经营分析☆ ◇301577 美信科技 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
磁性元器件的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造 4.26亿 97.84 1.11亿 92.17 25.96
业(行业)
其他(行业) 939.82万 2.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
网络变压器(产品) 2.49亿 57.21 7475.62万 62.25 29.99
功率磁性元器件(产品) 1.29亿 29.70 2561.34万 21.33 19.79
片式电感(产品) 4764.73万 10.94 1032.26万 8.60 21.66
其他(产品) 939.82万 2.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.33亿 76.49 7735.03万 64.41 23.21
境外(地区) 1.02亿 23.51 4274.00万 35.59 41.72
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.98亿 91.41 1.04亿 86.64 26.12
经销(销售模式) 3743.17万 8.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络变压器(产品) 1.23亿 53.55 3592.27万 58.21 29.32
功率磁性元器件及其他(产品) 7883.42万 34.46 1614.68万 26.16 20.48
片式电感(产品) 2375.86万 10.39 599.30万 9.71 25.22
废料收入(产品) 365.38万 1.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.76亿 76.76 3817.03万 61.85 21.74
境外(地区) 4951.93万 21.65 1989.22万 32.23 40.17
其他业务(地区) 365.38万 1.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.13亿 93.26 --- --- ---
经销(销售模式) 1177.53万 5.15 --- --- ---
其他业务(销售模式) 365.38万 1.60 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 51.97 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络变压器(产品) 2.92亿 59.85 8762.98万 65.96 30.04
功率磁性元器件及其他(产品) 1.50亿 30.83 2893.98万 21.78 19.27
片式电感(产品) 3776.96万 7.75 863.53万 6.50 22.86
废料收入(产品) 765.77万 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.83亿 78.62 8729.77万 65.71 22.78
境外(地区) 9650.58万 19.80 3790.72万 28.53 39.28
其他业务(地区) 765.77万 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.39亿 90.12 --- --- ---
经销(销售模式) 4047.70万 8.31 --- --- ---
其他业务(销售模式) 765.77万 1.57 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 55.44 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络变压器(产品) 3.93亿 84.35 1.21亿 89.30 30.83
功率磁性元器件及其他(产品) 5522.95万 11.85 412.64万 3.04 7.47
片式电感(产品) 1039.07万 2.23 307.34万 2.26 29.58
废料收入(产品) 732.00万 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.75亿 80.38 9934.00万 73.19 26.52
境外(地区) 8413.06万 18.05 2907.47万 21.42 34.56
其他业务(地区) 732.00万 1.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.22亿 90.48 --- --- ---
经销(销售模式) 3706.28万 7.95 --- --- ---
其他业务(销售模式) 732.00万 1.57 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 18.54 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.77亿元，占营业收入的40.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5850.16│ 13.43│
│第二名 │ 3215.30│ 7.38│
│第三名 │ 3001.60│ 6.89│
│第四名 │ 2863.65│ 6.57│
│第五名 │ 2806.09│ 6.44│
│合计 │ 17736.79│ 40.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.56亿元，占总采购额的22.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2123.33│ 8.42│
│第二名 │ 922.01│ 3.66│
│第三名 │ 904.87│ 3.59│
│第四名 │ 839.71│ 3.33│
│第五名 │ 814.15│ 3.23│
│合计 │ 5604.07│ 22.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、所属行业
公司是一家专注于磁性元器件设计、研发、生产与销售的高新技术企业，主要产品包括网络变压器、片
式电感、功率磁性元器件等产品，应用领域为网络通信、新能源汽车、工业电源、安防设备、消费电子等。
磁性元器件是实现电能和磁能相互转换的电子元器件，属于电子元器件行业领域的重要分支，是保证电器电
子设备稳定工作的重要基础元器件。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C
39计算机、通信和其他电子设备制造业”大类下的“C3989其他电子元件制造”，是国家支持发展的高新技
术产业和战略性新兴产业。
2、行业政策对公司经营发展的影响
近年来，国家大力引导和推动电子信息产业的国产替代进程，力求突破一批电子元器件的关键技术，完
善国内电子元器件的产业链体系，国内电子元器件行业有望迎来新一轮发展机遇。同时，国家出台了多项支
持5G、以5G和千兆光网为代表的“双千兆”网络、IPv6、大数据中心、工业互联网、物联网、新能源汽车等
新兴产业和技术发展的政策措施，这些产业将会获得更多的资源投入而快速发展。磁性元器件下游新兴产业
的快速发展，将会显著增加对公司相关产品的需求。
国家出台的一系列政策措施，有利于行业健康、有序发展，为公司业务发展创造了良好的外部环境，可
以对公司经营起到较大的促进与推动作用。
3、公司在行业中的竞争地位
公司作为磁性元器件行业的早期进入者，已在磁性元器件领域深耕20余年，始终专注于磁性元器件产品
的设计、研发、生产与销售。
公司凭借长期积累的设计研发优势，能够积极参与客户产品的设计研发环节，为客户优化材料选型及产
品设计方案，依托丰富的生产经验、创新的生产工艺、快速响应能力，为客户提供高品质、高性能、高良品
率、小型化的磁性元器件产品。
公司在磁性元器件领域不断探索创新，通过不断研发新产品与新技术、优化产品设计方案、创新制造工
艺、引进自动化生产设备，持续提升产品生产的自动化水平、提高产品生产效率与产品品质，降低生产成本
，进一步提高公司的市场竞争力。
公司坚持以产品与技术创新、工艺改良革新为发展驱动力，在新技术、新产品、新工艺方面具备较强的
竞争优势。在新技术方面，公司目前已基本实现磁性元器件领域核心技术的自主可控，掌握了滤波器焊接方
法与热压式焊接技术、网络变压器新型密封技术、片式电感技术、三合一变压器磁集成技术等多项核心技术
；在新产品方面，不断加大对片式电感新产品的研发和创新，并成功将该产品切入下游客户网络变压器应用
领域，并延伸推出车规网络变压器、一体成型电感等新品类，在新产品开发与推广方面具有较强的优势；在
新工艺方面，公司持续推动自动化升级改造，通过自主开发和引进自动化生产设备，在产品制程方面已经具
有较高的自动化生产水平。
公司在制造工艺水平、产品交货速度、产品质量稳定性、客户服务能力等方面已得到了国内外知名客户
的充分认可，保证了客户供应链的安全、及时、可靠，在市场中形成了较高的品牌知名度。公司以客户需求
为导向，瞄准行业产品与技术发展方向，紧盯行业前沿技术，不断实现产品、技术的突破与创新。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司自成立之日起专注于磁性元器件的研发与制造，依托在网络通信领域积累的研发与生产制造经验，
不断完善产品类别、拓宽产品应用领域。自公司创立以来，网络变压器一直为公司的主要产品，是公司营业
收入的主要来源。公司于2017年开发了平板变压器、绕线共模电感等功率磁性元器件产品，将应用领域拓展
至新能源汽车、工业电源、矿机电源等领域。2021年公司实现了CHIPLAN（片式电感）产品的批量生产、销
售，2023年底公司突破了一体成型电感产品的开发，产品结构进一步完善、优化，公司一站式满足客户需求
的能力进一步得到加强。
1、网络变压器
网络变压器是众多网络通信设备必需的基础元器件之一，在通信设备中起着传输信号、隔离高压、阻抗
匹配、抑制电磁波干扰等作用。目前，公司网络变压器包括DIP（DualIn-linePackage，双列直插封装）、S
MD（SurfaceMountDevices，表面贴装器件）等子类。
2、功率磁性元器件
功率类磁性元器件是电源装置的基础元器件之一，在电子电路中起着电压变换、能量转移、储能滤波、
隔离高压或筛选信号、稳定电流及抑制电磁波干扰的作用。
3、片式电感
片式电感作为网络通信、消费电子、安防设备、汽车电子等电子设备的基础电子元件，是利用电磁电路
设计技术，搭配精密自动化绕线技术生产的新型SMD磁性元器件，采用成熟的SMT技术发展出来的全自动化产
品。片式电感符合电子产品“短小轻薄”的发展趋势，网络通信、消费电子、安防设备、汽车电子等产业的
快速发展对片式电感的需求量将大幅增长。同时，公司积极探索新技术，前瞻性投入一体成型电感的研发和
生产，延伸扩充产品线。
（二）主要经营模式
1、研发模式
公司已形成较完善的客户需求导向性研发和前瞻性市场预研相结合的研发模式，并建立了良好的研发管
理体系，实现了从产品开发、原材料承认、小批量生产与测试、批量交付、后端技术支持等全研发流程的规
范管理。公司以自主研发为主，致力于不断引领行业前沿技术，满足下游客户对公司产品质量、工艺技术的
多样化需求。
公司制定了研发管理制度，对新产品的设计开发流程进行规定和指导。公司研发流程分为设计需求评审
、产品可行性评审、设计策划、新产品命名、成本分析、新材料承认、样品制作、可靠性测试、新产品试产
、批量生产等阶段。
在设计需求评审阶段，公司研发需求一方面来自客户订单需求，另一方面来自技术预研及评估。针对客
户订单需求，公司依据客户提出的技术指标、外观尺寸、图样等要求制定研发计划和相应的开发程序，确保
快速开发出满足客户需求的产品；针对技术预研及评估，公司定期根据销售部提供的市场资讯进行严密的市
场调研，紧密掌握行业发展动态，进行前沿技术和新产品预研开发。
同时，公司搭建了“通信-IC厂商”合作开发模式，通过与IC厂商联合设计、开发产品，实现与IC厂商
部分产品的绑定，为终端客户提供综合解决方案。
完善的研发模式有助于公司深入了解掌握客户的需求并解决客户难题，快速开发出贴近客户需求的产品
，在满足客户对产品技术及参数要求的同时与客户建立起良好的合作研发关系。
2、采购模式
公司实行“以产定采、合理库存”的采购模式，根据客户订单、生产计划、未来客户需求预测、库存物
料、采购周期等因素，进行采购备货。公司与主要供应商建立了良好的合作关系，能够保证原材料的及时供
应。公司对采购流程进行严格管控，制定了完善的采购管理制度。具体情况如下：
（1）供应商的选择公司制定了《供应商管理办法》，以规范对新供应商的选择工作。针对供应商的选
定工作，公司已实现从新供应商导入、品质管控到财务监测的全流程把控。为了从原材料上严控质量，公司
要求新引入的供应商需在产品品质、开发实力、交期、价格等方面优于现有供应商，由采购部、品保部、设
计开发部共同评估供应商实力以决定是否将其纳入合格供应商名单中。
（2）供应商管理公司建立了《合格供方清单》，针对已通过审核评定的合格供应商，具有完善的合格
供应商管理体系。公司从来料质量、材料改进能力、交货周期、配合度、价格、经营风险等方面定期对各合
格供应商进行打分评级和综合考评，根据评价结果，调整各供应商的采购额度，对达不到要求的供应商要求
其整改甚至予以剔除，以优化原材料供应链，进一步提升原材料采购质量，优化采购成本。
（3）采购计划的实施公司采购部根据计划部提出的采购申请，结合市场行情及以往采购记录，选择多
家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货周期等因素确定供应商，进行物料采购。
公司根据客户订单、生产计划、未来客户需求预测、库存物料、采购周期等因素，进行采购备货。公司
采购部下达订单后，供应商将原材料送达公司，由品保部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库
，对于验收不合格的原材料进行更换或退货。
3、生产模式
公司产品生产主要采用“以销定产”的生产模式，即根据销售订单安排生产。同时，公司根据客户的需
求与销售计划进行适当备货，保证生产的连续均衡，减轻集中生产压力。
公司产品生产以自主生产为主，部分简单生产工序进行外协加工。
（1）自主生产公司根据客户订单及对产品的具体要求，自主完成技术研发、产品方案设计，采购原材
料进行自主生产加工。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、
原材料备货情况合理组织生产。生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中各种资源，及时处理订单
在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、良率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
（2）外协加工除自主生产外，公司网络变压器产品的缠线、浸锡、点胶/烘烤等简单生产工序以外协加
工的方式完成。随着自动化生产技术的逐步突破和成熟应用，该部分的外协加工占比将进一步减少。
4、销售模式
（1）销售模式
报告期内，公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。公司主要采取直接销售的销售模式，一般与
客户签订产品销售的框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款；客户根据需求在实际采购时向
公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发
货、结算、回款。
为进一步拓展海外市场和客户资源，提升公司产品市场覆盖率和综合盈利能力，公司选取部分有市场经
营和客户资源基础的合作方作为公司的经销商，利用经销商的渠道资源扩大市场销售规模。经销商客户在有
采购需求时直接向公司下达采购订单，采取买断方式与公司交易。
（2）订单获取方式
公司通过以下几种方式获取订单：A、获取客户的产品需求信息，上门拜访，及时就产品设计方案及选
型推荐等与客户进行沟通洽谈，获取业务合作机会；或公司基于自身对市场需求及技术发展趋势的理解，预
先开发新产品并主动向客户呈现新产品技术方案与自身技术实力，获得业务合作机会。
B、通过现有客户关系、同业推荐等方式寻找新客户资源。
C、招投标方式。公司通过直接参加客户举办的招投标，独立完成投标工作，并最终获取订单。
（3）销售流程
公司销售业务由销售部负责。销售部以开发及维护客户为中心，全面负责市场开发、客户维护、产品销
售及配合售后服务工作，并围绕客户订单的交付协调公司内部工作，对客户订单交付、交期跟进、对账开票
等做好跟踪与服务。
三、核心竞争力分析
1、技术研发与产品设计优势
公司长期专注于磁性元器件领域，始终将技术与产品创新作为发展驱动力，重视技术储备、技术与产品
创新，在长期生产过程中通过持续的研究与尝试、不断改善与创新，对大量应用案例信息反馈进行总结提炼
，具有较强的设计研发与技术优势。公司拥有的80余项专利技术对产品的关键技术形成了自主知识产权，使
得自身产品的技术优势得到了保护，在竞争中占据先机。
①技术储备优势
经过多年的研发创新和沉淀，公司已形成了良好的技术储备，并掌握了多项核心生产技术。公司围绕磁
性元器件的下游应用市场自主研发并掌握了滤波器焊接方法与热压式焊接技术、网络变压器新型密封技术、
片式电感技术、三合一变压器磁集成技术等多项核心技术。以上核心技术的掌握，一方面促使公司传统产品
不断升级换代，提高了公司在市场中的核心竞争力；另一方面，为公司前沿技术开发提供了良好的研发基础
，增强了可持续研发能力。
②新产品研发优势
公司始终专注于新产品的创新与研发，致力于满足下游客户对磁性元器件产品的持续迭代需求。在网络
变压器领域，公司成功开发出从6PIN到96PIN网络变压器，覆盖目前网络变压器主流应用品种，是行业内品
类齐全的网络变压器制造商之一，其中2.5GBase-T、5GBase-T、10GBase-T等高速以太网络变压器产品已经
批量交货给客户，同时针对部分客户开发了一系列工业级、车规级等高可靠性网络变压器，不断扩大产品应
用领域和市场占有率。
公司依托对市场的深度理解，不断加大对片式电感新产品的研发和创新，并成功将该产品切入下游客户
网络变压器应用领域。通过不断完善技术方案及机器设备选型、批量引入片式电感自动化生产设备，公司已
掌握了片式电感产品的自动化生产技术，系网络变压器生产厂商中较早实现片式电感量产的厂商之一，满足
了下游客户对磁性元器件产品提出的高可靠性、高自动化、高性能、低失效率、小型化的要求。片式电感具
有生产效率高、生产成本低、占用空间小的优点，能更好的适应下游产品小型化的发展趋势，市场空间广阔
。
③产品设计优势
通过多年来与各领域客户的密切合作，公司积累了丰富的产品设计经验能够较好的把握行业趋势和产品
研发方向。公司深入结合客户需求，从产品设计初期就与客户进行深度交流，配合客户进行产品设计和方案
创新。
（1）产品方案设计优势
公司产品方案设计优势体现在两个方面。
公司能够参与客户产品前期方案设计，配合客户的需求进行产品的设计和研发。公司充分评估设计和制
造可行性，验证可靠度，并在研发过程中与客户进行持续沟通，不断提高产品设计及工艺技术水平；公司能
够根据客户提出的磁性元器件具体参数、功能要求及应用场景的不同，快速完成材料选择、结构设计、电性
设计、生产工艺开发，结合产品的可靠性、可制造性要求，设计出符合客户参数、功能要求及与客户电路匹
配的产品方案。
（2）产品设计创新优势
公司设计研发团队在产品设计、研发阶段对产品的结构、工艺、材料、质量进行充分考虑，在产品设计
上不断创新，做到产品设计与开发上的高性能、高可靠性、低成本，在满足客户对产品性能与品质需求的同
时，降低了生产成本、提高了生产效率。例如，创新产品设计方案提高产品性能：在实际应用中，磁性元器
件往往需要工作于各种极端环境下，这对磁性元器件产品的性能稳定性与可靠性提出了更高要求，公司通过
采用多条漆膜线定序组合并选用特制的高频宽温磁芯方式，能够使产品工作于-55℃~125℃极端温度环境下
，并保持良好的传输速率性能；创新产品设计方案减少生产环节、降低生产成本：传统DIP封装磁芯元器件
往往采用点胶粘合的组装工艺，工艺复杂且产品品质不稳定，公司通过研发新的卡扣组装结构，大大缩短了
工艺制程，降低了生产成本，提升了DIP封装产品品质；创新产品设计方案缩小产品体积、提高集成度：新
能源汽车设备制造商青睐功率更高、体积更小、散热能力更强的磁性元器件产品，针对这一市场需求，公司
采用线饼和铜片交错重叠的方式将变压器、谐振电感集成置于一体以实现磁集成，有效提高了变压器空间利
用率。创新产品设计为公司保持成长性和竞争力提供了保障。
2、自动化生产优势
公司以提高生产效率，提升产品质量的稳定性与可靠性为目标，致力于通过自动化设备投资降低磁性元
器件生产过程的人力依赖，不断提升生产过程的自动化水平，提高生产效率，提升产品质量的稳定性与可靠
性，使产品更具市场竞争力。
①网络变压器
行业内网络变压器生产制程对人工加工依赖程度较高，在劳动力成本上升、下游产业对磁性元器件企业
的制造工艺需求提升的背景下，公司通过批量引入T1T2全自动穿环设备、高端自动点焊设备、全自动浸锡设
备、测包一体化机、对脚字符检测一体机、激光打标机等自动化设备，实现了网络变压器主要型号除缠线、
点胶工序外的自动化生产。公司通过在网络变压器的自动化生产设备方面的不断投入，将网络变压器生产从
传统的劳动密集型生产升级为现代化、自动化生产，推动现有产业与现代自动化持续深度融合。
②功率磁性元器件
公司通过自主开发和引进自动化生产设备实现磁性元器件产品的全自动化生产或某些工序的自动化生产
，提高生产效率、降低生产成本。
公司自主开发了应用于平板变压器、平板电感、磁集成变压器的三合一测试设备，引入了POE变压器自
动化生产线、骨架驱动变压器自动化生产线，平板变压器灌胶设备、背胶设备、自动化绕线、测试设备，平
板电感自动化绕线设备，磁集成变压器自动化绕线、测试设备，磁环驱动变压器测试、包装设备，共模电感
测试设备，焊锡自动化设备。通过上述生产设备的投入与使用，公司能够实现POE变压器、骨架驱动变压器
的自动化生产，平板变压器、平板电感、磁集成变压器、磁环驱动变压器、共模电感关键工序的自动化生产
。
③片式电感
片式电感采用机器全自动化生产，基于片式电感的优点及具有较好的市场发展前景，公司为快速推动片
式电感发展，批量引入了片式电感自动化生产设备，已经实现了量产出货。
3、供应链管理优势
公司供应商管理优势主要体现在选择有竞争力的供应商以降低成本与有效管理外协供应商两个方面。
为保持自身的竞争地位和盈利能力，成本优势至关重要。公司通过对供应链实施精细化管理，在保证产
品质量的前提下，选择与培育具有竞争优势的原材料供应商、外协供应商，有效降低了生产成本，保持了较
强的成本优势，保证了公司产品的竞争力。
公司建立了严格的原材料、外协采购控制体系，采购部门对供应商建立了有效的评价和采购比价控制体
制，从源头上控制公司的采购成本。公司设立了成本管控小组，针对生产成本、制造费用的明细每月进行分
析总结，制订改善方案，不断降低成本。
4、产品质量管控优势
磁性元器件为电子电器设备的重要基础元器件，为保证设备运行的稳定性，降低故障率，下游客户对产
品的可靠性、稳定性、安全性有着严格要求，因此对于磁性元器件供应商的选择十分谨慎，非常注重供应商
产品的品质与持续的品质管理。
在产品质量控制方面，公司针对产品研发、原料采购和生产制造等三个方面建立了严格的质量控制体系
。在产品研发方面，公司严格按照客户的需求进行产品的设计和研发，评估生产的可实现度和物料的可靠度
，并在研发过程中与客户进行持续沟通，通过客户反馈不断对产品进行升级改善；在原料采购方面，公司建
立了完整的供应商考核体系以及来料检验制度，保障采购品质稳定可控；在生产制造方面，公司建立了完善
的品质培训和品质监控系统。新员工入职时均需经过品质知识和品质意识培训，考核合格后再上岗作业。公
司识别了制造过程中影响品质管控的关键工序，建立了相应的控制计划，品保部不仅对半成品、成品的品质
进行检验，还需对制造过程中的人员操作、设备参数、物料规格、作业方法、作业环境进行巡查，确保所有
过程严格执行生产操作规程和工艺技术要求，从而使产品品质符合要求。针对生产过程中的委外工艺，公司
也制定了相应的第三方加工管理手册，派驻技术人员驻点指导，并定期进行审核评定，确保品质稳定可控。
公司致力于为客户提供高品质的产品与解决方案，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管
理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、QC080000有害物质过程管理体系认证、ISO45001职业健康安全
管理体系认证，进一步保障了产品质量与持续改善。
5、客户资源优势
公司积累了大量优质客户资源，一方面，公司始终聚焦头部客户资源，已与众多知名客户建立了稳定的
业务合作关系。公司境内客户涵盖了共进股份、中兴、小米、吉利威睿、比亚迪、威迈斯、比特大陆等知名
客户。另一方面，公司始终专注于培育境外优质客户资源，积极布局海外市场，目前已与富士康、台达电子
、智邦科技、明泰科技、中磊电子、萨基姆等境外知名企业建立了直接合作关系，具备较高的海外品牌知名
度。同时，公司始终将新客户导入作为业务发展的重要目标，在维系已有优质客户资源的同时，持续加大对
新客户的开拓力度，优化客户结构，拓宽下游发展领域。公司稳定核心大客户的积累、优质海外客户资源的
布局、良好新客户的导入，一方面为公司提供了稳定且可持续的订单，为经营业绩的持续增长提供了支持和
保障，并且提高了品牌知名度，另一方面，通过与优质客户长期深入的合作，公司能够及时掌握下游产品的
技术发展趋势与市场的需求变化，保证产品始终位于技术和应用发展的前沿，为长期持续稳定发展奠定了坚
实的基础。
6、服务优势
公司建立了客户开发、订单跟进、产品交付、客户维护的全流程响应机制，能够高效满足客户需求，提
高客户服务质量，增强客户粘性。在客户开发阶段，公司通过构建专业的销售服务团队，以及招聘和培养FA
E，对大客户实施一对一的FAE工程师咨询服务。公司的FAE一方面会根据下游行业趋势做前瞻性的判断，及
时反应客户的定制化需求，配合公司研发部门为客户提供产品设计方案；另一方面会
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