经营分析☆ ◇301356 天振股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
SPC地板(产品) 4.57亿 57.42 6808.95万 49.30 14.91
WPC地板(产品) 1.60亿 20.05 3444.15万 24.94 21.59
RPET地板(产品) 1.29亿 16.26 1971.66万 14.28 15.24
LVT地板(产品) 3611.10万 4.54 942.76万 6.83 26.11
其他产品(产品) 1376.08万 1.73 643.31万 4.66 46.75
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.88亿 99.00 1.33亿 95.98 16.83
境内(地区) 796.46万 1.00 555.65万 4.02 69.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品制造业(行业) 8.74亿 98.08 7867.26万 87.34 9.00
其他(行业) 1711.20万 1.92 1140.28万 12.66 66.64
─────────────────────────────────────────────────
SPC地板(产品) 5.30亿 59.41 4657.76万 51.71 8.79
WPC地板(产品) 2.33亿 26.12 3250.08万 36.08 13.96
RPET地板(产品) 5810.03万 6.52 374.60万 4.16 6.45
LVT地板(产品) 4402.20万 4.94 522.30万 5.80 11.86
其他产品(产品) 2689.20万 3.02 202.79万 2.25 7.54
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8.76亿 98.25 7918.58万 87.91 9.04
境内(地区) 1556.67万 1.75 1088.96万 12.09 69.95
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.92亿 100.00 9007.53万 100.00 10.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
SPC地板(产品) 1.95亿 62.15 132.84万 9.59 0.68
WPC地板(产品) 8655.51万 27.63 859.45万 62.06 9.93
LVT地板(产品) 1603.57万 5.12 92.65万 6.69 5.78
其他产品(产品) 1598.86万 5.10 299.87万 21.65 18.76
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.02亿 96.46 889.86万 64.26 2.95
境内(地区) 1110.16万 3.54 494.95万 35.74 44.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品制造业(行业) 3.06亿 98.34 -1765.79万 81.02 -5.76
其他(行业) 518.24万 1.66 -413.60万 18.98 -79.81
─────────────────────────────────────────────────
WPC地板(产品) 1.45亿 46.39 1430.96万 -65.66 9.90
SPC地板(产品) 1.35亿 43.34 -2688.24万 123.35 -19.90
LVT地板(产品) 2273.87万 7.30 -268.98万 12.34 -11.83
其他产品(产品) 924.88万 2.97 -650.32万 29.84 -70.31
MGO地板(产品) 1.46万 0.00 -2.80万 0.13 -192.58
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.01亿 96.66 -1646.46万 75.55 -5.47
境内(地区) 1041.38万 3.34 -532.93万 24.45 -51.17
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.12亿 100.00 -2179.38万 100.00 -6.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.39亿元，占营业收入的71.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 28151.98│ 31.58│
│第二名 │ 16253.79│ 18.23│
│FLOORING ONE SOURCE LLC │ 8089.17│ 9.07│
│第四名 │ 7149.92│ 8.02│
│第五名 │ 4255.05│ 4.77│
│合计 │ 63899.90│ 71.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.21亿元，占总采购额的39.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6519.56│ 11.56│
│第二名 │ 4822.06│ 8.55│
│深圳市德固新材料科技有限公司 │ 4797.74│ 8.51│
│山东日科化学股份有限公司 │ 3837.62│ 6.80│
│第五名 │ 2082.01│ 3.69│
│合计 │ 22058.98│ 39.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务和主要产品的基本情况
公司是国内高分子材料地板研发、生产及出口的龙头企业之一，主营业务为PVC复合地板与新型RPET复
合地板的研发、生产和销售，其中PVC复合地板的具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（
SPC地板）、塑晶地板（LVT地板）等。公司产品主要应用于建筑物的室内地面装饰，具有绿色环保、安装简
便、防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等特点。因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人工成本较高，PVC地
板以绿色环保、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材
料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著，已被广
泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。
2、经营模式
（1）采购模式
公司实行“以产订购+合理库存”的采购模式，采购的原材料主要包括生产面材所需的UV漆、耐磨层、
印花面料等材料，生产基材所需的RPET材料、PVC树脂粉、重钙粉、增塑剂和稳定剂等材料以及生产背垫所
需的软木、IXPE、EVA等材料。公司生产计划部门根据销售部门的销售订单及库存情况编制采购需求，供应
部执行采购。公司收货后由质检部进行质量验收，验收合格后再办理物资入库及登记与保管的相关手续。若
质检部门在验收环节发现采购物资质量不合格，则进行退换货处理。
（2）生产模式
报告期内，公司主要为国外的知名地板品牌商、贸易商和建材零售商以ODM模式提供各类高分子材料地
板产品，主要执行按订单生产的生产模式。生产计划部根据已获得的客户订单编制生产计划，生产计划经生
产计划部经理确认后下发各生产车间。对于新客户或新产品的订单，研发技术部会根据客户的需求进行样式
、配方、材质的选择，由生产车间打样交给客户确认后再进行批量生产。
（3）销售模式
公司当前的产品绝大部分销往美国、加拿大、欧盟、拉丁美洲等国家和地区，极少部分在境内销售。
在境外市场，公司主要采用ODM模式为客户提供各类高分子材料地板。公司销售模式按客户性质分为两
类：一类是采用直销模式直接向地板品牌商、建材零售商销售，公司主要通过参加展会等多种方式开拓客户
，成功后公司直接与客户签署销售合同；另一类是利用贸易商的市场资源，与贸易商签署销售合同，贸易商
在获取地板品牌商、建材零售商订单后，向公司下达采购订单。在境内市场，公司在国内市场主要以自主品
牌进行推广销售，报告期内销售对象主要是地板装饰材料批发商及部分终端客户。
（4）研发模式
公司以自主研发为主，建立了符合国际标准的研发中心，涵盖产品试验室、实验室检测中心和材料测试
中心，公司高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领
先地位。公司高度重视产品、技术、工艺的研发以及人才梯队的培养，公司一方面投入大量资金进行新产品
开发，报告期内，公司通过新材料、新技术的应用不断进行产品的迭代升级来满足市场需求；另一方面公司
积极吸纳行业经验丰富、专业性研发人才，制定有针对性的人才培养计划，提高公司的技术力量储备，形成
了一支专业化的技术团队。
（二）产品市场地位、业务增长的驱动因素等
1、产品市场地位
公司自2010年转型生产新型PVC复合材料地板以来，致力于PVC地板的研发、生产和销售，公司主要产品
包括WPC地板、SPC地板、LVT地板等，是行业内产品种类最为齐全的企业之一；公司系国内首批转型生产PVC
地板的企业之一，自主研发和最先量产WPC地板等高端PVC地板产品，在生产工艺、产品性能和品质稳定等方
面位于行业先进水平，公司的产品引领市场的格局，极大满足客户的多方面需求。报告期内，公司率先在全
行业实现RPET新型复合地板量产工艺并正式步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔。
2、业务增长的驱动因素
（1）行业持续增长
因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人工成本较高，PVC地板以绿色环保、安装简便等特性满足了该
地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料
中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著。根据FloorCoveringNews相关数据显示，美国市
场PVC地板销售额从2017年的40亿美元提升至2023年的85.46亿美元。而我国又是目前世界上最大的PVC地板
生产和出口国，根据中国海关相关数据统计，2015年至2023年我国出口PVC地板出口额从21.75亿美元增长到
51.77亿美元（不含近年来中资企业逐步将产能迁移至境外的生产和出口数据）。随着PVC地板生产工艺的不
断进步、消费者对环保意识的不断增强，PVC对传统地面装饰材料的进一步替代，以及国内经济不断发展和
消费观念改变，PVC地板行业呈现出较好的成长趋势。
（2）RPET新型复合地板取得重大突破，率先量产并步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔随着消
费者需求的不断变化和技术的进步，市场对新材料、新技术的应用和替代，特别是NON-PVC等新型材质的替
代产品需求不断增加。公司除主营产品PVC地板外，长期对其他材质地板进行战略性研发投入，2022年便开
始研究RPET新型复合地板，在不懈的探索与创新中，研发团队历经数次技术攻坚，逐一破解了制约产品量产
的多个关键技术难题；通过持续的设计优化与工艺改进，也成功地降低了原材料消耗，提高生产效率和良品
率，使得整体生产成本逐步下降至一个合理且具竞争力的水平。公司于2024年1月正式发布RPET新产品，并
已获得国际知名客户的批量化订单，随着消费者对新型绿色健康材料的需求不断增长，RPET新型复合地板市
场空间广阔。RPET地板系公司在行业内的一次重大突破，相较于其他友商还处于研发阶段，公司有望在行业
内保持技术和市场的持续领先性，为公司业务开拓新的增长点。
（3）优质的客户资源、领先的技术优势和全球化产能布局助力业务快速复苏作为国内首批转型为PVC地
板的龙头企业之一，经过多年的积累，公司的技术研发能力和产品创新能力均处于行业内领先水平，公司凭
借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，与多家全球知名专业建材
零售商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系，系行业内头部客户覆盖面最广的厂商之一。公司
已在中国、东南亚、美国等多地开展全球化产能布局，在美国全球加征关税的背景下，公司产能分布优势明
显。2023年因受美国海关开展供应链溯源的影响，出口美国的货物无法通关，导致业务出现阶段性的大幅下
滑。近年来公司通过优化供应链、调整产能布局、开发新产品等策略，结合公司在技术研发和品质稳定方面
的领先性，以及产能布局优势，公司PVC地板业务正在快速复苏中，增长趋势向好。二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司系国内首批转型生产PVC复合地板的企业，自2010年转型生产新型PVC复合地板以来，高度重视产品
、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司在新材料、
新工艺和新产品上不断突破，全部通过自主研发在国内率先推出WPC地板产品，并获得国家发明专利，其优
异的技术性能始终处于行业领先；在NON-PVC等新型材料运用上取得重大突破，成为最先拥有成熟生产工艺
的新型RPET复合地板生产企业，相较其他友商还处于研发阶段，公司技术领先性的优势明显，推动公司由单
一的PVC地板制造商转型升级为综合的新型环保装饰材料提供商；公司在3D打印等新工艺上也已取得重大突
破，通过3D打印技术在RPET地板上的应用，结合数十种独特木板设计，可将图案重复降至最低，HDX色彩清
晰度实现零色彩损失，产品外观极其接近优质的天然木板。公司内部建立了符合国际标准的产品实验室、材
料测试中心、技术和研发中心，并且建立了高标准、现代化的生产制造体系。
截至报告期末，公司拥有35项专利，其中发明专利25项，实用新型10项，尚有多项专利正在申请中。
（二）客户资源优势
公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，现已形成广泛
覆盖的客户资源网络，产品遍布北美、欧洲、南美、东南亚等20余个国家。公司已与多家全球知名专业建材
商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。此类客户的供应商筛选标准严格，需通过其严格的认
证方可进入其合格供应商名录。公司具备领先的技术研发优势、规范的生产和质量管理体系、多元化的全球
产能布局、健康安全的财务结构，为持续成为客户核心的优质供应商提供了坚实的保障，长期以来，公司客
户黏性较强。上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有丰富销售渠道和强大的市场竞争力，为公司业务的持
续稳定发展提供了充分保障。
（三）全球化产能布局优势
公司始终坚持以全球化视野打造集研发、加工、仓储、销售、服务于一体的全球化一流地板企业，为有
效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内
国内首批在越南投资布局产能的企业之一。近年来，受国际贸易政策变化的影响，供应链安全开始成为客户
在采购管理和决策的核心因素之一，对供应链多元化和供应链本地化需求越来越大。公司通过中国、东南亚
、美国等多地产能的布局，能有效满足客户对供应链多元化和供应链本地化的需求，以及降低美国全球加征
关税的风险，结合公司在技术研发以及品质稳定等方面的领先性，打造公司较为突出的竞争优势。
（四）质量管控及品质优势
公司一直秉承质量为上的经营理念，将产品质量管控贯穿于来料、生产、销售等全环节中，先后通过了
ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系认证，获得了安全生产标准化
三级企业（轻工）证书和浙江制造认证证书等；为满足出口业务相关要求，公司先后通过了美国FloorScore
认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依靠完善的质量管控体系和先进的生产制造体系，公司
产品品质的优异性和稳定性一直在行业内名列前茅，特别在WPC等工艺复杂的产品上优势显著，为建立稳定
的客户合作关系提供了坚实的保障。
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