经营分析☆ ◇301580 爱迪特 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔修复材料的研发、生产和销售；口腔数字化设备的设计和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 8.88亿 100.00 4.70亿 100.00 52.94
─────────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 6.46亿 72.74 3.89亿 82.64 60.14
口腔数字化设备(产品) 1.84亿 20.71 5545.22万 11.79 30.15
其他产品及服务(产品) 5815.21万 6.55 2614.86万 5.56 44.97
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.49亿 61.85 3.00亿 63.75 54.57
境内(地区) 3.39亿 38.15 1.70亿 36.25 50.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.33亿 60.05 2.83亿 60.14 53.02
经销(销售模式) 3.55亿 39.95 1.87亿 39.86 52.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 3.01亿 72.52 1.81亿 83.10 60.36
口腔数字化设备(产品) 9281.09万 22.39 2716.27万 12.44 29.27
其他产品及服务(产品) 2042.44万 4.93 947.17万 4.34 46.37
其他业务(产品) 63.47万 0.15 25.21万 0.12 39.72
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.43亿 58.69 1.34亿 61.30 55.01
境内(地区) 1.71亿 41.15 8424.22万 38.59 49.39
其他业务(地区) 63.47万 0.15 25.21万 0.12 39.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 1.29亿 73.87 7529.99万 83.99 58.60
口腔数字化设备(产品) 3618.77万 20.80 990.48万 11.05 27.37
其他产品及服务(产品) 907.44万 5.22 437.94万 4.88 48.26
其他业务(产品) 19.84万 0.11 7.08万 0.08 35.71
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9866.43万 56.72 5297.76万 59.09 53.69
境内(地区) 7509.86万 43.17 3660.65万 40.83 48.74
其他业务(地区) 19.84万 0.11 7.08万 0.08 35.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 5.41亿 69.29 3.12亿 81.25 57.62
口腔数字化设备(产品) 2.04亿 26.15 5671.25万 14.79 27.79
其他产品及服务(产品) 3444.54万 4.41 1469.40万 3.83 42.66
其他业务(产品) 115.37万 0.15 47.47万 0.12 41.14
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.58亿 58.72 2.38亿 61.97 51.86
境内(地区) 3.21亿 41.13 1.45亿 37.91 45.28
其他业务(地区) 115.37万 0.15 47.47万 0.12 41.14
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.68亿 59.99 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 3.11亿 39.86 --- --- ---
其他业务(销售模式) 115.37万 0.15 47.47万 0.12 41.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.90亿元，占营业收入的10.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2575.92│ 2.90│
│第二名 │ 1876.24│ 2.11│
│第三名 │ 1648.99│ 1.86│
│第四名 │ 1462.51│ 1.65│
│第五名 │ 1388.40│ 1.56│
│合计 │ 8952.05│ 10.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.77亿元，占总采购额的65.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11637.81│ 27.34│
│第二名 │ 6460.97│ 15.18│
│第三名 │ 3995.17│ 9.38│
│第四名 │ 3891.17│ 9.14│
│第五名 │ 1700.13│ 3.99│
│合计 │ 27685.25│ 65.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1.行业概况
2024年，全球口腔健康及口腔医疗器械行业呈现出蓬勃发展的态势，技术进步加速、可持续性受重视以
及个性化需求不断增加成为行业显著特征。公司所处的口腔耗材及口腔数字化设备行业在报告期内呈现出稳
健发展的态势。随着人们对口腔健康重视程度的不断提高以及口腔医疗技术的持续进步，口腔修复材料和口
腔数字化设备的市场需求不断增长。此外，随着数字化、智能化技术的融入，口腔医疗器械行业正逐步向高
精度、高效率、个性化方向发展，产业链各环节间的协同合作也日益紧密，共同推动行业持续健康发展，满
足日益增长的口腔健康需求。这些趋势预计将在未来几年推动口腔医疗器械市场显著的增长和技术创新。
2.政策环境
国家对口腔卫生事业高度重视，近年来出台了一系列政策以促进口腔医疗行业的有序发展。如《健康口
腔行动方案（2019-2025年）》制定了明确的行动目标，旨在提升口腔卫生服务能力，提高重点人群口腔保
健水平，并强调深化义齿修复等服务。这些政策为口腔耗材及数字化设备行业的发展提供了有力的政策支持
，推动了市场需求的增长。此外还加强了对行业的监管力度，确保产品质量和安全。未来，随着政策的不断
完善和监管的加强，口腔医疗器械行业将更加规范、健康地发展。
3.市场规模与增长趋势
根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国口腔医疗器械行业市场分析及发展前景预测报告》
分析，全球口腔医疗器械市场规模由2016年的930亿元增长到2022年的1290亿元，年均复合增长率约为5.6%
，并预计到2025年市场规模将超过1500亿元。在中国，口腔医疗器械市场规模也呈现出显著增长态势，由20
16年的150亿元增长到2022年的302亿元，年均复合增长率约为12%，预计未来几年将继续保持高速增长。行
业规模的增长一方面得益于就诊人数的增加，另一方面得益于口腔医疗人均消费支出的上涨，呈现量价齐升
局面。这些数据表明，公司所在行业正处于一个快速增长的阶段，市场蕴藏着可观的发展潜力。
4.市场驱动因素
（1）人口老龄化：随着人口老龄化的加剧，老年人口腔牙体结构逐步退化、功能持续衰减，对口腔修
复与治疗类医疗器械的需求呈现刚性增长态势。
（2）健康意识提升：随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们越来越注重口腔健康，中青年人群
对口腔美容的需求也在不断增加。这些都将推动口腔医疗器械市场的持续扩大。
（3）技术进步与创新：3D打印技术、CAD/CAM系统、数字化口腔种植等先进技术的应用，显著提升了口
腔修复服务的质量和手术过程的舒适度，推动了产品的升级和创新。
（4）政策支持：国家高度重视口腔卫生事业，推出了一系列政策与规划促进口腔医疗行业有序向上发
展，为口腔医疗器械行业提供了良好的政策环境。
（5）国产替代加速：长期以来，国内口腔医疗器械市场被国外品牌占据主导地位。然而，公司在本土
化、售后服务及价格方面具有优势，使得越来越多的医疗机构和患者开始摆脱对国外品牌的依赖。未来，随
着公司的技术创新和品牌建设不断加强，国产替代的进程将进一步加快，进口产品的市场份额将进一步下降
。
5.竞争格局
公司凭借良好的产品质量、优秀的技术研发能力以及多年的市场开拓和品牌培育，在行业内树立了较高
的知名度和良好的声誉，具备明显的品牌及先发优势。
6.技术发展趋势
口腔数字化技术的推广带来了行业的技术革新。数字化技术不仅改变了上游义齿制作的流程，还使口腔
医疗机构在病例数据采集、医患沟通与美学分析设计、远程辅助诊断等各方面进入数字化时代。
此外，保留更多天然牙齿结构的微创修复或者口腔种植手术越来越受欢迎。公司积极推动数字化转型，
构建齿科生态闭环，推出数字化全口义齿、数字化种植系统、不备牙全瓷贴面产品，这些产品和技术的应用
不仅显著提升了口腔修复诊疗的质量和手术过程的舒适度，还提高了诊疗效率和准确性。未来，随着技术的
不断突破，口腔医疗器械将更加智能化、精准化和个性化，以满足不同患者的需求。
7.行业风险与挑战
尽管行业发展前景广阔，但也面临一些风险与挑战。如技术创新风险，行业正处于快速发展阶段，客户
需求日益多元，如果公司不能准确把握行业发展趋势，紧跟技术发展步伐，推出符合市场需求的产品，则可
能丧失技术和市场优势；市场竞争加剧也可能对公司的市场份额和盈利能力造成一定影响；此外，国际市场
政策也给公司对应业务出口带来不确定性。
报告期内公司所处的口腔耗材及口腔数字化设备行业市场前景广阔，但也需要应对诸多挑战。公司需紧
跟行业发展趋势，持续进行技术创新和产品升级，以巩固公司在行业中的领先地位。
8.公司所处地位
公司凭借在口腔修复材料和数字化设备领域的领先地位，以及强大的技术研发和全球销售网络，有望在
未来继续保持增长态势。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务概述
公司是国内领先的口腔修复材料及口腔数字化设备提供商。自2007年成立起，公司始终致力于自主研发
、生产、销售具有国际竞争力的氧化锆瓷块等口腔修复材料，并依托对口腔医疗行业的深入理解和良好的客
户基础，设计及销售口腔数字化设备，通过技术创新和数字化改造传统齿科，助力口腔行业的数字化转型和
智能化发展。
公司为义齿技工所和口腔医疗门诊、口腔医院等口腔医疗服务机构提供高效、安全、优质的一站式数字
化口腔综合服务，其由口腔修复材料、口腔数字化设备两大类产品组成。此外，针对口腔医疗服务机构，公
司打造了椅旁修复系统、隐形矫正等，满足口腔医生的实际需求，帮助其开展数字化口腔修复、口腔种植与
口腔正畸等业务。
经过多年的发展，公司在国内口腔医疗行业形成了较高的知名度，业务已经覆盖全国各主要省、市、自
治区，收入规模不断提升；同时公司在全球口腔医疗器械领域也取得了较好的成绩，报告期内，公司产品远
销欧美、日韩等口腔医疗行业重要市场。
报告期内，公司作为口腔修复材料和口腔数字化设备领域的标杆性企业，紧抓市场机遇，实现业务规模
快速增长，并以口腔数字化为切入点，打通临床端与技工端，围绕终端消费者的临床需求，构造公司、义齿
技工所、口腔医疗服务机构合作的新业态。
（二）公司业务和主要产品或服务
公司销售的产品主要包括口腔修复材料、口腔数字化设备等。近年来，随着公司业务的发展以及产品的
创新，公司同时也在口腔正畸、口腔预防及治疗领域推出了多款新型产品。报告期内，公司上市多款新材料
和设备产品，实现主营业务收入实现88,689.70万元，较上年同期增长13.81%，其中口腔修复材料毛利率从
去年的57.62%增长到60.14%，各板块业务稳定增长，同时经营水平日益提升。公司于2024年5月完成韩国沃
兰的控股收购，并积极拓展中国地区的口腔种植市场和渠道建设，致力于进一步提升口腔种植业务服务品质
，强化产品核心技术和品牌知名度。
（三）公司主要业务经营模式
1.生产模式
公司已获得相关产品的《医疗器械注册证》和《医疗器械生产企业许可证》，主要产品由公司自主生产
完成，公司具备独立的生产体系。公司采用以销定产及备货生产相结合的模式开展生产经营。公司结合合同
以及对市场分析制定销售和生产计划，并定期召开产销协调专项会议对实际的市场和销售变化情况，及时地
调整库存和生产计划，兼顾订单交付时效和存货周转效率的平衡。
2.采购模式
公司根据拟采购的物资实施分类控制，根据重要性原则将拟采购物资划分为主要材料、辅料、其他物资
、周转物料以及商品类产品。对不同采购物资采取定量不定期采购的方式，动态测算安全库存，保证采购原
材料充足。
公司对采购环节的质量控制制定了合格供应商评价标准和管理制度。采购部根据产品研发、生产、销售
等环节需求，通过对产品的品质评价、交期评价、价格评价、服务评价等进行比较，选择合格的供应商，并
根据“供应商综合评价准则”，每年对供应商进行一次跟踪评价。
3.销售模式
报告期内，公司采用“直销+经销”的销售模式。针对境内客户，公司主要采用直销模式，直销客户主
要包括义齿技工所、口腔医院、口腔诊所等；针对境外客户，公司以经销模式为主，与各国家核心经销商合
作进行产品的销售。报告期内，公司整合产品或产品组合，充分利用渠道优势，将新材料或者设备产品组合
销售给合作的客户。
目前，公司主要通过参与行业展览会，在行业报刊或杂志上投放广告，组织产品和技术培训、客户拜访
等途径进行市场开发。通过海外子公司开展售前售后的服务，持续提升客户满意度和合作黏性。
4.研发模式
公司根据目标市场和客户的实际需求以及相关技术、工艺的发展趋势，并结合国家产业政策及发展规划
，制定公司中长期技术研发和产品开发规划，明确各阶段研发目标。
为了保证研发的质量和效率，公司通过组建产品开发团队，形成多部门联动执行产品概念、计划、开发
、验证、发布和生命周期管理的开发流程。
（四）报告期内公司业绩主要驱动因素
1.技术创新、产品升级、数字化转型
报告期内，公司持续投入研发，围绕口腔产业链上下游形成了以新型口腔修复材料、数字化设备、口腔
种植系统、数字化全口义齿、口腔正畸、口腔预防等产品研发体系。公司口腔数字化设备业务与口腔修复材
料形成协同效应，为客户构建降本增效的产品和服务体系，显著提升其市场竞争力；同时积极推动传统齿科
行业的数字化转型进程，有效增强客户黏性与合作稳定性。
2.市场需求增长
老龄化与口腔健康意识提升：随着人口老龄化的加剧和人们对口腔健康重视程度的提升，口腔医疗服务
的需求将持续增长。老年人口腔牙体结构逐步退化、功能持续衰减，对口腔修复与治疗类医疗器械的需求呈
现刚性增长态势；随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们越来越注重口腔健康，中青年人群对口腔美
容的需求也在不断增加，将推动口腔医疗器械市场的持续扩大。
国内种植体集采政策推动：集采政策的推进降低了种植牙的价格，提高了市场准入门槛，刺激了市场需
求。公司通过收购韩国沃兰种植体公司，完善了种植系统产品布局，创建了新的增长动能。
3.全球化布局与市场拓展
海外市场的强劲表现：公司在欧美、日韩等成熟市场建立了子公司，通过本地化运营提升了品牌知名度
和客户满意度。2021年至2024年，公司境外营收占比从44.5%提升至61.85%，海外本土运营团队复合增长138
.7%，海外市场成为公司业绩增长的重要驱动力。
新兴市场的开拓：公司积极开拓口腔医疗器械领域的新兴市场，如东南亚、中东和澳洲等地区，进一步
扩大了市场份额。
4.行业渗透率提升
种植牙渗透率：我国种植牙的渗透率仍处于较低水平（约5%～10%），而国际水平已达到20%以上。随着
渗透率的提升，市场需求将持续扩大。
5.客户黏性与服务优化
一站式解决方案：公司提供涵盖牙修复、牙种植、牙矫正、牙预防等多领域的产品生态系统，满足不同
客户的需求。
本地化服务与培训：公司通过设立海外子公司和培训中心，提供本地化服务和专业培训，增强了客户黏
性。
公司凭借在技术创新、市场需求增长、全球化布局、行业渗透率提升以及客户黏性优化等方面的突出表
现，业绩持续增长。尽管市场竞争日趋激烈，政策环境复杂多变，公司凭借在口腔修复材料和数字化设备领
域的核心技术优势与行业领先地位，持续深化全球市场布局。凭借强大的技术研发能力与多元化的业务拓展
策略，公司未来发展前景广阔，有望在全球口腔医疗市场中开拓更广阔的增长空间。
三、核心竞争力分析
1.研发积累深厚，驱动产品升级
公司自2007年成立以来开始专注于义齿用氧化锆材料的研发，2008年开始批量生产并投入市场，经过多
年的发展，公司自主研发生产全瓷义齿用氧化锆瓷块、玻璃陶瓷、弹性瓷、树脂材料等数字化修复材料已达
近千种产品。2013年11月至今，公司被连续获评国家高新技术企业。2024年7月，公司被认定为国家级专精
特新“小巨人”企业。截至2024年12月31日，公司及子公司共拥有有效专利153项，均拥有完全自主知识产
权。
公司共有140余名研发工程师，公司技术研发工作始终坚持以市场需求为导向，围绕口腔产业链上下游
，形成了新型口腔修复材料、数字化设备、口腔种植、口腔正畸、口腔预防等多品类口腔产品的研发体系。
报告期内，公司研发投入4,736.19万元，同比增长18.21%，产品不断丰富，技术持续迭代。
公司与北京大学口腔医院、四川大学华西口腔医院等国内外知名高校建立了紧密的合作关系，公司联合
四川大学、华南理工大学、上海交通大学、中山大学、河北省药品医疗器械检验研究院成功申报科技部揭榜
挂帅项目，并与北京大学口腔医院合作建立联合实验室，通过交流合作，广泛吸收先进技术经验，内生研发
与外部合作双轮驱动技术不断升级。
2.拥抱数字化转型，齿科生态丰富
公司已开启技工产品综合服务、临床产品综合服务两个数字化进程，致力打通临床端与技工端，围绕终
端消费者的临床需求，构造公司、义齿技工所、口腔医疗服务机构合作的新业态。
在技工产品综合服务方面，爱迪特致力于开发具有竞争力的氧化锆、玻璃陶瓷、树脂等数字化材料，利
用CAD/CAM设备进行扫描、设计、切削、快速烧结，打造快速美学修复和数字化全口义齿等方案。同时，公
司还建设了爱迪特云平台，连接医生、技师等齿科生态角色，用以提供多场景的设计处理解决方案。
在临床产品综合服务方面，爱迪特聚力打造了一系列口腔综合服务，其中包括椅旁修复系统、隐形矫正
、转角医用放大镜、纳极防龋解决方案、口腔种植系统等，用于满足口腔医生的实际需求，帮助其开展数字
化口腔修复、口腔种植与口腔正畸等业务。
公司不断推动数字化转型，构建齿科生态闭环，并通过服务义齿技工所拓展下游门诊覆盖，触达终端客
户。同时，提高公司对下游义齿技工所及门诊个性化服务的高黏性优势，拓展口扫、口腔正畸新业务，丰富
服务生态。
3.全球深度覆盖、专业服务的销售体系
公司在境外美国、德国、韩国、日本拥有子公司，产品远销全球口腔医疗行业重要市场。除海外子公司
外，在印度、中东、澳洲、南美、越南、巴西、阿拉伯、泰国均有技术服务团队，截至2024年12月31日，公
司共有海外本土员工60余人。公司已成为美国、德国、法国、日韩等国领先口腔义齿制造企业长期合作伙伴
。在美国，公司拥有专业直销团队，已与美国逾200家义齿加工企业建立稳定合作。在欧洲，公司采用了“
直销+经销”的销售模式，公司产品持续导入口腔义齿制造和服务客户。
4、全方位、全过程服务体系
公司长期坚持以客户为中心，为客户创造价值的理念，依托强大的技术、渠道和品牌优势，构建了一套
全方位、全过程的服务体系。
公司建立了境内外服务团队，为客户提供专业、高效、快捷服务，包括现场产品应用培训、售后问题处
理、服务支持。此外，公司培训职能部门集合了多位高级技术培训师，以严谨的专项技术培训，过硬的业务
技能，深厚的实践经验，帮助义齿技工所及口腔医疗机构打造椅旁全流程数字化人才，提升客户黏性，为持
续推送产品和后续服务提供强力支撑。
5.资质及品牌优势，构筑竞争壁垒
政府对医疗器械生产厂商的市场准入、资质认证及产品注册有严格的管理制度。在我国，从事医疗器械
生产、经营的企业必须取得生产许可证、经营许可证，而医疗器械产品上市需取得医疗器械注册证，在欧美
等国销售需通过CE认证或者美国FDA许可。进入医疗器械领域需要经过严格的审批程序，投入资金大，耗费
时间长。
公司作为国内较早进入口腔材料领域的企业之一，公司已获得河北省食品药品监督管理局颁发的医疗器
械生产许可证和经营许可证。此外，公司主要产品相继通过并取得了欧盟ISO质量体系认证、欧盟CE认证、
美国FDA认证多个国家地区的注册证等，能够为国内外客户提供广泛应用自动化生产的义齿用修复材料和设
备产品。公司拥有上述资质及认证，增强了产品的市场竞争力，为公司开拓国内外市场奠定了坚实的基础。
6.专业、稳定的管理团队
公司秉承“让每个人拥有一口好牙”的使命，在多年的发展过程中，形成了以“为客户创造价值、以奋
斗者为本、自省、创新、诚信、合作”为核心价值观的企业文化。公司拥有稳定的核心管理层团队，积累了
丰富的行业研发、营销、生产、管理等相关经验和卓越的运营能力，对行业发展有深刻的认识。经过多年的
发展，公司管理层基于现实情况、行业发展趋势和市场需求，及时、有效地制定符合公司实际的发展战略，
将继续带领公司朝着“把数字化、智能化带入每个牙科机构和从业者，构建口腔智慧新生态”的愿景迈进。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司实现营业收入88,816.52万元，较上年同期增长13.81%；归属上市公司股东的净利润为1
5,049.17万元，较上年同期增长2.40%。扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润为14,671.01万元，
较上年同期增长9.32%。2024年末归属于上市公司股东的净资产为198,852.53万元，较上年末增长85.65%；
总资产228,784.35万元，较上年末增长77.12%。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
1.持续进行技术研发及产品开发，优化产品结构
公司未来将根据市场需求的发展变化，探索新的业务机会，不断优化产品结构，通过提供品种类型丰富
、规格系列齐全、技术水平先进的齿科产品，满足客户的多样化需求，培育新的市场领域，扩大品牌的知名
度。在保持原有业务的前提下，继续开拓创新，逐步实现专业化发展、规模化经营和多元资源配置，提升整
体实力、竞争能力和抗风险能力。
2.加强数字化产业发展，提升口腔从业者与患者的诊疗体验
公司将继续加强数字化产业的发展，提升医生与患者的诊疗体验。通过开发数字化材料和设备和软件应
用，探索智能化的诊断与治疗手段，带动公司业务模式的升级。公司积极推动数字化转型，构建齿科生态闭
环，推出数字化全口义齿、数字化种植系统、不备牙全瓷贴面产品、3D打印产品等，这些产品和技术的应用
不仅显著提升了口腔修复的质量和手术过程的舒适度，还提高了诊疗效率和准确性。未来，随着技术的不断
突破，口腔医疗器械将更加智能化、精准化和个性化，以满足不同患者的需求。
3.外延式投资并购，进一步提升公司行业地位
公司通过纵向投资上游氧化锆粉体生产商，降低进口高端粉体供应风险，通过联合开发新型原材料构筑
技术壁垒；并通过横向并购口腔种植产品与技术公司，寻求新的利润增长点。未来，公司将继续通过具备战
略性的并购交易，整合全球范围内的前沿技术、提升现有业务在高端市场的综合竞争力，拓展成长型业务的
市场占有率，同时在新业务领域进行不断探索，寻找进一步的持续增长空间。
4.加快推进全球化布局，树立良好的品牌形象
坚持全球化发展战略，将海外市场视为重要增长点。未来公司将通过推进海外生产、营销服务中心建设
等举措，实现多层次的全球化网络布局，从而实现更好地服务全球客户，提升市场响应速度和客户满意度。
5.推进生产端的扩张发展，满足未来市场需求的持续增长
中国口腔市场正处于高速增长阶段，随着人民生活水平的提高，以及消费意识的转变，市场规模持续扩
大。公司将根据市场需求状况增加产品的生产线，进一步提升公司的现有产能以占领更多的市场份额，在行
业发展中抢占先机。同时，规模化生产有助于公司进一步推动生产线的自动化与智能化改革，达到降本增效
，进一步提升公司的成本控制能力和整体盈利水平。
6.不断完善公司治理结构，加强日常经营管理
随着公司规模不断扩大，公司将严格按照上市公司的要求不断健全内部控制制度、规范日常运作，强化
日常内部管理，完善法人治理结构，提高各项决策的科学性和透明度，保证公司的正常经营管理。
（二）2025年度经营计划
2025年，公司将在聚焦主业的同时，着力培养成长性业务，全面加强产品研发、市场拓展、海外本土化
建设等多方面综合能力，有序推进公司的战略规划和业务布局，优化生产以及管理效率，以期营业收入和经
营业绩保持稳健良好的增长态势。2025年公司的经营计划如下：
1.营销计划
公司将在2025年结合产品市场形势，全面加强营销队伍建设，做好营销策略规划。公司将对全球营销管
理体系进行进一步优化，加速拓展全球本地化网络布局。通过优化实践大客户开发流程，拓展大客户群体，
加强大客户开发组织能力，细分价值客户群，提高客户渗透率。此外，公司将密切跟踪市场动态，深度洞察
行业趋势，依据市场环境变化及时动态优化资源配置策略，强化资源向高潜力市场、高价值业务的精准投放
，集中优势资源加速推进重点市场突破与核心业务升级，以实现资源利用效率与业务增长效益的最大化。
2.产品与研发计划
围绕公司技术和产品战略，加强组织能力建设，强化客户需求管理，对市场环境变化、客户需求洞察构
建敏捷组织能力；加强内部项目管理，持续加大研发的资金与人才的投入。同时，公司将深化与科研院校和
专家的合作，强调技术开发和系统开发的重要性；重点研发差异化产品，打造完整的数字化流程并增强解决
方案的竞争优势。
3.供应链规划
2025年，公司将启动新园区的建设，打造智能工厂、零碳工厂、智能仓储，构建数字化供应链。优化供
应链结构和流程，通过与供应商及相关部门的紧密协作和高
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