在供
应商管理方面，公司不仅设置了严格的供应商开发与日常管理制度，还定期组织技术、品质等相关部门对供
应商进行辅导，持续推动供应商管理水平和原材料质量提升。
（五）人才优势
公司高度重视人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的管理和技术人才，
并形成了稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队，人才优势凸显。公司骨干人员具有较高的稳定性，
经过十余年的发展目前均已经成为关键管理人员和核心技术人员，保持着对公司的高度认同感和归属感。公
司目前拥有成熟的电动工具专业技术人才储备，覆盖各产品领域和专业技术方向；公司还有一批丰富经验的
生产管理人员和市场销售人员，能够高效组织经营，为公司创收；公司的管理团队兼具技术和经营管理经验
，对公司定位精准，治理能力突出。公司通过建立和完善科学合理的绩效考评制度、薪酬奖励制度，提高人
员的整体运作效率，确保核心人员的长期稳定及工作积极向上的良性循环，不断提升公司的长期综合竞争力
。
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