经营分析☆ ◇301373 凌玮科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纳米二氧化硅新材料的研发、生产、销售，涂层助剂及其他材料的销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纳米新材料(产品) 2.10亿 97.03 9587.49万 98.38 45.57
其他(产品) 619.28万 2.86 144.53万 1.48 23.34
涂层助剂(产品) 23.70万 0.11 13.10万 0.13 55.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.66亿 76.40 7340.37万 75.32 44.31
境外(地区) 5116.12万 23.60 2404.75万 24.68 47.00
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 1.74亿 80.25 7821.92万 80.26 44.95
贸易商(销售模式) 3882.00万 17.91 1770.04万 18.16 45.60
经销商(销售模式) 399.15万 1.84 153.16万 1.57 38.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纳米新材料(产品) 4.10亿 88.06 1.80亿 93.77 43.77
涂层助剂(产品) 4872.28万 10.46 1063.97万 5.56 21.84
其他(产品) 692.53万 1.49 128.46万 0.67 18.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.74亿 80.33 1.49亿 77.87 39.85
境外(地区) 9166.28万 19.67 4237.06万 22.13 46.22
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 3.61亿 77.47 1.50亿 78.49 41.64
贸易商(销售模式) 9933.73万 21.32 3910.20万 20.42 39.36
经销商(销售模式) 560.98万 1.20 209.55万 1.09 37.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纳米新材料(产品) 1.85亿 86.21 7879.24万 94.25 42.51
涂层助剂(产品) 2722.95万 12.66 438.48万 5.25 16.10
其他(产品) 241.98万 1.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.71亿 79.43 --- --- ---
境外(地区) 4423.62万 20.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 1.60亿 74.32 --- --- ---
贸易商(销售模式) 5190.46万 24.14 --- --- ---
经销商(销售模式) 330.35万 1.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纳米新材料(产品) 3.44亿 85.68 1.38亿 90.65 40.07
涂层助剂(产品) 5254.82万 13.10 1312.07万 8.63 24.97
其他(产品) 490.98万 1.22 108.59万 0.71 22.12
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.30亿 82.20 1.25亿 82.52 38.02
境外(地区) 7140.85万 17.80 2656.66万 17.48 37.20
─────────────────────────────────────────────────
终端(销售模式) 2.94亿 73.16 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.01亿 25.20 --- --- ---
经销商(销售模式) 658.84万 1.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.75亿元，占营业收入的16.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2383.44│ 5.12│
│客户二 │ 1657.02│ 3.56│
│客户三 │ 1241.61│ 2.66│
│客户四 │ 1196.79│ 2.57│
│江门市东阳化工有限公司 │ 1058.78│ 2.27│
│合计 │ 7537.64│ 16.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.99亿元，占总采购额的39.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3789.81│ 15.00│
│供应商二 │ 1955.91│ 7.74│
│供应商三 │ 1684.76│ 6.67│
│供应商四 │ 1369.40│ 5.42│
│供应商五 │ 1107.25│ 4.38│
│合计 │ 9907.14│ 39.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《
国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品
制造业”大类（代码：C26）。
1、行业发展状况
在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当
消光剂、吸附剂、开口剂、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之
美誉。
我国二氧化硅行业有50多年的发展历史。以沉淀法为例，从产能和产量看，截至目前我国沉淀法二氧化
硅行业产能和产量位居世界首位，但存在低端产品整体产能过剩、高端产品供不应求的局面，产能过剩大多
集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等低端应用领域，而涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场产能
不足。从企业规模看，沉淀法二氧化硅生产企业向规模化、大型化和集中化发展。从产品应用领域看，我国
沉淀法二氧化硅消费构成仍以价格和附加值相对较低的橡胶制品和兽药饲料为主。
公司主营产品消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料处于纳米二氧化硅行业的中高端市场，应用于涂料、
油墨、塑料薄膜等各类涂层领域，虽然沉淀法二氧化硅行业整体存在一定的产能过剩的局面，但是公司生产
的纳米二氧化硅产品所处市场产能，尤其是国产产能仍未饱和，随着市场经济复苏，下游需求市场的良好发
展，二氧化硅行业未来市场容量仍然广阔，尤其在国外原材料供应的及时性有时难以得到有效保障的背景下
，此外叠加国内环保政策趋严，对国产高性价比原材料的需求更加迫切，以公司为代表的国产企业份额将在
较大的增长空间。
2、国家政策支持行业发展
（1）工信部等多部门2016年下发的《新材料产业发展指南》将涂料用粉体纳米材料列入重点发展任务
之一，提出“扩大粉体纳米材料在涂料、建材等领域的应用，积极开展纳米材料在光电子、新能源、生物医
用、节能环保等领域的应用”。公司具备强劲的自主研发实力，已经形成一批核心优势产品，并成功切入石
化塑料、光伏新能源等应用领域，公司将受益于国家新材料产业发展规划。
（2）2019年10月，国家发展改革委员会出台《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将下列与公司
产品相关的领域定为第一类：鼓励类。具体包括“改性型、水基型胶粘剂和新型热熔胶，环保型吸水剂等新
型高效、环保催化剂和助剂，纳米材料……等新型精细化学品的开发与生产”，为公司所处行业以及上下游
相关行业的发展营造了良好的政策环境，给公司提供了有利的市场环境和发展机遇。
（3）2020年12月，工信部发布的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）开始实施，对色
漆、粉末涂料、醇酸清漆中的铅、镉、汞等重金属的含量作出了明确规定。新行业标准的实施，将逐步淘汰
现有含有重金属的工业防护涂料中的防锈颜料，有效促进公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规
模提升。
（4）2023年的《政府工作报告》中提出：深入实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级，不断
培育壮大发展新动能，有效应对外部打压遏制；要推动产业向中高端迈进，中国制造的品质和竞争力不断提
升。公司将顺应国家发展战略要求，坚持以国产替代为发展方向，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下
游应用领域迭代升级，力争在全球范围内打响纳米二氧化硅民族品牌的知名度。
（5）2024年5月29日，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，节能降碳行动方案的实施，有
望加速淘汰部分落后产能，减轻产能投放压力，有利于提升行业集中度和竞争格局的改善。
（6）2024年7月，工信部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》。实
施方案对精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展提出明确要求和科学指导，为我国精细化工发展提供了
新的机遇。
（二）公司主营业务情况
公司的主营业务是纳米二氧化硅新材料的研发、生产、销售，以及涂层助剂及其他材料的销售。
经过多年发展，公司现已成为国内消光用二氧化硅领域龙头企业，是纳米二氧化硅行业知名生产企业之
一，国内行业标准的牵头起草单位，中国涂料行业十佳原材料供应商。自成立以来，公司持续探索研究纳米
二氧化硅的制备工艺和生产技术，以消光剂及吸附剂作为自身发展纳米二氧化硅产业的立足点，产品定位中
高端，并沿着纳米二氧化硅应用领域从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，自主研发了高端开口剂、
离子交换型二氧化硅环保防锈颜料等高端产品，致力于成为国内纳米二氧化硅行业的领军企业。
公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、家具
、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领域。
公司产品性能稳定、性价比高，在国内中高端市场上已逐步替代进口产品；在国际市场上，公司已经与部分
国际知名涂料、油墨客户建立合作关系并向其供货，产品远销东南亚、欧洲等多个国家及地区，在国内外积
累了一大批实力雄厚、信誉良好的客户。
（三）
公司拥有独立、完整的研发、采购、生产、销售模式，并结合市场需求及自身发展情况不断进行完善。
1、研发模式
公司以自主研发为主，产学研合作及产业链协同研发为辅。研发模式主要以市场发展趋势为导向：1）
与客户的日常业务合作过程中，公司保持与客户生产部门和技术部门的及时跟进沟通，同步参与客户的工艺
调整或新产品的试产、量产等过程，将客户需求及技术反馈意见纳入自身研发计划中，通过迭代测试，共同
确定新产品研发及已有产品优化的技术方案；2）公司时刻关注市场和行业前沿技术的发展趋势，针对产品
的新工艺、新材料、设备改进等开展前沿性的基础研究，积极储备纳米二氧化硅高端应用领域的相关技术。
2、采购模式
公司原材料主要包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等主要原材料以及辅料和包装物。硅酸钠、浓硫酸和硅胶属
于大宗商品，针对此采购特点，公司采用大宗原材料统一采购的模式。由公司供应链采购中心协同生产运营
中心、品质部和技术中心严格按照质量管理体系，根据供应商产品的质量、价格、供应能力和运输等情况筛
选主要原材料供应商，将符合条件的供应商评定为合格供应商，每次实际采购时通过询价方式从合格供应商
中选取相关厂商并签订供货合同。
3、生产模式
公司采用“以销定产，适当库存”的生产模式。纳米新材料产品下游应用领域广泛，公司能够根据下游
客户的应用需求，通过对产品的研发、设计、分类，使之适应不同行业需求，为客户提供性能匹配的优质产
品。
4、销售模式
公司采取“直销模式为主、贸易商和经销商模式为辅”的销售方式。一方面，公司可以通过直销模式直
接面向终端客户，及时根据客户需求对产品进行定制或升级迭代，以使客户获得良好的合作体验，扩大公司
产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式是对直销模式的有效补充，有利于公司节约销售资源和
人力成本，集中力量服务终端核心客户，提升公司产品的市场渗透水平。
（四）公司行业地位
公司聚焦纳米新材料领域，经过多年发展，已形成强劲的研发技术实力、优质的产品质量、完善的销售
网络以及快速的客户响应能力等核心竞争优势。公司从单一的产品起步，发展至多品类爆发的产业布局，逐
渐实现民族品牌打破国外企业行业垄断格局，在纳米二氧化硅行业中具有较高的知名度和市场地位，是国内
行业标准的牵头起草单位、国内消光用二氧化硅领域龙头企业。
二、核心竞争力分析
（一）技术延展性好
公司深耕纳米二氧化硅行业多年，技术储备充足，技术延展性好。从产品定位演变来看，公司以消光剂
及吸附剂作为自身发展起点，并沿着从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，后续不断迭代、自主研发
出包括水性涂料用消光剂、开口剂、防锈颜料在内的中高端产品。从产品应用领域的拓展来看，公司发展的
第一阶段，产品运用于木器漆、皮革涂饰剂、纺织涂层、卷材、工业漆等细分领域。但随着涂料行业逐步出
现UV光固化和水性化的趋势，公司适时推出适用UV光固化涂料和水性涂料领域的消光剂，进入发展的第二阶
段。
目前在国外原材料供应的及时性难以得到有效保障，价格较低但含重金属的原材料使用受限，下游化工
企业成本控制压力上升，对国产高性价比原材料的需求更加迫切。在上述因素的叠加下，高端纳米二氧化硅
产品领域国产替代进口的趋势进一步加强。公司根据多年生产经验积累和研发储备，自主研发高附加值的产
品如高端开口剂、离子交换型环保型防锈颜料等产品，产品性能接近或达到国外同类产品性能，成功切入了
塑料石化、防腐涂料等领域，进入新的发展阶段。
目前公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、
家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领
域。
（二）研发团队实力雄厚
公司拥有多年纳米二氧化硅生产制造经验，培养了一批优秀的二氧化硅产业技术人员及生产人员。国内
企业生产的液相法二氧化硅大多用于橡胶工业，制造工艺相对简单、技术参数要求相对较低，公司主打的消
光用二氧化硅产品自创低温并流法使得孔径更加均匀，改善了产品透明度；自创的表面处理工艺，大大提升
了产品性能。公司研发的开口剂得到塑料薄膜母料厂商认可，研发的防锈颜料符合全球防锈颜料绿色化的发
展趋势，并已向立邦、阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、贝科涂料等全球知名涂料客户供货。公司生产的“S-7
77消光粉”“离子交换防锈颜料LM-30”“聚酯/聚丙烯薄膜用多功能型二氧化硅开口剂K45”获得涂料行业
的权威奖项“荣格技术创新奖”。
公司累计获得国家发明专利超20项。2018年经湖南省人力资源和社会保障厅批准（湘人社函（2018）30
7号），公司设立博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地。此外，公司拥有湖南省科学
技术厅认定的湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心，湖南省发展和改革委员会认定的湖南
省认定企业技术中心。公司牵头起草了《消光用二氧化硅》《吸墨剂用合成软水铝石》两项行业标准。
（三）快速的客户响应能力
涂料助剂具有应用属性强、在下游原材料用量占比低等特点，这决定了一方面助剂产品需要与其他主要
原材料如树脂、颜料等在比例、用量上协调配合才能达到涂料的较佳生产效果；另一方面不同的涂料应用体
系需要使用不同型号和性能的助剂产品，这就要求涂料助剂厂商具备及时的客户响应能力，跟踪客户使用体
验，在客户配方工艺或主打产品做出调整时，及时进行联合测试以确保下游产品达到优良性能。尤其在纳米
二氧化硅中高端应用领域国产替代的大趋势下，对于产品技术质量具有领先水平的优质企业，快速及时的响
应能力已越来越成为赢得竞争的关键因素。而受纳米二氧化硅产品应用领域广泛，下游客户所在地较为分散
的行业特点影响，拥有一个可以覆盖目标客户的完善营销网络，则成为纳米二氧化硅生产商形成快速客户响
应能力的前提条件。
公司目前在国内建立了完善的营销网络，在广州、天津、上海、马鞍山、金华、成都、重庆、郑州、长
沙、佛山和东莞等多个城市设立了销售网点，营销网辐射华北、华东、华中、华南及西南片区。此外，公司
的技术中心下设了应用中心，配备高级应用工程师专门从事技术咨询服务，响应客户技术需求。区域营销网
的构建，能让公司的业务员下沉到客户所在地，相比竞争对手更快速地了解客户的生产状态及最新需求，配
合应用工程师的专业技术能力支持，为客户提供更贴身及时的服务。快速的客户响应能力亦是公司近年来持
续实现国产替代的重要竞争力所在。
（四）优质客户资源优势
纳米二氧化硅在下游应用领域中的添加量虽然较小，但对产品整体性能和质量存在不可忽视的影响，下
游客户一般会与能提供质量稳定的纳米二氧化硅产品的厂商形成较为稳定的合作关系。经过多年在涂料领域
的持续耕耘，公司打造了品全质优的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品，并已服务全球超3000家企业，在涂
料、油墨、塑料和石化等下游行业中积累了一大批实力优厚、信誉良好的客户群体，这系公司重要的竞争优
势。未来，公司将立足现有优质客户的需求，提高产品的稳定性和通用性，从而更加深度地绑定优质客户资
源。
公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂等产品深受客户的喜爱，并荣获了十佳涂料原料商、最
佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖等行业大奖，具有一定的品牌效应。公司致
力于成为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司将稳步拓展二氧化硅细分版图，在更大的范围内与客
户进行深度合作，通过业务拜访、口碑营销、参加行业展览和协会论坛、网络推广等方式对产品进行宣传，
增加用户粘性，提高公司知名度及社会影响力，加强公司在新兴细分市场的竞争力，巩固公司的行业领先地
位。
（五）品牌优势
长期以来，公司专注于中高附加值的纳米二氧化硅产业，在涂料、油墨、塑料和石化等下游行业中积累
了一大批忠实的客户，打造了品全质优的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品。
公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂等产品深受客户的喜爱，并荣获了十佳涂料原料商、最
佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖、2023粤港澳大湾区新材料创新企业50强卓
越企业奖等行业大奖，具有一定的品牌效应。公司致力于成为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司
将稳步拓展二氧化硅细分版图，在更大的范围内与客户进行深度合作，通过业务拜访、口碑营销、参加行业
展览和协会论坛、网络推广等方式对产品进行宣传，增加用户粘性，提高公司知名度及社会影响力，加强公
司在新兴细分市场的竞争力，巩固公司的行业领先地位。
（六）产品质量优势
公司目前已通过国内ISO14001:2015质量管理体系认证，公司产品各项指标符合国际认证及环保标准，
产品已符合欧盟RoHS指令和REACH法规，产品技术指标已达到世界权威的性能标准。公司根据牵头制定的行
业标准设计了更高标准的产品质量控制体系，在产品研发、工艺设计、原材料采购、产品制造和质量控制检
测等各个环节均制定严格的标准。
三、主营业务分析
2024年1-6月，面对竞争日益激烈市场形势，公司采取专注主营业务，继续推进技术革新，加强市场开
拓力度的经营策略，保持较高的运营效率，持续发挥降本增效的效果，以应对市场竞争压力。报告期内，公
司实现营业收入21681.02万元，较上年同期增长0.83%，其中纳米新材料实现销售收入21038.04万元，较上
年同期增长13.49%，同时，纳米新材料毛利率较上年同期提升3.06%；实现归属于上市公司股东的净利润611
8.59万元，较上年同期增长12.15%。
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