经营分析☆ ◇301387 光大同创 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
消费电子防护性及功能性产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能类产品(产品) 6.00亿 49.04 1.34亿 47.87 22.36
防护类产品(产品) 5.82亿 47.64 1.31亿 46.84 22.52
其他(产品) 4066.87万 3.33 1481.94万 5.29 36.44
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.76亿 88.01 2.46亿 87.83 22.86
境外(地区) 1.47亿 11.99 3408.37万 12.17 23.25
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 12.23亿 100.00 2.80亿 100.00 22.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防护类产品(产品) 2.51亿 49.55 5885.65万 46.80 23.49
功能类产品(产品) 2.32亿 45.80 6148.84万 48.89 26.55
其他(产品) 2350.21万 4.65 542.79万 4.32 23.10
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.33亿 85.69 1.09亿 86.78 25.19
境外(地区) 7233.72万 14.31 1662.16万 13.22 22.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防护类产品(产品) 5.23亿 51.99 1.55亿 50.54 29.59
功能类产品(产品) 4.38亿 43.53 1.40亿 45.54 31.84
其他(产品) 4504.10万 4.47 1201.14万 3.92 26.67
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.50亿 84.45 2.60亿 84.72 30.53
境外(地区) 1.56亿 15.55 4680.83万 15.28 29.91
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 10.07亿 100.00 3.06亿 100.00 30.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防护类产品(产品) 2.31亿 54.10 7096.36万 53.92 30.69
功能性产品(产品) 1.74亿 40.79 5486.30万 41.69 31.47
其他(产品) 2184.53万 5.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.56亿 83.28 1.10亿 83.81 30.99
境外(地区) 7145.26万 16.72 2130.71万 16.19 29.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.07亿元，占营业收入的66.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 55775.89│ 45.62│
│第二名 │ 7696.09│ 6.29│
│第三名 │ 6269.50│ 5.13│
│第四名 │ 5832.67│ 4.77│
│第五名 │ 5138.39│ 4.20│
│合计 │ 80712.53│ 66.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.80亿元，占总采购额的24.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6886.46│ 9.30│
│第二名 │ 3821.35│ 5.16│
│第三名 │ 2978.47│ 4.02│
│第四名 │ 2629.85│ 3.55│
│第五名 │ 1644.95│ 2.22│
│合计 │ 17961.08│ 24.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“C39计算机、通
信和其他电子设备制造业”。
2024年，虽然宏观经济环境仍然面临不确定性和波动，但全球消费电子市场呈现复苏回暖趋势。AI技术
的应用成为关键增长点，技术创新驱动了产品的升级，AI手机、AI眼镜等新产品加速渗透。政府和企业政策
支持进一步激发了消费者需求。综合行业复苏、AI技术发展及政策支持，消费电子市场正逐步实现温和复苏
。公司所处行业为消费电子行业，主要下游客户是终端品牌商、制造服务商、组件生产商；产品主要应用于
个人电脑、智能手机、智能穿戴、新能源、家电、医疗、服务器等领域。
AI技术作为消费电子行业的核心驱动力，推动了行业的迅速迭代与全面智能化升级。自最初在个人电脑
领域的应用以来，AI技术已逐步渗透至手机、可穿戴设备等多元化终端，不仅显著提升了产品智能化水平，
还进一步激发了消费电子设备的市场需求。在AI技术的强劲推动下，消费电子产品正朝着智能化、个性化的
方向发展。例如，智能手机、智能耳机等设备通过集成AI助手，实现了个性化功能，从而大幅提升了用户体
验；同时，AI技术还引领了消费电子市场的高端化趋势，在AIPC和AI手机领域，高端化产品的比例逐渐攀升
，更加精准地满足了用户日益增长的需求。
2025年政府推出了一系列以旧换新政策及购新补贴方案，预计将会显著推动消费电子行业增长。2025年
3月国务院发布的《政府工作报告》提出：大力发展智能网联新能源汽车、人工智能手机和电脑、智能机器
人等新一代智能终端以及智能制造装备。2025年3月中共中央办公厅、国务院办公厅联合发布《提振消费专
项行动方案》指出：加大消费品以旧换新支持力度，实施手机、平板、智能手表（手环）3类数码产品购新
补贴，预计相关政策及活动将促进消费者购买力提高，也会促进产品更新换代。
在AI技术革新、行业回暖、政策支持以及新产品和应用场景不断涌现的诸多利好因素推动下，公司积极
布局消费电子、新能源、服务器、医疗等领域，展现出良好的市场前景。
（一）消费电子领域
1、个人电脑：
Canalys最新数据显示，2024年全球个人电脑出货量达到约2.56亿台，同比增长3.64%，全球PC市场呈现
稳定态势，由于即将进入商用市场更新周期，用户需求回暖。随着AI技术的深入发展和应用，各大电脑厂商
积极整合AI功能集成，个人电脑的性能得到了明显提升。随着GPU计算能力的持续提升，个人电脑的本地AI
处理能力亦随之增强，这不仅优化了现有AI应用的性能，还进一步拓展了AI技术在更多领域的应用潜力与可
能性。AI技术的集成和应用首先运用于高端笔记本电脑上，推动消费者对高端电脑设备的需求。
持续的技术创新是推动个人电脑行业发展的核心动力。具体而言，更高效的处理器、更契合用户习惯的
性能优化以及更轻薄的工业设计均显著提升了笔记本电脑的整体性能，进而优化了消费者体验，激发了市场
需求的增长。同时，人工智能、云计算、增强现实（AR）和虚拟现实（VR）等前沿技术的融入，为行业带来
了全新的增长机遇。在多重因素的共同作用下，预计个人电脑市场未来会具有良好的增长空间。
2、智能手机
根据IDC发布的市场报告，2024年全球智能手机出货量达到了12.4亿部，同比增长6.4%，但预计智能手
机销量在2024-2025年增速将放缓。虽然预计整体增速趋暖，但由于5G技术的普及、折叠屏手机的兴起以及A
I的应用正在改变智能手机的使用场景和用户体验，成为智能手机市场未来发展的重要驱动因素。AI手机市
场在2024年呈现出显著增长趋势，AI手机能够处理复杂的任务，如图像识别、语音交互、自然语言处理和个
性化推荐，从而为用户提供更加智能和便捷的使用体验。
折叠屏手机作为智能手机领域的创新形态，有效激发了市场活力，为智能手机市场的复苏注入了新动力
。多折叠形态、轻薄化设计、耐用性、智能交互、AI赋能成为未来折叠屏手机市场主要关注方向。多折叠形
态带来的便捷性，轻薄化设计带来的用户体验提升，耐用性解决屏幕折痕、铰链寿命等痛点以及AI、5G等技
术的深度融合，折叠屏手机有望实现更加智能的分屏操作、多任务处理以及个性化定制等功能。折叠屏手机
采用轻量化材料能够在多折叠形态、轻薄化设计和耐用性方面得到提高，在轻量化方面碳纤维新材料因其高
强度、低密度、高模量、可设计性和成型性等特征成为折叠屏手机的应用趋势之一，逐步应用于支撑板、中
框、转轴铰链等关键结构件。
3、智能穿戴
2024年，全球智能穿戴市场稳步增长，技术创新推动了产品多样化发展。随着人工智能、机器学习和大
数据技术的进一步融入，智能穿戴设备的功能逐渐向个性化和智能化方向发展；同时，AI技术在数据处理和
分析方面的进步，大幅提升了智能穿戴设备的性能水平。例如，AI眼镜、AI耳机和智能戒指等产品的快速增
长，充分体现了AI技术对智能穿戴行业的积极推动作用。
AI技术的融入使智能穿戴产品从单一设备转变为具备主动和智能交互功能的工具，为产品赋予了新的能
力；同时，个性化开发和服务显著提升了用户体验，进而推动了市场增长。硬件制造商与AI公司的深度合作
进一步促进了智能设备的技术创新和市场发展。预计到2025年这一趋势将持续，智能穿戴设备市场将继续保
持增长态势。
（二）新能源领域
2024年，全球新能源行业持续保持稳定发展态势。相关研究报告显示，全球新增可再生能源发电量再创
新高，其中太阳能和风能作为主要的新能源形式，装机容量不断扩大，技术创新能力亦有所提升。中国在新
能源领域继续占据全球领先地位，2024年新能源汽车保有量持续增长，充电桩基础设施建设取得显著进展；
同时，光伏和风电装机容量持续扩大，在技术进步和政策支持的双重推动下，中国新能源产业已成为全球新
能源产业发展的重要引擎。
随着新能源技术的持续进步与创新，光伏电池效率显著提升、风电设备可靠性大幅增强，以及智能电网
技术的广泛应用成为行业发展的突出亮点，这些技术进步有效推动了新能源行业的迅猛发展。展望未来，新
能源领域的技术革新将进一步深化，呈现出智能化的发展趋势；其中，智能化与网联化的深度融合、自动驾
驶技术的普及应用，以及电池技术的持续进步，将为新能源汽车的增长注入强劲动力。
各国政府纷纷出台政策支持新能源行业发展，中国将继续推进“十四五”规划中的绿色交通发展目标，
并加大对新能源汽车、储能和氢能的支持。预计未来新能源汽车市场会保持持续增长态势，新能源储能市场
快速发展，新能源发电市场逐步扩大。
（三）服务器领域
2024年全球服务器市场经历了快速上涨，增长率超过10%，AI服务器成为推动市场增长的关键力量，服
务器市场目前主要由头部厂商占据主导地位，未来硬件技术提升、智能化管理、绿色节能等将会成为服务器
市场发展的关键因素。
近两年来政府颁布相关政策支持服务器行业发展，2023年12月，财政部和工业和信息化部联合发布《通
用服务器政府采购需求标准》旨在提高通用服务器政府采购需求管理的科学化、规范化水平；2024年1月，
国家发展改革委等六部门发布《重点用能产品设备能效先进水平、节能水平和准入水平》增加工业锅炉、数
据中心、服务器、充电桩、通信基站、光伏组件等23种产品设备或设施；2024年10月，中共中央办公厅、国
务院办公厅联合印发《关于加快公共数据资源开发利用的意见》支持人工智能政务服务大模型开发、训练和
应用。
信息技术的持续进步与企业数字化转型的迫切需求构成了服务器市场发展的主要驱动力；随着大数据、
云计算等新兴技术的广泛普及，对高性能服务器的需求呈现出显著增长。在这些多重因素的共同作用下，预
计服务器市场在短中期内将继续保持稳健的增长态势。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及业务
公司业务主要分为环保型新材料及应用，轻量化新材料及应用和功能性新材料及应用，其中环保型新材
料及应用致力于可降解、可回收、高循环材料的研发及推广；轻量化新材料及应用是以碳纤维为核心材料平
台的消费电子及轻量化市场空间的结构件研发；功能性新材料及应用是以笔电、手机、智能穿戴等模切结构
件为代表的功能性材料研发。公司产品主要分为防护性产品和功能性产品，其中功能性产品进一步分为碳纤
维复合材料产品和模切结构件。公司秉持“绿、轻、新”的发展战略，将绿色环保、轻量化以及新材料的研
发、新工艺的改进和产品的创新作为主要发展方向。
1、环保型新材料及应用
公司防护性产品种类丰富且应用广泛，已从单一产品供应商成功转型为综合性解决方案提供商。报告期
内公司主要提供环保型新材料及解决方案，凭借技术、产品创新及规模化服务的优势提升在大客户中的份额
并拓展至其他新客户，应用领域包括消费电子、服务器、家电、新能源汽车、医疗用品、大消费等。
防护性产品旨在保护产品在生产、运输和储存过程中的安全性与性能稳定性，具备缓冲、减震、抗压、
防尘、防潮等多功能作用。报告期内，公司通过优化材料、改进工艺和创新，持续提高环保型新材料的份额
。环保型新材料产品涵盖了可降解、可再生的纸塑、竹塑等产品，符合行业“去塑化”趋势；以及可回收、
高循环的热塑类产品，公司创新性地添加了海洋塑料并在报告期内不断优化配比，从而实现了产品性能的提
升。
环保已成为防护性产品发展的重要要求，可降解和再生材料的应用趋势显著，旨在减少环境影响，符合
全球低碳和ESG标准，公司积极开发环保型材料在不同领域的应用，持续提升份额；进行设计创新，提升工
艺水平和技术，实现产品在新领域的突破。报告期内，公司环保材料应用体系已实现多领域突破性发展：纸
浆模塑技术不仅在手机及消费品包装领域全面落地，更通过重型服务器包装项目的技术验证，成为战略性技
术储备；基于海洋塑料再生的热塑材料成功导入服务器产品线并实现量产，为环保材料开辟新的市场空间；
通过创新设计攻克重型包装技术瓶颈，自主研发的纸塑复合结构及热塑增强结构已在工业重型产品领域形成
应用，并完成汽车行业重型包装解决方案的量产交付；同步持续加码工艺研发，重点突破厚片吸塑成型等关
键技术，推动制造能力升级。这些努力不仅丰富了我们的产品品类，还成功拓展了新领域和新的市场空间，
此外我们与客户紧密合作，未来计划将根据业务需求适时实施境外布局，深化与客户合作，提升份额。
2、轻量化新材料及应用
碳纤维材料是具有高强度、高模量、轻质、耐腐蚀和抗疲劳等特性的高性能材料。初期,碳纤维主要应
用于航空航天、风电能源、体育用品等行业；如今,它的应用范围逐步扩大到消费电子、新能源汽车和医疗
用品等领域。碳纤维材料在新能源汽车领域展现了其高强度、轻质、耐腐蚀和抗疲劳等优势，使用碳纤维材
料可以减轻车身重量,提高车辆续航能力,同时还能提升车辆的强硬程度；在消费电子领域,碳纤维同样有显
著的应用优势，它能够减轻设备重量,提升用户体验,让科技产品更加轻便、便携,更有效地契合消费者对设
备便捷性的高度需求。随着碳纤维产能释放与技术突破，其应用领域不断拓展，在机器人领域，碳纤维结构
件可减轻重量、提升机器人灵活性；在低空经济领域，碳纤维的减重效果将提升飞行器续航、载荷能力及使
用寿命，促进产业发展。
当前，全球节能减排政策日益严格，交通、新能源等行业正加速向轻量化方向转型，消费电子3C、医疗
等领域对减重需求亦日益迫切，碳纤维作为轻量化优质材料，市场需求持续增长；叠加技术持续进步，未来
应用范围广阔。目前国家相关政策积极支持低空经济、机器人等高端技术产业发展；2024年3月工业和信息
化部、科学技术部、财政部、中国民用航空局联合印发的《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年
）》明确提出，到2030年推动低空经济形成万亿级市场规模。2025年3月《关于支持国际消费中心城市培育
建设的若干措施》中提到，探索在具备安全条件的地区开通低空物流航线、开发低空旅游项目、拓展低空消
费场景。2025年《政府工作报告》明确提出大力发展以人形机器人为代表的智能机器人，强调持续推进“人
工智能+”行动，重点支持智能机器人等新一代智能终端发展。
公司碳纤维产品初期主要应用于笔记本电脑外壳，目前已实现成熟量产并持续提升市场份额；同时，公
司通过技术创新优化工艺，推出超轻质电脑外壳产品，旨在提高碳纤维在个人电脑领域的渗透率；此外，报
告期内，公司碳纤维产品在折叠屏手机结构件方面实现量产供应，满足智能手机市场轻量化新趋势的需求；
并且公司碳纤维产品逐步拓展于外骨骼机器人结构件中。公司深入掌握碳纤维材料特性，凭借对材料端的深
刻理解及下游应用端的丰富经验，不断突破碳纤维材料应用边界，挖掘新兴市场潜力，即便面对尚未使用碳
纤维材料的客户，我们也能凭借敏锐的市场洞察力与坚实的技术储备，主动发掘并满足其潜在需求，从而将
碳纤维的高性能优势拓展至更广泛的行业及客户领域。
公司致力于碳纤维材料的轻量化创新、工艺创新和应用领域拓展。报告期内，公司通过优化材料配方和
结构设计，实现更轻、更强的产品性能；在工艺创新方面，我们通过引入激光切割技术，显著提升了碳纤维
制品的加工质量和生产效率；引进自动化设备实现碳纤维丝编织至裁切的一站式生产；采用自动化热塑基材
模压设备，生产轻量、高强的复杂结构件。
我国碳纤维运行产能稳居全球首位，国内碳纤维原丝产能持续扩张，成本结构不断优化。随着国产碳纤
维原丝龙头企业扩产项目的顺利落地，产能逐步释放，市场供给显著增强，预计碳纤维原丝价格将逐步回归
合理区间，下游市场对碳纤维材料的选择偏好将进一步强化。尤为值得关注的是，下游市场选择偏好的提升
，将有力推动碳纤维材料应用领域的拓展。
除原丝制备技术之外，碳纤维的核心技术壁垒还深入贯穿于中游工艺技术及下游产品研发领域，中游环
节的关键技术，如预浸料界面处理、树脂基体配方适配性以及成型加工等，均对产品性能及竞争力产生直接
影响。针对上述产业特征，公司坚持前瞻性战略布局，积极拓展碳纤维原丝后产业链，实现纵向深化。为此
，公司已投入研发资源实施树脂研发、树脂调配制、树脂检测；同时布局碳纤维和树脂复合的预浸布产线；
公司还组建了专项研发团队，并与高校签订战略合作协议，共同开展相关研究，借助高校雄厚的研发实力，
实现合作研发的深度融合。
3、功能性新材料及解决方案
随着消费电子产品的不断升级，对功能性新材料的需求也在不断增加，这些材料不仅需要满足基本的功
能要求，还需要具备高精度、高可靠性和定制化的特点。公司模切产品运用模切、贴合等工艺完成原材料的
加工与组合，使其成为具有特定形状、多层次结构、集成多种功能的结构件，以满足消费电子产品复杂的内
部和外观功能性要求，对消费电子产品起到多种功能性支持，具体包括有粘贴、固定、屏蔽、绝缘、密封等
作用，通过以上不同种类功能确保消费电子设备的性能质量和可靠性。
未来功能性材料行业将朝着高精密度、高性能材料、多功能集成等方向发展，并对质量控制和规模化生
产的要求日益提升。报告期内，为适应行业发展趋势，公司全面提升业务能力，通过实施设备智能化改造；
优化模切工艺，实现废料分离处理及材料循环利用；再造工艺流程以提升生产效率与产品一致性；加大新材
料研发投入，成功研发多种高性能模切材料，满足不同应用场景需求，并优化材料配方与工艺以提升现有材
料性能；改进模具设计，优化模具结构，增强模具的适用性和使用寿命；建立自动化设备和生产线，进一步
提升生产效率。这些举措有效满足了市场对功能性材料产品日益严格的性能和质量要求。
（二）主要业绩驱动因素
公司主要业绩驱动因素包括：
1、外部环境：
（1）消费电子行业长期需求潜力大，AI技术驱动产品持续迭代更新
消费电子行业作为技术驱动的典型领域，随着科技的持续进步，近年来不断涌现出新产品与新技术。从
需求端来看，一方面消费者对新型消费电子产品的需求量正在快速增长，成为推动行业整体发展的强劲动力
；另一方面，消费者对消费电子产品品质的追求也不断迭代升级，更倾向于选择融合了新兴技术的高性能、
高品质产品，这种趋势为行业整体向技术驱动发展提供了持续动力。从技术端来看，随着5G网络的全球部署
进入成熟期，以及智能手机、智能穿戴等产品的持续技术创新，市场需求进一步被激发。此外，AI技术正在
深度重构消费电子产业价值链，消费电子产品与互联网、AI等新技术的深度融合，使得消费电子与云计算、
大数据、物联网等技术形成协同发展的生态系统，催生了新商业生态和合作模式，并为消费电子行业注入新
的增长活力。
（2）国家相关政策的支持
近几年来，国家颁布各项支持政策，政策的扶持加速了信息技术产业的发展、消费电子技术的更新迭代
和消费电子产品的更新换代。
2、内部因素：
（1）公司深度服务大客户的理念贯穿产品及服务全生命周期
公司秉承深度服务大客户的宗旨，致力于解决客户的核心需求，在与客户合作过程中，我们提前深入理
解客户的具体需求，积极参与产品前期研发，不断拓展产品线，从而提升在现有客户中的市场份额。为提高
资源配置效率，我们加强了内部协作，确保提供配套的产品和服务，并能够迅速根据下游产品需求调整设计
方案。报告期内，公司与大客户签订合作协议，共同进行产业创新研究。
（2）定制化的产品设计和开发能力
近几年消费电子产品市场逐步呈现出差异化、定制化等特征。报告期内，公司深入洞察客户的特定需求
和偏好，致力于开发定制化产品，并提供个性化的产品及服务方案；通过积极参与客户的前期研发沟通，我
们能够迅速响应并灵活调整产品设计方案，从而打造出更具竞争力和价值的产品，形成显著的差异化竞争优
势；我们还通过校企合作、重大项目联合研发、新产品标准制定等方式，进一步提升了产品对客户的粘性，
巩固了与客户的长期合作关系。公司持续加大研发投入，重点聚焦于环保防护性材料及碳纤维下游应用领域
的拓展，旨在推动可持续发展及满足市场对环保产品的增长需求，并通过深入研究，探索碳纤维的更多应用
可能性，充分发挥其高性能优势。
（三）经营模式
1、在采购模式方面，公司构建了系统化、标准化的全流程采购管理体系，通过制度规范、流程优化，
全面提升供应链管理水平。在供应商准入及评估方面，公司建立了一系列内部制度流程，从仓库管理、入料
检验、出货品质管制等环节对供应商进行定期现场稽核和评估，确保供应商的品质和服务满足公司要求。在
采购标准化和风险防控方面，公司制定了相关流程和制度文件，规范了采购计划、订单管理、合同签订、到
货验收、付款等关键环节。
2、公司生产模式分为自主生产模式、OEM模式以及外协加工模式，其中以自主生产模式为主。在自主生
产模式下，根据在手订单和客户需求预测制定生产计划，科学分析市场动向，合理预测需求。公司生产部门
依据计划，协调资源，确保从原材料采购到产品出库的各环节顺利进行，以满足客户需求并高效利用生产资
源。在OEM模式下，公司在与客户进行沟通后，提供定制化的产品及服务。对于技术含量低和非关键环节则
采用外协加工，以提高效率和降低成本。
3、在研发模式方面，公司深入洞察客户需求，构建了从需求分析到产品实现的完整研发流程。研发周
期流程大致包括前期评估、DFM评估、模具开发、资料提供、试模、问题审查、模具修正、样品准备以及试
产备料等环节；研发团队积极参与客户的前期研发工作，与客户保持高频率的沟通，以此制定公司中长期的
产品技术发展规划，为公司的业务发展源源不断地注入创新动力。
4、销售模式方面，公司与客户签订销售协议，提供产品及服务。公司坚持服务大客户，与客户建立了
长期的战略合作关系，销售团队紧密围绕公司业务规划，积极拓展新客户群体，挖掘新需求，并与客户签订
框架协议。在框架协议的指导下，客户在实际采购时向公司发出具体订单，双方严格按照框架协议及订单中
的约定条款，有序组织生产、发货、结算以及回款等各个环节。
三、核心竞争力分析
1、研发投入与技术保护
公司构建了一套以客户需求为核心的研发体系，涵盖技术研发、市场调研及客户需求分析等多个关键环
节，确保技术研发的精准性和实用性。通过与客户的深度协作，公司精准捕捉并转化客户的需求为具体的研
发项目，从而确保研发成果与客户需求、市场动态同步。公司汇聚了一支兼具专业知识和丰富经验的研发团
队，研发团队人员具有多学科交叉背景，他们紧跟行业发展变化，从客户产品应用要求、客户服务等环节的
反馈出发，深入参与客户产品的前期研发，致力于在产品创新和流程优化方面提供定制化解决方案。
报告期内，公司在日本设立子公司，贴近大客户研发中心，除了能够快速响应客户需求，还能掌握客户
最前期研发资料及资讯，紧跟客户节奏，嵌入客户前端研发流程，参与新材料定制化开发；其次日本在新材
料领域具有全球领先优势，如生物基材料、特种树脂合成、碳纤维前驱体等，在日本设立子公司可以引进当
地先进技术，实现技术创新和突破，并且有机会与当地先进技术研究所等机构合作，布局下一代材料技术；
同时日本作为高端材料重要市场，公司设立子公司可以增强市场渗透率，子公司作为研发基地，可以将技术
优化反哺中国市场；最后我们还能通过子公司触角锁定日本中小型先进材料企业，实施资源和产业整合并同
时辐射亚洲地区，进一步实施全球供应链布局。
公司注重研发投入并获得国家高新技术企业认证，公司注重知识产权保护，形成了合理的专利布局，实
现了对核心技术的专利保护。截至本报告期末，公司及各全资、控股子公司拥有境内专利204项及境外专利2
项（不包含期满失效专利），其中包含境内发明专利22项，境外发明专利2项。公司及各全资、控股子公司
拥有软件著作权4件。
2、人才培养体系与多元激励方式
公司秉持“尊重、公平、机会”的人才发展理念，通过系统化、制度化建设不断完善人才管理体系，不
仅为员工提供了清晰的成长路径，更为战略目标的实现构建了可持续的人才梯队。报告期内，公司发布了职
位职级体系等制度，明确员工职业发展通道及晋升标准；建立了分层分类的培训机制，通过定期培训对关键
技术人才进行储备和培养。公司升级了战略发展目标，为确保目标的有效落地，并进一步提升管理团队的战
略理解和执行能力，公司对中高层管理人员进行了一系列的培训、解码、实操，以保证落地战略、思想共识
和坚定执行，为公司战略目标的实现提供了坚实的人才保障。
公司设立多样化薪酬结构制度，薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金等构成，积极探索运用股
权激励工具，将公司长远发展战略与员工个人发展目标相结合。报告期内，公司实施了2024年股权激励计划
，主要面向前端业务人员和后端研发人员，同时覆盖了多部门及职能岗位，强化了以组织贡献和绩效结果为
导向的员工价值体系，更大程度地调动员工的工作积极性。
3、严格质量控制和高质交付能力
公司已构建起完善的国内区域布局，在华中、华南、西南等多地设立生产基地，并建立了高效的生产和
物流体系，不仅服务于当地客户，还能辐射周边地区，实现快速资源调动，以高效响应客户需求。此外，公
司在武汉、合肥以及越南投资建设了厂房及生产基地，随着这些基地的逐步建成，公司的产能将大幅提升，
进一步强化了我们的规模化交付能力，为未来的业务扩张提供了坚实的产能保障。
公司高度重视产品质量，已荣获ISO9001、ISO14001、ISO45001等多项国际认证，严格把控来料检验、
生产制程、成品出货等关键环节，实施全面质量管理体系，确保产品在设计、生产和交付等各个环节均达到
最高质量标准。通过源头预防和管理，我们不断提升产品良率，致力于为客户提供优质、可靠的产品。
4、绿色发展与材料创新能力
为积极响应国家“双碳”战略目标，践行全球ESG发展理念，公司将“产品环保”和“环境友好”融入
研发理念,不断致力于新材料的研究与开发。报告期内，公司不断探索材料的循环利用，以减少原料开发和
能源消耗，通过研发创新和技术迭代升级，实现了工业回收材料和海洋塑料的再利用；同时，依托自然资源
优势，公司创新性地开发原材料，利用竹子、甘蔗等速生且可降解材料的特性，研发出纸浆模塑等工艺，为
客户提供了更加环保、低碳和轻量化的产品方案。此外，凭借深厚的研发经验和技术积累，公司在玄武岩纤
维和再生碳纤维领域均取得了显著的技术突破。
公司目前已通过ISO14064组织温室气体认证、ISO14067产品碳足迹认证、ISO14001环境管理体系认证、
ISO50001能源管理体系认证、产品FSC森林认证、海洋塑料UL2809回收料认证等，公司凭借卓越的材料研发
实力
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