经营分析☆ ◇301376 致欧科技 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自有品牌家居产品的研发、设计和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商零售(行业) 80.32亿 98.88 27.91亿 99.13 34.74
其他业务收入(行业) 9137.19万 1.12 2437.20万 0.87 26.67
─────────────────────────────────────────────────
家具系列(产品) 41.98亿 51.68 14.51亿 51.54 34.56
家居系列(产品) 29.53亿 36.35 10.48亿 37.24 35.50
宠物系列(产品) 6.76亿 8.32 2.18亿 7.73 32.22
运动户外(产品) 2.05亿 2.52 7355.37万 2.61 35.87
其他业务收入(产品) 9137.19万 1.12 2437.20万 0.87 26.67
其他(产品) 39.36万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 48.96亿 60.27 17.89亿 63.55 36.54
北美地区(地区) 30.17亿 37.14 9.61亿 34.14 31.85
其他业务收入(地区) 9137.19万 1.12 2437.20万 0.87 26.67
日本地区(地区) 6233.29万 0.77 2407.43万 0.86 38.62
其他地区(地区) 5710.13万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
B2C(销售模式) 68.37亿 84.16 24.61亿 87.41 35.99
B2B(销售模式) 11.96亿 14.72 3.30亿 11.73 27.61
其他业务收入(销售模式) 9137.19万 1.12 2437.20万 0.87 26.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商零售(行业) 36.72亿 98.69 12.86亿 98.96 35.01
其他业务(行业) 4876.47万 1.31 1347.66万 1.04 27.64
─────────────────────────────────────────────────
家具系列(产品) 18.96亿 50.94 6.57亿 50.59 34.68
家居系列(产品) 13.35亿 35.87 4.80亿 36.92 35.94
宠物系列(产品) 3.09亿 8.30 1.01亿 7.75 32.61
运动户外(产品) 1.33亿 3.57 4788.85万 3.69 36.07
其他业务(产品) 4876.47万 1.31 1347.66万 1.04 27.64
其他产品(产品) 27.17万 0.01 10.46万 0.01 38.51
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 22.79亿 61.25 8.23亿 63.35 36.12
北美地区(地区) 13.41亿 36.05 4.45亿 34.22 33.15
其他业务(地区) 4876.47万 1.31 1347.66万 1.04 27.64
日本地区(地区) 2982.22万 0.80 1186.71万 0.91 39.79
其他地区(地区) 2201.15万 0.59 623.65万 0.48 28.33
─────────────────────────────────────────────────
B2C(销售模式) 31.77亿 85.39 11.46亿 88.16 36.05
B2B(销售模式) 4.95亿 13.30 1.40亿 10.80 28.35
其他业务(销售模式) 4876.47万 1.31 1347.66万 1.04 27.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商零售(行业) 59.84亿 98.51 21.83亿 98.97 36.49
其他业务收入(行业) 9063.96万 1.49 2282.80万 1.03 25.19
─────────────────────────────────────────────────
家具系列(产品) 27.10亿 44.62 9.93亿 45.01 36.63
家居系列(产品) 22.85亿 37.62 8.49亿 38.49 37.16
宠物系列(产品) 5.19亿 8.54 1.86亿 8.43 35.86
庭院系列(产品) 4.66亿 7.68 1.54亿 7.00 33.10
其他业务收入(产品) 9063.96万 1.49 2282.80万 1.03 25.19
其他产品(产品) 292.90万 0.05 79.76万 0.04 27.23
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 37.29亿 61.38 14.51亿 65.78 38.92
北美地区(地区) 21.73亿 35.78 7.03亿 31.88 32.36
其他业务收入(地区) 9063.96万 1.49 2282.80万 1.03 25.19
日本地区(地区) 4803.82万 0.79 1844.60万 0.84 38.40
其他地区(地区) 3383.38万 0.56 1037.83万 0.47 30.67
─────────────────────────────────────────────────
B2C(销售模式) 49.39亿 81.31 18.67亿 84.65 37.81
B2B(销售模式) 10.45亿 17.20 3.16亿 14.32 30.24
其他业务收入(销售模式) 9063.96万 1.49 2282.80万 1.03 25.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具系列(产品) 11.34亿 42.89 5.80亿 41.39 51.16
家居系列(产品) 9.37亿 35.45 5.48亿 39.08 58.44
庭院系列(产品) 3.22亿 12.17 1.61亿 11.45 49.89
宠物系列(产品) 2.08亿 7.88 1.13亿 8.04 54.15
其他产品(产品) 166.84万 0.06 57.07万 0.04 34.21
─────────────────────────────────────────────────
欧洲地区(地区) 16.14亿 61.04 8.71亿 62.12 53.96
北美地区(地区) 9.51亿 35.96 5.13亿 36.59 53.96
日本地区(地区) 2284.09万 0.86 1274.12万 0.91 55.78
其他地区(地区) 1579.57万 0.60 521.76万 0.37 33.03
─────────────────────────────────────────────────
B2C(销售模式) 21.35亿 80.74 12.54亿 89.47 58.75
B2B(销售模式) 4.68亿 17.72 1.48亿 10.53 31.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.00亿元，占营业收入的9.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 56497.83│ 7.03│
│客户二 │ 15906.05│ 1.98│
│客户三 │ 3110.27│ 0.40│
│客户四 │ 2488.61│ 0.31│
│客户五 │ 1964.41│ 0.24│
│合计 │ 79967.16│ 9.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.17亿元，占总采购额的18.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 29147.05│ 6.71│
│供应商二 │ 19352.56│ 4.46│
│供应商三 │ 11348.27│ 2.61│
│供应商四 │ 10920.55│ 2.52│
│供应商五 │ 10887.02│ 2.51│
│合计 │ 81655.45│ 18.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）线上零售扩容：欧美市场渗透深化，新兴市场增量迅速
近些年来，价格透明度高、购物便利、选择丰富且更具价格优势的电商平台，正推动线下零售渠道格局
加速向线上迁移。一方面，在欧美市场，2020-2024年间网络零售渗透率持续提升，截至2024年美国网络零
售渗透率为29.1%，欧洲为16.9%，仍与中国34.6%的网络零售渗透率存在明显差距，线上化提升空间显著。
另一方面，传统渠道的线上化率加速推进，以Walmart、Costco为代表的传统零售巨头的战略重心转向线上
，纷纷加强官网、APP等数字入口建设以争夺流量红利。以Walmart为例，其2025财年（2024年1月至2025年1
月）其电商销售额每季度增速达20%-22%，较整体业务3%-5%的增速呈现倍数级增长差异。另外，在东南亚、
中东等新兴市场，随着数字支付普及、物流网络完善与消费力跃升形成共振，电商行业进入爆发式增长期。
聚焦家具家居品类，趋势演化更为典型——尽管欧美市场受制于宏观经济压力导致家具行业整体增速趋
缓，但线上渠道依托物流体系升级和消费者习惯迭代，市场规模持续扩张。根据Euromonitor统计数据显示
，2024年欧洲家具家居品类网络销售额达到512亿美元，美国市场达到703亿美元；新兴经济体（东南亚、拉
美等国家地区）家具家居线上销售增速不仅超越本国零售大盘，更显著快于欧美市场，东南亚2022-2024年
的家具家居网络零售额年均复合增长率达15.94%。
就家具家居品类而言，线上家具品类还有很大的增长机会。大件家具由于其单价较高、物流成本高昂、
运送安装难度大等原因线上渗透率低于小件家居。但是随着欧美消费者线上购物习惯的养成和海外市场仓储
物流基础设施的完善，产品品类逐步从小件、中件向大件拓展，推动消费选择从低客单价小件向高价值中大
件延伸，形成品类拓展与渗透率提升的良性循环，根据欧美主流电商平台客户经理的访谈反馈，床具、沙发
等大件家具类目的线上搜索量呈现显著增长态势。
（二）国际环境震荡：全球供应链体系重构
2024年以来，国际贸易环境不确定性升级，贸易格局由全球化转向为区域化，从而驱动全球制造业供应
链从单一成本效率导向转向"安全-成本-关税合规"多维度权衡的迁移。
全球供应链重构面临动态博弈的新常态：一方面，关税政策的不确定性可能削弱抵消产能迁移地的既有
关税优势，制造业投资集聚推升迁移地土地、人力及能源成本，叠加原产地审查趋严导致的合规成本上升，
带来综合运营成本上涨压力。比如，同类产品越南的制造成本比中国高10%-15%，忽略关税差越南制造不存
在优势；另一方面，家具等轻工行业具有重人工、自动化程度低的特点，旧的供应链秩序打破，再形成除中
国以外新的具有成本优势、稳定交期和卓越质量的新供应链生态，需要较长的培育迭代周期。甚至未来更长
时间内，都将处于全球供应链重构的周期，对于全球化布局的企业而言，需要重新在成本和稳定、合规之间
找到各自的平衡点，建立起相对多元的供应链体系。
进一步推演，跨境电商公司在供应链和销售端会发生调整。一是，在供应链端：以全球为市场的企业正
在把供应链以中国为主的模式逐步过渡为“中国+N”的模式，加快东南亚等国家或地区备份产能的建立，以
应对未来全球化贸易的不确定性。在此进程中，中国跨境出海企业需建立动态评估机制，在短期成本控制与
长期战略安全之间寻求平衡，既要应对关税政策突变、要素价格波动等即时风险，更需前瞻性布局区域性贸
易协定网络，通过产能配置的弹性化实现风险分散与机会捕获的双重目标。二是，在销售端：关税问题凸显
出企业若过多的依赖单一国家或者渠道，对于企业未来发展具有很大的不确定性风险，企业的销售模式更要
向多国家、多渠道和多模式（3P/1P）的转变，形成相对均衡的渠道局面。
总之，上述的重构过程中，企业从单一区域订货到多地区订货，从单一渠道销售到多国家、多渠道销售
，会进一步加大企业的运营管理难度，更凸显以产品为主、以品牌为主的企业核心竞争力。
（三）海运高频波动：波动周期变短推动市场向头部集中
2020年以前，国际航运市场呈现价格稳定性，上海集装箱出口运价指数（SCFI综合指数）长期维持于10
00-2000点区间窄幅波动。自2020年全球航运堵塞事件爆发后，供需错配引发航运价格非线性上涨，2021-20
22年SCFI指数突破历史峰值并持续高位运行，叠加全球港口拥堵、船舶周转效率下降等系统性问题，导致外
贸企业物流成本激增与供应链稳定性承压。
随着2022年下半年全球物流体系逐步修复，海运价格进入下行通道，至2023年基本回归常态。
然而，2023年末红海危机引发航运格局突变，主要船司绕行好望角致使单次航程延长，船舶周转效率下
降导致行业有效运力缩减，同时引发港口集中到港压力与集装箱周转速率恶化，推动2024年海运价格再度冲
高，6月末上海集装箱出口运价指数（SCFI综合指数）达3714.32点，较年初大幅上涨95.8%。
进入2025年，随着贸易摩擦导致的全球供应链震荡抑制货主出货需求，叠加运力过剩压力，目前航运价
格呈现下行趋势。
国际航运市场已进入高频波动周期，黑天鹅事件驱动海运价格的波动周期压缩至1-2年，对企业供应链
韧性提出更高要求。在此背景下，行业格局加速分化：头部企业依托规模优势锁定船司长协价，构建成本可
控性；中小型企业则面临即期运价剧烈波动与舱位获取不确定性的双重挤压。这一结构性变迁客观上推动资
源向具备全球物流网络调度能力、风险对冲机制完善的企业集中，倒逼跨境出海企业强化航运成本的动态管
控与多元化物流方案配置的能力。
（四）行业竞争加剧：从抢流量红利发展转向本地化能力建设
跨境电商行业正经历规模扩张与竞争升级的双重变局。一方面，市场参与者增多，TEMU等国内电商平台
拓展海外市场，降低产品出海销售的门槛，提高商品流通效率。中国海关总署数据显示，2024年跨境电商进
出口总额达2.63万亿元，同比增长10.8%，较2020年增长超1万亿元，全国165个跨境电商综合试验区带动6.5
万家企业融入全球贸易链。亚马逊《2024全球开店白皮书》显示，销售额超百万美元的卖家两年增长55%。
高速增长背后，中国制造商品在海外平台的竞争日趋白热化，部分品类新进入卖家往往通过低价切入市场，
导致相关品类陷入低价竞争的循环，品类卖家利润空间受损。另一方面，随着多年的高速发展，市场规模增
速趋缓，同时欧盟、美国等主要经济体对跨境销售的监管力度正在不断增强，市场格局的演变不再支持过去
低价铺货的扩张模式。
在此背景下，跨境电商行业从早期抓线下转线上的流量红利，利用中国供应链的优势，将国内产品搬运
至国外赚取信息不对称的利差，逐步演变为注重产品差异化、供应链柔性化、全球化和渠道本地化的全球整
合发展，对企业的组织管理能力带来更高的考验。未来，全球化布局的企业更多需要具有深耕本地化的能力
，包括本地化的市场洞察、本地化的履约体系、本地化的市场营销，以便更好地贴近用户、了解用户，这样
才能更好的实现增长。
因此，因平台运营门槛提高、合规监管趋严、市场竞争加剧，头部卖家凭借既有的管理优势、资金优势
，有望获得更大的市场份额，市场集中度会逐步提高。
（五）合规监管趋严：强监管大势所趋，合规经营必要性凸显
2025年，跨境电商合规的核心矛盾在于“全球化扩张”与“区域化监管”的博弈，企业需在政策合规、
技术创新和本地化运营之间找到平衡点。
随着跨境电商行业的快速发展，业务规模和影响力越来越大，逐步引起了各国监管部门对跨境电商合规
性的关注，包括产品质量、税务、平台政策及数据、环保、商业竞争等各个方面的法律合规。跨境电商作为
新业态，国内外的监管政策落后于行业的发展速度，加之企业发展之初更注重规模的做大做强，一定程度上
未重视合规问题，随着全球范围内税务监管和数据合规要求的日益严格，企业面临的合规压力不断加大，给
未来的可持续发展带来不确定性和潜在风险。
近期，美国正式宣布取消价值低于800美元的小额豁免条款，同时针对中国进口商品实施的较高关税税
率，客观上可能加剧部分跨境贸易主体的合规性风险。在此背景下，企业需进一步强化贸易合规体系建设，
通过优化供应链布局等措施，持续提升跨境贸易行为的合法性与规范性。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主要业务及产品
公司主要从事自有品牌家具家居产品的研发、设计和销售。公司始终怀揣着成为全球互联网家居领导品
牌的愿景，产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界，通过充分洞察消费者需求，构建“好看不贵”
的消费者心智。公司自有品牌产品均已先后进入欧洲、北美等70余个国家和地区，累计服务超2000万全球家
庭用户。
（二）公司主要经营模式
报告期内，公司主要通过亚马逊、OTTO、独立站等海外线上零售平台，经过产品研发与设计、外协生产
及采购、跨境运输及仓储、线上销售及客户服务等业务环节将设计感强、便捷度高且物超所值的家具家居产
品销售给遍及欧洲、北美和日本等国家或地区的终端消费者。
公司将经营资源集中于研发设计端及运营销售端，强化“微笑曲线”上游的研发迭代和设计创新，以及
下游的品牌运营和销售渠道，生产制造环节则全部委托给外协厂商进行。
（三）2024年总结：营收重回规模增长利润短期承压
2024年，公司经营环境面临多重外部因素交织影响，全球地缘政治格局波动加剧，引致海运成本上行、
海运周期延长、关税加码预期等困难，对供应链的稳定性提出了很大挑战，加上行业竞争加剧，给企业的经
营发展带来一定压力。但是我们继续沿着产品系列化、全渠道、一盘货的业务思路，深耕家具家居品类。20
24年全年实现营业总收入81.24亿元，同比增长33.74%；净利润实现3.34亿元，同比下降了19.21%。过去一
年，我们实现重点达成了以下成效：
1、物流优化——欧线仓网前置，美线尾程降本
欧洲的尾程配送环节，公司在自发价格具有非常明显的市场优势的基础上，仓储布局由德国一仓发全欧
优化至一个中心仓+N个前置仓的模式。2024年，公司在法国、西班牙、意大利新增了5个前置仓，通过前置
仓招标进一步降低仓储和库内操作费用，进而提升前置仓比例，法意西三国的每个包裹平均运费下降了0.7
至2.4美元，前置仓尾程运输时效缩短了1-2天，进一步优化了客户体验，有利于更高的销量转化。
2024年，美国地区仓储体系完成在美东、美西、美南、美北、美中的覆盖，全面提升美国仓储布局的密
度和覆盖面，通过自有仓与三方仓合作的方式优化本土仓网布局。美国市场的自发订单比例12月提升至27.7
5%。同时，公司优化三方尾程物流服务商，美国自发尾程配送费用每单下降约4-5美元，提升了美国市场的
产品毛利水平。
2、渠道开拓——抢占流量红利，新品成功落地
在巩固Amazon平台头部地位的同时，公司加速布局新兴流量阵地。2024年除亚马逊、OTTO、独立站前三
大平台外，其他B2C第三方平台营业收入达9.03亿元，同比增长了99.7%。其中，TEMU平台在8月欧洲开放半
托管后，快速占领平台家具家居品类的头部坑位，实现了爆发式增长。同时，公司通过精准卡位SHEIN、Tik
Tok等新兴渠道红利期，并多元发展欧洲本土线上B2C平台，公司实现渠道结构从“单极依赖”向“多极共生
”升级，既分散单一平台风险，又激活增量市场空间。
2024年，公司通过系列化的产品规划、创新的系列设计、深刻的消费者洞察，形成了老品微迭代稳盘、
次新品快速爬坡、新品储备扩张的梯度增长模型。2024年，新品与次新品（2023年上市产品）占营业收入比
例提升至37%，营收同比增长了89%，远高于公司整体增速，为公司后续的营收增长奠定基础。
3、共创提效——数字生态共创，标准归一降本
2024年，公司通过数字化生态系统打通致欧和合作伙伴之间信息的桥梁。公司为供应商定制开发内部的
生产排产系统，供应商通过使用公司打造的端对端标准化生态系统，能够快速响应订单、缩短生产周期并及
时根据客户需求调整排产计划，公司则可以通过供应链生态系统打破数据孤岛，实时调整应对策略，实现精
细化运营。2024年已经完成3家优秀供应商试点，规范了产品结构、需求分析、排产生产及库存管理等流程
，实现了高效协同，互相赋能。
公司致力于产品由内至外的标准统一，以共用部件打造产品底盘，将生产物料、工艺技术、五金配件及
连接件实现标准化和归一化，降低多SKU衍生的管理难度、提升生产效率、稳定产品质量以及减少物料集采
的成本。2024年公司通过对产品标准化矩阵的梳理，截至2024年底标准五金SKU数量下降率达70%。
同时，为应对全球地缘政治的风险和不确定性，公司持续推进供应链全球化战略，重点强化东南亚产能
布局。2024年，公司开始做东南亚供应链迁移工作，对原材料、生产地、销售地统一规划调配，在保障质量
的基础下将产品成本降到最低。2024年底，已经实现20%的东南亚对美出货。
三、核心竞争力分析
公司深耕欧美线上家居零售市场十余年积累了一定的品牌影响力和认知力，核心业务聚焦于线上家居产
品，通过总成本效率领先战略，让公司能够以成本最优和效率最高链接全链条，为用户提供“好看不贵、安
装便捷”的场景化家具家居产品解决方案。
（一）场景化创新标准化研发：好看不贵，安装便捷
1、场景化产品矩阵构建一站式解决方案
公司不同于泛品的选品模式，公司聚焦家具家居垂直领域，依托海外本土团队深度洞察欧美消费者场景
化需求，围绕现代风、工业风等主流风格，构建覆盖小件家居、大件室内家具和户外家具的风格罗盘式的产
品矩阵。通过不同风格或材质互相组合和统一的设计语言，形成风格适配、场景联动的产品生态，满足消费
者一站式家居购物需求。2024年推出Ekho、Helen、Kara、Kate等系列化产品，以标准化工艺降低搭配门槛
，驱动跨品类关联购买增长。
另外，与垂类产品模式相比，公司能够提供齐全丰富的产品矩阵，能够带给消费者更加完整的家居风格
化、场景化感知，从而摆脱单靠单品低价同质化竞争的恶性循环。公司在已形成的较为齐全的产品及供应链
布局的基础上，供应链资源可最大化形成复用，支撑公司未来产品品类高效拓展。
2、技术研发驱动产品创新差异化
2024年，研发投入同比增长28.65%至7729万元，推动技术覆盖从简单的产品结构向包装技术、免工具安
装工艺和材料材质等环节延伸。2024年新增全球专利授权424项，其中外观专利383项，实用新型39项。2024
年新增德国iF设计奖、意大利A‘DesignAward等31项国际权威设计大奖，持续提升公司产品设计能力。
公司重点研发的TOOLLESS免工具安装技术通过预装自研连接器，摒弃了复杂的螺丝配件，实现家具快速
组装与重复拆装，简化用户操作流程，同时减少包装材料使用及运输空间占用，兼顾环保与体验升级。该技
术应用于全新的K-PRO产品系列后，在欧洲三大家居类展会之一的2024巴黎时尚家居设计展吸引全球观展者
互动体验，全渠道曝光量达3705万次，显著提升品牌技术形象与市场关注度。
3、标准化研发体系支撑高效迭代
公司构建了“市场洞察-标准化设计研发-快速迭代”的创新闭环，在设计环节推行产品部件底盘共用，
确保系列一致性、零件共用性，提高协作效率。研发端推行标准化开发流程，在生产物料规格、图纸、工艺
技术等环节实现标准化和归一化，缩短新品的上市周期，实现快速迭代。公司已经形成了老品微迭代稳盘、
次新品快速爬坡、新品储备扩张的梯度增长模型，实现资源高效聚焦与持续增长动能。
标准化和归一化也降低了多SKU衍生的管理难度，提升生产效率，稳定产品质量以及减少物料集采的成
本。2024年，公司输出五金、材料、结构、工艺多项标准和规范并运用于公司各项SKU，截至2024年底标准
五金SKU数量下降率达70%。
Knight系列-免工具安装Kara系列-免工具安装
（二）全球化布局高效物流网络：柔性成本时效三重优势
1、全球化产能布局对冲关税风险
为应对全球地缘政治的不确定性，公司持续推进供应链全球化战略，构筑“中国+N”的产能布局，重点
强化东南亚地区的备份产能。报告期内，通过加大东南亚供应链寻源力度，公司已实现东南亚产能对美国市
场的出货，并持续提升东南亚区域对美出口比例，一定程度上缓解了关税摩擦带来的负面影响。这一策略不
仅分散了单一供应链风险，更通过多元化产能配置提升供应链韧性，为北美市场提供了稳定的供应保障。
2、规模优势平抑海运成本波动
面对2024年红海危机引发的海运周期紊乱与即期价格飙升，公司依托销售体量大、市场集中、航线固定
化的特点，在核心航线上形成规模化运输优势。凭借与头部船司长期稳定的合作关系，公司通过长协协议锁
定海运成本，平抑短期运价波动对利润的冲击。同时，市场布局集中与稳定出货进一步巩固议价能力，确保
供应链成本可控性，为终端市场竞争提供价格弹性空间。
3、多元仓网强化本地化履约能力
公司构建“自营仓+平台仓+三方仓”的全球混合仓储网络，2024年底全球自营仓面积达33.49万平方米
，覆盖欧美核心市场。欧洲市场以德国自营中心仓为核心，协同法国、西班牙、意大利三方前置仓形成高效
网络。规模化运营提高仓库的利用效率，同时提高尾程履约时效与价格竞争力。
2024年，公司在欧洲地区以仓网前置为主线，法国前置仓发货比例提升至37.8%，较2023年提升了30个
百分点。意西前置仓发货比例提升至72.8%，较2023年提升了14个百分点。前置仓尾程运输时效缩短了1-2天
。
美国市场则以仓网密度为主线，报告期内完成了美东、美西、美南、美北、美中的覆盖，显著提升仓网
密度与订单响应效率，至年末自发订单比例提升至27.75%，并引入高性价比物流商优化尾程成本，改善美国
市场成本结构。2024年较2023年相比，公司自发订单全年平均尾程价格下降了4-5美元/单。通过自营仓+三
方物流伙伴+亚马逊FBA的合理搭配，公司实现了灵活备货、快速配送与售后支持的一体化服务，持续强化客
户体验与本地化运营壁垒。
（三）多市场全渠道本地化运营：构筑多元化增长引擎
1、全球化渠道网络与本地化运营体系
公司构建了覆盖欧洲、北美等70余个国家和地区的销售网络，在德国、美国等核心市场设立子公司，形
成“线上平台+独立站+线下零售”的立体化布局。线上深度绑定Amazon、OTTO等主流电商平台及Wayfair等
垂类渠道，同步拓展TEMU、SHEIN等新兴平台，强化全域流量触达；线下通过欧美KA团队开拓大型商超合作
，延伸品牌线下场景。同时以独立站为核心沉淀品牌私域流量，构建用户认知与复购闭环，形成“多市场渗
透、全渠道协同、本地化深耕”的多元化增长引擎，持续扩大全球化业务版图。
2、欧美多元驱动与市场深耕策略
欧洲市场作为业务基石，公司通过仓储布局优化与产品升级巩固竞争优势，持续提升市场份额。美国市
场则定位为增长极，以“系列化开发+全渠道覆盖+一盘货管理”为核心策略，聚焦头部品类强化广告投放效
率，结合仓网密度提升实现订单响应速度，推动2024年业绩快速增长。双市场战略形成“欧洲稳盘、美国增
量”的协同效应，支撑全球化业务的可持续扩张。
3、拓展新兴平台与优化渠道结构
2024年，TEMU、SHEIN、TikTok等国内知名出海电商平台爆发，公司自有仓储布局在平台半托管模式下
拥有较大优势。2024年3月，公司率先以半托管模式入驻TEMU美国站，8月快速扩展至西班牙、意大利等欧洲
五国站点，至年末TEMU平台已成为第四大线上B2C销售渠道，展现爆发式增长潜力。
同时，公司持续完善独立站和美国线下商超HobbyLobby等KA渠道，公司产品及品牌可触达更为广阔的消
费圈层和场景，获得更多消费者的青睐。公司实现渠道结构从“单极依赖”向“多极共生”升级，既分散单
一平台风险，又激活增量市场空间，为全球销售网络注入新动能。
（四）品牌深耕叠加整合营销：品牌心智占位与短期高效转化
1、品牌力深耕与全球市场占位
公司旗下SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌历经十余年欧美市场深耕，在家居垂类领域建立
起显著的品牌认知优势。截至2024年12月31日，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内
的ASIN有438个，法国站点有392个，美国站点有160个。根据MarketplacePu
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