经营分析☆ ◇301580 爱迪特 更新日期：2024-06-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔修复材料的研发、生产和销售；口腔数字化设备的设计和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 1.29亿 73.87 7529.99万 83.99 58.60
口腔数字化设备(产品) 3618.77万 20.80 990.48万 11.05 27.37
其他产品及服务(产品) 907.44万 5.22 437.94万 4.88 48.26
其他业务(产品) 19.84万 0.11 7.08万 0.08 35.71
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9866.43万 56.72 5297.76万 59.09 53.69
境内(地区) 7509.86万 43.17 3660.65万 40.83 48.74
其他业务(地区) 19.84万 0.11 7.08万 0.08 35.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 5.41亿 69.29 3.12亿 81.25 57.62
口腔数字化设备(产品) 2.04亿 26.15 5671.25万 14.79 27.79
其他产品及服务(产品) 3444.54万 4.41 1469.40万 3.83 42.66
其他业务(产品) 115.37万 0.15 47.47万 0.12 41.14
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.58亿 58.72 2.38亿 61.97 51.86
境内(地区) 3.21亿 41.13 1.45亿 37.91 45.28
其他业务(地区) 115.37万 0.15 47.47万 0.12 41.14
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.68亿 59.99 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 3.11亿 39.86 --- --- ---
其他业务(销售模式) 115.37万 0.15 47.47万 0.12 41.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 1.02亿 --- 5525.95万 80.34 54.28
口腔数字化设备(产品) 3707.19万 --- 1025.52万 14.91 27.66
其他产品及服务(产品) 727.48万 --- 313.19万 4.55 43.05
其他业务(产品) 16.52万 --- 13.86万 0.20 83.93
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8580.95万 --- 4225.47万 61.43 49.24
境内(地区) 6034.47万 --- 2639.20万 38.37 43.74
其他业务(地区) 16.52万 --- 13.86万 0.20 83.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
口腔修复材料(产品) 3.97亿 65.79 2.19亿 79.94 55.16
口腔数字化设备(产品) 1.77亿 29.36 4305.72万 15.73 24.33
其他产品及服务(产品) 2874.04万 4.77 1166.46万 4.26 40.59
其他业务(产品) 48.92万 0.08 18.40万 0.07 37.60
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.47亿 57.56 1.68亿 61.40 48.43
境内(地区) 2.55亿 42.36 1.05亿 38.54 41.30
其他业务(地区) 48.92万 0.08 18.40万 0.07 37.60
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.31亿 54.88 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 2.71亿 45.04 --- --- ---
其他业务(销售模式) 48.92万 0.08 18.39万 0.07 37.59
其他(补充)(销售模式) 92.18 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.83亿元，占营业收入的10.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│秦皇岛博锐实生物科技有限公司 │ 2137.56│ 2.74│
│NATIONAL DENTEX, LLC │ 1905.29│ 2.45│
│LLC AXIOR DENT │ 1492.23│ 1.91│
│bredent GmbH & Co. KG │ 1447.63│ 1.86│
│Zima International, Inc. │ 1287.01│ 1.65│
│合计 │ 8269.71│ 10.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.22亿元，占总采购额的61.45%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│MORIMURA BROS.,INC. │ 5447.68│ 15.06│
│深圳市爱科赢自动化技术有限公司 │ 4893.59│ 13.53│
│江西赛瓷材料有限公司 │ 4757.29│ 13.15│
│先临三维科技股份有限公司 │ 3908.41│ 10.80│
│景德镇万微新材料有限公司 │ 3221.69│ 8.91│
│合计 │ 22228.66│ 61.45│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
（一）公司主营业务概述
公司是国内领先的口腔修复材料及口腔数字化设备提供商。自2007年成立起，公司始终致力于自主研发
、生产、销售具有国际竞争力的氧化锆瓷块等口腔修复材料，并依托对口腔医疗行业的深入理解和良好的客
户基础，设计及销售口腔数字化设备，通过技术创新和数字化改造传统齿科，助力口腔行业的数字化转型和
智能化发展。
公司为义齿技工所和口腔医疗门诊、口腔医院等口腔医疗服务机构提供高效、安全、优质的一站式数字
化口腔综合服务，其由两大类产品组成：（1）口腔修复材料：包括氧化锆瓷块、玻璃陶瓷、树脂等；（2）
口腔数字化设备：包括数字取像设备、切削设备、烧结设备等。同时，该综合服务配套严格的质量控制体系
、学习及实践全流程的培训计划及快速响应的售后服务体系，助力客户加快数字化转型升级。其中，针对义
齿技工所，公司打造了3DPro绚彩快速美学修复方案，可帮助义齿技工所完成产品24小时快速交付；针对口
腔医疗服务机构，公司打造了科美椅旁修复系统、科美隐形矫正解决方案等，满足口腔医生的实际需求，帮
助其开展数字化修复、种植与正畸等业务。
经过多年的发展，公司在国内口腔医疗行业形成了较高的知名度，业务已经覆盖全国各主要省、市、自
治区，收入规模不断提升；同时公司在全球口腔医疗器械领域也取得了较好的成绩，报告期内，公司产品远
销欧美、日韩等120余个国家和地区。
近年来，我国经济持续高速发展，人民生活水平不断提升，口腔保护、健康消费意识逐步增强，同时，
伴随着社会老龄化程度加深，居民健康服务需求日益扩大，作为兼具医疗健康和消费升级属性的行业，口腔
医疗行业迎来了良好的发展机遇。报告期内，公司作为口腔修复材料和口腔数字化设备领域的龙头企业，紧
抓市场机遇，实现业务规模快速增长，并以口腔数字化为切入点，打通临床端与技工端，围绕终端消费者的
临床需求，构造公司、义齿技工所、口腔医疗服务机构合作的新业态。
（二）公司业务和主要产品或服务
公司销售的产品主要包括口腔修复材料、口腔数字化设备等。近年来，随着公司业务的发展以及产品的
创新，公司同时也在正畸、口腔预防及治疗领域推出了多款新型产品。
●未来展望:
（一）公司整体发展战略
自创立以来，公司专注于口腔医疗器械的研发、生产与销售，整合口腔产业链上下游，围绕新型齿科材
料，开发相关耗材、智能化设备，经过多年发展，已成为一家具有一定规模与知名度的口腔修复材料及口腔
数字化设备提供商。随着科学技术的发展和应用，未来口腔医疗行业将实现全面数字化、智能化、自动化。
在此背景下，公司将秉承“以客户为中心、以奋斗者为本、诚信、敬业、自省、创新”的核心价值观和“让
每个人拥有一口好牙，让人们更健康更美丽”的公司使命，充分利用多年积累的经验、市场和技术，加大自
主研发，通过对产品、技术、业务模式等不断的改进和创新，持续为客户提供优质的产品，实现“用科技构
建齿科生态圈，成为世界一流的齿科服务型公司”的企业愿景。
（二）公司未来发展规划
1、主营业务发展规划
公司未来将根据市场需求的发展变化，不断优化产品结构，加深产业布局，通过提供品种类型丰富、规
格系列齐全、技术水平先进的齿科产品，以及可以运用于椅旁诊疗系统的齿科设备，满足客户的多样化需求
，培育新的市场领域，扩大品牌的知名度。在保持原有业务的前提下，继续开拓创新，逐步实现专业化发展
、规模化经营和多元资源配置，提升集团整体实力、竞争能力和抗风险能力。
具体而言，公司将通过募投项目爱迪特牙科产业园-口腔CAD/CAM材料产业化建设项目的实施，有效扩大
公司现有口腔修复材料产能规模、突破产能瓶颈；通过募投项目爱迪特牙科产业园-研发中试基地项目的实
施，升级优化产品性能并进行前沿技术布局，持续为客户提供优质的产品和先进的解决方案；通过募投项目
数字化口腔综合服务平台项目的实施，推动主营业务在行业数字化、信息化进程不断推动的背景下进行拓展
和延伸。
在募投项目实施且保持公司目前经营规模的基础上，公司将同时坚持内生式与外延式发展双轮驱动，国
内与国际市场并重的发展规划，具体情况如下：
（1）在内生发展方面，公司将在前期自研烧结设备及3D打印设备等口腔数字化设备的基础上，探索与
市场领先的设备供应商共同研发并建设切削设备与口腔扫描仪生产线，同时加大对3D打印设备与材料研发的
投入；
（2）在外延拓展方面，公司通过纵向并购投资上游氧化锆粉体生产商，以提升成本管控、降低进口高
端粉体供应风险，通过横向并购，收购口腔种植产品与技术的生产商，寻求新的利润增长点；
（3）在国际市场发展方面，公司将推进海外生产、营销中心建设，分散公司供应风险，提升对客户的
响应速度，实现品牌国际化；
（4）公司计划通过持续、稳定的现金分红，回馈新老股东。
2、技术开发发展规划
为了支持公司的新产品开发，继续发挥技术创新优势，公司将持续关注技术趋势，把握未来行业发展方
向，并将公司当前的研发技术水平与市场需求相结合，开发更多高附加值的产品。同时公司也将加大研发投
入，建设研发中试基地、引进先进的检测设备、扩大研发团队，进一步提高公司科研技术水平，开发新材料
、新技术、智能化数字化设备。
3、市场开拓发展规划
经过多年发展，公司已经在海内外建立了良好的口碑，积累了一大批优质的客户，市场知名度不断提高
。公司未来将进一步加强营销团队建设，拓展品牌影响力的辐射范围，加深品牌传播力度，开拓更多细分市
场的客户，进一步提高品牌影响力。
4、人力资源发展规划
公司始终将人力资源作为企业的核心竞争力之一，随着公司生产规模的不断扩大和新项目的陆续启动，
为了增加发行人在技术、研发和生产管理方面的人才储备，保证公司生产经营的正常运转，发行人将实行人
力资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，实现公司的可持续发展。其中，
公司将着重加大对研发人员的招聘及培养，以匹配公司日益加大的研发投入。
5、运营管理提升规划
在现有管理体系的基础上，公司将持续推进制度建设，实施管理提升工程，按照现代企业制度要求和上
市公司治理标准，完善组织职能和机构设置，规范企业的各项经营管理工作，优化管理流程，强化人力资源
管理、投资管理、营销管理、企业文化建设，提升管理水平和效率，保持经营活力，为企业规模扩张、竞争
能力提升提供组织、制度和管理保障。
（三）未来规划采取的措施
1、推进生产端的扩张发展，满足未来市场需求的持续增长
中国口腔市场正处于高速增长阶段，随着人民生活水平的提高，以及消费意识的转变，市场规模持续扩
大。公司将根据市场需求状况增加产品的生产线，进一步提升公司的现有产能来占领更多的市场份额，在行
业发展中抢占先机。同时，规模化生产有助于公司进一步推动生产线的自动化与智能化改革，达到降本增效
，进一步提升公司的成本控制能力和整体盈利水平。
2、加大数字化产业发展，提升医生与患者的诊疗体验
随着口腔产业数字化的演进，原有的就诊程序大大简化，在提升了诊疗效率的同时，在口腔修复、正畸
等领域的精确度也大大提升。公司作为数字化口腔医疗的技术支撑端，围绕患者的临床需求在传统口腔医疗
的基础上开展服务，进行适用于椅旁诊疗系统的齿科材料、齿科设备等的产品开发与推广，探索智能化的诊
断与治疗手段，从而带动公司业务模式的升级，推动企业的快速发展。
3、持续进行技术研发及产品开发，优化产品结构
公司依托在多年的行业经验，持续不断将行业上下游技术发展趋势和客户需求转化为公司的生产工艺和
产品开发。一方面可以通过新产品的投放优化公司的产品结构，使公司得以保持持续稳定的盈利能力；另一
方面新技术以及新产品的应用，可以提高生产的效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性，以减少对人工
的依赖，从而实现从传统生产工艺向智能化生产流程的全面升级，并将生产过程中产生的相关数据集中存储
，为后期相关数据分析和产品开发提供充足的研发数据来源。
4、通过外延式投资并购，巩固齿科修复材料业务的领先地位
①外延拓展--纵向投资：战略投资上游氧化锆粉体生产商为提升成本管控、降低进口高端粉体供应风险
，公司规划投资或收购国产氧化锆粉生产商，通过质量控制、规模化供应、合作开发高端粉体产品与技术等
方式，不断增强公司口腔修复材料竞争力。公司已投资粉体厂商景德镇万微，并通过联合研发，战略性向上
游原材料方向布局。
②外延拓展--横向并购：收购种植产品与技术公司
除现有氧化锆和玻璃陶瓷产品外，公司也在积极布局其他齿科修复产品。随着口腔种植技术发展成熟，
在世界范围内，口腔种植修复已逐步替代传统修复技术成为牙列缺损、牙列缺失的首选治疗方案。公司通过
并购方式快速拓展公司产品线，利用公司渠道优势和服务能力，寻求新的利润增长点。
5、全面提升口腔数字化设备业务的自主研发生产制造能力
①内生发展--口内扫描仪生产线合作共建
报告期内，公司的口腔数字化设备以外采为主。基于行业发展前景及口内扫描仪自研成本及难度分析，
公司计划通过联合研发和自建产线方式拓展口内扫描仪业务。报告期内，公司已先后接触多家国内外领先的
口内扫描仪企业寻求产业合作机会，并开展产品测试。
②内生发展--3D打印设备研发与推广
此外，公司近年来持续关注口腔数字化设备领域的战略性机会。3D打印技术又称为增材制造技术，即利
用计算机辅助设计三维模型数据，并驱动3D打印机逐层添加材料，堆叠累积，最后构造三维实体。作为目前
口腔修复领域的首选材料，氧化锆增材市场潜力巨大，相应3D打印设备有着良好的应用前景。2022年，公司
已开始投入“氧化锆陶瓷制品成型技术研究与开发项目”，后续加大对相关设备研发、工艺生产等关键环节
的投入。
6、不断完善公司治理结构，加强日常经营管理
随着公司规模不断扩大，公司将严格按照上市公司的要求不断健全内部控制制度、规范日常运作，强化
日常内部管理，完善法人治理结构，提高各项决策的科学性和透明度，保证公司的正常经营管理。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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