经营分析☆ ◇301355 南王科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环保纸袋及食品包装等纸制品包装的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品包装(产品) 2.81亿 36.20 4076.49万 40.85 14.50
环保纸袋(产品) 2.72亿 35.00 2993.42万 30.00 11.01
无纺布袋(产品) 1.94亿 24.96 2576.95万 25.82 13.29
标签(产品) 2055.92万 2.65 122.23万 1.22 5.95
其他业务(产品) 921.37万 1.19 210.47万 2.11 22.84
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.83亿 87.88 7765.57万 77.81 11.38
外销(地区) 9415.13万 12.12 2213.98万 22.19 23.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸制品及无纺布包装(行业) 14.00亿 100.00 2.19亿 100.00 15.66
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 6.53亿 46.66 1.20亿 54.90 18.42
食品包装(产品) 5.35亿 38.20 7265.78万 33.14 13.58
无纺布袋(产品) 1.68亿 11.98 2173.09万 9.91 12.95
其他业务(产品) 2333.63万 1.67 569.90万 2.60 24.42
标签(产品) 2091.67万 1.49 -120.95万 -0.55 -5.78
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.32亿 87.99 1.66亿 75.86 13.50
外销(地区) 1.68亿 12.01 5291.61万 24.14 31.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.93亿 85.21 1.69亿 76.94 14.14
经销(销售模式) 2.07亿 14.79 5056.41万 23.06 24.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 3.06亿 52.01 4628.56万 51.41 15.15
食品包装(产品) 2.59亿 44.07 4076.75万 45.28 15.75
其他业务(产品) 1181.26万 2.01 149.82万 1.66 12.68
无纺布袋(产品) 980.26万 1.67 126.46万 1.40 12.90
标签(产品) 144.83万 0.25 21.82万 0.24 15.07
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.14亿 87.49 6964.75万 77.36 13.55
外销(地区) 7349.21万 12.51 2038.66万 22.64 27.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸制品包装(行业) 11.50亿 100.00 2.05亿 100.00 17.83
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 6.23亿 54.20 1.23亿 60.22 19.82
食品包装(产品) 5.06亿 44.00 7993.75万 38.98 15.80
其他业务(产品) 1953.02万 1.70 171.47万 0.84 8.78
其他产品(产品) 123.14万 0.11 -6.82万 -0.03 -5.54
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.61亿 83.54 1.45亿 70.87 15.13
外销(地区) 1.89亿 16.46 5974.21万 29.13 31.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.70亿 84.37 1.54亿 74.97 15.85
经销(销售模式) 1.80亿 15.63 5132.09万 25.03 28.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.12亿元，占营业收入的50.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22457.47│ 16.04│
│第二名 │ 22191.45│ 15.85│
│第三名 │ 10332.23│ 7.38│
│第四名 │ 8374.31│ 5.98│
│第五名 │ 7884.25│ 5.63│
│合计 │ 71239.70│ 50.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.73亿元，占总采购额的26.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11763.49│ 11.50│
│第二名 │ 4923.40│ 4.81│
│第三名 │ 3869.97│ 3.78│
│第四名 │ 3653.72│ 3.57│
│第五名 │ 3117.34│ 3.05│
│合计 │ 27327.91│ 26.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业情况
（1）全球包装印刷行业稳健发展，中国占据重要地位
2024年，全球包装印刷行业稳健增长，市场规模达到5,179亿美元。预计未来5年，全球包装印刷行业将
继续以3.6%的复合年增长率增长，将使2029年的市场规模达到6,182亿美元。这一增长预期反映了行业长期
向好的发展趋势，也体现了包装印刷在全球经济中不可或缺的地位。
从地理区域看，2024年，亚洲、西欧和北美这三个地区贡献全球包装印刷产值的81.5%和销量的82.0%，
这些份额在2029年将基本保持不变。其中，亚洲市场份额较大，以中国为首，中国拥有强大的制造业基地和
出口市场，市场源于国内消费者对包装商品不断增长的需求。（数据来源：史密瑟斯研究所，《到2029年包
装印刷的未来》）
（2）中国包装印刷行业：产值增长与利润承压并存，纸制包装前景广阔
包装行业是我国经济发展的重要组成部分，与国民经济的各个领域息息相关。近年来，我国包装行业规
模以上企业数量呈稳步上升的趋势，行业入局者逐渐增多，市场竞争日益激烈。根据中国包装联合会统计的
数据，2024年中国包装行业规模以上企业数量达1.9万家，同比增长2.70%。这一增长态势反映出包装行业依
然具有较大的吸引力，众多企业看好包装市场的发展潜力，纷纷投身其中。2024年中国包装行业规模以上企
业利润总额达975亿元，比2023年减少67亿元，同比下降6.43%。
而2024年我国社会消费品零售总额48.8万亿元，同比增长3.5%；居民人均可支配收入4.13万元，同比增
长5.3%。这一数据表明我国消费市场保持着强劲的增长动力，居民消费能力不断提升，为商品及其配套包装
市场打开了广阔的发展空间。
随着近年国家大力实施包装减量化的政策要求，因纸制包装材料的轻质便捷、印刷适应性强等特性，纸
制印刷包装相较其他印刷包装的竞争优势更加明显。纸制印刷包装的市场竞争力将会逐步增强，应用领域也
将愈加广泛。除了传统的食品、饮料、日化等行业，纸制印刷包装在电子产品、医药、化妆品等高端领域的
应用也将不断增加。消费市场的增长也将进一步促进印刷包装行业的蓬勃发展。
2、公司致力于集研发、生产、销售于一体的包装综合服务商，为客户提供创意设计、方案策划、新技
术应用、色彩管理及其他个性化需求一站式解决方案。公司经过多年的发展，目前形成了以纸制品包装业务
为核心，可循环包装业务、各类型标签及热敏收银小票纸业务为辅的产业布局。包装业务作为公司的核心业
务，主要产品为纸制品环保纸袋、纸制品食品包装、无纺布背心袋、一次成型（覆膜）无纺布袋，保温无纺
布袋及各类型标签、热敏收银小票纸、不干胶标签等产品。
3、公司主要经营模式
（1）采购模式
公司以采购部为核心实施采购，采购部负责合格供应商遴选和管理，制定采购计划，并结合库存情况和
生产经营需求情况实施采购。公司制定了采购相关的内部控制制度，对采购计划制定、采购计划执行、采购
入库、原材料仓储等采购业务流程中的重要环节进行有效管理和控制。公司以现代采购管理理念为指导，建
立了高效的原材料采购和物流体系，保证生产所需原材料的稳定供应，并优化采购成本。原材料采购以市场
价格为基础协商确定，原材料经检验合格入库后，财务部根据采购合同约定和公司结算流程支付款项。
（2）生产模式
公司坚持以市场为导向，主要采取“以销定产”的生产模式。公司根据客户已下达的订单，制定生产计
划并组织生产。对签订年度供货合同的客户，公司根据该类客户提供的采购计划，结合与客户及时沟通的交
货要求，进行必要的储备性生产，以保证客户下达订单后获得及时交付，并合理平衡公司淡旺季的生产能力
。公司建立订单评审制度，以确保公司以合理利润获取高质量的客户订单，并保证对客户的及时按质足量交
付，有利于建立长期稳定的合作关系。
（3）销售模式
公司以销售部为核心，统筹管理市场需求信息采集、市场开拓、销售团队管理、客户服务等，并通过各
地子公司，提高响应速度，完善营销网络。公司制定了销售内部控制制度，对客户信用等级、销售订单、发
货、物流运输、收款等重要环节进行全面监控和管理。公司产品销售采用直销和经销相结合的营销模式，充
分发挥各种模式的优势，保证产品销售的实现并取得合理回报。
（4）研发模式
公司产品创新和技术研发主要由研发中心负责。目前公司采取自主研发与合作研发相结合的研发模式，
以市场为导向，不断加大研发投资力度，为增强公司的核心竞争力提供了强有力的保障。除自主进行技术研
发和产品创新外，公司非常重视对外技术交流与合作，联合供应商、高等院校、科研院所等多方资源进行研
究开发。
二、核心竞争力分析
（1）规模优势
公司通过多年的积累和发展，在纸制品包装市场中收入规模占据优势，特别是在环保纸袋细分领域，公
司产品市场规模处于领先地位。公司已于2024年投入使用福建惠安二期智能工厂，是技术创新与产能提升的
核心产区，新环保车间总面积近18,000平方米，布局全面优化，实现精益生产，可实现年产纸制品包装超22
.47亿个。
公司目前拥有生产主要设备400多台，其中包括引进具有国际先进水平的德国卫星式柔印机、日本的自
动化制袋流水线；国内行业先进的自动化印刷设备、自动纸杯机、吸管机、制袋设备，拥有检验和试验设备
近100台（套）。公司具备的规模优势一方面可以提高生产效率降低生产成本，另一方面在面对客户及供应
商时具备一定的议价能力，且能够在客户端口需求短时激增的情况下快速响应，保障短时增量供应，这在人
人都是自媒体、消费者决策因子多元化、深受口碑传播影响的时代，快速响应和保供显得尤为关键。规模优
势除加深上下游供应商及客户对公司的业务合作粘度外，还可以根据客户的创新产品、包装体验痛点、绿色
包装发展战略等其他方面开展相应的合作研发交流。不断增加的规模优势还可以吸引市场潜在客户及合作方
，从而进一步巩固公司的规模优势。
（2）客户资源优势
公司立足于服务下游各行业头部客户的业务战略，凭借优异的产品质量和服务能力，赢得了众多知名品
牌客户的信赖，并与其建立了长期稳定的合作关系。目前，公司主要客户均为国内外知名消费及餐饮品牌，
包括肯德基、麦当劳、星巴克、美团、华莱士、海底捞、蜜雪冰城、耐克、阿迪达斯、安踏、特步等。公司
优质的产品和服务赢得客户高度评价，荣获肯德基“2019年度百胜中国质量奖”、麦当劳“2020年度AA供应
商质量奖”、“2023年麦当劳AA质量奖”、“HAVI保障供应奖”、“HAVI卓越质量奖”、“HAVI开发创新公
司奖”、“杰出质量领导力团队奖”、喜茶“HEYTEA2019年度最佳新供应商”、“HEYTEA2020年度优秀供应
商”、“2023年度核心供应商”、美团“优秀供应商卓越伙伴关系奖”、“2024年度战略合作伙伴奖”、来
伊份“2020年优秀辅料供应商奖”以及海底捞“2021年度最佳诚信供应商”、“2022年度最佳产品供应商”
、“2024上半年度最佳服务供应商”、小罐茶“最具潜力供应商”、波比艾斯“2024年度优秀供应商”。优
质客户一方面在很大程度上带动了公司的业务快速发展，另一方面公司能借助优质客户的影响拓展业务规模
，吸引潜在客户，逐步扩大和强化公司的品牌影响力。
（3）技术持续创新优势
公司始终坚持科技创新，秉持“宁可创新试错，不保守求稳”的创新观，同时将强大的研发实力作为满
足客户需求、提升客户价值的核心驱动力，致力于成为客户事业发展的坚实伙伴。在需求洞察层面，研发团
队发挥着至关重要的作用。由占总人数10%以上的专业人才组成的研发队伍，其中本科及以上学历占比约30%
，涵盖印刷工程、包装工程、机械自动化等多领域专业人才，其中不乏行业经验超二十年的资深人士。团队
凭借深厚的专业知识，深度参与市场调研与客户访谈，精准挖掘客户潜在需求。不仅能快速响应客户需求，
更能以前瞻性的视角，将前沿技术趋势与客户需求相结合，为产品与服务的创新提供坚实的技术支撑。公司
还通过整合、联动不同赛道的优质头部客户资源及工艺研发融合，促进创新产品快速开发落地，已在市场上
获得一定的领导效应。公司设立了研发中心，建立了较完善的研发体系，采用自主研发和合作研发结合的研
发模式，与陕西科技大学、北京印刷学院等院校和设备供应商建立合作研发关系，与北京米格实验室建立合
作交流关系，并成立米格实验室企业服务站，提升和加强产品检测方面的资源和能力。以市场需求为导向，
设置上海快速打样中心以快速响应客户需求；积极跟踪国内外纸制品包装领域的最新技术发展状况，开展新
技术、新工艺的前瞻性预研，研发符合市场需求和公司发展战略的新领域产品及新技术，保障公司在行业中
的技术优势。
AGV+5G技术与MES等系统实现互联互通，实现生产过程少人化、自动化、数字化，物流管理智能化，不
仅提高了生产效率，还降低了人工成本和安全风险。视觉检测剔除系统利用工业相机、智能图像处理技术和
高精度算法，对产品外观进行全面检测，不合格产品自动剔除分流，减少人工干预，提升检测效率。WMS智
能立体仓库通过构建多层货架系统，最大化节省地面占用面积，提高存储密度；同时结合自动化存取设备，
快速准确完成货物存取操作，实现高效存储，提升整体运营效率。
（4）质量管控优势
由于食品包装直接接触食品，客户对食品包装的质量管控要求非常高，尤其是食品安全，客户更是极为
重视，因此对供应商的软硬件方面提出了更高的要求，例如，麦当劳和星巴克对其供应商额外提出了通过BR
C认证的要求。在环保纸袋领域，下游优质客户同样重视产品质量，例如，终端客户优衣库对产品“零缺陷
”的质量要求更是对其供应商提出了最严格的质量管控要求。公司重视质量管理，构建了严格的质量管控体
系，在各重要的生产工序均配备先进的检测设备及技术人员，并在行业技术标准的基础上建立了更加严格的
技术标准以及质量管理制度和流程，对产品质量进行全程控制。目前公司的实验室检测能力在行业中处于领
先地位。公司还建立了产品质量追溯系统，通过对每一批次产品赋予唯一的追溯号码，可以对每一批次产品
的供应商、原材料、生产、仓储、销售及市场反馈等环节进行数据采集跟踪，并且可实现2小时内完成产品
追溯，快速响应客户所反馈的问题，确保产品品质达到客户需求。此外，公司已通过ISO22000:2018食品安
全管理体系、ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系
以及FSC-COC认证和BRCGS包装材料管理体系，构建了完善、有效的质量管理体系，其质量控制体系贯穿产品
研发、供应商管理、原材料检验、生产管理、客户销售以及产品售后服务等整个生产经营过程，为产品的质
量提供了强有力的保证，确保交到客户手上的每一件产品都是高质量、高标准。公司在质量管理方面积累的
软硬件优势，构筑了潜在竞争者竞争优质客户的壁垒。
（5）生产领先优势
①生产设备领先优势
为提高生产效率和达到更高的质量标准，公司在设备选型上更加注重高精度、高稳定性、高效率以及高
自动化的原则，通过引进足够数量的先进生产设备，保证了产品的高精度、高质量、高合格率以及低成本。
先进的生产设备提高了服务头部客户的门槛，减少了竞争者。近2年以来，我们在设备自动化上不断精进人
才和进行团队建设，通过采用进口设备与自主研发设备相结合，进一步夯实技术专利和生产效率引领行业的
领先优势。
②产品种类齐全优势
在环保纸袋领域，公司可生产多种规格、不同手柄以及形状的环保纸袋产品；在食品包装领域，公司产
品涵盖了餐厅用食品级纸包装的绝大多数种类。同时为了解决客户各应用场景下的标签纸需求以及保温保冷
等包装痛点，公司从产品的应用环境及各类配送、运输等使用场景出发，分别于2023年、2024年全面开拓收
银纸、标签纸、无纺布等产品的研发和制造，成为“一站式”供应商。
③产品标准化优势
鉴于印刷产品生产成本与生产批量、标准化（规格、材料等）程度高度相关的特点，公司积极引导客户
接受公司的产品标准，凭借生产方面的标准化和规模化优势，有效降低了生产成本，即使以略低于竞争对手
的价格获得订单，也能够保证公司的合理利润，巩固了公司的市场竞争优势。
（6）战略布局优势
国内区域，公司在重点消费区域进行战略布局，贴近终端优质客户设置子公司，在降低了运输成本的同
时，提高了对客户需求的响应速度进而提升服务客户的品质。公司在国内多点布局布置产能降低了核心客户
所关注的供应链风险。随着国内市场的全球化布局，我司也在不断深度布局海外市场，从出口转向全球化生
产，进一步实现营销多元化，公司已在印尼和加拿大设置控股子公司，方便直接开展境外业务。
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