经营分析☆ ◇301459 丰茂股份 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密橡胶零部件研发及产业化。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车领域:整车配套(行业) 4.03亿 50.28 1.15亿 47.71 28.62
汽车领域:售后服务(行业) 3.20亿 39.88 9816.97万 40.61 30.71
工业机械(行业) 5146.01万 6.42 1555.91万 6.44 30.24
其他(行业) 2252.29万 2.81 1045.53万 4.32 46.42
家电卫浴(行业) 493.88万 0.62 222.34万 0.92 45.02
───────────────────────────────────────────────
传动系统(产品) 5.45亿 68.00 1.63亿 67.51 29.95
流体管路系统(产品) 1.95亿 24.32 5689.31万 23.53 29.18
密封系统(产品) 3209.83万 4.00 616.07万 2.55 19.19
模具及其他(产品) 2948.27万 3.68 1549.01万 6.41 52.54
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.02亿 50.13 1.56亿 64.50 38.80
境内(地区) 4.00亿 49.87 8582.43万 35.50 21.47
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.23亿 90.22 2.25亿 93.14 31.14
经销(销售模式) 7842.08万 9.78 1659.38万 6.86 21.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传动系统:传动带(产品) 2.29亿 57.68 7594.88万 60.66 33.20
流体管路系统:进气系统管路(产品 5358.91万 13.51 1725.70万 13.78 32.20
)
传动系统:张紧轮(产品) 3868.65万 9.76 995.90万 7.95 25.74
流体管路系统:冷却系统管路(产品 2439.49万 6.15 566.68万 4.53 23.23
)
流体管路系统:其他(产品) 1783.90万 4.50 544.55万 4.35 30.53
其他业务(产品) 1474.53万 3.72 649.61万 5.19 44.06
密封系统:油封密封件(产品) 1029.50万 2.60 229.07万 1.83 22.25
密封系统:制动密封件(产品) 614.92万 1.55 82.06万 0.66 13.34
模具及其他(产品) 206.99万 0.52 130.22万 1.04 62.91
密封系统:其他(产品) 5.29万 0.01 9700.00 0.01 18.34
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.11亿 53.13 --- --- ---
境内:华东(地区) 6859.74万 17.30 --- --- ---
境内:华南(地区) 2862.78万 7.22 --- --- ---
境内:东北(地区) 2705.36万 6.82 --- --- ---
境内:西南(地区) 1731.17万 4.37 --- --- ---
境内:华中(地区) 1588.35万 4.01 --- --- ---
其他业务(地区) 1474.53万 3.72 649.61万 5.19 44.06
境内:华北(地区) 1045.14万 2.64 --- --- ---
境内:西北(地区) 320.67万 0.81 --- --- ---
其他(补充)(地区) 36.42 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传动系统:传动带(产品) 3.21亿 52.82 1.10亿 62.37 34.30
流体管路系统:进气系统管路(产品 1.12亿 18.40 2723.13万 15.42 24.34
)
传动系统:张紧轮(产品) 5963.34万 9.81 1339.28万 7.58 22.46
流体管路系统:冷却系统管路(产品 3417.57万 5.62 568.84万 3.22 16.64
)
流体管路系统:其他(产品) 2678.72万 4.41 544.49万 3.08 20.33
密封系统:油封密封件(产品) 1865.16万 3.07 393.42万 2.23 21.09
密封系统:制动密封件(产品) 1408.62万 2.32 47.87万 0.27 3.40
其他业务(产品) 1352.96万 2.23 554.02万 3.14 40.95
模具及其他(产品) 802.88万 1.32 474.45万 2.69 59.09
密封系统:其他(产品) 9.05万 0.01 1.92万 0.01 21.22
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.68亿 44.08 --- --- ---
境内:华东(地区) 1.36亿 22.32 --- --- ---
境内:华南(地区) 6083.91万 10.01 --- --- ---
境内:东北(地区) 5816.99万 9.57 --- --- ---
境内:华中(地区) 2623.46万 4.31 --- --- ---
境内:西南(地区) 2589.46万 4.26 --- --- ---
境内:华北(地区) 1559.30万 2.56 --- --- ---
其他业务(地区) 1352.96万 2.23 554.02万 3.14 40.95
境内:西北(地区) 400.80万 0.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传动系统:传动带(产品) 2.53亿 45.64 8491.69万 56.50 33.55
流体管路系统:进气系统管路(产品 1.35亿 24.40 3067.50万 20.41 22.66
)
传动系统:张紧轮(产品) 5803.92万 10.46 1129.62万 7.52 19.46
密封系统:制动密封件(产品) 2691.44万 4.85 212.99万 1.42 7.91
流体管路系统:冷却系统管路(产品 2221.31万 4.00 256.49万 1.71 11.55
)
密封系统:油封密封件(产品) 2037.04万 3.67 369.02万 2.46 18.12
流体管路系统:其他(产品) 1807.98万 3.26 386.42万 2.57 21.37
其他业务(产品) 1126.28万 2.03 627.88万 4.18 55.75
模具及其他(产品) 653.24万 1.18 368.50万 2.45 56.41
密封系统:其他(产品) 275.11万 0.50 119.56万 0.80 43.46
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.00亿 35.99 --- --- ---
境内:华东(地区) 1.60亿 28.86 --- --- ---
境内:东北(地区) 6012.56万 10.84 --- --- ---
境内:华南(地区) 5364.82万 9.67 --- --- ---
境内:西南(地区) 2780.02万 5.01 --- --- ---
境内:华中(地区) 2306.83万 4.16 --- --- ---
境内:华北(地区) 1483.14万 2.67 --- --- ---
其他业务(地区) 1126.28万 2.03 627.88万 4.18 55.75
境内:西北(地区) 423.25万 0.76 --- --- ---
其他(补充)(地区) 160.66 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.98亿元，占营业收入的37.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7147.79│ 8.92│
│第二名 │ 6201.46│ 7.74│
│第三名 │ 6120.71│ 7.64│
│第四名 │ 5363.48│ 6.69│
│第五名 │ 4992.16│ 6.23│
│合计 │ 29825.60│ 37.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.14亿元，占总采购额的24.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4346.37│ 9.24│
│第二名 │ 2703.15│ 5.75│
│第三名 │ 1927.83│ 4.10│
│第四名 │ 1242.51│ 2.64│
│第五名 │ 1190.74│ 2.53│
│合计 │ 11410.59│ 24.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家专业从事精密橡胶零部件研发及产业化的国家级专精特新重点“小巨人”企业。主要产品包
括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件等，公司产品主要应用于汽车领域，面向整车配套市场
和售后服务市场，广泛应用于工业机械、家电卫浴等领域。公司所处行业上游主要为胶料、橡胶助剂、线绳
/纱线、纺织物及其他辅助材料等原材料供应商。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012
年修订）分类，公司属于“橡胶和塑料制品”（代码：C29）；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/
T4754-2017），公司属于“橡胶和塑料制品业”（代码：C29）大类下的“橡胶板、管、带制造”（代码：C
2912）。公司产品主要应用于汽车行业，因此，公司所处行业同时属于“汽车制造业”（代码为：C36）中
的“汽车零部件及配件制造业”（代码：C3670）。
公司所处行业属于国家产业政策鼓励发展范围之内，近年来，国家不断出台多项产业政策对行业发展予
以推动支持。2016年，国家橡胶工业协会颁布了《中国橡胶行业“十三五”发展规划指导纲要》，明确了橡
胶工业的发展目标：调整结构，用高新技术改造传统橡胶工业，提质增效，重点放在提高质量、自动化水平
、信息化水平、生产效率、环境保护和经济效益方面。2020年，《中国橡胶行业“十四五”发展规划指导纲
要》进一步强调橡胶行业转型升级，实现高质量发展，建设一批具有国际竞争力的企业集团和产业集群，打
造一批具有国际影响力的知名品牌，推动我国由橡胶大国向橡胶强国迈进。在一系列国家政策积极支持产业
发展的背景下，精密橡胶零部件行业面临良好的机遇和政策环境，对有自主创新能力、专业化生产的企业将
有机会享受更多的政策红利。
公司报告期内的经营情况主要受下游汽车行业的影响。据中国汽车工业协会统计分析，我国汽车产销总
量连续15年稳居全球第一，2023年，汽车产销突破3000万辆，全年实现两位数增长，乘用车市场表现良好，
产销实现较快增长，商用车市场企稳回升，新能源汽车保持产销两旺发展势头。2023年，汽车产销分别完成
3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，与上年相比，产量增速提升8.2个百分点，销量增速
提升9.9个百分点。其中，2023年，乘用车产销分别完成2612.4万辆和2606.3万辆，同比分别增长9.6%和10.
6%。2023年，商用车产销分别完成403.7万辆和403.1万辆，同比分别增长26.8%和22.1%。汽车零部件根据其
进入汽车整车的不同时间阶段可分为整车配套市场和售后服务市场。整车配套市场是指在新车出厂之前，各
汽车零部件厂商为整车提供零部件配套的市场，包括了汽车的各种零部件。售后服务市场主要是指汽车在使
用过程中由于零部件损耗需要进行更换所形成的市场，一般汽车服务市场主要产品是汽车易损件，如汽车正
时系统传动带，通常在行驶约6万公里时需要更换。售后服务市场也包括汽车保养、改装等，市场最终客户
为已拥有汽车的消费者。我国汽车工业的快速发展，直接带动了我国汽车橡胶零部件整车配套市场的高速发
展。同时，随着汽车保有量以及汽车平均车龄的增加，将为我国汽车售后服务市场橡胶零部件行业带来持续
的市场需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司是一家专业从事精密橡胶零部件研发及产业化的国家级专精特新重点“小巨人”企业，主要产品包
括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件等，产品广泛应用于汽车、工业机械、家电卫浴等领域
。凭借持续的技术开发和工艺改进，公司核心产品传动系统部件实现了进口替代和出海竞争。乘用汽车多楔
带荣获2022年国家制造业单项冠军产品称号。
公司是经宁波市科学技术局、宁波市财政局、国家税务总局宁波市税务局联合认定的高新技术企业，建
有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和浙江省企业技术中心，并获得中国合格评定国家认可
委员会（CNAS）实验室认可证书。公司具备产品与整车厂同步开发和自主开发能力，并已在核心技术领域形
成多项自主知识产权。
公司产品主要为精密橡胶零部件，目前主要产品包括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件
等。其中，传动系统部件包括传动带、张紧轮等产品；流体管路系统部件包括进气系统管路、冷却系统管路
等产品；密封系统部件包括制动密封件、油封密封件等产品。公司产品广泛应用于汽车、工业机械、家电卫
浴等领域。
（二）经营模式
报告期内，公司的生产模式、采购模式、研发模式、销售模式未发生变化。具体如下：
1、生产模式
公司采用“以销定产”为主的生产模式。销售部门根据订单情况制定月度销售计划并下达给生产部门，
生产部门据此制定详细的月度和日生产计划，根据产品类别和工艺流程分配到各生产工序并组织生产，质检
人员根据产品执行标准对半成品、产成品进行检测，合格后入库。公司同时根据相应产品日产量情况、客户
临时需求情况与运输半径等因素制定合理的备货量，以确保供货的连续性。
此外，受制于产能、资金等因素影响，公司对于部分非核心工序中工艺流程较为简单的工序委托外协加
工厂完成，并进行全流程质量和供货进度管控。
2、采购模式
公司生产所需原材料主要为胶料、橡胶助剂、线绳/纱线、纺织物等。通常情况下，公司根据产品需求
计划及客户特定要求，采用“以产定购”的采购模式，即生产部门确定生产计划后，向采购部门提出采购需
求，采购部门根据生产物料需求情况，按照比质比价原则开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经
营活动有序进行。
公司建立了完善的采购管理体系，制定了《采购控制程序》等相关制度，规范采购部门、质量部门、财
务部门等对采购的物流、质量以及资金流的过程控制，确保存货的流向及库存状况，使物料采购科学、有效
。为实现成本控制，保证产品质量稳定和订单如期完成，公司采购部已建立合格供应商名录并定期对供应商
进行评价，根据评价结果适当调整采购方案。
3、研发模式
公司研发模式分为自主研发和对外合作研发两种。自主研发模式下，公司根据行业发展方向和客户潜在
需求，结合市场调研情况，提前对行业新技术、新材料、新产品进行研发整合，并与上游材料、设备、模具
供应商展开合作，促进技术成果产业化转换。对外合作研发模式下，一方面与客户同步开发，公司根据整车
厂要求进行研发立项，并组织研发人员设计产品方案，由整车厂技术部门对公司技术方案的可行性进行核定
，评审通过后，公司再进行产品及生产工艺的具体设计和生产；另一方面，公司积极加强与高校合作力度，
与华南理工大学、重庆大学等高校建立了稳定的产学研合作，共同开展新产品的研究开发。
4、销售模式
报告期内，公司产品主要应用于汽车领域。其中，根据产品使用阶段的不同，汽车零部件市场分为整车
配套市场和售后服务市场。因两种市场特点不同，公司采用不同的销售模式，具体情况如下：
（1）整车配套市场
公司销往整车配套市场的产品主要面向国内外整车厂和一级配套供应商，采用直销模式，即根据整车厂
或一级供应商给本公司下达的订单直接向其供货。客户主要为上汽集团、一汽集团、吉利汽车、长安汽车、
东风日产、纳威斯达等国内外知名整车厂，以及康明斯等知名汽车零部件企业。报告期内，公司主要通过电
话或邮件预约拜访、收集下游行业的公开资料等途径获取国内外潜在客户信息。
通常情况下，整车厂及一级供应商对零部件供应商技术、质量、价格、生产能力等先进行初步评审，评
审合格后进入其合格供应商名录。整车厂及一级供应商在开发新车型时会向包括公司在内的合格供应商发出
开发邀请或投标邀请，公司根据对产品的具体要求组织研发，通过多轮技术交流及价格谈判，整车厂及一级
供应商会综合考虑产品质量和交货能力、过往配套情况以及价格等因素，选择相对有优势的供方为其该产品
最终供应商。
（2）售后服务市场
公司销往售后服务市场的产品主要采用品牌商和经销商模式，具体如下：
品牌商模式系公司接受品牌商的委托，根据其要求的产品规格、技术工艺等需求，自主进行设计、开发
、试装和生产产品，经品牌商检验通过并贴上指定品牌后，产品直接销售给品牌商。公司品牌商客户主要为
博世、舍弗勒、迈乐等知名汽车零部件企业。报告期内，公司主要通过参加行业展会、平台推广、老客户介
绍、收集下游行业的公开资料等途径获取国内外潜在客户信息。
经销商模式系公司为提高品牌影响力和产品市场占有率、扩大售后市场份额，对自有品牌产品采用经销
商模式对外销售，具体以省为单位选定区域经销商，由区域经销商具体负责区域内的市场开发和销售工作。
公司与经销商之间采用买断式销售模式。
此外，2021年下半年，公司接受米其林委托，自主设计、开发、生产传动带产品，并在中国境内独家使
用其授权品牌对外销售。2022年5月，公司获得米其林进一步品牌授权，获准在欧盟、亚洲、南美等部分国
家销售产品。
三、核心竞争力分析
在传动系统部件领域，公司主要国外竞争对手为康迪、哈金森、盖茨、阪东化学、欧皮特、岱高、舍弗
勒、莱顿等公司；在国内竞争对手方面，国内从事传动系统部件生产企业数量较多，普遍呈现小而分散的特
点，专业化程度不高，公司具有明显的技术研发和制造工艺优势。公司作为橡胶传动带行业龙头企业之一，
根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会出具的证明，公司汽车多楔带产品2018年至2020年连续三年市场份额排
名第一，乘用汽车多楔带荣获2022年国家制造业单项冠军产品称号。
公司核心产品传动系统部件性能要求高、技术难度大，具有较高的市场进入壁垒，国内高端整车配套市
场长期被康迪、盖茨、岱高等外资品牌垄断，公司通过持续的技术研发及成果转化，凭借优异的产品技术性
能、本土化和成本优势逐步实现相关产品进口替代，并出海竞争，提升了我国橡胶零部件行业的技术水平和
国际市场地位。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）技术、工艺优势
公司深耕精密橡胶零部件行业多年，积累了丰富的行业技术经验。公司积极追踪行业前沿技术，不断进
行技术创新与工艺改进，以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致。通过多年的技术投入与技术
研发，公司围绕前端辅助设计、中端材料改性及工艺优化、后端整机测试及反馈三大技术平台对混炼、挤出
、成型、硫化、检测等工艺过程逐步优化完善，在生产线设计、产品配方设计、工艺优化、结构创新、性能
检测等方面掌握了多项核心技术。
公司技术及工艺优势不仅为公司向客户提供品质更优、系列更全的产品提供了技术支持，而且还为公司
保持丰厚的利润空间提供了技术壁垒，确保了公司在行业内的竞争地位。
（二）客户资源优势
公司凭借产品品质优异、产品型号丰富、售后服务良好等优势，实现了较高的客户满意度及较强的行业
影响力。公司已发展成为上汽集团、一汽集团、吉利汽车、长安汽车、东风日产、纳威斯达等国内外知名整
车厂，以及康明斯、博世、舍弗勒、迈乐、米其林等知名汽车零部件企业的合格供应商，并与之建立了长期
稳定的合作关系。优质的客户群体有效提高了公司的盈利能力和抗风险能力，是公司核心竞争力的重要组成
部分。公司在与不同整车厂及品牌商客户合作过程中，广泛积累了不同整车厂的配套经验，实现规模化生产
，增强了公司的发展潜力。此外，公司还在售后服务市场中充分结合品牌商客户的渠道优势，有效提高了公
司产品在售后服务市场的销售收入。整车厂对于供应商选择标准较高，但是一旦选定上游供应商之后，考虑
到供应产品的质量以及稳定性，不会轻易更改供应商。同时，公司还会根据下游知名厂商具体要求，进行产
品设计方案的开发与定制化，不断增强客户粘性。公司优质的客户资源是其未来市场份额稳步上升，业绩稳
定增长的重要保证。
（三）研发优势
1、丰富的研发经验
公司自成立以来十分注重研发与开发工作，先后建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究
院和浙江省企业技术中心。同时，公司通过了CNAS国家认可实验室认证。公司围绕新配方的不断研发、新工
艺的不断优化、新产品的不断衍生、新领域的不断拓展，构建了完善的知识产权体系。截至2023年12月31日
，公司及核心技术人员参与制定或修订了国际标准2项、国家标准33项、行业标准11项和团体标准1项，并先
后实施了1项“国家火炬计划”及多项宁波市科技项目。此外，公司已获授权发明专利19项，实用新型专利3
2项，软件著作权1项。公司丰富的技术研发经验，有利于公司更加有效地完成新产品开发及新应用领域的拓
宽，有助于公司进一步提高核心竞争力。
2、完善的研发体制
公司研发模式分为自主研发和合作研发两种。在自主研发方面，公司从研发项目立项、研发费用投入及
研发成果评定等方面制定了完善的研发管理制度；在合作研发方面，一方面公司积极加强与高校合作力度，
与华南理工大学、重庆大学等高校建立了稳定的产学研合作，共同开展新产品的研究开发；另一方面，公司
积极与整车厂进行同步开发，并不断按照其最新要求进行持续优化和改进。该模式下公司可以更贴切地了解
客户需求，掌握最新的行业动态，从而完善技术水平和产品功能。
（四）质量控制优势
产品质量是汽车零部件制造商的核心竞争力，尤其是一线汽车品牌对供应商要求非常高，只有具备优秀
的品质管控能力，才能成为汽车品牌商的长期供应商。首先，公司进行全环节的产品质量控制，在原材料采
购、产品生产、产成品质量检验等多个环节，按照公司质量控制体系进行管理；其次，公司按照岗位职责进
行产品质量的严格管理，公司将产品质量管理纳入各岗位绩效考核；最后，公司还建立了与客户、供应商有
效沟通机制，积极探讨产品、原材料的质量状况，确保公司的产品质量得到持续的改进。公司通过了IATFI1
6949质量管理体系认证，尤其是传动系统部件产品质量、性能优势明显，在整车配套和售后服务市场已逐步
实现进口替代。
（五）管理体制优势
公司将精细化的管理理念、完善的流程控制和先进的生产检测设备相结合，在不同产品的设计、制造、
装配等各个环节实行专门的项目管理，依靠丰富的管理经验，高效组织生产。同时，公司拥有经验丰富、技
术实力强的管理和技术团队，公司研发、生产、销售等团队拥有丰富的从业经验，对橡胶零部件行业生产经
营具有深入的了解，这成为公司业绩保持不断增长的重要保障。通过一系列内部管理机制的优化，公司建立
了高效的内部运作体制，有效保证了公司管理需求，显著提升了管理效能。公司还通过不断优化人才资源配
置，并通过股权激励等方式大幅提高了公司凝聚力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年公司实现营业收入80157.52万元，同比上升31.83%；归属于上市公司股东的净利润13818.27万元
，同比上升35.14%。归属于上市公司扣除非经常损益的净利润为12610.40万元，同比上升39.68%。报告期内
，公司主要业绩驱动因素如下：
（1）传动系统部件出海竞争优势显著，境外销售收入大幅提升
公司核心产品传动系统部件性能要求高、技术难度大，具有较高的市场进入壁垒，国内高端整车配套市
场长期被康迪、盖茨、岱高等外资品牌垄断，公司通过持续的技术研发及成果转化，凭借优异的产品技术性
能、本土化和成本优势逐步实现相关产品进口替代，并出海竞争。公司凭借持续的研发投入、稳定的产品质
量和优质的售后服务，已发展成为上汽集团、一汽集团、吉利汽车、长安汽车、东风日产、纳威斯达等国内
外知名整车厂，以及康明斯、博世、舍弗勒、迈乐、米其林等知名汽车零部件企业的合格供应商，在汽车传
动系统领域具有较高的知名度和信誉度，先后荣获“优秀供应商”、“质量信得过供应商”、“传动带行业
八强企业”等荣誉。同时公司积极抢占售后市场份额，夯实行业优势地位。报告期内，传动系统产品销售收
入为54504.34万元，同比增长43.14%，毛利率为29.95%，传动系统产品销售收入占公司营业收入68.00%；传
动系统境外销售收入为32945.62万元，同比增长56.82%；此外，公司依托“米其林”品牌授权，目前已与泰
国等17个国家签订销售合同，报告期内，“米其林”授权产品销售额提升显著。
（2）流体管路系统产品新增多个配套客户，热管理板块持续发力
2023年度，公司流体管路系统产品新增多个配套客户，冷却系统管路新项目陆续实现定点销售。其中长
安汽车、上汽大通、一汽红旗、SCANIA等整车厂配套新车型产品已陆续量产，同时一汽解放配套产品份额快
速提升。报告期内，公司流体管路系统产品销售收入为19495.09万元，同比增长12.78%。
（3）产品线不断丰富，新领域拓展持续向好
公司产品主要为精密橡胶零部件，目前主要产品包括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件
等，产品广泛应用于汽车、工业机械、家电卫浴等领域。公司依托专业的研发团队和试验经验，技术和质量
达到国际水平，深度开发非汽车领域高端应用市场，持续拓展国内外非汽车市场，在家电卫浴、工业机械等
众多领域实现进口替代。报告期内，公司进一步拓宽产品线，向多元化方向发展，2023年，非汽车领域产品
销售收入实现7892.18万元，同比增长66.62%。
●未来展望:
1、2024年度经营计划
展望2024年，公司站在崭新的起点上，公司将借助资本市场力量，聚焦核心主业，提升企业竞争力，努
力为股东创造最大回报。公司将围绕“引领行业，回报社会，服务大众”，做出如下举措：
（1）落实公司全球化业务布局，提升公司传动系统产品国际地位
公司将依托“米其林”授权品牌，布局全球销售网络，加快搭建各国经销商渠道，加大市场占有率，同
时将加强自有品牌“丰茂”“欧迅”的推广，提升公司传动系统产品国际地位。
（2）提质增量促生产，加快推动智能工厂建设
公司将稳步推进募投项目建设，同时建设同步带超级车间与模压带未来车间，打造智能化、数字化、自
动化工厂，丰富公司产品体系，优化工艺，提升产能。同时公司将根据市场需求，对外投资建设海外生产基
地，拓宽公司东南亚等地区销售渠道。公司将持续完善质量管理体系及供应商管理体系，加强识别产品及生
产过程的关键特性，提升产品质量。
（3）拓展空气悬架业务板块，打造第二增长曲线
空气悬架系统是以空气弹簧为主要弹性元件的主动悬架。空气弹簧作为空气悬架的核心部件，除了抗酸
碱、抗磷化、抗臭氧等基本材料要求外，还必须适应较大的温度区域且耐弯曲。在制造工艺方面，空气弹簧
对密封性能要求严苛，且结构复杂。空气悬架作为超豪华车型配置，随着国产新能源车高端化及智能化的推
进，配置车型有望向下渗透。伴随供给端的国产替代，细分行业公司将迎来发展新机遇。公司作为橡胶传动
带行业龙头企业之一，在橡胶制品行业拥有丰富的生产经验以及材料配方优势，同时结合现有客户渠道，从
自研空气弹簧出发，拓展空气悬架业务板块，目前空气弹簧已处于小批量试制阶段。
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