经营分析☆ ◇301585 蓝宇股份 更新日期：2025-04-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数码喷印墨水的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.68亿 71.36 6491.72万 69.83 38.59
境外(地区) 6751.06万 28.64 2804.56万 30.17 41.54
─────────────────────────────────────────────────
分散墨水(业务) 1.36亿 57.55 6301.90万 67.79 46.45
活性墨水(业务) 4186.81万 17.76 1584.96万 17.05 37.86
其他墨水(业务) 3114.23万 13.21 1096.70万 11.80 35.22
纺织印花加工(业务) 2037.53万 8.64 107.64万 1.16 5.28
租赁及燃料动力销售(业务) 304.25万 1.29 35.22万 0.38 11.58
设备及材料销售(业务) 285.12万 1.21 123.43万 1.33 43.29
技术服务费(业务) 77.36万 0.33 46.41万 0.50 59.99
─────────────────────────────────────────────────
贸易服务商(销售模式) 1.08亿 45.75 --- --- ---
直销:数码喷印设备商(销售模式) 6491.56万 27.54 --- --- ---
直销:终端客户(销售模式) 3591.37万 15.24 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2704.26万 11.47 312.70万 3.36 11.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.67亿 69.57 1.05亿 66.73 39.48
境外(地区) 1.17亿 30.43 5252.37万 33.27 44.99
─────────────────────────────────────────────────
分散墨水(业务) 2.38亿 62.05 1.08亿 68.49 45.43
活性墨水(业务) 6896.72万 17.98 2901.37万 18.38 42.07
其他墨水(业务) 3720.59万 9.70 1536.17万 9.73 41.29
纺织印花加工(业务) 2187.63万 5.70 19.49万 0.12 0.89
租赁及燃料动力销售(业务) 1004.43万 2.62 222.75万 1.41 22.18
设备及材料销售(业务) 749.78万 1.95 295.20万 1.87 39.37
─────────────────────────────────────────────────
贸易服务商(销售模式) 1.78亿 46.40 --- --- ---
直销:数码喷印设备商(销售模式) 1.18亿 30.69 --- --- ---
直销:终端客户(销售模式) 4846.05万 12.63 --- --- ---
其他业务(销售模式) 3941.83万 10.28 537.44万 3.40 13.63
其他(补充)(销售模式) 10.08 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.28亿 72.76 8653.93万 69.93 37.97
境外(地区) 8534.08万 27.24 3720.46万 30.07 43.60
─────────────────────────────────────────────────
分散墨水(业务) 2.10亿 67.06 8705.19万 70.35 41.44
活性墨水(业务) 5092.72万 16.26 2214.25万 17.89 43.48
其他墨水(业务) 2763.45万 8.82 1346.28万 10.88 48.72
纺织印花加工(业务) 1241.22万 3.96 -228.19万 -1.84 -18.38
租赁及燃料动力销售(业务) 923.34万 2.95 191.98万 1.55 20.79
设备及材料销售(业务) 299.78万 0.96 144.88万 1.17 48.33
─────────────────────────────────────────────────
贸易服务商(销售模式) 1.37亿 43.79 --- --- ---
直销:数码喷印设备商(销售模式) 1.08亿 34.61 --- --- ---
直销:终端客户(销售模式) 4303.48万 13.74 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2464.35万 7.87 108.67万 0.88 4.41
其他(补充)(销售模式) 12.87 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.18亿 80.12 8621.56万 80.81 39.51
境外(地区) 5415.34万 19.88 2046.96万 19.19 37.80
─────────────────────────────────────────────────
分散墨水(业务) 1.88亿 68.99 8204.29万 76.90 43.66
活性墨水(业务) 3382.65万 12.42 1056.40万 9.90 31.23
其他墨水(业务) 2220.87万 8.15 1079.79万 10.12 48.62
纺织印花加工(业务) 1386.70万 5.09 -80.73万 -0.76 -5.82
租赁及燃料动力销售(业务) 976.54万 3.59 165.08万 1.55 16.90
设备及材料销售(业务) 380.15万 1.40 194.16万 1.82 51.07
技术服务费(业务) 99.06万 0.36 49.54万 0.46 50.01
─────────────────────────────────────────────────
贸易服务商(销售模式) 1.20亿 44.18 --- --- ---
直销:数码喷印设备商(销售模式) 9838.56万 36.12 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2842.45万 10.44 328.04万 3.07 11.54
直销:终端客户(销售模式) 2521.08万 9.26 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 48.49 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售0.67亿元，占营业收入的28.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│杭州宏华数码科技股份有限公司 │ 1589.58│ 6.74│
│浙江杰傲数码科技有限公司 │ 1548.49│ 6.57│
│Shagun enterprise │ 1291.91│ 5.48│
│杭州专色数码科技有限公司 │ 1179.02│ 5.00│
│Hunbul Tex(Pvt)Ltd. │ 1060.20│ 4.50│
│合计 │ 6669.21│ 28.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购0.48亿元，占总采购额的36.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江亿得新材料股份有限公司 │ 1464.36│ 11.23│
│张家港保税区双进成化工贸易有限公司 │ 1236.06│ 9.48│
│江苏亚邦染料股份有限公司 │ 1023.54│ 7.85│
│深圳市闰禾科技有限公司 │ 542.56│ 4.16│
│珠海云旦纳米材料科技有限公司 │ 485.78│ 3.72│
│合计 │ 4752.30│ 36.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）公司主营业务、主要产品及主营业务收入构成
1、主营业务基本情况
公司主要从事符合国家节能环保战略方向的数码喷印墨水的研发、生产和销售，为国家专精特新“小巨
人”企业和国家高新技术企业。公司所处行业为新材料行业，公司生产的数码喷印墨水作为数码喷印技术中
的关键耗材，与数码喷头、系统板卡等核心部件以及其他配件产品配套于数码喷印设备，主要应用于纺织领
域。公司通过持续技术研发及工艺创新，降低了客户对进口墨水的依赖度及采购成本，促进纺织印染行业向
节能环保、清洁生产方向转型。数码喷印墨水已被国家统计局作为重点产品列入《战略性新兴产业分类（20
18）》目录中的“新材料产业”类别，属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》中优先鼓励的“数码喷
墨印花”及“水性油墨、能量固化油墨、植物油油墨等节能环保型油墨生产”行业。
公司拥有以海外归国博士郭振荣为核心的研发团队和管理团队，通过长期的研发投入和技术积累，公司
部分产品的性能指标已达到或优于同类进口产品的水平。截至2024年6月30日，公司已研发积累了3,000多种
应用于纺织领域的数码喷印墨水配方，公司被认定为“国家专精特新‘小巨人’企业”“国家高新技术企业
”“浙江省科技小巨人企业”“浙江省博士后流动工作站分站”“浙江省隐形冠军培育企业”“义乌市高新
技术企业”“中国印染行业协会理事单位”“中国纺织数码喷墨墨水研发生产基地”，公司技术中心被浙江
省科学技术厅认定为“省企业研究院”“省级高新技术企业研究开发中心”。
2、主要产品及用途
公司的主要产品为数码喷印墨水，归属于数码喷印领域。数码喷印技术集计算机、机电一体化、精密机
械制造、精细化工等高新技术于一体，主要运用数字化原理和喷印技术，将各种经数字化手段制作处理的数
字化图案输入计算机，通过计算机编辑处理，由控制系统控制数码喷头将专用墨水喷印至基材，形成所需图
案，目前数码喷印技术广泛应用于纺织印染、桌面办公、广告喷绘等行业，其中因用于纺织印染领域的数码
喷印墨水会直接与人体接触，所以对于产品的使用安全及环保指标要求更高，同时还需要产品具有更高的色
彩准确度和耐水洗等特性，因此相比用于广告和桌面办公场景下的墨水产品，用于纺织领域的数码喷印墨水
在材料配方、生产工艺等方面更加复杂，故纺织领域成为数码喷印墨水应用攻坚的“至高点”。
数码喷印墨水作为数码喷墨印花过程中的主要耗材，在生产总成本中所占比例可达40％，且用于纺织领
域的数码喷印墨水在颗粒粒径、悬浮稳定性、结晶控制等方面的要求大幅高于传统印花染料墨水，以适应高
精度数码喷印喷头的高效工作状态和使用寿命，数码喷印墨水配方必须符合严格的物理和化学标准，具有特
定的性能，才能形成最佳墨滴，适合特定的喷墨印花系统，得到优良的图像和色泽鲜艳度，故数码喷印墨水
是影响数码喷墨印花产品质量的关键因素之一。近年来，国内数码喷印墨水取得明显的技术进步，从过去完
全依赖进口转变为自主研发为主的模式。在数码喷印技术快速发展的趋势下，由发行人等国内领先的数码喷
印墨水厂商通过长期的研发投入，墨水的诸多关键要素如墨水稳定性、色彩饱和度、与喷头匹配性等已得到
突破，助推了纺织领域数码喷印市场的发展。
墨水按照溶剂种类可分为油性墨水（溶剂型墨水或非水性墨水）和水性墨水。油性墨水使用有机溶剂，
毒性较高，生态环保性差，水性墨水以水为溶剂，防止了有机溶剂添加造成的毒性，符合国家提倡的节能环
保战略方向要求。目前应用于纺织领域的数码喷印墨水为水性墨水。
公司生产的数码喷印墨水均为水性墨水，对应不同色料及不同纺织面料可以划分为分散墨水、活性墨水
、酸性墨水、涂料墨水等。
（二）公司的主要经营模式
1、盈利模式
公司以降低数码喷印墨水成本、推进纺织印染产业绿色转型和技术升级为目标。公司通过对原材料进行
深入分析、对生产工艺和生产设备不断进行改良升级，在满足产品指标需求的情况下对墨水配方进行迭代升
级，持续降低数码喷印墨水成本，使得公司能够提供性价比高且质量稳定的数码喷印墨水，强化公司在行业
中的竞争优势，并以此实现盈利。
2、采购模式
公司原材料由采购部门统一进行采购，采购部门综合考虑生产计划、安全库存、供应商交期、色料的价
格及预期走势等因素向供应商进行采购。公司采购的原材料分为两类，一类是色料类化工制品，色料类原材
料按物理状态可以分为干粉类及色浆类，分散墨水主原材料主要为干粉类，活性墨水原材料主要为色浆类。
色料类原材料的主要作用是影响墨水的色彩、浓度、稳定性、色牢度、喷头相容性、喷墨流畅性，是生产数
码喷印墨水最重要的一类原料。公司常年对色料的市场价格变化进行监测，依靠多年从业经验对色料价格走
势进行预判并采取应对措施，在保证产品品质的基础上，尽可能地降低色料的采购成本；另一类是溶助剂类
化工制品，包括乙二醇、分散剂、表面活性剂、黏度调节剂等化工制品。溶助剂主要用以改善墨水的使用品
质，协同色料类原料一起完成印花的颜色要求，同时达到一定的功能性要求，主要影响墨滴的形成、喷头相
容性、喷墨流畅性。公司经索样检测、供应商报价、比价、核价等环节最终确定供应商及交易价格。色料及
溶助剂的化学特性较为稳定，贮存条件也较为简单，可以存放较长时间以备生产，保质期较长。报告期内，
色料及溶助剂的采购价格在报告期内波动较大、供应商交货周期存在不确定性，发行人综合考虑生产计划、
安全库存、供应商交期、色料的价格预期走势等因素，会提前采购色料和助剂，保有一定的安全库存。
3、生产模式
报告期内，公司以自主生产为主，受托加工为辅。对市场需求量较小的墨水如酸性墨水、涂料墨水等，
公司采用“订单式”生产模式，而对于市场需求量较大的墨水，如部分分散墨水、活性墨水，公司主要采取
以销定产的“订单式”生产模式结合“备货式”生产模式。另外，对于半成品色浆，由于保质期较长，便于
存储，可按不同比例混合后进行配墨并生产墨水，能大幅缩短订单生产时间，发行人会提前制备一定数量的
半成品色浆。
发行人拥有较强的设备优势和生产技术优势，除投料、包装等环节外，主要生产流程如分散研磨、脱盐
纳滤及配置墨水等环节基本实现自动化操作，从而保证产品产量、品质稳定。
在自主生产模式下，公司利用自有厂房、设备、技术、人员等资源完成生产。
公司存在受托加工模式，主要系受2019年江苏响水“321”事故影响，当年上半年分散墨水原料价格快
速上涨，2019年价格保持高位，因宏华数科向公司采购数码墨水金额较大，公司为防止原料价格大幅波动带
来的经营风险，而宏华数科为避免公司频繁提价，经双方协商，自2020年3月起公司对向宏华数科销售的分
散墨水，由自主生产模式逐渐转变为由宏华数科提供色料，由公司提供溶助剂，并利用公司生产线加工的受
托加工模式。受托加工模式下公司不区分分散墨水种类，均按重量向宏华数科收取固定的加工费。
受托加工模式主要针对宏华数科的分散墨水，公司向宏华数科销售的其余墨水仍采用自产模式。
4、销售模式
公司销售模式包括直销和贸易服务商两种模式。
直销模式主要指购买公司墨水直接使用的终端客户及数码喷印设备商。终端客户为实际使用数码喷印墨
水的印染印花企业，客户从公司采购数码喷印墨水进行印花、印刷；数码喷印设备商指专门生产数码喷印设
备（数码喷墨打印机等）的生产型企业，其采购公司墨水与其生产的机器配套销售。
贸易服务商指同时销售多种数码喷印设备（数码喷墨打印机及配件）和耗材（墨水），并提供一定的技
术及售后服务的贸易型企业。公司将墨水产品销售给贸易服务商，再由贸易服务商将产品销售给终端客户，
并由该等贸易服务提供诸如硬件选型及安装、软件调试、墨水堵头维修等方面的售后服务。
公司形成上述销售模式的主要原因为：（1）早期墨水销售以“数码喷印设备+数码喷印墨水”模式为主
，因终端客户对数码喷印设备及墨水领域的相关知识了解程度较低，需要数码喷印设备商指导其了解数码喷
印流程，故终端客户一般向数码喷印设备商购买设备及墨水，公司在此阶段开拓的客户为杭州宏华数码科技
股份有限公司、杭州宏鹰数码科技有限公司、深圳市润天智数字设备股份有限公司等。（2）随着数码喷墨
印花市场高速增长，数码喷印设备打印速度、打印精度不断提升，墨水消耗量不断上升，下游中小型终端客
户对数码喷印墨水的性价比及售后服务日益重视，数码喷印贸易服务商逐渐兴起。由于墨水专业生产商所提
供的墨水产品质量稳定且性价比高，贸易服务商开始向墨水专业生产商采购墨水，使得墨水生产商对贸易服
务商的销售进入快速增长期，公司在此阶段开拓的客户为浙江杰傲数码科技有限公司、上海彩尔贸易有限公
司、Shagunenterprise等。（3）另外，由于大型终端客户所使用的数码喷印设备数量及消耗墨水数量均远
高于中小型终端客户，其对数码喷印设备及墨水的了解程度也相对较高，自我服务能力不断加强，同时大型
终端客户对于降低数码印花成本极为重视，故往往直接向墨水专业生产商采购高性价比墨水，公司在此阶段
开拓的客户为绍兴盛鑫印染有限公司、GRUPOTEXTILPROVIDENCIASADECV、HunbulTex(Pvt)Ltd.等。
公司对各类客户的销售均为买断式销售。
报告期内，公司贸易服务商销售占比分别为49.33%、47.53%、51.72%和51.68%，占比较高主要系：数码
印花终端客户对数码喷印设备及墨水认知了解程度较低，数码喷印设备即使出现简单问题即需要服务人员及
时跟进，由于贸易服务商在本地区域具有较强的信息获取能力、及时的售前及售后服务能力以及丰富的采购
渠道和销售渠道，可利用自身的集散优势、资源优势及信息优势迅速匹配供需和提供本地化服务，故贸易服
务商在数码喷墨印花产业链中占比较高。
5、研发模式
公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为支撑，以自主研发为主开展研发工作。一方面，公司在与客
户的日常合作中，及时保持沟通，将客户需求及技术反馈意见纳入自身研发计划中，通过研发测试对现有产
品及配方进行改良升级，以满足更多品牌型号的数码喷头、系统板卡及其他配件组合所产生的差异化需求，
以及不同纺织面料所产生的色密度、待机性能、打印流畅性、固色率、耐皂洗和耐摩擦牢度等多种打印性能
需求。另一方面，公司密切关注市场和行业前沿技术的发展趋势，针对产品的新工艺、新材料、设备改进等
展开研究，积极储备数码喷印墨水生产过程中的研磨、过滤、分散等关键技术。
6、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
公司的经营模式及影响公司经营模式的主要因素均未发生重大变化。公司目前采用的经营模式是结合多
年经营经验形成的，符合公司所处行业的客观情况，在可预见的时间内，公司的经营模式及主要影响因素预
计不会发生重大变化。
（三）发行人设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况
公司自设立以来一直专注于纺织领域数码喷印墨水的研究、开发和应用，主营业务、主要产品和主要经
营模式未发生重大变化。公司自成立以来每年针对更新的喷头及数码喷印设备，通过持续的配方及技术工艺
的创新改进，确保公司能够根据下游市场或终端客户的需求提供相应墨水产品。
2010年以后，数码喷墨技术应用开始进入工业领域，由广告业、影像业进入纺织行业。2011年至2015年
数码喷墨印花市场开始起步，数码喷印设备及数码喷印墨水均以进口为主，该阶段数码喷印设备喷头频率一
般为10kHz、喷头孔数较少，主流喷头孔数为256孔，数码喷印墨水主要以低浓、低速类型为主。公司在此阶
段开始研发适配京瓷、爱普生、松下、星光、Spectra等喷头的数码喷印墨水，墨水染料粒径在200nm以上、
钙镁等杂质控制在200ppm左右。在此期间，公司主要研发的墨水产品为分散热升华墨水。
2016年至2018年数码喷墨印花市场进入发展期，随着喷头技术不断发展，喷孔集成度不断提高，计算机
软件技术不断成熟，实时图形处理与信号传输速度逐渐加强，精密机械制造技术不断完善，适合高速打印的
数码喷印墨水的推陈出新，数码喷墨印花开始得到终端纺织印染市场的认可，数码喷墨印花渗透率不断上升
。该阶段数码喷印设备喷头频率达到20kHz-30kHz、主流喷头为京瓷、理光G5、柯尼卡等，主流喷头孔数增
至1024孔。公司在此阶段研发出适配上述喷头且墨水染料粒径降至150nm、钙镁等杂质含量在100ppm左右、
稳定性强的数码喷印墨水。在此期间，公司主要研发的墨水产品为高温分散墨水、活性墨水。
2019年至今国家各级政府部门陆续出台一系列鼓励和推动绿色印染和数码喷墨印花行业发展的相关政策
，驱动相关产业规模持续扩大，国产数码喷印设备及数码喷印墨水开始进入高速增长期。该阶段数码喷印设
备喷头频率达到40kHz以上、主流喷头为京瓷、理光G6、爱普生3200等，其中爱普生3200喷头孔数达到3200
孔，数码印花效率大幅上升。公司在此阶段研发出适配上述喷头且墨水染料粒径低于120nm、钙镁等杂质含
量低于50ppm、流畅性高、稳定性强的数码喷印墨水。在此期间，公司主要研发的墨水产品为活性墨水、酸
性墨水、涂料墨水及阳离子墨水等。
目前纺织领域数码喷印墨水市场以分散墨水为主导，而活性墨水、酸性墨水等水溶性墨水占比较小。20
19年我国活性墨水消耗量占比约15%，其他墨水如酸性墨水、涂料墨水消耗量占比约6%，但近年来增速较快
且发展前景广阔。报告期内，公司加大了对活性墨水的研发投入，2021年公司应用于活性墨水的脱盐纳滤工
艺大幅改进，同年9月脱盐车间正式投产，公司活性墨水的产能、产量及销量均得到大幅提升。
（四）结合主要经营和财务数据，分析发行人主要业务经营情况和核心技术产业化情况
报告期内，公司主营业务收入主要来源于分散墨水及活性墨水，占主营业务收入的比重约90%。根据中
国印染行业协会2022年11月发布《2022中国纺织品数码喷墨印花发展报告》，2021年中国纺织品数码喷印墨
水消耗3.22万吨，其中分散墨水消耗量约为2.30万吨，占比约72%；活性墨水消耗量约0.50万吨，活性墨水
占比约15%，分散墨水及活性墨水合计占比为87%，其他墨水如酸性墨水、涂料墨水等占比约13%，与发行人
墨水销售比例基本一致。2021年至2023年，公司主营业务收入年均复合增长率为18.79%，呈快速增长的良好
态势，主要系近年来国家各级政府部门陆续出台一系列鼓励和推动绿色印染和数码喷墨印花行业发展的相关
政策，驱动相关产业规模持续扩大。同时公司自设立以来一直专注于纺织领域数码喷印墨水的研究、开发和
应用，经过持续多年的技术攻关，公司部分产品的性能指标已达到或优于同类进口产品的水平，降低了客户
对进口产品的依赖度及采购成本，促使公司主营业务收入大幅增长。
公司核心技术主要涉及数码喷印墨水的配方及生产工艺等，经过多年的研发实践，公司建立了配方数据
库，具备行业内领先的配方技术，同时在生产工艺方面进行不断的探索和技术创新，形成了成熟的生产工艺
，并以此为基础形成多项核心技术，公司核心技术涵盖了墨水产品生产的整个流程，包括原料精制及提纯、
生产工艺的开发改良、墨水配方的设计优化及分析检测品控等各个环节，该等核心技术已经完全产业化。
（五）发行人主要产品的工艺流程图
公司产品生产过程主要涉及精密控制下的物理精细研磨、分散、纳滤及分离工艺，不存在高温高压和化
学反应，故公司生产过程不存在较大风险。
公司产品包括分散墨水、活性墨水、酸性墨水、涂料墨水等，上述墨水均以水为溶剂，但由于分散染料
与颜料为非水溶性的，需要将分散染料及颜料研磨成十分细小的纳米级颗粒，利用分散剂分散于水中，故分
散墨水、涂料墨水产品需采用纳米研磨工艺制备色浆，再通过配墨等其他工艺生产出数码喷印墨水。活性染
料、酸性染料等易溶于水的染料制备数码喷印墨水产品无需经过研磨环节，即使用活性染料、酸性染料，利
用活性炭等吸附除杂、膜处理等纳滤、超滤的脱盐工艺生产数码喷印墨水。公司在实际生产过程中会根据各
种墨水产品的性能特点，在各个工序节点上设定各种参数，规范生产过程。同时公司根据客户反馈情况由研
发进行工艺调整，以满足下游客户市场需求。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司以降低数码喷印墨水成本、推进纺织印染产业绿色转型为目标，不断提升产品品质及品牌形象。公
司将持续遵循以市场需求为导向、客户服务为基础、技术创新为动力、资本市场为助推器的原则，不断加大
研发投入，提升创新能力。上述发展战略将有效降低客户对进口产品的依赖度及采购成本，促进纺织印染行
业向节能环保、清洁生产方向转型。在中国经济产业结构调整、技术升级所带来的发展契机下，公司将通过
进一步扩大产能，提高产品的市场占有率，确立在数码喷印墨水行业的领先地位。公司围绕“技术创新，品
牌营销”发展战略，根据自身特点与优势，结合国内外经济发展的趋势，力争在技术、规模、效益、管理、
人才、服务等方面达到国际先进水平。
（二）公司为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、加大技术研发投入
公司坚持以技术研发和自主创新为主导，自成立以来公司持续加大技术研发投入，2021年至2024年1-6
月，研发费用投入分别达到1,344.29万元、1,800.68万元、2,006.36万元和964.50万元，逐年递增的研发投
入较大提高了发行人的技术研发能力。目前，公司已研发积累了3,000多种应用于纺织领域的数码喷印墨水
配方，拥有授权发明专利10项，公司在行业内持续深耕，针对每年快速更新的数码印花设备及喷头研发相应
的数码喷印墨水，每年新增数码喷印墨水配方约300种，持续的技术投入及充沛的技术储备为发行人的发展
战略提供了技术保障。
2、培养专业人才
经过十多年的积累，公司已培养出各个层次的技术人才及管理人才。公司董事长、总经理郭振荣先生拥
有10多年数码喷印墨水研发经历，先后获得无锡530人才计划海归引进人才、江苏省双创人才、义乌市优秀
引进人才、金华市双龙计划特聘专家、义乌市英才计划创业人才、义乌十大创业新锐、金华市十大杰出青年
；金华市义乌市第九批拔尖人才、浙江师范大学特聘教授等荣誉。经过多年的研发实践，公司的研发人员队
伍已锻炼成为一支专业的技术团队，能够完成较高复杂度的项目研发，研发人员教育背景良好且涵盖应用化
学、材料化学、高分子材料与工程、纺织化学与染整工程、轻化工程、计算机科学与技术、自动化等学科领
域，为发行人的发展战略提供人才支持。
3、加大市场开拓力度，提升品牌优势及行业地位
公司坚持以营销服务一体化的理念开拓和维护市场，在售前、售中、售后各环节广泛收集信息，持续不
断地反馈给公司的技术、生产、质检等部门，并依据客户需求提供各类技术支持，为客户提供优质的产品与
完善的服务。此外公司设有专门的外贸部门负责海外客户的开拓、营销以及售后等工作。凭借多年的品牌积
累、良好的产品质量和完善的服务体系，公司目前已经聚集了丰富的客户资源。
（三）发行人未来规划采取的措施
1、扩大产能
目前，发行人的产能利用率已达到极限，产品处于供不应求状态，要实现未来发展战略目标，产能扩大
势在必行。发行人通过实施募集资金投资项目“年产12,000吨水溶性数码印花墨水建设项目”，继续扩大发
行人的数码喷印墨水的产能，发行人的规模效应和成本优势将进一步显现，有利于提高发行人的行业地位。
2、持续提升研发技术实力
为进一步提升研发技术实力，发行人拟实施募集资金投资项目“研发中心及总部大楼建设项目”，以技
术创新中心为依托，不断推进发行人数码喷印墨水的开发，创造更多的研发成果，并及时通过申请发明专利
、实用新型专利等方式进行知识产权保护。同时，发行人持续进行生产工艺优化，提高原辅材料的利用效率
，降低生产成本，减少环境污染物排放。
3、品牌塑造
公司依托多年来在数码喷印墨水行业的持续研发积累，形成了技术及产品优势、规模优势、服务优势等
核心竞争优势，公司与国内主流的数码喷印设备商均有深度合作，公司在行业内具有广泛的影响力。公司计
划加强公司品牌的宣传与维护，不断提升品牌的影响力和品牌价值。
4、融资管理
公司正处于快速发展阶段，进行市场开拓、新技术研发、原有产品升级以及产能扩充都需要大量资金，
公司迫切需要开辟新的融资渠道，突破资金瓶颈，实现公司战略发展目标。因此，如公司本次公开发行股票
并成功上市，融资渠道将得到有效拓宽，并为公司进一步快速发展创造良好条件。在以股东利益最大化为原
则的前提条件下，公司将根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金
，并充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，在保持合理资产负债结构的同时不断开拓融资渠道，适时采
用多种方式融入资金，以满足公司业务增长的需要，推动公司持续、快速、健康发展。
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