经营分析☆ ◇301505 苏州规划 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事规划设计、工程设计、工程总承包及管理、智慧城市业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
规划设计(产品) 5990.79万 58.22 2586.93万 73.42 43.18
工程设计(产品) 3700.89万 35.96 758.59万 21.53 20.50
智慧城市/交通(产品) 542.55万 5.27 196.75万 5.58 36.26
其他业务收入(产品) 56.48万 0.55 -18.68万 -0.53 -33.08
工程总承包及管理(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 9367.31万 91.03 3343.50万 95.91 35.69
江苏省外(地区) 923.39万 8.97 142.69万 4.09 15.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务(行业) 3.07亿 99.64 1.27亿 99.60 41.35
其他业务收入(行业) 110.25万 0.36 50.79万 0.40 46.07
─────────────────────────────────────────────────
规划设计(产品) 1.96亿 63.72 9212.86万 72.36 46.97
工程设计(产品) 1.02亿 33.28 3133.15万 24.61 30.58
智慧城市(产品) 648.52万 2.11 264.80万 2.08 40.83
工程总承包及管理(产品) 163.66万 0.53 70.86万 0.56 43.29
其他业务收入(产品) 110.25万 0.36 50.79万 0.40 46.07
─────────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 2.78亿 90.18 1.19亿 93.12 42.71
江苏省外(地区) 3021.40万 9.82 875.57万 6.88 28.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
规划设计(产品) 7166.74万 54.24 2894.29万 56.04 40.39
工程设计(产品) 5896.52万 44.63 2184.76万 42.30 37.05
工程总承包及管理(产品) 94.11万 0.71 60.89万 1.18 64.70
其他业务(产品) 54.79万 0.41 25.06万 0.49 45.74
智慧城市/交通(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 1.09亿 82.22 4237.42万 83.05 39.01
江苏省外(地区) 2349.64万 17.78 864.97万 16.95 36.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业技术服务(行业) 3.90亿 99.73 1.81亿 99.76 46.36
其他业务收入(行业) 103.76万 0.27 44.30万 0.24 42.70
─────────────────────────────────────────────────
规划设计(产品) 2.44亿 62.44 1.25亿 68.76 51.04
工程设计(产品) 1.27亿 32.56 4761.93万 26.29 37.42
智慧城市(产品) 1744.19万 4.46 816.43万 4.51 46.81
其他业务收入(产品) 103.76万 0.27 44.30万 0.24 42.70
工程总承包及管理(产品) 103.45万 0.26 36.21万 0.20 35.00
─────────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 3.43亿 87.81 1.62亿 89.55 47.27
江苏省外(地区) 4765.63万 12.19 1892.15万 10.45 39.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.48亿元，占营业收入的15.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 2078.85│ 6.75│
│单位二 │ 946.13│ 3.07│
│单位三 │ 600.75│ 1.95│
│单位四 │ 577.31│ 1.88│
│单位五 │ 577.29│ 1.88│
│合计 │ 4780.34│ 15.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.08亿元，占总采购额的15.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 248.97│ 5.06│
│单位二 │ 149.83│ 3.05│
│单位三 │ 145.14│ 2.95│
│单位四 │ 105.35│ 2.14│
│单位五 │ 102.15│ 2.08│
│合计 │ 751.42│ 15.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司致力于为政府及各类开发建设主体提供精准有效并兼具操作性的城市规划建设解决方案。公司以规
划设计与工程设计为核心业务，进一步延伸至工程总承包及管理领域。同时，公司基于在规划、市政、交通
等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源，融合信息技术，业务范围进一步拓展至智慧城市领域。
1、规划设计业务
规划设计是在研究区域国土空间格局基础上，根据城市和乡村地区的地理环境、历史人文、经济发展状
况等客观条件制定适宜未来发展方向和功能定位的整体发展计划，对包括土地利用、区域布局、基础设施建
设等方面作出综合部署和统筹安排，是城乡建设和管理的依据与前提，在城乡发展中起着从战略引领到总体
控制再到建设统筹的多层次指导作用。
根据规划对象的不同，公司目前的规划设计业务可划分为城乡规划（国土空间规划）、专项规划。其中
，城乡规划是规划设计业务的主体，根据规划涉及空间范围和规划详细程度的不同，城乡规划可以进一步分
为总体与分区规划、控制性详细规划、修建性详细规划。根据专业领域的不同，专项规划可以进一步分为交
通规划、市政规划、景观规划等。
2、工程设计业务
工程设计是根据具体建设工程的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析
、论证，编制建设工程设计文件的活动。工程设计需要把建设工程希望达到的效果与社会、国家的控制性要
求统一起来，在满足工程需求的同时，贯彻国家的建设方针、产业政策、技术规范，接受国家和地区规划的
指导。工程设计类业务作为规划方案与具体工程施工建设的中间环节，具有承前启后的重要作用，是工程建
设的核心环节。先进合理的工程设计，对于建设项目缩短工期、节约投资、提高经济效益、社会效益和环境
效益起着关键性作用。
根据工程设计对象的不同，公司目前的工程设计业务可划分为建筑工程设计、市政工程设计、景观工程
设计，分别是前期不同规划类型项目的延伸。
3、工程总承包及管理业务
工程总承包是指承包单位按照与建设单位签订的合同，对设计、施工等阶段实行总承包，并对工程的质
量、安全、工期和造价等全面管理的工程建设组织实施方式。
报告期内，公司的工程总承包及管理业务主要分为两类：第一，公司依托设计专业技术、经验优势和品
牌影响力，联合具有专业优势的施工方等单位参与联合体投标，按照合同约定对工程项目的组织实施进行全
过程或若干阶段的管理服务，并根据协议约定承担相应的管理责任；第二，公司独立承包工程项目，以设计
牵头，充分发挥公司在设计领域的技术优势，并对施工环节进行分包和统筹管理。
4、智慧城市业务
智慧城市业务，是基于公司在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源，融合信息
技术，形成包含规划、市政、交通等领域不同应用场景的信息化平台软件产品及相关技术成果，为政府管理
部门提供城市信息分析管理与决策的支持工具。
随着我国经济发展由高速增长阶段进入高质量发展阶段，城市发展进入城市更新的重要时期，城市开发
建设重点由房地产主导的增量建设，逐步转向以提升城市品质为主的存量提质改造。加快推进基于信息化、
数字化、智能化的新型城市基础设施建设和改造，加快推进城市信息模型平台建设，打造智慧城市基础操作
平台，全面提升城市建设水平和运行效率，是未来的发展重点，也为公司的智慧城市业务带来了广阔的市场
空间。
（二）公司经营模式
1、采购模式
根据采购内容是否与项目直接相关，公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购，具体情况如下:
（1）项目型采购
项目型采购的内容主要包括协作分包、文本效果图等。协作分包是指在业务项目的执行过程中，公司根
据业务项目的差异化需求，如资质要求、时间进度、现有业务资源等因素，向外部单位采购相关服务，具体
包括业务分包、外协服务。文本效果图主要是指晒图、平面、模型、动画效果图制作、文印材料和装订等。
为保证设计质量及项目进度，公司在供应商选择时通过考虑技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采
购成本等因素决定是否将其纳入供应商库，按公司相关流程审批后签订业务分包或外协合同，并在后续合作
中对供应商库持续跟踪。
（2）非项目型采购
非项目型采购主要是指公司日常经营所需的房租物业、办公用品、计算机硬件设施、应用软件、通讯信
息系统等物资或服务的采购。该等采购系根据需要编制采购计划，由公司职能部门统一管理并执行。
2、业务承接模式
公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取项目。
（1）招投标模式
招投标模式是目前规划设计及工程设计行业承接业务较为常见的模式。近年来，公司依靠已经建立的各
种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场积累，
公司通过技术优势和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。
针对其中有意承接的设计项目，公司根据自身实力和项目的经济价值等综合信息，通过内部分析与研究
做出是否参与投标的决策。经过审议确立投标意向后，公司组织编写议标文件和相关设计方案，并提交投标
文件。在确认项目中标后，双方就相关合同条件履行商务谈判程序，达成一致后签署合同，项目工作正式开
展。
（2）直接委托模式
直接委托模式系客户综合考虑设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等因素直接选定设计单位的业
务模式。经过在规划设计及工程设计行业多年的深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰
富的客户资源，在持续经营中重视对客户关系的维护和管理。因而客户会根据自身建设项目的需要，将部分
非必须招标的项目直接委托公司承担设计任务。
对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，进行设计提案，确定项目团队、开展项目立项
，获得客户认可后，双方进行商业谈判、签署合同。除此之外，公司在承接部分政府客户项目时，也存在根
据《政府采购法》，通过竞争性谈判、单一来源采购等政府采购方式承接项目的情况。
3、项目执行模式
项目承接后，公司根据客户需要、合同约定、项目定位、项目难易程度、项目来源、项目人员的专业方
向和项目经验等因素，综合考虑后确定项目承接部门和项目团队，为客户提供各类服务。在项目实施过程中
，公司各业务部门与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目设计工作，并严格遵守公司的质量
管理体系实施项目质量控制，保证项目服务质量。
（三）报告期内主要经营情况
2025年1-6月，公司实现营业收入102,907,010.30元，同比下降22.11%，实现归属于上市公司股东的净
利润5,036,041.27元，同比下降65.70%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润160.16元，
同比下降86.87%。与去年同期相比，公司2025年上半年经营业绩有所下降，主要因报告期公司新增订单不及
预期，项目周期延长，报告期收入、毛利较上年同期下降导致。2025年1-6月，公司继续保持高质量的研发
投入，不断提高研发能力。
2025年1-6月，公司新增专利2项。截至报告期末，公司已拥有专利73项，其中发明专利10项；拥有著作
权61项，其中计算机软件著作权52项，作品著作权9项。
公司在拓展市场机会的同时，高度关注服务质量，通过逐步优化项目管理流程，严格把控作品质量，不
断为客户提供高附加值的优质服务，受到客户的长期信赖与良好评价，在业内树立了良好的品牌形象。2025
年上半年，公司“昆山开发区蓬朗老镇核心区文保建筑及历史建筑建设修缮工程”获得缪斯设计奖金奖，另
有若干项目获得市级设计引领“融合创新”案例征集示范案例。截至报告期末，公司累计荣获400余项国家
及省部级、700余项市级奖励和荣誉。
近年来，公司逐渐成为行业内历史文化保护和新兴技术理念应用的代表性企业之一，参编多项国家各级
规划相关标准规范，如参与了住房城乡建设部发起的国家标准《城市公共设施规划标准》，参与制定团体标
准《防沉降井盖》（T/CECS10274—2023），承担如“全球环境基金缓解大城市交通拥堵减少碳排放”（TF0
14206-CN）研究课题之一《制定苏州古城区拥堵收费技术方案》的研究工作等多项国家级、省级研究课题和
国际研究课题。
二、核心竞争力分析
1、业务优势：具备为城市发展的全生命周期提供全方位、综合化的服务能力
习近平总书记2020年6月主持召开专家学者座谈会并发表重要讲话时强调，要推动将健康融入所有政策
，把全生命周期健康管理理念贯穿城市规划、建设、管理全过程各环节。
公司自成立以来参与历次苏州市城市总体规划、苏州市古城保护总体规划，为苏州市各阶段城市性质、
发展目标、发展规模、土地利用、空间布局以及各项建设作出综合部署和实施措施。结合兼顾规划设计和工
程设计且贯穿城市建设全程的业务模式优势，公司延续城市总体规划设计理念承接大量区域规划设计、教育
、交通和市政等专项规划设计乃至后期各类具体工程（如市政、景观及建筑）设计，为城市建设提供从发展
理念至实体建设设计的一体化全方位服务。苏州市曾荣获“李光耀世界城市奖”，也充分彰显了公司长期以
来积淀的技术优势，该优势既包括“研究-规划-工程”纵向的全程服务能力，也包括“城乡规划-市政-交通
-建筑-景观”横向的全专业覆盖服务能力。
2、服务优势：打造良好业务品牌，属地化业务布局
公司坚持以技术性﹑经济性、政策性、社会性的业务理念为指导，以规划延续性﹑延伸性的业务路线为
特色提供涵盖城乡规划、市政规划、交通规划、景观规划、建筑工程设计﹑市政工程设计﹑景观工程设计等
规划设计和工程设计类服务。一方面，公司通过打造高素质的设计技术团队，建立标准化运作体系，逐步优
化项目管理流程，严格把控作品质量，不断为客户提供高附加值的优质服务，受到客户的长期信赖与良好评
价，在业内树立了良好的品牌形象。另一方面，根据公司的发展战略，公司广泛设立分支机构，为客户提供
属地化服务，以快速响应市场需求。截至报告期末，公司共设立21家分支机构。同时，公司积极实施“扎根
长三角、开拓大湾区”的发展战略，为进一步拓展业务范围，扩大公司品牌影响力，公司通过设立分公司或
专门业务部门的形式建立培养省外业务团队。未来公司将继续依靠成熟的内部控制和经营管理的制度，不断
加强总部—区域的业务协同，以分公司为支点，发挥业务承接、区域业务协调、品牌建设、资源整合、客户
维护等功能，不断提高公司整体经营业绩和效率。
3、技术优势：科技赋能传统设计，打造新时代智慧城市业务
基于公司在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源，重点切入智慧城市领域。通
过融合信息技术，为传统设计进行赋能，形成包含规划、市政、交通等领域不同应用场景的信息化平台软件
产品及相关技术成果。
公司基于在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与经验积累，对相关领域的数据标准与规
范、数据分析与管理、数据展示与应用等具有深刻的理解与掌握，并以此为指引和切入点，进一步有针对性
的提出技术、产品解决方案。这种规划、设计、产品、工程一体化运作的方式，有助于形成规划、设计建设
到智慧城市管理提升的有效衔接，有利于增强客户黏性。
公司围绕古城保护数据普查及信息化平台建设、智慧交通信息平台建设、自然资源国土空间规划数据治
理及基础平台建设、数字孪生三维仿真数据建模及三维基础信息平台建设等，加大研发投入，力争将智慧城
市业务打造成公司新的利润增长极。
4、人才优势：持续性建设高素质人才队伍
人才是规划设计企业产生核心竞争力的主要资源，公司的核心竞争力主要来源于优秀的设计团队。随着
公司的成功上市，公司在原有人员队伍的基础上进一步吸纳了一批优秀人才，使得公司人才队伍不断发展壮
大。截至报告期末，公司本科以上学历人数占比达到93.8%，其中硕士以上学历人数占比为29.41%。拥有研
究员级高级（正高级）工程师7人、高级工程师147名形成了专业技术完备、年龄配比合理的人才队伍。其中
，多名骨干成员在全国性的行业组织、学术组织中担任委员等职务。
5、业务开拓优势：积极贯彻公司战略，进一步提高市占率
公司以“深圳—苏州”双中心建设作为公司战略的核心任务，通过设立分公司或专门业务部门的形式建
立培养省外业务团队。积极向政策端靠拢，紧跟国家区域战略，进一步开拓全国范围内的市场机遇，突出珠
三角和长三角在公司战略中的核心地位，建立并提高公司在华南、华东和西南地区的服务能力和市场占有率
；深耕重点区域市场、寻求业务与市场区域布局的良好互动，优化升级区域市场管理模式，构建新的市场区
域发展格局。
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