经营分析☆ ◇301370 国科恒泰 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗器械的分销和直销业务，提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理
等专业服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血管介入治疗类材料(产品) 21.97亿 60.04 1.81亿 48.03 8.24
其他产品(产品) 6.61亿 18.06 7460.90万 19.80 11.29
骨科材料(产品) 2.88亿 7.87 4292.84万 11.39 14.90
非血管介入治疗类材料(产品) 1.97亿 5.38 2469.74万 6.55 12.56
神经外科材料(产品) 1.62亿 4.44 2541.19万 6.74 15.64
口腔材料(产品) 1.54亿 4.21 2820.49万 7.48 18.32
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.96亿 29.94 1.24亿 33.01 11.36
华北(地区) 8.93亿 24.42 7821.52万 20.75 8.75
华中(地区) 5.92亿 16.18 5846.15万 15.51 9.88
东北(地区) 3.85亿 10.51 3528.13万 9.36 9.18
西北(地区) 3.06亿 8.36 2949.80万 7.83 9.64
西南(地区) 2.04亿 5.57 2158.52万 5.73 10.60
华南(地区) 1.62亿 4.42 1808.15万 4.80 11.17
其他业务(地区) 2190.50万 0.60 1132.57万 3.01 51.70
─────────────────────────────────────────────────
分销模式(销售模式) 34.33亿 93.82 2.84亿 75.25 8.26
直销模式(销售模式) 2.04亿 5.58 8195.54万 21.75 40.16
其他业务(销售模式) 2190.50万 0.60 1132.57万 3.01 51.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血管介入治疗类材料(产品) 39.33亿 52.56 3.78亿 43.05 9.62
其他商品(产品) 16.90亿 22.59 2.23亿 25.36 13.18
骨科材料(产品) 6.78亿 9.06 1.16亿 13.25 17.18
神经外科材料(产品) 4.08亿 5.45 3971.56万 4.52 9.73
非血管介入治疗类材料(产品) 4.07亿 5.44 4321.92万 4.92 10.62
口腔材料(产品) 3.30亿 4.41 5558.21万 6.32 16.85
其他(产品) 3681.31万 0.49 2272.43万 2.59 61.73
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 23.24亿 31.05 2.40亿 27.29 10.33
华北(地区) 17.89亿 23.91 2.10亿 23.91 11.75
华中(地区) 10.16亿 13.57 1.06亿 12.07 10.45
东北(地区) 8.53亿 11.39 8694.50万 9.89 10.20
西北(地区) 6.61亿 8.83 7245.42万 8.24 10.96
西南(地区) 4.85亿 6.48 7016.53万 7.98 14.47
华南(地区) 3.19亿 4.26 7049.79万 8.02 22.10
其他(地区) 3681.31万 0.49 2272.43万 2.59 61.73
─────────────────────────────────────────────────
分销模式(销售模式) 67.35亿 90.00 5.83亿 66.30 8.65
直销模式(销售模式) 7.11亿 9.51 2.74亿 31.12 38.45
其他(销售模式) 3681.31万 0.49 2272.43万 2.59 61.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血管介入治疗类材料(产品) 19.78亿 51.04 1.79亿 37.73 9.05
其他产品(产品) 7.73亿 19.96 1.20亿 25.23 15.48
骨科材料(产品) 4.64亿 11.97 8464.84万 17.84 18.25
非血管介入治疗类材料(产品) 3.02亿 7.78 --- --- ---
神经外科材料(产品) 1.85亿 4.77 --- --- ---
口腔材料(产品) 1.54亿 3.98 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1938.65万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.34亿 31.85 --- --- ---
华北(地区) 9.50亿 24.52 --- --- ---
华中(地区) 5.11亿 13.19 --- --- ---
东北(地区) 4.21亿 10.85 --- --- ---
西北(地区) 3.35亿 8.63 --- --- ---
西南(地区) 2.48亿 6.41 --- --- ---
华南(地区) 1.57亿 4.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1938.65万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发业务(销售模式) 28.76亿 74.20 2.38亿 50.18 8.28
短期寄售(销售模式) 4.38亿 11.31 5422.14万 11.43 12.37
平台直销(销售模式) 3.57亿 9.21 --- --- ---
长期寄售(销售模式) 1.13亿 2.91 --- --- ---
院端直销(销售模式) 7230.33万 1.87 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1938.65万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
血管介入治疗类材料(产品) 28.77亿 45.24 3.08亿 36.64 10.70
骨科材料(产品) 11.13亿 17.50 2.35亿 27.92 21.09
其他商品(产品) 11.10亿 17.46 1.44亿 17.19 13.01
神经外科材料(产品) 5.86亿 9.22 4545.52万 5.41 7.75
非血管介入治疗类材料(产品) 3.87亿 6.08 3925.65万 4.67 10.15
口腔材料(产品) 2.53亿 3.98 4668.22万 5.55 18.44
其他业务(产品) 3260.10万 0.51 2195.51万 2.61 67.35
─────────────────────────────────────────────────
经销商-华东(地区) 18.83亿 29.61 --- --- ---
经销商-华北(地区) 14.37亿 22.60 --- --- ---
经销商-华中(地区) 6.47亿 10.17 --- --- ---
经销商-东北(地区) 5.52亿 8.68 --- --- ---
经销商-西北(地区) 4.44亿 6.98 --- --- ---
经销商-西南(地区) 3.91亿 6.15 --- --- ---
医院-华东(地区) 3.59亿 5.65 --- --- ---
经销商-华南(地区) 2.91亿 4.58 --- --- ---
医院-华中(地区) 1.66亿 2.61 --- --- ---
医院-东北(地区) 6767.47万 1.06 --- --- ---
医院-华北(地区) 5514.04万 0.87 --- --- ---
其他业务(地区) 3260.10万 0.51 2195.51万 2.61 67.35
医院-西北(地区) 1827.44万 0.29 --- --- ---
医院-华南(地区) 911.37万 0.14 --- --- ---
医院-西南(地区) 645.41万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
分销模式-批发业务(业务) 47.24亿 74.28 4.25亿 50.56 9.00
分销模式-短期寄售业务(业务) 8.28亿 13.02 1.33亿 15.88 16.12
直销模式-平台直销业务(业务) 5.49亿 8.63 1.15亿 13.66 20.91
直销模式-院端直销业务(业务) 1.33亿 2.09 --- --- ---
分销模式-长期寄售业务(业务) 9359.79万 1.47 1237.14万 1.47 13.22
其他业务(业务) 3260.10万 0.51 2195.51万 2.61 67.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.06亿元，占营业收入的7.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 19789.10│ 2.04│
│国药控股医疗器械有限公司及控股子公司 │ 15448.27│ 1.54│
│泰康人寿或泰康保险控制的主体 │ 13716.03│ 1.41│
│客户四 │ 11109.58│ 1.14│
│客户五 │ 10579.66│ 1.09│
│合计 │ 70642.63│ 7.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购50.10亿元，占总采购额的56.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 301350.29│ 33.85│
│供应商二 │ 59806.38│ 6.72│
│供应商三 │ 53200.52│ 5.98│
│施乐辉医用产品国际贸易（上海）有限公司 │ 52889.51│ 5.94│
│供应商五 │ 33791.92│ 3.80│
│合计 │ 501038.62│ 56.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业发展情况
1、医疗器械行业发展概况
医疗器械行业是中国医疗卫生事业的重要组成部分，是关系到人民生命安全和健康福祉的重要领域。医
疗器械行业良好快速健康发展是实现健康中国战略的重要途径。随着经济的蓬勃发展和公众健康意识的提高
，医疗器械行业实现稳健的扩张。国家政策的支持和鼓励也为医疗器械行业的发展提供了良好的机遇。《中
国医疗器械蓝皮书（2024）》数据显示，2023年我国医疗器械市场规模约为10,328亿元，同比增长5.07%。
整体市场保持增长的良好态势。
在产品注册方面，根据中国医药创新促进会发布的《2024上半年生物医药产业运行报告》，全国共有18
,934个医疗器械首次获批上市，其中国产器械18,362个，进口器械572个。从产品注册分类看，三类医疗器
械有1,382个，二类医疗器械有6,382个，一类医疗器械数量最多，达到11,170个。这一数据映射出国内医疗
器械行业的迅猛成长态势，更彰显了行业创新能力的提升，预示着行业未来的无限可能。
在市场方面，根据商业咨询机构弗若斯特沙利文数据，2024年中国医疗器械市场规模预计将达到11,300
亿元。这一增长主要得益于医保体制日益健全、人民生活水平不断提升以及中国老龄化趋势加深。2012年以
来，中国人均医疗保健消费支出和卫生费用保持快速增长。自2012年至2022年，我国卫生总费用占GDP比重
从5.2%增长至7.0%，人均医疗保健支出由838.4元提升至2,460元。（数据来源：国家统计局，CEIC）2019年
我国卫生总费用占GDP比重为6.7%，而同期老龄化程度更深的发达国家，如美国、瑞士、德国、法国、日本
、瑞典、加拿大和英国的数据分别为17.0%、12.1%、11.7%、11.2%、11.1%、10.9%、10.8%、10.3%，比例相
当于我国的1.5倍至2.5倍。随着老龄化程度不断加深，我国医疗支出的规模及占GDP比重还将持续增长。（
数据来源：国家卫健委，欧盟统计局，OECDHealthStatistics）
在政策环境方面，中国政府出台了一系列支持政策，包括医保支付方式改革、带量采购、医疗反腐、鼓
励科技创新等政策，为医疗器械行业的发展提供了有力的保障和支持。2024年5月，国家卫健委等14部门联
合印发通知《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》提出，要加强医药生产经营企业防
范医药领域商业贿赂行为的合规指引，督促落实合规经营的主体责任。医疗领域反腐升级将进一步加速流通
渠道的变革，这对平台型供应链业务提升将会有持续正向积极的影响。2024年7月1日起施行的国家药监局新
修订版《医疗器械经营质量管理规范》提出要适应新形势下医疗器械经营监管与质量管理工作的需求，保障
医疗器械产品的质量安全。
此外，随着科技的不断发展，人工智能、物联网和云计算等也为医疗器械行业的发展创新注入了活力。
新技术的应用不仅提高了医疗设备的性能和质量，还促进了医疗器械行业的技术进步。习近平主席在2024年
年初政府会议上强调“推进新型工业化和加快建设制造强国、质量强国等战略任务”“统筹推进科技创新和
产业创新、加强科技成果转化应用”。医疗器械行业作为高科技行业的重要领域，同时也是科技成果转化的
重要阵地，仍将是推动国民经济高质量增长的重要驱动力。综合来看，医疗器械行业的“科技”和“民生”
两大主要属性决定了其长期向好的行业基本面。
2、高值医用耗材行业发展概况
近年来，受宏观经济环境影响，全球高值医用耗材市场发展面临原材料价格上涨、资本市场波动、地缘
政治紧张带来的供应链中断等诸多挑战，但全球市场稳定增长的势头并未改变。产品创新、降本增效和供应
链优化将是全球高值医用耗材市场未来几年的核心议题。根据调研统计，2023年全球高值医用耗材销售额达
到了11,694亿元，预计2030年将达到20,300亿元，2024—2030年全球高值医用耗材市场的年复合增长率预计
将达到8.4%。（数据来源：北京恒州博智国际信息咨询有限公司（QYResearch））在中国，随着经济水平的
提升和健康需求的增长，高值医用耗材的市场需求持续增长。医械汇《中国医疗器械蓝皮书（2024）》中统
计，2023年我国高值医用耗材市场规模为1,561亿元，同比增加3.05%。
但由于带量采购、医疗反腐等政策的深入推进以及社会环境变化，中国高值医用耗材市场的阶段性增长
速度放缓。带量采购政策的实施导致了高值医用耗材价格和利润率的下降。“以价换量”的效应将压缩未中
标企业的市场份额，并且由于中小型医疗耗材生产企业利润薄、降价空间小，在谈判时处于劣势地位，难以
与大型龙头企业抗衡，这使得这些企业面临更大的竞争压力和有限的利润空间。另外，医疗反腐政策也在一
定程度上抑制了高值医疗耗材市场的过热现象，斩断了医药行业的腐败链条，进一步推动高值耗材市场的规
范化发展。
尽管如此，随着政策影响逐渐消化，叠加国内老年人口的持续增加，骨科、血管介入等为代表的高值医
用耗材将会有更大的市场空间。根据国家卫健委预计，2035年左右，中国60岁及以上老年人口将突破4亿，
在总人口中的占比将超过30%，而骨科、心血管等疾病患病率与人口年龄显著正相关。同时，国产高值医用
耗材相比进口同类产品更具价格优势，这为具有自主知识产权和核心竞争力的企业创造了脱颖而出的机会。
3、医疗器械流通行业发展概况
在医疗器械产业链中，商业流通环节起着承上启下的作用，是链接医疗器械生产厂商和医疗机构的“桥
梁”。在“健康中国”战略的指引下，得益于公众医疗健康意识的日益增强及人口老龄化趋势的加速，医疗
器械市场需求持续攀升，直接推动了流通行业市场规模的显著扩大。报告期内，医疗器械流通行业展现出了
蓬勃的发展态势。
在技术层面，技术革新成为行业发展的亮点，物联网、大数据分析、自动化设备等先进技术在物流、仓
储、信息管理等领域的广泛应用，极大提升了医疗器械流通行业的运营效率和服务品质。通过为医疗器械安
装传感器、RFID标签等设备，实现了物流全链条的透明化监控与精准追溯。此外，借助大数据分析技术的强
大力量，对海量物流数据进行深度剖析与洞察，为企业决策提供了有力支持。这些技术的集成应用，不仅显
著提升了物流运作的效率与精确度，还有效削减了运营成本，增强了企业的市场竞争力，为行业带来了全新
的变革和优势。
在政策层面，政府密集出台一系列政策，旨在全面促进医疗器械物流行业的蓬勃发展与健康生态构建，
强化对流通领域的监管力度，以确保市场秩序的规范化与透明度。国家药监局、国家卫健委、国家医保局在
《关于做好第三批实施医疗器械唯一标识工作的公告》中要求，自2024年6月1日起部分临床需求量较大的一
次性使用产品、集中带量采购中选产品等被纳入实名制管理范围。此举对医疗器械供应全流程监管进一步加
码，有利于清退不符合规范要求的市场参与者，促进行业良性发展。2024年6月，国务院办公厅印发的《深
化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》中提出，要继续深化医保支付方式改革，2024年所有统筹地区开
展按疾病诊断相关分组（DRG）付费或按病种分值（DIP）付费改革，要合理确定支付标准并建立动态调整机
制。医保支付方式改革将会深刻影响医院的供应链和采购模式，而公司基于深刻行业认知沉淀的复杂手术套
包供应能力能够有效支撑医院在新规则下实现前置费用控制，帮助医院降本增效，成为医保政策落地重要抓
手，公司业务也将因此受益。
同时，根据《健康中国2030规划纲要》，未来国家将持续深化医疗器械流通体制改革，推进药品、医疗
器械流通企业向供应链上下游延伸开展服务，形成现代流通新体系。公司基于自身“规模化、专业化、信息
化”的成功发展经验也将推动行业整体转型升级。
（二）公司主营业务、提供的产品和服务国科恒泰致力于成为中国领先的医疗器械数字化供应链综合服
务商，目前主要从事医疗器械的分销和直销业务，并在业务开展过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、
流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。
1、主要产品
公司主营医疗器械产品的分销与直销业务。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、
体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。其目的是疾病的诊
断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的
检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或
者诊断目的提供信息。
医疗器械行业细分领域众多，简单可以划分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备、体外诊断四大
类。本公司以高值医用耗材领域为切入，逐渐向医疗器械全细分领域市场拓展。
2、具体服务
（1）仓储物流配送服务医疗器械流通企业，发挥着连接上游医疗器械生产厂商与下游经销商以及终端
医疗机构的作用。在销售环节中，这些企业起到承上启下的桥梁作用，通过构建规模化、专业化、信息化以
及规范化的物流配送体系，极大地降低了医疗器械在流通环节的成本，显著提升了流通效率。这一举措不仅
保障了人民群众的医疗需求，也带来了较大的社会效益。
（2）渠道管理服务公司采取一站式产品分销平台模式，集约化承接多家生产厂商渠道管理职能，提供
经销商“准入、运营管理、退出”全生命周期的渠道管理服务，解决了生产厂商销售过程中需要面对多个经
销商客户，沟通效率低下，信息收集难度大、管理成本高的痛点。
（3）信息管理服务在医疗器械传统的多级经销模式下，经销商规模较小，信息建设投入不足，导致上
下游信息不通畅，难以满足现代化全过程供应链管理及质量监管要求。
公司致力打造医疗器械数字化供应链，自主研发的信息系统核心运营模块，截至2024年6月30日，获得
了发明专利8个；35项软件著作权。公司信息系统采取面向服务架构（SOA）的总线集成模式，搭建企业基础
设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）三层服务体系，采用甲骨文（ORACLE）中
间件产品，并以ORACLEERP系统作为核心运营系统，建设了订单管理系统（OMS）、物流仓储管理系统（WMS
）、物流工具管理系统（TOOLS）、院端业务系统、物流配送运输管理系统（TMS）、质量管理系统、资金管
理系统、税务管理系统、任务管理系统、采购中台系统等子系统，实现了业务全流程端到端的全面一体化及
资金流、货物流、信息流的整合，并满足了全流程可视化及可追溯，提高了公司整体运营管理的精细化水平
，提升业务的流转效率，降低了经营过程中的风险，并为公司决策层提供了及时准确的信息决策支持。
（4）医院SPD运营服务近年来，医用耗材供应链延伸服务（SPD）模式被越来越多的国内医院认可并引
进，SPD模式以医院的医用物资管理部门为主导、以物流信息技术手段和智能设施设备为工具，让全院的医
用物资在供应商、医院仓库、科室、患者之间实现一体化、精细化管理。
在医保总额预付、医院耗材零加成及DRGs付费模式的多重政策要求下，药品和耗材逐渐内化成为医疗机
构的运营成本，医疗机构自身降低药品及耗材采购价格、控制医疗成本的动力逐步加强。2019年以来，越来
越多的医疗机构推行医用耗材集中配送供应商遴选及医用耗材供应链服务项目，遴选少数几家产品线丰富、
实力雄厚、经营能力强的流通企业集中提供医用耗材供应链服务，通过这种专业化的分工，能够保障医院医
用物资供应及时、安全；能够实现对供应链的最优化，显著降低耗材器械采购成本、物流成本、仓储管理成
本，进一步降低医院的管理成本，提高医院的整体运营效率。
公司依托自身雄厚的资金实力、完善的仓储物流网络、专业的精准配送服务能力搭建了“SPD平台数据+
智能硬件”的综合服务体系，积极参与医院SPD项目。
综上所述，公司通过应用信息技术、物联网技术，将现代供应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的
供应链使用末端，形成了完整的供应链闭环。首先此服务模式，帮助医院实现了医院与供应商、配送商在采
购订单、物流配送、消耗结算、开票支付等整个供应链环节的一体化协同，有效提升了医院供应效率和运营
水平、降低了院内库存和运营成本。其次，为政府监管部门提供了全程实时的合规监管数据。最后，通过医
院SPD运营服务的实施，提升了公司与终端医院的合作黏性，促进了与上游生产厂商的更深入合作，进一步
整合产业链的上下游资源，提高产业链资源整合的核心竞争力。
（三）公司市场地位公司以“一站式产品分销平台+院端服务平台”为依托，自成立以来保持业务规模
的快速发展。目前公司已成为包括波士顿科学、美敦力、施乐辉等全球知名医疗器械生产厂商在中国大陆地
区的固定合作伙伴，产品线覆盖骨科、心脏、神经外科、消化系统、口腔等多个科室。
截至2024年6月30日，公司在全国31个省、市和自治区的67个城市设有126家分、子公司，服务网络遍及
全国主要城市，2小时配送半径覆盖全国80%以上的三级医院，2024年上半年公司共实现手术配台超9万台，
且中标河南、上海、广州、河北等多家医疗机构的集采集配及供应链延伸服务项目。公司在北京、上海、天
津、福州、武汉、沈阳、成都、西安、广州9个城市设立有10个三方仓，公司通过三方仓储配送网络能够有
效对接上下游资源，完成自己的通路建设，最大程度实现资源共享，从整个供应链条上提升运行效率，降低
运行成本，强化社会资源的有效使用。
公司致力打造全产业数字化供应链，通过对流通环节物流、资金流、信息流的整合，形成全程可追溯的
信息管理系统，打造一个服务于行业生态链的全新数字化生态平台，赋能于行业生态中的生产商、经销商、
服务商、医院、保险机构及医生等市场参与者，提供完善的数字化供应链综合服务功能，提升上下游供应商
及客户的业务黏性。
公司“一站式产品分销平台+院端服务平台”的商业模式得到上游生产厂商与终端医疗机构的认可，公
司营业规模不断扩大，市场地位逐步提升。未来公司将进一步丰富上游生产厂商的代理品牌及产品线，下游
进一步提高对终端医疗机构服务覆盖的深度及广度，以进一步巩固与提高公司在医疗器械流通行业的市场地
位。
2019年公司在国家发改委、中物联协会举办的“中国医药仓储企业50强”评比中排名第十一位；在中国
动脉网评选“中国创新器械榜TOP100”中排名第六位；获得中物联举办的2018-2019年度医药供应链“金质
奖”十佳供应链企业；荣获公安部颁发“信息系统安全等级保护认证”；公司数字化供应链生态平台荣获中
物联医疗器械供应链分会的“2020医疗器械供应链‘美鼎奖’－优秀产品应用案例”；2021年公司在中物联
医疗器械供应链分会发布的“2020年度中国医疗器械供应链企业百强”中排名第九位；获得北京市经信委颁
发的“中小企业公共服务平台”资质，具有较强的市场竞争力；2022年公司荣获中国物流与采购联合会医疗
器械供应链分会颁发的“2022医疗器械供应链‘美鼎奖’年度企业”荣誉称号。2023年，公司被中国物流与
采购联合会医疗器械供应链分会评选为《体外诊断实际温控物流服务规范》行业标准达标企业，并荣膺“中
国医疗器械SPD运营服务商重点企业TOP30”和“中国医疗器械商业重点企业TOP50”。2024年，公司被中国
物流与采购联合会医疗器械供应链分会评选为《医疗器械第三方物流三十家重点企业》。
（四）主要经营模式
1、盈利模式
公司系中国领先的医疗器械领域的供应链综合服务商，与多家全球知名医疗器械生产厂商合作，对生产
厂商授权产品进行销售并在销售过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD
运营管理等专业服务。
公司盈利来源为在医疗器械销售过程中所提供的综合服务产生的附加价值，具体体现为本公司产品购销
价差。
未来，公司将持续加大信息系统投入，打造数字化供应链综合服务，契合行业政策变化、市场发展趋势
，持续延伸服务链条，进一步提高公司在产业链中的渠道价值，进而提升公司的盈利能力。
2、采购模式
（1）主要原材料及供应情况公司作为医疗器械的综合服务商，主要采购医疗器械中的高值医用耗材产
品。目前，公司主要供应商为波士顿科学、美敦力、雅培、施乐辉、山东威高、天津瑞奇等国内外医疗器械
生产厂商。
（2）与生产厂商合作模式公司综合考虑下游经销商销售情况、库存水平、未来销售预期及生产厂商商
业指标等因素，制定采购计划。公司业务部每月与生产厂商沟通，了解生产厂商下月对产品销售、返利等相
关安排；公司运营部门根据该等商业指标，结合对公司库存情况的分析和下游经销商未来需求情况制订采购
计划。同时，采购计划的制订遵循耗材分类原则，对采购耗材按照轻重缓急分为不同的等级，参考公司库存
结构、库存月数、效期考量等综合指标，对重点物料或急需物料要确保优先安排采购，对于部分通用性较强
的耗材，则适当安排一定数量的超前采购。
3、销售模式
公司充分考虑各类医疗器械的产品特点、经销商实际情况、生产厂商营销需求等因素，灵活采取分销、
直销并存的销售模式，具体如下：
（1）分销模式分销模式指公司向经销商开展销售行为，该等经销商通常直接面向终端医疗机构。分销
模式具体可细分为批发、长期寄售及短期寄售三种模式，均属于买断式的销售业务。
1）批发模式
在批发模式下，公司直接向二级经销商进行医疗器械的买断式销售，主要采用先款后货的结算方式，即
公司通常在收到客户全额预付款后才进行发货。同时，根据公司与经销商签订的经销协议，公司在按照合同
约定向经销商交付商品，并取得客户签收后确认销售收入。
2）长期寄售模式
长期寄售模式下，公司与经销商签署长期寄售合同，将医疗器械寄存于医院或经销商仓库，医院或经销
商根据实际需求，从仓库中随时自行取货使用。经销商按照合同向公司支付长期寄售押金，每完成一个销售
周期，经销商根据消耗情况在系统中向公司上报销量并由系统生成销售清单，公司根据销售清单确认收入。
与批发模式相比，长期寄售模式显著减小经销商资金占用压力，实现经销商零库存或小库存，帮助小型经销
商顺利跨过进入生产厂商销售体系的门槛；对于生产厂商而言，长期寄售模式有助于扩大产品销售渠道，将
产品通过经销商向偏远地区渗透；对于医院、患者而言，长期寄售模式又满足了快速、及时获取手术用高值
医
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