经营分析☆ ◇301355 南王科技 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环保纸袋及食品包装等纸制品包装的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 3.06亿 52.01 4628.56万 51.41 15.15
食品包装(产品) 2.59亿 44.07 4076.75万 45.28 15.75
其他业务(产品) 1181.26万 2.01 149.82万 1.66 12.68
无纺布袋(产品) 980.26万 1.67 126.46万 1.40 12.90
标签(产品) 144.83万 0.25 21.82万 0.24 15.07
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.14亿 87.49 6964.75万 77.36 13.55
外销(地区) 7349.21万 12.51 2038.66万 22.64 27.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸制品包装(行业) 11.50亿 100.00 2.05亿 100.00 17.83
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 6.23亿 54.20 1.23亿 60.22 19.82
食品包装(产品) 5.06亿 44.00 7993.75万 38.98 15.80
其他业务(产品) 1953.02万 1.70 171.47万 0.84 8.78
其他产品(产品) 123.14万 0.11 -6.82万 -0.03 -5.54
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.61亿 83.54 1.45亿 70.87 15.13
外销(地区) 1.89亿 16.46 5974.21万 29.13 31.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.70亿 84.37 1.54亿 74.97 15.85
经销(销售模式) 1.80亿 15.63 5132.09万 25.03 28.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 2.71亿 51.74 5214.75万 56.46 19.23
食品包装(产品) 2.44亿 46.56 3942.30万 42.68 16.16
其他(补充)(产品) 890.13万 1.70 79.55万 0.86 8.94
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.20亿 80.16 6183.59万 66.95 14.72
外销(地区) 9507.50万 18.14 2973.46万 32.19 31.27
其他(补充)(地区) 890.13万 1.70 79.55万 0.86 8.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保纸袋(产品) 5.31亿 50.38 1.03亿 53.76 19.33
食品包装(产品) 5.00亿 47.48 8797.27万 46.10 17.59
其他业务收入(产品) 2257.48万 2.14 28.39万 0.15 1.26
─────────────────────────────────────────────────
内销-华东地区(地区) 6.23亿 59.09 --- --- ---
外销(地区) 2.12亿 20.09 --- --- ---
内销-华南地区(地区) 1.17亿 11.15 --- --- ---
内销-华北地区(地区) 2828.14万 2.68 --- --- ---
内销-西南地区(地区) 2617.63万 2.48 --- --- ---
内销-华中地区(地区) 2375.20万 2.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2257.48万 2.14 28.39万 0.15 1.26
内销-东北地区(地区) 102.37万 0.10 --- --- ---
内销-西北地区(地区) 15.95万 0.02 --- --- ---
其他(补充)(地区) 66.76 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.31亿 78.89 --- --- ---
经销(销售模式) 2.00亿 18.96 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 2257.48万 2.14 28.39万 0.15 1.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.64亿元，占营业收入的49.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20134.23│ 17.51│
│第二名 │ 19122.46│ 16.63│
│第三名 │ 6784.52│ 5.90│
│第四名 │ 5406.57│ 4.70│
│第五名 │ 4952.05│ 4.31│
│合计 │ 56399.83│ 49.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.67亿元，占总采购额的34.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9750.05│ 12.73│
│第二名 │ 6390.93│ 8.35│
│第三名 │ 4994.19│ 6.52│
│第四名 │ 2883.37│ 3.77│
│第五名 │ 2633.76│ 3.44│
│合计 │ 26652.31│ 34.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业情况
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关于加快我国
包装产业转型发展的指导意见》《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》《中国包装工业发展规划（
2021-2025年）》等文件，我国包装产业坚持“问题导向、需求引领、创新驱动、绿色发展”的基本原则，
围绕高质量发展主题，立足包装产品的应用广泛性和功能综合性，聚焦制造业与服务业深度融合与协同发展
，着力实施“可持续包装战略”，健全服务型制造发展生态，有效推动包装工业更高质量、更有效率、更可
持续、更为安全、更加开放的发展，持续增强对国民经济和社会发展的支撑力与贡献度，加速形成在国际包
装产业舞台的主导力和引领性，跻身世界“包装强国”阵列。尽管我国多年来一直稳居包装大国地位，但人
均包装消费水平远低于欧美、日本等发达国家，包装产业整体水平“大而不强”，难以跻身全球产业链价值
链中高端。随着世界发达国家深入推动制造业回归和工业化升级，其包装产业的发展水平也将“水涨船高”
。
纸制包装具备成本低、节约资源、机械加工性能好、能适应机械化大规模生产、易于印刷、使用时无毒
无害、便于回收等优点。随着新工艺、新技术、新设备的发展，纸制包装成为当前世界节约能源与防治环境
污染形势下的“绿色包装”，相比传统包装、金属包装等具有更为广阔的空间。
2、公司定位为集研发、生产、销售于一体的包装综合服务商，致力于为客户提供创意设计、方案策划
、新技术应用、色彩管理及其他个性化需求一站式解决方案。公司经过多年的发展，目前形成了以纸制品包
装业务为核心，可循环包装业务、各类型标签及热敏收银小票纸业务为辅的产业布局。包装业务作为公司的
核心业务，主要产品包括纸制品环保纸袋、纸制品食品包装、无纺布背心袋、一次成型（覆膜）无纺布袋，
保温无纺布袋及各类型标签、热敏收银小票纸、不干胶等产品。
3、公司主要经营模式
（1）采购模式
公司以采购部为核心实施采购，采购部负责合格供应商遴选和管理，制定采购计划，并结合库存情况和
生产经营需求情况实施采购。公司制定了采购相关的内部控制制度，对采购计划制定、采购计划执行、采购
入库、原材料仓储等采购业务流程中的重要环节进行有效管理和控制。公司以现代采购管理理念为指导，建
立了高效的原材料采购和物流体系，保证生产所需原材料的稳定供应，并优化采购成本。原材料采购以市场
价格为基础协商确定，原材料经检验合格入库后，财务部根据采购合同约定和公司结算流程支付款项。
（2）生产模式
公司坚持以市场为导向，主要采取“以销定产”的生产模式。公司根据客户已下达的订单，制定生产计
划并组织生产。对签订年度供货合同的客户，公司根据该类客户提供的采购计划，结合与客户及时沟通的交
货要求，进行必要的储备性生产，以保证客户下达订单后获得及时交付，并合理平衡公司淡旺季的生产能力
。公司建立订单评审制度，以确保公司以合理利润获取高质量的客户订单，并保证对客户的及时按质足量交
付，有利于建立长期稳定的合作关系。
（3）销售模式
公司以销售部为核心，统筹管理市场需求信息采集、市场开拓、销售团队管理、客户服务等，并通过各
地子公司，提高响应速度，完善营销网络。公司制定了销售内部控制制度，对客户信用等级、销售订单、发
货、物流运输、收款等重要环节进行全面监控和管理。公司产品销售采用直销和经销相结合的营销模式，充
分发挥各种模式的优势，保证产品销售的实现并取得合理回报。
（4）研发模式
公司产品创新和技术研发主要由研发中心负责。目前公司采取自主研发与合作研发相结合的研发模式，
以市场为导向，不断加大研发投资力度，为增强公司的核心竞争力提供了强有力的保障。除自主进行技术研
发和产品创新外，公司非常重视对外技术交流与合作，联合供应商、高等院校、科研院所等多方资源进行研
究开发。
二、核心竞争力分析
（1）规模优势
公司通过多年的积累和发展，在纸制品包装市场中收入规模占据优势，特别是在环保纸袋细分领域，公
司产品市场规模处于领先地位。公司目前拥有生产主要设备近400台，其中包括引进具有国际先进水平的德
国卫星式柔印机、日本的自动化制袋流水线；国内行业先进的自动化印刷设备、自动纸杯机、吸管机、制袋
设备，拥有检验和试验设备近100台（套）。公司具备的规模优势一方面可以提高生产效率降低生产成本，
另一方面在面对客户及供应商时具备一定的议价能力。规模优势除加深上下游供应商及客户对公司的业务合
作粘度外，还可以在合作研发等其他方面开展相应交流。不断增加的规模优势还可以吸引市场潜在客户及合
作方，从而进一步巩固公司的规模优势。
（2）客户资源优势
公司立足于服务下游各行业头部客户的业务战略，凭借优异的产品质量和服务能力，赢得了众多知名品
牌客户的信赖，并与其建立了长期稳定的合作关系。目前，公司主要客户均为国内外知名消费及餐饮品牌，
包括肯德基、麦当劳、星巴克、美团、华莱士、海底捞、蜜雪冰城、耐克、阿迪达斯、安踏、特步等。公司
优质的产品和服务赢得客户高度评价，荣获肯德基“2019年度百胜中国质量奖”、“百胜中国2024年度质量
先锋奖”、麦当劳“2020年度AA供应商质量奖”、“HAVI保障供应奖”、“HAVI卓越质量奖”、“HAVI开发
创新公司奖”、“2022年麦当劳单A质量大奖”、喜茶“HEYTEA2020年度优秀供应商”、“HEYTEA2023年度
核心供应商”、美团“优秀供应商卓越伙伴关系奖”、来伊份“2020年优秀辅料供应商奖”、UR“2022年度
优秀供应商”、鸿星尔克“2023年优秀供应商奖”以及海底捞“2021年度最佳诚信供应商”、“2022年度最
佳产品供应商”。优质客户一方面在很大程度上带动了公司的业务快速发展，另一方面公司能借助优质客户
的影响拓展业务规模，吸引潜在客户，逐步扩大和强化公司的品牌影响力。
（3）技术持续创新优势
公司在多年的经营中，始终注重技术研发和产品创新。公司设立了研发中心，建立了较完善的研发体系
，采用自主研发和合作研发结合的研发模式，与陕西科技大学、北京印刷学院、袋王机械（上海）有限公司
等院校和设备供应商建立合作研发关系，与北京米格实验室建立合作交流关系，并成立米格实验室企业服务
站，提升和加强产品检测方面的资源和能力。以市场需求为导向，积极跟踪国内外纸制品包装领域的最新技
术发展状况，开展新技术、新工艺的前瞻性预研，研发符合市场需求和公司发展战略的新领域产品及新技术
，保障公司在行业中的技术优势。
（4）质量管控优势
由于食品包装直接接触食品，客户对食品包装的质量管控要求非常高，尤其是食品安全，客户更是极为
重视，因此对供应商的软硬件方面提出了更高的要求，例如，麦当劳和星巴克对其供应商额外提出了通过BR
C认证的要求。在环保纸袋领域，下游优质客户同样重视产品质量，例如，终端客户优衣库对产品“零缺陷
”的质量要求更是对其供应商提出了最严格的质量管控要求。公司非常重视质量管理，构建了严格的质量管
控体系，在各重要的生产工序均配备先进的检测设备及技术人员，并在行业技术标准的基础上建立了更加严
格的技术标准以及质量管理制度和流程，对产品质量进行全程控制。目前公司的实验室检测能力在行业中处
于领先地位。公司还建立了产品质量追溯系统，通过对每一批次产品赋予唯一的追溯号码，可以对每一批次
产品的供应商、原材料、生产、仓储、销售及市场反馈等环节进行数据采集跟踪，并且在2小时内可完成产
品追溯，快速响应客户所反馈的问题，确保产品品质达到客户需求。此外，公司已通过ISO22000:2018食品
安全管理体系、ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系以及FSC-COC认证和BRC认证（级
别A+认证），构建了完善、有效的质量管理体系，其质量控制体系贯穿产品研发、供应商管理、原材料检验
、生产管理、客户销售以及产品售后服务等整个生产经营过程，为产品的质量提供了强有力的保证，确保交
到客户手上的每一件产品都是高质量、高标准。公司在质量管理方面积累的软硬件优势，构筑了潜在竞争者
竞争优质客户的壁垒。
（5）生产领先优势
①生产设备领先优势为提高生产效率和达到更高的质量标准，公司在设备选型上更加注重高精度、高稳
定性、高效率以及高自动化的原则，通过引进足够数量的先进生产设备，保证了产品的高精度、高质量、高
合格率以及低成本。先进的生产设备提高了服务头部客户的门槛，减少了竞争者。②产品种类齐全优势在环
保纸袋领域，公司可生产多种规格、不同手柄以及形状的环保纸袋产品；在食品包装领域，公司产品涵盖了
餐厅用食品级纸包装的绝大多数种类，成为“一站式”供应商。③产品标准化优势鉴于印刷产品生产成本与
生产批量、标准化（规格、材料等）程度高度相关的特点，公司积极引导客户接受公司的产品标准，凭借生
产方面的标准化和规模化优势，有效降低了生产成本，即使以略低于竞争对手的价格获得订单，也能够保证
公司的合理利润，巩固了公司的市场竞争优势。
（6）战略布局优势
国内区域，公司在重点消费区域进行战略布局，贴近终端优质客户设置子公司，在降低了运输成本的同
时，提高了对客户需求的响应速度进而提升服务客户的品质。公司在国内多点布局布置产能降低了核心客户
所关注的供应链风险。国外区域，公司在马来西亚、加拿大和印度尼西亚均设立了子公司，方便直接开展境
外业务，同时可规避贸易壁垒。
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