经营分析☆ ◇301359 东南电子 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
微动开关产品的设计、研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电微动开关及组件(产品) 1.02亿 68.48 2220.20万 52.85 21.72
其他(产品) 1757.91万 11.77 690.00万 16.42 39.25
汽车微动开关及组件(产品) 1002.87万 6.72 362.91万 8.64 36.19
电动工具微动开关(产品) 973.46万 6.52 403.65万 9.61 41.47
智能低压微动开关(产品) 736.16万 4.93 342.92万 8.16 46.58
其他(补充)(产品) 236.19万 1.58 181.40万 4.32 76.80
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.21亿 81.02 3182.41万 75.75 26.31
外销(地区) 2598.22万 17.40 837.27万 19.93 32.22
其他(补充)(地区) 236.19万 1.58 181.40万 4.32 76.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
微动开关及组件(行业) 2.55亿 98.18 7581.43万 95.44 29.72
其他(行业) 472.38万 1.82 361.83万 4.56 76.60
─────────────────────────────────────────────────
家电微动开关及组件(产品) 1.72亿 66.36 4096.23万 51.57 23.76
其他(产品) 3957.20万 15.23 --- --- ---
汽车微动开关及组件(产品) 1763.97万 6.79 743.20万 9.36 42.13
电动工具微动开关(产品) 1517.70万 5.84 614.66万 7.74 40.50
智能低压微动开关(产品) 1501.67万 5.78 691.52万 8.71 46.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.16亿 83.19 6125.77万 77.12 28.34
境外(地区) 4366.31万 16.81 1817.49万 22.88 41.63
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.04亿 78.49 6383.14万 80.36 31.30
经销(销售模式) 5589.34万 21.51 1560.12万 19.64 27.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电微动开关及组件(产品) 7613.46万 66.04 1720.18万 52.88 22.59
其他(产品) 1893.16万 16.42 --- --- ---
电动工具微动开关(产品) 701.95万 6.09 --- --- ---
汽车微动开关及组件(产品) 672.45万 5.83 --- --- ---
智能低压微动开关(产品) 647.93万 5.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9533.70万 82.69 --- --- ---
境外(地区) 1995.24万 17.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8953.93万 77.66 --- --- ---
经销(销售模式) 2575.02万 22.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
微动开关及组件(行业) 2.42亿 98.09 7476.43万 95.38 30.85
其他(行业) 472.38万 1.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
家电微动开关及组件(产品) 1.62亿 65.40 3986.49万 50.86 24.67
其他(产品) 3993.44万 16.16 --- --- ---
汽车微动开关及组件(产品) 1642.75万 6.65 --- --- ---
电动工具微动开关(产品) 1572.89万 6.37 --- --- ---
智能低压微动开关(产品) 1339.78万 5.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.05亿 83.05 6183.53万 78.89 30.13
境外(地区) 4187.75万 16.95 1654.85万 21.11 39.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.94亿 78.47 6244.57万 79.67 32.21
经销(销售模式) 5319.08万 21.53 1593.81万 20.33 29.96
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.02亿元，占营业收入的39.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6191.29│ 23.83│
│客户二 │ 1471.99│ 5.67│
│客户三 │ 1205.93│ 4.64│
│客户四 │ 791.96│ 3.05│
│客户五 │ 578.03│ 2.22│
│合计 │ 10239.19│ 39.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的45.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1443.61│ 11.51│
│供应商二 │ 1312.56│ 10.46│
│供应商三 │ 1291.78│ 10.29│
│供应商四 │ 883.04│ 7.04│
│供应商五 │ 770.13│ 6.14│
│合计 │ 5701.13│ 45.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一）公司所处行业的发展情况
公司的主要产品微动开关应用于家电、汽车、电动工具、智能低压电器、精密仪器、医疗仪器、办公设
备、专用设备、通信、航空装置等领域确保电路的安全通断，属于电子元器件。根据《国民经济行业分类和
代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业分类为“C3824电力电子元器件制造”。二十世纪九十年代起，通
讯设备、消费类电子、计算机、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国的电子
元器件行业得到了快速发展。电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间
，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，还对发展信息
技术、改造传统产业、提高现代化装备水平、促进科技进步具有重要意义。
（二）公司主要业务
公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构
的开关，原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上，使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断
开，从而实现控制电路通断的功能。该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点，广泛应
用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、智能低压电器等领域，以及高温、高压
、潮湿、淋水、振动等特殊环境。
（三）主要产品及其用途
目前，公司的微动开关产品主要应用于家电行业，并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域
。根据整机的工作环境，公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计，使其能够保障整机运行的
安全、高效。同时，公司根据客户需求，对微动开关的性能进行了深度开发，使其能够适应高温、潮湿、淋
水等特殊的工作环境。
（四）公司主要经营模式
1、采购模式
公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购，主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑
件等，主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成，该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供
应。微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等，公司与该等
关键供应商建立了战略合作关系，从而在有效保证原材料品质的同时，实现成本和交货期的优化。
2、生产模式
公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，提高产品交货效率，对不同产品采用不同的生产
管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品，由于该等产品的产量较大、工序相对较少，故主要采用全
自动化生产设备生产，同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用按照订单
生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品，由于其市场需求多
样化、下游产品更新迭代较快，故主要采用定制化生产的方式，公司针对客户的订单采用多批量、多批次的
方式组织生产。
3、销售模式
公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域，销售模式系以直销模式为
主，经销模式为辅。
（1）直销模式
公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户，同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性，
公司按照发展战略和销售计划的要求，组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。公司在前期对
客户需求进行了充分的沟通与交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证后获取订单。随着合作
深入，公司凭借产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖度和信任度，逐步增加订单数量，并与客
户建立长期合作关系。
（2）经销模式
公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。公司与经销客户的
交易均采用买断销售的方式进行。公司将产品销售给经销客户，由其承担对最终客户的销售风险。经销客户
根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单，公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后
，根据客户订单要求，将产品发货至指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。同时，公司还在品
牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作，实现共赢。
4、盈利模式
公司紧跟市场需求及行业发展趋势，不断研发设计出符合市场需求的产品，如耐高温、耐低温、耐振动
、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关，公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力，注重产
品质量的提升，并持续加大市场开拓力度。凭借良好的产品质量和快速的响应能力，从而实现良好的收益。
5、影响经营模式的关键因素
影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。在国家政策方面，公
司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策以及经济结构调整
的重大影响；在行业方面，行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧，要求公司加
大研发投入，不断改进产品性能、产品质量。
（五）公司所处行业的市场地位
自成立以来，公司始终坚持自主研发，对微动开关生产技术进行创新，同时根据下游行业发展趋势及客
户的需求变化不断创新、创造微动开关的生产工艺、产品结构、产品类型，且围绕主营业务产品积累了一系
列核心生产技术。依靠多年的研发积累，公司的主导产品持续保持技术先进性，公司的创新、创造、创意能
力及行业地位受到客户的普遍认可。同时，公司凭借深厚的行业积累，以及对行业未来发展趋势的判断，针
对家电、汽车、电动工具、智能低压等未来发展前景良好的应用领域，提前进行了技术储备。
公司持续研发投入，不断改进微动开关产品的结构和性能，使微动开关产品在安全、可靠的同时，具备
耐高低温、防水、防爆、防振等特殊功能，以适用客户所需的不同应用场景；同时公司利用多年的生产技术
和经验积累，通过不断改进生产工艺和自动化水平，以提高生产效率并保证产品质量的稳定，具体如下：
1、市场竞争情况
微动开关应用领域广阔，产品类型多样，工艺复杂程度不一，行业内微动开关生产企业众多。微动开关
中低端市场容量大，进入门槛较低，存在大量的小规模、同质化的企业，行业集中度较低。该类企业往往存
在生产设备落后、规模化生产不足、技术积累不足等问题，产品品质也难以得到有效控制，主要应用于低端
玩具等对微动开关质量要求不高的产品，在行业竞争中处于弱势地位。中高端的微动开关主要应用于家用电
器、医疗仪器、航空装置等，该类微动开关产品的技术含量高，行业集中度较高。随着家电、汽车、电动工
具、智能低压电器行业发展日趋成熟，中高端微动开关市场的行业集中度不断提升，大规模微动开关生产企
业的优势将更加明显。
公司自成立至今，一直专注从事微动开关的研发、设计、生产及销售工作，在行业内拥有多年的竞争经
验，具备较强的行业竞争能力。目前，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、汽车等产品，并覆
盖了美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比亚迪等知名品
牌。
2、技术创新
随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等下游行业产品的更新换代，客户对微动开关的功能、体积
、防护等级等方面的要求逐渐提升，在安全性和有效性能够保障的前提下，要求微动开关能适用于更多的应
用场景。公司通过多年研发，不断改进微动开关产品的性能，在产品的耐高低温、防水、防爆、防尘、防护
等级、耐久性等方面，具备了较强的竞争优势。公司通过优化产品结构、添加新型材料等方式，对已有产品
进行升级换代，比如KW系列产品具备耐高温的特性并应用于微波炉、烤箱等，WS系列产品具备防水、防爆功
能并应用于洗碗机、空调等，MS系列产品具备防尘功能并应用于吸尘器等。
（六）公司主要的业绩驱动因素
1、国家产业政策支持
家电产品以旧换新:国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，开展家电
产品以旧换新，到2027年，废旧家电回收量较2023年增长30%。政策支持家电销售企业联合生产企业、回收
企业开展以旧换新促销活动，家电以旧换新新机补贴可达10%。新一轮的以旧换新战略既是拉动投资和消费
的现实需要，更是推动家电产业高质量发展的重要举措，将有效推进家电制造全行业大幅度迈向新台阶。
新能源汽车推广：新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）中指出：到2025年，新能源汽车销售量将
达到25%以上；到2035年，新能源汽车销售量占比达到50%以上；到2025年，新能源汽车续航里程要达到500
公里以上，快充技术要实现10分钟充电90%以上。这些政策的制定和实施，可以引导企业加大技术创新力度
，提升产品质量，同时推动行业结构优化和产业升级，促进可持续经济发展。
2、存量客户的业务增长
随着居民消费水平的提高及消费需求的升级，消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特
征，促进了家电产品的更新换代。家电市场发展由数量积累向质量提升转变，创新驱动、高质量供给的新发
展潮流将带动对微动开关的新需求。
3、增量客户的业务拓展
凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势，把握市场发展机遇，在保持现有行业体量的同
时，积极向汽车、电动工具、智能低压电器等其他应用领域发展，不断拓展新的业务领域，实现企业发展战
略目标。
二、核心竞争力分析
自创立以来，公司始终坚持“以客户需求为导向，以产品质量为根本”的发展理念，持续研发投入，深
耕微动开关细分领域，具备了紧密合作的团队与严格的质量控制体系。公司产品系列全面、品种丰富、质量
可靠，有效实现微电流、耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆及防尘等性能，适用于各种特殊环境。目前
，公司生产的微动开关广泛应用于微波炉、洗碗机、吸尘器、汽车、割草机、智能控制器等家电领域、汽车
领域、电动工具领域、智能低压电器领域。
报告期内：公司继续保持自身的核心竞争力，主要体现在以下几方面：
1、行业先发和客户资源优势
公司始终从事于微动开关的研发、生产、销售，属于国内较早从事微动开关生产的企业，并通过了美的
集团、格力电器等知名企业对公司经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等
多方面的严格评估。
经过三十年的沉淀，公司在行业中树立了良好的口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。公司生产的
微动开关已应用于美的、格力、威力、格兰仕、西门子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝、比
亚迪等知名品牌的产品中。
公司及公司产品获得了多项荣誉，2017年，公司商标（注册证号1005947）被浙江省工商行政管理局认
定为“浙江省著名商标”；2017年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙江省工业设计中心”；2018
年，公司被浙江省安全生产管理监督局评为“安全生产标准化二级企业（机械）”：2018年，公司被浙江省
科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”；2019年，公司被浙江省经济和信息化委员会评为“浙
江省重点高新技术产品”；2020年，公司被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信
息化委员会评为“省级企业研究院”等。另外，公司被客户授予了“美的战略金鼎奖”、“美的战略供应商
”、“松下优秀供应商”等称号。2021年，公司被乐清市人民政府授予“乐清市市长质量奖”、被浙江省经
济和信息化厅评为“浙江省隐形冠军企业”、被浙江省经济和信息化厅评为“浙江省‘专精特新’中小企业
”、被工业和信息化部办公厅评为“专精特新‘小巨人’企业”等。2023年，公司被浙江省经济和信息化委
员会评为“浙江省智能工厂（数字化车间）”、被乐清市人民政府评为“温州市绿色低碳工厂”等。
2、持续的研发设计优势
公司于设立之初即从事微动开关的研发、生产和销售，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团
队，经过多年的行业积淀，能够迅速捕捉到行业消费习惯的变化，把握消费者的消费偏好，具有敏锐的市场
反应能力和快速的新品设计能力。公司拥有具备国际标准的测试实验室，引进了先进的生产设备，并具有专
业的模具设计和制造能力。同时公司积极开展东南博士后工作站项目，与中国矿业大学和南开大学保持产学
研合作关系，提升了公司在微动开关领域的技术创新能力。
3、成熟的技术优势
公司拥有大量的工艺技术储备。依托成熟的模具设计加工体系、完整的生产工艺，公司具备从模具开发
、材料应用、技术测试到量产的每一个环节为客户提供全方位服务的综合能力。在产品质量认证方面，公司
产品取得了CB认证、欧盟CE/ENEC认证、美国UL/CUL认证、德国VDE/TüV认证、日本PSE认证、韩国KTL认证
、中国CQC认证等。报告期末，公司拥有发明专利11项、实用新型专利77项、外观设计专利4项。
4、产品种类优势和规模化生产优势
公司的微动开关产品主要分为KW系列产品、WS系列产品、MS系列产品，每个系列产品又细分为数十种不
同型号的产品。公司微动开关产品类型众多，适用于不同类型的下游产品。公司具备先进的自动化生产线、
完善的工艺体系和高效的经营管理，能够保证从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产在较短的周期内
完成，及时、全面地响应客户多样化产品及服务需求，在快速变化的市场环境中为公司抢得市场先机。
5、严格的体系管理优势
公司建立了现代化的生产管理体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、I
SO45001职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、有害物质过程管理体系认证和
知识产权管理体系认证。
6、大客户定制化服务
公司的主要客户为美的集团、格力电器、中山东菱、博西华等大型家电制造企业。公司与客户保持了稳
定的合作关系，客户的产品更新迭代较快、定制化需求较高。公司根据客户的产品需求，不断更新、完善微
动开关的产品性能与适用性，以保证家电、汽车等商品在高温、高压、潮湿、淋水等环境中正常、安全的运
转。同时在客户维护、交流等方面，采用销售人员与研发人员共同介入的方式，从而更好、更快的为客户提
供产品和服务，增强公司与客户的合作粘性，提升公司的品牌效应。
〖免责条款〗
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