经营分析☆ ◇301512 智信精密 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化设备、自动化线体及夹治具产品的研发、设计、生产、销售和相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业设备制造业(行业) 5.76亿 100.00 2.37亿 100.00 41.15
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 2.21亿 38.34 9043.34万 38.14 40.93
改造及技术服务(产品) 2.15亿 37.23 8797.25万 37.10 41.00
自动化线体(产品) 1.20亿 20.81 4530.63万 19.11 37.78
夹治具(产品) 1083.41万 1.88 606.55万 2.56 55.99
其他(产品) 1003.59万 1.74 735.00万 3.10 73.24
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.42亿 94.03 2.23亿 93.96 41.12
外销(地区) 3442.08万 5.97 1432.94万 6.04 41.63
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.76亿 100.00 2.37亿 100.00 41.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7571.75万 94.30 2633.82万 87.42 34.78
其他业务(行业) 457.97万 5.70 378.99万 12.58 82.76
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备(产品) 3725.40万 46.40 1114.80万 37.00 29.92
自动化线体(产品) 1998.64万 24.89 826.33万 27.43 41.34
改造及技术服务(产品) 1092.91万 13.61 310.26万 10.30 28.39
夹治具(产品) 754.81万 9.40 --- --- ---
其他(产品) 457.97万 5.70 378.99万 12.58 82.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业设备制造业(行业) 6.60亿 100.00 2.40亿 100.00 36.44
─────────────────────────────────────────────────
自动化线体(产品) 3.56亿 53.96 9102.42万 37.86 25.57
改造及技术服务(产品) 1.49亿 22.52 7086.56万 29.48 47.70
自动化设备(产品) 1.15亿 17.39 4802.62万 19.98 41.86
其他(产品) 2611.61万 3.96 2219.11万 9.23 84.97
夹治具(产品) 1435.06万 2.18 828.43万 3.45 57.73
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.24亿 94.56 2.17亿 90.14 34.74
外销(地区) 3589.45万 5.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 6.60亿 100.00 2.40亿 100.00 36.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 1.17亿 95.47 4082.58万 91.80 34.89
其他(补充)(行业) 554.91万 4.53 364.51万 8.20 65.69
─────────────────────────────────────────────────
自动化线体(产品) 5606.14万 45.74 1073.40万 26.29 19.15
自动化设备(产品) 3451.24万 28.16 1390.14万 34.05 40.28
改造及技术服务(产品) 1614.35万 13.17 980.10万 24.01 60.71
夹治具(产品) 1030.28万 8.41 638.94万 15.65 62.02
其他(补充)(产品) 554.91万 4.53 364.51万 --- 65.69
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.62亿元，占营业收入的80.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 20119.39│ 34.91│
│客户二 │ 10615.14│ 18.42│
│新能源科技有限公司 │ 9114.90│ 15.82│
│客户四 │ 3192.92│ 5.54│
│深圳市信维通信股份有限公司 │ 3177.61│ 5.51│
│合计 │ 46219.96│ 80.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.36亿元，占总采购额的13.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浜正机电贸易（苏州）有限公司 │ 883.03│ 3.36│
│普发真空技术（上海）有限公司 │ 812.96│ 3.09│
│深圳市卓越工控科技有限公司 │ 660.61│ 2.51│
│昆山矗可冠电子科技有限公司 │ 649.38│ 2.47│
│晶品智能科技（东莞）有限公司 │ 581.76│ 2.21│
│合计 │ 3587.74│ 13.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“CG
35专用设备制造业”。
公司以自主研发的机器视觉及工业软件开发为核心，在智能制造设备领域攻克了行业内多项技术难点，
通过以专用软件平台、机器视觉、精密运动控制为驱动，为客户实现生产智能化提供软硬件一体化系统解决
方案。
智信精密致力提供业界一流的服务和技术支持，助力新质生产力。
1、行业情况
(1)行业政策
为加速我国工业现代化进程，国家各部委相继出台支持我国智能制造装备业发展的产业政策，为行业发
展提供了有力的支持和良好的环境。
（2）行业发展情况
在人工智能等新兴技术的引领下，传统制造业加速智能化转型升级的步伐。智能制造一方面能够大幅提
高企业的生产运营效率，帮助企业构筑核心竞争力，另一方面作为新工业革命的主攻方向，是世界各国制造
业竞争的高地，智能装备在精密制造、AI交互等关键技术方面亦迎来更多挑战，同时带来更高附加值。从政
策支持来看，一方面，加快新质生产力发展有助于催生终端领域新应用，为产业链带来新的增长点；另一方
面，2024年以来围绕手机等消费电子行业，我国政策端自上而下陆续释放积极信号，消费品以旧换新政策进
一步扩容，消费电子行业终端需求展现温和复苏态势。
2024年行业在复苏与发展中也面临多维风险：宏观经济层面，海外贸易政策不确定性（如关税壁垒、技
术封锁）和汇率波动削弱出口竞争力，同时全球经济放缓抑制高端产品需求；供应链方面，原材料价格上涨
叠加地缘冲突引发的物流中断，推高生产成本并压缩利润，而劳动力成本上升进一步加剧运营压力；市场竞
争中，价格战导致企业净利润下滑；此外，复合型人才短缺和环保合规成本上升亦构成长期挑战。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品包括自动化设备、自动化线体、夹治具产品及相关改造及技术服务。
4、改造及技术服务的主要内容
公司销售的设备和线体主要应用于终端电子产品的生产过程中，具有高度定制化特征，随着终端产品的
设计结构及功能需求的变化会相应进行调整更新。根据主要终端客户推出新品的周期，即使在产品设计及功
能未发生根本性变化的情况下，生产设备仍需要不断进行局部升级改造以适应新机型的调整。终端客户会依
据硬件设计及功能差异的大小，考虑成本等综合因素，选择采购新制设备或者采购单价相对较低的改造自动
化设备以满足新品的要求。
公司改造及技术服务的主要内容为：（1）设备改造：通过对原有设备的部分特定零部件或软件部分的
替换或升级以提升原设备的功能。（2）技术服务：提供相关设备及线体的单次的设备调试、维护保养、故
障分析及恢复，以及提供期间维保服务等。
（二）公司产品市场地位及主要经营模式
公司是国内产品研发经验丰富、产品质量过硬、研发技术能力突出的自主研发生产高端自动化设备产品
的企业之一。公司所处行业具有定制化特点，下游产品种类丰富，各产品制程和工序繁多，客户不同产品和
不同制程对自动化设备的需求差异较大，因此行业内各企业产品的具体应用领域、产品规格、型号、应用场
景、技术路径等差异较大，各家公司一般专注于自身优势领域，市场以错位竞争为主，直接竞争较少，呈现
出差异性。
报告期内，公司经营模式较以前年度未发生变化，通过基于行业需求的研发和开放性研发、依据客户需
求进行产品的定制化生产等业务环节，兼顾技术储备和行业客户定制化需求，在不断优化升级的过程中满足
客户需求。
1、采购模式
公司采购的原材料主要包括标准件和定制加工件。其中，标准件主要包括电气类和机械类，定制加工件
为机加工件及其配件。
公司采购模式分为直接采购模式和定制采购模式。对于标准件，公司采用直接采购方式，即直接面向供
应商进行采购。
对于机加工件及其配件，在订单规模大、交期急的情况下，公司会将部分不涉及核心技术、工艺较为简
单且需要大额设备投入的机加工件委托其他厂商定制化生产，公司提供设计图纸和工艺要求，供应商根据图
纸进行生产加工后由公司进行采购。此外，公司基于自身生产设备及产能、机加工件参数要求，会将部分机
加工件的机加工辅助性工序、热处理以及表面处理等环节委托其他厂商完成。
2、生产模式
公司主要依据客户需求进行自动化设备的定制化生产，公司的生产模式以订单式生产为主，即以销定产
。
公司的产品生产主要由生产企划部、采购管理部、组装制造处、品质保证部、客户服务中心等部门协调
配合、共同完成。
在整体设计方案取得客户认可后，根据客户产线建设规划和最终产品上市及排产计划，生产企划部和采
购管理部制定生产计划，确认采购交期、生产时间、出货日期。
根据生产计划，生产企划部在ERP系统下达采购请购单，采购管理部根据系统采购请购单转换为《采购
订单》，并根据《采购订单》追踪物料交付。品质部依照“进料检验控制程序”对来料检验完成后，合格物
料办理入库手续后在指定区域存放。组装制造处领取物料后，根据装配要求进行作业，同时生产企划部对整
个生产进度进行跟踪，确保计划的正常实施。生产机台在完成装配、调试后，填写《生产送检单》由品质部
进行检验，检验合格则办理入库。
产品运抵客户现场后，客户现场服务中心进行安装和调试，达到客户标准后进行验收。
公司已建立了较为完善的生产流程管理制度，对生产和服务提供过程中各个节点设置了明确的控制措施
，在保证产品质量和按时交付的基础上不断提高生产效率。
3、销售模式
公司的销售模式为直接销售，由公司直接与客户签订订单并直接发货给客户或客户指定接收方。公司具
有较强的研发、设计能力，通过持续为客户提供定制化的产品并不断跟进客户需求，与客户建立了长期而稳
定的合作机制。公司通常在客户新产品的研发、设计阶段便已积极介入，深入研究客户产品的生产工艺、技
术要求，并与客户沟通自动化设备的具体设计方案并取得客户认同。自动化设备样机完成后，由客户对样机
进行验证，整个过程中保持与客户的沟通与协作，确保产品符合客户需求。
4、研发模式
公司自成立以来采用自主研发的方式对新产品、新技术进行探索和创新，研发模式主要包括基于行业需
求的研发和开放性研发。
基于行业需求的研发，是以行业需求为中心，根据客户对技术参数、功能特点、应用场景、操作便利性
等方面的不同需求，进行定制化的研发、设计，以匹配客户需求。
开放性研发包括前瞻性技术研发和工业软件平台。公司一方面紧跟技术和市场发展趋势，对行业技术特
点、下游市场需求和发展方向做出预判和总结，组织研发人员对重大技术突破、重要产品创新、标准设备等
进行前瞻性研究，提前进行技术储备。另一方面，公司自主研发的通用软件平台，以图像处理和运动控制为
核心，搭载各类基础模块，定制化设计项目流程，实现自动化设备动作流程、检测、组装、监控和数据统计
分析等功能。该平台兼容行业内主流硬件的接口与传输标准，能够大幅缩短项目评估与开发周期，节省研发
成本。此外，公司还自主研发生产智能管理平台、一键测量软件、3D测量软件、工业缺陷人工智能检测平台
等专用平台软件。公司采取持续研发、持续升级的策略，通过在研发设计中不断累积的设计经验对平台进行
持续完善。
公司的下游客户主要为消费电子领域，其产品的精细化程度较高、更新迭代的速度较快，客户对自动化
设备的定制化、可靠性、稳定性、精密度要求较高。因此，公司形成了基于行业需求的研发和开放性研发共
同实施的研发模式，兼顾技术储备和行业客户定制化需求，并通过自主研发、设计、制造组装和调试等环节
，在不断优化升级的过程中满足客户需求。
公司建立了规范的研发项目管理制度和研发设计流程，根据研发项目的需要进行技术储备和积累，从客
户资料收集、设计策划、研发执行到方案验证等方面制定了详细的流程说明和部门分工。
三、核心竞争力分析
（一）自主研发核心技术
公司核心技术均为自主研发，历经多年发展，最终形成了目前以专用软件平台、机器视觉、精密运动控
制为驱动，覆盖整线开发、精密检测、精密组装、精密夹治具设计等应用领域，并持续推动标准化设计的核
心技术体系，同时公司将这些技术应用于精密检测、精密组装和整线自动化领域，解决了客户的核心诉求。
公司核心技术具有先进性和创造性并已在产品中实现应用，产品具有较高的附加值，在细分应用领域处于领
先地位，核心竞争力较强。
（二）具备较高的成果转化能力
公司具备较强的研发及成果转化能力，核心技术已形成了相关知识产权（截至2024年末，公司合计拥有
专利325项（其中，发明专利44项），软件著作权155项），并有多项知识产权处于申请过程中，技术储备丰
富。公司在深圳和苏州分别设有研发中心，获评高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，2021年度深圳市
“专精特新”中小企业、龙华区中小微创新百强企业，苏州市高新区瞪羚企业、苏州市机器视觉与智能检测
装备工程技术研究中心等。
（三）领先的整线智能解决方案优势
凭借行业领先的产品研发设计和定制化生产能力以及公司在相关业务领域积累的实践经验，公司已在手
机整机组装、手机显示模组组装、全自动分拣包装、电池性能检测等细分领域推出了整线智能解决方案并批
量销售，成为市场上相关产品的少数供应商之一，公司产品在产品良率、精度和效率等方面具有较强的市场
竞争力。
（四）快速响应和服务优势
公司下游应用领域主要为消费电子产品，具有生命周期短、更新换代速度快等特点，因此设备供应商需
要及时满足下游客户对设备研发设计、供货交期、售后服务等方面的要求。公司建立了专业素质高、技术能
力强、响应速度快的专业客户服务团队，形成了自身独特的“市场反应快速、行业技术领先、订单交付准时
和售后服务质量高”的综合能力。
凭借多年研发设计经验、与客户长期紧密的合作以及通用软件平台对设计开发的有力支持，公司能够做
到对市场和客户需求变化快速反应和精准理解，尽可能缩短交货周期。此外，可进一步延伸至新产品研发阶
段，与客户共同合作以提供新产品，形成长期稳定的合作共赢关系。
产品验收之后，公司能够对客户在设备使用中发现的问题进行及时响应，并提供完善的售后服务，包括
设备安全调试、操作培训、维护保养、故障分析及恢复等。此外，公司会视情况安排经验丰富的工程师团队
提供驻场服务，保障生产线的持续平稳运行。公司服务网络全面覆盖客户的生产区域，7×24小时全程在线
支持，有利于提升客户满意度。
（五）优质客户群优势
公司自设立以来，一直注重加强与优质客户的深入合作。凭借自身独特的“市场反应快速、行业技术领
先、订单交付准时和售后服务质量高”的综合能力，公司已与多家国内外知名企业形成了稳定、紧密的合作
关系。一方面，通过与客户持续的沟通和配合，公司可以充分理解客户的产品参数、工艺要求和市场前沿技
术需求等，并提早进行开发布局，有利于公司建立自动化方案的先发优势，增加客户粘性；另一方面，对下
游客户而言，更换自动化设备制造商的时间成本较高、产品质量风险较大，下游客户对设备制造商的认定较
为谨慎，若设备制造商的综合实力和产品表现值得信赖，则不会轻易进行变更。
在长期的合作过程中，公司为客户在提升产品品质和效率方面提供了重要支撑，树立了良好的口碑。公
司丰富稳定的客户资源优势是公司持续发展的基础，在行业内建立的品牌知名度也为不断开拓新的行业市场
和客户奠定了坚实的基础。
四、主营业务分析
1、概述
公司主要产品包括自动化设备、自动化线体、夹治具产品及相关改造及技术服务。公司的产品和服务可
广泛应用于智能手机、电脑、平板、电源、电池和可穿戴设备等消费电子产品。
2024年，公司实现营业收入57629.62万元,较上年度下降12.65%，实现归属于上市公司股东的净利润455
0.44万元，较上年度下降43.79%，主要系受下游客户产能扩建节奏的影响，公司存货跌价计提增加，同时公
司积极拓展新的产品方向，期间费用有所增长。2024年公司主营业务未发生重大变化。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司确立了“掌握核心技术，聚焦产业突破”的发展战略，以“成为拥有领先技术的自动化智造企业”
为愿景，将进一步巩固并发展核心优势业务，立足消费电子领域，夯实现有客户群、提升客户满意度并逐渐
提升市场占有率。同时，随着产品工艺要求以及行业内竞争态势的不断提升，非消费类电子领域的企业对智
能装备、自动化生产线的需求也呈上升趋势，尤其是对基于深度学习的外观检测有着更为广泛和迫切的需求
。公司借助在消费类电子行业所积累的丰富经验，致力于新技术、新产品的开发与应用，不断拓展产业宽度
和深度。一方面，积极开拓其他新兴领域的发展空间；另一方面，在产业链上下游进行战略部署，丰富产品
形态。
（二）2025年工作计划与展望
1、加强市场开拓
2025年，公司将依托机器视觉、精密运动控制等核心技术，在外观检测、氦检测试等优势领域进行深度
拓展，提升公司在客户新工艺制程中的市场份额。
2、提升技术创新能力
公司将加强核心技术的研发和创新，不断提升产品的技术含量和附加值，在机器人视觉伺服技术、五轴
精密运动控制技术、制造过程性能预测模型、机器人具身应用方面展开研究与落地。同时，公司将加强与高
校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，共同攻克技术难题，推动公司技术创新能力的提升。
3、优化信息化管理
公司将持续加强全流程信息化管理，在2024年成功实施SRM、WMS系统的基础上，2025年进一步导入CRM
系统，赋能客户全生命周期数字化管理，打造以客户为中心的数字化运营组织，实现业绩的可持续增长。
4、加强人才队伍建设
人才是企业发展的核心竞争力。公司将通过与高校校企合作、自主培养和外部引进相结合的方式，吸引
和留住一批高素质的专业技术人才和管理人才。不断加强人力资源体系的建设，加快人才储备，进一步建设
独立、成熟、优秀的核心技术团队，提升公司的技术能力，满足公司高质量快速发展的需求。通过内部培养
和外部引进相结合的方式，同时，公司将加强员工培训，提升员工的专业技能和综合素质，为公司的发展提
供有力的人才支持。
（三）公司面临的风险和应对措施
1.产业链外迁的挑战
消费类电子的产能外迁的趋势仍在加速，公司业务中，目前主要的订单外迁目的地为印度和越南，对公
司文化差异管理、管理的流程标准化及可复制性提出了更高的要求。
公司将积极拓展国内外市场，寻找新的合作机会，加强与合作伙伴的合作关系，扩大市场空间；同时，
持续加大研发投入，突破核心技术，并通过差异化的激励策略引进核心技术人才及管理人才，提升公司精益
管理能力。
2.市场竞争加剧
随着全球市场竞争加剧，材料及零组件价格波动，不同厂商差异化竞争越来越激烈，需求端客户需要更
加灵活和可定制化的方案，以便能够快速适应市场的变化。
公司的管理层需不断苦练内功、深挖内潜，打好全面预算管理“铁算盘”，进一步降低生产成本，努力
实现经济效益最大化。
3.汇率风险
公司主要经营位于中国境内，主要业务以人民币结算，公司所承担的外汇变动市场风险不重大，但公司
货币资金、应收账款和应付账款依然存在外汇风险。公司面临的汇率风险主要来源于以美元计价的金融资产
和金融负债。
公司将持续监控外币交易、外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险。此外，公司还可
能签署远期外汇合约或货币互换合约以达到规避汇率风险的目的。公司近两年未签署任何远期外汇合约或货
币互换合约。
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