经营分析☆ ◇301557 常友科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 2.72亿 54.64 7671.14万 63.46 28.25
风电轻量化夹芯材料(产品) 2.06亿 41.40 3680.83万 30.45 17.89
其他复合材料制品(产品) 1544.36万 3.11 450.75万 3.73 29.19
其他业务(产品) 422.93万 0.85 284.70万 2.36 67.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.97亿 100.00 1.21亿 100.00 24.33
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.97亿 100.00 1.21亿 100.00 24.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电行业(行业) 10.20亿 97.12 2.57亿 94.73 25.19
其他(行业) 3023.55万 2.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 5.94亿 56.57 1.90亿 70.10 32.00
风电轻量化夹芯材料(产品) 4.20亿 39.98 6718.55万 24.77 16.00
罩体模具(产品) 919.86万 0.88 --- --- ---
其他复合材料制品(产品) 801.33万 0.76 --- --- ---
其他业务收入(产品) 783.97万 0.75 490.76万 1.81 62.60
其他风电配套产品(产品) 595.08万 0.57 --- --- ---
轨道交通车辆部件(产品) 518.39万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.50亿 100.00 2.71亿 100.00 25.82
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(业务) 5.94亿 56.57 1.90亿 70.10 32.00
风电轻量化夹芯材料(业务) 4.20亿 39.98 6718.55万 24.77 16.00
其他复合材料制品(业务) 2834.66万 2.70 900.92万 3.32 31.78
售后相关收入(业务) 624.27万 0.59 487.71万 1.80 78.13
其他(业务) 107.18万 0.10 2.35万 0.01 2.19
原材料销售(业务) 52.52万 0.05 7013.11 0.00 1.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.50亿 100.00 2.71亿 100.00 25.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 2.29亿 51.29 7541.89万 66.09 32.98
风电轻量化夹芯材料(产品) 2.00亿 44.87 3270.85万 28.66 16.35
轨道交通车辆部件(产品) 496.89万 1.11 150.94万 1.32 30.38
罩体模具(产品) 492.99万 1.11 264.71万 2.32 53.69
其他复合材料制品(产品) 317.65万 0.71 81.12万 0.71 25.54
其他风电配套产品(产品) 208.49万 0.47 39.39万 0.35 18.89
售后相关收入(产品) 95.80万 0.21 --- --- ---
原材料销售(产品) 49.47万 0.11 --- --- ---
其他(产品) 49.00万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.30亿 29.25 --- --- ---
华东(地区) 1.01亿 22.67 --- --- ---
华中(地区) 8889.30万 19.94 --- --- ---
西北(地区) 5859.58万 13.14 --- --- ---
华南(地区) 4513.89万 10.12 --- --- ---
西南(地区) 1412.14万 3.17 --- --- ---
东北(地区) 570.19万 1.28 --- --- ---
其他业务(地区) 194.27万 0.44 63.47万 0.56 32.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 4.37亿 50.18 1.34亿 62.36 30.64
风电轻量化夹芯材料(产品) 3.91亿 44.89 6276.01万 29.21 16.05
罩体模具(产品) 1173.66万 1.35 547.14万 2.55 46.62
轨道交通车辆部件(产品) 902.74万 1.04 232.11万 1.08 25.71
其他风电配套产品(产品) 894.42万 1.03 214.74万 1.00 24.01
售后相关收入(产品) 751.98万 0.86 --- --- ---
其他复合材料制品(产品) 445.59万 0.51 236.45万 1.10 53.06
其他(产品) 80.47万 0.09 --- --- ---
原材料销售(产品) 47.79万 0.05 --- --- ---
其他(补充)(产品) 138.38 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.36亿 27.06 --- --- ---
华东(地区) 1.97亿 22.57 --- --- ---
华中(地区) 1.58亿 18.17 --- --- ---
西北(地区) 1.30亿 14.93 --- --- ---
西南(地区) 8996.70万 10.33 --- --- ---
东北(地区) 3004.84万 3.45 --- --- ---
华南(地区) 2167.78万 2.49 --- --- ---
其他业务(地区) 880.24万 1.01 580.76万 2.70 65.98
其他(补充)(地区) 38.38 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.52亿元，占营业收入的90.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 31535.25│ 30.03│
│客户二 │ 31372.38│ 29.87│
│客户三 │ 12022.15│ 11.45│
│客户四 │ 10863.00│ 10.34│
│客户五 │ 9396.99│ 8.95│
│合计 │ 95189.77│ 90.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.94亿元，占总采购额的35.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5610.36│ 10.32│
│供应商二 │ 4342.24│ 7.99│
│供应商三 │ 3582.89│ 6.59│
│供应商四 │ 3255.01│ 5.99│
│供应商五 │ 2655.45│ 4.89│
│合计 │ 19445.95│ 35.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，产品主要包括用于
风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模具，以及轨道交通车辆部件等。
公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验，聚焦新兴产业配套需求，持续
推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品应用领域，形成产品覆盖风力发电、轨道交通
等领域的多元化结构，风电机组罩体产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列，生产基地覆盖江苏、河北
、湖南、内蒙古、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地并辐射全国市场。公司已与中国中车、远景能源、
运达股份、明阳智能、东方电气、三一重能等国内知名风机整机制造商建立了长期稳定的良好合作关系。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品为风电机组罩体（包括机舱罩和导流罩）、风电轻量化夹芯材料（包括巴沙木制品、PVC
泡沫制品、PET泡沫制品）、轨道交通车辆部件等。
（三）经营模式
1、采购模式
公司生产所需的原材料主要为玻璃纤维、树脂、PET泡沫、PVC泡沫和巴沙木等，公司采购部负责各类原
材料的采购，并对供应商进行统一管理。
（1）供应商管理体系
公司建立了完善的供应商评价制度，形成了对供应商从粗选、认证、培养到评价各环节的动态管理体系
。对于新开发的供应商，公司建立了完善的机制对其进行综合评定与遴选，考察维度包括企业规模、供货进
度、产品品质、企业信誉、技术水平、交货质量、价格等。
（2）采购流程
对于新产品订单，运营管理部根据订单要求，联合各部门进行产品参数研讨、产品方案设计、并安排生
产计划。采购部根据生产计划安排生产物料采购。
对于常规订单，运营管理部根据产品工艺分解物料采购计划，生成物料清单后下达至采购部，采购部根
据仓库剩余库存、订单生产需求、安全库存边际、备货结构等情况进行物料采购。
（3）原材料品质管理
采购部会同质量流程部、仓储物流部联合对原材料质量进行管控，检验合格的原材料确认入库，检验不
合格的原材料及时联系供应商进行处理，保障原材料品质。
2、生产模式
公司设有生产部负责产品生产，以客户订单为导向，采取“以销定产”的生产模式。公司从客户下达订
单到产品交付进行全流程表单化管理，生产部根据生产计划组织人员、安排生产，质量流程部负责从物料采
购、产品生产到产成品出库等全流程监督，并对最终产品进行检测，确保产品品质。
为更快地响应客户需求，确保产品交货速度，对于订单稳定的通用产品，公司会根据市场需求情况进行
生产备货。为弥补高峰期产能不足，提高运营效率，公司将少量简单生产环节外包或委托外协厂商生产。
3、销售模式
报告期内，公司采用直销模式销售产品。
（1）客户开发及管理
公司目前主要通过参加招投标、商务谈判等方式进行市场拓展。公司商务部建立客户档案管理系统，通
过实地拜访、电话、邮件等方式与客户保持沟通，主动了解客户需求、新产品研发进展，并进行技术跟进。
（2）售后服务
客户对公司产品的安全性要求较高，销售合同中通常包括质量保证条款，在质量保证期内公司对所售产
品的质量承担责任。对于长期稳定合作的重要客户，公司在产品售出后即派出经验丰富的售后服务人员跟踪
产品使用情况，对产品质量进行维护。对于一般客户，当客户提出售后需求时，公司售后人员在48小时内抵
达现场进行产品维护。
二、核心竞争力分析
1、技术创新和研发优势
公司坚持自主创新驱动企业发展的战略，先后被认定为国家高新技术企业、江苏省民营科技企业、常州
市工程技术研究中心、省级专精特新中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业。
2、产品联合设计开发和整体解决方案优势
公司下游不同客户在产品规格、结构、性能、用料等方面存在较大差异，同一客户的产品机型也在持续
、频繁迭代。公司突破行业传统依据客户图纸生产的经营模式，成为行业内少数能为客户提供一站式、全链
条、定制化风电机组罩体解决方案的企业之一，具备满足客户“概念需求→解决方案→模具→产品”的全链
条需求的能力。
公司与国内主要头部主机厂商具有多年的紧密合作关系，拥有直驱、半直驱、双馈等全部风机类型产品
开发设计和已交付产品应用状况的一手数据，在风电机组罩体产品设计和应用方面积累了丰富的资源。公司
将风电机组罩体的产品设计细分为罩体外形设计、内部桁架设计等11个细分模块，依托自身多年积累的产品
结构设计及有限元计算评估、产品质量先期策划等领域的丰富数据库资源，可针对每个细分模块提出系统性
解决方案，然后利用先进的3D-CAE仿真模拟分析数据平台进行快速高效地模拟验证，使每个产品的综合性能
、重量、成本等各核心要素达到最优平衡状态。
凭借单元化、模块化的产品设计开发能力，公司直接介入设计源头，从客户概念化需求入手，根据客户
需求直接进行模板化调用，精准匹配客户需求，大大缩短了新产品开发和测试验证时间，使客户能够将自身
资源集中于整机及其他风电零部件的技术研发，同时实现了不同产品型号间部分生产模具的共用，帮助客户
降本增效，助力公司锁定客户较高的供货份额。
3、行业地位和客户资源优势
公司系国内风电机组罩体领域第一梯队企业，行业地位领先。公司除在江苏常州设有生产基地外，分别
在河北、内蒙古、湖南、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地设有生产基地，就近配套主机厂，辐射全国
，可以有效降低运输成本、缩短供货周期、提高与客户的协同能力。
公司在风电行业深耕多年，积累了众多优质的客户资源，目前公司与2024年国内前十大风机整机制造商
中包括远景能源、中国中车、运达股份、明阳智能、三一重能、东方电气和中船海装在内的七家整机厂商均
建立了良好的业务合作关系，同时公司也已进入金风科技、电气风电合格供应商体系，并多次被中国中车、
远景能源、三一重能、运达股份、东方电气等业内知名主机厂商授予“年度战略合作伙伴”“最佳供应商”
“最佳合作伙伴”“年度优秀供应商”“交付最佳配合奖”“年度卓越交付供应商”“年度新能源产业协同
奖”等荣誉称号。
4、先进生产工艺和产品质量优势
公司在系统掌握液体模塑成型技术中最先进的树脂浸渍模塑成型工艺的基础上，自创预埋件一体成型工
装结构设计技术，可根据产品安装接口要求，结合铺层设计思路并辅以半自动化机械臂代替人工定位预埋件
，合理设计对应的预埋成型结构，并确保预埋件强度和尺寸精度满足设计理论需求。
公司还自主研发了纤维泡沫复合成型技术、自动化玻璃纤维模具成型技术、纤维制品表面刻字技术、轻
量化结构设计技术、玻璃纤维实心复合技术、管线布局技术等先进生产技术并广泛应用于主要产品生产。
为满足客户对产品使用寿命、产品质量稳定性等方面的特殊需求，公司持续改进生产工艺，引进先进生
产设备和产品质量检测设备，打造了较高的产品制造技术水平。公司建立了专业的质量管理及检验部门，构
建了严格完整的质量控制和管理体系，保证向客户交付产品的优异性能，在行业内建立了良好的品牌形象和
市场口碑，得到了下游客户的广泛认可。
三、主营业务分析
1、概述
近年来，公司持续丰富产品种类、拓展下游应用领域，积极把握高分子复合材料制品的发展契机，致力
于早日成为国内外领先的复合材料整体应用解决方案供应商。2025年上半年，公司实现营业收入4.97亿元，
较上年同期增长11.44%，主要产品出货量较去年同期有所增长，其中，风电机组罩体营业收入较去年同期增
长18.72%，风电轻量化夹芯材料营业收入较去年同期增长2.80%。
公司产品整体毛利率较上年同期下降1.27个百分点，其中，风电机组罩体毛利率同比下降4.72个百分点
，风电轻量化夹芯材料毛利率较去年同期上升1.55个百分点。
展望未来，公司将通过不断提升内部管理水平、优化产品成本结构、推动工艺技术升级、加强采购成本
管控等一系列举措降本增效，持续增强盈利能力与核心竞争力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|