经营分析☆ ◇301446 福事特 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液压管路系统研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 2.66亿 56.70 8650.19万 49.93 32.56
矿山机械(行业) 1.98亿 42.35 --- --- ---
其他(行业) 441.43万 0.94 352.87万 2.04 79.94
─────────────────────────────────────────────────
硬管总成(产品) 2.12亿 45.28 7067.50万 40.79 33.31
软管总成(产品) 6225.09万 13.29 3490.77万 20.15 56.08
车载灭火系统(产品) 6146.57万 13.12 3117.04万 17.99 50.71
其他(产品) 5256.27万 11.22 1664.26万 9.61 31.66
油箱总成(产品) 4921.23万 10.50 926.82万 5.35 18.83
液压工具(产品) 1650.36万 3.52 481.05万 2.78 29.15
管接头(产品) 849.73万 1.81 232.07万 1.34 27.31
受托加工(产品) 588.28万 1.26 346.55万 2.00 58.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.59亿 97.89 --- --- ---
境外(地区) 988.68万 2.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.69亿 100.00 1.73亿 100.00 36.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
硬管总成(产品) 1.09亿 48.93 3700.56万 45.88 33.86
其他(补充)(产品) 5806.78万 26.00 2145.39万 26.60 36.95
软管总成(产品) 2893.08万 12.95 1621.40万 20.10 56.04
油箱(产品) 2614.41万 11.70 542.28万 6.72 20.74
其他业务(产品) 92.64万 0.41 56.76万 0.70 61.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.23亿 100.00 8082.80万 100.00 36.19
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 2.23亿 100.00 8082.80万 100.00 36.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 2.58亿 61.50 8284.52万 52.33 32.11
矿山机械(行业) 1.58亿 37.78 7276.56万 45.97 45.91
其他(行业) 299.67万 0.71 269.42万 1.70 89.91
─────────────────────────────────────────────────
硬管总成(产品) 2.12亿 50.47 7121.13万 44.98 33.63
软管总成(产品) 5475.56万 13.05 3022.26万 19.09 55.20
油箱(产品) 4530.65万 10.80 1027.63万 6.49 22.68
其他(产品) 3903.36万 9.31 1675.80万 10.59 42.93
车载灭火系统(产品) 3185.12万 7.59 1726.03万 10.90 54.19
液压工具(产品) 2167.41万 5.17 776.61万 4.91 35.83
管接头(产品) 962.41万 2.29 235.25万 1.49 24.44
受托加工(产品) 551.61万 1.31 245.79万 1.55 44.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.19亿 100.00 1.58亿 100.00 37.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.19亿 100.00 1.58亿 100.00 37.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液压管路系统-硬管总成(产品) 2.43亿 52.30 8579.60万 48.41 35.31
液压管路系统-软管总成(产品) 6891.30万 14.83 3701.09万 20.88 53.71
其他(产品) 3821.46万 8.23 1240.01万 7.00 32.45
灭火系统(产品) 3123.78万 6.72 1796.70万 10.14 57.52
矿用工具(产品) 3042.70万 6.55 904.53万 5.10 29.73
液压管路系统-油箱(产品) 2642.24万 5.69 462.93万 2.61 17.52
液压管路系统-管接头(产品) 1367.64万 2.94 357.33万 2.02 26.13
受托加工(产品) 849.70万 1.83 369.87万 2.09 43.53
其他业务(产品) 421.95万 0.91 310.53万 1.75 73.59
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 2.54亿 54.67 --- --- ---
境内-华中地区(地区) 9327.38万 20.08 --- --- ---
境内-华北地区(地区) 8823.21万 18.99 --- --- ---
境内-其他地区(地区) 2471.11万 5.32 --- --- ---
其他业务(地区) 421.95万 0.91 310.53万 1.75 73.59
境外(地区) 17.32万 0.04 --- --- ---
其他(补充)(地区) 65.85 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
非寄售模式(销售模式) 4.23亿 90.98 --- --- ---
寄售模式(销售模式) 2917.08万 6.28 --- --- ---
受托加工(销售模式) 849.70万 1.83 --- --- ---
其他业务(销售模式) 421.95万 0.91 310.53万 1.75 73.59
其他(补充)(销售模式) 65.85 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.14亿元，占营业收入的67.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16507.20│ 35.57│
│客户二 │ 4116.29│ 8.87│
│客户三 │ 3987.03│ 8.59│
│客户四 │ 3835.71│ 8.26│
│客户五 │ 2960.38│ 6.38│
│合计 │ 31406.60│ 67.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.63亿元，占总采购额的29.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2154.68│ 10.10│
│供应商二 │ 1278.68│ 5.99│
│供应商三 │ 1067.80│ 5.00│
│供应商四 │ 912.09│ 4.27│
│供应商五 │ 849.55│ 3.98│
│合计 │ 6262.79│ 29.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
公司主营业务为液压管路系统的研发、生产和销售。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB
/T4754-2017），公司业务属于“C34通用设备制造业”下“液压动力机械及元件制造（C3444）”。根据国
家统计局发布的《新产业新业态新商业模式统计分类（2018）》，公司所处行业为“高端装备制造”下“02
0217智能关键基础零部件制造”。
根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为“高端装备制造产业”下“
2.1.5智能关键基础零部件制造”。
（二）液压系统基本概念
液压系统是根据流体力学中的帕斯卡原理，以液体为工作介质，以液体内部压力能进行动力（或能量）
传递、转换与控制的传动系统，液压系统是控制机械设备完成各种动作的关键，其技术水平和产品性能将直
接影响机械设备的自动化程度和工作可靠性。
液压系统一般由五个部分组成，包括动力元件、控制元件、执行元件、辅助元件和工作介质，其中公司
生产的液压管理系统产品属于液压系统中的“辅助元件”部分，主要是负责液压系统除了动力功能以外的其
他功能，保证液压系统的稳定性和持久性，可视作液压系统的“血管”。
液压系统工作原理一般为：原动机驱动液压泵工作，液压泵将液压油泵入液压管路，液压阀通过控制液
压油的流速和压强，从而调节液压油缸的往复运动速度和方向。
（三）液压行业现状
液压传动是现代工业传动的重要形式之一，以1795年世界上第一台水压机诞生为产生标志，至今已有超
过200年的历史。随着工程机械、汽车、航空航天等产业的快速发展，相关产品对传动系统要求不断提高，
液压逐步替代机械传动成为现代工业装备中最重要的能量传动方式之一，并成为衡量机械装备先进程度的重
要标志之一。
从行业规模来看，随着产品技术与生产工艺的逐步成熟，液压产品适用领域不断拓宽，全球液压行业已
进入相对稳定、成熟的发展阶段。
中国液压行业起步较晚，技术与世界先进水平存在一定差距，部分国内液压行业龙头企业，已逐步打破
国外企业对高端市场的垄断。我国本土液压生产企业具有数量多、市场集中度较低。
（四）液压行业发展趋势
近年来，国家高度重视液压行业的发展，出台了《中国制造2025》、《液压液力气动密封行业“十四五
”发展规划纲要》、《关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》等一系列鼓励发展政策，在上述政策的引
导下，我国液压行业呈现如下发展趋势：
（1）高端产品进口替代趋势显现
虽然我国液压行业发展迅速，但长期以来大多数液压件生产企业规模小、创新能力有限，液压产品主要
集中在中低端产品，普通液压件产能大量过剩，低价位低水平产品竞争激烈。由于高端液压件的发展滞后于
下游装备制造业，国内主机厂家所需高端液压件长期依赖进口。近年来，随着行业的发展和企业的技术革新
，国内液压件制造厂商技术工艺陆续取得突破，产品性能得以提升。液压行业中的部分优质企业已经凭借产
品的高性价比和地域优势，逐渐破除国内主机厂对国际品牌的依赖，不断扩大市场份额。
（2）液压技术与高新技术成果结合
近年来，液压技术与计算机信息技术、微电子技术、自动控制技术等新技术的融合，促进了液压系统和
元件发展水平的提升。短期内，液压技术发生突破性变化的可能性较低，但液压技术将持续改进，具体表现
为：液压元件小型化、轻量化、模块化；生产工艺绿色化；液压系统一体化和集成化。
（五）行业状况对公司影响
公司产品广泛应用于工程机械、矿山机械、港口机械、农业机械、物流仓储和风电装备等领域。工程机
械行业经过多年的下滑，2024年出现了触底反弹的迹象，以工程机械行业中最具代表性的挖掘机为例，据工
程机械行业协会统计，国内挖掘机年销量2024年销量20.11万台,同比增长3.13%，自2021年以来首次实现增
长。
根据中信建投研究所等研究机构分析，2025年，国内市场在更新换代需求和新增投资的促进作用下，工
程机械行业市场周期有望回升。
矿山后维修市场服务的发展与矿山开采行业是密不可分的，由于矿山环境条件比较恶劣，对矿山机械损
耗较大，装备故障时常发生，若设备故障得不到有效解决将影响设备的生产运营，情形严重还将对矿山造成
停工停产损失，因此矿山机械在运行过程中，时常伴随零部件更换，矿山机械行业对备品配件的需求量较大
。
由于矿山机械后维修市场属于存量市场，其市场规模取决于矿山机械的保有量，市场规模的发展主要受
矿山设备投资额和矿产量的影响，公司的下游矿山客户主要为煤矿和有色金属矿，近年来煤矿和有色金属矿
设备投资额和矿产量保持增长，随着国外矿山机械后维修市场的开拓，公司矿山机械后维修市场稳中有增。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要从事的业务
公司主要从事液压管路系统研发、生产及销售，主要产品包括硬管总成、软管总成、管接头及油箱等液
压元件。公司自设立以来，专注于为客户提供清洁、安全、无泄漏的液压管路系统，同时给予客户贴近式服
务和整体解决方案，建立了较强的竞争优势。
公司产品广泛应用于工程机械、矿山机械、港口机械、农业机械、物流仓储、冶金机械和风电装备等领
域。多年来公司通过稳定的产品质量和优质的客户服务，于上述行业积累了优质的客户资源，包括三一集团
、江铜集团、中联重科、中煤集团、国能集团、徐工集团、山河智能等行业内知名企业。经过多年的努力，
公司树立了较好的品牌效应，连续多年被三一集团等重要客户评为优秀供应商。
（二）主营业务情况
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司产品主要应用于工程机械市场和矿山后维修市场，其中
以工程机械中最具代表性的挖掘机为例，2024年国内挖掘机年销量同比增长3.13%，矿山后维修市场基本保
持稳定；2024年，公司实现营业总收入46854.08万元，较上年同期增加4905.70万元，同比增长11.69%；归
属于上市公司股东的净利润为7239.67万元，较上年同期减少566.23万元，同比下降7.25%;归属于上市公司
股东扣除非经常性损益后的净利润为6478.68万元，较上年同期增加14.8万元，同比增长0.23%。公司营业收
入增长，归属上市公司股东的净利润下滑及归属上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润增长较小的主要
原因系报告内公司加大了销售渠道的开拓、人才队伍的建设，致使费用增加，同时补贴收入同比减少，致使
归属于上市公司的净利润下滑。
报告期内，公司瞄准高质量发展年“构建高水平的经营管理队伍、建设高标准的产品体系、实施高瞻远
瞩的项目市场布局”，紧紧围绕“客户第一，重视个人，争取利润”的经营方针，重点推进公司募投项目建
设、市场开拓、技术创新等工作，取得了一定的成绩。公司海外市场开拓取得实质性进展，海外网点逐步增
加；公司及子公司连续获得客户颁发的“优秀供应商””、“最佳交付供应商”、“品牌共建官”等荣誉，
公司产品和服务进一步得到客户的认可。公司技术和工艺不断进步，技术制度和标准不断完善，参与制定了
行业国家标准。同时，在企业文化建设、人才队伍建设、组织机构等方面做出了调整，为公司下一步发展奠
定基础。
（四）行业发展、市场地位及业绩驱动因素
1、行业发展及市场地位情况
中国液压行业起步较晚，技术与世界先进水平存在差距，长期以来，我国液压行业高端市场被博世力士
乐、派克汉尼汾、丹佛斯等国外行业龙头企业长期占据。近年来，我国市场规模快速发展，并逐步实现各类
产品进口替代。
公司产品为液压行业中的管路系统，属于液压系统中的安全部件，其抗压性、清洁度和密封性对液压系
统的稳定运行起着至关重要的作用；管道与接头约占液压系统价值量的15%，是液压系统中重要的组成部分
之一。经过多年在液压行业的深耕，公司已逐步在液压硬管总成细分行业中处于国内同行业领先水平，并逐
步实现在国内高端应用市场进口替代的突破。随着公司不断研发新技术和产品，公司市场竞争力和市场地位
将进一步提升。
2、业绩驱动因素
公司产品主要应用市场为工程机械市场及矿山机械后维修市场。
液压产品的主要客户来自工程机械、汽车、冶金、机床、农用机械、船舶等行业，其中工程机械是最主
要下游应用领域，占比最大。根据相关机构分析，受国内投资落地及产品更新换代影响，工程机械于2024年
探底回升，从工程机械最具代表的挖掘机年销量来看，2024年近年来出现首次增长，工程机械行业收入占公
司营业收入比重56.7%，该行业的波动对公司业绩影响较大。
矿山机械后维修市场属于存量市场，其市场规模取决于矿山机械的保有量，市场规模的发展主要受矿山
设备投资额和矿产量的影响。根据行业报告分析，我国煤矿和有色金属矿设备投资额和矿产量整体均处于增
长趋势，煤矿领域产量增长，2024年全国原煤产量同比增长1.2%；有色金属矿领域产量持续攀升，2024年十
种常用有色金属产量同比增长4.3%。矿山企业对备品配件的采购需求具有持续性，同时，海外矿山后维修市
场仍是蓝海，矿山机械后维修市场规模空间广阔。
近年来，国家高度重视液压行业的发展，出台了一系列鼓励发展政策，推动设备更新换代及关键零部件
产品的进口替代。受国家政策指引，国内机械设备更新换代速度加快，部分主机行业龙头逐步改革零部件采
购体系，放开国内优质企业进入合格供应商名录，实现零部件采购本土化。随着我国主机厂商在全球份额的
不断扩大，包括公司在内的国内优质企业可以凭借产品研发能力、自身规模优势、稳定的产品质量把握液压
行业关键零部件进口替代的发展机遇。
下游行业的发展为液压行业提供广阔的市场空间。液压元件是重要的基础工业品，下游应用领域广泛，
随着近年国家推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案，产业升级与结构的调整，我国从制造大国向
制造强国迈进的过程中，工程机械、汽车工业、重型机械、农业机械、高端装备等领域都将取得稳步快速发
展，为液压产品带来广阔的市场需求。
（五）公司经营模式
1、盈利模式
公司贯彻贴近式服务的经营理念，针对工程机械行业，公司主要向主机厂商进行配套生产，围绕大型工
程机械行业的主机厂商，如三一集团、中联重科、徐工集团等客户生产地建立配套工厂，通过直销的方式销
售产品。针对矿山机械行业，公司主要向矿山机械后维修市场客户提供产品及服务，公司在山西平朔、江西
德兴、内蒙古等国内矿产地建立了网点。海外在苏里南建立了稳定的网点，并在塞尔维亚、蒙古国建立了客
户合作联系。
2、采购模式
公司的主要原材料包括钢管、接头、法兰、弯头、毛坯、钣金件、焊丝和油漆和塑粉等。为规范采购管
理，降低采购成本，公司设立了集中采购中心，对诸如钢管、法兰等大宗原材料进行集中采购，同时各主要
子公司下设采购部，满足日常零星采购需求。
3、生产模式
公司产品总体为“以销定产”的生产模式，根据客户下达的订单或者与客户签署的合同安排生产。公司
存在少量外协加工环节，主要为电镀、倒角等非核心生产工序。
4、销售模式
公司采取直销的方式销售产品。公司产品面向的应用市场包括主机厂的配套生产市场，以及终端用户在
设备使用过程中的后维修市场。针对主机厂配套生产市场，公司直接销售产品给主机厂用于其设备制造并销
售给其终端客户；针对后维修市场，公司直接销售产品给设备终端用户主要用于其自用设备的维修及更换。
三、核心竞争力分析
公司持续进行技术创新，目前公司已掌握了硬管弯折多元化工艺应用技术、自动卧式氩弧单面焊双面成
型技术、管端一体成型技术、箍筋加工技术、酸洗磷化技术等多项核心技术。公司先后获得了江西省专精特
新中小企业、江西省省级企业技术中心、江西省专业化小巨人企业、江苏省专精特新中小企业、高新技术企
业等荣誉。
（一）技术优势
公司始终将自主技术创新作为保持公司核心竞争力的关键，持续开展应用技术和行业前沿的新材料、新
工艺、新产品研究，公司拥有配套健全的研发制度体系，并且与国内专业院校建立了技术合作开发，持续保
持研发能力以及技术先进性。公司通过工艺创新和自研生产设备，达到或接近国际领先水平同时，公司顺应
下游行业发展趋势，对产品进行轻量化与一体化的创新和探索，成功开发出了“一体式吸回油管”“高密封
液压梭阀系列”“先导液压管件系列”等创新型产品。
截至报告期末，公司已取得195项专利，包括13项发明专利，179项实用新型专利，3项外观设计专利。
除此以外，在长期服务矿山后维修市场客户的过程中，公司逐步累积了丰富的技术经验及数据。上述技
术优势均为公司在液压管路行业深耕多年积累所得，新进厂家无法在短时间内迅速获取，对后来潜在竞争者
构成较强的技术壁垒。
（二）服务优势
公司践行贴近式服务的经营理念，为客户提供优质的售前、售中和售后服务。
面对工程机械等主机厂商：售前服务体现在及时了解客户最新需求，针对客户需求，提供管路设计、选
型建议，引导客户选择适合的方案或产品。售中服务体现在公司围绕主要客户生产地建立了配套工厂，在产
品生产过程中跟踪客户可能临时变化的需求，并做好应对措施。售后服务体现在专人对接客户，对于突发问
题快速答复、并提供现场指导等服务。
面对矿山机械后维修市场：售前服务体现在公司组建了专业的技术服务队伍，定期巡回检查服务客户的
设备管路运行状况，通过分析为客户提供备件运行预警，并提出备件更换计划。售中服务体现在围绕主要矿
山客户建立服务网点，并配置技术作业人员，随时解决客户突发需求，减少客户的停机损失。售后服务体现
在更换配件后公司持续为客户提供7×24小时的后期维护服务。
综上，公司贴近式服务的经营模式，除需具备资金实力以外，还需长期的行业经验和技术储备，该业务
模式难以效仿并取代。除此以外，公司生产地靠近客户，还可减少客户仓储压力，节约物流成本，对后来潜
在竞争者形成强大的竞争优势。
（三）客户资源优势
优质的客户资源是公司保持持续竞争力的前提条件。经过多年的发展和沉淀，凭借先进的技术优势、丰
富的生产经验、创新的生产工艺、稳定的产品性能以及快速的客户响应能力，公司已与工程机械领域和矿山
机械领域的多家龙头企业形成了长期稳定的合作关系，包括三一集团、江铜集团、中联重科、中煤集团、国
能集团、徐工集团、山河智能等。
在维持现有客户资源的基础上，不断拓宽应用领域，在农业机械领域，公司是知名企业久保田的供应体
系；在仓储物流领域，公司与安徽合力已形成稳定的合作关系；在港口机械领域，公司已与振华重工开展项
目合作；在冶金机械领域，西马克已经是公司重要客户。海外市场，公司与紫金矿山、宏大爆破、金诚信等
矿山龙头紧密合作提供合作服务，公司未来在行业市场发展中具有较大的潜力和连续性。
（四）规模优势
公司的下游客户尤其是工程机械的主机厂商，甄选供应商的重要指标之一就是供应商的保供能力，公司
已建立了高效率的生产线，可规模化地向客户提供质量稳定的产品。因此，公司能够快速、及时向客户交付
产品。
而矿山维修后市场，最大的特点就是需求的不确定性，对设备使用单位的液压备件的计划管理带来困难
，往往出现库存的备件没有损坏，没有库存的备件出现故障等情形，主要运行设备的停机将给客户造成巨大
的停产损失，而备件库存量无法控制又会造成浪费。公司的矿山服务网点围绕客户主要矿产地，形成规模优
势，并且通过日常对客户设备的跟踪和巡检结果，在各服务网点建立了备件安全库存，若特定服务网点的备
件无法满足需求，公司还能够在服务网点间实现资源调配。
综上，公司的生产及服务能力相较竞争对手形成显著的规模优势，以及由规模化生产和布局带来的成本
优势和服务优势。
（五）产品体系及质量优势
液压管路系统的产品种类繁多，不同应用工况对液压管路材料、结构、尺寸要求各异，液压管路供应商
产品体系的丰富、成熟程度决定其对主机厂客户、后维修市场客户的响应能力。经过多年的发展，公司通过
自主研发生产在液压管路领域构建了丰富的产品体系，涵盖了硬管总成、软管总成、管接头、油箱等具体产
品。同时为满足后维修市场客户的需求，提供灭火系统和矿用工具的销售和养护服务。在对客户需求覆盖范
围、响应时效能力方面处于竞争优势地位。
产品质量是公司的立足之本。公司建立了一套完整、严格的质量控制相关管理制度，从原材料采购、生
产、成品入库、发货到售后服务的全过程对产品质量进行全方位的监测与控制，以及时发现问题并迅速处理
，确保和提高产品质量，使之符合客户及市场的需要。同时，公司努力培养全体员工产品质量保证意识，并
将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系，建立了完善的质量管理体系并据以有效运作，规范了
产品质量控制流程，确保了优异的产品质量。
●未来展望:
公司是国内领先的液压管路系统提供商，通过不断的技术创新、产品创新，继续扩大公司在液压管路系
统的市场地位，并寻求其他管路系统市场新的突破。
一、公司2025年的主要工作
1、加快募投项目的建设进度，尽快实现达产达标
加快公司募投项目建设，2025年尽早实现效益。
2、加大力度布局矿山后维修市场网点，重点开拓海外市场。
矿山机械后维修市场的市场需求受行业周期影响较小，采购需求具有持续性；随着公司产能的提升，营
销队伍的壮大，市场广度将不断扩大；随着国内矿山企业的出海，依托公司优质的客户资源，公司将国际矿
山市场作为公司市场开拓的另一重点，重点稳固苏里南市场，拓展蒙古国、纳米比亚和塞尔维亚矿山市场，
继续加大推进加纳、赞比亚矿业等海外新市场，打造矿山市场服务示范站。
3、继续深耕工程机械市场
工程机械市场受宏观经济影响波动较大，工程机械市场经过近几年的下滑，已有见底复苏的迹象，工程
机械市场的回暖为公司业务发展提供良好机遇，现在企业子公司产品主要销往江西、江苏、湖南、内蒙古、
重庆、陕西等地，国内的市场空间仍然很大，公司将继续落实“以制造子公司为市场开发载体，区域与行业
交叉推进”的实施思路开展市场布局。
4、持续拓展液压管路其他应用领域优质客户
液压管路属于工业生产中的基础部件，下游应用领域十分广泛，几乎涵盖了所有机械装备制造行业，公
司在工程机械和矿山机械外，不断扩大在农业机械、冶金机械、港口机械、物流仓储、风电装备等领域客户
群体。
5、开发新产品，开拓新领域
公司在原液压管路产品方面延伸其他管路产品。在原有市场基础上，积极布局汽车管路产品、半导体设
备气路管路及气路控制产品、洁净管路产品等。
6、技术、工艺不断升级
通过研发管路系列化产品，为新业务发展提供技术支持，在新工艺研究及降本上，解决新工艺、新技术
研发落地。同时针对原有产品技术和工艺不断优化，更好地提升公司产品品质，降低综合成本，增强产品竞
争力。
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