经营分析☆ ◇301589 诺瓦星云 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED显示控制系统及视频处理系统等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
视频图像显示控制行业(行业) 30.54亿 100.00 15.99亿 100.00 52.35
───────────────────────────────────────────────
LED显示控制系统(产品) 14.42亿 47.20 6.08亿 38.03 42.18
视频处理系统(产品) 12.75亿 41.75 8.01亿 50.07 62.79
基于云的信息发布与管理系统(产 1.59亿 5.19 8617.65万 5.39 54.34
品)
配件及其他(产品) 1.47亿 4.80 1.00亿 6.27 68.40
其他业务(产品) 3239.99万 1.06 374.02万 0.23 11.54
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 25.80亿 84.47 12.54亿 78.46 48.63
境外(地区) 4.74亿 15.53 3.44亿 21.54 72.57
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.90亿 61.88 9.57亿 59.87 50.65
经销(销售模式) 11.64亿 38.12 6.42亿 40.13 55.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED显示控制系统(产品) 6.39亿 48.03 2.47亿 37.67 38.74
视频处理系统(产品) 5.45亿 40.96 3.30亿 50.18 60.52
基于云的信息发布与管理系统(产 8614.46万 6.48 4701.05万 7.16 54.57
品)
配件及其他(产品) 4470.54万 3.36 3034.71万 4.62 67.88
其他业务(产品) 1553.60万 1.17 247.33万 0.38 15.92
───────────────────────────────────────────────
境内销售:华南地区(地区) 6.88亿 51.77 --- --- ---
境内销售:华东地区(地区) 2.15亿 16.16 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 1.39亿 10.42 --- --- ---
境外销售:其他(地区) 9351.61万 7.03 --- --- ---
境外销售:欧洲(地区) 5726.69万 4.31 --- --- ---
境外销售:北美洲(地区) 5318.19万 4.00 --- --- ---
境内销售:华中地区(地区) 2685.96万 2.02 --- --- ---
境内销售:西北地区(地区) 1630.95万 1.23 --- --- ---
其他业务(地区) 1553.60万 1.17 247.33万 0.38 15.92
境内销售:西南地区(地区) 1512.90万 1.14 --- --- ---
境内销售:东北地区(地区) 992.84万 0.75 --- --- ---
其他(补充)(地区) 24.99 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.00亿 60.17 --- --- ---
经销(销售模式) 5.14亿 38.66 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1553.60万 1.17 247.33万 0.38 15.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED显示控制系统(产品) 11.07亿 50.93 4.04亿 39.89 36.49
视频处理系统(产品) 8.03亿 36.94 4.72亿 46.60 58.77
基于云的信息发布与管理系统(产 1.36亿 6.25 6350.47万 6.27 46.71
品)
配件及其他(产品) 1.06亿 4.88 7031.65万 6.94 66.30
其他业务(产品) 2154.12万 0.99 311.82万 0.31 14.48
───────────────────────────────────────────────
境内销售:华南地区(地区) 11.68亿 53.74 --- --- ---
境内销售:华东地区(地区) 3.45亿 15.85 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 1.84亿 8.45 --- --- ---
境外销售:其他(地区) 1.63亿 7.50 --- --- ---
境外销售:北美洲(地区) 9598.78万 4.42 --- --- ---
境外销售:欧洲(地区) 9171.60万 4.22 --- --- ---
境内销售:华中地区(地区) 4314.00万 1.98 --- --- ---
境内销售:西南地区(地区) 2598.82万 1.20 --- --- ---
境内销售:西北地区(地区) 2219.07万 1.02 --- --- ---
其他业务(地区) 2154.12万 0.99 311.82万 0.31 14.48
境内销售:东北地区(地区) 1371.10万 0.63 --- --- ---
其他(补充)(地区) 45.19 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.07亿 60.10 --- --- ---
经销(销售模式) 8.46亿 38.90 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2154.12万 0.99 311.82万 0.31 14.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED显示控制系统(产品) 8.92亿 56.32 3.45亿 47.98 38.64
视频处理系统(产品) 5.03亿 31.78 2.84亿 39.47 56.35
基于云的信息发布与管理系统(产 9998.88万 6.31 4344.70万 6.05 43.45
品)
配件及其他(产品) 7065.17万 4.46 4671.68万 6.50 66.12
其他业务(产品) 1781.44万 1.12 6.84万 0.01 0.38
其他(补充)(产品) 125.67 0.00 69.34 0.00 55.18
───────────────────────────────────────────────
境内销售:华南地区(地区) 9.40亿 59.35 --- --- ---
境内销售:华东地区(地区) 2.48亿 15.64 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 9969.18万 6.29 --- --- ---
境外销售:其他(地区) 7935.73万 5.01 --- --- ---
境外销售:北美洲(地区) 5562.92万 3.51 --- --- ---
境外销售:欧洲(地区) 4970.19万 3.14 --- --- ---
境内销售:华中地区(地区) 3436.61万 2.17 --- --- ---
境内销售:西南地区(地区) 2955.66万 1.87 --- --- ---
其他业务(地区) 1781.44万 1.12 6.84万 0.01 0.38
境内销售:西北地区(地区) 1624.18万 1.03 --- --- ---
境内销售:东北地区(地区) 1377.02万 0.87 --- --- ---
其他(补充)(地区) 25.67 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.40亿 59.35 --- --- ---
经销(销售模式) 6.26亿 39.52 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1781.44万 1.12 6.84万 0.01 0.38
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.90亿元，占营业收入的35.69%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 31970.58│ 10.47│
│第二名 │ 30886.68│ 10.11│
│第三名 │ 18864.58│ 6.18│
│第四名 │ 16011.63│ 5.24│
│第五名 │ 11256.84│ 3.69│
│合计 │ 108990.32│ 35.69│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.86亿元，占总采购额的46.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 44955.18│ 23.56│
│第二名 │ 13520.18│ 7.08│
│第三名 │ 12012.54│ 6.29│
│第四名 │ 11525.42│ 6.04│
│第五名 │ 6594.41│ 3.46│
│合计 │ 88607.73│ 46.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司聚焦于视频和显示控制核心算法研究及应用，为用户提供专业化软硬件综合解决方案。报告期内，
公司主要产品包括LED显示控制系统、视频处理系统和基于云的信息发布与管理系统三大类。根据中国上市
公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所处行业属于“CH39计
算机、通信和其他电子设备制造业”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），
公司所处行业为“39计算机、通信和其他电子设备制造业”中的“3990其他电子设备制造”。
（二）行业现状及发展趋势
1、行业基本情况
公司所处细分行业属于视频图像显示控制行业。公司自成立至今，不断积累研发经验，业务范围从最初
的LED显示控制系统逐步向视频处理设备、基于云的信息发布与管理系统领域拓展，赢得了良好的市场口碑
。随着5G+8K技术的出现和发展，超高清视频行业规模不断扩展，带动视频图像显示控制行业技术升级。此
外，视频图像显示控制也离不开与显示终端的密切配合，因此公司所处视频图像显示控制行业的发展与LED
显示屏行业的发展息息相关。未来，超高清视频和LED显示屏行业的发展将进一步带动视频图像显示控制行
业的产业升级。
（1）LED显示屏行业
LED是一种常用的发光器件，通过电子与空穴复合释放能量发光，可高效地将电能转化为光能，具有高
能效、单色性强、体积小、寿命长等优点。自最早普及使用的单双色LED显示屏起，LED显示技术在设计、制
造、封装技术不断迭代的驱动下，先后经历了单双色LED显示屏、全彩LED显示屏以及基于更小尺寸发光芯片
的小间距LED显示屏、MiniLED和MicroLED共5个技术阶段，下游应用场景也从户外广告屏、门头屏扩展到室
内超大超宽显示屏、影院、电视、交通等更多场景。未来，随着MLED显示屏的技术发展和成本下降，LED显
示屏市场规模将持续扩大。此外，随着国内企业在外延片材料、芯片研发、封装设计、应用技术等多方面陆
续取得重大突破，我国LED显示屏生产企业亦快速崛起。经Futuresource预测，2023年全球LED显示屏市场规
模约为87.40亿美元，预计2027年全球LED显示屏行业市场规模将达到203.53亿美元。
（2）超高清视频行业
超高清视频代表着当前视频技术的前沿，以4K/8K分辨率为标志，满足高帧率（HighFrameRate,HFR）、
高位深（HighBitDepth）、宽色域（WideColorGamut,WCG）、高动态范围（HighDynamicRange,HDR）等严苛
技术要求的新一代视频标准。它的应用市场广泛，不仅包括传统的广播电视领域，还扩展至商业广告、文化
娱乐、虚拟现实、安全监控等多元领域，展现了其广泛的影响力和应用潜力。
超高清视频行业的产业链结构分为四个主要层级：核心元器件、核心设备、服务及应用层。其中，核心
元器件和设备层是技术创新的基石，包括但不限于高性能的图像处理芯片、编解码器、存储和传输设备等。
服务层涵盖了内容制作、分发平台、云计算及存储服务等，而应用层则直接与终端用户的互动和体验相关联
，如智能电视、移动设备以及各种新型显示技术的应用场景。公司的视频处理设备产品定位于这一产业链中
的核心设备层，具备高效的超高清视频编、解码能力，以及低延迟的处理和传输技术，是推动行业发展的关
键力量之一。
随着技术的进步，超高清视频的展现越来越趋向细腻和真实，显示技术也从传统的平面屏幕发展到了异
形屏、透明屏等多样化和个性化的应用场景。这不仅推动了显示屏制造技术的进步，也使得人们对画质的期
待更加高涨。在满足基础信号处理和传输功能的同时，视频图像显示控制技术正逐步融合视频处理、物联网
（IoT）、远程通信、扩展现实（XR）等技术，以提升终端用户的视觉感官体验和使用便利性，满足日益多
样化的消费需求。
自2019年工信部、国家广播电视总局、中央广播电视总台联合发布《超高清视频产业发展行动计划(201
9-2022年)》以来，国务院、国家广播电视总局等已陆续印发促进4K、8K超高清视频显示产业的发展政策。2
023年12月，工信部等七部门印发《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，提出实施4K/8K超
高清入户行动，加快推进4K/8K超高清技术成熟落地，鼓励4K/8K电视机、投影机、激光电视、高品质音响、
虚拟现实终端、裸眼3D显示终端等产品入户。在政策支持下，超高清视频全面普及的时代即将到来。根据中
国电子信息产业发展研究院发布的数据，截至2022年年底，我国超高清视频产业规模约3万亿元，预计到202
5年中国超高清视频产业规模将突破7万亿元。
（3）行业产业链介绍
公司所处的视频图像显示控制行业的产业链上游主要为IC、PCB、被动元器件、连接器、机箱结构件等
生产商，产业链下游主要为各类显示屏生产商、各行业终端客户等。公司系视频图像显示控制系统制造厂商
，位于产业链的中心环节，主要完成产品设计、程序编写及烧录、整机组装等流程，将上游原材料整合为视
频图像显示控制系统并销售给下游客户，并提供安装调试、技术支持等服务。
（4）行业应用领域
随着全球信息化的不断加深和显示技术的不断创新，显示已成为信息传递的主要渠道之一，其下游应用
领域非常广泛。LED显示屏作为主要显示手段之一，被广泛应用于演艺舞台、监控调度、竞技赛事、展览展
示、商业广告、虚拟拍摄、庆典活动、会议活动、电视演播、信息发布、创意显示、智慧城市等领域。
2、行业发展趋势
（1）行业政策不断助推行业发展
显示控制与视频处理技术是我国重点发展方向，伴随着5G、8K等信息化技术的不断进步，新型显示未来
将成为我国信息技术领域的支柱产业。为了有效规范和推进显示行业的发展，国家陆续出台了一系列的产业
政策和配套措施，为显示行业的发展提供了良好的政策环境，也对公司的经营发展产生积极影响。
（2）芯片技术及视频图像技术的进步推动显示控制技术的发展
芯片技术的发展对行业发展直接的推动作用有两方面：一是LED芯片技术发展推动显示屏像素密度越来
越大，成本越来越低，小间距LED、MiniLED逐渐进入商用市场，应用场景不断丰富；二是芯片制造工艺持续
改进，制程越来越小，芯片的处理能力增强、功耗降低、尺寸缩小，视频图像显示控制系统的性能和设计才
足以应对各种专业化、个性化、复杂化、精细化的应用场景需要。
视频图像技术经历了标清、高清到4K超高清、8K超高清的发展历程。超高清的技术优势主要在于清晰度
大幅提升、视野及色域空间广、高频率以及三维立体声。其技术大幅提升了分辨率、亮度色彩、帧率、色度
、声道、采样率等指标，使音视频数据量成倍增长，带来更为清晰、逼真和沉浸感的画面体验。视频图像技
术的进步要求显示控制已不再是简单地将需要播放的视频信号传输至显示媒介，而是更深度地结合视频处理
技术、远程通信技术，为用户构建功能更加强大的视频图像显示系统。
（3）视频处理设备与发送设备逐渐一体化
视频的显示质量不仅与LED显示屏的各项参数有紧密联系，同时还与视频信息源的优化处理及传输过程
密切相关。近年来，随着人们对于显示画面的清晰度、对比度等要求的不断提高，以及视频处理等相关技术
的不断发展，提高显示质量的方式已不仅局限于显示屏的更新迭代，还可以通过减少视频信号在传输过程中
的失真以及通过处理技术优化视频质量来实现显示质量的提高。目前，设备集成化已成为LED显示控制系统
的主要发展趋势之一，视频处理设备与发送设备一体化的解决方案可直接通过视频处理设备向接收卡传输信
号，解决了现有视频处理设备与发送设备不兼容的情况，减少了视频信号的传输环节，降低视频信号在传输
过程中失真的可能性，同时降低更换成本和硬件适配产生的故障率。
（4）视频处理设备的核心地位将进一步提升
显示屏应用领域不断拓展，离不开视频处理技术层面的支持，主要体现在用户对显示效果的要求不断提
高，3D、HDR、4K/8K超高清、AR/VR等技术不仅要求显示屏能够支持和适配，更要求视频处理设备具备相应
处理能力。专业视频处理设备是应用场景得以实现的核心组件，未来随着应用场景的多元化、复杂化、专业
化，其核心地位将进一步提升。
一方面，部分场景下单台显示屏所能显示的信息已经不能满足需求，需要在一块大尺寸屏幕上或多块屏
幕上同时显示多个不同的视频源，并且能够对各个视频信号实现无缝拼接、自由缩放、任意切换等功能。例
如指挥调度、远程会议等场景，需要在不同视角、不同人员、不同位置的视频信号之间切换；又如复杂的演
艺舞台为了增强层次感和立体感，背景通常由多块可移动、形状不规则、位置交错的LED显示屏构成，既需
要统筹整个舞台背景的显示效果协调、同步，又需要将视频信号巧妙地分配给各个显示屏。另一方面，提供
更多视频信息量意味着需要及时、高效地处理、传输高清甚至超高清视频，传统的计算机受硬件架构和软件
系统的限制，与专业的视频处理设备相比有天然的不足。例如，随着5G+8K技术的普及发展，超高清视频的
处理、播放应用逐渐增多，专业的视频处理设备能够实现多种格式的视频信号采集、多达数十路画面混合显
示、超高清视频画质提升、不同分辨率格式的转换、低延迟处理等功能。
（5）显示控制与通信技术的融合不断深入
视频处理设备主要应用于庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、电视演播、演艺舞台
、商业广告、虚拟拍摄、信息发布、创意显示、智慧城市等领域，部分领域对于画面传输的实时性有较高要
求。随着5G逐渐实现商业化，更密集的超高速网络覆盖支持更高效率的信息传输、超高可靠度和低延迟通信
，有助于拓展需要兼具速度及稳定性的服务应用。在“万物互联”的趋势下，各种联网装置将快速增加，新
商业模式及新应用将有机会加速发展，并带来更多元和广泛的显示应用。随着5G技术的推广，商用显示、智
能家居的应用场景也将更大地扩展，智慧交通、智慧医疗、智慧教育等将催生更多的应用和设备的技术升级
，进而推动视频图像显示控制行业更加快速的发展。
（三）公司所处的行业地位
公司是一家以算法为核心、软硬件为载体，围绕LED显示屏应用，为客户提供从显示控制到视频处理全
链路解决方案的高科技公司。自成立以来，公司始终聚焦于视频和显示控制核心算法研究及应用，掌握了高
精度全灰阶亮色度校正技术、微小间距LED显示屏画质引擎技术、支持多图层、多屏幕管理的高同步性视频
处理技术、基于符合人眼视觉特性的智能图像色彩处理及超分辨率重建技术，以及显示屏集群高精准度故障
智能识别技术。基于五项核心技术，公司打造了LED显示控制系统、视频处理系统和基于云的信息发布与管
理系统三大主力业务。凭借着技术优势，公司产品被应用于多届央视春晚、北京冬奥会、杭州亚运会、世界
杯等大型重点活动中，产品效果得到多方验证，赢得了良好的市场口碑。公司现已在全球服务超过4,000家
客户，主要客户包括利亚德、洲明科技、艾比森等LED显示屏行业龙头，海康威视、大华股份等安防行业龙
头和京东方、兆驰股份等商业显示行业龙头，公司产品的市场地位不断提升，竞争力不断增强。
（四）公司主要的竞争对手
在行业内，目前Barco等国外厂商具备多年的信号数据处理经验，产品布局面广，销售渠道覆盖全球；
国内厂商起步相对较晚，但近年来基于产业链优势和人才优势，国内厂商的技术实力和销售规模呈现快速增
长态势，代表性上市公司包括卡莱特、淳中科技等。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品的基本情况
报告期内，公司主要产品包括LED显示控制系统、视频处理系统和基于云的信息发布与管理系统三大类
，具体介绍如下：
1、LED显示控制系统
公司LED显示控制系统主要由发送卡和接收卡组成，发送卡接收视频和控制信号，并将数据打包传输至
接收卡，由接收卡驱动LED显示屏显示视频图像。由于LED灯珠存在多批次混灯的情况，同时受限于LED显示
屏现有封装工艺，LED显示屏的色度、亮度均匀性不一致一直是LED显示屏行业痛点。随着CCD相机在LED显示
屏测量过程中的应用，亮色度校正技术应运而生。亮色度校正系统通过测量、评估显示屏色度、亮度指标的
均匀性，生成相应的校正系数，并将校正系数发送给显示控制系统，提高LED显示屏的逐点色度、亮度一致
化，最终提升LED显示屏显示质量。
LED显示屏下游应用领域广泛，公司围绕LED显示屏色度、亮度等指标均匀性不一致等行业痛点，为满足
不同终端客户和应用场景的需求开发了多个系列的LED显示控制系统。
2、视频处理系统
公司依托在LED显示控制系统领域所形成的技术优势及行业口碑，逐步将产品矩阵拓展至视频处理及视
频播放领域，持续推出具有视频拼接、视频切换等一系列功能的视频处理系统，可支持LED、LCD、DLP等多
类显示终端，用于实现视频图像质量的提升及显示屏幕的灵活控制。
3、基于云的信息发布与管理系统
公司推出的基于云的信息发布与管理系统包括云联网多媒体播放器、诺瓦云服务两类产品。其中，云联
网多媒体播放器交付客户的产品形态为具有硬件形态的多媒体播放器。客户购买公司产品后，可以实现对LE
D屏的远程管理、远程信息发布、远程监控及远程故障预警等功能。即通过4G、5G、Wi-Fi、有线网络等多种
通讯方式，以集群的方式管理远端设备，通过在云平台制作播放内容并发布到远端设备，实现了多屏幕、多
业务、跨区域的信息发布，以及远端设备及显示屏的云端监控、故障预警。诺瓦云服务产品交付客户的产品
形态为软件形态。客户安装并激活后，可以在互联网上实现对LED屏的远程管理、远程信息发布、远程监控
及远程故障预警等功能。
（二）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司全年实现营业收入305,424.22万元，较上年同期增长了40.49%；归属于上市公司股东的
净利润为60,712.23万元，较上年同期增长了96.96%。
报告期内公司营业收入增加的主要原因：2023年，LED显示产品的市场需求持续增长，商业显示、舞台
租赁、体育场馆、户外广告、企业应用等领域对LED显示产品的需求不断增加。此外，XR虚拟拍摄、裸眼3D
、一体机、影院显示等新兴应用场景的拓展进一步推动行业进步。公司把握市场终端需求的机遇，凭借专业
细分领域的优势，加大国内外业务的拓展力度，使销售规模创历史新高，营业收入持续快速增长。
（三）公司主要的经营模式
1、盈利模式
公司根据视频图像技术发展的总体趋势，密切结合客户需求，进行产品的研发、生产和销售，并设计与
之相适应的经营模式。公司拥有独立、完整的采购、生产、销售与研发体系，形成了稳定的盈利模式。报告
期内，公司的盈利主要来自于LED显示控制系统、视频处理系统和基于云的信息发布与管理系统三大类产品
的销售利润。
公司主要产品均采用外协加工与内部生产相结合的生产模式进行生产，公司负责程序烧录、整机装配、
老化、测试等环节，将SMT表面贴装、THT插件焊接等工序交由外协厂商加工完成。
2、采购模式
公司向供应商采购内容主要为原材料和外协加工服务，其中原材料主要分为二类：第一类是IC、PCB、
连接器、被动元器件等电子件；第二类是机箱等装配材料。公司制定了规范的采购制度及采购流程，建立了
完善的合格供应商准入机制，对供应商进行严格筛选和管理，对供应商产品质量、供货期、价格等方面从严
从优把关，从采购端保证产品质量的稳定性、可靠性。
对于原材料采购，公司会向《合格供应商名录》中多家供应商进行比价并参考市场类似物料价格，综合
考虑质量、价格、服务等因素，采用货比三家的办法优选供货商，在确保质量的基础上在多家供货商中选择
最优价格和最优服务的供应商进行采购。公司与相关领域国内外知名厂商或代理商建立了良好的合作关系，
以保证原材料质量、价格和供应渠道的稳定。
对于外协加工服务，公司提供主要原材料、设计图纸和技术标准，选择在加工质量、供货期、价格等方
面均满意的企业，与其签订协议，并按照质量管理体系的要求对相关外协方的供货能力进行监管，以保证外
协产品质量、价格和供应渠道的稳定。
3、生产模式
公司产品的生产环节主要包括程序烧录、SMT表面贴装、THT插件焊接、整机装配、老化、测试等环节。
报告期内，公司主要采取外协加工与内部生产相结合的方式，结合客户订单情况与市场需求预测进行生产。
为提高生产效率、优化资源配置，公司将SMT表面贴装、THT插件焊接等工序交由专业外协厂商加工完成。
公司优先选择技术能力强、工艺先进、交通运输方便的供方，并针对外协厂商建立了严格的外协厂商管
理体系，对外协厂商的遴选、外协加工情况及其工作质量进行严格控制。公司外协加工类采购存在定制化的
特点，公司主要根据加工工作量、工艺难易程度、工期要求等要素与外协厂商谈判并确定最终价格。
4、销售模式
公司根据行业整体情况和客户发展战略相应制定可行的销售策略，采取直销为主、经销为辅的销售模式
。
公司按照下游客户采购公司产品的主要用途区分“直销”与“经销”。客户采购公司产品主要用于集成
加工或自用的，为公司直销客户，例如艾比森、联建光电等；客户采购公司产品主要用于直接对外销售而非
集成加工的，为公司经销客户，例如山西高科等国内外经销商；客户采购公司产品部分用于集成加工或自用
，部分用于直接对外销售而非集成加工的，兼有直销客户和经销客户的性质，例如利亚德、洲明科技等。
在直销模式下，公司与直销客户签订合同订单，并将产品发送至直销客户。在经销模式下，公司在国内
市场存在两层经销网络，在国外市场仅存在一层经销网络。在国内市场，公司形成了包括利亚德、洲明科技
、京东方晶芯、山西高科等全国经销代理渠道，并在全国主要省份形成了区域经销代理渠道；在国外市场，
公司与当地经销商合作，形成了覆盖全球主要国家和地区的经销代理渠道。对于国内市场的全国经销商，公
司与其签订合同订单，通常将产品发送至全国经销商指定的区域经销商处；对于国内市场的区域经销商，公
司与其签订合同订单，并将产品发送至区域经销商处；对于国外经销商，公司与其签订经销协议，并将产品
发送至经销商处。
公司主要通过主动拜访客户、参加行业展会等方式实现销售业务拓展。根据客户对公司产品的技术认知
和需求的不同，公司分别采取不同的合作策略。面向资源充足、技术实力雄厚、有产品创新需求的LED行业
龙头显示屏生产商，公司可以结合最新行业及技术发展态势，集中优势资源为客户提供深度服务，拓展产品
市场边界，持续推进新产品研发；面向具有相当资金实力、经营规模、渠道资源和行业影响力的国内外经销
商，公司选取综合实力强、诚信度高的经销商，与其建立战略合作关系，为最终客户提供产品信息与技术建
议，从而不断强化市场优势地位。在售后服务和技术支持方面，公司售后服务团队通过电话沟通、现场实地
解决等方式尽可能缩短售后服务周期，从而提高公司品牌知名度和美誉度。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
在研
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