经营分析☆ ◇301577 美信科技 更新日期：2025-04-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
磁性元器件的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 4.12亿 97.57 8630.00万 89.37 20.95
行业)
其他(行业) 1026.49万 2.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
信号类磁性元器件(产品) 2.84亿 67.33 7711.84万 79.86 27.13
功率类磁性元器件及其他(产品) 1.28亿 30.24 918.16万 9.51 7.19
其他(产品) 1026.49万 2.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.02亿 71.54 4391.65万 45.48 14.54
境外(地区) 1.20亿 28.46 5264.84万 54.52 43.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.92亿 92.81 8282.95万 85.78 21.14
经销(销售模式) 3037.09万 7.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信号类磁性元器件(产品) 1.36亿 68.43 3259.45万 72.90 23.89
功率类磁性元器件及其他(产品) 5885.02万 29.51 800.05万 17.89 13.59
废料收入(产品) 411.51万 2.06 --- --- ---
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.50亿 75.07 2347.58万 52.51 15.68
境外(地区) 4972.10万 24.93 2123.42万 47.49 42.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 4.26亿 97.84 1.11亿 92.17 25.96
行业)
其他(行业) 939.82万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
网络变压器(产品) 2.49亿 57.21 7475.62万 62.25 29.99
功率磁性元器件(产品) 1.29亿 29.70 2561.34万 21.33 19.79
片式电感(产品) 4764.73万 10.94 1032.26万 8.60 21.66
其他(产品) 939.82万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.33亿 76.49 7735.03万 64.41 23.21
境外(地区) 1.02亿 23.51 4274.00万 35.59 41.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.98亿 91.41 1.04亿 86.64 26.12
经销(销售模式) 3743.17万 8.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络变压器(产品) 1.23亿 53.55 3592.27万 58.21 29.32
功率磁性元器件及其他(产品) 7883.42万 34.46 1614.68万 26.16 20.48
片式电感(产品) 2375.86万 10.39 599.30万 9.71 25.22
废料收入(产品) 365.38万 1.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.76亿 76.76 3817.03万 61.85 21.74
境外(地区) 4951.93万 21.65 1989.22万 32.23 40.17
其他业务(地区) 365.38万 1.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.13亿 93.26 --- --- ---
经销(销售模式) 1177.53万 5.15 --- --- ---
其他业务(销售模式) 365.38万 1.60 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 51.97 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.51亿元，占营业收入的35.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3525.88│ 8.35│
│第二名 │ 2988.22│ 7.08│
│第三名 │ 2951.05│ 6.99│
│第四名 │ 2877.09│ 6.81│
│第五名 │ 2731.65│ 6.47│
│合计 │ 15073.90│ 35.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.81亿元，占总采购额的26.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2804.76│ 9.35│
│第二名 │ 2038.58│ 6.80│
│第三名 │ 1082.72│ 3.61│
│第四名 │ 1081.88│ 3.61│
│第五名 │ 1059.87│ 3.53│
│合计 │ 8067.81│ 26.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、所属行业
公司是一家专注于磁性元器件设计、研发、生产与销售的国家高新技术企业，主要产品包括网络变压器
，片式绕线电感等信号类磁性元器件以及平板变压器、骨架变压器、开关变压器、一体成型电感等功率类磁
性元器件。磁性元器件作为电子信息产业的基础部件，是保证电器电子设备稳定工作的重要元器件。在5G通
信、新能源汽车、工业自动化、AI人工智能、智慧安防、数据中心等众多战略新兴产业中起着关键作用。根
据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业
”大类下的“C3989其他电子元件制造”，是国家支持发展的高新技术产业和战略性新兴产业。
2、行业政策对公司经营发展的影响
近年来，国家大力引导和推动电子信息产业的国产替代进程，力求突破一批电子元器件的关键技术，完
善国内电子元器件的产业链体系，出台了多项支持5G、以5G和千兆光网为代表的”双千兆”网络、IPv6、大
数据中心、工业互联网、物联网、新能源汽车等新兴产业和技术发展的政策措施，从多个维度为磁性元器件
行业的经营发展注入强劲动力，这些产业将会获得更多的资源投入而快速发展，从而将带动对公司相关产品
的需求。
3、公司在行业中的竞争地位
公司作为磁性元器件行业的早期进入者，聚焦在磁性元器件领域20余年，依托深度沉淀的设计研发能力
，构建起了一套贯通材料研发与智能制造的全链条技术体系。凭借自主可控的强大研发实力，公司深度融入
客户产品的全生命周期创新进程。通过精心的材料选型优化、精准的三维结构设计以及不断的工艺革新，持
续为市场提供高品质、高性能、高可靠性的磁性元器件产品。
公司以自主创新为核心驱动力，大力推动片式电感、车规级变压器等高端产品的更新迭代。在智能制造
领域，公司勇立潮头，率先实现三合一磁件的全自动生产。通过自主开发专用设备以及优化工艺参数，将产
品良率提升至行业领先水平。在一体成型电感领域，公司创新性地融合冷热压复合工艺与亚微米级绝缘包覆
技术，在将磁芯成型压力降低50%的同时有效优化了涡流损耗，并结合外绕制线圈设计与AI视觉控制系统，
大幅提升了产品的安全性和性能一致性。
公司在制造工艺水平、产品交货速度、产品质量稳定性以及客户服务能力等多方面，均已获得国内外知
名客户的高度认可，有力保障了客户供应链的安全、及时与可靠，在市场中树立起了极高的品牌知名度。未
来，公司将始终以客户需求为导向，精准把握行业产品与技术的发展方向，密切关注行业前沿技术，持续实
现产品与技术的突破和创新。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司核心业务聚焦于磁性元器件产品的研发与制造，产品主要分为信号类磁性元器件和功率类磁性元器
件两大类别。其中，信号类磁性元器件主要包括网络变压器、片式绕线电感、RF射频变压器、BMS变压器等
；功率类磁性元器件主要包括平板变压器、OBC/DCDC变压器、辅源变压器、驱动变压器、POE变压器、电流
互感器、扁平线圈电感、BOOST电抗器、谐振电感、共模电感、PFC电感、一体成型电感等。
1、信号类磁性元器件
信号类磁性元器件是利用磁性材料的特性来实现对电信号进行处理、传输、变换等功能的电子元件，在
通信设备中起着传输信号、隔离高压、阻抗匹配、抑制电磁波干扰等作用。随着电子设备对性能和速度要求
的提升，如5G通信、云计算、人工智能、车载以太网等领域，需要信号类磁性元器件具备更高的工作频率以
满足高速数据传输和处理的需求。
2、功率类磁性元器件
功率类磁性元器件是电子电路中用于处理和转换功率的重要元件，在电子电路中起着升压降压、能量转
移、储能滤波、隔离高压、稳定电流及抑制电磁波干扰等作用。公司在2017年成立汽车电子事业部初期，即
把功率类磁性元器件产品应用定位在技术门槛高、品质要求严的新能源车载领域，并辐射至服务器电源、工
业电源、加密货币矿机电源等应用领域。
三、核心竞争力分析
1、技术研发与产品设计优势
公司长期深耕磁性元器件领域，始终坚定不移地将技术与产品创新作为企业发展的核心驱动力。紧密围
绕磁性元器件的下游应用市场，展开深入的自主研发工作，成功掌握了一系列关键核心技术，包括滤波器焊
接方法与热压式焊接技术、网络变压器新型密封技术、片式电感技术、三合一变压器磁集成技术等。这些技
术成果相互融合，共同构建起一套全面覆盖磁性元器件全产业链的自主技术体系，为公司在行业内的稳健发
展筑牢根基。
依托丰富的核心专利储备，公司在攻克行业共性技术难题方面取得了显著成效。尤其是在片式电感等重
点领域，凭借独特的技术优势形成了一定的技术壁垒，有效提升了公司在市场中的竞争地位。
在多年的发展历程中，公司与各领域客户建立了紧密且深入的合作关系，在多地建立技术服务网络，配
备FAE贴近客户服务，快速响应，提前参与设计建议，多地筹建快速样品线，根据客户需求，快速定制样品
服务。针对客户提出的磁性元器件具体参数、功能要求以及应用场景的差异，公司迅速组建专业团队，从材
料选择、结构设计、电性设计到生产工艺开发，全方位高效推进。同时，充分考虑产品的可靠性与可制造性
要求，精心设计出精准匹配客户需求、符合客户参数与功能的产品方案。通过深度参与客户产品的全生命周
期研发，公司成功建立起一套从材料选型到场景适配的快速响应机制，使得技术成果转化率持续领跑行业平
均水平。
上述核心技术的掌握，为公司发展带来了显著的双重效益。一方面，推动公司传统产品不断升级迭代，
极大地提高了公司在市场中的核心竞争力，巩固了市场份额；另一方面，为公司前沿技术的开发提供了坚实
的研发基础，增强了公司的可持续研发能力，助力公司在未来的市场竞争中不断开拓创新，实现长远发展。
2、自动化生产优势
公司通过在网络变压器的自动化生产设备方面的不断投入，将网络变压器生产从传统的劳动密集型生产
升级为现代化、自动化生产；依托对市场的深度理解，将片式电感产品切入下游客户网络变压器应用领域，
实现片式电感全自动化生产；公司新导入的一体成型电感生产线已完成调试，采用冷+热压生产工艺，结合A
I视觉控制技术确保品质可控，实现生产制程全自动化管理。对于定制化要求高、自动化难度较大的功率磁
性元器件产品，公司组建了智能制造研究室，自主开发了应用于平板变压器、平板电感、磁集成变压器的三
合一测试设备，引入了POE变压器自动化生产线、骨架驱动变压器自动化生产线等，实现了平板变压器、POE
变压器、骨架驱动变压器等产品的自动化生产，使公司的自动化水平在行业内保持优势地位。
3、供应链管理优势
公司精心构建了一套高效协同的供应链管理体系，致力于在各环节实现降本增效与资源优化。在原材料
供应环节，与核心材料供应商达成深度战略合作机制，借助大数据分析与实时信息共享，实现原材料库存的
动态优化，确保既满足生产需求又避免库存积压，有效提升资金周转率。
此外，公司创新性地将可制造性设计理念融入产品研发与生产过程。在产品设计阶段，充分考虑生产工
艺、材料选用和装配流程等因素，从源头降低生产成本，提高生产效率与产品质量。这一模式不仅有效降低
了产品成本，还为行业提供了可借鉴的成本管控范例，形成了具有行业示范效应的成本管控模式，助力公司
在激烈的市场竞争中保持成本优势。
4、产品质量管控优势
公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、QC
080000有害物质过程管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。在产品质量控制方面，公司针对
产品研发、原料采购和生产制造等三个方面建立了严格的质量控制体系。品保部不仅对半成品、成品的品质
进行检验，还需对制造过程中的人员操作、设备参数、物料规格、作业方法、作业环境进行巡查，确保所有
过程严格执行生产操作规程和工艺技术要求，从而使产品品质符合要求。针对生产过程中的委外工艺，公司
也制定了相应的第三方加工管理手册，派驻技术人员驻点指导，并定期进行审核评定，确保品质稳定可控。
5、客户资源优势
在市场深耕进程中，公司凭借卓越的服务品质与专业实力，与众多知名客户构建起稳固的业务合作桥梁
，积累了丰富且优质的客户资源。为进一步提升客户服务质量，强化客户关系，公司创新性地组建了重大客
户cpo机制，成立专门团队，专注于重大客户的突破、维系与服务。
一方面，公司在稳固现有客户合作的基础上，积极发力，持续加大新客户的开拓力度，这不仅为公司带
来了稳定且可持续的订单，还进一步提升了公司品牌在行业内的知名度与美誉度。另一方面，借助与优质客
户的长期深度合作，公司依托专业团队的敏锐洞察，能够精准把握下游产品的技术发展走向与市场需求动态
，确保公司产品始终屹立于技术和应用发展的前沿，为公司的长期稳定发展筑牢根基。
6、服务优势
公司建立了客户开发、订单跟进、产品交付、客户维护的全流程响应机制，能够高效满足客户需求，提
高客户服务质量，增强客户粘性。公司组建专业的销售、FAE工程师、研发、工程、生产等团队，为客户提
供产品咨询、技术解决方案、现场技术支持等服务，使公司在前期客户沟通和导入，后期产品设计、生产、
交付、服务环节中，均能够及时满足客户需求，为客户提供专业且高效的全套设计制造解决方案，从而为公
司赢得了良好的市场口碑。
7、快速响应优势
在数字化浪潮与市场需求瞬息万变的当下，快速响应能力已成为企业竞争的关键。作为行业内的先锋企
业，公司始终坚守创新与高效的发展理念，不断深化自身的核心竞争力。
凭借多年沉淀的研发生产经验，以及对前沿技术的深度洞察、对行业趋势的敏锐捕捉，我们建立了一套
高效的产品快速响应机制。尤其是公司的快速交付部，能够对样品和小批量产品做出迅速反应，以最快速度
完成交付任务，确保客户的紧急需求得到及时满足。同时，公司智能制造实验室充分发挥技术优势，在产线
工装治具、设备的设计与改造上实现了突破，能够第一时间完成相关工作，为产品的快速迭代提供了强有力
的技术支持。从新产品的设计、研发，到小批量试产，再到最终的批量生产，以及后续的产品迭代升级，我
们在每一个环节都严格把控时间节点，确保整个流程高效、顺畅。
这种快速响应能力，不仅保障了客户供应链的安全、稳定、及时、可靠，也成为公司在激烈市场竞争中
的核心竞争力，更是客户选择我们作为供应商的重要依据。未来，我们将继续优化这一优势，为客户创造更
大的价值，共同推动行业的进步与发展。
四、主营业务分析
1、概述
面对复杂多变的经济形势与行业竞争格局，报告期内，公司为获取更多的产品市场份额，策略性地采取
了竞争性降价，同时，在开拓重点客户与重点项目的前期阶段，投入了大量资源，多重因素叠加，导致2024
年度经营数据有所下滑，但凭借多年积累的核心竞争优势与稳健的经营策略，公司经营基本面依然稳健，核
心业务板块保持稳定市场份额，现金流充裕且财务结构健康，成本管控与风险应对机制持续优化；同时，公
司持续进行技术创新，加大研发投入，加速向高附加值领域拓展，在新项目的布局上已初见成效。
（1）信号类磁性元器件业务
报告期内，公司信号类磁性元器件业务在整体营收中占较大比例，尤其是传统网络变压器业务凭借成熟
的市场竞争力和稳定的营收贡献，仍是公司的核心业务板块。受下游及终端客户价格下调，以及部分传统网
络变压器逐步被片式绕线电感替代等因素影响，传统网络变压器业务面临一定压力，但通过设计创新、工艺
创新，提升中高端网络变压器的占比，并不断扩充产品品类，推出工业级、车规级等高可靠性网络变压器，
是公司整体业绩贡献的压舱石，不仅为公司抵御市场波动提供有力保障，更为其他业务的创新拓展提供战略
支撑。
目前，公司的网络变压器产品规格从6PIN到96PIN全覆盖，在传输速率、耐压等级、耐温等级、浪涌等
级、POE等级等方面覆盖了网络变压器主流应用品种，已成为业内品类齐全、少数能够量产并实现批量交货
万兆以太网络变压器的制造商之一。公司2.5G/5G等高速率以太网络变压器已批量应用于WiFi7、交换机、服
务器等高端设备中，推出的万兆以太网的网络变压器（10GBase-T），是行业内目前批量生产的速率最高的
网络变压器之一，适用于快速数据传输的要求。
同时，公司积极探索新技术、新应用，在25GBase-T以太网网络变压器已拥有相关的研发技术储备，随
着千兆网络建设、新能源汽车网联化不断提升、新一代网络技术6G的加速落地以及人工智能等新兴技术的发
展，将带动对上游网络变压器产品的市场需求。
为满足新兴应用市场对信号类磁性元器件产品提出的标准化、小型化的要求，公司自2014年起即依托对
市场的深度理解，对片式绕线电感展开针对性研究，现已成为传统网络变压器生产商中率先实现片式电感批
量化生产的厂商，在片式电感领域具有先发优势。
报告期内，公司聚焦技术研发与生产革新，通过优化技术方案、推进工艺创新、升级机器设备等一系列
举措，实现片式电感产品全自动化连线生产的全面覆盖。在此基础上，产品不仅在性能与成本方面构筑起显
著竞争优势，销量亦呈现持续增长态势，生产效率、产品良率及产能规模均稳居行业前列。
在产品拓展层面，公司持续加大研发投入，成功突破技术瓶颈，基于现有电容式方案的片式绕线电感产
品，延伸开发出电感式方案的片式变压器产品。新产品传输速率覆盖1G至10G，不仅能满足电容式产品的既
有应用场景，更可适配户外及工业级等复杂环境需求，极大拓宽了产品应用领域。
此外，公司在汽车电子领域取得重要突破，顺利完成适用于汽车CANBus滤波的车规级片式电感产品的开
发与量产工作。该产品严格遵循车规级标准设计制造，具备卓越的稳定性与可靠性，进一步完善了公司在磁
性元器件领域的产品布局，增强了公司在汽车电子市场的竞争力。
（2）功率类磁性元器件业务
为完善产品矩阵、提升持续盈利韧性，作为公司战略升级的重要方向，功率类磁性元器件业务已成为继
核心主业后的第二战略发展板块。该类业务在成立初期即把产品重心聚焦在车载类应用，并辐射至通信电源
、工业电源、服务器电源等应用领域。对于新能源汽车用功率磁性元器件产品，公司根据市场需要，以平板
变压器技术为核心，磁集成技术为导向，开发了一系列汽车用功率磁性元器件，应用于电池管理系统（BMS
）、车载充电系统（OBC）、直流-直流变换器（DC-DCConverter）、自动驾驶系统、车载导航多媒体系统、
电子控制单元、安全控制系统及能量传输系统等全车磁件，实现汽车智能化与网联化。
报告期内，公司功率类磁性元器件业务在市场开拓与技术应用上取得重大突破，产品成功在超级混动平
台实现定点，并应用于前沿的兆瓦闪充技术，为巩固市场份额、提升品牌影响力奠定坚实基础。虽然目前受
下游车载类客户的降价压力以及小批量、多样化定制需求的双重影响，公司功率类磁性元器件业务盈利水平
暂时承压，从而对整体业绩造成一定影响，但公司将采取优化成本管控、推动自动化升级、提升产品良率、
强化库存管理等举措，逐步提升功率类磁性元器件的毛利率水平，推动业务向高质量发展迈进。
报告期内，公司凭借在磁性元器件领域的深厚技术沉淀与市场先发优势，成功实现一体成型电感产品从
研发到量产的关键突破，创新性运用行业首创的三站式冷热模压工艺，大幅提升产品密度与可靠性，精准锚
定新能源汽车、5G通信、人工智能、工业自动化等战略新兴领域，全面布局高增长市场。尽管当前全球一体
成型电感市场仍由美国、日本、中国台湾等地区厂商占据，但公司将凭借成本与品质优势以及优质的客户资
源，全力攻克海外技术壁垒，加速推进国产替代进程，力争在该领域占据重要市场地位。
随着自动化产线迭代升级、核心工艺持续精进，以及湾区产能稳步扩容，公司功率类磁性元器件业务依
托规模化形成的成本优势与显著提升的品质稳定性，正加速崛起为战略升级的重要支柱。未来，该业务将与
信号类磁性元器件协同发力、并驾齐驱，共同构筑起公司业绩增长的核心引擎。
●未来展望:
一、公司未来发展战略
公司自成立以来始终坚持“以客户为中心”的发展理念，以研发创新作为第一生产力，凭借长期积累的
技术研发优势、优质的产品质量、精益求精的管理、稳健的经营理念以及聚焦头部大客户的发展策略，赢得
了良好的市场美誉度，致力于成为磁性元器件行业的领导者。为有效实现这一战略目标，公司将紧跟行业发
展趋势，不断加大研发投入，持续进行技术创新，增强技术研发实力，为客户提供高品质、高附加值、高可
靠性的产品；不断优化生产工艺、制造流程，提升生产的自动化、信息化和智能化管理水平，提高产品品质
，降低生产成本；积极利用好国际国内两个市场，不断增强和巩固在磁性元器件产品领域的竞争优势和市场
地位，扩大经营规模，提高产品市场占有率，积极拓展应用领域，最终将公司打造成在全国乃至全球范围内
具有影响力的磁性元器件制造商。
二、2025年工作计划
1、有序推进湾区智能工厂建设，提高产能规模
公司将根据湾区工厂项目建设的总体目标、范围和时间表，继续有序推进各项工作，预计在2025年内正
式投入使用。届时，公司将引进国际先进生产设备与智能化信息化管理系统，实现数智深度融合，建设符合
CNAS标准的实验室，全面提升磁性元器件产品的研发与检测能力。通过这一战略布局，公司将有效解决下游
市场快速增长带来的产能瓶颈问题，满足日益扩大的市场需求，进一步巩固和增强自身在行业中的竞争优势
。
2、持续进行新技术研发，占领市场高地
公司将以市场需求为导向，持续增加研发投入，密切追踪最新技术及发展趋势，持续开展对新技术的研
究，加快产品创新，确保不断推出高附加值、高品质的新产品，从而保持公司的竞争优势和可持续发展；积
极培养和引进高水平的技术研发人才，进一步提升研发队伍的创新能力，不断完善研发管理机制和创新激励
机制，对在技术研发、产品创新、专利申请等方面做出贡献的技术研发人员均应给予相应的奖励，激发技术
研发人员的工作热情；继续加大先进生产设备、检测设备、信息化管理系统的投入力度，搭建更好的研发实
验环境，为技术突破和产品创新提供重要的基础和保障。
3、加强业务拓展，加快海外布局
随着公司产品与技术研发的不断深入、产品类别的不断丰富、新产品的不断推出，公司的市场开发能力
、营销网络及对客户的服务支持能力将面临更大压力。公司将以“重点客户、重大项目、重要工作”为业务
核心，继续巩固、优化与现有优质客户的合作关系，增强客户粘性，在满足现有客户产品需求的同时，深度
挖掘现有客户的其他需求，积极拓展新客户市场；加快推进海外布局，拓展国际市场，实现全球化战略目标
；定期对营销人员进行培训，加强团队建设和配合度，提高服务的专业性和响应速度，在产品销售、交付、
品质、信息反馈等环节为客户提供小棉袄式服务和专业解决方案。
4、引进关键人才，优化人才培养与激励机制
公司将加快对各方面优秀人才的培养和引进，不断完善激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。
第一，公司将继续加强员工培训，加快培育一批综合素质高、业务能力强、认同企业文化的高素质设计
研发人才、销售人才、管理人才；
第二，公司将不断引进外部人才，对于行业管理、设计研发经验杰出的人才，要加大引进力度，保持组
织活力以及人才竞争力；
第三，公司将持续优化绩效考核和激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚
度。
三、公司可能面临的风险和应对措施
1、市场风险和应对措施
公司所处行业属于充分竞争行业，若竞争对手通过技术创新、经营模式创新等方式或潜在竞争对手通过
技术升级、经营规模的扩大，不断渗透公司的主要业务领域和客户，公司将面临更加激烈的市场竞争。同时
，公司产品应用领域会受到宏观经济周期波动、下游行业景气度、技术进步等因素影响，进而可能影响到公
司产品的市场需求。若公司不能持续增强设计研发、技术和产品创新能力，紧跟行业技术发展趋势，及时开
发出符合市场需求的新产品，公司将面临市场份额及盈利能力下降的风险。
公司将持续增强设计研发、技术和产品创新能力，紧跟行业技术发展趋势，及时开发出符合市场需求的
新产品，减轻公司可能面临市场份额及盈利能力下降的风险。
2、原材料价格波动的风险和应对措施
公司的主要原材料为塑胶外壳、磁芯、漆包线、锡条等，如果未来上述原材料价格出现大幅波动，而公
司未能采取有效措施予以应对，经营业绩可能会受到不利影响。
公司将积极通过多元化采购、实行定期招投标、签订长期合同与价格锁定、制定合理库存管理策略等措
施，以更好地应对原材料价格波动带来的挑战，确保生产经营的稳定性和可持续性。
3、国际贸易的风险和应对措施
如果公司客户所在的国家或地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大不利变化，或发生国
际关系紧张、贸易制裁等无法预知的或其他不可抗力等情形，可能对公司海外业务的正常开展、持续发展和
市场开拓带来不利影响。
降低国际贸易风险的关键在于建立稳定的贸易伙伴关系，公司将深入了解目标市场，明确合同条款，利
用金融工具进行风险管理，实施多元化市场策略，加强政策研究与应对，并不断提升产品质量与服务水平，
从而确保公司在国际市场中稳健发展。
4、人才流失的风险和应对措施
公司一直非常重视人才的培养与团队的稳定，通过有竞争力的薪酬、股权激励等一系列措施来吸引和留
住人才，但随着行业竞争格局和市场环境的变化，公司未来仍面临设计研发、管理、销售等人才流失的风险
，可能对公司生产经营稳定性造成不利影响。
公司将继续通过包括提供有竞争力的薪酬福利、打造良好的工作环境、加强员工培训和晋升机会，以及
建立有效的激励机制和企业
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