经营分析☆ ◇301533 威马农机 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机械制造业(行业) 9.22亿 99.73 1.58亿 99.24 17.18
其他(行业) 252.08万 0.27 120.84万 0.76 47.94
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 6.14亿 66.36 1.04亿 64.83 16.87
其他动力机械(产品) 2.79亿 30.18 4601.39万 28.81 16.48
配件及其他(产品) 3198.48万 3.46 1014.73万 6.35 31.73
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.83亿 84.66 1.43亿 89.52 18.26
境内(地区) 1.42亿 15.34 1672.84万 10.48 11.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.42亿 80.24 1.33亿 83.18 17.90
经销(销售模式) 1.83亿 19.76 2686.76万 16.82 14.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 2.81亿 64.67 4706.46万 63.82 16.73
其他动力机械(产品) 1.34亿 30.71 2117.33万 28.71 15.85
配件及其他(产品) 2009.14万 4.62 550.80万 7.47 27.41
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.48亿 79.89 6083.47万 82.49 17.50
境内(地区) 8748.44万 20.11 1291.11万 17.51 14.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7.87亿 99.73 1.44亿 99.24 18.25
其他(行业) 213.96万 0.27 110.63万 0.76 51.71
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 4.91亿 62.31 9267.93万 64.06 18.86
其他动力机械(产品) 2.59亿 32.80 4059.09万 28.06 15.69
配件及其他(产品) 3856.06万 4.89 1140.69万 7.88 29.58
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.24亿 79.16 1.21亿 83.32 19.31
境内(地区) 1.64亿 20.84 2413.11万 16.68 14.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.93亿 75.25 --- --- ---
经销(销售模式) 1.95亿 24.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
山地丘陵农业机械(产品) 3.95亿 59.30 7185.47万 60.48 18.18
其他动力机械(产品) 2.38亿 35.74 3746.03万 31.53 15.72
配件及其他(产品) 3121.69万 4.68 848.12万 7.14 27.17
其他业务(产品) 181.56万 0.27 100.19万 0.84 55.18
─────────────────────────────────────────────────
境外-欧洲(地区) 2.45亿 36.73 --- --- ---
境外-亚洲(地区) 2.04亿 30.67 --- --- ---
境内(地区) 1.48亿 22.14 --- --- ---
境外-美洲(地区) 4860.30万 7.29 --- --- ---
境外-非洲(地区) 1555.58万 2.33 --- --- ---
境外-大洋洲(地区) 368.56万 0.55 --- --- ---
其他业务(地区) 181.56万 0.27 100.19万 0.84 55.18
其他(补充)(地区) 128.90 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.99亿 74.83 --- --- ---
经销(销售模式) 1.66亿 24.90 --- --- ---
其他业务(销售模式) 181.56万 0.27 100.19万 0.84 55.18
其他(补充)(销售模式) 28.90 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.18亿元，占营业收入的34.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10019.93│ 10.83│
│第二名 │ 5895.88│ 6.38│
│第三名 │ 5720.79│ 6.19│
│第四名 │ 5314.24│ 5.75│
│第五名 │ 4857.51│ 5.25│
│合计 │ 31808.35│ 34.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.06亿元，占总采购额的15.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3506.63│ 5.19│
│第二名 │ 2462.55│ 3.65│
│第三名（重庆秉宪机械制造有限公司） │ 1702.82│ 2.52│
│第四名 │ 1481.08│ 2.19│
│第五名（重庆雄乾模具有限公司） │ 1425.42│ 2.11│
│合计 │ 10578.50│ 15.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产制造和销售，属于专用设备制造
业(C35)之农业机械行业。
国务院关于进一步深化农村改革、扎实推进乡村全面振兴的意见指出，要坚持以习近平新时代中国特色
社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记
关于“三农”工作的重要论述和重要指示精神，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，锚定推进乡村全
面振兴、建设农业强国目标，确保国家粮食安全，以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新
质生产力。根据中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》指出，面对新形势新
要求，必须把加快建设农业强国作为统领“三农”工作的战略总纲，全领域推进农业科技装备创新，加快实
现高水平农业科技自立自强。加强大型高端智能农机、丘陵山区适用小型机械等农机装备和关键零部件研发
应用，加快实现国产农机装备全面支撑农业高质高效发展。推进老旧农机报废更新，优化农机装备结构。打
造重要农机装备产业集群，建立上下游稳定配套、工程电子等领域相关企业协同参与的产业格局。推进农机
农艺深度融合，推动农机装备研发制造、熟化定型、推广应用衔接贯通，实现种养加全链条高性能农机装备
应用全覆盖。
2024年以来，中国在农田聚拢和退耕还林双轨并行，既保障粮食安全底线，又提升生态韧性。《“十四
五”全国农业机械化发展规划》提出，要加快推动农业机械化智能化发展，推动智能农机装备技术创新、示
范运用智能化技术、推进机械化生产数字化管理。未来我国农业机械还将延续《“十四五”全国农业机械化
发展规划》整体发展思路，力争2025年农作物耕种收综合机械化率达到75%，丘陵山区县(市、区)农作物耕
种收综合机械化率达到55%，为智能化、特色化、小型化农机装备带来新的发展机遇，进一步响应农业农村
现代化、建设农业强国迫切需求，助力我国现代化农业机械产业体系构建。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司作为国内山地丘陵农业机械行业的领先企业，主要从事山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研
发设计、生产制造和销售。其中，山地丘陵农业机械主要包括耕整地机械、田间管理机械、农用搬运机械、
收获机械、排灌机械、内燃机等；其他动力机械产品主要包括扫雪机、发电机组等。报告期内公司经营模式
、主营业务和主要产品未发生重大变化。
威马农机在深耕耕整地机械、内燃机的基础上，产品体系不断向田间管理、收获、搬运、排灌等农业机
械领域延伸，致力于打造山地丘陵农机世界顶级品牌。通过多年的积累和发展，公司已经成为国内外山地丘
陵农业机械行业中具有较高知名度的生产制造企业，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较强的竞
争优势，产品远销全球70多个国家和地区，并积累了一批优质国际客户资源，其中包括世界园林机械龙头企
业富世华集团、全球最大的户外动力设备汽油发动机制造商百力通集团等。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品包括山地丘陵农业机械及其他动力机械产品。
1、山地丘陵农业机械
公司产品体系包括耕整地机械、种植、田间管理、收获、搬运、排灌等农业机械领域。生产销售的产品
具体可分为：
（1）耕整地机械：微耕机（燃油、锂电）、履带旋耕机等。主要用于山地丘陵、大棚、旱地、水田等
领域的耕整地作业。履带旋耕机根据动力和耕幅的大小实现系列化以满足不同的应用场景，其中搭载无人驾
驶系统旋耕机系列产品已进入工程样机试验阶段。
（2）种植机械：手扶式插秧机、高速乘坐式插秧机等。主要通过标准化作业可提高种植效率，并保证
株距、深度均匀，促进水稻高产。
（3）田间管理机械：田园管理机、枝条切碎机、割草机等。主要用于山地丘陵、大棚、旱地、水田、
果园等领域，实现传统粮食、经济作物的开沟、起垄、培土、枝条切碎等作业。
（4）联合收割机：主要用于山地丘陵地区的水稻、小麦、油菜、大豆的收割。联合收割机根据动力和
割幅的不同形成系列化，其中无人驾驶收割机类产品已完成工程样机、场地测试，进入田间试验阶段。
（5）田间搬运机：通过采用全履带式行走，配有湿式片式摩擦制动转向装置实现山地丘陵地区的田间
转运工作。
（6）排灌机械：离心泵、污水泵等。主要用于山地丘陵地区农业灌溉、消防、给排水及排污。
（7）内燃机：小型汽油发动机、小型柴油发动机。主要为山地丘陵农业机械、其他动力机械提供动力
支持。
（8）新能源电动农业机械（如电动修枝剪、振动橄榄耙等）：主要用于市政园林、果园、苗圃、园艺
、花卉、茶树等，实现修枝、整形、除草、采收、伐木、造材、等功能。
2、其他动力机械产品
公司生产销售的其他动力机械产品主要分为扫雪机、高压清洗机和发电机组、小型建筑机械。扫雪机主
要用于各种环境的道路积雪清扫；高压清洗机可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体，
具有高效节能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点；发电机组主要为家
庭，户外、野外工地施工作业，基站等提供备用电源；小型建筑机械分为平板夯、冲击夯、道路切割机等，
主要用于市政道路建设、设施设备基建项目。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
（三）经营模式
公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，主要通过向下游客户销售产品实现收入和利润。同时公
司通过规模化的生产、快速的客户服务响应、稳定的产品质量赢得客户的信任，保证了公司持续经营能力。
采购方面，公司采用“以产定购为主、适量储备为辅”的采购模式，建立了完整的采购体系和供应商管理体
系；生产方面，公司采用“以销定产为主、适量备货为辅”的生产模式，由营销部门、各事业部、研发中心
等各司其职，共同完成生产活动；销售方面，公司主营产品的销售包括境内销售与境外销售。同时，公司存
在直销和经销两种销售模式，经销模式均为买断式销售，直销模式分为公司自主品牌直接销售和ODM、OEM销
售；研发方面，公司以市场为导向，客户为中心，以APQP、FMEA等工具为引导，广泛运用各种软件、AI工具
相结合，成功开发丘陵山地耕、种、管、收全程机械化产品。同时，公司充分利用行业资源，与西南大学、
江苏大学、重庆文理学院等涉农高校紧密合作，开发智能化农机产品及农机中试平台，提升丘陵山地农机智
能化水平，缩短产品试验周期，提高产品市场化进程。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（四）主要的业绩驱动因素
根据农业农村部等部门陆续下发《关于加快提升农机产品质量水平的通知》、《关于在若干省份开展“
一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知》等支持性政策，提出要加快补齐大型大马力高端
智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”等短板弱项；重点探索丘陵山区适用小型机械研发制造
、熟化定型、推广应用三位一体的新机制新模式，为农机市场提供良好的发展机遇。2025年中央一号文件提
出要推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新。支持发展
智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。智能农机装备作为打造智慧农业应用场景的基础设
施，是发展智慧农业的重要新质生产力。
2024年，中国农机行业市场规模约6000亿元，未来5年预计保持5%左右的复合增速，预计2029年将达到
约8000亿元。农业是支撑国民经济建设与发展的基础产业，而农业机械化是建设现代农业的重要物质基础，
也是实现农业现代化的重要标志与内容。近年来，在国家政策补贴支持及机械化率稳步增长等因素的推动下
，行业规模不断增长。
全球的农机市场规模也是稳中有升，2026年全球农机市场规模约为2000亿美元，CAGR约3%。依据FactMr
数据显示，2022年全球农机市场规模达到1,620亿美元，同比增长3%，到2026年全球农业机械市场规模将进
一步扩容至1,949亿美元，并继续保持稳定增长态势。依据PrecedenceResearch数据显示，亚太地区以43%的
占比成为全球最大的农业机械市场，其次为北美和西欧地区，所占比例分别为31%和19%。主要原因为亚太地
区发展中国家数量较多，人口数量庞大、农业经济发展潜力可观，从而带动农业机械需求的持续扩大，进一
步提高了农业机械的市场规模。而西欧和北美地区由于农业机械化发展较成熟，主要以设备迭代需求支撑农
机市场，农机设备以大型先进农业机械为主。随着以中国为代表的亚太地区农业机械化的发展，未来全球农
业机械市场将整体呈增长态势。
2025年公司将坚持以"智能化引领、全球化布局"为核心经营方针，聚焦新能源动力与智能农机装备研发
，重点突破电动化、轻量化、无人化技术瓶颈；深化"因地制宜"产品策略，针对不同地形开发模块化农机平
台；加速海外市场拓展，在东南亚、拉美等丘陵地区建立本地化服务体系，依托泰国生产基地、美国子公司
及欧洲/俄罗斯商务处构建多元化销售渠道；同时构建"农机+服务+数据"的现代农业生态，通过数字化管理
平台提升全产业链价值，实现从传统装备制造商向智慧农业解决方案提供商的战略转型。
2025年，公司重庆工厂“智能化柔性化生产基地建设项目”的建设投产，将满足市场发展需求的日益增
长，同时公司研发中心、检测试验中心的投入使用将围绕“智能制造”进行深度布局，打造标杆性基地，最
大限度保持公司的核心竞争优势；提升产品竞争力，不断扩展新的产品矩阵，实现产业链纵向延伸、形成产
业闭环，助力产业价值的提升和产业升级；公司泰国工厂建设投产奠定公司海外市场战略发展基础，公司将
持续深耕海外需求旺盛的目标市场，深度拓展业务领域并建立多元化的销售渠道。为公司业绩持续增长提供
稳定保障。
三、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司以技术创新驱动自身发展，凭借多年来的技术积累与市场实践形成了多项核心技术，能够研发生产
出符合山地丘陵地区特点、满足客户差异化需求且灵活轻便、安全性高、耕作效果好的农业机械。公司的单
缸风冷柴油发动机燃油供给及排放控制技术突破性实现了车用发动机技术向小型风冷单缸柴油机的转化，公
司为行业第一批成熟运用该技术的企业；单缸风冷柴油发动机机内净化及尾气净化排放技术保证了整机尾气
有害物排放达到国家环保部最新国四排放标准。公司新技术、新产品的应用不断顺应行业变更，为行业发展
注入源源不断的强劲动力。
2、健全的产业链体系
公司具备完整的电机组件、传动箱体组件、变速箱体组件、行走箱体组件等机构件等核心配件的自主生
产能力，形成了内部垂直整合的供应链体系，保证了产品生产关键环节的自主可控。在产业链方面，公司已
掌握动力系统、传动系统和整机设计三大核心关键技术，形成全产业链体系优势。目前，国内山地丘陵农业
机械正朝着精细化、专业化、定制化的方向发展，终端用户需求越来越多样化，这要求厂家能够为用户提供
定制化开发在特定功能上发挥极致功效的专业化农业机械产品。
3、产业整合优势
公司作为农业机械产品制造商，具有传统生产制造企业的典型特征。由于农业机械行业细分领域较多，
部分细分领域如山地丘陵农业机械化水平低，存在发展不平衡、不协调、不充分的情况。上述细分领域农业
机械化水平亟待提高，市场上现有的农业机械产品尚不能完全满足细分领域市场的需求，公司深耕的山地丘
陵农业机械行业具备新产业的典型特征。针对山地丘陵农机细分领域，公司聚焦山地丘陵地区的地势特点，
瞄准客户的差异化需求，并紧跟市场动态与技术方向，不断推陈出新，以创意设计为基础推出适合山地丘陵
地区地貌、气候、土壤、植被特征和农作物种类的多样化农业机械，赢得了品牌客户和终端农户的青睐。公
司的新能源电动农业机械具有结构简洁紧凑、控制灵活、低碳高效、无尾气、无噪音污染和维护成本低等特
点。公司能够凭借多年积累的技术工艺与市场经验，研发生产出符合细分领域特征、满足客户差异化需求的
农业机械产品，充分发挥内燃机动力农业机械与新能源农业机械的互补效应。
4、客户资源及品牌优势
公司业务覆盖境内及境外市场，针对国内市场，公司销售网络已覆盖全国多数城市和地区，聚集了一批
具有忠诚度和信任度的客户。同时，公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络已覆盖了上百个国家和地区
，公司将重点推进建设泰国生产基地，并加速推进美国子公司以及境外商务处等其他海外办事处渠道网络建
设。公司境外业务主要以ODM为切入点，同时加大自主品牌的推广，现目前公司自主品牌“威马”已拥有一
定的市场知名度和美誉度，公司将通过不断改进产品、提升品质以及提供便利、快捷的售后服务，不断提升
自身品牌的知名度，赢得广大终端客户的广泛认可，力争将威马品牌打造成为世界级山地丘陵农业机械顶级
品牌。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入92,480.50万元，同比增长17.27%，归属上市公司股东净利润7,953.18万
元，同比增长9.50%。报告期内，公司实现山地丘陵农业机械产品销售44.59万台，同比增长17.71%，其他动
力机械产品销售17.26万台，同比增长16.62%。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
根据农业农村部等部门陆续下发《关于加快提升农机产品质量水平的通知》、《关于在若干省份开展“
一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知》等支持性政策，提出要加快补齐大型大马力高端
智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”等短板弱项；重点探索丘陵山区适用小型机械研发制造
、熟化定型、推广应用三位一体的新机制新模式，为农机市场提供良好的发展机遇。2025年中央一号文件提
出要推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新。支持发展
智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。智能农机装备作为打造智慧农业应用场景的基础设
施，是发展智慧农业的重要新质生产力。
2024年，中国农机行业市场规模约6000亿元，未来5年预计保持5%左右的复合增速，预计2029年将达到
约8000亿元。农业是支撑国民经济建设与发展的基础产业，而农业机械化是建设现代农业的重要物质基础，
也是实现农业现代化的重要标志与内容。近年来，在国家政策补贴支持及机械化率稳步增长等因素的推动下
，行业规模不断增长。
全球的农机市场规模也是稳中有升，2026年全球农机市场规模约为2000亿美元，CAGR约3%。依据FactMr
数据显示，2022年全球农机市场规模达到1,620亿美元，同比增长3%，到2026年全球农业机械市场规模将进
一步扩容至1,949亿美元，并继续保持稳定增长态势。依据PrecedenceResearch数据显示，亚太地区以43%的
占比成为全球最大的农业机械市场，其次为北美和西欧地区，所占比例分别为31%和19%。主要原因为亚太地
区发展中国家数量较多，人口数量庞大、农业经济发展潜力可观，从而带动农业机械需求的持续扩大，进一
步提高了农业机械的市场规模。而西欧和北美地区由于农业机械化发展较成熟，主要以设备迭代需求支撑农
机市场，农机设备以大型先进农业机械为主。随着以中国为代表的亚太地区农业机械化的发展，未来全球农
业机械市场将整体呈增长态势。
（二）公司发展战略
2025年公司将坚持以"智能化引领、全球化布局"为核心经营方针，聚焦新能源动力与智能农机装备研发
，重点突破电动化、轻量化、无人化技术瓶颈；深化"因地制宜"产品策略，针对不同地形开发模块化农机平
台；加速海外市场拓展，在东南亚、拉美等丘陵地区建立本地化服务体系，依托泰国生产基地、美国子公司
及欧洲/俄罗斯商务处构建多元化销售渠道；同时构建"农机+服务+数据"的现代农业生态，通过数字化管理
平台提升全产业链价值，实现从传统装备制造商向智慧农业解决方案提供商的战略转型。
2025年，公司重庆工厂“智能化柔性化生产基地建设项目”的建设投产，将满足市场发展需求的日益增
长，同时公司研发中心、检测试验中心的投入使用将围绕“智能制造”进行深度布局，打造标杆性基地，最
大限度保持公司的核心竞争优势；提升产品竞争力，不断扩展新的产品矩阵，实现产业链纵向延伸、形成产
业闭环，助力产业价值的提升和产业升级；公司泰国工厂建设投产奠定公司海外市场战略发展基础，公司将
持续深耕海外需求旺盛的目标市场，深度拓展业务领域并建立多元化的销售渠道。为公司业绩持续增长提供
稳定保障。
（三）经营计划
1、深耕研发、转型升级
持续深化技术创新战略，重点突破新能源动力系统和智能控制技术领域，加快推进电动化、智能化产品
研发进程，着力提升产品在复杂山地地形条件下的适应性、稳定性和作业效率，推动传统农机装备向绿色低
碳、数字化方向转型升级，为丘陵山区农业现代化提供更先进的装备支撑。
2、优化生产工艺、提高质量控制
全面优化生产制造体系，重点加强核心零部件的自主研发和生产能力建设，构建更加灵活高效的智能制
造体系，持续提升供应链韧性和协同效率，通过精益生产和质量管理体系建设，确保产品品质和交付能力全
面满足国内外市场多样化需求。
3、全面的深耕市场
深入推进市场拓展战略，在深耕国内丘陵山区细分市场的同时，加快实施全球化布局，重点突破北美、
欧洲等海外市场，不断完善市场渠道建设，通过泰国生产基地、美国子公司、欧洲商务处、俄罗斯商务处等
主体、机构的设立以及通过产品差异化创新和服务网络本地化建设，持续提升品牌国际影响力和市场竞争力
，打造具有全球影响力的专业农机品牌。
（四）可能面对的风险
1、行业与产业政策风险
公司属于山地丘陵农业机械行业，受到国家行业与产业政策的影响。若今后山地丘陵农业机械行业的产
业政策发生不利变化或公司发生违反相关政策的违规行为，例如农机购置补贴政策被取消或公司因违反相关
农机购置补贴政策而被暂停或取消补贴资格、退缴相应补贴、列入黑名单等，将会对公司业务经营产生不利
影响。
应对措施：公司积极推进智能农机装备等方面的创新，不断推出行业领先、具有市场竞争力的新技术、
新产品，满足客户多元化需求。同时，不断探索和拓展新的应用领域，实现创新技术和产品在更多场景中的
应用，推动市场发展。此外，公司还将进一步加大市场推广力度，积极开拓新兴海外市场，尽可能减少单一
产品、单一市场的需求波动所带来的影响。
2、市场竞争加剧的风险
公司所处山地丘陵农业机械应用领域前景广阔，但目前行业集中度不高，市场份额较为分散，且新的竞
争者不断涌入，市场呈现出同质化竞争格局。随着全球产业转移的持续推进，公司所处行业将吸引更多的竞
争对手进入，市场竞争进一步加剧。随着行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快以及服务
手段的不断加强，市场竞争将更为激烈。
应对措施：公司将针对市场需求，优化产品结构，提高产品质量和性能，以满足用户对高品质农机的需
求。通过加强质量控制和检测，确保产品稳定性和可靠性，赢得用户信任。加强市场营销，提升品牌影响力
：加大市场宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
3、原材料价格波动及供应风险
公司主要原材料包括自制配件用钢材、外购曲轴箱体箱盖、变速箱箱体、传动箱箱体、曲轴部件、油箱
、电机等配件。境外不确定因素多发，供给端仍存在制约因素。受相关材料价格变动及市场供需情况的影响
，公司原材料的采购价格及规模也会出现一定波动。若未来公司主要原材料的价格大幅上涨，且公司难以通
过成本管控措施以及产品价格调整消化上述影响，将会导致公司产品毛利率下滑，进而对公司经营业绩产生
不利影响。
应对措施：公司将不断完善供应链管理体系，及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，保障原材料供
应及优化采购成本。通过采取投资合作、回收利用、签署长协订单等措施保障供应链安全及稳定。
4、国际业务拓展风险
境外市场是公司销售的重要组成部分，公司山地丘陵农业机械及其他动力机械产品已销往亚洲、欧洲、
美洲等地区。公司的经营状况在较大程度上受国际经济环境的影响。相对于境内市场，境外市场的政治、经
济环境较为复杂。境外贸易政策和税收制度变化、商业环境的变化、市场竞争的加剧等都会加大公司国际业
务拓展及经营的风险。
应对措施:公司将不断加强市场销售力量，密切把握市场发展动向，根据市场变化及时调整市场策略，
充分发挥公司的技术优势和产品优势，加快产品的市场推广。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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