经营分析☆ ◇301588 美新科技 更新日期：2024-11-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外地板(产品) 1.75亿 40.27 5114.34万 34.31 29.15
墙板(产品) 1.73亿 39.81 6963.70万 46.72 40.14
其他业务(产品) 8681.43万 19.92 2826.15万 18.96 32.55
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.26亿 97.72 1.45亿 97.22 34.03
其他业务(地区) 993.51万 2.28 414.19万 2.78 41.69
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.12亿 71.67 1.01亿 67.44 32.18
直销(销售模式) 1.23亿 28.33 4852.95万 32.56 39.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 7.93亿 100.00 2.62亿 100.00 33.04
─────────────────────────────────────────────────
墙板(产品) 3.23亿 40.73 1.25亿 47.63 38.64
户外地板(产品) 3.21亿 40.42 7629.24万 29.11 23.80
组合地板(产品) 6048.99万 7.63 --- --- ---
配件(产品) 4603.59万 5.80 --- --- ---
其他型材(产品) 4065.43万 5.13 --- --- ---
其他业务收入(产品) 226.54万 0.29 189.31万 0.72 83.57
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.44亿 93.79 2.46亿 93.99 33.11
境内(地区) 4926.03万 6.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.78亿 72.85 1.75亿 66.87 30.33
直销(销售模式) 2.15亿 27.15 8681.93万 33.13 40.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外地板(产品) 1.63亿 40.82 3884.60万 30.70 23.77
墙板(产品) 1.61亿 40.15 5692.34万 44.99 35.42
组合地板(产品) 3283.86万 8.20 1056.52万 8.35 32.17
配件(产品) 2287.65万 5.72 1347.11万 10.65 58.89
其他型材(产品) 1890.31万 4.72 543.87万 4.30 28.77
其他业务(产品) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
其他(补充)(产品) 48.83 0.00 1.43 0.00 2.93
─────────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 1.94亿 48.35 --- --- ---
境外:欧洲(地区) 1.23亿 30.66 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 3125.48万 7.81 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 2610.95万 6.52 --- --- ---
境内(地区) 2248.94万 5.62 --- --- ---
境外:非洲(地区) 261.04万 0.65 --- --- ---
其他业务(地区) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
─────────────────────────────────────────────────
自主品牌(品牌) 3.16亿 79.05 --- --- ---
ODM(品牌) 8230.32万 20.56 --- --- ---
其他业务(品牌) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
其他(补充)(品牌) 48.83 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.00亿 75.00 --- --- ---
直销(销售模式) 9850.40万 24.61 --- --- ---
其他业务(销售模式) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
其他(补充)(销售模式) 48.83 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外地板(产品) 3.40亿 45.52 6761.84万 31.04 19.91
墙板(产品) 2.68亿 35.90 9699.30万 44.52 36.21
组合地板(产品) 6424.87万 8.61 1784.37万 8.19 27.77
配件(产品) 4619.46万 6.19 2630.14万 12.07 56.94
其他型材(产品) 2300.38万 3.08 757.65万 3.48 32.94
其他业务(产品) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
─────────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 3.63亿 48.68 --- --- ---
境外:欧洲(地区) 2.22亿 29.76 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 6174.43万 8.27 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 4995.06万 6.69 --- --- ---
境内(地区) 3445.59万 4.62 --- --- ---
境外:非洲(地区) 954.24万 1.28 --- --- ---
其他业务(地区) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
其他(补充)(地区) 1.38 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自主品牌(品牌) 5.82亿 77.97 --- --- ---
ODM(品牌) 1.59亿 21.34 --- --- ---
其他业务(品牌) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
其他(补充)(品牌) 1.38 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.75亿 77.10 --- --- ---
直销(销售模式) 1.66亿 22.21 --- --- ---
其他业务(销售模式) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
其他(补充)(销售模式) 1.38 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.91亿元，占营业收入的49.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14175.02│ 17.87│
│客户二 │ 7660.35│ 9.66│
│客户三 │ 7565.17│ 9.54│
│客户四 │ 6449.20│ 8.13│
│客户五 │ 3284.41│ 4.14│
│合计 │ 39134.16│ 49.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.05亿元，占总采购额的33.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3961.97│ 12.80│
│供应商二 │ 2004.30│ 6.47│
│供应商三 │ 1779.67│ 5.74│
│供应商四 │ 1553.36│ 5.02│
│供应商五 │ 1177.38│ 3.80│
│合计 │ 10476.69│ 33.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
国家产业政策中提出的构建资源循环利用体系、推广绿色建材等理念对于塑木行业的长期向好发展有着
重要的指导和推动作用。公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售，主要产品为户外地板、
墙板、组合地板等新型环保塑木型材。塑木复合材料是国家长期鼓励发展的领域，属于《产业结构调整指导
目录（2019年本）》“鼓励类”范畴。国家相关产业鼓励政策为公司科技的创新、行业的发展、市场的提升
、技术的进步指引了明确方向。
根据《中国塑料工业年鉴（2021）》，2020年国内塑木生产企业约500家，其中户外PE塑木生产企业约1
30家，产能150万吨，年生产能力5万吨以上的企业共5家；室内PVC塑木生产企业400余家；联结在塑木产业
链的上下游企业超过2,000家，主要分布在华东、华南、华中地区。通过十几年的发展，中国塑木产业在产
量、质量、技术等方面取得了巨大进步，应用范围不断扩大，产品性能不断提升，部分已高于国际水平，如
国内产品可以设计出更加逼真的木制品表面，产品的整体性价比也更具优势。根据中国林产工业协会木塑复
合材料专业委员会统计数据及预测，未来5年中国塑木复合材料产销量预计将以超过10%的复合增长率快速发
展。
从行业发展轨迹和市场现实需求来看，产业中塑木制品的高端化、多样化和高值化将成为趋势。塑木型
材制品目前主要作为新型建筑材料应用于庭院建设、建筑装饰、市政园林、旅游设施等商用及民用建筑领域
，作为可循环再利用的代木代塑环保新材料，塑木复合材料未来将在国家产业政策鼓励和科技创新大环境下
，更加广泛地应用于建筑、农业、环保、包装物流、高速公路/铁路、汽车、船舶制造等众多领域。
（二）公司的主营业务及主要产品
公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售，主要产品为户外地板、墙板、组合地板等新
型环保塑木型材，产品广泛应用于家庭院落阳台、公用建筑设施、园林景观建设等户外环境。公司自成立以
来，始终专注于新型环保塑木型材的研发，经过多年的技术积累和自主创新，成功在配方设计、共挤成型、
安装技术等方面构建了多项技术壁垒。公司生产销售的产品为全包覆塑木型材，该产品依照国际绿色产品标
准，采用共挤复合技术一次生产成型，型材表面360度全包覆致密均匀的高分子保护层，内芯层材料由木粉
等植物纤维、PE塑料和助剂组成。公司通过自研的配方设计保证包覆层与芯层不同介质之间高度粘合，使户
外型材在长期受到日晒雨淋、低温到高度冷热循环的恶劣条件下仍能保持良好的耐候性能。公司通过独创的
产品配方及后处理技术，使产品具备接近天然原木般的自然颜色变化和纹理质感，具有美观耐用的特点。多
年来公司坚持为客户提供高品质的塑木产品，助力打造优质无忧的户外生活空间，凭借具有原木质感的全包
覆塑木产品系列受到世界各地用户的喜爱。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司采用“以产定购+合理库存”相结合的采购模式，根据客户订单所需的原材料结合库存情况进行相
应的采购，同时对主要原材料设置一定安全库存，以满足生产需要。生产计划部根据订单需求预测所需要的
物料数量，同时确保最低库存量。采购部则根据生产计划部提供的具体物料需求清单，在综合考虑质量稳定
性、采购价格、交货期、管理水平等因素后，对主要原材料选择合格供应商进行采购。
2、生产模式
公司主要采取以销定产的生产模式，根据客户订单安排生产计划并组织生产。为提高生产效率、加快需
求的响应速度，公司对部分产品（如组合地板）安排少量备货。在客户下达订单后，公司将根据订单交货周
期拟定相应的生产计划，制定SOP标准作业程序，按照生产计划与标准作业指导书的要求组织生产并进行制
程检验。公司对从来料检验到成品检验的全流程进行管控，以保证产品符合质量标准的要求。原材料均需按
照公司指定的标准进行验收。公司在生产过程中会严格按照标准作业程序的规定进行样品检测并实时跟踪数
据。公司拥有完善的产品追溯管理系统，产品具有可追溯的编码，从原材料到产成品的各个环节都有严格的
批次信息管理制度，以确保产品生产环节的可追溯性。
3、销售模式
公司产品主要在境外销售，市场覆盖全球各大洲超过50个国家或地区。公司从创立初期即重视自主品牌
的宣传推广，经过多年的培育，自主品牌“NewTechWood”已成为业内著名品牌，报告期内以自主品牌销售
为主，自主品牌收入占主营业务收入比例逐年提升，最近一期占比接近90%，部分客户采用ODM模式进行销售
。公司客户主要包括经销商、家居建材超市（含实体店及线上平台）及少量终端客户。由于公司市场覆盖全
球各大洲超过50个国家或地区，若在各个国家建立自己的销售网络所需渠道投入成本、运输成本、客户售后
维护成本较高，因此公司以经销模式为主，主要通过在目标市场寻找区域经销商合作，由经销商负责其经营
区域市场的开拓，公司给予一定的市场推广支持，提高当地市场占有率。在客户服务方面，公司会定期召开
经销商大会，并由销售部门负责维护经销商及其他客户关系；在销售回款方面，公司以境外客户为主，一般
为客户提供60-120天的信用期，对主要境外客户的应收账款已通过中国出口信用保险公司进行投保，境外客
户销售回款风险较小。
公司直销客户主要包括家居建材超市、电商平台和终端客户，其中家居建材超市占比最高。公司直销客
户主要集中在北美市场，产品主要通过北美前两大家居建材超市HomeDepot和Lowe’s进行销售。该类客户业
务规模较大，具有较高的品牌知名度及完善的供应商认证体系，对于供应商的准入筛查机制严格，供应商需
要在产品质量、产能规模、资金实力、仓库建设、交货周期等方面满足要求才可进入合格供应商体系。此外
，上述客户对供应商的考核周期长、评审认证复杂，对供应商的更换成本相对较高。公司凭借着优异的产品
质量、生产管理和运营能力，通过了上述客户严格的供应商准入筛查，并建立了长期稳定的合作关系。
（四）市场地位
公司坚持为客户提供高品质的塑木产品，助力打造优质无忧的户外生活空间，凭借具有原木质感的全包
覆塑木产品系列受到世界各地用户的喜爱。经过多年的营销拓展，公司培育了业内著名品牌，建立了成熟稳
定的经销商渠道，并与多个大型家居建材超市合作，为公司产品在全球超过50个国家或地区的销售奠定了扎
实的基础。依托面向全球的专业营销网络和服务体系，公司潜心研究用户需求，积极打造自有全球品牌“Ne
wTechWood”，成功在欧美等成熟塑木市场打响了知名度。随着近年来公司销售渠道实力的不断加强，公司
已成为少数能够以自主品牌与国际行业龙头直接竞争的国内塑木厂商之一。
公司是中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会首届理事长单位，广东省塑木型材及制品标准化专业
委员会秘书处承担单位。基于在塑木复合材料领域的技术实力及综合影响力，公司曾多次受邀参与塑木行业
国家标准、地方标准或行业标准的起草工作，是GB/T35612-2017绿色产品评价木塑制品、GB/T35463-2017木
塑复合材料及制品体积密度的测定方法等国家标准的主导起草单位/参编单位。公司拥有惠东全球生产基地
及多条自动化程度较高的全包覆塑木生产线，具备行业领先的塑木产品生产工艺和设备，并且已通过ISO900
1、ISO14001、ISO50001、FSC森林管理等体系认证。公司曾先后被认定为广东省塑木复合材料工程技术研究
开发中心、惠州市企业技术中心。2021年8月，公司荣获由中国塑料加工工业协会颁发的“2020年度中国轻
工业塑料行业（塑木制品）十强企业”称号。2022年，公司入选中国工业和信息化部办公厅公布的2022年度
绿色制造名单，且中国工业和信息化部2022年公布的10种绿色设计的木塑型材均为公司产品，占比100%。
二、核心竞争力分析
（一）公司主营产品塑木复合新型材料符合国家发展循环经济的战略方向
2021年7月，国家发展和改革委员会印发了《“十四五”循环经济发展规划》，规划明确发展循环经济
是我国经济社会发展的一项重大战略。公司成立至今始终专注于新型环保塑木型材研发、生产和销售，新型
环保塑木型材以回收再利用材料为主材，采用先进的生产制造技术，将传统工业品以绿色环保的方式与新材
料技术相融合。公司产品中超过85%的成分由循环再利用的资源再制而成，从原料到生产、销售及使用过程
中均符合环保、健康、安全的原则，主营业务契合国家战略，顺应“绿色低碳循环发展”等战略要求。
（二）公司参与多项行业标准制定，技术研发实力强劲
公司自成立以来即秉承创新驱动的发展战略，始终坚持对核心技术、关键工艺、先进设备的自主研发或
技术改造，不断优化产品结构及提升产品性能。作为高新技术企业，公司取得了多项自主知识产权，截至报
告期末已拥有多项国内专利技术和境外专利。公司的技术中心曾先后被认定为广东省塑木复合材料工程技术
研究开发中心、惠州市企业技术中心。公司是中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会首届理事长单位，
广东省塑木型材及制品标准化专业委员会秘书处承担单位。基于在塑木复合材料领域的技术实力及综合影响
力，公司曾多次受邀参与塑木行业国家标准、地方标准或行业标准的起草工作，是GB/T35612-2017绿色产品
评价木塑制品、GB/T35463-2017木塑复合材料及制品体积密度的测定方法等国家标准的主导起草单位/参编
单位。2021年8月，公司荣获由中国塑料加工工业协会颁发的“2020年度中国轻工业塑料行业（塑木制品）
十强企业”称号。2022年，公司入选中国工业和信息化部办公厅公布的2022年度绿色制造名单，且中国工业
和信息化部2022年公布的10种绿色设计的木塑型材均为公司产品，占比100%。
（三）公司掌握产品核心配方，产品性能具备竞争优势
公司自主研发的全包覆技术，大幅提升了塑木复合材料的性能，解决了传统无包覆层的塑木因裸露所带
来的缺点，使塑木产品更耐候、更耐磨、更美观，具有抗划痕、抗静电、耐污渍、不易开裂、不易霉变等技
术特点。目前国内同行业公司生产的全包覆塑木产品要实现较高的耐候性能，其面层料生产的核心配方材料
主要依赖国外公司进行供应。公司已掌握包覆层配方自主设计能力，无需依赖国外特定供应商，面层料核心
配方材料的生产成本相对较低，大大增强了公司的技术实力和技术独立性，在打破国外技术依赖的同时降低
了生产成本。
另外，公司自主研发的面层料配方在抗划痕性能、耐磨性能以及与芯层的粘合指数等产品各项关键指标
上均显著优于对比厂商或行业要求，公司全包覆塑木产品的质量保证长达25年，远高于普通塑木产品平均约
6年的使用寿命。公司通过自主研发的配方设计保证了塑木不同介质之间高度粘合，使户外型材在长期日晒
雨淋、冷热循环的恶劣条件下仍能保持良好的耐候性能。
塑木生产设备及挤出模具的完备与先进程度很大程度上决定了塑木材料的品质，因此公司对核心生产设
备进行了十多年的自主创新及改良。经过升级改造后的核心设备包括全自动配料上游生产线、全自动输送原
料设备、全自动在线压花设备、数字化全自动调色设备、全自动抽真空设备、全自动表面原木处理生产线、
自动组装生产线等，已覆盖整个塑木生产流程。目前公司拥有多条自动化程度较高的塑木生产线，成功实现
了产线自动化、规模化生产，提高了生产效率及产品良品率，使公司产品品质达到业内领先的水平。此外，
在信息化及智能化方面，公司建立了数控生产管理工程，整个生产过程全面由PLC数控生产管控，令产品品
质更加稳定。公司自建了生产信息化管理系统，可在线进行数据采集，并且进一步整合了生产计划、条码标
签管理、仓库管理等系统，可以做到准确的物流跟踪，全流程具备良好的可追索性，品质管控更为有效。
（四）公司具有丰富的产品系列，产品品质优势明显
公司在早期开发出全包覆技术的塑木产品后，不断地提升产品核心竞争力，后续又推出了提升产品木质
感的系列产品，开发了适合家庭DIY的组合地板以及兼具设计美感及实用性的新型墙板，提供了数十种新的
产品颜色，并通过升级产品配方进一步提升了产品的抗静电和防滑能力，还开发了具备更优承重结构性能的
铝塑共挤产品，使公司的塑木产品具有良好的产品竞争力。公司凭借上述成熟的全包覆技术、独特的产品外
观风格、丰富的产品系列等竞争优势，已成功进入欧美等塑木成熟市场，产品销往全球50多个国家及地区。
（五）公司培育了国际知名的塑木品牌，自主品牌优势显著
目前全球塑木市场主要集中在北美、欧洲等发达地区，我国塑木行业产品整体以外销为主，由于我国塑
木品牌在境外知名度较低，国内塑木行业整体呈现以ODM贴牌为主、自主品牌为辅的行业格局，真正以自主
品牌与国际塑木龙头企业直接展开竞争的企业较少。公司坚持培育自主品牌，经过多年的研发积累、持续的
技术创新与商业推广，在全球市场上打造了“NewTechWood”这一深受消费者喜爱的知名品牌，自主品牌收
入占主营业务收入比例超过80%。公司凭借自主品牌在国际市场上与国际行业龙头企业Trex、Fiberon等直接
竞争并占据了一定的市场份额，打破了国内塑木行业整体以ODM贴牌销售为主的市场竞争格局，是国内少数
以自主品牌在国际市场竞争的知名品牌商之一。
（六）公司优质客户沉淀能力凸显，战略布局全球
凭借领先的产品技术、优异的产品质量和较高的自主品牌知名度，公司开拓了HomeDepot、Lowe's等全
球领先的家居建材超市、Amazon、Wayfair等大型零售商以及TheItalianDeckingCompany等专业塑木复合材
料经销商，以自主品牌入驻上述知名客户的销售渠道，并建立了长期稳定的合作关系，优质的客户资源反映
了公司自主品牌在塑木复合材料领域的产品优势和市场地位。
公司市场覆盖全球各大洲超过50个国家或地区，全球化的布局有助于打响公司品牌的全球知名度，有力
保证了公司产品的市场影响力和市场竞争力，亦为公司未来的业务发展提供了足够的发展空间和潜力。
三、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入43,576.10万元，同比增长8.87%；实现归属于上市公司股东的净利润3,35
2.49万元，同比下降23.69%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,356.23万元，同比下
降21.69%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润均有所下降，主要是由于当期公司持续加大对北美和国内市场渠道的开发投入，以及当期公司支付上
市相关的中介费及其他费用增加，导致当期销售费用和管理费用合计相比去年同期上涨31.36%增加所致。
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