经营分析☆ ◇301429 森泰股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高性能木塑复合材料、新型石木塑复合材料及其制品和应用的研发、设计、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 8.94亿 100.00 2.40亿 100.00 26.88
─────────────────────────────────────────────────
高性能木塑复合材料产品(产品) 5.12亿 57.26 1.50亿 62.58 29.38
新型石木塑复合材料产品(产品) 3.38亿 37.81 7401.71万 30.80 21.90
其他(产品) 3312.08万 3.70 1220.08万 5.08 36.84
装配式建筑(产品) 960.92万 1.07 253.39万 1.05 26.37
其他业务(产品) 131.06万 0.15 116.44万 0.48 88.85
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8.23亿 92.04 2.23亿 92.81 27.10
境内(地区) 7112.90万 7.96 1728.16万 7.19 24.30
─────────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 5.26亿 58.82 1.33亿 55.50 25.36
经销(销售模式) 3.22亿 36.03 9344.24万 38.88 29.01
直销(销售模式) 4606.55万 5.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高性能木塑复合材料产品(产品) 2.51亿 60.38 7678.01万 65.29 30.55
新型石木塑复合材料产品(产品) 1.45亿 34.87 3446.67万 29.31 23.75
其他业务(产品) 1835.60万 4.41 597.94万 5.08 32.57
装配式建筑(产品) 142.82万 0.34 37.47万 0.32 26.24
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.88亿 93.33 1.11亿 94.49 28.60
境内(地区) 2775.35万 6.67 647.99万 5.51 23.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 6.16亿 100.00 1.59亿 100.00 25.89
─────────────────────────────────────────────────
新型石木塑复合材料产品(产品) 2.96亿 48.08 7901.42万 49.59 26.70
高性能木塑复合材料产品(产品) 2.90亿 47.19 7138.95万 44.80 24.58
其他(产品) 1917.23万 3.11 646.67万 4.06 33.73
装配式建筑(产品) 871.94万 1.42 141.60万 0.89 16.24
其他业务(产品) 121.02万 0.20 105.48万 0.66 87.16
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.60亿 90.96 1.50亿 94.07 26.77
境内(地区) 5565.66万 9.04 944.29万 5.93 16.97
─────────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 4.16亿 67.55 1.02亿 64.18 24.60
经销(销售模式) 1.66亿 26.98 5101.94万 32.02 30.72
直销(销售模式) 3362.84万 5.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新型石木塑复合材料产品(产品) 1.55亿 49.22 4074.78万 49.60 26.27
高性能木塑复合材料产品(产品) 1.44亿 45.75 3557.83万 43.31 24.68
其他(产品) 1044.71万 3.31 --- --- ---
装配式建筑(产品) 542.56万 1.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.84亿 90.26 --- --- ---
境内(地区) 3069.44万 9.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.41亿元，占营业收入的38.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16281.51│ 18.21│
│客户二 │ 4958.40│ 5.55│
│客户三 │ 4402.39│ 4.92│
│客户四 │ 4291.26│ 4.80│
│客户五 │ 4190.69│ 4.69│
│合计 │ 34124.24│ 38.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.00亿元，占总采购额的18.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2656.80│ 4.87│
│供应商二 │ 2428.50│ 4.45│
│供应商三 │ 1894.66│ 3.47│
│供应商四 │ 1529.52│ 2.80│
│供应商五 │ 1481.95│ 2.71│
│合计 │ 9991.44│ 18.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司的主营业务是高性能木塑复合材料、新型石木塑复合材料及其制品和应用的研发、设计、生产、销
售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”中的“C26化
学原料和化学制品制造业”和“C42废弃资源综合利用业”；根据国家统计局《2017年国民经济行业分类》
（GB/T4754-2017）及《2017国民经济行业分类注释》，公司所处行业为“制造业”中的“C26化学原料和化
学制品制造业”之“265合成材料制造”。
根据国家发展改革委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司产品属于“3新材
料产业”中的“3.1新型功能材料产业”之“3.1.9生态环境材料”；“7节能环保产业”中的“7.3资源循环
利用产业”之“7.3.6资源再生利用”。
根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司产品属于国家战略性新兴产业之“3.新材料产
业”中的“3.3.8.2生物基聚合物制造”之重点产品和服务“生物质热塑复合材料”和“7.节能环保产业”
中的“7.3.6农林废弃物资源化利用”之重点产品和服务“林业加工废弃物（副产物）综合利用、林业剩余
物综合利用”。
木塑复合材料在上世纪70年代中期开始在北美地区进行商业化推广，中国木塑复合材料的应用虽比国外
晚了20多年，但得益于国家环境保护和资源节约政策的大力推行，在科学发展观和政府有关部门支持下，木
塑产业现已成为一个基本不附着于其他产业而自成体系的新兴行业，目前我国木塑复合材料及制品的制造水
平、产量及出口量已跃居世界前列，但从木塑复合材料行业竞争格局看，美国在木塑复合材料的生产开发和
应用上依然居于世界领先地位，国内木塑复合材料生产企业单体规模和美国木塑复合材料龙头仍然存在较大
差距，具体表现在目前国内木塑复合材料生产企业普遍规模较小、行业集中度低，真正有品牌影响力的企业
很少，产品应用领域和创新能力均有待提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司的主营业务是高性能木塑复合材料、新型石木塑复合材料及其制品和应用的研发、设计、生产、销
售。高性能木塑复合材料是以林业三剩物、稻壳、农作物秸秆等低值可再生生物质纤维以及再生聚烯烃或聚
氯乙烯等高分子树脂材料为主要材料，以公司核心专利技术，添加专用功能助剂，经科学配方生产出的兼具
生物质材料和高分子树脂材料双重特性的可循环再利用的多用途高附加值绿色环保复合材料。新型石木塑复
合材料是公司通过自主研制的专有配方及工艺技术，以聚氯乙烯等高分子树脂为主要原料，配混一定比例碳
酸钙等无机填料及少量生物质纤维，利用专用助剂，通过配混、挤出及在线多辊压延贴合等工艺技术手段加
工成型的一种可循环利用的新型环保复合材料。
公司通过多年的技术积累和自主创新，基于对木塑行业长期的专注与深刻理解，已将核心技术转化应用
于主要产品，目前已形成适应市场需求的品类齐全、不断升级换代、性能优异的高性能木塑复合材料产品，
产品抗压强度、收缩膨胀率、户外耐候性、甲醛释放量/含量、防火等级等多项性能指标优于国内或国际标
准，推动了国内木塑产业的发展。公司基于多年的木塑复合材料生产经验及技术积累，自主研发了新型石木
塑复合材料专有配方并不断升级优化，新型石木塑复合材料产品具备环保无醛、耐磨抗刮、防水阻燃、抗真
菌、高弹性和抗冲击性、尺寸稳定性强等多种优异性能，获得市场广泛认可，提升了公司的盈利能力。
目前公司产品主要应用于户外设施、建筑装饰、室内家居、市政园林、旅游设施等领域。在国家政策鼓
励和科技创新大环境下，公司产品作为代木代塑新材料，未来可广泛应用于农业、环保、包装物流、高速公
路/铁路、汽车、玩具、船舶制造等其他领域。
三、核心竞争力分析
公司在主要产品上均拥有独立自主的核心技术，公司通过多年的技术积累和自主创新，目前已形成适应
市场需求的品类齐全、不断升级换代、性能优异的高性能木塑复合材料产品，并基于多年的木塑复合材料生
产经验及技术积累，自主研发推出新型石木塑复合材料产品并获得国际市场广泛认可。公司始终高度重视研
发创新，在技术开发及储备上投入大量资源，持续跟踪并把握木塑行业最新前沿技术及发展方向，主要产品
多项性能指标优于国际标准，作为主要起草单位之一参与起草或编制了多项木塑行业或国家标准，推动了国
内木塑产业的发展。随着研发能力的持续提升，公司产品的市场规模和影响力不断扩大，在木塑行业取得了
较好的客户口碑和市场影响力。
公司经过十多年持续专注的科研投入和市场推广，有效推动了木塑复合材料以及石木塑复合材料的产业
化应用，截止2024年底，公司获得国内专利授权141项,其中发明专利88项；公司积极推进木塑相关行业标准
或国家标准的建立，公司作为主要起草或参编单位之一参与起草或编制了《竹塑复合材料》（LY/T2565-201
5）行业标准、《铝合金增强竹塑复合型材》（LY/T3199-2020）行业标准、《木塑地板》（GB/T24508—202
0）国家标准、《建筑用木塑复合板应用技术标准》（JGJ/T478-2019）行业标准、《室外用木塑复合板材》
（LY/T3275-2021）行业标准；目前公司作为起草单位正在参与起草《生物质基塑性复合材料分类及其等级
划分》（计划号2018-LY-124）行业标准、《户外用竹塑复合型材》（项目号2019-LY-116）行业标准等多项
行业标准。
公司主营产品性能指标经过EPH、SGS、Intertek等国际权威专业检测机构检测、通过欧盟CE认证、北美
ETL认证等国际权威认证，产品符合绿色环保与健康安全性的要求，取得进入国际市场的通行证，得到国际
客户广泛认可，主要产品销往全球六十多个国家或地区。
四、主营业务分析
1、概述
2024年公司管理层围绕长期发展战略和年度经营目标，面对市场变化等不利因素，积极主动作为，适应
市场需求变化，优化产品结构、提升产品性能；公司以外销业务为主，本年度公司实现营业收入89402.65万
元，比上年同期增长45.25%；实现归属于上市公司股东的净利润6328.37万元，比上年同期增长32.89%。公
司本年度研发投入金额为2801.46万元,较上年度研发费用增长15.77%;本年度发生的销售费用为12513.12万
元,较上年度销售费用增长119.27%,主要系公司本期销售收入规模增长较大销售人员数量增长，市场开拓过
程中发生的销售人员薪酬、推广宣传费、居间服务费等及其他销售费用支出增长所致；本年度发生的管理费
用为4620.96万元，较上年度管理费用增长64.33%，主要系公司本期经营规模扩大，管理人员数量增长，管
理人员薪酬及其他管理费用支出增长所致。
●未来展望:
公司依托研发团队和技术积累，加大核心技术和核心产品的研发创新投入，保持并提升研究技术水平；
在现有业务基础上，进一步提升公司产能，提升生产效率，优化品种结构，加快产品应用领域开发力度，提
高产品技术含量，增强盈利能力及市场竞争力；保持国内行业龙头地位，进一步拓展国际市场，积极开拓国
内市场，通过拓展国际市场带动国内市场相关领域产业升级，使公司保持国际一流的产品及客户服务能力，
坚定服务于国家大力提倡的新材料、节能环保及循环经济产业。
为贯彻公司战略规划，实现战略目标，公司拟订了一系列旨在增强成长性、增进自主创新能力、提升核
心竞争优势的具体计划和措施。
1、产能扩建及现有产品技术升级
报告期，公司第三代木塑复合材料产品轻质共挤WPC以及新型石木塑复合材料产品获得市场和客户广泛
认可，销售收入增长迅速，随着销售订单的不断增长，现有产能已难以满足未来日益增长的市场需求，因此
，公司拟实施年产2万吨轻质共挤木塑复合材料扩建项目和年产600万平方米新型石木塑复合材料数码打印生
产线技改项目，项目建成后，将有效提升公司轻质共挤WPC产品和新型石木塑复合材料产品产能，提升公司
自动化生产水平和生产效率，有效缓解产能瓶颈制约销售的局面，增强公司盈利能力，进一步巩固公司行业
地位。
2、市场开拓计划
在市场开发与营销体系建设方面，公司计划在进一步巩固拓展国际市场的同时，将完善国内市场营销体
系建设，通过建立和完善国内营销体系，统一市场营销策略及资源，加强品牌形象策划与推广，大力开展市
场推广活动，同时依托卓越的服务质量和强大的营销服务网络来提升产品知名度，通过拓展国际市场带动国
内市场，提高产品全球市场占有率。在拓展国内市场、新兴市场发展自主品牌方面，公司将采取以下具体措
施：（1）对现有营销服务中心进行升级改造，并根据未来营销业务发展需要，在全国重点省份增加营销网
点，完善国内销售网络布局及配套服务设施；新增“营销管理系统”，用于公司对全国营销网点的营销业务
管理。（2）公司申请注册了一系列注册商标，并在境内外取得了一定的品牌知名度。未来公司将加强自主
品牌及产品推广，包括通过电视媒体进行广告投放、运用网络媒体和影响力进行宣传活动、加强重点城市户
外广告的投放、开发移动APP等为用户提供更加便利的线上服务、积极参加行业展会等。（3）引进优秀营销
人才，通过组织保障、人力资源保障、制度保障、经费保障、配套服务等提高销售团队整体素质，最大限度
激发员工积极性及个人潜能。（4）加强与装配式建筑等设计研究院合作，拓展高性能木塑复合材料及新型
石木塑复合材料在装配式建筑等领域的应用。
3、加强技术创新及研发投入
公司自成立以来，技术创新始终是保持可持续发展的根本和基础。公司通过不断加大研发投入，已形成
较强的技术实力，由此奠定了公司的行业地位和市场竞争优势。公司将持续推进技术创新和产品应用研究，
加大研发投入，深入挖掘市场需求，不断拓宽产品应用领域，把握行业前沿技术，不断增强企业技术创新能
力。
4、专业化人才梯队建设
为实现公司发展目标，公司将继续加强人才的引进和培养，在现有人才队伍的基础上，继续引进营销、
研发、生产、管理等方面的专业化人才。公司将通过建立人才梯队建设管理机制，助力内部人才的可持续培
养，并建立有效的激励机制和具备市场竞争力的薪酬体系，进一步完善人力资源的培养、评价和监督机制，
并适时推出股权激励计划，培育业务能力突出、专业及年龄结构合理的人才梯队，构筑公司长期持续发展的
人才基础。
5、投资与并购计划
公司将合理利用资本市场平台，学习国际龙头企业经验，主动寻求与公司业务发展相关的企业作为投资
或并购对象，整合全球范围内的业务资源及行业前沿技术，进一步丰富并完善公司产品及业务布局，不断拓
展公司产品应用领域，为公司长期持续发展提供外延性增长动力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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