经营分析☆ ◇301592 六九一二 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军事训练装备及特种军事装备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军用领域(行业) 1.12亿 99.81 --- --- ---
其他业务收入(行业) 21.88万 0.19 7.22万 0.14 33.00
其他(补充)(行业) 3.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
军事训练装备:军事通信与指挥模拟训 9984.67万 88.76 4678.35万 90.01 46.86
练装备(产品)
军事训练装备:实战化模拟训练装备(产 1040.02万 9.25 427.75万 8.23 41.13
品)
其他(产品) 212.44万 1.89 86.84万 1.67 40.88
特种军事装备:野战光通信装备(产品) 11.37万 0.10 4.61万 0.09 40.55
其他(补充)(产品) 103.64 0.00 46.23 0.00 44.61
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 4733.98万 42.09 --- --- ---
华北地区(地区) 2487.06万 22.11 --- --- ---
西北地区(地区) 2102.59万 18.69 --- --- ---
华中地区(地区) 892.46万 7.93 --- --- ---
华东地区(地区) 890.84万 7.92 --- --- ---
华南地区(地区) 101.76万 0.90 --- --- ---
其他业务收入(地区) 21.88万 0.19 7.22万 0.14 33.00
东北地区(地区) 17.94万 0.16 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军用领域(行业) 4.06亿 99.44 --- --- ---
民用领域(行业) 189.81万 0.46 --- --- ---
其他业务收入(行业) 40.13万 0.10 11.02万 0.05 27.46
─────────────────────────────────────────────────
军事训练装备:军事通信与指挥模拟训 2.36亿 57.70 1.30亿 60.08 55.18
练装备(产品)
军事训练装备:实战化模拟训练装备(产 1.53亿 37.52 7628.90万 35.23 49.76
品)
特种军事装备:野战光通信装备(产品) 1003.37万 2.46 555.61万 2.57 55.37
其他(产品) 946.35万 2.32 460.44万 2.13 48.65
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.23亿 30.16 --- --- ---
华北地区(地区) 1.00亿 24.52 --- --- ---
华中地区(地区) 6497.05万 15.90 --- --- ---
西北地区(地区) 5846.80万 14.31 --- --- ---
华东地区(地区) 5374.31万 13.15 --- --- ---
华南地区(地区) 756.57万 1.85 --- --- ---
其他业务收入(地区) 40.13万 0.10 11.02万 0.05 27.46
其他(补充)(地区) 88.48 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军用领域(行业) 3.28亿 96.31 --- --- ---
民用领域(行业) 1218.07万 3.57 --- --- ---
其他业务收入(行业) 39.18万 0.11 14.79万 0.08 37.75
─────────────────────────────────────────────────
军事训练装备:军事通信与指挥模拟训 1.54亿 45.09 8851.99万 47.32 57.58
练装备(产品)
军事训练装备:实战化模拟训练装备(产 1.21亿 35.40 5741.92万 30.70 47.58
品)
特种军事装备:野战光通信装备(产品) 4274.04万 12.54 2579.28万 13.79 60.35
其他(产品) 1332.08万 3.91 745.26万 3.98 55.95
特种军事装备:***搜索器(产品) 1044.56万 3.06 787.17万 4.21 75.36
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8693.51万 25.50 --- --- ---
西北地区(地区) 8162.05万 23.94 --- --- ---
西南地区(地区) 7473.82万 21.92 --- --- ---
华南地区(地区) 3176.28万 9.32 --- --- ---
东北地区(地区) 2646.74万 7.76 --- --- ---
华东地区(地区) 2329.23万 6.83 --- --- ---
华中地区(地区) 1572.30万 4.61 --- --- ---
其他业务收入(地区) 39.18万 0.11 14.79万 0.08 37.75
其他(补充)(地区) 96.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军用领域(行业) 2.00亿 99.78 --- --- ---
其他业务收入(行业) 44.77万 0.22 20.38万 0.17 45.52
─────────────────────────────────────────────────
军事训练装备:军事通信与指挥模拟训 1.05亿 52.52 6201.41万 52.82 58.79
练装备(产品)
军事训练装备:实战化模拟训练装备(产 5415.19万 26.96 2546.30万 21.69 47.02
品)
特种军事装备:***搜索器(产品) 3760.41万 18.72 2909.00万 24.78 77.36
其他(产品) 355.36万 1.77 82.16万 0.70 23.12
特种军事装备:野战光通信装备(产品) 5.27万 0.03 1.94万 0.02 36.81
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.02亿 50.74 --- --- ---
华东地区(地区) 4275.70万 21.29 --- --- ---
华南地区(地区) 2670.94万 13.30 --- --- ---
西北地区(地区) 1163.33万 5.79 --- --- ---
华中地区(地区) 933.93万 4.65 --- --- ---
西南地区(地区) 660.93万 3.29 --- --- ---
东北地区(地区) 143.66万 0.72 --- --- ---
其他业务收入(地区) 44.77万 0.22 20.38万 0.17 45.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售0.86亿元，占营业收入的76.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│成都能通科技股份有限公司 │ 3092.30│ 27.49│
│中国航空工业集团有限公司 │ 2369.28│ 21.06│
│中国兵器工业集团有限公司 │ 1770.52│ 15.74│
│中国人民解放军 │ 713.95│ 6.35│
│浙江金仝智能科技有限公司 │ 660.94│ 5.88│
│合计 │ 8606.99│ 76.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购0.25亿元，占总采购额的42.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│成都云智北斗科技有限公司 │ 678.74│ 11.43│
│北京小芯科技有限公司 │ 661.52│ 11.14│
│北京龙科兴业电子科技有限公司 │ 534.76│ 9.01│
│中国电子科技集团公司第十五研究所 │ 358.48│ 6.04│
│西南计算机有限责任公司 │ 261.08│ 4.40│
│合计 │ 2494.59│ 42.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
1、主营业务
公司以军事作战需求为导向，凭借较强的军事通信技术研发优势及军事指挥理论研究能力，深度融合“
通抗一体”装备发展模式，着眼未来新型作战力量建设需求，致力于研究和发展适应实战化需求的军事训练
装备及特种军事装备。
在军事训练装备领域，公司解决了军事训练装备半实物仿真、信道仿真、电磁环境构建、电子蓝军、训
练大数据采集分析、导调控制与考核评估等军事训练领域的关键技术问题，形成了多源异构数据交互、实模
耦合训练管理融合、电离层宽带类噪声多维信号传输等多项核心技术，并将该类技术应用于军事训练装备，
公司先后研发并向市场推出了军事通信与指挥模拟训练装备、实战化模拟训练装备等军事装备，其中军事通
信与指挥模拟训练装备已被众多部队采购，获得客户较高认可；实战化模拟训练装备主要提供部队实战化训
练环境，提升部队训练效益，助力实战化训练“战训耦合”的高效实施。
在特种军事装备领域，公司解决了野战光缆一体化多模成缆、数据通信终端抗干扰通信等关键技术问题
，自主研制的野战光通信装备并已批量列装于军方客户；经过对***搜索器产品持续进行技术研发，公司已
具备空投物资多模测向定位、轨迹跟踪技术等关键技术，能够帮助作战单位大幅提升空投搜索效率，产品已
成为定型列装主战装备，并根据作战部队需求对产品持续升级。
经过多年业务发展，公司已形成较强的技术研发实力，能够满足客户多样化技术、产品需求。公司先后
配合军队、军工集团进行多项技术或项目的研究开发与配套装备研发。
在军事训练领域，公司研发的“炮兵旅（团）集成训练信息系统”模拟训练产品于2018年获得中央军事
委员会科学技术委员会颁发的军队科技进步二等奖，并参与“十四五规划”陆军***通信模拟训练装备体系
论证，为完善我军模拟训练装备体系做出了贡献；公司在***军立项完成的“***通信态势监测与对抗训练系
统”训练产品，已通过军种鉴定并批量列装部队；并参与“十四五规划”陆军网电靶场建设论证。
在特种军事装备领域，公司参与研制的野战柔性铠装光缆获火箭军技术创新银星奖，并受***邀请参与
最新版野战光缆组件国军标的编制，为我军光缆组件技术水平的提升贡献力量。
2、主要产品
报告期内，发行人主要产品为军事训练装备、特种军事装备等军事装备，具体情况如下：
（1）军事训练装备
军事训练装备是以数据分析软件、信道仿真软件、导调控制软件、考核评估软件、自定义协议、信号模
型数据库、态势分析等软件为支撑，以半实物或实物为载体，构建通信与指挥、实战化模拟训练系统，以满
足作战部队高度接近实战环境、实战状况的训练需求，显著提高训练效益，为各军兵种多种训练条件下提供
“像打仗一样训练”的新型体系化军事训练装备。
●未来展望:
（一）整体发展战略及目标
公司将以持续提升我国国防技术为己任，以经济和社会效益为中心，以军用通信技术为依托，以资本运
营为纽带，以丰富产品类别为方向，以科学管理为手段，将公司打造成为我国专业化的民营军工企业，促进
公司业绩持续、健康、快速发展，实现股东价值的最大化，为我国国防事业做出贡献。
（二）发行当年及未来三年的发展规划
公司秉持着诚信、用心、包容、追求卓越的企业价值观，继续深耕模拟训练装备与特种军事装备相关领
域，不断扩展业务，提高公司盈利能力。以多年形成的特色企业文化为依托，培养爱岗敬业、管理有效、富
有知识的员工，培育团结协作、宽松和谐、富于进取的团队。通过坚持自主技术创新战略，在三至五年内不
断提升公司核心竞争力，成为行业内专家型、先导型的高新技术领先企业。
1、现有技术的拓展应用
顺应国防现代化及军改强军的战略要求，未来3年公司将保持以现有通信、模拟等技术的研发路径，扩
展以全军通信体制为基础的模拟训练、特种军事装备的应用领域。
（1）首先，针对陆军、海军、空军和火箭军的特定军兵种宽带通信及指挥控制应用场景与需求，完成
军兵种衍生型设备及系统的科研研制及装备生产任务，包括各类不同装备、不同环境中适用的新型武器装备
。
（2）随着无人机、无人车、无人艇等承载平台的逐步步入小型化、易用化和智能化的应用阶段，各类
基于无人化平台的新型军事化和非军事化应用成为军事信息化能力建设一个日益重要的组成部分。提高智能
化水平、增加运行自主度、提高设备集成度、降低设备功耗体积、优化和精简通信协议、兼容现有通信技术
体制等多方位的优化改造需求旺盛，发行人将着力发展军用无人平台信息化系统的科研研制及装备生产任务
。
2、新技术新产品的研发
在新技术新产品方向，敢于突破新领域，公司将在军用通信、仿真、区块链、硬件载体国产替代等战略
发展方向，以军民一体展现发展视角，引入最新技术能力、快速形成综合竞争优势、在1-3年之内初步建立
强有力市场地位。
（1）公司将以现有模拟作战平台为基础，构建智能化作战仿真实验室。充分利用网络基础设施、高性
能计算、大数据储存、云计算服务等带来的技术红利，实现人工智能技术与军事作战仿真技术的对接，充分
发挥智能无人装备与有人装备的深度融合，本着单体自主学习、群体协作优化的智能发展思路，构建新一代
模拟训练系统。
（2）特种军事装备的技术水平全面提升。公司将基于现有条件，进一步提高技术融合能力、提高复杂
对抗条件下特种军事装备的综合性能，全面提高网络化和数据化作战能力。
（三）实现发展目标拟采取的计划
为了更好地实现上述发展战略和发展目标，公司拟采取以下具体的计划和措施：
1、加快技术产品的开发
公司将继续提升国防领域技术及系列产品的研制水平，重点研制民用技术军用转化、军事通信技术等，
并综合论证下一代军事通信、高功率微波的相关产品或军事化项目。在提升现有军品业务发展水平的基础上
，公司将着力加快现有军品技术的民用转化工作，推进产品在民用领域的应用。
2、加大市场开拓力度
公司将进一步实施品牌战略，灵活采用整机销售、配套合作、技术服务等各种销售模式加大市场的开拓
力度，寻求更加广阔的市场空间。公司将建立专业化、知识化的营销服务体系，加强营销网络和营销队伍建
设。公司将重点做好一线作战单位的市场开发，有效提升产品的市场占有率。
3、进一步完善公司内部运营管理机制
公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规对上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人
治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级。
4、加强人力资源投入
未来三年，为适应公司业务发展的需求，公司将对人力资源进行优化配置，采用外部引进、内部培养的
方式，形成多层次人才梯队，保持公司强大的核心竞争力。公司将根据整体发展规划，按照各部门的人力资
源需求引进各岗位的人才，逐步完善任职资格体系，使公司业务有充足的人力资源支持。公司将加强对员工
的培训，不断提高队伍素质。在人力资源管理上，公司将完善绩效评价体系，建立高效的激励机制和福利政
策，创建具有凝聚力的企业文化，使人才队伍稳定，实现人力资源的可持续发展。
5、提高资金筹措能力
公司拟通过本次发行募集募投项目所需要的资金，以推进募投项目的实施，尽早产生经济效益。随着公
司业务规模的逐步扩大，公司将随之增加研发投入、加快技术升级、大力拓展市场，以上计划都需要资金实
力作为保障。在保持合理资本和财务结构的基础上，公司也计划利用银行贷款等债务融资方式进行资金筹措
，保证公司持续、稳定、健康的长期发展。
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