经营分析☆ ◇301392 汇成真空 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
真空镀膜设备研发、生产、销售及其技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
真空镀膜设备-消费电子(产品) 1.02亿 34.88 3865.76万 36.79 38.05
配件及耗材(产品) 6473.02万 22.22 2279.98万 21.70 35.22
真空镀膜设备-其他消费品(产品) 5975.99万 20.51 1686.30万 16.05 28.22
真空镀膜设备-工业品(产品) 2687.91万 9.23 918.43万 8.74 34.17
真空镀膜(产品) 2578.08万 8.85 1191.88万 11.34 46.23
技术服务及其他(产品) 1212.62万 4.16 548.94万 5.22 45.27
其他业务收入(产品) 43.11万 0.15 17.25万 0.16 40.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.38亿 81.60 8966.17万 85.32 37.72
境外(地区) 5361.20万 18.40 1542.37万 14.68 28.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.91亿 100.00 1.05亿 100.00 36.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
真空镀膜设备-消费电子(产品) 1.50亿 28.69 4383.23万 25.71 29.26
真空镀膜设备-工业品(产品) 1.38亿 26.43 4735.54万 27.78 34.32
技术服务及其他(产品) 9277.39万 17.77 2518.54万 14.77 27.15
真空镀膜设备-其他消费品(产品) 7279.49万 13.94 1761.94万 10.34 24.20
配件及耗材(产品) 4668.67万 8.94 2458.00万 14.42 52.65
真空镀膜设备-科研(产品) 2171.68万 4.16 1185.74万 6.96 54.60
其他业务(产品) 38.39万 0.07 3.32万 0.02 8.66
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.88亿 74.32 1.30亿 76.17 33.46
境外(地区) 1.34亿 25.60 4059.17万 23.81 30.37
其他业务(地区) 38.39万 0.07 3.32万 0.02 8.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
真空镀膜设备-消费电子(产品) 3.21亿 56.17 7566.69万 42.78 23.60
真空镀膜设备-工业品(产品) 7608.41万 13.33 2177.83万 12.31 28.62
配件及耗材(产品) 7124.78万 12.48 4431.51万 25.06 62.20
技术服务及其他(产品) 5494.09万 9.63 2591.95万 14.65 47.18
真空镀膜设备-其他消费品(产品) 4084.05万 7.16 732.67万 4.14 17.94
真空镀膜设备-科研(产品) 702.92万 1.23 180.02万 1.02 25.61
其他业务(产品) 5.83万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.82亿 84.49 1.47亿 82.99 30.44
境外(地区) 8845.11万 15.50 3002.28万 16.97 33.94
其他业务(地区) 5.83万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
真空镀膜设备-消费电子(产品) 3.48亿 65.20 9703.24万 57.94 27.86
真空镀膜设备-其他消费品(产品) 7322.35万 13.71 2193.83万 13.10 29.96
配件及耗材(产品) 5873.84万 11.00 2847.58万 17.00 48.48
技术服务及其他(产品) 2541.24万 4.76 1383.61万 8.26 54.45
真空镀膜设备-科研(产品) 1618.58万 3.03 362.16万 2.16 22.37
真空镀膜设备-工业品(产品) 1227.70万 2.30 251.99万 1.50 20.53
其他业务(产品) 5.01万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.63亿 86.59 1.39亿 82.98 30.05
境外(地区) 7160.39万 13.40 2846.24万 17.00 39.75
其他业务(地区) 5.01万 0.01 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.28亿元，占营业收入的43.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│富士康 │ 7812.40│ 14.96│
│比亚迪 │ 7142.25│ 13.68│
│捷普 │ 3277.22│ 6.28│
│扬州纳力新材料科技有限公司 │ 2300.88│ 4.41│
│雅德光学 │ 2292.04│ 4.39│
│合计 │ 22824.78│ 43.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.08亿元，占总采购额的32.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳荟凝自动化有限公司 │ 2824.00│ 8.36│
│Atlas Copco │ 2386.20│ 7.07│
│宇东金属制品系 │ 2196.24│ 6.50│
│HUETTINGER │ 1980.23│ 5.86│
│优仪半导体 │ 1458.25│ 4.77│
│合计 │ 10844.91│ 32.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要产品为以真空镀膜技术及成膜工艺为核心的真空镀膜设备以及配套的工艺服务，真空镀膜技术
是指为了减少杂质的干扰，在高度真空环境下，通过物理或化学手段，将金属、非金属或化合物材料（膜材
）转换成气态或等离子态，并沉积于玻璃、金属、陶瓷、塑料或有机材料等固体材质表面形成薄膜的过程。
利用真空镀膜技术镀制薄膜后，可使材料表面获得新的复合性能并实现新型的工程应用，赋予材料表面
新的机械功能、装饰功能和声、电、光、磁及其转换等特殊功能（例如防辐射、增减透光、导电或绝缘、导
磁、抗氧化、耐磨损耐高温耐腐蚀等），从而改善产品原有性能、提高产品质量、延长产品寿命等。和传统
镀膜方法（如电镀、化学镀膜）相比，真空镀膜使用的镀膜材料种类更丰富、膜层厚度更易控制、附着力更
强、适用范围更广，在操作过程中更加节能、安全、环保。
（一）主要业务及产品
公司长期致力于溅射镀膜技术、蒸发镀膜技术、离子镀膜技术、柔性卷绕镀膜技术以及成膜工艺的研究
和应用，目前公司生产的真空镀膜设备已应用于智能手机、屏幕显示、光学镜头等消费电子领域，以家居建
材和生活用品为主的其他消费品领域，航空、半导体、核工业、工模具与耐磨件、柔性薄膜等工业品领域，
以及高校、科研院所等领域。下游产品应用具体包括智能手机、摄像头、屏幕显示、汽车配件、航空玻璃、
磁性材料、半导体电子传感器、光刻掩膜版等。
公司为客户提供包括真空镀膜设备生产工艺方案在内的技术支持服务、运维服务及设备更新改造等增值
服务，根据客户需求，公司对客户需求的膜层性能指标进行论证、设计，同时为此类膜层配套设计真空镀膜
设备，然后向上游厂商采购机械配件类、真空泵类、电源类、真空腔体、电气类等原材料，并进行后续的加
工、集成装配以及参数配置和检测，最终生产出客户定制化的真空镀膜设备，并对产品生产工艺调试形成最
优方案以及提供后续技术支持服务。
（二）公司经营模式
公司从事真空镀膜设备的研发生产、销售及技术支持服务，拥有独立完整的采购、研发生产、销售及技
术支持服务体系。
1、采购模式
公司主要采购原材料为真空镀膜设备生产所需要的机械配件类、真空泵类、电源类、真空腔体、电气类
等。公司原材料采购按照“以销定产、以产定采”结合部分原材料主动性备货的模式，由采购部门根据销售
部门、设计部门、生产部门的需求计划，结合公司库存情况执行采购。公司真空镀膜设备主要原材料包括机
械配件类、真空泵类、电源类、真空腔体、电气类等。“以销定产、以产定采”主要是基于客户对真空镀膜
设备工艺的“非标化”特征，不同客户镀膜工艺因基材、靶材、应用场景、技术标准不同而不尽相同，真空
镀膜设备需要针对客户“定制化”生产。部分原材料主动性备货的主要原因是公司为应对战略客户需求，抢
占市场机遇以及考虑部分原材料供应商供货周期等因素，主动采购部分原材料，通常情况下该部分原材料为
标准化部件。
公司建立了合格供应商体系，采购部记录发生业务往来的供应商信息，根据其产品质量、交期、服务等
指标进行评审。公司通过严格有效的供应商遴选及淘汰机制，保证了交付物料的质量、成本和交期。对于标
准部件，公司主要结合原材料的技术指标、质量、价格、交期等因素进行采购；对于非标准化部件，公司会
对部件进行自主设计，根据供应商的技术水平、加工能力和报价等因素择优确定。
2、研发生产模式
（1）生产模式概述
公司的生产模式主要为“以销定产”方式，即由客户提出产品要求并下达订单，公司根据客户订单组织
产品研发、设计、生产、测试并交货。生产部按销售部下达的订单组织安排生产，经工程部开展产品测试，
由品质管理部进行质量检测，经试机合格后发运产品。
（2）委托加工情况
公司将部分非核心工序如机械加工、表面处理等环节的工作交付由委托加工商完成，满足订单需求的同
时，集中优势资源于产品的核心技术环节和关键工序，提高生产效率，最大化发挥公司方案设计、工艺解决
方案的核心竞争优势。
公司按照委托加工业务进行会计处理主要依据为：①双方签订的订单，明确了交易内容为物料加工，价
款仅表现为加工费，物料风险尚未转移；②生产加工方不承担原材料生产加工中的价格波动风险；③生产加
工方不具备对最终产品的完整销售定价权，不承担最终产品销售对应账款的信用风险。
3、销售模式
公司销售主要采用直接面向客户的“直销”方式。真空镀膜设备是集材料、物理、化学、机械、自动控
制等多学科为一体的较为复杂的机器设备，不同行业的客户对真空镀膜的基材、靶材/蒸发源、技术标准、
功能性要求、应用场景不尽相同，这一特点决定了真空镀膜设备具有较高的定制化属性。公司销售人员主要
采用客户需求挖掘、展会推广、网站推广、高校实验室合作推广、积极参与招投标等方式进行市场开拓。
公司存在一定比例的境外销售，公司拥有进出口经营权，外销的大部分产品由公司直接销售给国外客户
或销往保税区，少部分产品通过阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”代为办理出口相关业务。
（三）竞争地位
公司凭借自身生产能力、产品和服务质量、技术创新、快速响应等多方面的优势获得了国内外大型知名
企业客户的认可，并进入了其供应链体系。优质的客户资源一方面保证公司处于行业内先进的技术及应用前
沿，提升公司技术研发水平，另一方面也不断促进公司提升精密制造、产品交付、高效服务等综合能力，保
持行业竞争优势。
公司真空镀膜设备销售客户行业分布较广，多个不同行业应用经验形成了公司丰富的技术和工艺储备。
其次，公司产品涵盖了蒸发镀膜、磁控溅射镀膜、离子镀膜等主要真空镀膜技术及其组合应用，设备形态包
括了单体机和连续线，满足不同客户的需要。另外，公司设备销售及技术服务两种盈利模式并举，以设备销
售扩大技术服务面，以技术服务促进设备销售。公司多样化的发展路线增强了公司抗风险能力，保证公司平
稳持续发展。
公司具有较强的产品创新和研发能力，通过多年的技术攻关，公司成功掌握了真空腔体及真空系统设计
技术、真空环境机械装置设计技术、温控系统设计技术、电弧蒸发源设计技术、磁控溅射靶设计技术、弧光
电子束增强离子清洗装置技术、卷对卷真空镀膜设备设计技术、真空连续生产线设计技术等核心技术，并搭
建了完整的各种功能膜系的研发试验平台，可为不同行业客户提供各种镀膜工艺的研发、试验。公司参与制
定了“中华人民共和国机械行业标准JB/T6922-2015真空蒸发镀膜设备”行业标准，参与“2020年中科院科
技服务网络计划（STS）”、“2020年国家重点研发计划‘制造基础技术与关键部件’”等项目，获得了两
化融合管理、知识产权管理、质量管理、环境管理等体系认证证书。公司为高新技术企业，被广东省科学技
术厅授予“真空镀膜应用工程技术研究中心”，为广东省真空产业技术创新联盟成员单位，并获得“中国发
明协会发明创业奖·创新奖”、东莞市科学技术进步奖二等奖、2018年中国专利优秀奖等。2021年8月，公
司被工信部授予第三批“专精特新‘小巨人’企业”称号，2022年5月获批设立“广东省博士工作站”。
（四）行业发展情况
真空镀膜应用广泛，从较为传统的五金、塑胶、建筑应用等装饰膜产业至光学光电子元器件、集成电路
、太阳能光伏、新能源动力电池、医疗器械等功能膜战略新兴产业均有应用。目前，高端真空镀膜设备市场
主要被资金实力雄厚、技术水平领先、产业经验丰富的跨国公司所占领，如应用材料（AppliedMaterialsIn
c.）、爱发科（ULVAC）、德国莱宝（Leybold）等，国内真空镀膜设备厂商主要集中以装饰镀膜为目的的传
统行业市场，如在五金、卫浴、钟表、塑胶、陶瓷、工具及硬质涂层等。虽然我国真空镀膜产业近年来发展
迅速，进口替代趋势明显，但仍与国外先进技术水平仍有较大差距。
为加快发展先进制造业，提高重大装备国产化水平，国家一直积极鼓励发展高端、精密、专用精密制造
技术的开发和运用，先后发布了《新材料产业发展指南》《关于实施制造业升级改造重大工程包通知》《国
民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等政策法规。制造强国是我国未来经济发展的
核心战略之一，高质量发展智能装备制造及新材料、基础元器件、先进基础工艺、产业技术基础等是制造强
国的重要体现。高端、核心真空镀膜技术是解决我国智能装备制造、新材料等“卡脖子”领域的关键环节之
一，是重要的基础性产业。未来真空镀膜设备及技术突破和发展主要体现在以下行业领域：
1、消费电子行业发展状况
真空镀膜技术在消费电子行业有着广泛应用，如显示面板的生产过程中，玻璃基板要经过多次磁控溅射
镀膜形成ITO玻璃，再经过镀膜覆盖，加工组装用于生产液晶显示器的显示面板。另外，消费电子产品中的
金属结构件、摄像头、玻璃应用等均需要真空镀膜工艺。
据同花顺iFind数据，2023年度全球智能手机出货量为11.63亿部，较上年度下降3.29%。从长期来看，
全球智能手机市场发展不断成熟，出货量长期维持在较高水平，随着5G技术不断普及，5G智能手机由5G旗舰
和中高端机型加速向中、低端市场下沉，全面推动中国智能手机的更新换代。根据中国信通院统计，2023年
，中国智能手机累计出货量为27955.60万部，较上年上升6.05%，国内市场保持了增长趋势。
2、集成电路行业发展状况
集成电路是半导体的最重要组成部分，集成电路产业中晶圆制造是基础核心，其与真空镀膜息息相关，
集成电路薄膜材料制造广泛采用的工艺为PVD与CVD。集成电路中所使用的薄膜产品包括电极互连线膜、阻挡
层薄膜、接触薄膜、光刻薄膜、电容器电极膜、电阻薄膜等都要用到溅射镀膜工艺。近年来，中国集成电路
行业不断推出新政策，随着物联网、可穿戴设备、5G等下游产业的进一步兴起，集成电路行业迎来快速发展
阶段。
3、光学光电子元器件行业发展状况
光学光电子元器件行业是以光电子技术为核心，与成像、传感、通信、人工智能等技术发展紧密相连。
真空镀膜技术在光学镜头、光学传感器等部件的生产制造中均有广泛的应用。随着科技的进步，现代光学和
光电子在技术和应用领域紧密交叉、互相融合，应用日益广泛。
目前光学光电子元器件的应用领域中，各类摄像头模组、生物识别技术产品、5G通讯技术和设备的创新
是未来光学光电子元器件的主要增量市场。从产业链来看，下游及终端客户对上游光学光电子元器件的要求
更加精密、轻薄，加工工艺更加高效、精准、复杂。随着下游智能手机摄像、识别模组的升级、自动驾驶技
术的成熟、安防监控摄像机的智能化到无人机的普及等，直接带动光学光电子元器件的市场需求。随着移动
通信技术从4G到5G的发展，生物识别技术在消费电子中的应用、芯片材料的改良改进等外部技术的进步，光
学光电子元器件行业迎来了良好的发展机遇。
4、新能源动力电池、复合铜箔行业发展状况
复合铜箔是新型锂电池集流体材料核心材料，对锂电池的循环寿命、能量密度、安全性等重要性能都有
较大影响。
相比传统压延铝箔和电解铜箔，具有低成本、高安全和高能量密度的优势。超薄复合铜箔的制备工艺是
通过磁控溅射技术做成导电层，然后水电镀工序加厚到微米级厚度,或者先磁控溅射后蒸镀的方法，直接形
成微米级厚度的铜层，实现高效、精密、环保的新一代超薄复合铝箔和复合铜箔制作，为动力电池制造行业
提供优良的加工设备，为动力锂电池用大面积超薄正、负电极层复合材料产业化提供新型镀膜设备和工艺。
二、核心竞争力分析
凭借多年的技术沉淀和丰富的行业经验，公司已具备完整的真空镀膜设备研发能力，能够独立研发各类
真空镀膜设备，满足不同客户的需求。同时，公司拥有完备的制造工艺和设备，确保产品质量稳定可靠，可
根据客户需求，为客户提供定制化的镀膜工艺解决方案。公司的主要核心竞争力如下：
（一）技术研发优势
公司在技术创新方面具有以下几个优势：
1、丰富的项目研发成果
经过长期的自主研发，公司拥有多项与真空镀膜设备设计相关的核心技术，包括真空腔体及真空系统设
计技术、真空环境机械装置设计技术、温控系统设计技术、电弧蒸发源设计技术、磁控溅射靶设计技术、弧
光电子束增强离子清洗装置技术、卷对卷真空镀膜设备设计技术、真空连续生产线设计技术等核心技术，并
搭建了完整的各种功能膜系的研发试验平台，可为不同行业客户提供各种镀膜工艺的研发、试验。公司在真
空镀膜设备领域拥有多项自主知识产权，截至报告期末，公司共拥有96项专利，其中发明专利29项，实用新
型专利66项，外观设计专利1项。
2、丰富的产业应用技术积累
公司自设立以来，广泛参与到各种不同基材、靶材和蒸发源的镀膜应用中，积累了丰富的真空镀膜技术
和经验，如对航空玻璃非均匀性镀膜工艺、核工业特殊材料耐变形设计、大深径比微深孔沉积镀膜工艺等，
这些丰富的产业应用技术及相关经验的积累，使得公司具有满足下游应用领域客户的不同需求的高效生产能
力。
3、技术创新持续投入
公司技术创新需要不断研发新技术、新工艺、新产品，以保持在持续的市场竞争中不断发展壮大。公司
持续关注不同下游应用市场的发展方向和技术变革趋势，在技术创新领域持续投入，同时为研发人员营造良
好的创新环境以提升公司技术创新能力。
（二）产品结构优势
公司真空镀膜设备客户分布在消费电子、集成电路、光学光电子元器件、新能源动力电池等行业，产品
在多个不同行业应用经验积累了丰富的技术和工艺储备，产品涵盖了蒸发镀膜、磁控溅射镀膜、离子镀膜等
主要真空镀膜技术及其组合应用，设备形态包括了单体机和连续线。同时，公司设备销售及技术服务两种盈
利模式并举，以设备销售扩大技术服务面，以技术服务促进设备销售。两种盈利模式相互促进，增强了公司
的抗风险能力，保证了公司的平稳持续发展。
（三）客户资源优势
公司主要客户包括苹果公司、富士康、比亚迪、麦格纳、沃格光电、亨通光电、嘉元科技、日久光电、
宏旺等国内外知名企业和科研院所，该等客户较多是行业内知名的生产企业，公司凭借自身生产能力、产品
和服务质量、技术创新、快速响应等多方面的优势获得了这些国内外大型知名企业的认可，并进入了其供应
链体系。优质的客户资源一方面保证公司处于行业内先进的技术及应用前沿，提升公司技术研发水平，另一
方面也不断促进公司提升精密制造、产品交付、高效服务等综合能力，保持行业竞争优势。
（四）个性化定制的技术服务优势
公司采取以销定产的研发生产模式，能够针对不同客户的工艺需求进行个性化设计和定制，最大程度地
满足不同客户的差异化产品需求，并致力于提供高水准的服务。同时公司售后技术服务体系健全，专业化程
度高，响应速度快，还能提供生产线的高水平工艺技术、生产管理支持等增值服务项目，为客户项目顺利生
产提供支持。
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