经营分析☆ ◇301588 美新科技 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 7.93亿 100.00 2.62亿 100.00 33.04
───────────────────────────────────────────────
墙板(产品) 3.23亿 40.73 1.25亿 47.63 38.64
户外地板(产品) 3.21亿 40.42 7629.24万 29.11 23.80
组合地板(产品) 6048.99万 7.63 --- --- ---
配件(产品) 4603.59万 5.80 --- --- ---
其他型材(产品) 4065.43万 5.13 --- --- ---
其他业务收入(产品) 226.54万 0.29 189.31万 0.72 83.57
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.44亿 93.79 2.46亿 93.99 33.11
境内(地区) 4926.03万 6.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.78亿 72.85 1.75亿 66.87 30.33
直销(销售模式) 2.15亿 27.15 8681.93万 33.13 40.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
户外地板(产品) 1.63亿 40.82 3884.60万 30.70 23.77
墙板(产品) 1.61亿 40.15 5692.34万 44.99 35.42
组合地板(产品) 3283.86万 8.20 1056.52万 8.35 32.17
配件(产品) 2287.65万 5.72 1347.11万 10.65 58.89
其他型材(产品) 1890.31万 4.72 543.87万 4.30 28.77
其他业务(产品) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
其他(补充)(产品) 48.83 0.00 1.43 0.00 2.93
───────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 1.94亿 48.35 --- --- ---
境外:欧洲(地区) 1.23亿 30.66 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 3125.48万 7.81 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 2610.95万 6.52 --- --- ---
境内(地区) 2248.94万 5.62 --- --- ---
境外:非洲(地区) 261.04万 0.65 --- --- ---
其他业务(地区) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
───────────────────────────────────────────────
自主品牌(品牌) 3.16亿 79.05 --- --- ---
ODM(品牌) 8230.32万 20.56 --- --- ---
其他业务(品牌) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
其他(补充)(品牌) 48.83 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.00亿 75.00 --- --- ---
直销(销售模式) 9850.40万 24.61 --- --- ---
其他业务(销售模式) 154.88万 0.39 128.25万 1.01 82.81
其他(补充)(销售模式) 48.83 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
户外地板(产品) 3.40亿 45.52 6761.84万 31.04 19.91
墙板(产品) 2.68亿 35.90 9699.30万 44.52 36.21
组合地板(产品) 6424.87万 8.61 1784.37万 8.19 27.77
配件(产品) 4619.46万 6.19 2630.14万 12.07 56.94
其他型材(产品) 2300.38万 3.08 757.65万 3.48 32.94
其他业务(产品) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
───────────────────────────────────────────────
境外:北美洲(地区) 3.63亿 48.68 --- --- ---
境外:欧洲(地区) 2.22亿 29.76 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 6174.43万 8.27 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 4995.06万 6.69 --- --- ---
境内(地区) 3445.59万 4.62 --- --- ---
境外:非洲(地区) 954.24万 1.28 --- --- ---
其他业务(地区) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
其他(补充)(地区) 1.38 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自主品牌(品牌) 5.82亿 77.97 --- --- ---
ODM(品牌) 1.59亿 21.34 --- --- ---
其他业务(品牌) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
其他(补充)(品牌) 1.38 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.75亿 77.10 --- --- ---
直销(销售模式) 1.66亿 22.21 --- --- ---
其他业务(销售模式) 517.32万 0.69 153.91万 0.71 29.75
其他(补充)(销售模式) 1.38 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
户外地板(产品) 4.10亿 58.97 1.10亿 50.55 26.96
墙板(产品) 1.68亿 24.25 7039.08万 32.22 41.79
组合地板(产品) 5249.51万 7.56 1558.24万 7.13 29.68
配件(产品) 3574.11万 5.14 1319.49万 6.04 36.92
其他型材(产品) 2377.36万 3.42 757.60万 3.47 31.87
其他业务(产品) 457.91万 0.66 129.29万 0.59 28.23
其他(补充)(产品) 168.89 0.00 140.97 0.00 83.47
───────────────────────────────────────────────
境外:欧洲(地区) 2.77亿 39.87 --- --- ---
境外:北美洲(地区) 2.64亿 38.04 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 5892.35万 8.48 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 5231.42万 7.53 --- --- ---
境内(地区) 3074.51万 4.43 --- --- ---
境外:非洲(地区) 687.88万 0.99 --- --- ---
其他业务(地区) 457.91万 0.66 129.29万 0.59 28.23
其他(补充)(地区) 68.89 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自主品牌(品牌) 4.97亿 71.57 --- --- ---
ODM(品牌) 1.93亿 27.77 --- --- ---
其他业务(品牌) 457.91万 0.66 129.29万 0.59 28.23
其他(补充)(品牌) 68.89 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.74亿 82.68 --- --- ---
直销(销售模式) 1.16亿 16.66 --- --- ---
其他业务(销售模式) 457.91万 0.66 129.29万 0.59 28.23
其他(补充)(销售模式) 68.89 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.91亿元，占营业收入的49.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 14175.02│ 17.87│
│客户二 │ 7660.35│ 9.66│
│客户三 │ 7565.17│ 9.54│
│客户四 │ 6449.20│ 8.13│
│客户五 │ 3284.41│ 4.14│
│合计 │ 39134.16│ 49.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.05亿元，占总采购额的33.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 3961.97│ 12.80│
│供应商二 │ 2004.30│ 6.47│
│供应商三 │ 1779.67│ 5.74│
│供应商四 │ 1553.36│ 5.02│
│供应商五 │ 1177.38│ 3.80│
│合计 │ 10476.69│ 33.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售，主要产品为户外地板、墙板、组合地板等新
型环保塑木型材。根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》（2023年5月），公司所处行业为
“CE29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“制造业”
中的“C29橡胶和塑料制品行业”之“C2922塑料板、管、型材制造”。
（一）公司所处行业基本情况
塑木是由再生塑料（由可再生的聚丙烯PP、聚乙烯PE、聚氯乙烯PVC等回收制成的）为原料，通过添加
木粉、稻壳、秸秆等植物纤维混合成新的木质材料，再经挤出成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材。
塑木生产所需的原料资源丰富，其中，再生塑料通过可再生塑料回收再利用制成，不仅来源广泛，且兼具环
保和价格低廉的实用性功能；各类木材的木粉和各种植物纤维都可作为原材料，如工农业的废弃物，木屑、
木粉、木材边角料、稻壳、秸秆、竹粉等。由于兼备木材与塑料的双重特性，塑木材料克服了木质材料吸水
率高、易变形开裂、易被虫蛀霉变的缺点，既保持了实木的亲和性，又具有防潮耐水、耐酸碱、抑真菌、抗
静电、防虫蛀等良好的性能。
塑木制造的主要工艺有挤出成型、热压成型、注塑成型等工艺，目前应用最为广泛、技术最为成熟的是
挤出成型工艺。塑木在加工过程中也会产生边角料和报废料。因其产品配方的特殊性，这些边角料和报废料
，甚至使用过的塑木复合材料制品经回收后，可粉碎后再二次加工成产品。因此，塑木复合材料生产技术的
本质上是对资源的整合、循环和再利用，有着极高的经济与社会价值，具有环保减排和循环经济的特点。
（二）公司所处行业发展情况
塑木材料的规模产业化推广源于上世纪90年代的美国。随着技术水平的提高，塑木逐渐具备了塑料、木
材、金属等单质材料的优点，现已在新材料领域自成一体。作为一个跨多个领域的新兴产业，塑木复合材料
利用再生资源，主要采用可以大量循环再生原料制成，因而具有较高的科技含量和鲜明的产业特点。
由于塑木良好的性能和绿色环保的特点，目前各类塑木制品在欧美等发达国家形成了比较成熟规范的产
业和市场，得到较为广泛的应用，产品的应用领域已从早期单一以生产普通物流运输托盘为主，逐步扩大到
庭院建设、建筑装饰、市政园林、旅游设施、汽车工业、包装及运输业等多个领域。除铺板以外，还有护墙
板、天花板、装饰板、踏脚板、壁板、高速公路噪音隔板、海边铺地板、建筑模板、防潮板等，均可使用塑
木复合材料产品。此外，还可用于装饰边框、栅栏和庭园扶手、包装用垫板和组合托盘，以及家具（包括室
外露天桌椅）、船舶坐舱隔板、办公室隔板、贮存箱、花箱、活动架、推叠板、百页窗等等。塑木复合材料
可以替代实木、塑料和铝合金等材料，具有广泛的应用场景及良好的发展可持续性，产业发展前景广阔。
（三）公司所处行业地位情况
公司自成立以来，始终专注于新型环保塑木型材的研发，经过多年的技术积累和自主创新，成功在配方
设计、共挤成型、安装技术等方面构建了多项技术壁垒。相较传统无包覆层的塑木复合材料，公司自主研发
的360度全包覆技术大幅提升了塑木复合材料的性能，使塑木产品更耐候、更耐磨、更美观，同时具有抗划
痕、抗静电、耐污渍、不易开裂、不易霉变等技术优势。公司设计研发的在线压花工艺、后处理工艺以及颜
色调配技术，使得产品表面具有天然原木般的纹理质感，同时使产品的颜色更为真实自然，提升了产品的美
观度。
公司的核心技术转化能力在近年得到进一步提升，产品的多项性能指标优于国家或国际标准，在产品质
量、性能指标和美观度上均达到行业领先水平。公司主要产品取得SCS翠鸟认证证书（回收物质含量）、SGL
S新加坡绿标认证，并且通过国家标准“绿色产品评价木塑制品（GB/T35612-2017）”认证，属于绿色产品
。公司的技术中心曾先后被认定为广东省塑木复合材料工程技术研究开发中心、惠州市企业技术中心。公司
是中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会首届理事长单位，广东省塑木型材及制品标准化专业委员会秘
书处承担单位。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售，主要产品为户外地板、墙板、组合地板等新
型环保塑木型材，产品广泛应用于家庭院落阳台、公用建筑设施、园林景观建设等户外环境。公司自成立以
来，始终专注于新型环保塑木型材的研发，经过多年的技术积累和自主创新，成功在配方设计、共挤成型、
安装技术等方面构建了多项技术壁垒。多年来公司坚持为客户提供高品质的塑木产品，助力打造优质无忧的
户外生活空间，凭借具有原木质感的全包覆塑木产品系列受到世界各地用户的喜爱。
三、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下几方面：
（1）公司主营产品塑木复合新型材料符合国家发展循环经济的战略方向
2021年7月，国家发展和改革委员会印发了《“十四五”循环经济发展规划》，规划明确发展循环经济
是我国经济社会发展的一项重大战略。公司成立至今始终专注于新型环保塑木型材研发、生产和销售，新型
环保塑木型材以回收再利用材料为主材，采用先进的生产制造技术，将传统工业品以绿色环保的方式与新材
料技术相融合。公司产品中超过85%的成分由循环再利用的资源再制而成，从原料到生产、销售及使用过程
中均符合环保、健康、安全的原则，主营业务契合国家战略，顺应“绿色低碳循环发展”等战略要求。
（2）公司参与多项行业标准制定，技术研发实力强劲
公司自成立以来即秉承创新驱动的发展战略，始终坚持对核心技术、关键工艺、先进设备的自主研发或
技术改造，不断优化产品结构及提升产品性能。作为高新技术企业，公司取得了多项自主知识产权，截至报
告期末已拥有多项国内专利技术和境外专利。公司的技术中心曾先后被认定为广东省塑木复合材料工程技术
研究开发中心、惠州市企业技术中心。公司是中国塑料加工工业协会塑木制品专业委员会首届理事长单位，
广东省塑木型材及制品标准化专业委员会秘书处承担单位。基于在塑木复合材料领域的技术实力及综合影响
力，公司曾多次受邀参与塑木行业国家标准、地方标准或行业标准的起草工作，是GB/T35612-2017绿色产品
评价木塑制品、GB/T35463-2017木塑复合材料及制品体积密度的测定方法等国家标准的主导起草单位/参编
单位。2021年8月，公司荣获由中国塑料加工工业协会颁发的“2020年度中国轻工业塑料行业（塑木制品）
十强企业”称号。2022年，公司入选中国工业和信息化部办公厅公布的2022年度绿色制造名单，且中国工业
和信息化部2022年公布的10种绿色设计的木塑型材均为公司产品，占比100%。
（3）公司掌握产品核心配方，产品性能具备竞争优势
公司自主研发的全包覆技术，大幅提升了塑木复合材料的性能，解决了传统无包覆层的塑木因裸露所带
来的缺点，使塑木产品更耐候、更耐磨、更美观，具有抗划痕、抗静电、耐污渍、不易开裂、不易霉变等技
术特点。目前国内同行业公司生产的全包覆塑木产品要实现较高的耐候性能，其面层料生产的核心配方材料
主要依赖国外公司进行供应。公司已掌握包覆层配方自主设计能力，无需依赖国外特定供应商，面层料核心
配方材料的生产成本相对较低，大大增强了公司的技术实力和技术独立性，在打破国外技术依赖的同时降低
了生产成本。
另外，公司自主研发的面层料配方在抗划痕性能、耐磨性能以及与芯层的粘合指数等产品各项关键指标
上均显著优于对比厂商或行业要求，使得全包覆塑木产品的使用寿命长达25年，远高于普通塑木产品平均约
6年的使用寿命。公司通过自主研发的配方设计保证了塑木不同介质之间高度粘合，使户外型材在长期日晒
雨淋、冷热循环的恶劣条件下仍能保持良好的耐候性能。
塑木生产设备及挤出模具的完备与先进程度很大程度上决定了塑木材料的品质，因此公司对核心生产设
备进行了十多年的自主创新及改良。经过升级改造后的核心设备包括全自动配料上游生产线、全自动输送原
料设备、全自动在线压花设备、数字化全自动调色设备、全自动抽真空设备、全自动表面原木处理生产线、
自动组装生产线等，已覆盖整个塑木生产流程。目前公司拥有多条自动化程度较高的塑木生产线，成功实现
了产线自动化、规模化生产，提高了生产效率及产品良品率，使公司产品品质达到业内领先的水平。此外，
在信息化及智能化方面，公司建立了数控生产管理工程，整个生产过程全面由PLC数控生产管控，令产品品
质更加稳定。公司自建了生产信息化管理系统，可在线进行数据采集，并且进一步整合了生产计划、条码标
签管理、仓库管理等系统，可以做到准确的物流跟踪，全流程具备良好的可追索性，品质管控更为有效。
（4）公司具有丰富的产品系列，产品品质优势明显
公司在早期开发出全包覆技术的塑木产品后，不断地提升产品核心竞争力，后续又推出了提升产品木质
感的系列产品，开发了适合家庭DIY的组合地板以及兼具设计美感及实用性的新型墙板，提供了数十种新的
产品颜色，并通过升级产品配方进一步提升了产品的抗静电和防滑能力，还开发了具备更优承重结构性能的
铝塑共挤产品，使公司的塑木产品具有良好的产品竞争力。公司凭借上述成熟的全包覆技术、独特的产品外
观风格、丰富的产品系列等竞争优势，已成功进入欧美等塑木成熟市场，产品销往全球50多个国家及地区。
（5）公司培育了国际知名的塑木品牌，自主品牌优势显著
目前全球塑木市场主要集中在北美、欧洲等发达地区，我国塑木行业产品整体以外销为主，由于我国塑
木品牌在境外知名度较低，国内塑木行业整体呈现以ODM贴牌为主、自主品牌为辅的行业格局，真正以自主
品牌与国际塑木龙头企业直接展开竞争的企业较少。公司坚持培育自主品牌，经过多年的研发积累、持续的
技术创新与商业推广，在全球市场上打造了“NewTechWood”这一深受消费者喜爱的知名品牌，自主品牌收
入占主营业务收入比例超过80%。公司凭借自主品牌在国际市场上与国际行业龙头企业Trex、Fiberon等直接
竞争并占据了一定的市场份额，打破了国内塑木行业整体以ODM贴牌销售为主的市场竞争格局，是国内少数
以自主品牌在国际市场竞争的知名品牌商之一。
（6）公司优质客户沉淀能力凸显，战略布局全球
凭借领先的产品技术、优异的产品质量和较高的自主品牌知名度，公司开拓了HomeDepot、Lowe's等全
球领先的家居建材超市、Amazon、Wayfair等大型零售商以及TheItalianDeckingCompany等专业塑木复合材
料经销商，以自主品牌入驻上述知名客户的销售渠道，并建立了长期稳定的合作关系，优质的客户资源反映
了公司自主品牌在塑木复合材料领域的产品优势和市场地位。
公司市场覆盖全球各大洲超过50个国家或地区，全球化的布局有助于打响公司品牌的全球知名度，有力
保证了公司产品的市场影响力和市场竞争力，亦为公司未来的业务发展提供了足够的发展空间和潜力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是“十四五”规划承前启后的关键一年，面对错综复杂的国际环境，我国整体经济发展面临着机
遇与挑战。报告期内，公司紧抓市场机遇，始终坚持聚焦主业发展的经营策略，优化产品结构、加大研发投
入、加强营销网络建设，不断提高自身研发技术实力，强化营销网络和服务体系，提升自主品牌影响力，同
时采取积极有效的市场策略，紧跟市场需求变化，进一步提升产品的核心竞争优势。
依托公司优秀的产品技术水平、研发设计能力和生产制造能力，以及面向全球的专业营销网络和较强的
自主品牌影响力，公司在全球的塑木市场取得了良好的客户反响和市场影响力，系少数能够以自主品牌与国
际行业龙头直接竞争的国内塑木厂商。报告期内，公司与北美第一大家居建材零售商HomeDepot在内的各类
家居建材超市、建材批发/零售商、室外工程商等客户的合作进一步加深，产品销售规模持续增长。
2023年度，公司实现营业收入79,311.86万元，比上年同期增长6.29%，主要是由于墙板产品和北美市场
收入提升所致；实现归属于母公司股东的净利润7,591.71万元,比上年同期下降10.42%；公司实现扣除非经
常性损益后的归属于母公司股东的净利润7,963.90万元，比上年同期下降3.44%。2023年度，公司归属于母
公司股东的净利润和扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润同比均有所下降，主要原因为：1、公
司自2022年第四季度开始持续加大北美和国内市场的开发投入、扩大生产经营规模并增加建设投入，导致20
23年度生产经营相关的销售费用、管理费用同比增加3,477.62万元，增幅38.37%；2、2023年度美元兑人民
币汇率波动带来的汇兑收益少于2022年度，汇兑收益同比减少724.21万元。
●未来展望:
（一）公司战略规划
公司基于“国际化、品牌化”的战略定位，立足于全包覆塑木复合材料的创新升级，致力于满足国内外
市场的多样需求并提供高质量的绿色新型材料产品。国家推动绿色低碳循环产业发展不仅要求企业进行生产
线的绿色升级，更要求产品竞争力有质的提升。未来公司将继续专注于塑木复合材料领域，对原材料、配方
、工艺及生产设备等诸多方面进行自主创新，全面优化产品结构，进一步引领我国塑木复合材料产业进步，
提升国际影响力。
在技术发展战略上，公司将持续对塑木复合材料进行技术升级，通过高分子保护层材料配方、生产设备
及挤出模具的提升改良等核心技术积累，强化公司全包覆塑木产品在行业中的领先地位；另一方面，公司也
在持续开发包括复合铝塑共挤产品在内的一系列新型产品，为满足不同的客户需求做好技术储备。
在产品发展战略上，公司将发挥现有海外渠道优势，持续保持对国际市场发展变化的洞悉能力，拓宽产
品线以迎合全球客户的差异化需求，并积极拓展国内市场。此外，公司将探索提供室外装饰及景观小品设计
、生产、安装的成套解决方案，进一步提升品牌影响力。
（二）为实现战略目标已采取的措施及实施效果、未来规划
1、扩大产业化规模
公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产及销售。凭借技术的先进性和产品的可靠性等多方面
竞争优势，公司品牌影响力持续增强，主要客户对公司产品的采购金额稳步增加。随着国内外对塑木产品需
求的持续提升，更多的采购订单需要更大的产能，公司将按照募集资金运用计划，重点扩大现有塑木产品的
生产能力，并根据未来市场情况合理规划生产线结构、丰富产品线并提升产品差异化竞争优势，实现经营规
模扩张，从而进一步增强公司营业盈利能力。
2、加大关键技术和产品的研发力度
新型塑木复合材料的研发及生产有着研发投入大、技术复杂度高的特点。公司自成立之日起即专注于塑
木复合材料及其制品这一领域，保持了十数年的长期研发投入，自主攻克了配方、生产工艺及设备改良等关
键技术难题，积累了大量研发经验，使得公司参与国际市场竞争时拥有较强的实力。公司保持竞争力的核心
要素是对提高技术实力的不懈追求，近年来公司研发投入保持持续增长。
随着全球塑木复合材料产业的逐步扩大，市场竞争愈加激烈，各家厂商都将技术创新放在首位，提升细
分领域的差异化优势。公司将持续加大关键技术和产品研发的投入力度，将核心配方改进、产线自动化及智
能化水平等多个角度作为创新重点，争取引领新一代塑木复合材料前沿技术，科学合理地推动技术成果产业
化。
3、加强市场开拓和营销网络建设
公司重视自主品牌建设及下游市场开拓，并通过多年的技术积累和自主创新，目前已形成品类齐全、性
能优异、美观耐用的系列塑木型材产品，获得了全球主要塑木消费市场用户的认可。针对北美与国内及其他
新兴市场情况的不同，公司将实施具有针对性的方案。公司将在继续巩固与现有海外销售渠道紧密联系的同
时，积极挖掘国内及其他新兴市场。由于市场发展程度的不同，公司在布局国内市场时，将把营销网络的建
设与自有品牌的推广同时并进，划分区域建设营销服务中心，由点及面发挥辐射作用，进一步提升国内市场
份额。
4、专业人才建设
高质量发展需要人才支撑。为了激励员工的创新行为，公司制定了相应的激励制度，以充分调动人员积
极性，并通过员工持股平台将公司发展红利与员工分享。公司将持续加强人力资源管理体系的建设和提升。
构建人才建设系统，为不同类型的人才规划符合其职业发展的晋升路径，不断完善人才引进、培养、考核、
激励等制度流程，实现人力资源与公司业务发展的高效适配，为公司高质量发展奠定基础。
（三）可能面对的风险及应对措施
1、美元汇率波动的风险及应对措施
报告期内，公司产品以境外销售为主，出口主要结算货币为美元。未来若出现国际政治经济局势不稳定
的情况，美元形成较长时间内的单边持续、快速贬值的趋势，公司将面临汇兑损失增加的风险，将对利润总
额造成一定影响。
公司密切关注美元汇率市场走势，趋利避害。积极利用各种金融工具，灵活调整出口结算与定价政策等
，以期最大程度地规避美元汇率变化可能带来的风险。
2、原材料价格波动的风险及应对措施
公司的原材料主要为塑料颗粒、纤维及功能助剂等，报告期内占比较高，原材料价格的波动对主营业务
毛利率的影响较大。公司生产所需的主要原材料总体市场供应充足，价格主要受市场供需关系的影响。如果
未来主要原材料价格快速上涨，公司将面临一定的成本上升压力，导致主营业务毛利率存在下降风险。
公司将持续优化采购策略，跟供应商建立长期稳定的合作关系，通过集中采购、长期合同等方式，锁定
供应商和价格等措施来降低采购成本。
3、出口贸易政策发生不利变化及局部地缘政治环境紧张的风险及应对措施
报告期内，公司主营业务收入以外销为主，境外销售收入占主营业务收入的比例超过90%，境外销售区
域主要包括欧洲、北美洲、大洋洲和亚洲等，遍布美国、法国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、英国、西班牙、
意大利、韩国、爱尔兰、日本、韩国、泰国、印度等全球众多国家或地区。报告期内，公司境外销售地区以
欧美市场为主。
近年来全球贸易受到了主要经济体贸易政策变化、主要发达国家经济增长放缓等因素的影响，全球贸易
摩擦明显增多，国际经济体之间的贸易摩擦时有发生。此外，近年来国际局势跌宕起伏，各种不确定、不稳
定因素频现，地缘政治问题可能对某些国家或地区的经济贸易发展产生显著影响。2018年9月17日，美国颁
布的第二批2,000亿美元加征关税清单中，发行人出口的塑木型材产品（HTS编号：3918.90.90）被加征10%
关税。2019年5月9日，美国政府宣布自2019年5月10日起对从中国进口的2,000亿美元清单商品加征的关税税
率由10%提高到25%，对公司出口美国地区的业务带来一定影响。
若未来国际市场政治、经济、贸易政策等发生较大变化或经济形势恶化，公司主要出口国家或地区的贸
易政策发生较大不利变化等情况，将会加大公司海外业务的风险，对公司海外业务的开展造成不利影响；若
海外客户因加征关税的原因降低公司产品的采购价格，将会使得公司产品的毛利率水平下降，进而对公司的
经营业绩产生不利影响。
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