经营分析☆ ◇301556 托普云农 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧农业行业(行业) 4.89亿 100.00 2.50亿 100.00 51.11
─────────────────────────────────────────────────
智慧农业项目(产品) 2.94亿 60.14 1.61亿 64.37 54.71
智能硬件设备(产品) 1.90亿 38.80 8587.96万 34.37 45.27
其他技术服务(产品) 515.69万 1.05 315.27万 1.26 61.14
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.89亿 38.62 8796.42万 35.20 46.59
西北地区(地区) 9730.29万 19.90 5052.51万 20.22 51.93
东北地区(地区) 5132.87万 10.50 2907.03万 11.63 56.64
华北地区(地区) 3878.00万 7.93 2387.49万 9.55 61.56
华南地区(地区) 3723.55万 7.62 2020.48万 8.09 54.26
西南地区(地区) 3541.10万 7.24 1876.82万 7.51 53.00
华中地区(地区) 3097.43万 6.34 1579.14万 6.32 50.98
境外地区(地区) 907.05万 1.86 368.80万 1.48 40.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.89亿 100.00 2.50亿 100.00 51.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧农业项目:物联网项目(产品) 1.98亿 43.19 1.12亿 44.63 56.39
智能硬件设备(产品) 1.81亿 39.49 8364.84万 33.37 46.11
智慧农业项目:软件平台(产品) 7170.25万 15.61 4836.44万 19.29 67.45
其他技术服务(产品) 791.29万 1.72 676.74万 2.70 85.52
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东地区(地区) 2.36亿 51.28 --- --- ---
境内:西北地区(地区) 6125.32万 13.33 --- --- ---
境内:西南地区(地区) 4521.76万 9.84 --- --- ---
境内:华中地区(地区) 3687.71万 8.03 --- --- ---
境内:东北地区(地区) 3210.86万 6.99 --- --- ---
境内:华北地区(地区) 2053.74万 4.47 --- --- ---
境内:华南地区(地区) 1495.54万 3.26 --- --- ---
境外地区(地区) 1288.85万 2.81 --- --- ---
其他(补充)(地区) 145.54 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧农业项目:物联网项目(产品) 1.64亿 43.70 9695.68万 45.93 59.15
智能硬件设备(产品) 1.29亿 34.26 5985.58万 28.35 46.57
智慧农业项目:软件平台(产品) 7729.70万 20.60 5014.26万 23.75 64.87
其他技术服务(产品) 542.06万 1.44 414.36万 1.96 76.44
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东地区(地区) 2.11亿 56.28 --- --- ---
境内:西南地区(地区) 4257.15万 11.35 --- --- ---
境内:西北地区(地区) 3816.54万 10.17 --- --- ---
境内:华中地区(地区) 2399.44万 6.40 --- --- ---
境内:华北地区(地区) 1876.24万 5.00 --- --- ---
境内:华南地区(地区) 1709.78万 4.56 --- --- ---
境内:东北地区(地区) 1662.94万 4.43 --- --- ---
境外地区(地区) 680.25万 1.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧农业项目:物联网项目(产品) 1.43亿 43.06 7696.78万 43.28 53.82
智能硬件设备(产品) 1.38亿 41.52 7305.04万 41.08 52.98
智慧农业项目:软件平台(产品) 4761.75万 14.34 2552.71万 14.36 53.61
其他技术服务(产品) 358.02万 1.08 227.88万 1.28 63.65
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东地区(地区) 1.46亿 44.09 --- --- ---
境内:西北地区(地区) 4172.89万 12.57 --- --- ---
境内:华北地区(地区) 3791.08万 11.42 --- --- ---
境内:西南地区(地区) 3709.07万 11.17 --- --- ---
境内:华中地区(地区) 2153.20万 6.48 --- --- ---
境内:东北地区(地区) 1766.87万 5.32 --- --- ---
境外地区(地区) 1628.90万 4.90 --- --- ---
境内:华南地区(地区) 1344.35万 4.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 21.28 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.70亿元，占营业收入的14.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1821.16│ 3.73│
│第二名 │ 1712.72│ 3.50│
│第三名 │ 1512.02│ 3.09│
│第四名 │ 970.19│ 1.98│
│第五名 │ 934.25│ 1.91│
│合计 │ 6950.34│ 14.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.21亿元，占总采购额的10.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 613.72│ 2.98│
│第二名 │ 400.35│ 1.94│
│第三名 │ 387.88│ 1.88│
│第四名 │ 374.02│ 1.81│
│第五名 │ 369.89│ 1.79│
│合计 │ 2145.86│ 10.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过
运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业
物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院
校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务。
公司作为一家为智慧农业服务的综合解决方案提供商，主要产品以系统集成、软件平台形式交付，产品
和服务应用于智慧农业领域，公司遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》
中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。
1、行业发展情况
（1）软件和信息技术服务业发展情况
软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的先导性、基础性、战略性产业，具有技术更新
快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发
展具有重要的支撑和引领作用。
“十四五”数字经济规划明确了软件业的支柱地位。据工信部网站消息，2024年我国软件和信息技术服
务业运行态势良好，我国软件业务收入137,276亿元，同比增长10.0%；利润为16,953亿元，同比增长8.7%。
2025年前2个月，行业收入达18,965亿元，同比增长9.9%；利润方面表现出色，达2,328亿元，同比增长10.7
%。
政策方面，《数字经济2024年工作要点》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《物联网新型
基础设施建设三年行动计划》《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》等政策红利持续释放。
2025年政府工作报告中提出推动科技创新和产业创新融合发展，持续推进“人工智能+”行动等相关政策指
引，软件与信息技术服务业正加速向高端化、智能化方向升级。随着产业根基逐步稳固，产业链不断向中高
端迈进,云计算、AI、大数据等新兴技术的持续迭代，更为行业发展注入新动力，推动软件与信息技术服务
业成为培育新质生产力的重要力量，以技术创新赋能传统产业转型升级。
（2）智慧农业行业发展情况
1）国家政策红利驱动智慧农业加速发展
农业作为国民经济的基石，其稳健发展始终是国家关注的核心议题。在迈向农业强国的征程中，构建农
业新质生产力成为保障粮食安全、推动乡村振兴的关键支撑。智慧农业作为农业现代化进程的重要组成部分
，凭借信息技术与农业的深度融合，已然成为农业发展的必然趋势。长期以来，智慧农业处于国家鼓励发展
的重点行业领域，尽享政策红利。每年聚焦“三农”的中央一号文件，持续释放积极信号，为其营造了良好
的政策环境。
在宏观规划层面，《中共中央国务院关于印发乡村全面振兴规划（2024—2027年）》明确了到2035年基
本实现农业农村现代化，2050年实现乡村全面振兴的宏伟目标。中共中央国务院2025年4月印发的《加快建
设农业强国规划（2024—2035年）》进一步强调，强国必先强农，农强方能国强，农业强国是社会主义现代
化强国的根基，必须把加快建设农业强国作为统领“三农”工作的战略总纲，置于建设社会主义现代化强国
的重要位置。规划提出要全领域推进农业科技装备创新，加快实现高水平农业科技自立自强；全环节完善现
代农业经营体系，促进小农户和现代农业发展有机衔接；全链条推进农业产业体系升级，提升农业综合效益
。这些顶层设计为智慧农业的长远发展指明了方向。2024年10月23日，农业农村部发布的《全国智慧农业行
动计划(2024—2028年）》，则为智慧农业的发展制定了详细的行动蓝图。文件明确了工作目标和重点工作
任务，为进一步加快智慧农业技术、装备的推广应用设定了具体的时间表。该计划的出台，为智慧农业相关
产品和服务的市场需求进一步夯实了基础。2025年2月发布的中央一号文件，首次将“AI+农业”列为重点内
容，明确提出要进一步拓展人工智能、无人机等技术在农业领域的应用场景，加速农机智能化升级进程。这
一举措彰显了国家对智慧农业发展的高度重视，为行业注入了强大的政策驱动力。
此外，国家在智慧农业的细分领域也持续发力。在种子、耕地、农机、生物安全等重大领域，各项支持
政策不断出台。例如，在种业领域，鼓励运用现代生物技术开展育种创新，以提升种子质量和竞争力；在农
机方面，大力推动智能化农机装备的研发与应用，提升农业生产的机械化、智能化水平。从政策布局到具体
行动，国家对智慧农业的支持形成了全方位、多层次的体系。在政策与技术的双重驱动下，中国智慧农业正
迎来高速发展阶段，市场规模持续扩大，有望在保障粮食安全、推动乡村振兴中发挥更为重要的作用。
2）以科技创新驱动的智慧农业是农业行业升级的必然方向
科技创新对智慧农业而言，是其蓬勃发展、实现农业行业升级的关键驱动力，正全方位重塑着农业的面
貌。
在生产环节，科技创新带来的智能装备和精准农业技术，大幅提升了生产效率与质量。以无人机为例，
其在农田测绘、病虫害监测与农药喷洒等工作中表现卓越，在病虫害监测方面，无人机搭载的高分辨率摄像
头与先进的图像识别技术，能精准定位病虫害区域，相较于传统人工巡检，效率提升可达数十倍，同时避免
农药过度使用，保障农产品质量安全。传感器与自动化控制系统，如同农田的“智慧大脑”，实时监测土壤
墒情、肥力、气候等信息，自动调控灌溉、施肥等设备，实现农作物生长环境的精准把控，使作物在最佳条
件下生长，提高产量与品质。在植物表型数据采集环节，图像识别算法精准识别植物的根、茎、叶等器官，
精确提取株高、叶面积、果实大小等形态学特征，实现无损表型检测，大大提高种苗筛选效率。在育种决策
优化层面，基于深度学习模型集成，对大规模种质资源进行快速分析，全面评估育种价值，为育种提供智能
决策支持，显著提升育种决策效率与科学性，推动表型育种向精准化、高效化方向发展。
从资源利用角度，智慧农业借助科技创新促进资源高效利用与可持续发展。通过大数据分析，精准规划
农业用水用肥，减少浪费，提升资源利用效率。例如，引入四情监测点后，农业生产在灌溉环节的用水量相
较于传统灌溉方式减少了10%，农业生产施肥量减少了15%，农药使用量减少25%。这不仅有效缓解了水资源
紧张的局面，减少了肥料流失对土壤和水体的污染，也保障了农产品的品质与安全，促进了农业生态环境的
良性发展。
在产业融合方面，科技创新推动智慧农业与多领域深度融合，拓展农业产业链。物联网、区块链技术赋
能农产品溯源体系，消费者可通过手机轻松查询农产品生长、加工、运输全过程信息，提升农产品信任度，
拓展销售渠道，增加农产品附加值。
在市场竞争与全球农业格局中，科技创新驱动的智慧农业能增强国家农业竞争力。发达国家凭借先进的
农业科技，在农产品产量、质量和国际市场份额上占据优势。我国大力发展智慧农业，加大农业科技创新投
入，能缩小与发达国家差距，提升农产品国际竞争力，保障国家粮食安全与农业产业安全，顺应全球农业科
技化发展潮流，实现农业行业的跨越式升级。
3）市场需求增长推动行业持续扩张
在当今时代背景下，市场需求增长正强有力地推动着智慧农业行业持续扩张。
目前我国农业信息化发展水平较低，与国际农业发达国家相比，尚处于起步阶段。这意味着我国农业在
信息化转型方面存在着巨大的发展空间和迫切的需求。传统农业生产方式面临着诸多挑战，例如生产效率低
下、资源利用不合理、对自然环境依赖程度高且应对极端气候能力弱等。而智慧农业借助先进的信息技术、
物联网、大数据、人工智能等手段，能够有效解决这些问题。通过传感器实时监测土壤墒情、气象条件等信
息，精准控制灌溉、施肥和病虫害防治，可极大提高农业生产效率，减少资源浪费，降低自然灾害对农业生
产的影响。这种对农业生产提质增效的迫切需求，为智慧农业行业的发展提供了广阔的市场空间。
在全球经济增速放缓以及极端气候等不利因素的影响下，国家层面的政策导向对智慧农业行业的扩张起
到了关键推动作用。国家深知农业作为稳民生的基础性行业的重要性，将更加优先支持农业行业的发展。在
智慧农业领域，政策扶持力度不断加大，涵盖了从研发投入补贴、示范项目建设到推广应用鼓励等多个方面
。例如，政府出台相关政策鼓励企业加大对农业智能硬件设备、农业物联网技术以及农业软件的研发创新，
对符合条件的企业给予税收优惠和资金支持；同时，积极推动智慧农业示范园区建设，为新技术、新设备的
应用提供实践平台，带动周边地区农业向智慧化转型。这些政策举措不仅激发了企业投身智慧农业的积极性
，也进一步刺激了市场对智慧农业产品和服务的需求，加速了行业的扩张步伐。从市场竞争格局角度分析，
智慧农业细分领域众多，产品形态丰富多样，应用场景广泛，这导致行业内企业数量众多，竞争格局相对分
散。供应类型涵盖了智能硬件设备供应商、农业物联网提供商、软件提供商、云服务提供商等。然而，行业
内具备产品全面供应能力的企业较少。在这种市场环境下，具有综合竞争优势的企业脱颖而出，成为推动行
业扩张的重要力量。例如，以本公司为代表的企业凭借在行业内深耕多年积累的丰富经验，并以研发为驱动
构建的全面丰富的产品线，在市场竞争中占据有利地位，能够为客户提供一站式的智慧农业解决方案，从硬
件设备的安装调试，到软件系统的定制开发，再到后续的运营维护服务，满足客户全方位的需求。随着市场
对一站式解决方案需求的不断增长，这类具有综合优势的企业得以快速发展壮大，同时也带动了整个智慧农
业行业的扩张。
综上所述，无论是从我国农业现代化的发展需求，还是国家政策的大力扶持，抑或是市场竞争格局下企
业自身优势的发挥，都表明市场需求增长正全方位、深层次地推动着智慧农业行业持续扩张，使其在未来农
业发展中占据越来越重要的地位。
2、智慧农业行业主要政策。
3、公司顺应行业发展前景，深耕主营业务布局前沿技术产品
公司凭借深厚的行业积累，精准把握行业发展趋势，积极深耕主营业务，大力布局前沿技术产品，在智
慧农业领域不断开拓创新，稳步提升市场竞争力。
长期以来，公司扎根智慧农业行业，积累了丰富的行业经验，这成为其发展的坚实根基。基于这些宝贵
经验，公司深入钻研，构建起一套对行业具有深刻理解的核心技术体系。公司积极投身科研创新，在智慧农
业技术研发上持续发力。公司先后参与了多项国家级、省级重点科研项目，这不仅彰显了公司强大的科研实
力，也为其技术创新提供了更广阔的平台。作为全国信息技术标准化技术委员会数字乡村标准研究组副组长
单位（唯一一家智慧农业行业企业），公司主导或参与起草了行业内多项标准制定。在产品布局方面，公司
不断推陈出新，围绕智慧农业的各个环节，研发出一系列前沿技术产品。以公司的高通量表型产品为例，它
深度融合现代信息技术、生物技术和农学等多学科知识，运用图像识别、光谱分析等技术手段，实现对作物
表型的全方位、多层次监测与分析。这一产品不仅能快速、精准地获取作物大量表型数据，涵盖株高、叶面
积、叶绿素含量等关键农艺性状指标，而且数据准确性极高，为农业科研和生产提供了可靠的数据支撑。在
技术层面，该产品紧跟人工智能发展浪潮，将AI技术深度融入其中，借助深度学习模型和机器学习算法，实
现对病虫害的早期预警和精准诊断，以及对作物生理状态信息的准确获取。这种多学科融合、紧跟前沿技术
的研发模式，充分体现了公司核心技术体系的先进性和独特性，形成了较高的技术壁垒，使公司在行业竞争
中脱颖而出。
公司正在研发布局的智能农业机器人产品同样表现出色。AR眼镜“作物卫士”深度融合增强现实（AR）
、人工智能（AI）及物联网（IoT）技术，集成多场景应用融合，涵盖设备展示控制、田间巡查指导、作物
表型识别等多种应用场景，实现环境精准调控、农事高效执行与风险主动防控，推动农业生产从“经验驱动
”向“数据驱动”转型升级。机器狗“田间侦察兵”基于四足机器人平台，搭载多种传感器，结合机器人全
地形移动能力、多模态传感器融合、AI算法分析及云端数据管理，实现自动化巡检、环境数据采集、农作物
定点拍照以及果实采摘、作物授粉等农事操作活动，辅助精准农业管理，提高生产效率和作物质量。
公司产品多年来陆续取得政府部门与客户的高度认可，先后荣获了多项国家级、省级的荣誉奖项，这充
分证明了公司产品的卓越品质和市场竞争力，也反映出公司在智慧农业领域的行业影响力。市场的高度认可
进一步推动公司加大研发投入，持续优化产品性能，拓展市场份额，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
未来，公司将继续顺应行业发展前景，持续深耕主营业务，不断加大在前沿技术产品研发上的投入，加
强与科研机构、高校的合作，进一步提升技术创新能力，为智慧农业的发展提供更多优质、高效的产品和解
决方案，助力我国农业现代化进程不断加速。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过
运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业
物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院
校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转型、科研数
字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。自成立以来，公司的主营业务未发生重大变化。
（二）主要产品情况
公司主营业务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中、产后”的种植业全周期，根据不同省市所处
地域气候环境、经济水平、作物类别等个性化因素，顺应客户需求多样化的发展趋势，建立“顶层设计-方
案制定-实施应用-技术支撑”的一站式服务体系，为客户提供定制化的综合解决方案。公司已具备软硬件一
体化的综合服务优势、信息技术与农业深度融合的专业技术优势，并持续探索数字乡村建设、深化种植业各
细分领域的信息化运用，致力于成为国内智慧农业领域的领军企业。
公司提供的产品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，具体如下：
1、智慧农业项目
公司智慧农业项目类产品包括农业物联网和信息化软件平台两种业务类型，随着农业数字化转型的深入
推进，农业物联网项目与信息化软件平台在智慧农业场景中的协同性和耦合度逐步增强，智慧农业项目类产
品具体情况如下：
（1）农业物联网项目（简称为“物联网项目”）
公司物联网项目系利用传感设备等采集农业生产过程相关数据，通过互联网传输并融合处理，以达到用
户通过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策等目的。
公司物联网项目应用领域聚焦于农业种植业，提高种植业全周期的数字化、自动化水平。对于种植业全
周期过程的重要条件（种质资源、耕地质量、病虫害情、环境气候、智能灌溉），公司物联网项目的功能均
有覆盖，且以包括四情监测、综合示范基地、生态农场等综合运用为主，以达到农作物生长周期全流程信息
化、数字化的应用效果，综合实现农作物生长环境的动态感知、病虫害的监测预警、智能灌溉、智能育种等
设施的智能控制。
（2）信息化软件平台项目（简称为“软件平台”）
公司软件平台系运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定制开
发具有数据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台。
根据自身多年行业与技术积累及用户需求，公司先后开发了多个综合型、专业型平台，并开发具有大量
特定功能的应用系统：聚焦“农业、农村、农民”三农信息的数字化智能化管理平台的综合型信息化平台；
涉及耕地信息、病害虫害、种质资源、产供销数据等细分领域的专业型信息化平台；在信息化平台的基础上
，根据用户需求开发的具有特定功能的功能性应用系统。
2、智能硬件设备
公司智能硬件设备包括可直接联网的智能装备、具备监测或检测功能的仪器设备、搭载在物联网或其他
装置的传感器等前端硬件，帮助用户达到自动监测、检测、控制等目的。
公司客户覆盖农业领域的不同职能、不同类型的企事业单位，使用场景广泛、应用功能各异，为满足客
户个性化需求，公司提供的智能硬件设备品类丰富，可为客户提供上百种类型的智能硬件设备。公司智能硬
件设备通过传感器收集到农业信息后，结合图像识别、机器学习等信息技术，配合设备内嵌入式软件，使用
者可直接通过仪器显示屏读取结果，或完成自动筛选。公司智能硬件设备功能以检测、监测功能为主，可帮
助使用者了解种植过程中的各项信息，实现更优的种植决策。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司主要采取以销定产、以产定购的采购模式，以销售需求为基础开展采购活动。公司对外采购主要包
括采购材料、成品和服务，具体情况如下：
（1）外购材料及成品设备
报告期内，公司材料及成品设备采购内容分为：公司生产智能硬件设备所需的原材料、项目实施所需的
配套设备及外购软件，以及为满足客户全面需求而采购的成品设备。
（2）外购服务
公司外购服务主要包括智慧农业项目实施过程中的基础设施施工服务、设备安装和数据接入及少部分软
件开发等技术服务。
2、生产及服务模式
公司的生产和服务主要包括物联网项目实施、软件平台开发、智能硬件设备生产三个方面，具体情况如
下：
（1）物联网项目实施
公司根据客户的需求，设计满足其需求的项目方案。在项目实施期间，与客户同步沟通，将客户的意见
纳入实施全过程，确保产品及服务充分满足客户需求。
（2）软件平台开发
公司软件平台开发以项目方式执行，主要采用根据客户需求定制化开发的模式，构建了“标准产品+行
业套件+定制化服务”新模式。
（3）智能硬件设备生产
公司主要采用以销定产的生产方式，根据销售订单需求制定生产任务单，结合安全库存水平和人员情况
进行排产。同时存在少量不涉及核心技术的外协加工情形。
3、销售模式
公司采取直销销售模式，通过招投标、商业谈判等方式与客户达成合作。公司客户主要为农业领域的省
市县等各级政府部门、各地种子站及植保站等事业单位以及农业相关的科研院校实验室等终端用户以及参与
智慧农业领域的系统集成商、运营商及设备提供商等，按照省份划分大区销售团队负责当地的市场开发，销
售范围基本覆盖全国，产品和服务取得客户广泛认可。
三、核心竞争力分析
公司是智慧农业领域的先行者，深耕行业十余年，能够把握客户需求及行业发展痛点，布局业务发展路
线，产品不断推陈出新，在行业内塑造了良好的团队形象和影响力。
（1）丰富的产品线及综合服务优势
公司在种植业信息化领域展现出卓越的综合实力，产品线丰富多元，服务优势显著。在硬件方面，公司
具备自主研发与生产能力，拥有供应上百种智能硬件设备的能力，全面覆盖种植业信息采集、检测、控制及
监测环节，贯穿作物从育种至收获的整个生命周期，为种植业各阶段提供精准的数据支持与设备保障。在软
件层面，公司不仅能开发嵌入式软件适配硬件设备，还拥有强大的物联网软件平台及信息化软件平台开发能
力，实现软件与硬件的高效互动。这种软硬结合的模式，为客户打造了从业务咨询、方案设计，到设备采购
、产品研发、系统集成，再到运营维护的一站式全周期综合解决方案。
与国内同行相比，众多企业或仅侧重软件平台支持，硬件依赖外包；或仅聚焦单一领域智能设备及配套
软件研发。而公司凭借丰富齐全的产品系列，以及涵盖全流程的综合服务能力，各产品线与业务模块相辅相
成、协同发展，构筑起难以复制的综合服务优势，在智慧农业赛道中脱颖而出。
（2）营销渠道与行业资源优势
公司自成立以来一直致力于新兴技术与农业产业融合，深悉农业领域业务开展痛点，公司客户主要为农
业领域的政府部门、科研院校和企事业单位，地域分布较为分散且对服务的及时性要求较高。公司目前已拥
有一支业务水平较高的营销队伍，采用直销模式快速响应客户需求，具备一定的营销渠道优势。截至报告期
末，公司拥有市场、销售、售后等人员166名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺
设了十余个售后服务点，及时响应客户及终端用户的服务需求，确保服务的及时性、有效性。
通过多年耕耘，公司积累了一批农业领域优质客户，与各地方政府部门、企事业单位建立了稳定的合作
关系，具有一定的行业资源优势。公司近年来承担或参与建设了“全国耕地质量大数据平台”、“草地贪夜
蛾‘三区三带’防控体系”、“林业有害生物监测预报管理信息系统”、“全国农作物病虫害疫情监测省级
分中心田间监测点”、“国家数字种植业（水稻）创新分中心”等多项国家级政府单位发起的重点项目，“
古林水稻大田数字农业”、“东北黑土地退化机理与保护利用关键技术及应用”、“浙江省智慧农业云平台
研发与应用”、“浙江乡村大脑”、“小虫体智能测报系统”、“桐乡以数赋智‘田保姆’助力粮食产业高
质量发展”等众多项目得到了农业农村部等国家级部门认可，被认定为新技术新模式新产品的优秀或示范案
例。此外，公
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