经营分析☆ ◇301558 三态股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商零售(行业) 5.87亿 73.34 2.23亿 92.82 37.95
跨境电商物流(行业) 2.13亿 26.64 1711.77万 7.13 8.02
其他业务(行业) 18.89万 0.02 12.05万 0.05 63.81
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商零售-兴趣爱好(产品) 2.19亿 27.34 8305.73万 41.10 37.93
跨境电商物流-国际专线(产品) 2.11亿 26.30 1667.18万 8.25 7.91
跨境电商零售-家居生活(产品) 1.84亿 22.92 6832.45万 33.81 37.21
其他(补充)(产品) 9712.42万 12.13 3813.12万 --- 39.26
跨境电商零售-工具配件(产品) 9061.38万 11.31 3400.95万 16.83 37.53
─────────────────────────────────────────────────
电商业务分部(业务) 5.90亿 73.65 2.20亿 91.61 37.30
物流业务分部(业务) 3.01亿 37.56 2202.49万 9.17 7.32
其他(业务) 9528.90 0.00 9528.90 0.00 100.00
分部间抵销(业务) -8980.29万 -11.21 -187.56万 -0.78 2.09
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 8.01亿 99.98 2.40亿 99.95 29.98
线下销售(销售模式) 18.16万 0.02 11.33万 0.05 62.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商零售(行业) 12.40亿 72.89 4.95亿 92.77 39.92
跨境电商物流(行业) 4.61亿 27.09 3832.39万 7.18 8.32
其他业务收入(行业) 36.69万 0.02 23.02万 0.04 62.74
─────────────────────────────────────────────────
兴趣爱好(产品) 4.65亿 27.34 1.89亿 35.40 40.61
国际专线(产品) 4.51亿 26.52 3725.60万 6.98 8.26
家居生活(产品) 3.53亿 20.78 1.35亿 25.39 38.32
工具配件(产品) 1.98亿 11.65 7818.10万 14.66 39.47
潮流时尚(产品) 1.59亿 9.35 --- --- ---
数码科技(产品) 6418.87万 3.77 --- --- ---
国际邮政(产品) 706.35万 0.42 --- --- ---
商业快递(产品) 250.71万 0.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 36.69万 0.02 23.02万 0.04 62.74
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 6.29亿 36.98 1.95亿 36.59 31.03
北美洲(地区) 4.71亿 27.69 1.42亿 26.68 30.22
亚洲(地区) 4.05亿 23.79 1.39亿 26.00 34.29
大洋洲(地区) 1.10亿 6.44 --- --- ---
南美洲(地区) 7878.66万 4.63 --- --- ---
非洲(地区) 752.16万 0.44 --- --- ---
其他业务收入(地区) 36.69万 0.02 23.02万 0.04 62.74
─────────────────────────────────────────────────
电商业务分部(业务) 12.40亿 72.90 4.84亿 90.66 39.00
物流业务分部(业务) 6.42亿 37.77 4880.05万 9.15 7.60
分部间抵销(业务) -1.82亿 -10.67 101.61万 0.19 -0.56
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 17.00亿 99.98 5.33亿 99.96 31.36
线下销售(销售模式) 36.69万 0.02 23.02万 0.04 62.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商商品销售收入-兴趣爱好(产品 4.82亿 30.37 3.40亿 35.58 70.53
)
跨境电商商品销售收入-家居生活(产品 3.32亿 20.92 2.44亿 25.47 73.30
)
跨境电商物流收入-国际专线(产品) 2.56亿 16.14 2599.20万 2.72 10.14
跨境电商商品销售收入-工具配件(产品 2.22亿 13.98 1.49亿 15.54 66.98
)
跨境电商商品销售收入-潮流时尚(产品 1.78亿 11.23 1.33亿 13.91 74.56
)
跨境电商商品销售收入-数码科技(产品 9980.14万 6.28 6240.21万 6.53 62.53
)
跨境电商物流收入-国际邮政(产品) 1067.79万 0.67 107.79万 0.11 10.09
跨境电商物流收入-商业快递(产品) 361.67万 0.23 75.29万 0.08 20.82
跨境电商物流收入-仓储服务(产品) 237.75万 0.15 42.38万 0.04 17.83
其他业务收入(产品) 35.47万 0.02 21.80万 0.02 61.46
跨境电商商品销售收入-物流费(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
出口跨境电商零售业务-欧洲(地区) 4.04亿 25.42 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-亚洲(地区) 3.82亿 24.05 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-北美洲(地区) 3.26亿 20.52 --- --- ---
出口跨境电商物流业务(地区) 2.73亿 17.19 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-其他(地区) 1.38亿 8.67 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-大洋洲(地区) 6551.37万 4.13 --- --- ---
其他业务收入(地区) 35.47万 0.02 21.80万 0.04 61.46
─────────────────────────────────────────────────
出口跨境电商零售业务-亚马逊(其他) 4.09亿 25.76 --- --- ---
出口跨境电商物流业务(其他) 2.73亿 17.19 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-其他(其他) 2.47亿 15.53 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-Shopee(其他) 2.11亿 13.28 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-eBay(其他) 2.08亿 13.11 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-AliExpress(其 1.74亿 10.95 --- --- ---
他)
出口跨境电商零售业务-Lazada(其他) 5978.45万 3.76 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-Wish(其他) 624.99万 0.39 --- --- ---
其他业务收入(其他) 35.47万 0.02 21.80万 0.04 61.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商商品销售收入-兴趣爱好(产品 6.73亿 29.68 4.66亿 35.95 69.25
)
跨境电商商品销售收入-家居生活(产品 4.42亿 19.50 3.22亿 24.85 72.83
)
跨境电商物流收入-国际专线(产品) 4.12亿 18.19 3096.49万 2.39 7.51
跨境电商商品销售收入-工具配件(产品 3.06亿 13.50 2.02亿 15.62 66.13
)
跨境电商商品销售收入-潮流时尚(产品 2.28亿 10.06 1.67亿 12.92 73.43
)
跨境电商商品销售收入-数码科技(产品 1.74亿 7.66 1.03亿 7.93 59.21
)
跨境电商物流收入-国际邮政(产品) 2489.56万 1.10 268.57万 0.21 10.79
跨境电商物流收入-商业快递(产品) 400.32万 0.18 84.91万 0.07 21.21
跨境电商物流收入-仓储服务(产品) 274.49万 0.12 50.82万 0.04 18.51
其他业务收入(产品) 33.30万 0.01 19.63万 0.02 58.95
其他(产品) 24.44万 0.01 24.44万 0.02 100.00
跨境电商商品销售收入-物流费(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
出口跨境电商零售业务-欧洲(地区) 7.35亿 32.41 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-亚洲(地区) 5.04亿 22.24 --- --- ---
出口跨境电商物流业务(地区) 4.44亿 19.58 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-北美洲(地区) 3.64亿 16.05 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-其他(地区) 1.24亿 5.48 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-大洋洲(地区) 9541.93万 4.21 --- --- ---
其他业务收入(地区) 33.30万 0.01 19.63万 0.03 58.95
其他(地区) 24.44万 0.01 24.44万 0.03 100.00
─────────────────────────────────────────────────
出口跨境电商零售业务-亚马逊(其他) 6.54亿 28.84 --- --- ---
出口跨境电商物流业务(其他) 4.44亿 19.58 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-eBay(其他) 3.69亿 16.26 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-其他(其他) 2.27亿 10.01 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-Shopee(其他) 2.20亿 9.72 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-AliExpress(其 2.16亿 9.54 --- --- ---
他)
出口跨境电商零售业务-Lazada(其他) 9661.80万 4.26 --- --- ---
出口跨境电商零售业务-Wish(其他) 3970.96万 1.75 --- --- ---
其他业务收入(其他) 33.30万 0.01 19.63万 0.03 58.95
其他(其他) 24.44万 0.01 24.44万 0.03 100.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.60亿元，占营业收入的62.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 40115.12│ 23.59│
│第二名 │ 19184.60│ 11.28│
│第三名 │ 19165.15│ 11.27│
│第四名 │ 17444.90│ 10.26│
│MercadoLibre │ 10130.10│ 5.95│
│合计 │ 106039.86│ 62.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.31亿元，占总采购额的28.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9671.73│ 8.29│
│Aliexpress │ 7171.83│ 6.14│
│第三名 │ 5740.50│ 4.92│
│SKY DRAGON LOGISTICS CO LTD │ 5390.56│ 4.62│
│第五名 │ 5165.22│ 4.42│
│合计 │ 33139.84│ 28.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司主要从事出口跨境电商零售业务及出口跨境电商物流业务。根据《国民经济行业分类标准》（GB/T
4754—2017），公司所属行业为“F52零售业”之“F5292互联网零售业”。在实际应用中，结合公司业务模
式、销售渠道等特点，公司所处细分行业一般被称为“出口跨境零售行业”。报告期内，公司新增AISaaS软
件业务板块。
1、全球电商渗透率持续提升，新兴市场具备广阔的市场空间
近几年，我国跨境电商产业链逐步升级完善，跨境电商市场发展步入黄金时期，持续引领“国货出海”
，成为拉动外贸增长新引擎。2024年上半年，我国外贸向好势头进一步巩固，据海关统计数据显示，2024年
上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元人民币，同比（下同）增长6.1%。其中，出口12.13万亿元，
增长6.9%；进口9.04万亿元，增长5.2%；我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%。长期来看，全
球电商渗透率持续提升，我国跨境电商出口增长空间大。从海外市场来看，当前美国、欧洲是我国跨境电商
出口核心市场，东南亚、中东、拉美等新兴市场正成为我国跨境电商出口新增长点。据《2023新兴市场出海
白皮书》显示，新兴市场如东南亚、拉美、中东和非洲等地区的跨境电商增速高达20%，为跨境电商企业提
供了广阔的市场空间。
2、海外仓模式是跨境物流发展大势，市场规模激增
从物流端来看，海外仓作为跨境电商出海的“桥头堡”，伴随着跨境电商而快速发展起来。2024年6月
，商务部、国家发改委等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，明确指出推动跨境
电商海外仓高质量发展、增强跨境电商物流保障能力。根据Euromonitor数据，电子商务销售额每增加10亿
美元，就需要增加100万平方英尺的仓储和配送空间。相比直邮模式，海外仓可大幅降低跨境电商国际物流
成本、提高物流效率，还可极大提升消费者体验感和满意度。根据市场研究机构弗若斯特沙利文的数据显示
，从2018年到2023年，采用海外仓模式的中国B2C出口电商物流解决方案市场规模激增，从486亿元增长至20
39亿元，市场占有率达到45%，复合年增长率为33.2%。预计到2028年，采用海外仓模式的中国B2C出口电商
物流解决方案市场规模将达到3870亿元，复合年增长率为13.7%。这一增长速度远超传统直邮模式，显示出
海外仓模式的巨大市场潜力。
3、AI助力跨境电商行业合规化发展
跨境出口电商的合规化是企业发展中不可或缺的一环，从2019年行业开始规模SaaS化，到今天开始融合
AI技术来进一步提升流程自动化，跨境电商合规服务行业正在尝试融入更多的人工智能技术来降低人工成本
，提高服务精准度和效率。中国跨境出口电商合规服务主要包括如税务、知识产权（以品牌类为主）与产品
等分类，然而由于跨境出口电商仍然以中小微企业为主要群体，建立完善的法务团队需高成本的投入，且考
虑熟知海外各国司法环境难度极大，因此与第三方合规服务商合作成为跨境卖家的重要合规发展方向。根据
艾瑞咨询《2024年中国跨境电商软件服务行业报告》数据显示，2023年中国跨境出口电商合规SaaS市场规模
约33亿元，预计2028年由于SaaS化程度的提升以及跨境出口电商市场的扩张等因素将达约62亿元。
（二）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司是一家技术驱动的出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。在迎接智能化时代
的浪潮中，公司积极拥抱AI行业发展大势，致力于将人工智能技术应用于垂直行业，例如跨境电商、跨境物
流、知识产权等领域，赋能行业发展。报告期内，公司革新战略顶层设计，深化改革创新，秉承“用科技和
创新提高贸易效率”的使命，紧跟行业发展趋势，深度洞察市场需求，充分利用AI工具的加持优势，搭建了
以出口跨境电商零售业务、出口跨境电商物流业务、AISaaS软件业务三大核心板块构建的战略版图，进一步
优化协同发展的战略格局，充分发挥1+1+1〉3的聚合优势。其中，出口跨境电商零售业务（直邮）、出口跨
境电商物流业务为公司原有传统业务板块，出口跨境电商零售业务（精品业务、海外仓）、AISaaS软件业务
为公司积极培育和拓展的新兴业务，目前尚处于投入期，未来前景可期。各业务板块具体内容如下：
1、出口跨境电商零售业务
依托中国作为世界工厂的制造业优势，公司以自主研发的信息系统为基础，以大数据选品为依托，通过
数据智能提高效率，打造跨境电商生态体系。公司出口跨境电商零售业务主要通过亚马逊、eBay、AliExpre
ss、Shopee等30多个海外主要第三方电商平台以B2C模式销售，覆盖200多个国家的消费者。目前在售的SKU
约80多万个，细分类目近百个，主要商品类型包括潮流时尚（服装饰品、个护用具、美妆用具）、工具配件
（工商用具、汽摩配件）、家居生活（宠物用品、厨卫家电、婚庆典仪、家居装饰、家庭园艺）、数码科技
（电脑游戏、消费电子）、兴趣爱好（创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动健身）等5大类17
小类。公司专注于跨境零售效率的研究，利用数据智能和IT技术筛选更多的优质中国供应商、提供更多的商
品、桥接更多的海外渠道、惠及更多的终端客户，实现更优的管理、效率和服务，让全球消费者享受现代科
技、中国制造和全球化带来的便利。
报告期内，公司积极布局精品业务，以选品为中心，拓展高溢价精品类目，已搭建了具备丰富运营经验
的精品业务团队，通过对市场需求的深入洞察，聚焦优质、高客单价产品，持续提升智能化、精细化的运营
管理模式，初步形成以车载户外、摄影器材、汽配、小家电、工业产品（大件）为主的五大产品线，进行多
平台、多区域业务布局。履约模式方面，在原有直邮履约模式基础上，积极探索并推进海外仓履约模式，主
要以租赁第三方电商平台仓、第三方海外仓为主。
2、出口跨境电商物流业务
公司出口跨境电商物流业务是指依托于丰富的实际跨境物流经验和先进的IT技术手段将优质承运商资源
进行高效整合，进而为具有跨境物品传递需求的客户提供专业、高效的跨境物流服务。公司出口跨境电商物
流业务采用轻资产运营模式，不涉及海外仓的租赁或建设、自有运力的建设，聚焦于各环节对优质第三方物
流资源的整合，为客户提供专业的跨境电商仓储物流一站式方案，主要服务于境内跨境电商零售企业、独立
站卖家等客户。主要产品包括国际专线、国际邮政、商业快递、海运专线、仓储服务。公司通过打造全流程
数智化系统，涵盖物流系统、物流客户关系管理系统、包裹系统预处理、仓储管理系统、物流数据分析系统
、终端管理系统，对业务流程实时监控、及时预警，有效提升出口跨境物流业务的履约效率。
目前跨境物流服务覆盖全球220多个国家和地区，专线覆盖北美、拉丁美洲和欧洲等30多个国家。日处
理包裹能力超过50万个，注册会员超过10万家。作为深圳市的重点物流企业，公司不仅是Amazon、Walmart
平台推荐物流服务商，也是AliExpress、eBay、Coupang、Allegro、Kaufland.de等全球和区域性电商平台
认可的物流服务商，提供B2C商业专线渠道跨境物流服务及中国仓储服务。
3、AISaaS软件业务
公司通过信息技术和人工智能科技深耕跨境电商行业多年，笃信AI智能化能够深刻改变各行各业，所以
成立了人工智能实验室，已经研发和正在研发多个基于AI的SaaS产品。“睿观—跨境电商知识产权合规检测
AISaaS软件”旨在通过AI技术实现贸易规则量化，赋能跨境电商行业发展。随着跨境电商交易规模日益扩大
，复杂多变的各国政策法规为跨境电商行业的持续发展带来严峻挑战，商品的全球合规性成为了整个行业的
重要议题，跨境电商卖家一旦涉嫌产品侵权或者违反平台规则和地区法律，将会触发TRO1或者账号风险，造
成重大经济损失。对于跨境电商企业来说，如何利用有效工具防范知识产权和政策法规的风险，重要性不言
而喻，传统的人工审查方式，不仅效率低下，还易出现遗漏和错误，而引入AI技术将大幅降低合规风险识别
成本，显著提高审查的准确性和效率。针对跨境电商行业上述知识产权侵权痛点，公司研发的“睿观—跨境
电商知识产权合规检测AISaaS软件”，秉承“让贸易合规更容易”的使命，利用自然语言处理（NLP）、计
算机视觉（CV）、大型语言模型（LLM）、多模态和智能体技术，致力于为跨境电商卖家提供一站式风险检
测和专利多模态查询服务，帮助跨境电商卖家规避TRO和侵权关店风险。“睿观—跨境电商知识产权合规检
测AISaaS软件”包括文本商标检测及图形商标检测、外观专利检测、平台政策检测模块，从而对合规商品进
行数字化标识，保障商品合规信息的透明化、安全性、准确性和实时性。报告期内，“睿观—跨境电商知识
产权合规检测AISaaS软件”项目处于持续研发状态，已申请发明专利2项。
（三）公司主要经营模式
1、出口跨境电商零售业务
公司出口跨境电商零售业务主要系公司在向供应商采购商品后通过海外第三方电商平台销售给境外消费
者。公司出口跨境电商零售业务的营业收入为商品销售收入，营业成本为商品采购成本及物流成本，主要费
用为仓储、推广、人工等费用，盈利来源主要为营业收入与营业成本及费用之间的差额。基于业务实际特点
，公司出口跨境电商零售业务的经营模式包括新商品开发模式、采购模式、销售模式、仓储模式、物流模式
、推广模式等。
1）新商品开发模式
公司新商品开发的流程包括选品、供应商选择、样品采购、信息编辑、上架等环节。公司目前采用系统
推荐和人工选择并行的选品方式，并正在测试更加智能化的智能选品系统，拟依托不断迭代升级的推荐算法
结果，在未来逐渐转变为以系统批量化推荐为主、人工确认为辅的选品方式。
具体而言，目前，公司依托自主开发的智能选品系统按照多重召回策略从不同海外第三方电商平台、第
三方收费数据接口获取热品、新品信息，包括搜索趋势、商品销量、好评率、图片、竞品信息、引流词等多
模态特征，结合运营、供应商资质相关数据，以每月一次的频率对商品多模态特征进行处理，并利用Wide＆
Deep框架，让模型兼具逻辑回归的记忆能力和深度神经网络的泛化能力进行精排，综合考虑平台特性、品类
覆盖、生命周期、市场竞争、季节性、供应商资质等因素实现全方位选品，提升商品开发效率，优化开卖率
和转化率。
公司自主开发了商品分级和销量预测模型，在基于商品历史销量波动、买家数、区分度、价格弹性、上
架时长等RFM特征进行推断分析（PredictiveAnalysis）的基础上，先对商品未来一段时间的销量和利润进
行分级，其原理和方法1TRO全名TemporaryRestrainingOrder，又称临时禁令。TRO是一项紧急禁令，在紧急
情况下，在法庭，为了保护原告（权利人）的知识产权，要求当事人（被告）维持现状或者禁止一定行为的
法院令状。要求涉嫌侵权人员立即停止侵权行为，并冻结侵权人的资产。
类似于国际知名机构（如穆迪、标普、惠誉）所使用的债券风险评级模型，通过缩小同级别商品组内差
异的基础上实现销量预测，结果可用于采购最优经济订货量、库存清理和精细化运营等日常决策。除依靠系
统筛选外，公司销售专员也会追踪各品类商品的市场动态，捕捉不同销售平台、不同国家和地区消费者的需
求变化，关注近期热销的商品种类，并推荐给商品开发团队。商品开发团队在综合上述推荐信息后将进行人
工决策，并最终确定所开发的新商品。
在确定需要开发的新商品后，公司采购专员会结合商品特点、采购报价等因素选择合作供应商，并交由
供应商合作部进行审核遴选。审核通过后，商品开发部将取得供应商提供的样品，一方面结合样品特点进行
信息编辑和摄影美工等上架前准备工作，另一方面通过自主开发的图片Logo识别模型、重复图片模型、相似
点识别模型对商品进行侵权审核，并由人工进行异常预警判断，以尽可能规避潜在的法律风险。相关工作准
备完成且通过侵权审核后，公司将依托自主开发的软件系统，结合不同平台、不同国别等不同要求，对商品
的信息格式、语言类别等要素实现一键生成，最终完成新商品的开发和上架。一般而言，公司实现一款新商
品开发的周期在3-7天。
公司根据近三个月的盈利能力指标来衡量商品开发效果。新商品上架后，公司商品开发团队会对新商品
的动销率进行持续关注，并结合销售人员获取的商品销售和客户行为数据，对商品开发流程进行反向指导和
调整。对于商品超过90天未发生一笔销量的，公司将对此类商品开展清库存措施，包括降价、打折促销或转
入其他平台销售等。
目前，公司的商品开发已逐渐从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”，依托自主开发并不断完善的选
品系统和算法模型，更加精准地把握市场动态，选择更符合客户偏好的商品，进一步提高商品开发效率和成
功率。
2）采购模式
公司的采购模式可分为线上采购和线下采购。公司的商品采购具有小批量、高频次的特点，线上采购主
要由采购员直接通过1688平台进行。除通过线上渠道进行采购外，公司还与较多合作关系良好的供应商建立
了稳定的合作关系，并与供应商签订框架合同，在线下直接向供应商进行商品采购。
公司的采购管理系统主要结合推断建模（PredictiveModeling）和机器学习算法开发的商品分级模型和
销量预测模型实现对不同层级的商品配置不同采购策略，根据各商品优先级进行集中备货，有效降低采购频
率和成本，节约人力的同时又改善了头部商品缺货率。同时，通过商品标签迁移率和存活率分析，实现仓库
预先按商品冷热分层存储，优化仓储资源配合，提升入库和发货分拣效率。公司销售部门根据系统发出的备
货预警进行决策，向采购部门提出正式采购申请。若采购的金额、数量、品类未超出权限，将由系统自动核
准；若超出权限，则由采购部负责人审核。采购申请审核通过后，由采购部门进行采购、付款，供应商安排
发货并运送至公司指定的存放地点。公司依托采购管理系统中的算法模型，综合采购价格、销售预期、仓储
成本等因素计算经济订货量和安全库存，并依此制定采购计划。
公司通过自主开发的采购管理系统整合国内供应链资源，与众多供应商建立了合作关系。公司建立了规
范的供应商管理体系，根据供应商的缺货率、新品推荐、贴标配合、交期、退换货、账期、产品质量（投诉
率）等指标进行评分，于每月末对供应商进行综合评价，并对合格供应商名单进行动态调整，以确保供应商
供货质量的稳定性及采购成本的可控性。公司采购时优先选择已建立合作关系的合格供应商，若该供应商产
能不足、无法供货，则选择备选供应商或开发新的合格供应商进行采购。对于新合作的供应商，由采购部负
责推荐并进行商业信誉及资质审查，包括查询供应商经营是否合法合规，考察供应商是否具有相应的供货能
力，综合分析供应商市场信誉、结算账期、物流便捷性等，最终由采购部和供应商合作部共同确定是否导入
新供应商。
3）销售模式
公司的销售模式主要系依托海外第三方电商平台，以B2C的方式将中国制造的各类商品销售给世界各地
的终端消费者。公司主要考虑商品类型、综合成本、市场行情、竞争对手报价等因素进行商品定价。
公司进行商品销售前需在海外第三方电商平台上注册卖家账号，根据平台规则开设网店，绑定收款账户
，发布商品信息并上架商品。消费者在海外第三方电商平台上浏览、下单后，公司自主开发的订单管理系统
将通过API接口获取订单信息，并自动从商品编码、成本评估、库存数量等方面进行订单验证，验证通过后
将订单信息推送至仓储系统，由公司仓库完成配货、打包、分拣等工作。公司运输中心系统将会结合商品类
型、尺寸、重量、目的国别、平台要求等因素，综合推荐符合运输条件且价格最优的运输方式，由专业的跨
境物流服务商配送至终端消费者，从而完成销售。公司开发了智能客服系统，在销售的不同环节为客户提供
专业的售前售后服务。
4）仓储模式
公司以自建仓储物流系统为基础，以境内自营仓库为依托，建立了完善的仓储物流体系，无缝对接全球
物流合作商。公司
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