经营分析☆ ◇301372 科净源 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供水处理产品、水环境综合治理方案和项目运营服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
水处理行业(行业) 3.01亿 99.84 1.40亿 99.79 46.39
其他(行业) 48.40万 0.16 29.53万 0.21 61.01
───────────────────────────────────────────────
水处理产品(产品) 1.38亿 45.78 5630.84万 40.20 40.76
水环境综合治理方案(产品) 8646.31万 28.65 5334.59万 38.08 61.70
项目运营服务(产品) 7667.71万 25.41 3012.97万 21.51 39.29
其他业务(产品) 48.40万 0.16 29.53万 0.21 61.01
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.02亿 100.00 1.40亿 100.00 46.42
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.02亿 100.00 1.40亿 100.00 46.42
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
水处理产品(产品) 1.67亿 74.09 7578.59万 77.80 45.38
项目运营服务(产品) 3965.92万 17.59 1672.78万 17.17 42.18
水环境综合治理方案(产品) 1778.41万 7.89 400.00万 4.11 22.49
其他业务(产品) 97.21万 0.43 89.79万 0.92 92.37
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.25亿 100.00 9741.16万 100.00 43.21
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.85亿 42.17 --- --- ---
华北地区(地区) 1.56亿 35.62 --- --- ---
其他地区(地区) 5277.06万 12.01 --- --- ---
东北地区(地区) 3624.91万 8.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 854.31万 1.94 672.46万 3.29 78.71
其他(补充)(地区) 20.15 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
水处理产品(业务) 2.34亿 53.31 1.18亿 57.56 50.26
项目运营服务(业务) 1.14亿 25.95 5626.99万 27.52 49.36
水环境综合治理方案(业务) 8253.41万 18.79 2379.50万 11.64 28.83
其他业务收入(业务) 854.31万 1.94 672.46万 3.29 78.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.30亿 68.70 --- --- ---
华北地区(地区) 1.18亿 24.61 --- --- ---
其他地区(地区) 2039.22万 4.25 --- --- ---
东北地区(地区) 1142.04万 2.38 --- --- ---
其他业务收入(地区) 33.62万 0.07 30.63万 0.14 91.11
其他(补充)(地区) 13.53 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
水处理产品(业务) 2.65亿 55.11 1.46亿 68.35 55.33
项目运营服务(业务) 1.28亿 26.62 5487.57万 25.61 42.91
水环境综合治理方案(业务) 8738.35万 18.19 1264.84万 5.90 14.47
其他业务收入(业务) 33.62万 0.07 30.63万 0.14 91.11
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的39.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户第一名 │ 3617.97│ 11.99│
│客户第二名 │ 2469.09│ 8.18│
│客户第三名 │ 2049.69│ 6.79│
│客户第四名 │ 2024.71│ 6.71│
│客户第五名 │ 1787.64│ 5.92│
│合计 │ 11949.10│ 39.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.28亿元，占总采购额的54.86%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商第一名 │ 9159.68│ 39.16│
│供应商第二名 │ 1243.07│ 5.32│
│供应商第三名 │ 1029.73│ 4.40│
│供应商第四名 │ 724.19│ 3.10│
│供应商第五名 │ 673.09│ 2.88│
│合计 │ 12829.76│ 54.86│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业背景
水作为基础自然资源和战略性经济资源，对保障国家和地区社会经济稳定和可持续发展至关重要，水环
境保护及治理受到国家的日益重视。
公司所处的水环境治理行业经过多年的发展，已经形成了相对完善的上下游产业链。上游主要包括各类
水环境治理专业设备、药剂和风机、水泵等通用设备，以及污水收集管网等设施的生产制造企业。中游主要
包括水环境治理规划、设计工程建设及运营管理企业，主要包括水环境治理主体工程建设及水环境治理配套
设施建设。下游主要为水环境治理的末端市场，主要涉及居民、政府、企事业单位等主体。
作为专业从事水环境系统治理的创新型综合服务商，公司在整个产业链中处于行业中游；核心材料、设
备研发、制造涉及产业链上游。自2000年成立以来，公司始终专注于水环境治理行业，围绕客户对水环境治
理的需求，为其提供整体解决方案，包括水环境综合治理方案设计与咨询、水处理设备生产与研发、水环境
治理工程建设及运营等全生命周期服务。经过二十三年发展，公司在水环境生态修复、流域治理、黑臭水体
治理、景观河湖水治理、循环水领域等均取得突破，公司自主研发的三大核心技术产品（孢子转移装置(微
纳米气浮)、速分生物处理装置、智能离子平衡装置），通过科技部批准的第三方专业科技成果评价机构的
专家鉴定，整体达到国内领先水平。
（二）公司所处行业现状
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。习近
平总书记多次在不同的场合提到“绿水青山就是金山银山”的理念，经过近几年的绿色可持续发展，良好生
态环境既是自然财富，也是经济财富，建设人与自然和谐共生的美丽中国势在必行，“生态环境根本好转，
美丽中国建设目标基本实现”被列入2035年远景目标。2023年以来，随着我国宏观经济全面恢复发展，《关
于全面推进美丽中国建设的意见》、《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》、《国家水网建设
规划纲要》、《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》等大批政策频出，环保产业和水环境治
理行业在未来将持续获得国家政策的大力扶持，行业迎来广阔的发展空间。
据中商产业研究院分析预测，2023年污水排放量将达646亿立方米，污水处理市场规模将增长至1500.1
亿元，实际2020年我国城市污水处理率达到为97.53%。截至2022年底，我国城市污水处理率达到为98.11%，
县城污水处理率达到为96.94%，随着2023年相关政策的逐步落地，特别是总书记提出新质生产力的概念，未
来仍保持增长态势。
未来，随着政府进一步加大政策投入，水环境治理的市场前景及预期仍将持续向好，公司将充分把握政
策机会，在保持现有核心业务发展同时，积极寻求新的业务增长点。公司当前工业重金属废水、难降解工业
废水、污水处理厂提质、增效扩容、河流湖泊综合治理、新型污染物治理、污泥无害化、减碳减排、环保管
家、应急治理等方面，未来将进一步把握市场机遇并转化为在手订单。
（三）公司所处行业政策
“十四五”期间，国家及各地方政府持续加强对环保产业及水环境治理行业的规划和支持力度，2021-2
023年行业政策频出，主要涉及流域治理、水网建设、美丽中国建设、污染治理、生态保护和修复、减污降
碳协同增效等多个方面，以全面推动行业的高质量发展。
如何紧跟国家出台的各项政策，研发先行，培育行业差异化核心竞争力是公司未来几年的重点工作，也
是公司战略的核心。
（四）公司核心业务优势
环保产业具有显著的政策导向性特征，从行业发展状况和行业前景来看，行业政策红利仍将继续，市场
机会大于困难。随着行业发展、国家相关新政出台，结合以往政策的延续性、持续性及稳定性，未来2-3年
内仍将是水环境治理行业的快速发展期，公司亦不断进行技术升级，以适应行业发展。公司将在污水处理厂
提标改造、河道治理、河湖景观水体治理、农村污水和黑臭坑塘系统治理、循环水系统治理等传统优势业务
上不断发挥技术优势，持续深化行业布局，同时积极布局工业园区节能降碳减排、智慧化服务平台、排水管
网建设、污泥资源化利用等新兴业务领域，为公司未来发展提供新的业绩增长点。
1．污水处理厂提标改造
技术创新是新质生产力中最为核心的部分。在环保行业，技术的革新和应用是推动行业进步的主要动力
。公司始终坚持创新引领，不断加强自主研发创新，提升水环境综合治理能力。
近年来，国家对污水处理厂的排放要求日趋严格，《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》
强调，“十四五”时期应以建设高质量城镇污水处理体系为主题，从增量建设为主，转向系统提质增效与结
构调整优化并重，提升存量、做优增量，系统推进城镇污水处理设施高质量建设和运维。为促进景观河湖水
体的水质提升，推动流域生态环境的持续改善，北京、天津、昆明等城市或地区已先后制定并执行了更为严
格的污水处理厂污染物排放地方标准，进一步拉动污水处理厂提标改造的市场需求。
在城镇污水处理设施新建市场趋于饱和的背景下对存量污水处理厂存在的诸如：大马拉小车、能耗高、
污水浓度低、设计标准与新标准差距大等问题，对存量污水处理提标完善降能等已成为城镇水环境治理领域
中新增投资规模增速最快的组成部分。污水处理厂污染物排放标准的提升，主要体现为总磷、总氮等指标的
排放限值更为严苛。在污水处理厂的提标改造业务方面，公司通过自有核心技术产品，特别是总氮、总磷、
溶解氧指标的提标改造上处于行业领先。公司通过速分生物超极限脱氮装置，用于一级A出水的总氮提标，
可实现出水总氮≤5mg/L；通过孢子转移超极限除磷装置，用于一级A出水的总磷提标，实现出水总磷≤0.05
mg/L，并对出水进行富氧和除浊处理，在完成污水处理厂提标改造的同时，有助于整体水环境质量的提升。
利用速分生物处理技术独特优势，在解决污水处理厂大马拉小车、污水浓度低、温度低、污泥减量等方面具
备差异化竞争优势。
2．河湖流域治理
《“十四五”重点流域水环境综合治理规划》为我国“十四五”期间的河湖生态修复和流域治理指明了
方向。规划指出，聚焦重要湖泊推进保护治理，以新三湖（白洋淀、洱海、丹江口）、老三湖（太湖、巢湖
、滇池）、洞庭湖、鄱阳湖、乌梁素海等为重点，因地制宜采取截污控源、生态扩容、科学调配、精准管控
等措施，统筹推进污染防治与绿色发展，切实削减入湖污染负荷，加强主要入湖河道整治，构建环湖截污系
统，加大氮、磷等主要污染物防控力度；推动大江大河综合治理，以深化流域水环境综合治理与可持续发展
试点为抓手，以推进京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域
生态保护和高质量发展等区域重大战略为目标，聚焦大江大河干支流和经济社会发展主战场，提升主要河流
治理水平，统筹推进水污染综合治理。
河湖生态修复和流域治理属于系统治理工程，需从系统规划、设计、治理、运营、商业模式、监督、监
控、考核、管理体系等多方面综合统筹。公司秉承“自然生态修复为主，人工干预为辅”的治理理念，以河
道断面（水质）达标为目标，通过河道系统诊断分析，确定“一河一策”实施方案。针对不同的治理场景，
定制化的进行规划设计，不是局限于单个技术难点，而是从系统角度进行整体设计，兼顾点源、内源、面源
污染问题，技术与管理相结合，构建良性水生态系统，恢复河道健康水质。
3．农村污水和黑臭坑塘系统治理
《“十四五”重点流域水环境综合治理规划》指出，加大农业农村污染防治力度，结合人居环境整治，
有序推进农村环保基础设施建设，提高已建设施运行水平。2021年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅颁
布《农村人居环境整治提升五年行动方案（2021-2025年）》，提出到2025年，农村人居环境显著改善，生
态宜居美丽乡村建设取得新进步；农村卫生厕所普及率稳步提高，厕所粪污基本得到有效处理；农村生活污
水治理率不断提升，乱倒乱排得到管控；农村人居环境治理水平显著提升，长效管护机制基本建立。
与城镇污水处理相比，农村污水处理在业务模式上存在特殊性。目前，我国农村污水处理技术体系尚未
有效建立，必须因地制宜的选择合适的治理模式。公司采用源头控源截污、内源污染治理及控制、水质应急
处理、水质稳定处理、区域水资源循环利用系统、水质物联网监控系统、区域黑臭坑塘治理调度管控中心、
政府监督管理考核机制、村民公约构建及监督等“九位一体”系统方法，实现农村黑臭坑塘系统治理。尤其
在内源污染治理方面，公司自主研发的阻隔、消减类产品，可有效实现河湖黑臭底泥的原位治理，避免二次
污染问题产生，相较于传统的清淤疏浚可极大程度降低处理费用，社会效益显著。同时为契合广大农村地区
的经济承受力与发展模式，公司推出千元级水质物联网监测系统，并提供技术服务商业模式，可为农村打造
因地制宜、高效实用且经济实惠的治理方案，助力农村地区可持续发展和乡村振兴。
4．循环水系统治理
在国家“碳达峰、碳中和”政策的引导下，不断完善节水措施，出台节水条例等政策。通过发展循环水
处理行业，加强水资源的保护和有效利用，将节水、减排、废水处理、中水回用作为重要的节能减排工作，
通过开拓再生水、增加水资源量，实现资源循环利用。
循环水业务一直是公司的传统优势业务，公司也积极主编和参编了多项国家级和行业标准，在循环水领
域具有较强的领先地位。围绕循环水领域，针对中央空调冷却循环水、冷冻循环水、采暖循环水、工业循环
水等多种场景，公司提供系统解决方案，帮助客户实现节水、节能、降碳的目标，并不断进行产品研发及生
产。目前公司全程处理器已升级至五代，打造循环水处理领域第一品牌“水医生”。
2023年度，公司重点参与了西凉山循环水项目、地下2000米循环水、光伏产业、液冷技术的配套技术的
循环水配套，其中，公司凭借自主研发的智能离子平衡装置，在工业循环水近零排放领域取得重大突破。该
设备在满足高脱盐率（50%~80%）、高回收率（80%~95%）的同时，实现低能耗（1~2kW·h/吨水）。离子平
衡技术的应用，在满足缓蚀阻垢、杀菌灭藻作用的基础上，可有效降低冷却循环水系统60%以上的补水以及9
5%以上的排污，实现碳减排20%以上，真正实现节能节水降碳的多重目标，为推动行业绿色发展贡献了重要
力量。
5．排水管网系统
公司采用网格化分级、分节点、分区域的精细化管理模式，通过“水量+水质”双指标在线监测方法，
精准判断雨水汇入情况，迅速锁定存在渗漏问题的区域。在此基础上，进一步确定收水范围内污水入厂浓度
，结合污水厂的实际处理能力，科学实施管网调度。通过在雨污管道中部署电导率、水位、流量等传感器，
深入分析管网的错接、漏接、堵塞、漏损以及外水入侵等问题，实现对管网运营状态的全面监测。此外，通
过环状布点监测雨水管网流量、液位、电导率，研判管网承载容量，结合降雨数据绘制内涝风险图，同时叠
加日常水位信息推演内涝扩散，经传感器校对后，通过LED显示屏和声光报警器预警，及时消除内涝风险。
公司通过综合运用先进的硬件检测设备和高效的软件监控平台，成功实现了对管网淤堵问题、违规排放
问题、入渗入流问题的精准定位，建立了低洼点、内涝、管道充盈度及管道淤堵的预警机制。这一系列举措
不仅实现了管理精细化、业务流程化、巡查智能化，还确保了考核指标的科学性和决策的智慧化，为城市管
网的安全稳定运行提供了有力保障。
6．污泥干化利用
污泥资源化利用是水环境治理行业发展的内在需求，是城市污水处理厂提质增效、增值保值的必要条件
。公司在行业政策指导下，致力于强化污泥无害化处理与资源化利用，重点打造污泥处理绿色低碳标杆示范
项目。
公司采用先进高效的污泥脱水和干燥技术，可将污泥含水率最低降至10%，远超传统污泥干化效果。同
时，针对干化过程中产生的热量，进行高效回收和再利用，大幅降低能耗。一方面直接解决了污泥减量难题
，另一方面可实现70%以上碳减排。根据客户需求，公司提供定制化的污泥处置方案，处置后的污泥可广泛
应用于农业、建材等领域，实现资源的循环利用，提高污泥的经济价值。
7．环保管家服务
结合目前国内环保形式，公司推出“环保管家”的综合环保技术服务。针对服务对象特征，除传统的环
境管理咨询服务之外，还提供独特的定制化深度排查服务，包括水、气、固专项服务。通过技术服务，帮助
企业合理利用资源、优化生产流程、减少能源消耗和污染物排放，整体上实现环保成本的有效降低，从而提
高社会效益、经济效益和环境效益。
目前，公司的“环保管家”服务已形成一套全面而系统的流程，涵盖园区及企业的环保摸排、属地管理
协助、重点问题督察与档案管理等多个关键环节。通过风险评估、科学规划、监督管理、风险管理、持续督
办等闭环的系列专业服务，提高环保决策科学性，实现环境产业链的高效协同。
8．景观水体治理
公司采用系统治理理念，从系统角度进行整体设计，兼顾水质治理、提升、维持三位一体，以提升水体
透明度和溶解氧为目标，定制化治理措施，促进水生态系统修复，逐步创建适宜水生生物生存的生态环境，
打造物种丰富、结构合理、功能健全的水生态系统。
公司秉持独特的水资源综合利用、梯级回收与利用理念，统筹考虑景观水体自身及周边环境水资源，包
括雨水、中水、循环水、冷凝水等多种非常规水源，通过科学规划和高效利用，大幅度降低自来水消耗量，
不仅有效缓解了水资源紧张问题，还为景观水体治理领域树立了低碳、节能、节水、绿色的典范。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司所从事的主要业务、经营模式等未发生重大变化。
科净源立足于水环境治理行业，是一家专业从事水环境系统治理的创新型综合服务商，围绕客户对水环
境治理的需求，为其提供水处理产品、水环境综合治理方案和项目运营服务。
（一）主要业务
作为国家级高新技术企业，科净源高度重视技术研发，先后突破了超极限脱氮、超极限除磷、低温污水
生物处理、污泥源头减量、微污染水生物处理等技术难题，并经自主研发形成了速分生物处理技术、孢子转
移技术两大主要核心技术。速分生物处理技术主要处理水中的有机物、氨氮、总氮等污染物，该技术将流体
力学的“流离”原理与生物膜、多级A/O生物处理技术相结合实现水质净化，是一种高效的生物处理方法。
孢子转移技术主要处理水中的总磷、悬浮物等污染物，该技术通过定制化药剂、微纳米气泡与水中的磷、疏
水基悬浮物发生反应实现水质净化，是一种高效的物理化学处理方法。
公司以自有核心技术为基础，二十余年水环境治理经验为依托，从系统的角度不断优化创新核心技术及
服务，构建起“咨询、设计、制造、实施、运营”全生命周期的综合管理服务体系，在流域规划治理、城镇
及园区污水处理设施建设及提标改造、河湖景观水质提升、黑臭水体治理、农村污水治理及循环水系统处理
等领域具有较强的市场竞争力。
（二）主要产品及用途
公司为水环境治理提供整体解决方案，主要产品及服务包括水处理产品、水环境综合治理方案及项目运
营服务。水处理产品是公司核心技术的载体；水环境综合治理方案以水处理产品为基础，对水环境治理项目
实施全过程或若干阶段承接；项目运营服务是公司水处理产品和水环境综合治理方案的延续及补充，为客户
提供水处理设备运营及维护服务。
公司主要产品、服务情况具体如下：
1、水处理产品
公司水处理产品主要包括速分生物处理系统及孢子转移系统，根据污水的水质和水量为客户提供相应的
水处理产品。公司水处理产品既可以直接对外销售，也可以用于水环境综合治理方案、项目运营服务等业务
。
①速分生物处理系统
速分生物处理系统是公司自主研发的一种新型水处理产品，依托自有核心技术“速分生物处理技术”，
通过生物处理方法有效去除水中的有机物、氨氮、总氮等污染物。速分生物处理系统的主要构成：包括速分
系统主体、速分生物球、曝气系统、集排泥系统、自控系统、加药系统及辅助配套系统等。速分主体按照处
理要求进行工艺设计和功能分区；速分生物球均匀排布于速分主体中，其作为生物载体，为微生物的粘附、
生长和繁殖提供场所，同时为流离现象的形成提供条件。
速分生物处理系统的技术特点及优势：速分生物处理系统通过进水关键指标的判断与控制、模块化水量
匹配设计、定制化速分球、稳态流动场、多功能曝气系统等方面进行系统创新，具有污染物去除效率高、超
极限脱氮、耐水质及水量冲击、耐低温、剩余污泥原位减量、适于微污染水处理等优势。
速分生物处理系统的应用场景：速分生物处理系统主要应用于城镇及园区污水处理设施建设及提标改造
、超极限脱氮、景观河湖水质提升、黑臭水体治理、农村污水治理等多个场景。在实际项目中，根据项目的
环境条件、水质条件、水量规模以及客户需求等，进行速分生物处理系统的选型和定制化设计。
②孢子转移系统
孢子转移系统是公司自主研发的一种新型水处理产品，依托自有核心技术“孢子转移技术”，通过物理
、化学等学科的交叉应用，有效去除水中的总磷、悬浮物等污染物，同时实现水体复氧。
孢子转移系统的主要构成：包括设备主体、孢子发生系统、加药系统、浮渣收集及排污系统、沉泥抽吸
及排污系统、自控系统等。孢子发生系统产生的微纳米气泡具有巨大的比表面积，通过释放过程中产生的超
强搅拌作用，与进水和定制化药剂在设备主体中发生反应，形成的浮渣经过刮渣机刮除，沉泥经过底部吸泥
机清除。
孢子转移系统的技术特点及优势：孢子转移系统通过溶气系统、稳态流动场、定制化药剂、药剂准确投
加、内源污染控制等方面进行系统创新，具有超极限除磷、饱和溶解氧出水、药剂残留低等优势。
孢子转移系统的应用场景：孢子转移系统主要应用于城镇及园区污水处理设施建设及提标改造、超极限
除磷、河湖景观水质提升、黑臭水体治理、蓝绿藻处理、含磷废水处理等多个场景。在实际项目中，根据项
目的环境条件、水质条件、水量规模以及客户需求，进行孢子转移系统的选型和定制化设计。
③其他产品
公司其他水处理产品还包括循环水处理设备、BMR污水处理设备、药剂等，是公司在速分生物处理系统
和孢子转移系统外销售的其他产品。
公司自主研发的智能离子平衡装置是针对中央空调冷却循环水、冷冻循环水、采暖循环水、工业循环水
实际运行状况，基于节能减排特别是节水及环境需求，结合国家“双碳”政策最新研发的环境友好型循环水
专用综合水处理设备，通过对循环水系统的水质净化处理，达到降低水中含盐量，有效控制循环水浓缩倍数
，精确指导系统排污和补水，减少系统补水量及排污量，控制系统生物腐蚀、氯离子腐蚀，减低碳排放量，
达到节能节水降碳目的。有效保护空调机组的安全运营，实现降低运营成本及延长系统设备使用寿命等目的
。此产品在地铁站、产业园区内均有应用，获得了较好的效果。
2022年1月30日国家发展改革委、国家能源局关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见指
出：完善能源绿色低碳转型科技创新激励政策。强化国有能源企业节能低碳相关考核，推动企业加大能源技
术创新投入，推广应用新技术，提升技术水平。在国家“碳达峰、碳中和”政策的引导下，各个行业节能减
排的工作正走向深入。其中工业和民用的冷却循环水系统近零排放问题受到关注，作为“双碳”工作落地的
突破口，冷却循环水系统近零排放的产品具有非常重要的意义。
2、水环境综合治理方案
水环境综合治理规划实施设计方案是以公司核心技术为基础，水处理产品为支撑，针对相对规模化、集
中化的区域水环境治理需求，为客户提供包括项目治理方案的规划及设计、水处理产品的供应与安装、售后
维保等服务，对水环境治理项目实施全过程或若干阶段承接。
水环境综合治理规划实施设计方案是公司整体解决方案中的核心模块，为水处理产品、运营服务提供支
撑。水环境综合治理规划实施设计方案依据用户需要治理的污水水质、水量、治理标准，结合区域内排污单
位的实际情况、尾水去向、水资源综合利用及未来的发展预测等需求，为用户提供整体解决方案，满足用户
的显性需求和潜在需求。
3、项目运营服务
项目运营服务包括公司承接的水环境治理项目的运营服务以及其他运营服务。公司主要依托自主研发的
水处理产品和水环境综合治理方案的客户群体，提供运行质量高、运营成本可控、出水稳定的运营服务。
项目运营范围包括：新建或改造（提标、扩容）城镇污水处理厂、工业园区污水处理厂、河道及湖泊水
质提升设施、城市或农村黑臭水体治理设施、农村污水治理设施等。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和制度。公司对外采购主要分为两类，一类是原
材料采购，主要为基础性物料、通用标准部件等，具体包括药剂、箱体、泵及钢材；另一类是劳务外采，主
要包括业务开展过程中的土建、工程设备安装等低附加值工作。
①供应商资格
公司采购中心依据《采购管理制度》、《供应商管理制度》等制度的相关规定，及时收集供应商的相关
信息，以其经营资质、产品质量、质量保证能力、服务能力、价格等作为选择供应商的主要依据，公司在选
定合格供应商后，建立其供应商档案。采购中心定期或不定期根据供应商合同履行情况、产品质量、性价比
、售后服务等指标，对供应商进行考核，淘汰不合格供应商。
②原材料采购
公司原材料采购主要包括药剂、箱体、泵及钢材。公司面向市场独立采购各种原材料，采购中心依据物
料清单和采购计划，根据供应商资料和市场行情进行询价，原则上应向三家以上供应商询价、比价或经分析
后开展议价，并进行综合比对，最终确定签约供应商，与其签订采购合同。采购员依据合同金额大小，填写
审批单，按公司内部审批流程分级审批。公司已建立了完备的质量控制体系，以确保采购产品符合规定的采
购要求。
③劳务外采
为合理配置业务资源，聚焦主要人力、物力于核心技术领域，公司承接业务后，将部分土建、工程设备
安装等低技术含量、低附加值的劳动密集型工作通过劳务外采的形式完成，公司则主要负责污水处理核心工
艺。公司根据合同的权利义务约定对供应商的工作进行严格的监督、管理。
2、生产模式
公司主要采用“以销定产”并结合市场预测的方式安排生产。公司提供设计图纸和加工要求，生产制造
中心组织实施核心组件的生产，同时采购中心向供应商进行定制化采购。根据产品类型及要求，生产制造中
心完成自产件和定制化外购件的组装及成品检验后，再与其他辅助材料一同发往客户指定的项目现场，进行
安装调试。
3、销售模式
公司的销售模式为直销。公司通过公开渠道和市政设计院、各地方环保部门、市政投资平台、开发建设
商等获取项目相关信息。在项目承接过程中，公司凭借二十余年深耕水环境治理的经验，从流域、区域等宏
观角度，为客户规划治理方案，设计符合客户当地实际需求的治理工艺路
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