经营分析☆ ◇301533 威马农机 更新日期：2025-09-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 2.94亿 77.71 4894.68万 72.40 16.64
其他动力机械(产品) 6745.50万 17.83 1326.08万 19.62 19.66
配件及其他(产品) 1687.81万 4.46 539.49万 7.98 31.96
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.03亿 80.03 6025.02万 89.12 19.89
境内(地区) 7557.63万 19.97 735.22万 10.88 9.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造业(行业) 9.22亿 99.73 1.58亿 99.24 17.18
其他(行业) 252.08万 0.27 120.84万 0.76 47.94
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 6.14亿 66.36 1.04亿 64.83 16.87
其他动力机械(产品) 2.79亿 30.18 4601.39万 28.81 16.48
配件及其他(产品) 3198.48万 3.46 1014.73万 6.35 31.73
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.83亿 84.66 1.43亿 89.52 18.26
境内(地区) 1.42亿 15.34 1672.84万 10.48 11.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.42亿 80.24 1.33亿 83.18 17.90
经销(销售模式) 1.83亿 19.76 2686.76万 16.82 14.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 2.81亿 64.67 4706.46万 63.82 16.73
其他动力机械(产品) 1.34亿 30.71 2117.33万 28.71 15.85
配件及其他(产品) 2009.14万 4.62 550.80万 7.47 27.41
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.48亿 79.89 6083.47万 82.49 17.50
境内(地区) 8748.44万 20.11 1291.11万 17.51 14.76
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7.87亿 99.73 1.44亿 99.24 18.25
其他(行业) 213.96万 0.27 110.63万 0.76 51.71
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山地丘陵农业机械(产品) 4.91亿 62.31 9267.93万 64.06 18.86
其他动力机械(产品) 2.59亿 32.80 4059.09万 28.06 15.69
配件及其他(产品) 3856.06万 4.89 1140.69万 7.88 29.58
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境外(地区) 6.24亿 79.16 1.21亿 83.32 19.31
境内(地区) 1.64亿 20.84 2413.11万 16.68 14.68
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直销(销售模式) 5.93亿 75.25 --- --- ---
经销(销售模式) 1.95亿 24.75 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.18亿元，占营业收入的34.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10019.93│ 10.83│
│第二名 │ 5895.88│ 6.38│
│第三名 │ 5720.79│ 6.19│
│第四名 │ 5314.24│ 5.75│
│第五名 │ 4857.51│ 5.25│
│合计 │ 31808.35│ 34.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.06亿元，占总采购额的15.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3506.63│ 5.19│
│第二名 │ 2462.55│ 3.65│
│第三名（重庆秉宪机械制造有限公司） │ 1702.82│ 2.52│
│第四名 │ 1481.08│ 2.19│
│第五名（重庆雄乾模具有限公司） │ 1425.42│ 2.11│
│合计 │ 10578.50│ 15.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产制造和销售，属于专用设备制造
业(C35)之农业机械行业。
根据中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》指出，强国必先强农，农强
方能国强。农业强国是社会主义现代化强国的根基。面对新形势新要求，必须把加快建设农业强国作为统领
“三农”工作的战略总纲，摆上建设社会主义现代化强国的重要位置。加强大型高端智能农机、丘陵山区适
用小型机械等农机装备和关键零部件研发应用，加快实现国产农机装备全面支撑农业高质高效发展。推进老
旧农机报废更新，优化农机装备结构。打造重要农机装备产业集群，建立上下游稳定配套、工程电子等领域
相关企业协同参与的产业格局。推进农机农艺深度融合，推动农机装备研发制造、熟化定型、推广应用衔接
贯通，实现种养加全链条高性能农机装备应用全覆盖。
农业高质量发展，离不开先进农机装备的推广应用。“十四五”以来，农业农村部会同工业和信息化部
、财政部等部门，聚焦农业生产急需，对标国际先进水平，加快推进国产农机装备产业和农业机械化高质量
发展。充分发挥农机购置与应用补贴等政策导向作用，坚持以用促研发、以用促制造、以用促转化，布局建
设农机装备研发制造推广应用先导区，分区域、分作物打造了400个农机创新产品熟化应用试验场。加力推
进补贴机具“优机优补”、“有进有出”，加快老旧农机报废更新，农机结构持续优化，农业机械化水平稳
步提高。目前，全国农作物耕种收综合机械化率已经超过了75%，其中，小麦、玉米、水稻三大主粮综合机
械化率分别超97%、91%和88%，基本实现了全程机械化。
未来我国将坚持供需两端协同发力、研产推用一体推进，持续推进农机装备补短板行动，加快农机研发
创制和推广应用，为确保国家粮食安全、加快建设农业强国提供坚实装备支撑。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司以市场为导向、研发为龙头，通过技术创新驱动自身发展，凭借多年来的技术积累与市场实践形成
了多项核心技术，研制出多款适应丘陵山区特点、满足客户差异化需求且灵活轻便、安全性高的农业机械。
公司的单缸风冷柴油发动机燃油供给及排放控制技术突破性实现了车用发动机技术向小型风冷单缸柴油机的
转化，是行业第一批成熟运用该技术的企业，率先通过国家国四排放标准；公司的一种四级齿轮变速器、齿
轮变速箱及农用车辆技术创造性缩小了变速箱尺寸，简化了丘陵山区耕作、搬运机械变速箱结构，降低了整
机重量和成本，为丘陵山区农机发展补短板打下来基础；公司的一种收割机换挡机构技术创新性实现了六档
一杆控制，解决了小型收割机换档繁琐、操纵费力难题，降低了丘陵山区用户劳动强度；公司的深泥脚田无
人驾驶插秧机通过驱动轮沉陷自适应感知、自动差速脱困、高精度北斗导航以及取送插秧装置自适应电子平
衡技术，解决了丘陵山区插秧机深泥脚田作业环境下易沉陷、栽植直线度和深度一致性差等问题，实现了深
泥脚田环境下水稻无人驾驶插秧机高质量、高效率作业，对保障国家粮食安全具有重要意义；公司新技术、
新产品的应用不断顺应行业变更，为行业发展注入源源不断的强劲动力。
2、健全的产业链体系
公司具备完整的电机组件、传动箱体组件、变速箱体组件、行走箱体组件等机构件等核心配件的自主生
产能力，形成了内部垂直整合的供应链体系，保证了产品生产关键环节的自主可控。在产业链方面，公司已
掌握动力系统、传动系统和整机设计三大核心关键技术，形成全产业链体系优势。目前，国内山地丘陵农业
机械正朝着精细化、专业化、定制化的方向发展，终端用户需求越来越多样化，这要求厂家能够为用户提供
定制化开发在特定功能上发挥极致功效的专业化农业机械产品。
3、产业整合优势
公司作为农业机械产品制造商，具有传统生产制造企业的典型特征。由于农业机械行业细分领域较多，
部分细分领域如山地丘陵农业机械化水平低，存在发展不平衡、不协调、不充分的情况。上述细分领域农业
机械化水平亟待提高，市场上现有的农业机械产品尚不能完全满足细分领域市场的需求，公司深耕的山地丘
陵农业机械行业具备新产业的典型特征。针对山地丘陵农机细分领域，公司聚焦山地丘陵地区的地势特点，
瞄准客户的差异化需求，并紧跟市场动态与技术方向，不断推陈出新，以创意设计为基础推出适合山地丘陵
地区地貌、气候、土壤、植被特征和农作物种类的多样化农业机械，赢得了品牌客户和终端农户的青睐。公
司的新能源电动农业机械具有结构简洁紧凑、控制灵活、低碳高效、无尾气、无噪音污染和维护成本低等特
点。公司能够凭借多年积累的技术工艺与市场经验，研发生产出符合细分领域特征、满足客户差异化需求的
农业机械产品，充分发挥内燃机动力农业机械与新能源农业机械的互补效应。
4、客户资源及品牌优势
公司业务覆盖境内及境外市场，针对国内市场，公司销售网络已覆盖全国多数城市和地区，聚集了一批
具有忠诚度和信任度的客户。同时，公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络已覆盖了上百个国家和地区
，公司将重点推进建设泰国生产基地，并加速推进美国子公司以及境外商务处等其他海外办事处渠道网络建
设。公司境外业务主要以ODM为切入点，同时加大自主品牌的推广，现目前公司自主品牌“威马”已拥有一
定的市场知名度和美誉度，自主品牌Novus已通过美国子公司在美国亚马逊、沃尔玛等渠道开展销售，Poula
nPro租赁品牌产品已通过审核，计划下半年上市美国渠道销售。公司将通过不断改进产品、提升品质以及提
供便利、快捷的售后服务，不断提升自身品牌的知名度，赢得广大终端客户的广泛认可，力争将威马品牌打
造成为世界级山地丘陵农业机械顶级品牌。
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