经营分析☆ ◇301459 丰茂股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密橡胶零部件研发及产业化。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车领域：售后服务(行业) 4.40亿 46.37 1.51亿 52.05 34.30
汽车领域:整车配套(行业) 3.85亿 40.56 1.07亿 36.91 27.81
工业机械(行业) 8869.23万 9.35 1886.94万 6.51 21.28
其他(行业) 3039.46万 3.20 1095.37万 3.78 36.04
家电卫浴(行业) 492.29万 0.52 216.24万 0.75 43.93
─────────────────────────────────────────────────
传动系统(产品) 6.82亿 71.94 2.10亿 72.32 30.72
流体管路系统(产品) 1.98亿 20.84 6001.60万 20.71 30.35
模具及其他(产品) 3822.07万 4.03 1380.23万 4.76 36.11
密封系统(产品) 3025.62万 3.19 640.05万 2.21 21.15
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.81亿 50.72 1.93亿 66.68 40.17
境内(地区) 4.67亿 49.28 9658.93万 33.32 20.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.32亿 87.68 2.55亿 88.07 30.69
经销(销售模式) 1.17亿 12.32 3458.56万 11.93 29.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
传动系统(产品) 3.12亿 71.01 9546.33万 69.08 30.64
流体管路系统(产品) 9615.48万 21.91 3133.54万 22.68 32.59
密封系统(产品) 1734.38万 3.95 404.82万 2.93 23.34
模具及其他(产品) 1369.04万 3.12 733.68万 5.31 53.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.31亿 52.58 5434.80万 39.33 23.56
境外(地区) 2.08亿 47.42 8383.57万 60.67 40.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车领域:整车配套(行业) 4.03亿 50.28 1.15亿 47.71 28.62
汽车领域:售后服务(行业) 3.20亿 39.88 9816.97万 40.61 30.71
工业机械(行业) 5146.01万 6.42 1555.91万 6.44 30.24
其他(行业) 2252.29万 2.81 1045.53万 4.32 46.42
家电卫浴(行业) 493.88万 0.62 222.34万 0.92 45.02
─────────────────────────────────────────────────
传动系统(产品) 5.45亿 68.00 1.63亿 67.51 29.95
流体管路系统(产品) 1.95亿 24.32 5689.31万 23.53 29.18
密封系统(产品) 3209.83万 4.00 616.07万 2.55 19.19
模具及其他(产品) 2948.27万 3.68 1549.01万 6.41 52.54
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.02亿 50.13 1.56亿 64.50 38.80
境内(地区) 4.00亿 49.87 8582.43万 35.50 21.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.23亿 90.22 2.25亿 93.14 31.14
经销(销售模式) 7842.08万 9.78 1659.38万 6.86 21.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
传动系统:传动带(产品) 2.29亿 57.68 7594.88万 60.66 33.20
流体管路系统:进气系统管路(产品) 5358.91万 13.51 1725.70万 13.78 32.20
传动系统:张紧轮(产品) 3868.65万 9.76 995.90万 7.95 25.74
流体管路系统:冷却系统管路(产品) 2439.49万 6.15 566.68万 4.53 23.23
流体管路系统:其他(产品) 1783.90万 4.50 544.55万 4.35 30.53
其他业务(产品) 1474.53万 3.72 649.61万 5.19 44.06
密封系统:油封密封件(产品) 1029.50万 2.60 229.07万 1.83 22.25
密封系统:制动密封件(产品) 614.92万 1.55 82.06万 0.66 13.34
模具及其他(产品) 206.99万 0.52 130.22万 1.04 62.91
密封系统:其他(产品) 5.29万 0.01 9700.00 0.01 18.34
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.11亿 53.13 --- --- ---
境内:华东(地区) 6859.74万 17.30 --- --- ---
境内:华南(地区) 2862.78万 7.22 --- --- ---
境内:东北(地区) 2705.36万 6.82 --- --- ---
境内:西南(地区) 1731.17万 4.37 --- --- ---
境内:华中(地区) 1588.35万 4.01 --- --- ---
其他业务(地区) 1474.53万 3.72 649.61万 5.19 44.06
境内:华北(地区) 1045.14万 2.64 --- --- ---
境内:西北(地区) 320.67万 0.81 --- --- ---
其他(补充)(地区) 36.42 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.70亿元，占营业收入的28.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7206.21│ 7.60│
│第二名 │ 6583.49│ 6.94│
│第三名 │ 5590.31│ 5.89│
│第四名 │ 4443.70│ 4.68│
│第五名 │ 3136.05│ 3.31│
│合计 │ 26959.75│ 28.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的19.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3373.08│ 6.05│
│第二名 │ 2633.83│ 4.73│
│第三名 │ 1802.54│ 3.23│
│第四名 │ 1588.56│ 2.85│
│第五名 │ 1507.24│ 2.70│
│合计 │ 10905.24│ 19.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家专业从事精密橡胶零部件研发及产业化的国家级专精特新重点“小巨人”企业。主要产品包
括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件等，公司产品主要应用于汽车领域，面向整车配套市场
和售后服务市场，广泛应用于工业机械、家电卫浴等领域。公司所处行业上游主要为胶料、橡胶助剂、线绳
/纱线、纺织物及其他辅助材料等原材料供应商。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012
年修订）分类，公司属于“橡胶和塑料制品”（代码：C29）；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/
T4754-2017），公司属于“橡胶和塑料制品业”（代码：C29）大类下的“橡胶板、管、带制造”（代码：C
2912）。公司产品主要应用于汽车行业，因此，公司所处行业同时属于“汽车制造业”（代码为：C36）中
的“汽车零部件及配件制造业”（代码：C3670）。
1、橡胶制品行业
橡胶高分子材料行业是我国重点鼓励发展的高新技术产业，近年来得到一系列产业政策支持。中国橡胶
工业协会发布的《橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》提到，橡胶工业总量要保持平稳增长，继续稳固
中国橡胶工业国际领先的规模影响力和出口份额，争取在“十四五”末（2025年）进入橡胶工业强国中级阶
段。橡胶制品行业作为国民经济的重要基础产业，近年来呈现以下特点。
（1）市场规模持续增长
近年来，全球橡胶精密零部件市场呈现出稳步增长的态势。在汽车领域，非轮胎橡胶零部件的成本约占
整车成本的2％。随着全球汽车产业的发展，尤其是新能源汽车市场的迅速崛起，对橡胶精密零部件的需求
持续攀升。新能源汽车虽然在动力系统上与传统燃油车有所不同，但在密封、减震等系统中同样需要大量的
橡胶精密零部件，且对零部件的性能和精度要求更高。
从区域来看，亚太地区是全球最大的橡胶精密零部件市场，占据了主要的市场份额。中国作为世界最大
橡胶加工国，凭借庞大的制造业基础和不断增长的市场需求，在全球橡胶精密零部件市场中扮演着重要角色
。一方面，国内汽车产业、工业机械等行业的蓬勃发展，为橡胶精密零部件提供了广阔的应用空间；另一方
面，中国在橡胶加工技术和产业配套方面不断完善，吸引了众多国际企业的布局。
（2）应用领域广泛
汽车行业是橡胶精密零部件的最大应用领域，涵盖了传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件
等多个方面。在传动系统中，橡胶传动带、张紧轮等部件用于传递动力，确保发动机与其他部件之间的高效
运转。随着汽车动力性能和燃油经济性要求的提高，对传动系统部件的耐磨性、可靠性和轻量化提出了更高
的要求。例如，丰茂股份作为国内橡胶传动带龙头企业，其传动系统产品已切入自主及合资品牌供应链，为
福特、东风日产、比亚迪、上汽集团、一汽集团、吉利汽车等主流品牌多款车型配套，在国内整车配套市场
逐步实现进口替代。
在流体管路系统中，橡胶管路用于输送各种液体和气体，如燃油、冷却液、制动液等。对于新能源汽车
而言，电池冷却管路和氢燃料电池管路等新型产品成为市场新的增长点。在密封系统中，橡胶密封件用于防
止液体和气体泄漏，保证汽车各系统的正常运行，对汽车的安全性和舒适性至关重要。
工业机械领域对橡胶精密零部件的需求也十分可观。橡胶制品因其具有良好的耐磨性、减震性、绝缘性
和密封性能等特点，广泛应用于各类工业设备中。例如，在数控机床、自动化生产线等设备中，橡胶密封件
、减震垫等部件能够有效提高设备的稳定性和可靠性，减少设备的磨损和噪音。随着工业自动化和智能化的
发展，对工业机械的精度和性能要求不断提高，将进一步推动橡胶精密零部件在该领域的应用和发展。
（3）竞争格局多元化
总体来看，目前橡胶精密零部件市场中，国际企业在技术和品牌方面具有优势，而国内企业则凭借成本
优势、贴近市场以及快速响应能力，在中低端市场占据一定份额，并逐步向高端市场渗透。未来，市场竞争
将更加激烈，企业需要不断加大研发投入，提升技术创新能力，优化产品结构，以提高自身的市场竞争力。
2、汽车零部件及配件制造业
据中国汽车工业协会分析，我国汽车产销总量连续16年稳居全球第一。2024年，虽然国内消费信心依然
不足，国际贸易保护主义形势更加严峻，行业竞争进一步加剧，但由于一系列政策持续发力显效，各地补贴
政策的有效落实、企业促销活动热度不减，多措并举共同激发车市终端消费活力，促进汽车市场稳中向好，
产销量继续保持在3000万辆以上规模。2024年，汽车产销分别完成3128.2万辆和3143.6万辆，同比分别增长
3.7%和4.5%。其中乘用车产销分别完成2747.7万辆和2756.3万辆，同比分别增长5.2%和5.8%；商用车产销分
别完成380.5万辆和387.3万辆，同比分别下降5.8%和3.9%。
汽车零部件根据其进入汽车整车的不同时间阶段可分为整车配套市场和售后服务市场。整车配套市场是
指在新车出厂之前，各汽车零部件厂商为整车提供零部件配套的市场，包括了汽车的各种零部件。售后服务
市场主要是指汽车在使用过程中由于零部件损耗需要进行更换所形成的市场，一般汽车服务市场主要产品是
汽车易损件，如汽车正时系统传动带，通常在行驶约6万公里时需要更换。售后服务市场也包括汽车保养、
改装等，市场最终客户为已拥有汽车的消费者。我国汽车工业的快速发展，直接带动了我国汽车橡胶零部件
整车配套市场的高速发展。同时，随着汽车保有量以及汽车平均车龄的增加，将为我国汽车售后服务市场橡
胶零部件行业带来持续的市场需求。根据海关总署的出口数据统计，2024年度，我国传动带相关类目产品出
口数量较上年同期增长9.66%，出口金额增长7.16%。
丰茂股份近年来凭借持续的技术开发和工艺改进，公司核心产品传动系统部件出海竞争优势明显，传动
系统产品出口销售不断增长。公司的经营情况与行业发展情况相匹配。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家专业从事精密橡胶零部件研发及产业化的国家级专精特新重点“小巨人”企业，主要产品包
括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件等，产品广泛应用于汽车、工业机械、家电卫浴、农业
机械、轨道交通等领域。凭借持续的技术开发和工艺改进，公司核心产品传动系统部件实现了进口替代和出
海竞争。乘用汽车多楔带荣获2022年国家制造业单项冠军产品称号。
公司是经宁波市科学技术局、宁波市财政局、国家税务总局宁波市税务局联合认定的高新技术企业，建
有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和浙江省企业技术中心，并获得中国合格评定国家认可
委员会（CNAS）实验室认可证书。公司具备产品与整车厂同步开发和自主开发能力，并已在核心技术领域形
成多项自主知识产权。
公司产品主要为精密橡胶零部件，目前主要产品包括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件
等。其中，传动系统部件包括传动带、张紧轮等产品；流体管路系统部件包括进气系统管路、冷却系统管路
等产品；密封系统部件包括制动密封件、油封密封件等产品。公司产品广泛应用于汽车、工业机械、家电卫
浴等领域。
（二）经营模式
1.销售模式
报告期内，公司产品主要应用于汽车领域。其中，根据产品使用阶段的不同，汽车零部件市场分为整车
配套市场和售后服务市场。因两种市场特点不同，公司采用不同的销售模式，具体情况如下：
（1）整车配套市场
公司销往整车配套市场的产品主要面向国内外整车厂和一级配套供应商，采用直销模式，即根据整车厂
或一级供应商给本公司下达的订单直接向其供货。客户主要为上汽集团、一汽集团、吉利汽车、长安汽车、
东风日产、纳威斯达等国内外知名整车厂，以及康明斯等知名汽车零部件企业。报告期内，公司主要通过电
话或邮件预约拜访、收集下游行业的公开资料等途径获取国内外潜在客户信息。
通常情况下，整车厂及一级供应商对零部件供应商技术、质量、价格、生产能力等先进行初步评审，评
审合格后进入其合格供应商名录。整车厂及一级供应商在开发新车型时会向包括公司在内的合格供应商发出
开发邀请或投标邀请，公司根据对产品的具体要求组织研发，通过多轮技术交流及价格谈判，整车厂及一级
供应商会综合考虑产品质量和交货能力、过往配套情况以及价格等因素，选择相对有优势的供方为其该产品
最终供应商。
（2）售后服务市场
公司销往售后服务市场的产品主要采用品牌商和经销商模式，具体如下：
品牌商模式系公司接受品牌商的委托，根据其要求的产品规格、技术工艺等需求，自主进行设计、开发
、试装和生产产品，经品牌商检验通过并贴上指定品牌后，产品直接销售给品牌商。公司品牌商客户主要为
知名汽车零部件企业。报告期内，公司主要通过参加行业展会、平台推广、老客户介绍、收集下游行业的公
开资料等途径获取国内外潜在客户信息。
经销商模式系公司为提高品牌影响力和产品市场占有率、扩大售后市场份额，对自有品牌产品采用经销
商模式对外销售，具体以省为单位选定区域经销商，由区域经销商具体负责区域内的市场开发和销售工作。
公司与经销商之间采用买断式销售模式。
此外，2021年下半年，公司接受米其林委托，自主设计、开发、生产传动带产品，并在中国境内独家使
用其授权品牌对外销售。2022年5月，公司获得米其林进一步品牌授权，获准在欧盟、亚洲、南美等国家销
售产品。
2.生产模式
公司采用“以销定产”为主的生产模式。销售部门根据订单情况制定月度销售计划并下达给生产部门，
生产部门据此制定详细的月度和日生产计划，根据产品类别和工艺流程分配到各生产工序并组织生产，质检
人员根据产品执行标准对半成品、产成品进行检测，合格后入库。公司同时根据相应产品日产量情况、客户
临时需求情况与运输半径等因素制定合理的备货量，以确保供货的连续性。
此外，受制于产能、资金等因素影响，公司对于部分非核心工序中工艺流程较为简单的工序委托外协加
工厂完成，并进行全流程质量和供货进度管控。
3.采购模式
公司生产所需原材料主要为胶料、橡胶助剂、线绳/纱线、纺织物等。通常情况下，公司根据产品需求
计划及客户特定要求，采用“以产定购”的采购模式，即生产部门确定生产计划后，向采购部门提出采购需
求，采购部门根据生产物料需求情况，按照比质比价原则开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经
营活动有序进行。
公司建立了完善的采购管理体系，制定了《采购控制程序》等相关制度，规范采购部门、质量部门、财
务部门等对采购的物流、质量以及资金流的过程控制，确保存货的流向及库存状况，使物料采购科学、有效
。为实现成本控制，保证产品质量稳定和订单如期完成，公司采购部已建立合格供应商名录并定期对供应商
进行评价，根据评价结果适当调整采购方案。
4.研发模式
公司研发模式分为自主研发和对外合作研发两种。自主研发模式下，公司根据行业发展方向和客户潜在
需求，结合市场调研情况，提前对行业新技术、新材料、新产品进行研发整合，并与上游材料、设备、模具
供应商展开合作，促进技术成果产业化转换。对外合作研发模式下，一方面与客户同步开发，公司根据整车
厂要求进行研发立项，并组织研发人员设计产品方案，由整车厂技术部门对公司技术方案的可行性进行核定
，评审通过后，公司再进行产品及生产工艺的具体设计和生产；另一方面，公司积极加强与高校合作力度，
与华南理工大学、青岛科技大学等高校建立了稳定的产学研合作，共同开展新产品的研究开发。
报告期内，影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来一定期间内公司的经营模式不会发
生重大变化。
三、核心竞争力分析
在传动系统部件领域，公司主要国外竞争对手为康迪、哈金森、盖茨、阪东化学、欧皮特、岱高、舍弗
勒、莱顿等公司；在国内竞争对手方面，国内从事传动系统部件生产企业数量较多，普遍呈现小而分散的特
点，专业化程度不高，公司具有明显的技术研发和制造工艺优势。公司作为橡胶传动带行业龙头企业之一，
根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会出具的证明，乘用汽车多楔带荣获2022年国家制造业单项冠军产品称号
。
公司核心产品传动系统部件性能要求高、技术难度大，具有较高的市场进入壁垒，国内高端整车配套市
场长期被康迪、盖茨、岱高等外资品牌垄断。公司经过多年的经验积累，并围绕前端辅助设计、中端材料改
性及工艺优化、后端整机测试及反馈三大技术平台对工艺过程逐步优化完善，在生产线设计、产品配方设计
、结构创新、性能检测等方面掌握了多项核心技术。通过持续的技术研发及成果转化，凭借优异的产品技术
性能、本土化和成本优势逐步实现相关产品进口替代，并出海竞争，提升了我国橡胶零部件行业的技术水平
和国际市场地位。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）技术、工艺优势
公司深耕精密橡胶零部件行业多年，积累了丰富的行业技术经验。公司积极追踪行业前沿技术，不断进
行技术创新与工艺改进，以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致。通过多年的技术投入与技术
研发，公司围绕前端辅助设计、中端材料改性及工艺优化、后端整机测试及反馈三大技术平台对混炼、挤出
、成型、硫化、检测等工艺过程逐步优化完善，在生产线设计、产品配方设计、工艺优化、结构创新、性能
检测等方面掌握了多项核心技术。
公司技术及工艺优势不仅为公司向客户提供品质更优、系列更全的产品提供了技术支持，而且还为公司
保持丰厚的利润空间提供了技术壁垒，确保了公司在行业内的竞争地位。
（二）客户资源优势
公司凭借产品品质优异、产品型号丰富、售后服务良好等优势，实现了较高的客户满意度及较强的行业
影响力。公司已发展成为上汽集团、一汽集团、吉利汽车、长安汽车、东风日产、纳威斯达等国内外知名整
车厂，以及康明斯、迈乐、米其林等知名汽车零部件企业的合格供应商，并与之建立了长期稳定的合作关系
。优质的客户群体有效提高了公司的盈利能力和抗风险能力，是公司核心竞争力的重要组成部分。公司在与
不同整车厂及品牌商客户合作过程中，广泛积累了不同整车厂的配套经验，实现规模化生产，增强了公司的
发展潜力。此外，公司还在售后服务市场中充分结合品牌商客户的渠道优势，有效提高了公司产品在售后服
务市场的销售收入。整车厂对于供应商选择标准较高，但是一旦选定上游供应商之后，考虑到供应产品的质
量以及稳定性，不会轻易更改供应商。同时，公司还会根据下游知名厂商具体要求，进行产品设计方案的开
发与定制化，不断增强客户粘性。公司优质的客户资源是其未来市场份额稳步上升，业绩稳定增长的重要保
证。
（三）研发优势
1、丰富的研发经验
公司自成立以来十分注重研发与开发工作，先后建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究
院和浙江省企业技术中心。同时，公司通过了CNAS国家认可实验室认证。公司围绕新配方的不断研发、新工
艺的不断优化、新产品的不断衍生、新领域的不断拓展，构建了完善的知识产权体系。截至2024年12月31日
，公司及核心技术人员参与制定或修订了国际标准2项、国家标准34项、行业标准11项和团体标准2项，并先
后实施了1项“国家火炬计划”及多项宁波市科技项目。此外，公司已获授权发明专利23项，实用新型专利3
1项，软件著作权1项。
2、完善的研发体制
公司研发模式分为自主研发和合作研发两种。在自主研发方面，公司从研发项目立项、研发费用投入及
研发成果评定等方面制定了完善的研发管理制度；在合作研发方面，一方面公司积极加强与高校合作力度，
与华南理工大学、重庆大学等高校建立了稳定的产学研合作，共同开展新产品的研究开发；另一方面，公司
积极与整车厂进行同步开发，并不断按照其最新要求进行持续优化和改进。该模式下公司可以更贴切地了解
客户需求，掌握最新的行业动态，从而完善技术水平和产品功能。
（四）质量控制优势
产品质量是汽车零部件制造商的核心竞争力，尤其是一线汽车品牌对供应商要求非常高，只有具备优秀
的品质管控能力，才能成为汽车品牌商的长期供应商。首先，公司进行全环节的产品质量控制，在原材料采
购、产品生产、产成品质量检验等多个环节，按照公司质量控制体系进行管理；其次，公司按照岗位职责进
行产品质量的严格管理，公司将产品质量管理纳入各岗位绩效考核；最后，公司还建立了与客户、供应商有
效沟通机制，积极探讨产品、原材料的质量状况，确保公司的产品质量得到持续的改进。公司通过了IATF16
949质量管理体系认证，尤其是传动系统部件产品质量、性能优势明显，在整车配套和售后服务市场已逐步
实现进口替代。
（五）管理体制优势
公司将精细化的管理理念、完善的流程控制和先进的生产检测设备相结合，在不同产品的设计、制造、
装配等各个环节实行专门的项目管理，依靠丰富的管理经验，高效组织生产。同时，公司拥有经验丰富、技
术实力强的管理和技术团队，公司研发、生产、销售等团队拥有丰富的从业经验，对橡胶零部件行业生产经
营具有深入的了解，这成为公司业绩保持不断增长的重要保障。通过一系列内部管理机制的优化，公司建立
了高效的内部运作体制，有效保证了公司管理需求，显著提升了管理效能。公司还通过不断优化人才资源配
置，并通过股权激励等方式大幅提高了公司凝聚力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年公司实现营业收入94,857.98万元，同比上升18.34%；归属于上市公司股东的净利润16,172.07万
元，同比上升17.03%。归属于上市公司扣除非经常损益的净利润为14,467.91万元，同比上升14.73%。报告
期内，公司通过产品结构优化、市场拓展及品牌赋能，实现营收与利润双增长，核心业务竞争力持续增强。
2024年公司主要业绩驱动因素如下：
（1）模压多楔带升级带动传动系统业务突破
作为公司核心产品，传动带业务在2024年通过模压多楔带技术升级实现显著增长。该产品凭借高耐磨性
、低噪音及长寿命特性，成功抢占中高端市场份额，同时核心客户份额持续上升。报告期内，传动系统销售
收入为68,237.71万元，同比增长25.20%。
（2）非汽车领域业务多点开花，新兴领域贡献增量
2024年，公司加大了工业带产品的推广力度，组建了专业的市场推广团队，深入了解不同行业客户的需
求，为客户提供定制化的解决方案。通过参加各类工业展会、行业研讨会等活动，提高了产品的曝光度。公
司前期在市场开发方面的努力取得了显著成效，已在机器人、摩托车、家电卫浴、安防、纺织机械、农业机
械等多个领域开展业务，并拿到多个项目定点。在安防领域，针对监控设备对传动带的特殊需求，公司开发
出了具有高可靠性、低噪音的工业带产品，成功进入多家安防设备制造商的供应链体系，实现了批量供货。
在摩托车领域，公司工业带产品凭借出色的性能，成为多家摩托车品牌的指定供应商，产品出货量持续增长
。在家电卫浴领域，针对家电设备对传动带的静音、耐用要求，公司研发出了适配洗衣机等家电产品的工业
带，与多家知名家电企业达成合作，销售收入快速增长。在农业机械领域，公司工业带产品能够适应恶劣的
工作环境，满足农业机械大功率、高扭矩的传动需求。公司与国内多家农业机械制造企业建立了长期合作关
系，产品随着农业机械的销售覆盖全国各地，为公司带来了稳定的收入增长。
（3）米其林品牌赋能，高端市场加速渗透
丰茂股份依托“米其林”品牌授权，借助米其林在全球的品牌影响力和市场认可度，成功打开了国际市
场。本年度公司与更多国际客户建立了合作关系，产品出口到欧洲、东南亚、南美洲、中东等多个地区。凭
借优异的产品性能和米其林品牌效应协同，公司产品迅速被当地客户接受，助力公司拓展国际高端客户群体
，加速海外市场布局，力争在全球高端橡胶零部件市场中占据更大份额。
●未来展望:
1、2025年度经营计划
2025年，公司将通过“技术+管理+市场”三驱动战略，持续优化产业链效能，强化风险管控与成本优势
，并依托空气弹簧等新兴业务，扩大工业带及密封系统在机器人等高附加值领域的应用，构建多元增长极，
进一步巩固其在全球精密橡胶零部件领域的领先地位。公司2025年工作重点如下：
（1）优化生产工序，深化降本增效
2025年，丰茂股份将聚焦生产流程的智能化与精益化改造，通过工艺技术创新和数字化升级实现降本增
效。公司将引入自动化生产线和智能检测设备，优化传动系统、密封系统等核心产品的关键工序，减少人工
干预和材料损耗。例如，通过精益生产布局，平衡装配线各工位的作业量，提升生产线整体效
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