经营分析☆ ◇301378 通达海 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为法院等客户提供电子政务领域信息化建设。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法院(行业) 9126.01万 50.69 2888.99万 45.44 31.66
企业(行业) 6920.41万 38.44 2592.92万 40.78 37.47
银行(行业) 1707.47万 9.48 875.92万 13.78 51.30
其他(补充)(行业) 249.42万 1.39 111.67万 --- 44.77
─────────────────────────────────────────────────
应用软件服务(产品) 8493.62万 47.18 2941.70万 45.47 34.63
司法辅助服务(产品) 4946.33万 27.47 1292.84万 19.98 26.14
应用软件开发(产品) 4231.43万 23.50 2156.07万 33.33 50.95
系统集成(产品) 331.93万 1.84 78.88万 1.22 23.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6419.03万 35.65 2126.00万 32.86 33.12
华南地区(地区) 3222.76万 17.90 1430.19万 22.11 44.38
东北地区(地区) 3105.57万 17.25 786.06万 12.15 25.31
西南地区(地区) 2702.89万 15.01 1073.17万 16.59 39.70
其他(补充)(地区) 2553.07万 14.18 1054.08万 16.29 41.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法院(行业) 2.95亿 53.80 1.03亿 38.59 34.90
企业(行业) 1.73亿 31.59 1.15亿 42.89 66.06
银行(行业) 7023.23万 12.80 4355.99万 16.31 62.02
其他(行业) 993.32万 1.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
应用软件开发(产品) 2.98亿 54.34 1.82亿 68.21 61.09
应用软件服务(产品) 1.68亿 30.60 6923.80万 25.93 41.23
司法辅助服务(产品) 7550.21万 13.76 1439.99万 5.39 19.07
系统集成(产品) 715.15万 1.30 123.02万 0.46 17.20
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.78亿 32.35 1.00亿 37.55 56.47
华南地区(地区) 8294.54万 15.12 3576.85万 13.40 43.12
西南地区(地区) 8092.67万 14.75 3675.46万 13.77 45.42
东北地区(地区) 6022.65万 10.98 1648.45万 6.17 27.37
华中地区(地区) 5900.18万 10.75 --- --- ---
华北地区(地区) 4449.66万 8.11 --- --- ---
西北地区(地区) 4362.41万 7.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法院(行业) 1.21亿 61.34 3555.92万 42.56 29.46
企业(行业) 5546.64万 28.19 3486.62万 41.73 62.86
银行(行业) 1808.71万 9.19 1122.78万 13.44 62.08
其他(补充)(行业) 250.23万 1.27 190.04万 2.27 75.95
─────────────────────────────────────────────────
应用软件开发(产品) 9072.89万 46.12 4952.22万 59.27 54.58
应用软件服务(产品) 7293.35万 37.07 2936.61万 35.15 40.26
司法辅助服务(产品) 3023.88万 15.37 370.09万 4.43 12.24
其他(补充)(产品) 283.78万 1.44 96.45万 1.15 33.99
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6182.67万 31.43 3096.81万 37.06 50.09
其他(补充)(地区) 4766.87万 24.23 2212.39万 26.48 46.41
华南地区(地区) 3193.74万 16.23 988.66万 11.83 30.96
华北地区(地区) 2849.12万 14.48 790.98万 9.47 27.76
西南地区(地区) 2681.51万 13.63 1266.52万 15.16 47.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法院(行业) 2.02亿 43.59 8393.07万 32.79 41.61
企业(行业) 1.99亿 43.08 1.39亿 54.12 69.50
银行(行业) 5789.38万 12.51 3258.31万 12.73 56.28
其他(行业) 378.54万 0.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
应用软件开发(产品) 2.72亿 58.70 1.92亿 75.17 70.84
应用软件服务(产品) 1.33亿 28.65 5032.84万 19.66 37.96
司法辅助服务(产品) 5189.21万 11.21 1355.47万 5.30 26.12
系统集成(产品) 664.62万 1.44 -31.46万 -0.12 -4.73
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.61亿 34.74 8802.95万 34.39 54.76
西南地区(地区) 8143.01万 17.60 4235.97万 16.55 52.02
华南地区(地区) 6679.96万 14.44 3882.30万 15.17 58.12
东北地区(地区) 5901.01万 12.75 3038.01万 11.87 51.48
华北地区(地区) 4230.45万 9.14 --- --- ---
华中地区(地区) 3374.36万 7.29 --- --- ---
西北地区(地区) 1870.38万 4.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.15亿元，占营业收入的20.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3219.37│ 5.87│
│客户二 │ 2747.94│ 5.01│
│客户三 │ 2293.18│ 4.18│
│客户四 │ 2122.28│ 3.87│
│客户五 │ 1133.48│ 2.07│
│合计 │ 11516.26│ 20.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的26.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1044.32│ 9.49│
│供应商二 │ 686.48│ 6.24│
│供应商三 │ 462.80│ 4.20│
│供应商四 │ 414.76│ 3.77│
│供应商五 │ 353.80│ 3.21│
│合计 │ 2962.16│ 26.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务概述
公司是国内司法行业信息化领域一流的产品和解决方案供应商，是法院信息化领域的头部企业，产品和
服务主要应用于最高人民法院和江苏、浙江、四川、辽宁、安徽等24个省、自治区、直辖市以及新疆建设兵
团的2,800多家法院，公司还为金融机构、邮政、破产管理人等行业用户提供专业化产品与服务。
公司以“数字科技助推法治建设”为使命、以成为“法律科技服务领跑者”为企业愿景，不断探索“人
工智能+司法”应用，将自主研发的人工智能技术和法律知识图谱、大数据技术等与用户的实际业务场景深
度融合，为司法及相关行业用户赋能。基于法院办案办公场景，公司利用法律知识图谱、人工智能、大数据
等新一代信息技术，以“促进审判体系和审判能力现代化”为目标，围绕数字法院建设要求，研发了面向法
院、诉讼参与人、政务机构等的系列化产品和解决方案，为法院案件办理、监督管理、政务办公、诉讼服务
、社会治理等提供技术支撑和智能化辅助，促进法院提高办案效率、强化司法监督、方便当事人参与诉讼，
赋能法院数字化转型、智能化应用，助力司法改革。在深耕法院行业的同时，公司积极拓展公安、检察院、
行政复议、仲裁、律所等相关领域及行业用户，构建法律科技服务生态。此外，公司依托破产案件管理平台
、金融纠纷一体化办案平台、集约化送达平台等产品，为金融机构、邮政、破产管理人等用户与法院之间的
业务协同提供专业化的服务。
1、应用软件开发
公司以“促进审判体系和审判能力现代化”为目标，基于法院实际业务场景，面向法院、诉讼参与人、
政务机构等提供相应的应用软件产品和解决方案，以数字化、智能化助力法院诉讼服务、审判执行、审判管
理、政务办公，为数字法院建设和法院数字化转型提供技术支持，促进法院工作高质量发展。
2、应用软件服务
公司应用软件服务主要包括运维服务、技术服务和平台运营。
根据客户的系统建设情况及日常运行需求，公司会安排专门人员为客户提供驻场保障、一次性或经常性
的技术支持服务，以便及时响应客户需求，维护软硬件系统的安全性和稳定性，保障系统的正常运行，并提
供人员技术培训服务。
公司的平台运营服务是公司依托在法院行业的产品和市场优势，利用自主研发的SaaS化平台，为法院协
作单位提供专业化的运营服务。
3、司法辅助服务
公司为客户提供信息化产品的同时，基于公司的感知、认知平台能力，以“软件+人工”的模式为法院
提供纸质材料数字化、材料名称标注、材料要素提取、案件卷宗整理及归档等司法辅助服务，为法院数字化
转型、智能化应用提供基础性支撑。
4、系统集成
公司主要向客户提供应用软件开发及相关服务，同时也会根据客户需要提供少量系统集成业务，该部分
业务不是公司主要利润来源，在公司营业收入、利润总额中占比较小。
（二）报告期内主要业务进展
报告期内，面对地方财政持续紧张、行业需求短期抑制、内外环境的不确定因素增加等不利因素，公司
坚持创新驱动，夯实核心技术能力，聚焦核心业务，深耕法院行业，积极拓展行业领域，延伸法律科技服务
范围，推进可持续发展。
1、立足长远发展，加大法律人工智能研发投入，提升核心技术能力
报告期内，公司坚持“人工智能+司法”战略，立足公司长远发展，继续引进具有深厚技术背景和丰富
实践经验的人工智能专家，加强人工智能技术团队、法律专业团队建设和人工智能、大数据技术研发投入，
加快研发中心项目建设，稳步推进募投项目建设。报告期内，公司继续强化法律知识库、法律知识图谱的构
建，丰富和完善知识库，提升数据质量与覆盖范围，深度融合司法应用场景，以国内领先的大模型为基座，
结合法律知识库、法律知识图谱对基础大模型进行微调，打造了具备自然语言处理和文本理解能力的法律大
模型，提供文书生成、要素提取、摘要生成、法条推送、智能纠错、诉辩分析、裁判推理、证据梳理、裁判
辅助等能力，为法官智能化办案提供支撑。
公司分别与南京中级人民法院、成都中级人民法院合作设立了法律人工智能实验室，围绕人工智能与司
法场景融合实践、人工智能创新研发试验、人工智能应用质量检测等核心目标，深度推进人工智能研究，开
展法律大模型验证、训练、调优、应用示范。
2、坚持发展主业，深挖法院行业需求，巩固行业竞争优势
报告期内，公司作为全国法院应用系统主要提供商之一，积极参与最高人民法院组织的全国法院“一张
网”建设方案规划讨论、需求分析、标准制订及产品研发，助力全国法院一体化办案办公平台建设和一体化
能力提升，服务诉讼服务、审判执行、监督管理和社会治理，服务司法改革。
上半年公司继续推进音视频技术研发和产品推广，进一步拓展音视频产品场景应用，音视频管理平台在
广东、江苏、四川、安徽等8个省份多地法院落地使用，新一代融合云庭审系统在河北承德等地区法院上线
，覆盖范围进一步扩大；在广东地区，继广东省高级人民法院统一立案平台、广东省全省法院审判业务系统
统一运维管理、融合云庭审系统在广东省落地使用后，报告期内，公司完成了对广东省全省法院审判业务系
统的整体切换。刑事判后监督、终本案件管理、“猎鹰”执行智能辅助、裁判智能辅助等新产品在全国多个
地方落地应用。
公司继续深化和行业生态伙伴的合作，采取多种方式拓宽市场渠道，年初公司设立香港子公司，尝试与
合作伙伴共同开拓海外市场。
3、深化业务协同，加大行业拓展力度，延伸产业链
报告期内，公司依托在司法信息化领域的产品和经验优势，继续深化对金融机构、邮政、破产管理人等
行业用户的服务，满足跨部门、跨行业业务协同需求的同时，扩大公司产品和服务覆盖领域。公司以产品服
务于相关行业用户的同时，也继续推进破产案件办理、邮政送达业务的SaaS化服务，以更好地满足用户需求
。
针对矛盾突出的小额金融纠纷化解问题，公司一方面持续探索金融纠纷案件处理新模式，打造并不断完
善调立审执一体化办案平台，为各类调解组织提供SaaS服务，实现金融机构、调解机构与人民法院的业务协
同；另一方面，积极与各地合作方通过技术服务、合作合资等多种形式，为金融机构小额金融纠纷调解提供
专业、合规的技术服务和支持，加快相关业务拓展。
公司积极探索在公安、检察院、行政复议、仲裁、律所等相关领域的市场机会，通过自主研发、项目合
作、对外投资等多种方式，拓展公司的业务领域和服务范围，加快行业拓展和布局。
（三）行业发展情况
软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，是引领科技创
新、驱动经济社会转型发展的核心力量，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。软件是新一代信息技
术的灵魂，也是产业融合的关键纽带，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。
数字经济发展、数字中国建设以及人工智能技术的发展为我国软件业的发展提供了强劲动力。近年来，
国家发布了《“十四五”数字经济发展规划》《数字中国建设整体布局规划》《“数据要素×”三年行动计
划（2024—2026年）》等一系列规划、政策、要求，把数字经济定义为继农业经济、工业经济之后的主要经
济形态，明确提出加快数字中国建设，协同推进数字产业化和产业数字化，要求到2025年，数字经济核心产
业增加值从占GDP比重的7.8%提高到10%。数字经济已成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球
竞争格局的关键力量。而算力的发展，为近年来人工智能的快速发展创造了条件，催生了ChatGPT为代表的
生成式大模型技术的迭代进步，在全球范围内引发热潮，并快速渗透到经济社会的各个领域，为新一轮科技
革命和产业变革带来强大推力。
软件作为数字经济和人工智能等新一代信息技术的灵魂，也在不断突破传统边界，展现出更加广阔的应
用前景。
在公司服务的国内法院信息化细分领域，最高人民法院围绕“公正与效率”主题，围绕服务人民群众、
服务法院办案、服务审判管理、服务社会治理等各项工作，推动智慧法院建设迭代升级，以全国法院“一张
网”建设为抓手，提升一体化应用能力和司法质效，推进数字法院建设，通过司法数据的分析应用，为全国
法院审判理念、审判机制、审判体系和审判管理现代化提供支撑，推进审判工作现代化，支撑和服务保障中
国式现代化。
《最高人民法院关于在全国法院正式施行人民法院审判质量管理指标体系的通知》《关于全国法院执行
系统开展"终本清仓"专项行动的通知》等规定于报告期内正式施行，推进法院审判管理、执行管理等的同时
，也为法院信息化建设创造了机会。
针对法院案件量持续上升的矛盾和基层治理难题，最高人民法院坚持“抓前端、治未病”，推行矛盾纠
纷多元化解机制和诉源治理，从源头上预防、化解纠纷，也对法院信息化工作提出了新的要求。
二、核心竞争力分析
1、长期服务法院行业形成的地位和业务经验
通达海在长期发展过程中，坚持聚焦主业，深耕法院信息化，逐步成长为法院信息化领域的头部供应商
，公司产品和服务主要应用于全国2,800多家法院，参与了全国法院行业信息化12项行业标准的讨论和制订
工作，是全国法院办案办公领域的知名品牌和头部企业，在长期服务法院用户的过程中，公司与许多客户建
立了长期稳定的合作关系，并伴随着全国各地不同客户信息化成长的各个阶段，对于不同客户的各阶段、差
异化的信息化需求有着深刻的理解。长期服务法院行业形成的地位和业务经验，是通达海深耕行业、服务法
院的结果，也为公司继续扩大法院业务提供了坚实基础。伴随法院与其他政府部门、行业用户之间的业务协
作持续增加，跨部门、跨行业业务协同需求不断增长，公司也在持续拓展其他行业用户，增加服务内容。
2、客户资源优势
通达海是全国法院行业应用系统的知名企业，在行业内拥有品牌优势。公司用户包括最高人民法院，江
苏、浙江、四川、辽宁、安徽、云南、新疆建设兵团等24家高级人民法院和广州、南京、成都、南通、苏州
、沈阳、武汉等在全国法院领域具有典型示范作用和影响力的中级人民法院，高端客户方面的优势和示范作
用，有利于公司在全国各地进一步推广产品和服务。
3、技术优势
公司专注于法院业务应用系统开发20多年，始终重视技术研发和产品创新能力的建设，形成了深厚的行
业技术积淀，拥有较为完整的行业应用软件开发和法律知识图谱、法律人工智能、司法大数据技术。
在法律知识图谱方面，公司通过法律实体、法律关系和法律规则引擎，构建了裁判要素库、证据审查库
、裁判规则库、裁判文书库等体系化、可扩展的法律知识体系。
在法律人工智能方面，公司聚焦于法律业务场景，发布了法律人工智能平台3.0和法律大模型，打造感
知智能、认知智能、大模型技术的智能化能力矩阵，形成了较为完备的智能化支撑服务力量。
司法大数据方面，公司将主流大数据处理技术与行业经验深度融合，通过构建司法行业数据标签体系及
行业业务指标数据库，强化数据准备能力、数据可视化分析能力及数据资产可视化管理能力，辅助用户分析
与决策。
公司参与了最高人民法院组织的人民法院12项行业标准的讨论和制订工作，作为主要完成单位之一的“
全国智慧法院体系工程关键技术及重大应用”获得2021中国电子学会科技进步一等奖。公司研发的全链条要
素式审判应用系统被评为2022年度人民法院重大科技创新成果一等奖，技术团队在中国司法大数据研究院主
办的第六届“中国法研杯”（LAIC2023）上获得要素识别赛题二等奖。经过长期的行业服务和技术积淀，公
司对于行业技术和用户业务有着深刻的理解，形成了完整的总体规划咨询、用户需求深度挖掘、技术产品规
划设计、产品测试定制开发能力，构建了法院办案办公领域较为丰富、完整的技术产品体系。
4、用户需求挖掘优势
公司在长期服务各地法院用户的过程中，与用户建立了共同发展、相互促进的良性合作关系，使得公司
在用户需求分析、产品方案设计、真实环境测试、用户现场试用过程中具有独特的优势。在产品设计和用户
需求提炼方面，公司依托在全国各地法院的驻场服务人员，与不同地域、不同层级、不同应用阶段的法院用
户之间有着全地域、全层级、常态化和深入持久的业务需求沟通、行业技术交流、整体方案探讨，因而公司
能够在产品设计过程中，与各地、各级法院用户的不同业务、技术部门反复沟通、讨论，为公司深刻理解和
提炼法院用户业务痛点、差异化需求等提供了便利。
5、服务优势
公司成立20多年来，在专注于深耕法院领域的同时，秉持“专业专心，铸就口碑”的服务理念，把服务
作为公司的核心优势之一持续打造、培育。在长期服务行业用户的过程中，公司构建了完整的总体规划咨询
、整体解决方案设计、软件产品开发、项目实施部署和系统运行维护服务能力，积累了丰富的服务案例和服
务经验，形成了成规模的、行业经验丰富的项目实施、持续服务人才队伍。
公司在全国26个省会城市设有分支机构，建立了较为完整的服务支持体系。近年来，公司持续推进巡回
服务、结对服务和应用成效分析，改进服务质量、提升服务满意度，赢得了良好的市场口碑。公司在法院行
业服务地域的拓展，是公司竞争力提升的体现，也是公司服务不断改善的结果。
三、主营业务分析
报告期内，在宏观经济增速放缓、财政资金紧张的大环境下，公司基于长远发展考虑，技术研发方面，
进一步加大研发投入力度和产品服务创新，推进募投项目建设，规划并推动法律大模型、法律知识图谱等人
工智能技术方面的研究和应用落地，提升核心技术能力；业务拓展方面，立足核心主业，深挖法院用户需求
，拓展新行业领域，寻求发展机遇；内部管理方面，进一步强化内控管理工作、严控费用支出，重点关注公
司治理、现金流管理及风险控制等相关工作，优化内部管理，推动公司稳定可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入18,003.31万元，同比下降8.49%，利润总额-3,246.61万元，实现归属于
上市公司股东的净利润-3,662.05万元，同比分别减少101.02%、620.01%；截至2024年6月30日，公司总资产
159,880.28万元，较期初减少5.72%；归属于上市公司股东的所有者权益136，950.21万元，较期初减少5.15
%。
受整体环境及法院信息化投入影响，上年度四季度及报告期新签合同总额不及预期，报告期收入下降，
社保支出增加及新引进研发人员导致成本、费用增加，导致1-6月净利润较上年同期下降较多。下半年，公
司将在继续拓展法院业务、增强技术研发能力的同时，努力控制成本增长，积极拓展相关行业和服务范围。
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