经营分析☆ ◇301361 众智科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
控制器类产品(产品) 6320.08万 65.41 4125.94万 75.59 65.28
组件类产品(产品) 2549.18万 26.38 930.05万 17.04 36.48
其他类产品(产品) 784.40万 8.12 395.27万 7.24 50.39
技术服务(产品) 8.77万 0.09 6.76万 0.12 77.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8728.31万 90.33 4949.96万 90.69 56.71
国外(地区) 934.12万 9.67 508.06万 9.31 54.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9365.55万 96.93 5306.94万 97.23 56.66
经销(销售模式) 296.88万 3.07 151.08万 2.77 50.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 2.20亿 100.00 1.20亿 100.00 54.54
─────────────────────────────────────────────────
控制器类产品(产品) 1.45亿 65.80 9207.59万 76.72 63.59
组件类产品(产品) 5465.40万 24.84 1877.36万 15.64 34.35
其他类产品(产品) 2022.09万 9.19 --- --- ---
技术服务(产品) 39.61万 0.18 30.19万 0.25 76.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.95亿 88.46 1.06亿 87.91 54.20
国外(地区) 2539.10万 11.54 1450.79万 12.09 57.14
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.15亿 97.84 1.18亿 97.99 54.62
经销(销售模式) 475.01万 2.16 241.09万 2.01 50.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
控制器类产品(产品) 6408.93万 61.39 4035.52万 74.62 62.97
组件类产品(产品) 2740.34万 26.25 837.73万 15.49 30.57
其他类产品(产品) 1289.04万 12.35 534.73万 9.89 41.48
技术服务(产品) 1.81万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 2.00亿 100.00 1.09亿 100.00 54.20
─────────────────────────────────────────────────
控制器类产品(产品) 1.40亿 69.85 8712.33万 80.20 62.23
组件类产品(产品) 4437.58万 22.14 1499.79万 13.81 33.80
其他类产品(产品) 1582.81万 7.90 --- --- ---
技术服务(产品) 23.23万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.75亿 87.52 9640.38万 88.74 54.95
国外(地区) 2501.68万 12.48 1222.86万 11.26 48.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.96亿 97.65 1.06亿 97.75 54.25
经销(销售模式) 470.41万 2.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.37亿元，占营业收入的16.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1261.98│ 5.73│
│第二名 │ 791.75│ 3.60│
│第三名 │ 589.01│ 2.68│
│第四名 │ 571.39│ 2.60│
│第五名 │ 476.82│ 2.17│
│合计 │ 3690.95│ 16.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.22亿元，占总采购额的26.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 625.27│ 7.70│
│第二名 │ 477.36│ 5.88│
│第三名 │ 470.72│ 5.80│
│第四名 │ 293.88│ 3.62│
│第五名 │ 288.60│ 3.56│
│合计 │ 2155.83│ 26.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和产品情况
公司专业从事内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统、新能源/混合能源自动控
制系统等自动化产品的研发、制造、销售和服务，致力成为相关领域全球领先的整体系统解决方案提供商。
按照类型划分，公司主要产品可分为控制器类（主要包括陆用和船用发电机组及发动机控制器、双电源
智能切换控制器、工程机械智能控制器、混合能源控制器、BMS、EMS、数字电压调节器等）、组件类（主要
包括电气控制柜、储能电池柜、蓄电池充电器、发动机加热器、PCS等）以及其他类（主要包括云监控模块
、传感器模块、通信模块、电力保护模块、I/O扩展模块等）。
公司产品具有通用特性，根据下游厂商的产品类型，其可广泛分布在应急保障、消防抢险、国防系统、
工程机械、船舶动力、矿山石油开采、通信、基建、轨道交通、数据中心、智能大厦、工业互联网、智能微
电网、储能系统、光储充一体化充电站等多下游行业和终端场景。因此，下游行业的市场形势和终端场景的
应用拓展空间与公司主营业务的发展密切相关。
报告期内，内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统的产品和服务是公司的核心业
务。新能源/混合能源自动控制系统相关产品和服务作为战略新业务正在逐步布局。按照具体涉及的下游行
业领域，公司业务可划分为内燃发电机组及发动机板块、低压配电板块和新能源/混合能源板块：1.内燃发
电机组及发动机板块
报告期内，公司在该板块的业务主要为发电机组控制器、工程机械控制器、船用机旁控制器和系统配套
产品，以及相关解决方案。
公司研发的内燃发电机组及发动机控制系统，集数字化、智能化、网络化于一体，不但提供开机、停机
、数据测量、判断与控制和故障保护功能，而且还提供电量测量、电量显示和电量保护等功能，通过与发动
机、发电机系统集合，提升动力系统的整体效率，提升全系统的燃油经济性和可靠性。
发电机组控制器系列具体包括多型号机组并联控制器、冗余并联控制器、市电并联控制器、AMF发电机
组控制器、燃气发电机组控制器、灯塔控制器、低温机组控制器、小功率机组控制器、通信基站控制器以及
远程监控控制器等多种产品，广泛应用在需要移动电源设备、备用电源设备、应急保障保电供电设备和部分
供电网络未覆盖、电力资源匮乏地区主用电源动力设备的场景，是现阶段公司的核心产品系列。
工程机械类用控制器系列产品主要包括柴驱空压机控制器、发动机控制器、发动机CAN监控仪、水泵机
组控制器、消防水泵机组控制器和压裂车控制器以及综合电量采集保护模块等配套，适用于燃料驱动、电力
驱动的水泵、灯塔、空压机、压裂车、钻井机械等工程机械，可广泛应用于灌溉、消防、矿山开采、石油钻
井等场合。
船用控制器系列产品可用于船舶设备与海洋工程等方面，主要应用于各种类型船舶的动力推进装置、发
电用发动机控制系统、海上风电发电机组控制系统以及配电系统中。
此外，公司推出的数字电压调节器（DVR）可实现自动电压调节和励磁电流调节，适用于各种无刷交流
同步发电机如永磁励磁发电机，辅助绕组励磁发电机，自励磁发电机等，是近年来公司的又一系列国产化替
代产品。
2.低压配电板块
报告期内，公司在该板块的业务主要为双电源、三电源智能控制系统产品及解决方案，具体包括智能切
换控制器、自动转换开关（ATS）及相关系统配套，适用于国家规定的一级负荷，如高层楼宇、邮电通讯、
煤矿船舶、工业流水线、医疗卫生、军事设施等陆用、船用场景。
公司的双电源、三电源智能切换系列产品，除了可以实现电网、自启动发电机组、蓄电池等多种类型电
源的自动转换控制，将负载从常用电源自动转换至备用电源，以保证负载连续、可靠运行的基础功能外，还
具有电源电压状态监测、显示并记录进线电源电量数据以及组网监控等功能。自动转换开关系列产品，除了
能够在主电网出现故障时，调用不间断电源等备用电源，还能够配置内燃发电机等长期备用电力设施，满足
电力中断时各类重要电气设备的运行需要。
3.新能源/混合能源板块
新能源/混合能源为公司的新业务板块，主要涉及智能微电网、光储充一体化充电站、柴储一体机、工
商业储能等分布式能源系统中与储能系统控制及能源管理需求相关的产品、解决方案，目前已推出能量管理
系统（EMS）、电池管理系统（BMS）、锂电池保护板以及储能柜系列产品。该板块产品可搭建能与公共电网
灵活互动又能相对独立的小型电网，也可实现储能系统与风、光、油、气等的多能互补，同时也能实现数据
采集上传、监测、保护、均衡控制等功能，满足智能微电网及相关储能系统的需要。
报告期内，储能变流器（PCS）研发、测试进程正在有序推进。
（二）主要产品解决方案
1.陆用发电机组控制解决方案
报告期内，公司陆用发电机组控制解决方案主要包括多台发电机组与多路市电并网解决方案、AMF应急
电源解决方案、冷热电联供（CCHP）燃气机组解决方案、黑（自）启动解决方案、高压机组解决方案、电信
基站解决方案、灯塔机组解决方案以及机组并联、并网解决方案等。
2.船机控制解决方案
报告期内，公司的船舶动力解决方案为船舶提供安全、可靠的发动机智能控制，包括船用主机、船用辅
机；功率管理解决方案(PMS)可实现主发、应急、轴发及岸电的自动同步及功率分配。
3.工程机械解决方案
报告期内，公司在工程机械领域的解决方案，主要涉及水泵、空压机、修井机、旋挖钻机、压裂车等类
型工程机械的发动机控制系统的应用。
4.智能切换解决方案
报告期内，公司在智能切换方面的解决方案主要包括双电源、三电源智能切换解决方案以及三路电源母
联控制系统解决方案。
5.新能源/混合能源解决方案
报告期内，公司的新能源/混合能源领域的解决方案主要可分为新能源控制及能量管理系统解决方案、
电池管理系统解决方案、（光伏、储能、发电机组）能量管理系统解决方案、光伏并发电/市网能量管理系
统解决方案等。
6.云监控解决方案
报告期内，公司的云监控解决方案，可通过云监控模块，利用GPRS、网线、WiFi等方式连接到“智云平
台”，对机组进行监控，支持手机（Andriod、iOS、HarmonyOS）版、网页版、电脑版三种客户端，全定制
、私有部署。
（三）公司所属行业情况
1.行业发展与变化情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，公司所属行业为“C制造业”中的
“C38电气机械和器材制造业”。根据国家标准化管理委员会《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公
司所属行业为“C制造业”之“C38电气机械和器材制造业”之“C3829其他输配电及控制设备制造”。
从主要业务类型来看，公司处于行业的细分领域，位于产业链中游，其行业的发展趋势与下游终端应用
市场密切相关。报告期内，公司的下游终端应用市场主要涉及非道路用内燃机、低压配电以及新能源/混合
能源的系统和设备。
2024年1-6月，在设备更新和消费品以旧换新政策推动下，非道路用内燃机分布的各行业发展较为平稳
，但总体运行仍面临较大压力。
根据中国内燃机工业协会统计数据显示，2024年1-6月，我国非道路内燃机销量中，发电机组用75.54万
台，同比减少1.55%；船用2.92万台，同比减少12.84%；工程机械用47.47万台，同比减少6.52%；农业机械
用242.56万台，同比增加16.98%；园林机械用76.61万台，同比减少9.04%；通机用9.28万台，同比增加2.32
%。
2024年1-6月，内燃机零部件进口20.47亿美元，同比增长11.64%；发电机组进口3.91亿美元，同比增长
37.81%。内燃机零部件出口62.63亿美元，同比增长6.60%；发电机组出口23.86亿美元，同比减少16.32%。
近年来，国家陆续出台了《产业结构调整指导目录（2024年本）》《“十四五”现代能源体系规划》《
内燃机产业高质量发展规划（2021-2035）》《加快电力装备绿色低碳创新发展行动计划》等一系列产业政
策和规划建议，有效加大电力装备资金投入，促进内燃发电机组智能化升级，推动电力系统优化配置资源能
力进一步提升，加快构建和完善新型电力体系，为行业的发展提供了良好的政策支持和较为广阔的市场前景
。
2024年以来，发改委、能源局等部门先后下发了《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》《关于
加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》《2024年能源工作指导意见》等重要政策指导文件，
进一步推动新形势下配电网高质量发展，助力构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的
新型电力系统，充分发挥源网荷储融合互动、与上级电网灵活耦合的电力网络，在促进分布式电源就近消纳
、承载新型负荷等方面的功能优势。
整体来看，报告期内公司所处行业基本面没有明显变化，其中非道路用内燃机行业部分承压，低压电器
、新能源相关行业发展态势良好。公司面临的行业积极影响主要来自于国家相关部门发布的与行业有关的各
项政策推动。
3.行业地位
公司是国内较早专业从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发
制造企业，也是国内较早推出模块化控制的企业。公司研发、生产的内燃发电机组控制器、双电源智能切换
控制器等产品，以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格得到广大客户的好评，部分产品已实现国产化替代
。
此外，在某些高端特殊应用领域，公司和行业客户联手，已开发出适合特殊行业需求的产品。
与公司核心业务直接竞争的企业均为技术领先、研发能力强、历史悠久的跨国企业，后者在中高端市场
上占据了一定的份额。近年来，以众智科技为代表的国产阵营，凭借产品可靠的质量和稳定的性能，以及多
年持续不断的研发和创新，核心产品的性能已与跨国企业相当，具备较强市场竞争力。同时，公司核心产品
在国际市场品牌影响力和美誉度不断扩大，已进入业内一线品牌行列。
二、核心竞争力分析
（一）技术及研发优势
公司主要产品的研发设计和制造工艺较为复杂，涵盖自动化控制、材料、计算机软件、嵌入式软件、电
力电子、机电一体化、通信、机械、物联网等多项专业领域；相关研发和制造过程不仅涉及精密机械设计、
工艺加工、装配、检测等，还涉及软件代码编写、模块化设计制造等技术。由于涉及发电、配电控制相关领
域，因此在技术上要求高可靠性、安全性和稳定性。随着行业发展，控制器对采样精度、控制精度、安全保
护程度、远程监控以及复杂环境适应性的要求会越来越高，智能化、物联网化等逐渐成为行业发展趋势，以
上要求均对企业的综合技术能力提出了更高的要求，因此，技术及研发实力是企业核心竞争力的重要体现。
自创立以来，众智科技始终坚持以底层技术创新为驱动，将自主研发作为核心发展战略，已掌握差分交
流采样技术、变频采样技术、谐波处理技术、发动机调速控制技术、双电源同步切换技术、多机并联技术、
静态并联技术、控制器冗余技术、云监控技术、锂电池监测技术、发电机励磁控制技术等核心技术，突破了
对国外厂商核心技术及关键部件的进口依赖，目前已实现从模具开发、线路板设计、软件编程、测试验证及
监控采集等关键技术的全面覆盖，核心产品均具备自主研发设计和规模化生产的能力。
截至2024年6月30日，公司共获得授权专利446项（其中发明专利33项，实用新型专利246项），获得软
件著作权57项，并作为主要单位之一参与起草了2项国家标准、4项行业标准及2项团体标准。
报告期内，公司研发投入占营业收入比重12.02%，新增授权专利10项，其中发明专利3项，实用新型专
利3项。
（二）产品优势
公司致力于打造高质量产品的快速交付能力，坚持全面质量管理，推动精益化生产管理体系建设，并积
极推动工业4.0数字化制造车间升级。多年来，公司持续加大对生产设备和测试设备的更新升级投入，已建
立先进的自动化生产线和产品测试中心。自动化生产线可实现自动贴片、自动插件、自动涂覆、自动测试和
总装生产；产品测试中心可实现包括EMC电磁兼容性测试、环境类测试、真机类测试、失效分析类测试、产
品安全测试、产品功能测试、原材料测试等主要类型的测试，有效保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付
，是实现产品标准化生产和实现进口替代的重要基础。
公司通过推行“三化一驱双联动”质量管理模式，公司质量管理成熟度得到了大幅度提升，使得质量管
理更为简单、高效。“三化一驱双联动”模式，是指以“标准化、精益化和数字化”为基础有效运行，始终
坚持“以顾客需求为导向”驱动内部产品、服务的实现过程，通过“风险管理”和“失效分析”管理的联动
作用助力质量管理体系的良性循环的一种质量管理模式。
（三）品牌优势
公司拥有国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、河南省企业技
术中心、河南省移动电站控制工程技术研究中心、河南省技术创新示范企业、河南省智能工厂、河南省成长
创新型优秀民营企业、河南省制造业单项冠军企业、河南省大数据发展创新平台、郑州市电子信息企业50强
等多项资质及荣誉称号。
2024年2月，公司荣获“郑州高新区2023年度战略性新兴产业十强企业”荣誉称号。
2024年2月，公司发明专利“一种基于经济油耗的机组调度方法”荣获第四届河南省专利奖。
公司的“SmartGen”系列产品在发电机组行业内知名度较高，经过用户多年的使用和市场检验，“Smar
tGen”品牌以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户
的一致好评。同时，公司奉行“客户至上，服务至上”，以专业、诚恳的态度与业内大多数下游头部企业建
立了长期合作关系。众多优质、长期合作的客户资源为公司业绩的持续增长奠定了良好的基础。
（四）营销模式优势
公司在国内已建立覆盖下游客户聚集区域的完善营销网络，并推行“专家营销”模式，即通过配置拥有
较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息，快速解决客户所遇到的各
种问题，完成售前、售中、售后全流程服务。在“专家营销”模式下，公司在为客户提供服务的过程中便于
持续关注客户的切实需求，形成技术和市场的全方位对接，也便于公司及时发现区域市场机会并加以转化落
地。此外，公司通过设立海外事业部专项负责国外市场的开拓，并积极参加相关专业国际展会，结合网络等
方式进行宣传推广。目前，公司产品已出口全球70多个国家和地区。
（五）管理体系优势
在发展过程中，公司通过了ISO9001质量管理体系、CCSR9001船用产品质量管理体系、ISO14001环境管
理体系、ISO45001职业健康管理体系、GB/T29490知识产权管理体系、GB/T23001两化融合管理体系、双重预
防管理体系等认证。此外，公司多项产品获得了CE、UL、CCS（中国船级社）、BV（法国船级社）、ABS（美
国船级社）等认证。
报告期内，公司相关产品通过了RS（俄罗斯船级社）认证。
（六）企业文化优势
公司充分重视企业文化建设，提出“创新、专注、精益求精；诚信、担当、合作共赢”的企业核心价值
观，积极推动企业文化在公司发展过程中的导向、凝聚和约束作用，让企业文化成为公司核心竞争力的重要
组成部分。在良好企业文化建设的背景下，公司管理团队稳定、团结、务实，大部分人员是公司创业至今的
骨干，且从业经验普遍在十年以上，覆盖公司研发、制造、营销、供应链、质量、财务等各个业务部门，对
企业文化高度认同，能够带领公司向共同目标努力。
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