经营分析☆ ◇301408 华人健康 更新日期：2026-04-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药零售、代理及终端集采业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药零售(行业) 38.57亿 70.29 13.11亿 70.51 34.00
医药营销(行业) 9.70亿 17.68 3.23亿 17.35 33.26
终端集采(行业) 3.65亿 6.66 4015.02万 2.16 10.99
工业生产(行业) 1.85亿 3.37 9795.45万 5.27 52.92
其他业务收入(行业) 1.09亿 1.99 8806.22万 4.74 80.70
信息服务(行业) 29.74万 0.01 -36.58万 -0.02 -123.00
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 44.27亿 80.69 13.58亿 73.02 30.67
其他商品(产品) 3.18亿 5.80 --- --- ---
中药饮片(产品) 2.04亿 3.71 --- --- ---
保健品(产品) 1.86亿 3.39 --- --- ---
原料药(产品) 1.37亿 2.50 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1.09亿 1.98 --- --- ---
医疗器械(产品) 1.06亿 1.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 44.16亿 80.48 14.39亿 77.38 32.59
东北地区(地区) 2.17亿 3.96 --- --- ---
西南地区(地区) 2.03亿 3.69 --- --- ---
华中地区(地区) 1.68亿 3.05 --- --- ---
华北地区(地区) 1.59亿 2.90 --- --- ---
西北地区(地区) 1.27亿 2.31 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1.09亿 1.99 --- --- ---
华南地区(地区) 8255.02万 1.50 --- --- ---
境外(地区) 577.17万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药零售(行业) 17.59亿 70.26 5.86亿 70.05 33.31
医药代理(行业) 4.37亿 17.46 1.60亿 19.09 36.54
其他(补充)(行业) 2.57亿 10.28 5090.10万 6.08 19.78
其他业务(行业) 5008.03万 2.00 4001.60万 4.78 79.90
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 20.35亿 81.29 6.10亿 72.95 29.99
其他(补充)(产品) 4.18亿 16.71 1.86亿 22.27 44.54
其他业务(产品) 5008.03万 2.00 4001.60万 4.78 79.90
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 20.21亿 80.73 6.31亿 75.41 31.21
其他(补充)(地区) 4.32亿 17.27 1.66亿 19.81 38.34
其他业务(地区) 5008.03万 2.00 4001.60万 4.78 79.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药零售(行业) 31.48亿 69.47 10.38亿 70.23 32.97
医药代理(行业) 7.96亿 17.56 2.53亿 17.12 31.79
终端集采(行业) 3.44亿 7.59 4349.02万 2.94 12.64
工业生产(行业) 1.65亿 3.65 8558.29万 5.79 51.78
其他业务收入(行业) 7780.79万 1.72 5859.14万 3.96 75.30
信息服务(行业) 27.32万 0.01 -65.98万 -0.04 -241.53
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 36.37亿 80.25 10.36亿 70.09 28.49
保健品(产品) 2.09亿 4.62 --- --- ---
其他商品(产品) 1.92亿 4.23 --- --- ---
医疗器械(产品) 1.81亿 4.00 --- --- ---
中药饮片(产品) 1.49亿 3.28 --- --- ---
特色原料药(产品) 8577.39万 1.89 --- --- ---
其他业务收入(产品) 7780.79万 1.72 5859.14万 3.96 75.30
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 36.72亿 81.02 11.61亿 78.53 31.61
东北地区(地区) 1.75亿 3.86 --- --- ---
西南地区(地区) 1.70亿 3.76 --- --- ---
华中地区(地区) 1.50亿 3.31 --- --- ---
华北地区(地区) 1.22亿 2.70 --- --- ---
西北地区(地区) 8963.45万 1.98 --- --- ---
其他业务收入(地区) 7780.79万 1.72 5859.14万 3.96 75.30
华南地区(地区) 7074.86万 1.56 --- --- ---
境外(地区) 408.82万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售(行业) 15.51亿 71.58 5.14亿 74.48 33.15
代理(行业) 3.56亿 16.41 1.11亿 16.05 31.16
其他(补充)(行业) 2.26亿 10.43 3977.32万 5.76 17.60
其他业务(行业) 3431.66万 1.58 2563.44万 3.71 74.70
─────────────────────────────────────────────────
中西成药(产品) 17.77亿 81.98 5.09亿 73.70 28.64
其他(补充)(产品) 3.56亿 16.44 1.56亿 22.59 43.79
其他业务(产品) 3431.66万 1.58 2563.44万 3.71 74.70
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 17.83亿 82.28 5.52亿 79.89 30.94
其他(补充)(地区) 3.50亿 16.13 1.13亿 16.40 32.38
其他业务(地区) 3431.66万 1.58 2563.44万 3.71 74.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.89亿元，占营业收入的1.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 2361.38│ 0.43│
│客户B │ 1918.47│ 0.35│
│客户C │ 1760.15│ 0.32│
│客户D │ 1742.31│ 0.32│
│客户E │ 1166.54│ 0.21│
│合计 │ 8948.85│ 1.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购15.76亿元，占总采购额的44.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 43655.61│ 12.39│
│供应商B │ 40465.17│ 11.48│
│供应商C │ 38542.85│ 10.94│
│供应商D │ 24313.14│ 6.90│
│供应商E │ 10623.70│ 3.01│
│合计 │ 157600.49│ 44.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务概述
华人健康成立于2001年，总部位于安徽省合肥市，2008年由现有团队收购，是一家以医药产业为核心锚
点的全产业链生态型医药企业。公司依托国胜大药房、全方药业、神华药业与正药科技等核心业务载体，深
度布局医药零售、医药营销、终端集采、研发生产四大核心领域，构建起独具特色的“四位一体”医药健康
生态格局。同时，公司以药店商学院、数智研究院、新药研究院为三大核心赋能引擎，其中药店商学院为全
渠道终端输出标准化运营体系、专业人才及经营技术支撑，数智研究院为全产业链搭建数字化与智能化技术
平台，新药研究院为产业生态持续输送技术成果与产品管线，全方位夯实向上游智能制造、向下游终端健康
服务的垂直整合能力，最终形成双向发力、全链共生的产业协同效应。
公司主要业务平台目标明确，定位清晰、业务协同：国胜大药房作为直面消费者的核心渠道网络，以“
深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”为区域战略，其门店数量与会员规模稳居安徽省首位，是公司在零售终端
市场的坚实堡垒。华人健康平台首创前店后厂、资源共享的一站式供应链服务模式，依托CSO品牌直供模式
，成为连接工业与终端的专业服务桥梁，既为上游药企提供精准的渠道触达，又为下游终端输出优质的品种
组合和运营服务，在医药营销领域发挥着不可替代的枢纽价值。全方药业则致力于为中小药店提供全品类综
合赋能，已成为公司向全国性终端赋能平台转型的关键引擎。神华药业作为国内知名的真菌药物研发与生产
基地，在合成生物、真菌药物发酵等领域拥有深厚的技术储备，产品线覆盖原料药、化学药、中成药、保健
品等，是公司研发制造板块的重要支撑；与此同时，正药科技聚焦创新药、生物药与高端仿制药研发，是公
司布局未来增长、攻坚前沿科技的关键创新平台，与神华药业共同夯实公司向上游制造延伸的技术纵深，为
产业生态持续注入创新活力。这种战略协同、全链共生的生态格局，使公司不仅在安徽省内确立了不可撼动
的领先地位，更在跨区域扩张和应对行业变革中，展现出卓越的战略柔性与增长潜力。
报告期内，公司坚定推进“1234”全生态战略，即以医药产业为核心锚点，聚焦产品矩阵与终端网络两
大方向协同发展，依托药店商学院、数智研究院、新药研究院三大引擎持续赋能，全面深化医药零售、医药
营销、终端集采、研发生产四大业务平台的资源共享与业务协同。2025年，公司全生态战略成效显著，各业
务板块协同增效，营收与利润均大幅增长。
（二）公司主要经营模式：四大平台协同共生，全链生态释放乘数效应
1、医药零售板块（国胜大药房）：网络深耕与专业服务并重
作为直面消费者的核心终端网络，国胜大药房以“专业优质、平价便利”为经营理念，致力于为消费者
提供专业的药事咨询、用药指导、慢病管理及健康驿站等一站式健康服务。采用“直营+加盟+并购”多轮驱
动模式，秉持“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”的战略发展方针，持续推进网络布局。截至报告期末，门
店数量、销售规模稳居安徽省首位，密集的门店网络、完善的会员体系及强大的本地化专业服务能力使其在
区域市场形成了强大的品牌影响力和消费者认知度。
2、医药营销板块（华人健康平台）：产品赋能与服务赋能双轮驱动
公司作为国内领先的全国性医药品牌服务商，深耕OTC营销与连锁全渠道服务领域。一方面，以总代、O
EM定制及自有品牌（如克安舒）为核心，构建覆盖八大核心赛道的产品矩阵，为合作终端提供高差异化、高
附加值的优质商品供给；另一方面，依托旗下华人健康商学院，向合作客户输出覆盖门店标准化运营、全案
营销策划、专业人才梯队建设的全周期经营解决方案，以深度赋能绑定长期稳定的客户合作关系。依托公司
全产业链生态布局，公司凭借全国化成熟渠道网络、灵活多元的合作模式与全链路服务赋能，在医药营销领
域构建了“产品+服务”深度融合的差异化竞争壁垒。
3、终端集采板块（全方药业）：平台化赋能与联盟式共生
全方药业专注于服务广大中小连锁、单体药店及基层医疗终端，通过创新的省级锐盟共建平台模式，提
供“商品集采+运营指导+系统链接”的一站式供应链全品类解决方案。经营模式上，构建了会员门店体系与
全国控销网络并行的双轮驱动格局，通过自建B2B平台实现商品直供与数字化服务。公司在安徽省内已建立
了坚实的根据地市场，在全国下沉市场拓展中展现出强劲的发展势头，正从区域性集采服务商向全国性终端
赋能平台转型。公司通过自建B2B平台实现高效连接。在合作共赢的联盟机制下，实现了对下沉市场的快速
、低成本的深度覆盖。
4、研发生产板块（神华药业＆正药科技）：特色化制造与前瞻性研发并举
公司通过自建（正药科技）与并购（神华药业）相结合的方式，构筑了从研发到生产的完整产业能力。
神华药业是国内真菌药物领域的领先企业，专注于菌类发酵技术的研发与应用，主要产品包括云芝菌胶囊、
虫草菌粉等特色中药制剂以及黄原胶等药用辅料，是公司差异化产品的制造基石。正药科技聚焦心血管、消
化系统、呼吸系统等治疗领域的创新药、生物药与高端仿制药研发，构建了丰富的在研产品管线，是面向未
来的创新引擎。二者采用“自主研发+合作开发+批文引进”的开放式创新模式，与多家研发机构保持深度合
作，确保公司当前产品竞争力与新产品的推进梯度，为整个商业生态提供可持续的产品创新源头与生产制造
支撑。
四大业务板块通过资源互通、数据共享、能力互补，构建起全链路联动、双向赋能的良性生态闭环。零
售终端为研发端提供真实的业务数据与市场洞察，为集采与营销业务筑牢规模底盘与渠道根基；集采业务依
托规模化采购优势，为零售、营销板块压降采购成本、优化商品结构；医药营销板块联动上下游资源，为零
售终端拓宽品类供给、为集采平台丰富产品矩阵，同时为研发制造端传递行业趋势与工业合作机遇；研发制
造板块为零售、营销、集采等板块输送差异化、高附加值的核心产品，构筑源头产品壁垒。与此同时，药店
商学院、数智研究院、新药研究院三大赋能引擎，分别为全生态持续注入专业人才、数智技术、创新产品与
核心研发动能，形成“业务闭环+专业赋能”的双轮驱动格局。这种“一体两翼、三擎四柱”的独特生态模
式，让公司在医药行业深度变革调整期中展现出较强的战略韧性与内生增长力，不仅持续巩固了安徽省内的
龙头领先地位，更为全国化布局与跨区域扩张构筑了难以复制的核心竞争优势。
（三）主要的业绩驱动因素：顺政策之势，扬生态之长
面对医药行业政策、环境、市场变化，公司坚定不移地走高质量发展之路，不断优化业务结构、坚持营
销创新，坚持网络建设、不断加大研发投入，通过组织变革、精细化管理、品类营销、数智化升级等措施，
实现了报告期内各业务板块的实质性进展。
1、顺应变革与前瞻布局：在医药分家与处方外流趋势下，公司持续强化国胜大药房的专业服务能力，
不断完善院边店、DTP药房、统筹门店及双通道资质布局；在连锁集中率提升、中小药店生存空间压缩的背
景下，通过华人健康和全方药业提供供应链和运营支持，帮助中小药店优化商品结构，提高运营管理水平，
实现稳步增长；面对行业数智化转型浪潮，公司提前布局数智研究院，将AI与大数据深度应用于各板块的运
营环节；聚焦前沿领域动态，通过正药科技平台布局长期研发管线；紧抓银发经济与健康消费升级机遇，丰
富保健品、医疗器械及健康服务供给。这种顺势而为的前瞻性、多元化布局，为公司的持续增长提供了强劲
的动能。
2、网络扩张与提质增效：国胜大药房在安徽省内完成16个地级市全覆盖，在经济发达的江苏省、浙江
省、福建省通过并购整合完成战略布局，打开成长空间，门店总数达到2,296家。通过深化“三降三提升”
经营策略，采购成本与租金成本得到有效优化，会员粘性不断增强，会员数量净增300万，通过全渠道营销
，线上线下协同发展，新零售业务销售额达7.68亿元，增长动能强劲。
3、模式创新与联盟协同：华人健康平台以CSO品牌直供模式，链接上千家上游药企与近3,000家连锁药
店，形成规模化的营销网络。旗下药店商学院面向医药零售行业输出标准化运营体系与专业培训，赋能终端
能力持续升级。全方药业专注于服务广大中小连锁、单体药店及基层医疗终端，通过创新的省级锐盟共建平
台模式，提供“商品集采+运营指导+系统链接”的一站式供应链全品类解决方案，该模式已在河北、山东等
地成功验证。2025年6月由“汇达药业”更名为“全方药业”，标志着从区域性服务商向全国性平台企业的
战略转型。目前，全方药业已在安徽构建坚实根据地，并在全国下沉市场占据独特生态位，展现出强劲的后
发优势与增长潜力。
4、数智化赋能与效率提升：公司控股子公司合肥捷助医药科技有限公司（即数智研究院）是国家高新
技术企业和合肥市大数据企业。通过数智研究院，公司成功完成自有大模型（锐思AI大模型）、终端智能助
手和多个智能体的开发，实现管理、决策效率显著提升，智能补货系统助力缺货率降低，物流配送时效提升
，全国95%以上门店实现数字化工具应用，构建了行业领先的技术优势。
5、生态融合与壁垒构建：在医药健康产业进入深度变革调整的周期背景下，公司历经数载精心布局与
产业深耕，成功转型为“医药零售、医药营销、终端集采、研发生产”四位一体、高度协同、科学布局的医
药产业生态型企业。通过“一体两翼三擎四柱”的生态模式，公司实现了全链路的高效联动，使得公司在行
业竞争中展现出更强的适应能力和增长潜力。这一模式不仅体现了公司对行业趋势的深刻洞察，也展现了其
在资源整合、能力互补与创新突破方面的独特优势。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业界定
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于F门类“批发和零售业”。其中，医
药营销及终端集采业务板块属于51大类“批发业”下的515中类“医药及医疗器材批发”；医药零售业务板
块属于52大类“零售业”下的525中类“医药及医疗器材专门零售”；医药工业生产板块属于C门类27大类“
医药制造业”。
华人健康是一家集医药零售、医药营销、研发生产及终端集采于一体的全产业链深度融合的科技型、生
态型企业，具备向上游医药制造产业及下游终端健康服务的垂直整合能力，形成了双向发力、全链共生的产
业协同效应。
（二）行业发展情况
2025年是国家“十四五”规划收官之年，亦是“健康中国2030”战略纵深推进的关键节点。伴随人口老
龄化深度演进、国民健康意识空前提升及慢性病管理需求持续释放，医药健康产业作为国家战略性产业，其
发展动能与结构正在发生深刻变革。国家层面持续深化医药卫生体制改革，在优化集采机制、鼓励药品研发
创新、促进中医药传承、发展银发经济等方面出台了一系列指导政策，为行业的高质量与可持续发展指明了
方向。
在此宏阔背景下，医药行业整体步入总量承压、结构分化、创新驱动、生态竞争的新周期。米内网数据
显示，2025年中国实体药店零售规模（药品与非药品合计）为6,165亿元，同比下降0.57%；中康CMH数据显
示，2025年中国药品全终端市场规模为20,033亿元，同比下降1.4%。在政策引导、市场需求与技术变革的三
重驱动下，公司所处的医药产业整体呈现集中度加速提升、集采规则优化、下沉市场潜力释放、服务模式多
元化、数智化深度融合等特征。
1、集中态势加剧，龙头企业优势凸显
2025年，医药零售行业集中化趋势进一步加强。中康产业研究院数据显示，药品零售百强企业销售总额
占全国药品零售市场份额比重已突破60.9%，行业连锁化率持续提升。头部企业凭借资本、供应链与品牌优
势，通过“新开+并购+加盟”组合策略持续扩大网络布局，市场份额稳步扩大，行业资源向龙头企业聚集的
态势更加明显，马太效应愈发显著。
2、行业深度调整，行业并购放缓，加盟逐渐提速
2025年，行业扩张脚步放缓。中康药店通平台最新数据显示，截至2025年第四季度末，全国药店门店总
数为68.05万家，同比减少3.1%，环比减少0.9%。自2024年四季度出现拐点以来，全国药店数量已累计减少
近2.6万家门店，行业存量博弈的残酷底色在数据中一览无余。在此背景下，行业对收并购持审慎观望态度
，头部企业集体放缓并购步伐，更加注重区域补强式并购。加盟模式凭借轻资产、快扩张的优势，成为企业
扩大市占率的新利器。
3、监管体系完善，合规经营价值提升
2025年，医保监管体系进一步完善，呈现出全链条、穿透式的管理特征。医保飞行检查、智能监控系统
与“四同比价”等工具的全面应用，实现了对定点药店经营行为的常态化、精细化监督。同时，医保目录动
态调整与支付方式改革的深化，对药店的商品结构与处方药管理提出了更高要求。合规不再是底线要求，而
是企业实现可持续发展、获取门诊统筹资质、承接处方外流机遇的核心前提。
4、集采范围扩大，利润结构深度调整
带量采购常态化进行，国家集采范围进一步扩大至中成药、生物类似药等品类，传统高毛利普药承压。
第十批集采已于2025年4月落地执行，采购品种数量达62个，涉及金额超过400亿元。中康CMH医院数据显示
，第十批集采中标品种的片单价同比降幅达67%，销售额同比降幅达68%。集采常态化倒逼企业向自有品牌（
PB）、代理品牌（CB）、保健品、医疗器械等高毛利业务转型，从药品差价模式迈向“产品+服务”的综合
价值创造模式。
5、创新双轮驱动，研发能力构筑壁垒
2025年是医药创新政策密集落地之年。国家从宏观战略到具体执行层面，围绕创新药研发、审评、准入
、支付构建了全链条支持体系。2025年1月，国务院办公厅发布《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进
医药产业高质量发展的意见》，从制度设计上完善审评机制、加强知识产权保护、加快创新药上市进程。20
25年3月，全国两会《政府工作报告》明确培育生物制造等未来产业，健全药品价格形成机制，制定创新药
目录。2025年7月，国家医保局与国家卫健委联合发布《支持创新药高质量发展的若干措施》，从研发支持
、医保准入、商保扩容、临床应用等多维度完善支持举措。2025年10月，《中共中央关于制定国民经济和社
会发展第十五个五年规划的建议》明确了医药行业创新驱动与高质量发展的战略方向，提出前瞻布局未来产
业，重点将生物制造等领域培育为新的经济增长点……在一系列政策引导下，医药工业领域的创新研发保持
活跃态势，生物药、大分子抗体药物、核酸药物等前沿领域备受关注。药智数据显示，2025年注册分类为1
类的新药上市申请达103个品种，同比增长25.61%；同期获批上市86个品种，同比大幅增长68.63%，创新药
研发热情高涨。与此同时，高质量仿制药的研发与一致性评价工作持续推进，为集采背景下的市场供应提供
了有力保障。人工智能（AI）等前沿技术在药物发现、临床研究等环节的应用日益深入，加速了研发进程。
这一趋势对商业环节产生了直接影响：零售终端为承接更多创新药和生物制剂，持续强化其DTP药房、双通
道药房的专业服务能力与冷链物流体系。2025年，DTP药房创新药销售规模保持强劲增长态势，仅一季度即
实现233亿元销售额，同比增长15.0%。通过自有研发或战略合作切入研发生产领域的一体化企业，将在成本
控制与产品供应上构筑更深厚的壁垒。
6、下沉市场崛起，县域增长动能强劲
随着一、二线城市医药零售市场渐趋饱和，县域、乡镇基层医药市场展现出强劲发展动力，正成为行业
增长的重要战略纵深。中康资讯研究显示，县域药品市场增速已连续多年领先城市市场。行业对下沉市场的
开拓，从简单的渠道覆盖，升级为通过终端集采、B2B平台、供应链赋能与定制化商品等综合手段，深度服
务中小连锁药店、单体店与消费者，有效解决基层市场“最后一公里”的药品可及性与服务专业化问题。
7、银发经济释放潜力，驱动产业升级
随着老年人口持续增长及消费能力提升，围绕老年人健康刚需、品质生活所带来的市场空间全面打开。
截至2025年末，全国60岁及以上人口达3.2338亿人，占总人口的23%，80岁及以上人口达3,580万人，对医疗
、护理、康复形成刚性需求。2025年中国银发经济产业规模达9万亿元，预计到2035年将突破30万亿元。国
家税务总局数据显示，上半年养老服务、康复辅具、老年营养保健品等销售收入均实现显著增长。人口老龄
化既是社会发展的重要趋势，也是医药健康产业转型升级的战略机遇。国家大力发展银发经济，不断完善发
展养老事业和养老产业政策机制。在此导向下，医药零售行业加速从单一药品销售向“医、药、养、护”一
体化的综合健康服务解决方案转型，以产品结构优化与服务模式创新，深度融入国家积极应对人口老龄化的
布局，在服务民生中实现产业能级跃升。
8、多元发展加速，专业服务价值彰显
2025年，医药零售企业持续深化多元化经营与专业化服务。头部企业围绕“医+药+养+健”拓展业态边
界，DTP药房、慢病管理中心、智慧药房等专业药房形态快速发展，健康消费品销售占比稳步提升。专业药
事服务能力正成为企业核心竞争力的关键构成，执业药师在慢病管理、用药指导、健康监测中的价值持续凸
显。以华人健康商学院为代表的行业赋能平台，通过系统化培训与标准输出，推动全行业专业服务水平整体
跃升。在慢病管理领域，行业正加快构建“血糖监测—并发症防控—营养支持”的闭环服务路径，推动药店
从传统药品销售终端向主动健康管理平台转型，以专业能力深度嵌入居民全生命周期健康管理链条。
9、数智化转型，从工具应用迈向生态重构
在新质生产力的战略指引下，医药行业数智化转型正由局部探索迈向系统重构。2025年4月，工业和信
息化部等七部门联合印发《医药工业数智化转型实施方案（2025—2030年）》，明确提出到2030年医药工业
企业基本实现数智化转型全覆盖。人工智能、大数据等技术正从前端营销向供应链管理、库存优化、会员运
营、合规风控等核心环节纵深渗透。AI大模型、物联网、区块链等前沿技术开始在精准医疗、药品追溯、智
能决策等场景探索落地。企业通过构建数据中台与业务中台，实现全链条数据驱动决策与运营效率提升。O2
O、B2C与私域流量的协同发展，构建线上线下深度融合的全渠道服务生态，为消费者提供更便捷、更精准的
健康消费体验。
面对国家医保监管持续加强、医药零售市场进入弱增长时代、行业分化态势加剧的多重挑战，行业正从
规模扩张转向质量优先、效率优先的发展新路径。在政策引导与市场驱动的双重作用下，具备生态协同能力
、专业服务能力与数智化运营能力的企业，将持续构筑并巩固核心竞争力，引领行业迈向高质量发展新阶段
，为健康中国建设贡献更大力量。
三、核心竞争力分析
在医药健康产业深度变革调整的周期，华人健康历经数载精心布局与产业深耕，成功转型为“医药零售
、医药营销、终端集采、研发生产”四位一体、高度协同、科学布局的医药产业生态型企业。这一独特的生
态模式，构成了公司最深层、最难以被模仿的核心竞争力和护城河，具体体现在以下四个维度：
（一）全域、立体、深度融合的产业生态
公司构建了覆盖不同市场层级、不同客户类型的立体化渠道网络，并形成了强大的品牌集群效应。零售
网络深度与广度兼具：旗下国胜大药房在安徽省内实现了蜂窝式的深度覆盖，形成了坚实的品牌护城河与规
模优势。同时，成功跨省布局江苏、浙江、福建市场，证明了其成熟模式的可复制性，截至报告期末门店总
数达到2,296家，“国胜”品牌已成为区域消费者信赖的首选。同时，新零售业务（B2C+O2O）销售额达7.68
亿元，不仅贡献了可观收入，更与线下门店形成有效互补，共同构建了全渠道服务能力，显著提升了品牌影
响力。
营销创新与广拓并举：华人健康平台以专业的医药营销能力为核心，深度整合上游品种资源，已与数百
家知名药企建立长期稳定的营销合作，服务覆盖下游医药商业及终端连锁药店，形成了品种丰富、渠道广泛
的营销网络。旗下全方药业则聚焦终端集采服务，与数千家会员门店、控销客户形成稳定合作，构建了根据
地与辐射网相结合的业务格局。同时，全方药业创新省级锐盟共建平台模式，通过共建共享的深度联盟，实
现对区域市场的快速渗透与精耕细作，“全方”品牌已成为下沉市场终端赋能的鲜明旗帜。
（二）“产品矩阵+自有品牌+专业赋能”构建的终端赋能力与价值创造力
在用户时代，公司超越简单的商品买卖关系，通过“产品+服务”的组合拳，与终端客户形成了深度绑
定。
独具特色的产品矩阵：公司依托神华药业与正药科技的深度协同，
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